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靠谱专业服务人员不好找？基于熟人推荐的 Prefer 获 A 轮融资
美国的专业服务领域目前已经有 Thumbtack、Yelp、Angie`s List 和 Amazon 这样的大型玩家，多从连接供需双方角度出发，提供平台型服务，除聚合了一定数量的专业服务人员外，用户也可以查看评价、按需选择服务等。
但对于非标的专业服务来说，按需定制模式和现有评价体系仍存在一定问题。首先，从业人员水平参差不齐，仅靠公开评价体系较难找到真正靠谱的服务商；此外，按需模式会收取高昂的服务费用，服务人员与客户的关系仅维系在较短的服务时间内，如果用户想和服务人员建立长期合作，那么就会绕过按需服务平台。
针对这些问题，美国初创公司 Prefer 想从熟人推荐这一模式切入专业服务市场，目前已获 Benchmark 提供的 A 轮融资，但具体金额尚未披露。项目仍在早期阶段，正在积累用户数并形成社区。
Prefer 于一年前创立，创始人 Julio Vasconcellos 是一名连续创业者，曾就读于沃顿商学院和斯坦福大学。其在 2010 年创办的 Peixe Urbano 目前是巴西最大的团购网站，于 2014 年 10 月被百度收购。团队目前共 13 人，仅在纽约进行服务试点运行，。
在推荐专业服务人员方面，Prefer 和传统的陌生人评价体系不同，采取的是基于熟人推荐的强关系模式。用户在加入 Prefer 平台后，平台会根据通讯录连接到熟人，并进一步为用户匹配受熟人推荐的专业服务人员。同样的，用户也可以在平台上推荐自己信任、熟悉的专业服务人员。
Prefer 想要做的，是让亲朋好友之间共享彼此熟识、并建立了长期联系的专业服务人员，如保姆、管家、会计等。但这种模式也有一个疑问，举例来说，有孩子的家庭如果一直雇佣的是同一个保姆，并且十分信任这个保姆，那么他们很可能并不愿意和别人共享这一资源，哪怕是自己的朋友。
对此，Julio 表示，Prefer 想要建立的是一种双向交互模式，人们在分享信息的同时，也会收获朋友分享出来的信息。同时，传统的按需开放平台通常会对每笔交易收取 20%－30% 的佣金，这对专业服务人员来说可能是一大笔收入，所以一旦他们有了稳定的客户，他们就会脱离平台。而 Prefer 只对服务收取 3%－5% 的佣金。
专业服务领域在美国已经不算是蓝海，作为连续创业者，Julio 认为，即便有很多玩家，Prefer 基于熟人之间互相信任的模式仍是一个很好的切入点。
来源：36氪，作者：揭妤，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5073154.html
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企企通宣布完成A+轮千万级融资，资方为和盟创投
今日，企企通宣布完成A+轮千万级融资，投资方是和盟创投。
企企通是一家供应商关系管理系统提供商，企业在其ERP系统上生成了相应订单后，可一键导入到企企通的SRM系统中，再在SRM中将订单发送给选定的供应商。供应商接到订单后，可通过系统的即时通讯模块与企业方进行直接沟通，经商讨确定后便可进入生产环节。在生产环节，企业还可通过系统实时了解订单的完工状态，帮助企业省去了传统的跟单员这一环节，同时系统还可监测订单物流状态。
企企通成立于2014年10月份，在2015年6月完成了易一天使投资的天使轮融资，并于2015年11月宣布获得了数百万元人民币的Pre-A轮融资，资方为微光创投和创业工场。今年2月，曾获得昆仲资本数千万元A轮融资。
以下为2016年8月报道原文：
企企通CEO徐辉介绍，为提高企业内部管理效率，目前全球500强企业中80%使用了SAP公司提供的ERP软件。但由于供应商的信息化水平无法与这些大企业相匹配，大企业的采购员往往还需将ERP中的订单数据导出，再以邮件、传真、电话等方式与供应商联系，等待对方确认。在这样一个繁琐的过程里，采购员、财务人员的工作效率则会显得十分低下。
此外，在一些特定行业，比如服装、快消品，市场环境变化节奏较快，企业必须针对市场变化快速改变产品策略。而这种快速反应，却不是企业能够单独完成的，企业需要把供应商一起拉进来，实现快速协同。所以，如何提升企业与其供应商之间协同效率则显得尤为重要。
针对这些问题，企企通推出了基于SaaS云服务的SRM（供应商关系管理系统）。企业在其ERP系统上生成了相应订单后，可一键导入到企企通的SRM系统中，再在SRM中将订单发送给选定的供应商。供应商接到订单后，若对订单有疑问，则可通过系统的即时通讯模块与企业方进行直接沟通，经商讨确定后便可进入生产环节。在生产环节，企业还可通过系统实时了解订单的完工状态，帮助企业省去了传统的跟单员这一环节。同时系统还可监测订单物流状态。
徐辉表示，企企通的产品是定位于供应商全生命周期关系管理系统，除却上文中的采购协同功能，其SRM系统还支持生产前的供应商准入、招投标合同管理，以及订单完成后的财务对账、供应商绩效评估等功能。
企企通还打通了SAP、Oracle、金蝶、用友等目前市场主流的ERP系统数据接口，这也让使用不同ERP系统的企业、供应商都可在该SRM上实现协同作业。徐辉表示：“如果供应商没有ERP，我们SRM也可以直接使用，在一定程度上也能够提升整个工作流程的效率。”当大企业指定代工供应商到某特定原材料生产商出进行采购时，企企通也支持各环节直接在系统上进行操作，实现全产业链的多层级协同。
从表面上看，企企通的系统似乎只是对大企业有好处，提高了他们的采购效率，对于供应商来说，激励不大。对此，徐辉则表示：“企企通的目的是建立一个企业和企业之间的商业网络，每个企业都可以作为买方和供应商。例如A是一家设备制造公司，A可以是某个电子企业的供应商；但是A同样可以是一家五金公司的买方。买方和供应商的位置对一家企业来说都是不同场景下的角色。”
对供应商来说，往往有更高的驱动力和好处来使用系统，因为对客户/买方往往在商务流程中有更高的主动性。例如供应商总是迫切希望能够快速完成和买方的财务对账尽快收到款。甚至往往出现这样的情况，供应商认为应收账款有503000，而买方认为只欠500000，供应商为了能快速拿到钱，就承认只有500000算了。而系统的财务对账能够更快速更准确帮供应商完成对账和收到款。
“我们更追求的是企业间的双赢，而不是零和游戏。例如很多买方追求所谓零库存，其实供应商的库存增加了，这本质上没有意义，因为这是零和甚至负和游戏。我们希望通过双方的协同和互动，能够提高效率，将总体库存降低、产品上市的速度加快，并且双方共享这共同创造出来的价值。这才是我们网络平台的目的。”徐辉向36氪说到。
商业模式上，企企通主要是向大型企业收取SaaS服务的技术使用费，根据其使用的功能模块和所需支持的供应商数确定收费标准，客单价在50万至100万元之间。徐辉介绍，有些企业可能一开始只会使用采购功能，之后才会慢慢增加其他功能。同时若供应商要接入企企通的SRM系统，公司也会收取一定的增值服务费。
目前，企企通将其目标用户集中于服装、电子、农化、工程等行业，并先从年销售额不到100亿的中低端客户入手。据悉，企企通平台上已有10多家大型企业，6000多家供应商，客户主要有中小板上市公司诺普信（002215）、玛丝菲尔、派龙国际等。
企企通成立于2014年10月份，在2015年6月完成了易一天使投资的天使轮融资，并于2015年11月宣布获得了数百万元人民币的Pre-A轮融资，资方为微光创投和创业工场。团队目前有100人左右，产品和研发人员占到55%左右，CEO徐辉曾是SAP中国区副总裁。
来源：36氪 ，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5051931.html
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用AI处理重复性行政工作，UiPath获3000万美元A轮融资
日前，美国机器流程自动化（RPA）公司UiPath完成3000万美元A轮融资，由Accel领投，原投资人Earlybird Venture Capital、Credo Ventures以及Seedcamp参投。
该公司将用一部分资金来加速全球扩张，包括扩大今年刚成立的新加坡办公处的规模。
对于另一部分资金，UiPath计划用于产品开发，包括强化人工智能技术，主要围绕其核心计算机视觉技术。
此外，该公司还将注重增强产品的认知能力，让企业能够处理好大量结构化与非结构化数据。
谈到在新加坡的发展，UiPath表示，“新加坡政府大力支持通过技术来提高生产力，因此该市场的RPA需求旺盛。已经有众多公司对UiPath的产品表现出了兴趣，包括大型金融服务公司、保险公司，以及政府、电信公司、公共设施公司等。”
RPA指的是利用人工智能或机器人来处理重复性行政工作，并实现自动化的技术。举例来说，保险公司可以用RPA来处理保险索赔、员工入职手续等。这些过程的数字化能够大幅提高生产率、准确度和合规度，让员工能够集中精力投入创造性和战略性工作。
UiPath宣称拥有150多位合作伙伴，包括大型咨询公司Deloitte和Capgemini，其200多位客户来自全球各地，覆盖银行、金融服务、保险、制造、公共设施、健康医疗行业，还有政府组织。该公司的大牌客户有Lufthansa、Generali、Telenor和Dong Energy等。
UiPath CEO Daniel Dines表示：“获得这笔投资，让我们能够将智能RPA的优势带给全世界更多企业，并在迅速升级的产业内保持领先优势。”
“我们让工作更有活力、更高效，这些客户在推动我们的业务发展的同时，也在推动全球经济向前发展。许多企业尚未发掘的潜力，也是这一市场的魅力所在。”
【来源：猎云网（微信号：ilieyun）】4月27日报道 （编译：蔡妙娴）
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自由职业者劳务服务平台 WorkMarket 获 2500 万美元 D 轮融资
为自由职业者提供人力资源管理服务的“软件即服务”平台 WorkMarket 宣布获得了一笔 2500 万美元的 D 轮融资，领投方为 Accenture PLC 和 Foundry Group 两家机构，其他投资方包括软银旗下风投 SoftBank Capital，Spark Capital，以及 Union Square Ventures。
记者了解到，WorkMarket 旗下拥有一个基于云技术的自由职业管理服务系统——FMS，可能覆盖所有服务功能，包括发布自由职业信息，招募兼职人员，支付薪水，业绩考核等等。
事实上，过去的行业痛点在与市场上有太多兼职中介，他们层层“剥削”，最后自由职业者（和兼职从业人员）拿到手的薪水寥寥无几。但现在，WorkMarket 通过提供“端到端”服务直接对接自由职业者，按照技能匹配岗位，通过客户满意度和服务准时率等指标进行绩效考核，既让自由职业者拿到更高的报酬，同时企业客户也能获得更高质量的服务，实现双赢。
本文来源：鸵鸟电台 作者：Tino
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如意聘完成百万级融资，想要成为城市商户的蓝领HR
要分析中国蓝领市场，可以从中国第三产业发展情况入手做讨论。根据中国国家统计局资料显示，2002年起中国第一产业人口开始大规模向城市转移，农业人口大幅下降，第二产业、第三产业从业人员开始大幅度上扬，人力资源和社会保障事业发展统计公报显示，2011年起，第三产业从业人员正式超越第一产业成为中国从业人口最多的产业。
产业升级下第三产业蓝领人群众多，招聘市场受到众多创业者关注，此前也曾报道过斗米兼职、58集团、独立日等蓝领招聘的企业服务公司。立足服务城市蓝领人群的如意聘向亿欧透露，目前已完成个人投资的数百万元天使轮融资，加入到企业服务蓝领招聘大战中。
如意聘创始人丁伟在创办如意聘之前曾于2011年创办过呼叫中心业务公司，随着业务增长，公司需要大量的销售、客服等基层员工，但在招聘中丁伟发现：以公司角度来看，小公司在58同城、前程无忧等招聘网站上招聘成本不低，广告位时效不长，招聘效果有限；公司招到的销售、客服等人员也存在高流动性，公司人员需求难以得到充分满足。
为此丁伟还专门实地去到蓝领聚集地探访，总结出蓝领招聘人群特点：
1）人员流动性高，员工更注重工作地点、时长、薪资而非长远发展；
2）商户通过传统招聘模式招聘蓝领成本不低，大部分招聘网站沿袭了白领招聘模式；
3）蓝领求职者多为主动找上门，如何让求职者了解到一手招聘信息很重要。
发现诸多问题后的丁伟也发现了其中的商机，如意聘应运而生。模式上，如意聘通过移动APP搜集蓝领人群求职意向，包括所在地、求职行业、薪金期望、个人信息等，结合商户对用工者的要求，在满足求职者工作地点、薪资这两大需求上基于LBS和智能算法匹配求职蓝领和商户。企业服务端，如意聘希望降低商户用工成本，提升招聘效率，商户可以主动查看商家周围的求职简历并主动发出用工需求。
运营模式上，早期如意聘依靠口碑培育了一批种子用户，接下来计划通过地推人员登门拜访拓展商户群体，过程中验证商家真实性和用工需求，同时线上也会开设需求渠道，商家通过上传营业执照、店面信息等做验证。盈利模式上，如意聘将终身免费开放给求职者，商家可以通过购买套餐形式获得查看一定简历数量权利。
丁伟认为，蓝领招聘市场巨大，虽然已有多家蓝领招聘企业服务公司进入了这个市场，“整体会是一个百家争鸣的局面，好的产品仍有机会分一杯羹”。截至目前，如意聘平台共有1万多B端与C端用户，预计7月份有10万求职用户与5千个商户登入平台，团队目前十人，产品研发来自于阿里巴巴，运营总监曾就职于51汽车网。
蓝领招聘市场集中于商超零售、餐饮、物流配送、酒店会所等行业，企业用人需求持续，人才技能要求高学历要求不高，专业招聘成本大，灵活用工需求强。从兼职市场到灵活用工，蓝领招聘市场信息多集中在几个大型平台和线下中介手中，打破中介、信息安全、灵活用工是近年蓝领招聘的高频词，从存量市场来看，蓝领招聘在大人才市场中仍存机会。
本文作者黄志磊，来源：亿欧
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蓝领招聘平台Work Today获110万美元种子轮融资
如今各类招聘平台数不胜数，但Work Today却从这块饱和的市场里发现了一个商机，想成为“蓝领及体力劳动者的领英”。近日，Work Today宣布获110万美元种子轮融资，进一步通过短信服务为求职者们解决工作问题。本轮投资方包括Mucker Capital、Social Capital、Hone Capital、E-Merge和GAN Ventures。
Work Today由Joe Nigro成立于2016年，公司声称已有5万工人正在使用其服务，并且已经完成了超过15万份工作的匹配。Joe Nigro曾是家庭护理创企HomeHero的前发展副总裁，另外他还曾任另一家创企Handy的总经理。公司声称，目前最受欢迎的工种包括建筑工、拆迁工和仓库管理。
Work Today表示，公司与传统那些基于手机应用的求职平台不一样。在用户完成注册后，如果他的工作领域里出现了空闲职位，那么他就会收到短信提醒，短信里包括职位描述和薪水状况等信息。同时工人们可以通过短信进行求职，用人单位则会从候选人中挑选自己中意的。
在各大行业中，我们都可以看到蓝领的身影，包括各类技术型和非技术型制造业、矿业、化石燃料开采、建筑业等。在领英这种平台上，你几乎是看不到这些职位的，但Work Today就计划进入这块价值千亿美元的人力资源市场。
每位求职者找到工作后，这家公司都会收取这份工作一小时工资的20%作为手续费，收费对象为用人单位，而非求职者。这也是Work Today和其它求职平台在政策上的差异，后者往往会向求职者和用人单位同时收费。
【来源：猎云网（微信号：ilieyun）】4月30日报道 （编译：叶展盛）
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营销技术公司Zeta Global获1.4亿美元F轮融资，估值达13亿美元
继收购eBay的CRM业务和全球最大商业智能与数据库营销服务供应商Acxion Impact之后，营销技术公司Zeta Global又准备好另一轮收购和投资了。为此，该公司于近日完成1.4亿美元F轮融资，包含1.15亿美元权益资本和2500万美元债务融资，两种方式结合让这笔融资显得不同寻常。参与此次融资的有GPI Capital（Global Partnership Investing）以及Franklin Square Capital Partners和GSO Capital Partners LP支持的几个基金。
Zeta的目标客户是《财富》1000上的大企业，包括Sprint、UPS、宜家、美国航空、英国航空、PayPal及NFL（美国国家橄榄球联盟）等；该公司产品丰富，既有CMR服务，也有致力于与顾客线上线下互动的多渠道营销解决方案。该公司在“大数据”还未成为热门之前就已经研发相关产品，是以大数据分析驱动营销领域的专家。
此轮融资是Zeta历史上最大一笔融资，至此该公司共融资2.5亿美元。知情人士透露，Zeta目前的市场估值为13亿美元。
Zeta CEO David Steinberg表示，之所以采取股权与债务相结合的融资方式，是因为作为一家已经盈利的公司，Zeta一直以来在债务市场还是比较吃香的。
不过他也强调道，这轮融资来得并不容易。Zeta原本的目标融资额是5000-7500万美元，但许多投资人表示，没兴趣参与1亿美元以下的融资轮。
Steinberg说，Zeta一般会用债务来收购其他公司，这次大概也不会例外。虽然他们目前手头上并没有进行中的交易，但Zeta的习惯是一年收购一家公司，今年的收购对象还未出现，不过也只是时间问题而已。
Steinberg表示，过去2-3年间，我们看到CRM、大数据和分析领域投资火热，许多公司都在开发有趣的技术，但能够获得市场牵引力的很少，而这些公司就是Zeta的潜在收购对象。
此前曾有报道称Zeta计划进行IPO，对此Steinberg表示，市场情况好的话，Zeta就有可能进行IPO；市场情况不佳的话，他们就会把钱拿去收购其他公司。
来源：猎云网（微信号：ilieyun）】4月28日报道 （编译：蔡妙娴）
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视频会议解决方案提供商Huddly完成1000万美元B轮融资，用计算机视觉平台颠覆传统摄影机
Huddly是一家来自挪威奥斯陆的科技创企，专门销售远程公司会议使用的摄像机。日前，该公司宣布已经顺利完成1000万美元的B轮融资，计划打造“计算机视觉”平台，帮助经理人员更好地从会议中收集数据资料。此次交易过后，公司的融资总额达到2000万美元。另外，公司还曾经拿到过一笔300万美元的科研赞助。
该公司推出的第一款硬件和软件产品叫做Huddly Go，能够提供各种合作友好的视频功能，比如说16兆像素拍摄、超宽镜头、动态光优化以及智能变焦拍摄，主要生产基地在中国和挪威。
公司首席执行官Thomas C. Holst在采访中表示：“从短期角度来看，想要对普通摄像机进行优化，机遇还是很大的。现如今，大多数摄像机的拍摄范围都不够全面。如果在一场公司会议中，摄像机无法将所有与会人员都拍摄进去，那它能发挥的作用就很有限了。而我们的产品，恰好能够解决这样一个问题。也有些时候，你可能不想大致观览室内全景，而是想将镜头移至某个感兴趣的人或物体上。Huddly也能满足这一要求，因为它既有比较密集的图像传感器，又有数字云台全方位移动及镜头变倍、变焦控制。”
公司表示，他们的目标群体主要有三大类。第一类，就是在日常业务中采用视频合作和视频会议的大型公司。他们的员工分布在不同的地区，需要一种灵活和性价比较高的方式来日常沟通；第二类，就是使用私人电脑来进行群体视频会议的用户；第三类，就是员工分布于不同地区，需要举行日常站立会议的公司。一般来说，以初创企业为主。
从长期角度来看，Huddly目前研究的计算机版本平台和机器学习功能，除了能够更好地收集会议反馈，还能够清楚地了解团队成员各自做出的贡献。简单地说，这款软件能够利用深度学习算法看到并且理解会议室里的一切状况，甚至还能够做出回应。
【来源：猎云网（微信号：ilieyun）】4月27日报道（编译：田小雪）
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英国福利保险平台Hibob获1750万美元A轮融资
Hibob 是一家英国初创公司，为企业用户提供福利保险养老金管理服务。Hibob 在伦敦和以色列特拉维夫拥有办公室，Hibob2016年进行了一轮750万美元融资，公司日前又进行了1750万美元A轮融资，Battery Ventures领投，Eight Roads Ventures、Arbor Ventures和Bessemer Venture Partners参投。
日前，面向中小型企业的HR和员工福利平台Hibob完成1750万美元A轮融资。美国风投公司Battery Ventures领投，参投的有Arbor Ventures、Fidelity的Eight Roads Ventures以及原投资人Bessemer Venture Partners。至此，这家以色列创企共计融资2500万美元。
Hibob去年成立，它打造了一个所谓的云端HR和福利平台，帮助企业管理、沟通员工。这款软件包含所有的HR日常管理工具，同时在员工沟通上大下手笔，帮助员工组织“俱乐部”或兴趣小组，并给予其支持。
员工可以在该软件上填写自己的兴趣点，查看别人的兴趣点，然后组建小组，这些小组会得到公司或者HR部门的支持。
此外，更重要的一点是，Hibob提供了员工福利管理服务，覆盖养老保险、健康医疗等等。不久之前，该公司宣布和英国领先的保险公司Aviva达成合作，制定企业员工养老金计划。
据悉，这也是Aviva数字转变战略的一部分，他们希望能以一种规模化的方式服务中小型企业。Hibob联合创始人兼CEO Ronni Zehavi表示，使用他们的软件后，企业可以将新员工自动录入养老金计划，过程仅需15分钟，完全数字化。
Hibob认为，加强与员工的沟通，给予他们更多支持，将使员工在工作上更加投入，对公司的情感也更加深厚。Zehavi说，员工保留——尤其是在所谓千禧一代成为劳动力主流的情况下——是一个经常让企业老板半夜惊醒的问题。
公司计划用新一轮资金来深入发展HR和员工福利平台背后的技术，建立更多福利方案合作对象（比方说医疗公司、保险公司和金融服务公司），提高产品销售额。此外，Hibob还计划在2017年年底之前进军全球，包括美国和亚太地区。
本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：http://www.lieyunwang.com/archives/303829
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魔方招聘B轮获6500万元，继续用大数据落地企业招聘服务
魔方招聘在今天正式对外宣布，公司已获得由天成资本领投，考拉基金、协立投资跟投的6500万人民币B轮融资，资金已于今年3月全部到账。创始人郝耘琦表示，本轮融资将主要用于扩充大数据技术团队，以及企业服务端口和SaaS产品的优化。
公开资料显示，魔方网聘（北京）科技有限公司成立于2015年3月，创始人郝耘琦具有10年的网络招聘行业经验；团队成员来自于BAT、京东等企业。
公司曾于成立之初获得过三行资本的近千万元天使轮融资；去年初获得由考拉基金领投，三行资本、1898创投基金跟投的4000万元A轮融资；去年年底完成5000万元A+融资，由协立投资，上海联创领投，拉卡拉创投，黑马基金跟投。
记者了解到，现在企业在招聘过程中，75%的时间需要花费在简历筛选、电话邀约、面试确认等前期工作中。由于需要HR人工操作，所以工作效率很低，平均每邀约一次面试，成本大约为几十到几百元不等。
而魔方招聘通过全网收集简历的形式，利用大数据技术，将求职简历与企业所需招聘岗位进行匹配，直接为企业推荐求职者到场面试，并按结果付费。这不仅提高了面试邀约效率，还降低了企业在简历筛选、电话邀约等前期事务性工作中的成本投入。
在商业模式上，魔方招聘目前沿用着“线上服务免费，线下服务收费”的方式。线上服务即在线IM沟通、电话、在线面试等；而收费则来自于实际到企业现场参加面试的人员。企业需要按岗位和人数支付费用。
郝耘琦介绍，魔方招聘使用M币作为自身的结算体系，M币可存可取。价格根据面试候选人职位高低、工作年限、技术水平等不同而有所差异，约为几十到1000元。企业选择行业、职位等限制条件后，可以看到候选人价格，按自身情况邀约。
需要指出的是，魔方招聘为企业推荐的面试候选人，其主要面对年薪在35万元以下的中基层人员，不做高管推荐。
据了解，魔方招聘目前正保持着较高的增长势头，团队也从去年底的200人扩充到如今的500多人。自去年底开始正式提供企业招聘服务后，目前魔方招聘已有3000家付费客户，包括百度、今日头条、美团等。
魔方招聘官网
值得一提的是，魔方招聘的To C端产品已于今年3月正式更名为“魔方面面”。郝耘琦表示，此次更名仅为产品名称变化。无论是魔方面面（To C）还是魔方小聘（To B），都是为公司整体招聘核心业务服务。
郝耘琦透露，魔方招聘今年将重点在企业端市场推广方面发力，同时继续加大自身产品技术和服务上的优化投入。
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