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我为什么要睿问？
HRTechChina编者注：此文作者为睿问信息科技CEO兼联合创始人邱玉梅女士。她也创立了猎头公司Talent Lead，主要跟大家聊了下自己在创业过程中的经历并与大家分享；同时也与大家分享了她为何会与王勇先生（现为睿问信息科技 联合创始人）合作，并萌生出创立睿问的想法。王勇先生曾为丁丁网HR副总裁，总共有20年人力资源领域的经验，在阿里巴巴、大众点评、丁丁网先后担任HR管理职务。
“睿问”简介：对接职场咨询用户与导师用户，利用导师的碎片化时间，为职场咨询用户提供电话咨询的付费制共享咨询平台。
（睿问信息科技CEO兼联合创始人邱玉梅）
（睿问信息科技 联合创始人王勇与马云合照）
2010年，我裸辞离开西门子以后，找工作不太顺利，简单说就是高不成，低不就。有一次有一个我特别中意的外企财务经理的职位经历了重重面试：中国的，国外总部的，口头offer也给了，背景调查也做了，连性格测试也做了，最后没有拿到书面的offer。于是我就产生了深深的疑问，到底哪个环节出问题了？猎头的回复很委婉，我也得不到答案。
当时，找工作的环节和好几家猎头公司打过交道，再加上这件事情，让我觉得猎头的工作相当神秘，充满好奇，好奇害死猫啊，于是误打误撞就进入了猎头行业，加入了一家英国的猎头公司，在那里正式工作不到5个月，我就创立了猎头公司Talent Lead，至今运作良好，现在Talent Lead是好多家著名公司的最佳招聘合作伙伴。
在这创业开猎头公司的4年半里，经历了很多困难，也算阅人无数吧，熟悉我的朋友们都说我的进步神速，我自己也感觉外面的世界很大，不再是大公司里的井底之蛙，航空母舰上的螺丝钉。这么多年最大的体会是会问好问题，会用好的方式问问题太重要了，这是进步最快的方法。我们很多人，包括我自己都常常不好意思问问题，不好意思暴露自己的弱点和尴尬的处境；而且我们有时候太急于表达自己，而忘记了提问倾听。
但是，最近两年，我注意到，问我问题的人特别多，每天都在被提问，关于某家公司、某个行业、某个岗位的；关于团队管理、制度建设、创业以及工作场合紧急事件处理的。当下，经济在转型，社会在变革，非常多的变化，于是大家都有很多疑问。大家都说创业者是孤独的，其实不仅创业者，每个职场人都是孤独的，一定有一些时刻有些症结缺少极致便利的方式来解决。我的工作天天与人打交道，周围很多牛人，于是萌生了搭一个轻咨询平台，把这些在某个领域有专业积累的人汇聚到这个平台上，利用他们的碎片化时间，通过电话咨询给用户传授知识与技能，讲述一个他们信手拈来的话题。
于是，我和Gallant （王勇）在今年9月见面讨论了这件事，我们俩一拍即合，他辞去在丁丁网HR副总裁的职务和我全职共同创立这家公司。Gallant大学学的是人力资源，总共有20年人力资源领域的经验，2008年进入互联网行业，在阿里巴巴、大众点评、丁丁网先后担任HR管理职务。我和Gallant认识是因为在2011、2012年我们帮大众点评做高端岗位的招聘，我们帮他们关掉了好几个已经找了大半年的困难的岗位，在并肩作战的过程中我们建立了很深的信任。我想和Gallant合作是因为我在他身上看到很多宝贵的东西：时刻充满激情和正能量，我没有看到过他沮丧的时刻；多年互联网公司的经历让他与85后、90后打成一片，幽默风趣，非常有亲和力；而且他真的超级爱分享，感觉他随时随地都可能在解答别人的问题，他是真心热爱，由衷认可这个项目；当然还有他的人脉那是超级广。
然后，我们迅速组了一个团队，10月份开始开发，11月上线了这个项目，我们的开发团队背景也都很不错，都有阿里、大众点评的背景。我们的项目取名叫“睿问”，聪明睿智地问问题的意思，我们希望在我们这个平台上，导师足够丰富，方式极致便利，咨询的用户可以勇敢地问问题，放下面对朋友时的强烈自尊和尴尬，只需要专注地获取知识与技能，专注于个人成长；导师用户则乐于分享，把知识和经验传授出去，把影响力传播到平时工作到达不到的地方去。
其实，我们这个平台也赶了当下一个分享经济的时髦。未来，我们专业的产品运营团队、技术团队会通过用户画像、数据分析的方式精准服务我们的用户。我们的口号是：“商务疑问，找睿问！”以及“睿问一下，遇见更棒的自己！”
如果大家对睿问感兴趣或者有什么想法以及问题，您可以联系此文作者邱玉梅女士和王勇先生
邮箱：邱玉梅（mei@51ruiwen.cn）；王勇（wangyong@51ruiwen.cn）
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硅谷酷公司：原Zenpayroll-硅谷独角兽公司(Gusto)竟然上班不让穿鞋？！
文/硅谷密探 本文得到官方授权，转载需获得原始授权
| 硅谷密探—生动的硅谷|
有这么一家神奇的创业公司，公司员工上班都不能穿鞋！
员工每年都能获得一张飞往地球上任意地点的机票（Golden Ticket)，来一场说走就走的旅行。
这家神奇的公司做的是风口上Software as service (SaaS)业务，今年营收预计可以翻10倍。
更酷炫的是他们是Y Combinator企业孵化器的创业项目，也是第一家同时获得Google Captial和Google Venture投资的公司。
如果再告诉你，他们内部所有的商业数据和财务资料对所有员工公开，员工连公司银行账户还剩多少钱都知道。
没错，就是这家刚刚改名为Gusto（曾用名Zenpayroll）的公司，本密探有幸走访Gusto，并和内部员工亲切交(蹭)流(饭)。
本期侦查：Gusto (Zenpayroll)
让薪资管理愉悦起来
Why Gusto？
说到Gusto，不得不说它的曾用名是Zenpayroll。说实话，它的改名挺令人吃惊的，因为Zenpayroll这个名字其实很好(据CEO说是去YC Demo Day前一天晚上想出来的)。拜乔布斯所赐，Zen（禅）一直在硅谷很流行，而以Zen开头的公司发展得都不错，比如Zendesk上市了，Zenefits也是冉冉升起的新星。
Gusto这个词来自西班牙语，是美味的，兴致勃勃的意思，也常用在食物上。官方解释是说Gusto是着眼于未来，一方面Gusto将拓展除了薪资管理（payroll）外的其他业务，另一方面希望Gusto能给客户带来愉悦的感觉, 他们的宗旨是Delightfuly Modern Payroll（令人愉悦的时尚薪资管理软件，这是打ADP的脸吗？），我暗自猜想也有可能是因为CEO是吃货。
公司概况
总部：旧金山，加州
网站：http://www.gusto.com
Gusto 致力于为用户提供简单快捷的薪资管理服务，目前主要服务对象是中小企业，包括科技初创公司、餐馆和杂货店等等。
基本背景是在美国各州、地区之间的税率计算极其复杂，美国人数学又不好，所以薪资和税务的处理已经成为全职工作。小公司很多依赖专业的会计师进行管理，但是大公司基本上依赖传统的薪资管理服务商，比如ADP、Intuit以及Paychex等等。
目前Gusto已近为约20，000家小型企业提供服务，已经处理超过20亿美元的薪酬。
创始团队：
Joshua Reeves CEO & Co-Founder
Edward Kim CTO & Co-Founder
Tomer London CPO & Co-Founder
三位创始人都是斯坦福毕业生，都是连续创业者，CEO Joshua Reeves创立Zenpayroll前是Unwarp的CEO和co-founder，而其他两位之前都是Y Combinator毕业公司的创始人。Tomer London 入选 2013年 Inc 评选的30位30岁以下创业者。Edward Kim 之前则是Android的明星开发者，他开发的Car Locator等Android APP已经给他带来百万美元收入。
最值得一说的当然是CEO Joshua Reeves，他2013年入选福布斯30位30岁以下创业者，他当年为Zenpayroll募集了六百万种子轮资金，投资人都是巨头 Box CEO Aaron Levie, Yammer CEO David Sacks, Dropbox CEO Drew Houston, YouTube cofounder Jawed Karim, Yelp CEO Jeremy Stoppelman, Badgeville CEO Kris Duggan, SugarCRM CEO Larry Augustin, 和 Zuora CEO Tien Tzuo. 除了一些是老相识和斯坦福校友，比如Aaron Levie（他们一起入选30 under 30，公司办公室也在一起），他还有一个融资秘诀，就是让投资人推荐两三个其他投资人，当然是找看好你的投资人推荐，否则适得其反。对Joshua感兴趣的同学可以看看他在斯坦福的演讲(http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=3478)，反复强调创业是场马拉松。
企业文化：
忘了说为啥上班不让穿鞋了。Gusto之所以这么做，是为了让员工觉得在公司和在家一样舒适和自由。
Gusto一个核心文化就是透明，这个透明不是停留在纸面上，而是落实在各个方面，除了前文提到的对员工公开所有内部的商业数据和财务资料，Gusto还有每周的AMA（Ask Me Anything，自由提问）会议。透明还表现在招聘流程中，招聘过程中除了会提供给应聘者面试官名单，应聘者还可以申请获得面试官的评价和反馈。让面试者又爱有恨的一点就是，如果Gusto收集前一轮反馈结果不好的时候，还会告诉面试者并提前结束面试。
另外一个核心文化就是要有主人翁意识（ownership）。举个例子，Gusto并没有单独的测试团队，工程师自己写测试，自己负责代码的质量，当然也要code review。不过在创业公司要有主人翁意识也往往意味着要经常加班。
Gusto现在大概300员工，工程师40多人。总体的感觉是Gusto是一家有明确愿景的公司，虽然Gusto今年营收增长了10倍，但是作为一个连续创业者创办的公司，Gusto做事情不紧不慢，这和CEO Joshua的观点一致，他认为创业是一场马拉松。
融资情况：
A轮： 2000万美元， 2014年2月
B轮： 6000万美元， 2015年4月
第一轮融资的众多明星已经介绍过了，公司现在估值是5.6亿美元，但是下轮融资妥妥的估值过10亿美元，将成为下一家独角兽。偷偷打听了一下现在现金流情况，现金流也很理想。
密探带你用产品
Gusto的产品用起来非常傻瓜化
点击客户端的Run Payroll ( 薪资管理 )。你会发现Gusto使用了小箭头来提示你第一步要做什么，并附上了一个便利贴“是时候让你的员工开心开心了，当然，还有让政府也开心一下。”不忘调戏下政府将会收税，果然是年轻公司的心态。
在同一页面输入每一个员工的每小时工资和其他补助以及报销金额。在某一项中输入金额的时候，会出现该栏代表内容的提示，这些小细节都能防止出错。再粗心大叶的人也会多长个心眼。
还可以集成其他Time Card（时间卡）工具或者手动输入度假和病假天数，两种假期的付薪情况是不一样的。
点击计算薪酬，即可完成这期的所有员工工资单计算了。是不是很容易？
薪酬结算成功后存入需要支付的薪资总额，系统会帮你完成最后的薪资发放工作。
还可以设置自动运行模式，你只需要在设置界面设置开启，这样的话每个月会自动进行计算。
目前小探只用到了Zenpayroll的界面，在改名成Gusto后，无论从功能还是界面上都会有一次提升。值得注意的是，在侧边工具栏中，还有一些其他的功能页面，包括给合同工发工资，薪资管理历史，员工福利等等。
Gusto的核心就是让薪资管理变成愉悦的体验，Gusto所有的产品都是基于web或者app，数据存储都在云端，不需要繁琐的盖章签字和纸面劳动，而且很方便的接入中小企业。
Gusto也非常注重数据安全，Gusto除了传统的加密，物理备份，异步验证，入侵检测，据说Gusto还邀请Cyber Secruity的来hack他们的系统。
你已读完1/2，休息一下
探长office里聊会儿
Paul：“需要想法的时候，别忘了，在硅谷你还有一票兄弟。看完本文，就在文末参与评论吧。”
Wallace：“我们平台还有硅谷创业明星在线访谈，你的创业问题，硅谷CEO们现场回答！”
Peter：“还有，硅谷密探邀请全球热爱科技的你加入哦！”
加入全球密探行列吧
硅谷密探这个非神秘组织，由硅谷已经蔓延至洛杉矶、波士顿、费城、纽约、伦敦、米兰、瑞士、台北、北京、上海、深圳……如果你也喜欢写点科技文章，想传递生动的硅谷价值，交一群热爱科技的朋友，请在本文章末扫码，加群或留言都可以 ：）
想知道本案由谁侦破的吗？
协作密探：卢毅
“大家好，我是密探卢毅，左手写程序，右手编段子，读过人工智能博士，喜欢历史，现居旧金山，口头禅是‘无欲则刚’和‘Make a difference’。”
市场，商业模式
商业模式
Gusto目前的商业模式比较简单，靠收取服务费。收费标准是这样的：使用 Gusto 服务的公司首先每月需要支付 29 美元，然后每位员工每月再支付 6 美元。举个例子，如果一家公司有 5个人，那么公司每月需要支付的费用总和为：29+（5×6）=59 美元。而竞争对手ADP和Intuit等的收费大概是两到三倍。
目前Gusto主要用户是员工数1到100的中小型企业，而CEO表示他们将拓展到1到500人的企业，这也将成为他们新的增长点，并加剧和巨头的竞争。
Gusto正筹备进军企业职工福利（benefit）业务，其中最赚钱的医疗保险业务（health insurance borkers & agent）已经在加州开展，而这一块的领跑者Zenefits，虽然创业才两年，但是已经估值45亿美元。
再来看看市场
在美国有600万的公司需要发放工资单，其中40%的公司仍旧用原始的人工方式管理工资单，三分之一的公司因为工资单的相关错误遭到罚款。 而ADP、Intuit和Paychex就将近占据500亿美元的市场份额，粗略估计便知这是一片超千亿美元的市场。
根据Aite Group的调查数据，2012年到2016年，美国薪资管理和预付费市场逐年递增，年平均增长率高达19.9%. 而到2016年，薪资管理将达到626亿美元，预付费市场将达到1060亿美元。真的是个千亿级市场啊。所以，这些做企业服务的公司有着十几亿乃至几十亿美元的估值也就没那么奇怪了。
看看市场竞争
1. 老牌服务商 ADP、Intuit 和Paycheck
ADP 创立于1949年，总部在新泽西，主要客户是大中型企业，服务全面而广。
Intuit 创立于1983年，总部在加州，主要客户是大中型企业。
Paychek 创立于1971年总部纽约，主要客户是中小型企业。
如果是一个5人的公司，Gusto收费是$59每月，而Intuit的收费是$89。 一个10人的公司，Gusto收费是$89，而Intuit的收费是$99, 而且Intuit还有繁杂的额外收费项目，而ADP和Paychex的价格不详，有消息称每月至少$115。
除了在价格有优势，Gusto能够为用户提供更便宜和简单的服务。用户只需 10 分钟时间便可在网站或者移动端上完成注册并使用，所有操作都是基于网页或APP，老少皆宜的交互界面和通俗易懂的操作，大大简化了处理流程，减少了中小企业的人力成本。而这些传统薪资管理（Payroll）领域的巨头的产品往往服务费更高，用户体验极其差，而且流程繁琐，甚至有些对用户有技术门槛。
2. Zenefits 新兴独角兽
虽然Gusto不愿意承认Zenefits是其竞争对手，一部分原因是他们两家背后有多家共同投资人。但Gusto改名进军员工福利业务（benefit），已经把战火点燃，Zenefits也即将发布专门的薪酬服务平台与Gusto对抗。真是“相煎何太急”啊！
Zenefits提供免费的人力资源管理平台（human resource hub），可以集成各种Payroll服务，自己也提供免费的payroll 服务，但是功能太简单。Zenefits和Gusto的竞争将主要集中于员工福利业务，Zenefits的用户通过Zenefits购买保险和其他人力资源管理服务，Zenefits赚取中介费用。而Gusto将进入这个领域直接和Zenefits竞争。
不知面对Gusto的竞争，Zenifits这只在硅谷之前爆红的黄色小鸟是否依然能平稳飞行？
听听用户怎么说
“我是ZP的忠实粉丝，我们从一个大型薪资管理公司换到了这个应用，并且从来没有要回头使用原来的服务。对于一个小公司来说，Gusto更便宜，而且界面比其他的同类公司的产品要好太多，无论从雇主还是员工角度来看都很好。
非常非常容易使用。
最大的缺点是Gusto需要提前4 - 6天存入工资。
当我完成了客户反馈问题后，他们非常快速的回答了我。
总之，使用Gusto的体验比之前的任何一家都要好。”
（硅谷密探出品，直播硅谷创业CEO访谈/科技圈资讯，转载请注明出处，加入组织交流硅谷产品请留言，『硅谷密探微信SVS-007』）
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workday 发布第三季度财报，亏损超出预期，达7780万美金
据ZDnet消息，企业人力资源管理软件商Workday近日公布了第三季度财报，净亏损达7780万美元，每股约合41美分，收入约为3.03亿美元。汤森路透消息，华尔街此前预计不按照美国通用会计准则的每股亏损为4美分，但显然Workday的亏损已经超出了华尔街的预计。但Workday的前景还是光明的，该公司第四季度营收预计在3亿1700万美元至3亿2000万美元之间，将比去年同比增长40%-41%。该公司表示正在努力拓展金融领域的客户，且称全球最大的保险集团AON（怡安）将使用其公司的金融管理软件。
workday第二季度财报刚刚实现盈利，这个季度又出现较大亏损，更多信息我们将后续报道关注。
当前股票价格略微上涨，达83.11元，总市值达到92亿美金。
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HRTech dynamics (11.02 - 11.15)：Why the companies are still struggling with human resources analysis?
The followings are dynamics of HR technology last two weeks（11.02–11.15） from HRTechChina. There are three sections, divided into Hot news, Domestic financing / acquisition, Domestic product report.
If you have your own opinions, production, or information of HRTech, we are welcome your contribute to tougao@hrtechchina.com
Hot news
7 reasons to tell you：Why the companies are still struggling with human resources analysis?
Most human resource leaders realize the advantages of HR technology and HR analysis technology, but how many people can use this technology completely?
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10114
【HRTechChina】investment and financing in October
October 2015，there are 21 information of investment and financing of HR technology, and 2 information of acquisition from HRTechChina.
Investment and financing information: there are 9 information from China,12 from overseas.
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10153
How is“Unicorn”welcome winter?
At present, there are 30 Unicorn company in China. Include company like Mi, DiDi, Meituan, Dianping. They are trying to rebuild people's lives with BAT. A point from HR to see how the 10 billion dollar club members in 2015 to layout and spend the winter.
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/9983
Guest column: Opinion of Zhang Ximeng on how to solve the retention problem of SaaS bussiness customer using data analysis?
Everyone felt this year is belong to SaaS. From financal, user increasing to sales market, SaaS service are so hot this year. But still most of the SaaS company are facing the same problem----how to keep balance between value of customer and customer acquisition cost.
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10081
【third party recruitment】October 2015 dynamic（second）
The following content are collected by Mr.Nai about Third Party recruitment dynamics and comment of Mr.Nai. The comment are personal views, welcome readers correct.
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10051
Domestic financing / acquisition
LieMeng technology， the high level recruitment service platform. Finish the angel investment more than millions of Yuan
Recently, high level recruitment services platform LieMeng Technology announced: gained millions of RMB angel investment from GF XINDE Investment Management Co., Ltd. invested
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10149
Joint Office Space : COWORK announced that they gain the twenty million yuan angel investment
COWORK was formally established in May 2015, is engaged in the joint office space market
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/9927
Deep Q&A community ZhiHu gain 10 million dollars in C round of investment
At present, ZhiHu has become the most popular knowledge Q&A community in China. In 2010, ZhiHu get the angel investment of the creative works by Li Kaifu. One year later, gain ten millions of dollars of A round investment by Qiming . June 2014, ZhiHu complete twenty-two million dollars B round investment by Saif lead investor.
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10011
WangLong spent 8 hundred million yuan acquisition of online education website Prometheus
WangLong Network Inc. announced they complete the 100% acquisition of Promethean interest in the transaction, the total cost of the acquisition is $1.3 billion.
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10039
A MICE service platform announced, 100% acquisition the activity management platform HuiGe using ninety million yuan
On November 5, the online platform "HuiTang" announced in a total 9000 million yuan of formal acquisition the 100% shares and related brands of activities management platform "HuiGe".
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10030
Big data analysis service “Sensors Data” get six million yuan angel investment from XianXing & MingShi
Sensors Data which is a company provide big data analysis products and complete solutions for internet companies, as well as provide related data consulting and complete solutions for the traditional company.
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10062
ShuJuTang the big data trading platform get B round investment of two hundred and forty million yuan
ShuJuTang develop from scientific research and artificial intelligence big data service providers. Now ShuJuTang services area is extended to the field of intelligent transportation, health care, financial credit, government big data operations, and more.
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10100
XueTang Online complete seventeen million six hundred thousand dollars of investment，ready to developing the professional part
The online platform XueTang founded by the Qinghua University, announced the completion of the A+ round of investment $17600000, QiDi become the second largest shareholder of XueTang.
More content：http://www.hrtechchina.com/archives/10138
Domestic product report
NeiQuan
Website :http://www.ineiquan.com
Link：http://www.hrtechchina.com/archives/9930
Introduction :NeiQuan is a vertical recruitment platform for performing arts circle.
DuanGongBang
Website :http://www.duangongbang.com
Link：http://www.hrtechchina.com/archives/9953
Introduction :DuanGongBang is a part time platform for collage student. Users can produce short video resume there.
JiZhi Data
Website :http://crowdsdom.com/
Link：http://www.hrtechchina.com/archives/10018
Introduction :JiZhi Data is the platform for Chinese data collect, label and clear. Help customers dealing with unstructured data quickly and low cost.
ZaYi
Website :http://www.za-yi.com/
Link：http://www.hrtechchina.com/archives/10069
Introduction :ZaYi a free job hosting and salary trading service platform.
JiJiaBan
Website :http://www.julanling.com/
Link：http://www.hrtechchina.com/archives/10096
Introduction :JiJiaBan is an application to record overtime for mobile To extend the blue collar workers dating service. Belong to Shanghai HuiXian Network Technology Co. Ltd.
DianTong
Website :http://www.dtthink.net/
Link：http://www.hrtechchina.com/archives/10103
Introduction :DianTong is a service platform focus on talent, technology and capital. Provide personnel recruitment, technical consulting, financing docking services for scientific and technological enterprises, processing and manufacturing enterprises.
YiMi Network
Website :http://www.1mi.cn/
Link：http://www.hrtechchina.com/archives/10166
Introduction :YiMi Network is a recruitment platform for blue collars, using O2O mobile internet technology to provide services for the enterprises and migrant workers.
KuaiLe +
Website：http://www.funacc.com/
Link：http://www.hrtechchina.com/archives/10160
Introduction :KuaiLe+ is a tax cloud management platform for micro enterprises.
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介绍一款HR必备小工具：活动培训“签到应用”
每当培训，年会，亦或大型活动前的签到统计您是如何做的呢？
事先把参会人员的名册打印出来？签到时来一位参会人员就使劲地在名册上找寻他的名字然后打钩？
来了多少位，没来多少位就一个个去数去重新整理？
谁来了谁没来也要一遍遍翻看名册？
HRTechChina经常举办活动，我们也曾遇到上述问题与烦恼。相比较运用目前市面上较重的签到工具，于是我们想何不如从自己丰富的活动举办经验中总结出签到问题自己开发一个小应用？
于是一款结合各种签到需求并能解决上述所有问题的小应用"签到啦"产生了，并且多次运用到HRTechChina大型活动中，不断接受考验，一遍遍优化改进。相信一些参加过HRTechChina活动的亲们，说不定还会对咱们科技感十足的签到应用记忆尤深，特别是自己签到后出现在会场的大屏幕上的时候~：）
对，它就是由HRTechChina出品的签到抽奖小工具——签到啦！如今，它不仅可以签到，还能实现抽奖功能。年会，活动抽奖时我们也不再需要给每一位发放抽奖劵，然后再由谁进行摸奖。
可以签到、抽奖、投票额！
我们发现，“签到啦”也非常适合企业内部做培训，年会或者培训公司以及其他活动机构使用。独乐乐不如众乐乐，所以我们就把TA分享出来，希望能够让大家的工作效率更高！手机上全部搞定，签到抽奖一起搞定，最关键的是现在来申请可以获得终身免费使用额！
马上注册：http://qdaola.hrday.com/register.html
其实“签到啦”也十分简单易用，当您申请成功后工作人员会邮件形式给到用户名和密码。进入签到啦的管理首页，点击“签到”应用，我们可以试试添加一个新项目。
提交建立新的签到项目后，导入或者添加 参会者信息（根据需要添加不同的信息。），之后可以点击“显示地址”，你会发现会出现3个二维码，分别对应参会者，管理者以便更好地管理统计，以及每个来访参会者信息都可以在签到后实时上墙显示在大屏幕上出现欢迎语。(点击查看使用帮助) 大家可以把签到地址的二维码打印或者放到ipad中等。
当参会者扫描“签到地址”后，其手机界面会如下显示，这时只需填入相关准确信息，系统就会提示签到成功。
“签到啦”不仅对于参会人员来说十分便捷，现场管理功能也很强大！管理者可以通过手机，实时可以看到有多少人已前来参会，有多少人迟到了，哪些人没来...甚至参会者只需报出个人提交的参会信息，完全可以由工作人员协助签到，从一定程度上节省时间。因为TA，真的很“轻”！
同时“签到啦”也可以轻松区分VIP，嘉宾与参会人！现场可以直接添加人员，无需收集名片，会后再做统计。
说了那么多，你现在就可以拿起手机，扫描下面的二维码，体验一下签到的便捷！（在“请输入姓名”那栏输入“马云”进行体验）
或许你体验的时候会看到提示，说你已经签过到了，说明我们很多的读者已经先下手签到体验了。
现场抽奖，我们总是也会遇到许多状况。比如中奖者的人已经离场了，或者根本就没前来参加。别担心，我们把这些所有可能在抽奖中出现的状况和尴尬都设想到了......
还有非常多贴心的小细节等着你来使用和体验！总之，“签到啦”能HOLD住各种情况！
目前，HRTechChina为回馈到大家，凡在2016年2月5日前申请使用“签到啦”终生免费！
免费注册：http://qdaola.hrday.com/register.html
点击http://www.qdaola.com/您也可以了解更多！
如果您有任何好的建议也请随时和我们反馈啊！qdaola@hrtechchina.com
使用签到抽奖的常见问题
http://www.hrtechchina.com/10303.html
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SaaS元年的亿元广告战：生态成熟了吗？
文/傅昊 网易创业Club
从今年年中起，“2015年是企业SaaS服务元年”的提法屡屡见诸媒体。有人半开玩笑的说，“元年”最大的受益者一定是分众传媒董事局主席江南春。
在刚刚过去的几周里，纷享销客和阿里钉钉两家B2B领域的SaaS公司几乎同时在商务楼宇、地铁、出租车、机场、高铁、新媒体、平媒以及主流门户的新闻客户端展开了全方位的广告部署。两家的季度广告投入都在一亿元以上。在企业服务SaaS领域，这种现象前所未有。
·纷享销客vs.阿里钉钉：土豪打响企业用户心智空间战
传统而言，2C的公司才是各类广告资源的主要投入方。以线下广告牌渠道为例，在6周的广告投放周期里，某品牌平板支付了9000万元，某O2O送餐平台支付了8000余万元。换句话说，做大规模的广告投放是需要烧钱的。
据了解，纷享销客在今年4季度进行了过亿元的广告投放。网易新闻客户端开屏页、腾讯新闻客户端首页、分众传媒、地铁、平媒杂志，都是其本轮广告的投放方向。
背靠阿里集团的钉钉在同一时间发起了毫不逊色的“土豪攻势”。钉钉获得的广告资源包括微博客户端开屏页、今日头条客户端推荐页、分众传媒、机场、高铁、自媒体等等。
在过去的几年中，SaaS服务公司的主要资源都投入到了深入企业流程、提升企业效率的方向上。在新用户的获取方面，更多采用的是地推和口碑传播方式，媒体推广投入并不是大头。
B2B领域的纷享销客和阿里钉钉选择在今年第四季度把大笔资金花费在广告上，背后自然有其相应的逻辑。
B2B公司的目标客户是企业，自然而言，企业用户的决策过程一定是偏理性的，对于中小型用户更是如此。这也是为什么我们之前并没有看到SaaS公司进行大规模广告投放的底层原因之一。事实上，对于长远目标就是垂直领域SaaS服务的公司来说，大规模的广告投放很可能是根本不必要的。
影响纷享销客和阿里钉钉广告策略的关键因素在于，这两家公司的远期目标都是希望成为企业级SaaS服务的入口级平台。
对于希望成为入口式SaaS平台的公司而言，在快速成长阶段进行战略性的广告投入是一件必要的或者不得不做的事情。占领潜在用户心智是其中的核心目标。
从进攻的角度讲，要构建生态平台就必须让海量的用户来使用平台上的服务。除了服务提供商的入驻之外，广大的大公司、中小企业和企业员工都是平台所争取的未来潜在用户。在移动端普及的条件下，通过有效的方式吸引到广大的潜在企业用户来尝试平台产品是一个合理的思考方向。
从防守的角度讲，哪一方都不愿意在心智占领的进程中被对方甩掉。当产品的高频功能基本可以满足目标用户的核心需求，销售和服务体系相对成熟之后，未来平台中的任何一方必然都会积极应对潜在对手对用户的心智占领行为。
换句话说，平台型B2B产品在特定的发展阶段无论出于战略攻守的目的都可能会采用快消品品牌建立阶段的大规模广告投入策略。某某男士洗发水、某某凉茶在构建自身品牌时都是大规模砸钱才做起来的。
·入口式SaaS平台的构建路径：底层切入垂直vs.垂直切入底层
尽管中国的企业需求和美国有所差异，但从逻辑上讲，美国B2B服务市场上走出来的两类平台型公司也很可能代表着中国SaaS平台的未来形态。
近十年来，美国SaaS服务发展迅猛，在CRM、文件、笔记、客服、HR等各垂直领域，都有十分成功的案例。销售管理领域的Salesforce、HR领域的Workday是其中的代表性企业，前者市值500多亿美元，后者市值也达到了150亿美元。
2014年，以企业级通讯为基础，连接各类成熟企业应用的SaaS服务公司Slack在美国横空出世。推出仅仅一年多就迅速成为各类企业应用的超级入口，估值高达 28亿美元，是美国有史以来发展最快的SaaS 公司。
如果与美国的SaaS服务公司进行对标，纷享销客与Salesforce比较类似，而阿里钉钉则与Slack的道路可以类比。
在中国，纷享销客于2012年底正式推向市场，其产品形态经历了几次较大的主动调整。目前以4.0版本为基础的移动端产品上线于2014年11月。基于对企业CRM流程的深刻理解，该版本产品旨在将即时沟通和工作流程融为一体以打造微信式办公移动平台。通过占领高频刚需的CRM流程，纷享销客将产品功能降维到工作中的通用沟通层次，并希望由此接入第三方SaaS服务提供商进而成为入口级的SaaS服务平台。
阿里钉钉上线于2015年1月16日，是阿里集团在企业平台领域的战略性布局。钉钉提出的“C++战略”意在首先通过通讯功能获得大量个人用户，然后接入第三方SaaS服务提供商，继而形成企业服务的生态型平台。
两相对比，我们看到其实两种路径的最终结果可能是殊途同归的。不太容易看清楚的是，市场上最终是否能够允许两个以上的企业服务SaaS平台同时存在。或许，产业层面的后续变化会非常精彩。
现阶段，纷享销客的移动CRM产品已经相对完善，并且积累了大量的企业用户。对于从沟通工具切入的钉钉而言，通过品牌打造和免费商务电话补贴很可能会快速获得大量个人用户。两种发展策略都不难理解。
但是，并不是所有人都在这个时点采取了紧紧跟随的策略。需要发问的是，为什么腾讯的微信企业号没有在这一波广告战里发声呢？
·多数SaaS企业并未跟进：ISV生态远未成熟？
相对而言，多数企业SaaS服务产品并没有表现的这么“土豪”。他们走的依然是相对细化的市场投放路径。例如，今目标将SEO和SEM作为了重点，并辅以各种线下的沙龙会议的营销用面对面的方式进行用户获取。销售易拍摄了CRM自制剧《销售彦论》在爱奇艺播出。已经接入阿里钉钉的红圈则没有太大的广告投入。
究其原因，多数SaaS服务公司走的是垂直领域SaaS服务提供商的路径，做深、做精、提高企业效率是其主要专注点。因此，大规模的广告投入与其基本战略方向不符。
但一些可能走SaaS入口式平台的公司并没有选择在这个时段采用跟随宣传策略，相信背后也有其判断的理由。
SaaS生态的现状是，市面上成熟的ISV（独立软件开发商）非常有限。接入谁或不接入谁都可能产生问题。这就意味着，未来在平台层面上的变数很多。因此，现阶段进行大规模投入做生态系统未必是真正合适的时间。
平台型产品的构建要讲究时机，基于目前的SaaS服务水平、企业意识和需求以及资本层面博弈的环境，未来的产业变量一定会很多。目前很难判断纷享销客和阿里钉钉本轮的市场投入是否会对SaaS平台生态的构建起到决定性的作用。
ISV环境成熟度的欠缺可能也是上线于2014年9月18日深夜的微信企业号并未跟进本轮广告投放的外部原因之一吧。
不过，话说回来，时机这件事有时候是很微妙的。一旦错过可能就真的“逝者如斯夫，驷马也难追”了。
资讯
HRTech动态（11.02–11.15）：为何公司仍旧在与人力资源分析作斗争?
以下是HRTechChina为您整理的上两周（11.02–11.15）人力资源科技行业精彩动态。本次为您整理的人力资源科技行业动态我们将分为三个板块，分为一周热文、国内一周融资/收购报道、以及国内一周产品报道。
如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com
一周热文
7个原因告诉你：为何公司仍旧在与人力资源分析作斗争
大多数人力资源领导人已经意识到了运用人力资源科技和分析技术的优势，但是有多少人能完全利用上这门技术？
来自马来西亚、新加坡以及香港的107个专业HR进行了一次投票。一份新的报告由CIPD进行研究，其最重要的原因便是限制机构已经意识到了人力资源分析的有利之处。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10114
【HRTechChina专稿】10月人力资源科技投融资小结
2015年10月，HRTechChina共收录了21家人力资源科技行业投融资信息以及2家收购信息。投融资信息分别为：国内9家，国外12家。同时，编辑又把人力资源科技行业再进行领域细分，本月收录的细分领域涉及：招聘；CRM；在线教育；协同办公；云计算；福利保险；等几大类。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10153
“十角兽”是怎样迎接冬天的？
目前，中国的独角兽公司在30家左右，其中包括估值超过100亿美金的十角兽公司小米、滴滴出行、合并后的美团与大众点评、蚂蚁金服、陆金所和大疆，它们与BAT一起试图重塑人们的生活。在这场多方角力的战争中，人力的质量和结构成为重要资本。看准网选取了具有代表性的未上市公司小米、滴滴、美团、大众点评以及三巨头BAT，从人力的角度看看百亿美元俱乐部成员们在2015年如何布局，怎样过冬。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/9983
特邀专栏：张溪梦谈数据分析如何破解SaaS企业客户留存难题？
每个人都感受到了今年是中国企业级服务SaaS元年。无论是融资额、用户增长、销售市场，SaaS服务从来没有象今天一样火热。
但是众多SaaS服务厂商都在面临同一道难题，如何保持客户终身价值与客户获取成本的最佳平衡。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10081
【招聘第三方】2015年10月动态（下期）
以下内容是奶兄为大家搜集罗列的关于招聘第三方的最新动态。10月份下期将为你带来JobDeer、科锐国际、举贤网、五步会、云猎空间、职场导航、大街网等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点，欢迎各位指正纰漏与拍砖。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10051
国内一周融资/收购报道
中高端人才招聘服务平台 猎萌科技完成数百万人民币天使融资
近日，中高端人才招聘服务平台猎萌科技对外宣布：获得由广发信德投资管理有限公司（以下简称为“广发信德”）领投的数百万人民币天使投资。
猎萌科技是新一代中高端人才招聘服务平台，通过人才数据分析和智能算法匹配，推动猎头服务从“渔猎时代”走向“农耕时代”，真正突显“人才”的价值性和稀缺性。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10149
联合办公空间：酷窝COWORK宣布获得2000万人民币天使轮融资
致力提供联合办公空间服务的企业酷窝COWORK宣布获得2000万天使轮融资，投资方为厚持资本和海汇投资。
酷窝COWORK于2015年5月正式成立，从事日渐升温的联合办公空间市场。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/9927
深度问答社区知乎获千万美元C轮融资
据多位知情人士透露，深度问答社区知乎已完成千万美元C轮融资。据传融资额达到5000万美元，估值约3至4亿美元。据悉，此轮融资已经Close，确系腾讯领投，知乎原有股东软银赛富、创新工场均已跟投，而腾讯系的搜狗内部已经对知乎搜索进行立项。
目前，知乎已成为国内最具人气的知识问答社区。2010年上线的知乎最初获得了李开复创新工场的天使投资。一年后，获启明创投的千万美元A轮投资。2014年6月，知乎完成由软银赛富领投的2200万美元B轮融资。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10011
网龙8亿人民币收购在线教育网站普罗米休斯
网龙网络公司（网龙）宣布完成收购普罗米休斯100%权益的交易，该项收购的总代价为1.3亿美元（约8亿元人民币/10亿港元）。
普罗米休斯是迅速发展的全球互动教学技术市场的领导者，是互联网学习技术的全球领导者，是一家全球为数不多的提供硬件与软件相结合的互动教学解决方案的公司。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10039
MICE 服务平台 “会唐网” 宣布，以 9000 万元 100%收购活动管理平台 “会鸽”
11月5日，以场地搜索切入 MICE 一站式服务的线上平台 “会唐网” 宣布，以现金加股票总计 9000 万元的金额，正式收购活动管理平台 “会鸽” 100%股份及其相关品牌。
据了解，会唐想对标美国企业Cvent，旗下目前已经拥有场地搜索平台 “会唐网”、会议管理工具 “会通”、MICE 公司采购管理后台 “会邦”、场地销售后台 “会场云”、供应商管理系统 “会商云” 等一系列产品，旨在打造 MICE 行业一体化解决方案的综合服务商。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10030
大数据分析服务商神策网获线性、明势600万元人民币天使投资
Sensors Data于今年3月获得由线性资本和明势资本共同领投，以及薛蛮子跟投的600万人民币天使投资，于今年4月全部到账。需要强调的是，拿到天使融资的Sensors Data当时并未上线。
Sensors Data针对互联网企业提供大数据分析产品和完整解决方案，以及针对传统企业提供大数据相关咨询和完整解决方案。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10062
大数据交易平台数据堂获得B轮2.4亿元人民币融资
数据堂宣布获得B轮2.4亿元人民币融资，本轮融资由中航信托、海通证券、东方证券、浙商资管、青岛华通、安徽国富共同出资。2014年初,数据堂获得田溯宁云基地和国泰创投1300万元的Pre-A轮融资,今年5月完成了由达晨创投领投的A轮融资。
数据堂起初由科研和人工智能大数据服务商发展而起，目前数据堂服务领域扩展到智慧交通、健康医疗、金融征信、政府大数据运营等诸多领域。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10100
学堂在线完成1760万美元融资，向职业内容方向发展
由清华大学发起创办的学堂在线平台今日宣布完成A+轮融资1760万美元，启迪控股成为学堂在线第二大股东。
学堂在线是MOOC内容和技术平台提供商，Edx在中国大陆的唯一授权在线学习平台。
详细内容链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10138
国内一周产品报道：
内圈
网址:http://www.ineiquan.com
创立时间: 2015年5月
创始人：徐府
报道链接：http://www.hrtechchina.com/archives/9930
简介:内圈是一个演艺圈垂直招聘平台。
短工邦
网址:http://www.duangongbang.com
创立时间: 2015年5月
创始人：李昌根
报道链接：http://www.hrtechchina.com/archives/9953
简介:短工邦是大学生兼职平台，用户可以制作短视频简历。
集智数据
网址:http://crowdsdom.com/
创始人：黄适文
报道链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10018
简介:集智数据是中文数据众包采集标注清理平台，帮助客户快速低成本地处理非结构化的数据。
杂役
网址：http://www.za-yi.com/
创立时间: 2015年9月
创始人：刘申易
报道链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10069
简介:杂役做自由职业托管薪酬交易服务平台。
记加班
网址：http://www.julanling.com/
创立时间: 2014年4月
创始人：姚笛
报道链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10096
简介：记加班是一款用手机记录加班时间的移动应用，以此延展蓝领打工交友服务，上海慧贤网络科技有限公司旗下产品。
点通智库
网址：http://www.dtthink.net/
创立时间: 2015年7月
创始人：羊国
报道链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10103
简介：点通智库是一家以人才、技术、资本为维度的一站式服务智库平台，为科技型企业、加工制造业提供人才招纳、技术资询、融资对接等服务。
一米工作
网址：http://www.1mi.cn/
创立时间: 2013年3月
创始人：薛静丰
报道链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10166
简介：一米网络，致力于蓝领招聘社交平台，运用O2O移动互联技术为用工企业及务工人员提供需求服务。
快乐＋
网址：http://www.funacc.com/
创立时间: 2015年9月
创始人：张洪振
报道链接：http://www.hrtechchina.com/archives/10160
简介：快乐+，一个小微企业财税云管理平台。
资讯
兼职领域融资额又刷新纪录！斗米兼职获4000万美元A轮融资
[摘要]斗米兼职投资方包括58赶集、高榕资本、蓝湖资本以及吴宵光等个人投资者。
11月17日消息，今天斗米兼职董事长兼CEO赵世勇表示斗米兼职是58赶集兼职创新业务从集团分拆独立之后推出的新品牌，目前已完成4千万美元A轮融资。
赵世勇表示：“斗米兼职的O2O闭环模式能够帮助求职者快速找到优质兼职工作，而且薪资有保障；对企业而言能够保证招聘效果，提升企业用工效率；目前线下团队已覆盖北上广深等10大城市。”
同时赵世勇表示在融资后斗米将以兼职招聘服务为核心，采取开放合作的模式搭建包含人力资源服务、职业培训、健康体检、兼职信用平台、保险、消费金融、行业研究等服务组成的人才共享生态圈。
58赶集集团联席CEO杨浩涌表示，斗米兼职是58赶集集团持续品牌创新战略的又一个重大布局，独立分拆并获得融资后，将进入快速发展的轨道。
58赶集集团联席CEO姚劲波则表示：“O2O与共享经济是未来中国经济转型的重要引擎。斗米兼职汲取O2O和共享经济两者之优势，未来充满想象力，将会获得58赶集集团强大的资源支持。”
斗米兼职A轮投资方包括58赶集集团、高榕资本、蓝湖资本3家机构以及吴宵光等3位知名个人投资者，其中领投方为高榕资本。
调查显示，目前国内兼职市场年规模约5千亿元；潜在兼职群体人数5.5亿，其中社会兼职群体人数超5亿，学生群体人数约5千万；潜在用工企业和商户数量在4千万以上；市场缺乏人才共享的平台级服务商。
据介绍，58赶集兼职O2O创新业务从诞生到独立分拆仅用了三个月的时间，独立分拆后便快速启用了新品牌斗米兼职，原品牌赶集职有和58职达已不再使用。
来源：腾讯科技讯（孙宏超）
资讯
【招聘第三方】2015年11月动态（上期）
HRTechChina编者注：此文作者为奶兄（来自公众号：小奶嘴），授权HRTechChina发表。 欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请备注作者以及出处。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com
以下内容是奶兄为大家搜集罗列的关于招聘第三方的最新动态。11月份上期将为你带来理才网、i人事、幸福社保、猎萌科技、脉脉、528招聘网、实现等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点，欢迎各位指正纰漏与拍砖。
关键词-融资
1、i人事
10月下旬中小型企业智能化的HR管理工具“i人事”创始人张恒军透露，已于今年4月份获得来自于掌门科技集团(董事长兼CEO为盛大联合创始人陈大年)的500万元人民币的天使轮融资。
体验地址：www.irenshi.cn
【奶兄微点评：i人事也是SaaS模式的人力资源管理平台，比较适合初创企业、急速发展企业、多属地管理企业、集团企业等，i人事可以永久性免费给企业HR使用；据奶兄八卦创始人张恒军原来是麦包包的HRD，奶兄最近关注到很多企业的HR出来创业，不少已经拿到种子或者天使轮投资，项目分布HR各个领域；也许HR把自己的积累转化为创业资本，这也是一条HR转型之路。】
2、幸福社保
2015年10月29日，人力资源在线服务平台“幸福社保”，宣布A轮融资3000万。
幸福社保利用电脑和手机等灵活方式为小微企业及个体提供社保公积金、薪资外包、商业保险、健康体检、员工灵活福利和政策咨询等全方位的人力资源服务。
体验地址：www.xingfushebao.com
【奶兄微点评：互联网+社保平台最近如雨后春笋般冒出，比如51社保、金柚网、仁云HR、安心社保、亲亲小保、豫小保等等；幸福社保的业务目前有社保代理、HR平台、福利商城，这和当初的金柚网如出一辙；HR第三方平台在拿到投资快步向前走的时候既要认准战略方向，同时也要打造强有力的人才队伍；最后这些互联网+社保平台谁能胜出还需时间检验。】
3、猎萌科技
11月上旬中高端人才招聘服务平台猎萌科技对外宣布：获得由广发信德投资管理有限公司领投的数百万人民币天使投资。
猎萌科技号称是专业猎头的自由联盟，聚合了众多的中小猎头公司，通过自有平台让众多的猎头自由协作并实现资源优化和互补。
体验地址：www.hunterplus.net
4、理才网
2015年10月27日企业级云平台供应商理才网宣布完成 2 亿元人民币的 A 轮融资，此次融资由知名风投机构复星昆仲和软银中国联合投资。
理才网dayHR是基于移动互联、云计算和SaaS服务的人才资本管理云平台，2014年推出，集在线办公、移动应用、社交、增值服务于一体，为客户提供随时随地随需的人才资本管理和人才资源优化服务，属第四代移动互联企业级应用产品。
体验地址：www.dayhr.com
【奶兄微点评：在HR第三方扎推北上广的今天，很开心能够看到深圳本土的HR第三方企业拿到这么高的融资额；奶兄曾经拜访过理才网的人员，总部在深圳科兴科学园，相对比较低调的公司，高管人员大部分出身金蝶系，公司吉祥物是一只鲸鱼；目前理才网的绝大部分产品属于免费，暂时以中小客户群体为主；HR SaaS领域继北森在4月底宣布拿到1.1亿C轮融资之后，理才网拿到2亿人民币，难怪最近HR SaaS倍受资本的追捧。】
关键词-上线
1、脉脉
脉脉在11月份推出新功能，人脉办事。目前人脉办事当中有职位广场、找人才、聚会活动、找投资、找外包、职业咨询、企业服务、法律咨询、找单身等功能。
【奶兄微点评：脉脉人脉办事当中的找人才，已经按照职能细分了一级标签和二级标签，只需要点击选择想要的标签，系统自动匹配、推送出符合该标签字段的一度、二度、三度好友人才。然后可以直接和对方进行联系，或者邀请对方投递简历（需发布职位后才能开启邀请投递和收藏人才的功能）。奶兄同步关注到领英开放了web massage，可以直接和好友进行对话；未来社交招聘拼的就是招聘官个人帐号连接的人脉多少，当然还是遵循奶兄经常提到的原则，首先得创建一个个人品牌然后经营最后才是招聘的过程；很多招聘官蒙头在公司做招聘，只会搜索简历、打电话约见面试、面试复试，缺乏类似社交招聘的人脉经营；当活跃简历资源越来越少的时候，你能够连接到的人脉资源也许是一个不错的选择。当然这里面还涉及到公司品牌和个人品牌的强弱关系，奶兄有时间和各位掰掰。】
2、528招聘网
528招聘网在11月份正式上线直聘直招模式新版本。528招聘网隶属于深圳36人才，奶兄后续会针对性的做体验分享。
关键词-互联网+
1、实现
给大家介绍一个互联网技术人才兼职的招聘平台-实现。实现之前是一个互联网业人群分享产品想法，讨论创业方向，组建团队，在线协作完成产品的知识型社区。产品经理、工程师、设计师们聚集在这里交流和协作，完成有意思的科技产品。现在想依托社区的资源转型做互联网技术人才兼职招聘平台，各位可以自行体验下，上面有各类技术大牛的详细信息以及可兼职的时间、报价。
体验地址：www.shixian.com
【关于奶兄】
我不是大V也不是大师，我是草根，我是屌丝，我是奶兄，我为自己代言。
欢迎各位关注奶兄的“小奶嘴”，让我们一起愉快的玩耍。
如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com
资讯
探鹿完成1000万美金A轮融资，创造了目前兼职领域的最高融资记录
[摘要]在金额上，探鹿创造了目前兼职领域的最高融资记录。
简介
探鹿方面向腾讯创业透露其刚刚完成了1000万美金A轮融资。据悉，本轮融资领投方为华创资本，天使投资方蓝驰创投跟投。在金额上，探鹿创造了目前兼职领域的最高融资记录。
融资简讯
探鹿兼职完成1000万美金A轮融资，创兼职行业最高纪录。
融资概况
腾讯创业曾报道兼职行业创业团队探鹿（官网：www.tanlu.cc），其创始人周文华表示腾讯创业的报道为他们赢得了非常多的关注，近日探鹿方面向我们透露其刚刚完成了1000万美金A轮融资。据悉，本轮融资领投方为华创资本，天使投资方蓝驰创投跟投。
在金额上，探鹿创造了目前兼职领域的最高融资记录。 据悉，探鹿成立于2014年10月，总部位于北京，已进驻西安、武汉、郑州、青岛、天津、南京、成都等十余个城市，每日服务人次突破10000，月交易额达到2000万，此轮融资后，探鹿会加速进军步伐，开拓更多的城市。
团队是兼职行业致胜关键
进入2015年下半年，与兼职市场的火热形成鲜明对比的是资本市场的寒冷，虽然全国有不下百家创业团队揭竿而起，但大部分都死在了资本关，探鹿率先完成战略性融资，此时显得尤为关键。
周文华作为探鹿的“带头大哥”，曾创办蓝领就业平台“中劳网”，12年创龄中有10年是从事“互联网+人力资源”行业，CMO郭旭伟曾负责智联、千品网的市场工作；COO孟广是前智联校园运营负责人；CTO李坤，则是淘宝和百度的技术骨干，其他团队成员也多来自团购、电商、O2O、人力资源等行业。采用这样的团队配置和兼职行业的特殊性有关，兼职市场主要包含校园兼职和社会蓝领兼职，整体规模在4000亿以上，从业态上讲兼职行业是O2O模式，在行业划分上它又同属于企业人力服务和蓝领就业，是一个巨大的蓝海。
做这样一个行业，不仅要兼具互联网运营能力和线下市场开拓能力，还要熟悉校园用户及蓝领群体，对团队要求非常高，因此“靠谱的团队”是探鹿快速成长的关键。
模式是增长速度核心所在
除了团队，探鹿的“交易平台模式”也是其独有特色。市面上的兼职产品可按照涉及的市场要素分为：信息聚合模式、交易平台模式、重O2O模式，这三种模式也呈现了由轻到重的特点。
探鹿是“交易平台模式”的代表，区别于只提供兼职信息不构建支付闭环的“信息聚合模式”，也区别于类似传统人力中介提供督导、培训、带人等服务的“重O2O模式”，探鹿更像是兼职领域的“天猫”、“淘宝”，其特色在于构建了完整的交易闭环，通过信息、服务、支付、评价等环节使企业和用户完成良性循环，提高兼职过程的运作效率，并通过"先行赔付"以及引入第三方保险等提高“安全感”。
模式轻重适度才能跑的又快又稳，最近，探鹿上线了全新的B端（企业端）和C端（个人端）APP，新版本让兼职流程更省时省力。参考电商平台和O2O平台的发展史，不难判断闭环交易的构成会使探鹿在商业模式上具有巨大的延展性。
兼职市场会出现独角兽
作为领投方，华创资本长期关注新实业领域的创业，对B2C的O2O一直有深刻的理解，据华创资本合伙人熊伟铭分析，兼职属于弹性用工，是雇佣市场的重要组成部分，校园兼职规模在200亿左右，蓝领兼职仅存量就在4000亿左右，而随着人口红利消失、劳动力成本升高，企业越来越希望根据工作量的波峰波谷来更灵活的雇佣劳动者以对冲人力成本，所以兼职市场会变得更大，选择探鹿是看中其团队在行业的积累以及模式的商业潜力。
作为天使投资方的蓝驰创投，一直关注企业服务市场，在大家尚未看清楚兼职市场的情况下，曾给予探鹿1000万人民币天使投资，其投资总监曹巍则认为兼职频次高、客单价高，还有着全职招聘没有的即时结算特性，所以蓝驰非常看好互联网闭环交易对这一行业产生的影响，而此轮投资蓝驰选择继续跟投，也是看好探鹿未来的发展。
兼职行业创业者该有大格局
关于竞争，探鹿创始人周文华表示真正的竞争对手其实是传统的低效模式，互联网创业者更应该放大格局，联合起来去改造传统的杂乱市场，让用户的价值最大化。探鹿也有计划在下一步发起行业倡议，联合兼职行业的创业者们共同扫除黑中介，净化兼职市场。
“对手，也可以说是队友，很多友商值得我们去学习，竞争和合作共存在才是互联网创业该有的状态。”周文华最后表示：“兼职行业和别的行业不同，属于就业服务，就业服务其实是个良心活，团队能发自内心的服务用户，既是成就、也是功德。”
2015年是周文华从事就业服务的第十个年头，我们也希望探鹿能够和其他兼职行业的从业者一起通过互联网的方式改造传统市场，让兼职更简单！
关于投资机构
华创资本专注为创业者提供初创期和成长期投资，主要关注于新金融、新消费、新实业三大领域。华创资本是国内最早设立投后团队的VC机构之一。其投后团队在人力资源、法律、市场等方面均有十年以上经验。
蓝驰是一家全球性的早期风险投资基金，管理基金超过5亿美元，是赶集网、美丽说、唱吧、春雨医生、趣分期、淘当铺、极客学院、PPTV等优秀公司的首轮投资者。
文章来源：腾讯创业
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