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那年今日【10月20日】

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招聘即服务：帮雇主找到最优招聘推广渠道Jobvite获D轮融资 Jobvite是一家年访问量超过3500万人次的招聘网站，各个公司可以在上面公开发布招聘信息，进行招聘宣传，并且观测他们在其他网站或者服务机构等渠道进行招聘活动的进程。该网站今日宣布，它又筹得2500万美元。该网站的CEO，Dan Finnigan说这轮投资将会被用于完善目前的招聘服务，而不是像它的其他竞争对手一样投入到人力资源的其他方面。他在采访中指出：“我们认为，招聘现在已经是一门市场营销的艺术了。”现在，各个公司已经不再满足于寻求投放招聘信息的途径，而是更希望能够衡量每一个途径具体的贡献值有多大，以此才可以在将来的招聘中不断改进。的确，这一想法也已经得到了认同：Jobvite声明它大概有1600多家潜在客户，其中包括：星巴克、Twitter、农夫保险公司以及9家最顶尖的11大信息技术上市公司。这是该公司的D轮融资，截止目前，该公司总共融得了5550万美金。Catalyst Investors在这轮投资中投入最多，与此同时许多已投资的风投公司，如：CMEA, ATA Ventures and Trident Capital 也都继续追加资本。而且，这三家公司也是 Jobvite前三轮投资的大股东。 Jobvite 并没有公开它的营收情况，甚至都没有透露它的盈利能力，但是Finnigan 公布了一些其他数据来说明该公司的运营状况。目前，该公司除了拥有3500万人次的年访问量，还累计发布了超过3000万个岗位招聘信息。在这些顾客中——换句话说，就是该网站服务的消费对象——Finnigan发现从个人用户中赚到的利润远远高于发掘这些客户所产生的成本。他还注意到公司用户的盈利不佳。显而易见，招聘这种事情不直接影响公司的盈利，因为他们并不计入公司的营运收入或者成本费用。但是公司使用招聘网站招人，也希望能够估量人力成本，因为这将为未来带来收益。与Jobvite的竞争对手 ZipRecruite（一家已经融得6300万美元，并且有野心将业务扩展到收集处理应聘者信息的公司。）所不同的，Jobvite决定聚焦在开发它的招聘产品上。其中部分是因为Finnigan对招聘市场非常看好。现在的人们，获得招聘信息和投递求职的渠道都非常广，而且人们在职业生涯中频频跳槽的可能性也很大。 Finnigan说道，“我是踩着婴儿潮年代尾巴出生的人”，坦白说，这个信息时代的上班族们普遍还都年轻。“我这代人平均会换6-8份工作，但是新一代上班族普遍要换15到20份工作。求职者换工作的频率将远高于过去，而与此同时，为了降低人工成本提高竞争力，公司们又不得不进行裁员。” Jobvite在继续提供现有招聘服务工具的同时，还会增加对招聘信息投放效果的测量。它除了在诸如monster.com之类的论坛发布广告，还会在一些社交网络、 Glassdoor和LinkedIn上面发布，然后检测这些广告的效果，由此公司可以增加广告投放或者割弃某些不佳途径。这些就如同市场营销，除了销售还需要统计和分析数据，计算盈亏情况。Finnigan说，“过去的招聘软件都局限于发布招聘信息，发布岗位名称，并通过软件说明岗位职责。我们的创新服务将能让人们在各类社交网络上发布信息，并前无古人地建立招聘市场的分析数据基础。” Finnigan所述的这些产品关注点也是吸引新一轮投资的原因所在。 Catalyst Investors的合伙人和初创人，Ryan McNally表明“我们认为Jobvite是一家标新立异敢于革新的公司，它为快速增长中的企业和集团筹募最佳员工。我们对此非常有信心，所以继续追加对它的投资，Jobvite将会继续领跑招聘行业。” Source:TC 猎云网10月20日报道（编译：丸子）

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2014年10月20日
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旧瓶装新酒，Alternative Reality Game或许成为下一个可能的课堂形式单纯授课式的课堂已经无法满足学生对于课堂的期望，甚至于在逐渐消磨学生对于课程内容的兴趣，此时改变课堂形式变成一种迫切的需要。而学生们对于虚拟游戏无法抑制的喜爱，让越来越多的人开始思考如何在真实世界和虚拟世界中构架出一座桥梁。对于这个问题，或许可以通过Alternative Reality Game（后简称 ARG，即“侵入式虚拟现实游戏”）来解决。什么是ARG? ARG 是将现实世界作为平台的一种故事游戏。参与者在游戏中需要通过一系列的挑战（主要是破解谜题），获得信息来不断改变自己的想法和行动，最终推动整个游戏进程，完成故事。可以说，ARG 是一种现实版的角色扮演游戏 (RPG)，但与 RPG 不同的是，游戏中的角色并不是由人工智能所控制，而是由真人扮演，参与者可以通过与他们的互动，解开所有线索。ARG 中绝大部分的挑战和谜题都是基于网络，并且大量使用音频、视频等多媒体资源。 ARG 在西方已经风靡多年，英国 1988 年底就推出了一部基于 ARG 形式的电视剧The One Game，而经过了快 30 多年的发展，ARG 越发成熟，越来越多人加入自制 ARG 的队伍中，大量的电影和娱乐节目也采用了这个形式。42Entertainment就是一家专注开发 ARG 的公司，开发了例如 Year Zero 等知名的 ARG。 ARG为什么要走进课堂？ Chris Aviles 是美国一所大学的英文老师，在 2013-2014 年的时候，他开始在课堂中加入自己制作的的 ARG，取名为『2020』。这是一个关于紧急救援的故事，未来世界的女孩 Sammy 通过学校布置的作业与学生们取得联系，希望学生能够解开每次课后留下的谜题，根据不同的信息将她从危险中拯救出来。在整整一年的课堂上，学生们在网络上登录网站，观察不同的社交媒体，同时也在现实生活中收集校园中遗留下的线索，在小镇上寻找相关的游戏角色。最终，通过不断地解开谜题将未来少女 Sammy 成功解救。而当一年的 ARG 课程结束时，Chris Aviles 惊奇地发现，他的学生变得非常喜欢课堂，全部的出勤率上升了 20%。在每两月的课堂报告中，学生们不断地向他反映，是 ARG 让他们爱上了课堂，因为他们不想错过任何一个线索。ARG 的好处还体现在期末成绩上，全班平均分提高了 5 分，特别是那些对于 ARG 游戏格外积极的少数男生，成绩提高的更为明显。 Chris Aviles 的例子，是 ARG 走入课堂的成功范例。它展示了一种值得探索的课堂形式，就是将课堂与 ARG 相结合。课堂的内容不通过老师讲课的方式进行传递，而是让学生进入一种模拟的真实场景，以任务的方式逐步推进课程内容。整个过程中充分发挥学生的能动性，让学生成为课堂游戏的主体，自我激励，主动学习。 ARG进入课堂的困难？尽管学生对于 ARG 式的课堂很『买账』，但是在真正走入课堂之前，ARG 还需要再多走一段路程。首先，想要拥有一个 ARG 课堂，就必须将将课堂内容转换成一个非常吸引人的故事脚本，设置好游戏过程中所有的谜题。而这本身就不是一件容易的事情。其次，ARG 中所有的场景以及线索的设置都需花费很多的功夫，不仅仅是如何设计的问题。Chris 谈到他在做 ARG 课堂的过程中，需要自学编程、视频剪辑等多项技能。因此，长期在课堂中使用 ARG 进行教学，对于一个普通的老师，并不是一个轻松的任务。另外，由于将现实世界作为游戏的平台，参与者不仅仅有学生，还有需要其他多人的配合，才能够最终完成整个 ARG。这其中，校方的配合是必不可少的因素。在未来，开发可操作性强，内容丰富多样，具有一定标准化的 ARG 课堂，成为一个重要的努力方向。虽然以上种种困难都成为 ARG 迅速成为一种课堂形式的绊脚石，但是 ARG 形式对于课堂巨大的魅力是无法阻挡的。正如 Chris Aviles 案例中学生们所呼唤的那样，ARG 让他们迫不及待地想要来到课堂，学习知识，解开谜团，最终完成整个游戏。在这样的呼声中，我们有理由相信 ARG 可能成为未来一种主要的课堂形式。 [来源：36氪]

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2014年10月20日
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改变企业IT的十个趋势：内部和网络销量的崛起美国最大风投机构Kleiner Perkins Caufield&Byers的合伙人马特·墨菲(Matt Murphy)一直关注移动和云基础架构技术的投资。近日，墨菲撰文，指出了改变企业IT计算的10大重要走向，以下就是墨菲文章的主要内容。在企业IT计算领域，变化和创新一直在进行。企业购买、创建、管理、优化和获取信息技术的方式正在发生巨大的变化。从云计算到数据分析到普遍的移动连接，企业IT系统的速度越来越快、越富有效率，运营成本也更加低廉，使用起来也更加便捷。在此进程之中，一波全新的科技企业已经出现，并挑战着那些传统的老牌企业。在此势头之下，风险投资人也将大量的资金投向企业计算领域，规模空前。仅在2014年上半年，企业计算领域吸引的资本就高达54亿美元的新记录。以下就是改变企业计算状态的10大重要走向：　1、云计算。据称，现在约有三分之一工作量都是在云平台上进行，主要是因为云计算通过应用即可完成，不需要企业再购买硬件。 2、虚拟化一切。虚拟化让完全不同的一套服务器转化成包含计算资源的单个集合。服务器虚拟化取得了如此巨大的成功，也推动了企业IT部门将数据中心的所有一切都虚拟化，包括网络、安全和存储等。 3、新IT购买决策。做出购买决策的主体已经从CIO和IT员工转向个别的销售主管、营销主管、账务主管和其他部门主管。 4、内部和网络销量的崛起。在网络销售渠道的推动之下，越来越多的企业都在打造全新的内部和网络销售业务，从而更加快速地按照客户需求将产品销售到客户手中。 5、“落地生根”(land and expand)销售模式。企业通过这种模式实现软件销售，即先为客户免费提供软件试用，或以优惠价格买入，从而让用户以低廉的成本使用这些软件。 6、移动设备推动工作流程更新。移动设备的广泛普及推动了企业工作流程更加有效。Salesforce首席执行官马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）最近表示，他通过手机经营公司的整个业务。移动设备让管理者的每天工作更加便捷，而且还能推动企业工作更加快速、更加智能的完成。 7、安全性日益增强。安全威胁越来越发散，这样，各个企业就不得不考虑网络各个层面的安全问题——从服务器到终端以及二者之间的各个环节。 8、数据成新竞争优势。大数据的潜力就是不断地显现其价值，改进后的数据分析能力催生了全新企业运营的全新观点。 9、应用速度——秒杀你的竞争对手。更快速的应用性能将会区别出企业领域的胜者。研究表明，应用发行推迟一秒钟，可能会导致业务营收下降10%。现在，大量的新兴企业都非常关注应用及应用发行速度，从而让数据传输速度提升了很多倍。 10、消费者质量界面。消费者花费了大量的时间使用视觉美观的移动应用。实际上，用户也希望企业能够提供这样的应用。设计更好的企业应用，再加上更好的用户界面，将会取代那些使用起来很不方便的应用。总体而言，那种自上而下、由公司为企业产品下达指令的时代即将终结。企业IT一直处于更新之中，这些趋势对那些传统的卖家而言，可能是坏消息，但对于以企业为重点的企业家而言，那将充满了大量的机遇。来源：199it

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2014年10月20日
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基于文本分析、标签匹配的招聘引擎——内聘网如何改善招聘市场撮合效率？白领招聘是个高度碎片化、非标准的市场。站在求职者一端，面对海量的招聘信息无从做出选择，只能去无脑海投，这造成了整个市场上垃圾信息的充斥。在招聘企业一端，同样需要面对海量的求职简历，要在成千上万份简历中筛出最合适的人选宛如大海捞针。这里的情况是，越是知名的企业，无效简历越会向你集中，导致大企业 HR 的简历筛选成本过高、筛选过程简单粗暴。而不那么知名的企业，往往无法搜集到充足简历，需要你打广告找猎头，付出额外的成本。注意力分配的不均、供求信息的碎片化，这是白领招聘市场匹配效率低下的根源，而专注互联网人才招聘的内聘网，则试图用文本分析 + 标签匹配的方法让这一状况得到扭转：针对求职者一端，内聘网会搜集他的简历和职业诉求（行业、薪资、职位等），通过对简历做文本分析，提取出求职者的标签。针对企业一端，则会搜集企业的用人诉求、职位信息、行业属性、产品信息和媒体报道，同样是用文本统计、分析的方式，提取出关于该企业的标签。这里由于企业数据的复杂性，内聘采用了机器初筛、人工调优的办法来校正和迭代算法。目前已经提取出来的6000个标签中，约有三分之二是人工生成。当原本高度非结构化的求职者信息和企业信息都变得相对结构化，招聘引擎就可以在二者之间建立更精准的联系。内聘网会在标签之间构建关联，形成一幅职场标签图谱。求职者和企业可以在图谱上找到自己的位置，两者的位置越接近，则说明他们潜在匹配的概率越高。内聘网典型的使用体验是：求职者只需提交简历和职位诉求，系统将自动生成一份职位推荐列表，列表会以标签的形式告诉你这家企业的特点（比如工资高、美女多），也会告诉你你们之间的匹配分数，以此作为用户定向投简历的依据。而 HR 们则只要简单发布职位，系统将依匹配度排序，告诉你哪些简历可能需要你的重点关注。由于不同类型的企业招聘同一职位的需求不尽相同，所以职位匹配的基础应该是“标签组合”。比如一家做 to B 软件的公司（“to B”+“软件”），和一家做 to C 软件的公司（“to C”+“软件”），当两者同时发布一个“产品经理”的职位时，得到的结果应该是个性化的。内聘网创始人肖恒是北大计算机硕士，毕业后旅日工作，曾在京瓷和松下电器任项目经理。肖恒曾创办一家面向日企的人才派遣和软件外包公司，据说一度业绩不错。在随后经历了若干次职场调整后，12 年 4 月二次创业做了内聘网。我们现在看到的内聘网上线于今年 3 月份（此前尝试过做微信招聘），次月即拿到某机构的数百万人民币天使。十一期间，内聘网进行了一次大改。肖恒介绍，目前使用内聘网的企业用户有 6000 多家，改版后的日 UV 已达 1 万左右，个人用户则已超过 10 万。下一步他们将试图向职场社交延伸。关于用大数据做职位匹配，其实还有一些有意思的玩法，比如： 1、可以绑定求职者的社交账号，通过社交数据为求职者打上更丰富的标签，同时评估他背后的人脉价值。人脉优质的候选人显然应该得到更多的关注，同时在为其匹配职位上，或许 BD、市场类的工作排名应该更靠前。这点是以前依靠一纸简历无法实现的，做职场社交的脉脉，在这个方向已经做了较好的表率。 2、企业可以主动触达潜在候选人，激活对方的跳槽意愿，变被动的等人上门为主动的上门招人。 3、让企业将现有员工的背景资料上传，在引擎里跑上一圈，构建出企业现有员工的素质模型。再结合该企业的历史表现，分析该模型的有效性，以及改进方向，从而更精准地评判是否应该吸纳某类型的新人进入——这或许算是一种“量化 HR”？ [36氪原创文章，作者: 沈超]

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2014年10月20日
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带你参观LinkedIn美国总部：无托盘的餐厅、步行开会，以及无处不在的“IN”文化对于每家进入中国的海外互联网公司来说，了解中国本地的市场和用户习惯非常重要。那么反过来，如果我们想要更了解一家进入中国市场的海外互联网公司，了解这家公司的总部文化也同样重要。上周五，PingWest 和部分中文媒体一起受邀参观了 LinkedIn 的总部。它是世界上最大的职业社交网络，在今年年初刚刚以“领英网”的名字进入中国。如果你对领英网和其“国际版” LinkedIn 感兴趣，那么应该跟着 PingWest 看看这家公司的内部是怎样的，听听美国总部员工是怎么介绍 LinkedIn 的。先来看看 LinkedIn 的业务情况吧： LinkedIn 在今年年初正式进入中国，目前在中国大约有600万用户，全球用户超过3亿。公司的使命是“连接全世界职场人士”，不过目前的数字和 LinkedIn 的使命仍然有差距——全球职场人士在20亿以上。另外，LinkedIn 还有一个公司愿景，那就是通过自己的平台为全世界的经济发展提供支持，建立世界经济图谱。 LinkedIn 的收入构成主要有3部分，其中最重要的是为企业提供人才解决方案，也就是帮助企业在 LinkedIn 上做招聘，这部分收入占总收入的60%左右。另外两块收入分别是广告收入和会员增值服务。新业务：销售解决方案。这是 LinkedIn 刚刚推出的新业务，和人才解决方案类似，销售解决方案能够帮助企业找到最有可能购买自己产品的客户，并且成功销售自己的产品或者服务。这套解决方案不仅能帮助销售人员找到客户，还能帮助销售人员了解到客户的关键人物以及制定有针对性的销售技巧。 LinkedIn 很多业务发展都是从支持内部到支持外部。这有点类似亚马逊的云服务，最初是为了支持亚马逊的平台，后期做成了开放平台。LinkedIn 的销售解决方案一开始也是为了帮助 LinkedIn 内部解决产品销售问题开发的，然后才做成产品对外销售。 LinkedIn 在中国的新动态：考虑本地化产品、走进高校。LinkedIn 中国总裁沈博阳表示，目前 LinkedIn 在中国已经有超过50名员工，但大多是销售人员。接下来 LinkedIn 会考虑将产品做得更加本地化，在中国建立产品团队。另外，LinkedIn 中国也将在下月开始启动高校合作计划，和中国顶尖高校的就业中心合作，为学生就业提供帮助。你应该还记得领英网进入中国之后是怎么获取中国用户的——与微信合作，在微信中内置了领英网的名片展示和账号绑定，在领英网中也加入了用户的个人微信展示功能。中文媒体中已经有了不少 Google 办公室福利的报道，但国内用户对 LinkedIn 美国总部仍然知之甚少。现在跟着 PingWest 一起看看 LinkedIn 公司园区是什么样的吧。我们参观的区域多为休闲区和活动区，我感受到，LinkedIn 园区最大的特点就是，标志性的“IN”符号无处不在。和硅谷大多数科技公司一样，LinkedIn 的员工福利非常好。上周五正好是每月一次的“IN Day”，这期的主题活动的“包容和多样性”，活动内容包括为呼吁人们关注乳腺癌进行的小游行、体验轮椅篮球、将自己的名字贴到世界地图上等。下图为 IN Day 活动的一个幸运转盘。这张是 LinkedIn 的员工地图。你可以看到， LinkedIn 有大量来自中国的员工。不过可能地图挂太高了，东北地区的员工可能很难将名字贴到自己家乡。 LinkedIn 公司餐厅。免费午餐是硅谷科技公司的标配，LinkedIn 员工对 PingWest 介绍说，餐厅不提供托盘，因为有托盘的话很多员工就会打了饭之后拿到工位去吃，而没有托盘可以鼓励员工在餐厅用餐，从而增进员工之间的相互交流。公司重视员工重视公司文化，反过来员工也容易对公司形成认同感。下图这个 “IN” 的符号是一位 LinkedIn 员工用乐高积木拼起来送给公司的。现在放在 LinkedIn 公司早年的一个员工餐厅（现在是一个小的休闲区）门口。 T恤也是 LinkedIn 公司文化的一部分。Hani 介绍说，LinkedIn 几乎任何获得都会做T恤来纪念，上市的时候每个员工都收到了一件印有 LinkedIn 股票代码“LNKD” 的T恤。这些T恤也都是由员工自己设计的，大多数设计都会突出 “IN” 这个标志。下图为T恤墙。下图为实时显示用户注册的地图，现在每秒钟有大约3位新用户加入 LinkedIn。图中蓝色小点意味着主动注册用户，红色意味着接受到好友邀请后注册的用户。下图为 LinkedIn 举行全体会议的办公室，员工可以选择现场参加或者观看视频直播。每两周，LinkedIn CEO 杰夫·韦纳(Jeff Weiner)都会在这里跟员工介绍公司的近况以及最重要的进展。 LinkedIn 的一个会议室。LinkedIn 有“步行开会”的习惯，如果只是两三个人之间的会议，经常会一边在公司园区里散步一边开会。不过对于重要的会议，以及有客户参与的会议，就需要在这样的办公室里进行。下图为 LinkedIn 公司健身房。这里不仅有各种健身器械，同时还会提供健身课程，员工可以报名参加。下图为健身房通往办公室的过道，墙上贴满了员工健身的原因。员工健身的原因非常多，有的是为了能有好身材可以穿比基尼，有的是为了能在吃甜点的时候不用感到内疚，有的是为了获取女孩的芳心。

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2014年10月20日

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Mailcloud融资280万美元，打造团队实时电邮和短消息沟通 Mailcloud最近举行了种子轮融资，其融资总额目前达到280万美元。用户可以用Mailcloud连接自己的电子邮件帐户，整理自己所有的历史邮件、文件和有关内容，按照不同的人来建立文件夹分类。本次投资来自OctopusInvestments，在欧洲的第一轮种子融资由柏尚投资（Bessemer Venture partners）完成。本轮的投资者还包括萨维埃·尼埃勒（Xavier Niel）的Kima Ventures、Seedcamp和一些天使投资人，其中有巴里·史密斯（Barry Smith）(Skyscanner的创始人之一)、爱尔兰科技企业家雷·诺兰（RayNolan）、弗雷德里克·科特（FredericCourt）（AdventVentures的合伙人）和丹尼尔·梅赫瑞（DanielMalhery）（Deezer的创始人)。 Mailcloud的优势在于它允许团队在所有设备上实时与人进行交流。 “我创立Mailcloud是因为我2011年收到了145000封电子邮件，我真的很烦躁，”该公司创始人兼首席执行官马尔科姆·贝尔（Malcolm Bell）说。“与一些搞技术的朋友说了这事之后，我们决定创建Mailcloud。” 在本次250万美元融资之前，1月份其创始人马尔科姆·贝尔的投资公司Dessinka曾给出100万美元的投资承诺。（译：李娜）来源：TC

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2014年10月20日
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在线招聘开启新赛季，能否改变整个市场的游戏规则？左言/文沉寂多年的在线招聘市场再受资本眷顾，以垂直和社交为卖点的“小而美”招聘网站强势崛起，它们能否撼动传统的泛招聘平台把持多年的王者地位，又是否能改变整个市场的游戏规则？行业新生力量的异军突起和新一轮融资热潮的涌现，让在线招聘行业重新吹响了新赛季开启的号角。包括拉勾网、内推网和周伯通招聘在内的一批“小而美“的垂直在线招聘产品，凭借大数据、移动化和社交化为工具搅乱着稳定多时的行业格局；前程无忧、智联招聘和中华英才网曾经的“老三大”地位面临挑战，尝试以差异化谋出路；而以赶集网为代表的跨界平台类招聘网站也加入了近身肉搏之中。这是否意味着新一轮比赛规则的出台？　　垂直正当红一年内3次融资、估值1.5亿美元、B 轮融资 2500 万美元，拉勾网的这份创业成绩单让许多人艳羡不已。据腾讯科技报道，截至2014年8月15日，拉勾拥有注册用户近100万，总简历投递量超过了300万人次；包括百度、阿里巴巴、腾讯在内的2万多家互联网公司在拉勾发布招聘职位，有效职位达到12万。拉勾锁定的是典型的“卖方市场”互联网行业，因此，与传统招聘网站视用人企业为“上帝”不同，它的核心用户是求职者。在“知乎”上解释能在短时间获得高估值和高融资的理由时，拉勾网CEO马德龙写道：“拉勾的第一核心是用户，不是企业。这是拉勾与所有平台的不同，所以拉勾获得了巨大的用户认同感。” 微信产品经理邹剑波在“知乎”上如此阐述自己对拉勾商业模式的理解：“拉勾网不管从思路和从产品上，完全是电商的思路，把岗位当成是商品。并且，是一个客单价高、佣金抽取高、顾客购物需求明确直接易分析、垂直口碑好、持续收入稳定又不烧钱、无库存物流等烂摊子事的电商。求职者可以在购买过程中，看到一个商家的融资阶段（经营情况）、公司信息、规模（月销量）、领域（经营类目）和关键服务（年终分红、股票期权)，也可以看到岗位的职位诱惑、详细描述、价格（工资）。”所有这些设定，目标只有一个—提升用户体验，改变传统网站仅仅停留在用户导向的功能，并据此推动盈利模式从广告到按效果计费。拉勾网所规划的盈利模式，既与前程无忧和智联招聘等传统招聘网站依靠发布招聘职位和展示广告来获得收入截然不同，也与其最初模仿对象、美国最大的IT和机械行业招聘网站Dice.com有所区别，虽然都是向用人企业收费，但2013财年，Dice.com高达88%的收入来自于企业为使用更为高端的定制化服务而交纳的年费。垂直的切口似乎并不太难找，内推网、猎聘网还有100offer，都扎堆在了人才缺口较大的互联网行业，难点依然是如何打动用户心甘情愿地掏腰包。主打高端人才招聘市场的猎聘网，把猎头顾问的模式搬上网，于2014年4月获得了由华平投资领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。其采取了同时向企业客户和用户两端收费的方式。根据猎聘网提供的数据，截至2014年6月30日，猎聘网总注册用户超过1300万，专业猎头顾问总数逾10万，服务的企业近20万家。社交化行不行？同样走垂直路线的周伯通招聘，将受众进一步收窄为移动互联网，更强调自己的强社区属性。用其创始人冯涛接受媒体采访时的原话来说，“我们希望营造一个社区，虽然和豆瓣不太一样，但是同样是由一种氛围，而不是只是一个工具性的网站，而且用户在社区中沉淀下来的内容会形成我们的竞争壁垒”。与从线下3W创业咖啡馆转为线上的拉勾网不同，周伯通招聘最早脱胎于豆瓣上最大的招聘小组“圈内招聘”，拥有超过 32 万活跃用户。如今，打开其网站，一眼就能看出页面布局和其他招聘网站的风格极为不同，而和豆瓣小组的类BBS形态则十分接近，充斥着大量“我们只要最牛B的前端工程师”和“期权激励，别错过移动互联网的下一座金矿！”等夺人眼球的帖子标题。甚至连专题走的也是“标题党”路线，包括了“阿里人跳槽专场”和“90后招90后”等，将社区文化的包装营销发挥到极致。自2014年年初正式改版上线后，周伯通招聘的企业用户已经超过了6000家，上线半年发职位逾3万个，简历投总量近70万。今后，为了进一实现精准定位，其计划借由包括微信、QQ、微博和豆瓣在内的社交媒体，以安卓巴士为代表的专业论坛，以及36氪和虎嗅等行业媒体为三大媒介，推送招聘广告，吸引用户投简历，即而引来更多的用人企业。正是托了对社区形态坚持的福，对网易新闻跟帖文化了如指掌的网易资本投资经理一眼就看到了其价值，让周伯通招聘在转型短短半年后就成功收获了2800万元的A轮融资。只是，社交招聘这条路在中国能否行得通，一直以来都存在着不小的质疑。拉勾网一开始上线的想法就是做一款中国版的LinkedIn，但2013年4月产品上线运行不到一个月，创始团队就觉得这条路走不通，用户增长慢、“社交”不活跃，最终还是选择了主打“工具性”。而业内人士对于LinkedIn领英在中国的前景，多数也持保留意见，原因多半是同一个：水土不服。马德龙在“知乎”上写道：“LinkedIn平台为用户提供的最核心价值是职场的人脉关系，并非招聘服务，所以这个模式在持续地获取大量职场用户，他们之间建立联系获取价值。招聘作为商业化变现方式，属于产品的增值服务。但是在中国，这个商业模式几乎难以成立。最核心的原因在于，中国人具有严重的功利主义。” 泛招聘平台的出路无论是垂直，还是社交，这些新兴的在线招聘网站的诉求是一致的，既以更精准的信息提升个人和企业双方的效率，个人减少了广撒网的无用功，企业也节省了大量筛选无效简历的精力。而这些恰恰正是以前程无忧和智联招聘等为代表的传统招聘网站的软肋所在，传统招聘网站是否会就此走向没落？从近几年美国三类在线招聘公司的股价走势中，或许能一窥它们各自的成长性。传统招聘信息发布平台Monster（MWW.NYSE）过去5年的股价下跌了70%；同期Dice.com母公司Dice Holdings（DHX.NSDQ）的股价小幅上扬30%—Dice Holdings旗下拥有多个招聘平台，除了IT、财经和医药等垂直类业务外，同时也拥有信息发布平台，是传统和垂直结合的典型；LinkedIn（LIKD.NYSE）在这三者中最晚登陆资本市场，但过去3年的股价增幅接近130%，同时期内Monster和Dice Holdings的股价均呈下跌之势，且Monster不出意外地垫底（图1）。再从市场占有率来看，传统与新兴力量之间的对比关系更是一目了然（图2）。　　在中国，除了拉勾网和周伯通招聘这些“小而美”招聘网站的迅速崛起之外，以58同城（WUBA.NYSE）和赶集网为代表的分类信息平台依托广泛的用户基础和灵活的市场布局，定位于中低端人才招聘，快速发力在线招聘业务，成为另一支有力的竞争队伍。新兴力量的不断涌现，无疑让前程无忧、智联招聘和中华英才网稳坐多年的第一梯队地位面临着无可避免的冲击。面对行业新趋势带来的挑战，智联招聘一方面更着力开发中小企业客户，另一方面则通过收购区域公司来强化自己在各个市场的实力。最新季报显示，2014年4月1日-6月30日，其单季独立用户访问量上涨了逾30%，超过了24万。为了进一步抢占市场，智联招聘还于2013年11月推出了定位高端的智卓招聘。不过，从整体来看，过去3年，其对人才测评业务、高端人才招聘业务、校园招聘业务进行了更多开发与投入，网络招聘服务的收入虽持续增长，但对集团的贡献则逐步走低，从2012财年的90%降至2014财年（2013年7月1日-2014年6月30日）的84%。比智联招聘早10年上市的前程无忧，采取的同样是以用户和流量换广告的商业模式，不过，过去3年中，其网络招聘服务的占比从62%逐步攀升到68%。与一众“小而美”的招聘网站相比，智联招聘和前程无忧最大的优势无疑是在规模效应：行业涉及广泛、简历数量众多，并以此为基础持续获得广告收入和企业客户付费收入。但随着垂直网站的兴起和逐渐成长，市场被蚕食在所难免,Dice.com就大举抢占了原本属于Monster的IT和机械招聘市场份额。学习Dice Holding的做法，通过收购开辟自己的垂直领域、深耕细分市场，并通过技术开发向企业客户提供越来越多的增值服务可选项，或许是一条不错的出路。　毕竟，招聘虽是刚性需求，但使用频率偏低，即便是抢手如IT人才，基本也要1-2年才使用一次，行业的增量主要来自于新增用户而非既有用户。因此，在线招聘行业虽然目前依然快速膨胀，但成长空间有着天然的限制。数据显示，2013年中国网络招聘市场规模为30.8亿元，而智联招聘和前程无忧两家的收入就高达26.6亿元，刨去非网络业务的部分，占比高达64%。显然，留给拉勾网和周伯通招聘们的空间并不大，更何况它们自身还面临着如果互联网行业发展放缓、甚至出现泡沫破灭的考验。■

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2014年10月20日
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SAP第三季度净利润8.81亿欧元同比增长16% 10月20日，德国商业软件巨头SAP周一发布了该公司2014年第三季度财报。财报显示，SAP第三季度营收为42.54亿欧元，较上年同期增长5%；净利润为8.81亿欧元，较上年同期增长16%。在截至9月30日的第三季度，SAP总营收为42.54亿欧元，较上年同期的40.45亿欧元增长5%。SAP第三季度运营利润为11.57亿欧元，较上年同期的10.43亿欧元增长11%；运营利润率为27.2%，好于上年同期的25.8%。SAP第三季度净利润为8.81亿欧元，较上年同期的7.62亿欧元增长16%。SAP当季每股收益为0.74欧元，较上年同期的0.64欧元增长15%。按照业务划分，SAP第三季度来自于云服务和支持服务的营收为2.77亿欧元，较上年同期的1.91亿欧元增长45%；来自于软件服务的营收为9.51亿欧元，较上年同期的9.75亿欧元下滑2%；来自于支持服务的营收为23.70亿欧元，较上年同期的21.84亿欧元增长5%；来自于软件和软件相关服务的营收为35.99亿欧元，较上年同期的33.51亿欧元增长7%。 2014年前三季度，SAP总营收为121.03亿欧元，较上年同期的117.08亿欧元增长3%。SAP前三季度运营利润为25.78亿欧元，较上年同期的26.77亿欧元下滑4%；运营利润率为21.3%，不及上年同期的22.9%。SAP前三季度净利润为19.71亿欧元，较上年同期的20.06亿欧元下滑2%。SAP前三季度每股收益为1.65欧元，较上年同期的1.68欧元下滑2%。 SAP前三季度运营现金流为30.8亿欧元，较上年同期的30.4亿欧元增长1%；自由现金流为26.1亿欧元，较上年同期的26.4亿欧元下滑1%。截至第三季度末，SAP持有的现金、现金等价物和短期投资总额为34.0亿欧元。 SAP预计，不按照国际通用会计准则，公司2014年运营利润将在56亿欧元至58亿欧元，低于此前预计的58亿欧元至60亿欧元。（无忌）来源：腾讯科技

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2014年10月20日
新创

爱培训：以在线预订为切入口，想要打开培训O2O市场来源：猎云网（微信：ilieyun）文/王安远一个产品经理，烦恼于UI设计师们的设计稿没法表达出自己的构想，久而久之便萌生了自己学UI 的想法，有了想法之后，就是跑培训机构，几家培训机构看下来，产品经理还是一头雾水，各式各样的UI培训机构让人眼花缭乱，根本不知道从何下手。于是，这恐怕正是产品经理的职业素养，他想既然目前市场上培训机构如此繁杂，不如自己做一款App去整合优质的培训机构信息以供人们选择。这样的一系列经历，使得郑杰于今年4月成立武汉乐汇课科技有限公司，并带领团队入驻武汉光谷SBI创业街，开始倒腾自己的产品——爱培训。创始人郑杰表示，“爱培训1.0”于今年8月2日上线，依靠在“应用宝”独家上线在首发专区的位置优势，一个月下载量就超过4000，达成在线预约占40%。目前，产品提供多种类型的培训预约服务，比如家教、中小学辅导班、艺术培训、体育培训、职业技能培训等各个方面，涵盖了大部分的培训需求。产品经营模式是O2O，即线上预约带动线下消费，通过在平台上展示培训机构或个人的背景以及课程介绍、定价等信息，使用户可以在出门谈培训机构之前，可以先对同类型机构进行一定的了解。产品还没出来前，郑杰和小伙伴花了两个月时间，跑了武汉700余家培训机构，最后谈成了300家合作。经过一定的反思思考，他们决定换一种模式——从网络上获取培训机构信息，然后整合发布在App上，当用户提交预约信息之后，公司联系培训机构确认课程信息，再反馈给用户。换了一种模式之后，目前培训预约服务已经迅速覆盖了全国五座主要城市。同时，郑杰也强调了回访的重要性，成功牵线之后的一个月，他们将会联系用户和培训机构，了解双方对于整个过程是否满意。 App还提供信息发布的功能，用户上传培训信息，经工作人员审核认证之后方可发布，帮助个人和培训机构都能参与到内容生成的过程中来。关于盈利模式，郑杰认为主要有以下两种方法：一是收取产品中相关的机构培训费用、特定机构的返点；二是提供相关增值服务。发展成熟之后，公司希望结合“爱培训”搜集到的数据，分析教育培训市场的季节性特点，比如什么时候公务员考试培训需求最大，什么时候中小学生报班比较密集，同时结合地理位置，建立起自己的培训机构，同时与App结合，在不同市场季节提供不同的培训服务。教育O2O这两年发展迅速，目前国内发展较快有“跟谁学”和“请他教”，直接提供授课老师个人信息，并支持在线预订以及购买课程的服务。郑杰表示，“爱培训”不仅帮助个人老师与学生进行对接，同时也针对倾心于传统培训机构的用户提供服务。据了解，目前公司正在与投资人接触，希望获得融资。

新创
2015年10月20日
硅谷

为企业用户提供软件打包上云服务，Bracket获4500万美元C轮融资前段时间，Netflix 宣布关闭其最后一个数据中心，将其影片库和用户数据库的关键内容全部存储在公有云。紧随其后的是 AWS 的开发者大会以及昨天刚刚技术的云栖大会，大家都在说公有云是企业服务的未来，是一种基础措施。 Netflix 首席产品官兼工程副总裁 Neil Hunt 直言：“AWS 现在已经是计算服务的基础层。” 即使亚马逊，微软，阿里云和 Google 等巨头都宣称自己的服务十分安全，但并不是所有人都信任这些宣传，而且公有云之间的切换成本过高也是一个值得关注的问题。针对这些问题，Bracket Computing 的产品为用户提供了一个打包上云服务。通过名为 Computing Cell 的软件，用户可以把应用程序、相关数据、安全功能和管理程序等打包成一个包裹，并在公有云或客户的私有服务器上快速部署。Bracket 通过多层加密技术保证 Cell 在多个公有云上的安全性，即使是在不受信任的网络环境下也能工作。根据华尔街日报消息，Bracket Computing 日前获得了一轮 4500 万美元 C 轮投资，Fidelity Management and Research Co. 和 Goldman Sachs 等投资人参与了此轮，其现有投资者还包括了 Andreessen Horowitz，高通和通用电气等巨头。Bracket 的两位创始人 Tom Gillis 和 Jason Lango 都是 IT 老兵，他们之前的防病毒硬件公司 Ironport Systems 在 2007 以 8.3 亿美元的价格被思科收购。本文参考了多个信息来源：blogs.wsj.com

硅谷
2015年10月20日

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