那年今日【12月04日】
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    不要温和地走进那个良夜:2014在线教育死亡纪念碑 在线教育于2013年集中爆发。据统计,自2013年年初以来,平均每天有2.6家在线教育公司诞生。除了百度、腾讯、网易等巨头奋力布局之外,淘宝、小米、金山也纷纷杀入在线教育领域,为本就炙手可热的在线教育又添了一把火。截至2014年9月,获得投资的在线教育企业已经达到60家以上,其中超过15家是2014年刚上线的项目,有的刚上线1-2个月就获得了投资,更甚者项目还没上线就拿到了投资。     资本的快速涌入,让在线教育项目如井喷般涌现,一方面投资机构急于抢占项目,另一方面创业者看到拿钱快的机会,纷纷突进这个领域。事实上,在线教育虽然有足够大的市场,但要做一个教育平台不是两三天就能做成的。而拿到钱的项目在激烈的竞争下也会疯狂烧钱去做营销,最后钱光人走。     市场极度膨胀后总伴随着泡沫破裂,其中以梯子网及那好网的关闭为代表,后面更有粉笔网弃卒保车,当然这其中还有面对BAT等巨头的压力而卖身求全的。无论是被注资还是卖身,都是当前的在线教育项目的一个活法。它们都是幸运的,剩下的那些不幸者只能在这场泡沫中关门大吉。     伟哥盘点了110多个曾有一定知名度的在线教育项目中,已经死掉的25个项目,同时列出了一些项目的死亡原因。其实,在线教育一直是创业的高危领域,2012年项目的死亡率已经达到8.6%,当年倒掉的就有巨象网、技能都市、乐学习、吖吖网、畅享驿站、91师徒网及聚享学等项目。     盘点这些死掉的在线教育项目,主要是为了促使大家反思:你是不是对自己的项目有足够深的认识?你是否做好了应对激烈竞争的准备?你是否找到了项目的未来之路?能考虑好这几点,相信你在接下来的在线教育混战中就能够立于不败之地。如同当年的“千团大战”一样,最后剩下来的都是王者。     NO.1:那好网 生存周期:2个月 项目现状:已经停止运营 项目简介:那好网于2014年6月上线,是龚海燕继创建梯子网后创办的在线教育项目,以直播、互动为主打形式,跟梯子网一样涵盖K12在线教育领域的学业课程与素质教育课程,算是梯子网的一个延伸项目。9月15日,那好网首页公开提示“因公司战略调整,那好网关闭,对于已经付费购买了课程但是还未上完的用户,我们将酌情退费。”上线3个多月的那好网就此宣告倒闭。 死亡原因:K12教育激烈竞争,如今已经出现泡沫。另外,在线教育是个烧钱的领域,大家都在寻找好的商业模式,一旦风投不继续投钱,项目会很快死掉。     NO.2:博+教育(名堂网络) 生存周期:7个月 项目现状:已经停止运营 项目简介:博+教育是上海名堂网络科技有限公司旗下产品,创建于2014年4月27日,是面向中小学、教学培训等机构的应用类互联网产品,通过网页模拟出一个桌面操作系统,可以在智能设备上完成在学校需要做的互动。     NO.3:勤学客 生存周期:14个月 项目现状:已经停止运营 项目简介:勤学客创建于2013年8月30日,致力于为中小学生及家长提供一站式的课外辅导课程搜索服务。     NO.4:热线英语 生存周期:18个月 项目现状:网站失效,阵亡 项目简介:热线英语创建于2013年4月28日,是一个为英语教师和同学提供在线互动的网络课堂,主打在线一对一口语课堂,也是上海万王网络科技有限公司旗下的项目。     NO.5:LinuxCast 生存周期:21个月 项目现状:该站已于5月24日正式关闭,付费用户也已经全额退费,目前唯一的合作方是百度文库与网易 项目简介:LinuxCast成立于2012年10月,后来更名为IterCast,定位于全方位的Linux学习与交流网站,包括学习视频、课程、问答等。     NO.6:优教成长 生存周期:22个月 项目现状:网站已经无法打开 项目简介:优教成长成立于2013年1月,是一个面向儿童的教育O2O平台,提供语言培训、兴趣培训、课外活动等服务,也是成都飞熊庄文化传播有限公司旗下的项目。     NO.7:悠课网 生存周期:24个月 项目现状:网站目前是关闭状态 项目简介:悠课网成立于2012年11月,致力打造成教育界的淘宝,是一个关于课程的交易网站。     NO.8:云腾教育商店 生存周期:25个月 项目现状:该网站目前已不存在,链接跳转至源码网站狗扑网,其APP于360手机助手的下载量小于2000 项目简介:云腾教育商店成立于2012年10月,是北京元泰世纪科技有限公司旗下项目,定位是一个提供端到端的学习产品的应用商店。     NO.9:贴身家教/114答疑网 生存周期:26个月 项目现状:WEB版网站已经打不开 项目简介:贴身家教,又名114答疑网,创建于2012年9月,是安博教育集团与博乐网共同出资打造的一款针对中小学生的在线答疑系统,版本有Web版、iOS版和Android版。其安卓版在360手机助手的下载量为1000次+,但用户反应无法注册。     NO.10:学都网 生存周期:27个月 项目现状:目前域名指向一个与其业务毫不相干的网站,已经倒掉 项目简介:学都网成立于2012年8月,是上海惠然网络科技有限公司的旗下网站,定位于一个在线教育分享平台,提供各类网络教育咨询分享、付费交易服务等。     NO.11:师徒网 生存周期:27个月 项目现状:网站域名到期,网站已经打不开 项目简介:师徒网成立于2012年8月,是北京云创天下信息技术有限公司旗下网站,定位开放式互联网学院,用户自己决定想学什么、哪个老师来教。据称,其一度聚集了很多互联网专家学者开设网络课程,是一个开放式的互联网在线教育平台。     NO.12:第一云网 生存周期:30个月 项目现状:目前网站已经关闭 项目简介:第一云网创建于2011年,是一个基于移动互联网的云学习平台。创始人汪继磊博客的最新动向是于2014年11月14日发表的《谁说动物不能联网?》。云服务是大数据及物联网的根本,其以后可能会转型为在物联网领域创业。     NO.13:360择校网 生存周期:33个月 项目现状:目前网站已经关闭 项目简介:360择校网于2012年2月上线,是广东多元教育开发有限公司旗下网站,提供本地教育培训服务和教育点评信息。     NO.14:传课网 生存周期:35个月 项目现状:被百度收购合并 项目简介:传课网成立于2011年10月1日,主要业务是为用户提供全套在线教育解决方案,包括C2C课程发布和交易、支付服务、在线互动教室和IM服务。早期曾获得刘韧和阿米巴资本投资,2012年7月又获得贝塔斯曼的A轮投资,同年12月,百度还以数百万美元入股传课网。 死亡原因:百度收购了传课网后,于今年8月将其与百度度学堂正式合并,并启用全新品牌“百度传课”。传课网这个独立品牌从此不复存在。     NO.15:学习虫 生存周期:36个月 项目现状:域名目前转向其他网站,已经停止运营 项目简介:学习虫创建于2011年11月,定位成一个可以向任何人学习任何知识的平台。     NO.16:博乐网 生存周期:37个月 项目现状:已经停止运营 项目简介:博乐网创建于2011年10月,是一个面向学习者、教育者、教育内容提供者的教育云服务平台,由安博教育和思科共同投资组建,创始人兼CEO为笪金凤。     NO.17:满分100 生存周期:39个月 项目现状:已经停止运营 项目简介:满分100成立于2011年8月,是北京学乐满分网络技术有限责任公司旗下网站,是一个面向小学生的在线趣味课件习题以及师生互动平台,可以为学生提供学前班至小学六年级全科目、全大纲的习题和轻游戏服务。     NO.18:乐而思 生存周期:39个月 项目现状:已经停止运营 项目简介:乐而思网创建于2011年8月,是陕西乐而思网络科技有限公司旗下网站,是一个在线视频授课、直播互动教室、社交网络、论坛和在线答疑等平台。     NO.19:学技能网 生存周期:39个月 项目现状:已经停止运营 项目简介:学技能网创建于2011年8月,是一个关于技能学习的服务平台。     NO.20:云教育网 生存周期:47个月 项目现状:已经停止运营 项目简介:云教育网于2010年12月上线,是一个教育社交网站,旗下有“叆”教育轻博客社区,此前主打教育信息化及教育云计算服务平台。2011年1月,网易科技曾采访云教育网,称其形态是未来的教育平台。     NO.21:MEET美式教育 生存周期:50个月 项目现状:网站已经打不开 项目简介:MEET成立于2010年9月,为上海金钟科技发展有限公司旗下项目,创始人为王琦。MEET定位于提供美国大/中/小学各科教学信息的平台,曾宣称涵盖1000门课程、超过25000个视频,涉及各个学科及专业。     NO.22:波普城大学网 生存周期:59个月 项目现状:网站已经打不开 项目简介:波普城大学网创建于2009年12月,隶属于北京普童园教育科技有限责任公司,是一个名校网络公开课信息平台,目前域名已转向其他网站。     NO.23:酷伴网 生存周期:67个月 项目现状:已经停止运营,官方微博自2012.10.11之后再无更新 项目简介:酷伴网成立于2009年4月,是一个英语口语学习平台,将线上SNS社区与线下小组结合,提供更有效的英语学习方案。酷伴网是上海酷伴文化传播有限公司旗下的项目,创始人及CEO为周志刚,曾获得天使投资人徐小平投资。     NO.24:72人拜师网 生存周期:83个月 项目现状:已经停止运营,链接跳转向其他网站 项目简介:72人拜师网创建于2007年12月,隶属于上海大巷信息科技有限公司,是一个在线拜师学习网站,致力于树立个人的互联网形象,分享专业知识和才艺,以此营造出一个独特的东方式人际关系圈。tech2ipo于2011年报道过这个网站,称其让SNS发挥了新的作用。     NO.25:枇杷树 生存周期:107个月 项目现状:已经停止运营,域名转向其他网站 项目简介:枇杷树创建于2005年12月,隶属于北京三言高科技术有限公司,是一个基于“在线报名,线下交流”的个人技能付费分享交易平台,可以为培训机构提供社会化口碑传播解决方案。     文/王吉伟 微信号 mcjave
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    2014年12月04日
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    日事清:时间狗从工作日志切入企业应用,专注2B服务 在日事清的联合创始人刘磊向编辑君兜售那套GTD和《高效能人士的七个习惯》的时候,编辑君就嗅到,这是一只时间狗。对个人时间管理有执念,平日混迹各大时间社区、论坛,把“如何合理安排时间”当做人生重大命题,EverNote上的笔记翻出来都是好几百条。做日事清是其个人执念的延伸——日事日清。     中国企业软件发展之困局 在正式开聊之前,日事清的联合创始人刘磊就抛给我们一个知乎上的提问,是李开复先生提出的:“企业级软件在中国的迟缓发展局面,什么时候会有改变?”     这几乎是所有做企业软件人的心头痛,多年从业者现身说法,痛诉国内企业软件市场不成熟。中小企业占企业总数95%以上,他们占据资源少,除少数大牛外,没有发展到修炼优化内部管理这种高阶招数。主要客户是“国”字号,真正的有钱又任性,买什么谁还看产品,关键是搞定拍板人。这都不是最让人心寒的,买的时候没有考虑企业自身需求,烧了钱没人用。结果员工、老板、软件方人人都在吐槽。     互联网大潮一来,大家都寄希望于其倡导的扁平化管理理念,改变企业软件的困局。团队协同应用大热,也拿到了不错的投资和估值。而在宇宙中心互联网行业之外,传统管理模式的企业,没有享受到这波浪潮的福利。     传统谁来理?先解决工作日志 就开篇所讨论的问题,互联网的形式被看做改变困境的一个契机。日事清的联合创始人刘磊说:“我们探索的是开放的互联网与封闭的企业,他们交互的边界在哪里?更务实的思路而非互联网的傲慢,为传统的企业形态服务,而不是等传统变得开放,更能作用于传统致力于开放。”     日事清团队有三位主创都出身北京理工大学,CEO李斌与COO刘磊是同学,CTO毛文强是研究生的学弟。李斌出身于企业软件行业,2010年,创业自己搞企业定制化软件开发。2013年的某一天,有个客户的任性需求改变了他们的一生#脑洞向#。     客户之前烧了几十万买过一套OA系统,其中包含了工作计划、工作日志的模块,却还要求团队单独定制工作计划管理软件,#壕为何如此任性呢#?团队发现写工作日报/周报,是所有企业的刚需,正好赶上互联网的大潮,就做起了日事清。     日事清解决的就是工作日报、周报沟通复杂低效的痛点,作为一款工作计划与日志管理软件,他不仅能满足企业的管理需求,也能满足个人用户时间管理的需求。团队现在总共有12人,其中有4个在外地,用自家日事清,远程办公无压力。     日事清的产品功能主要分为:日程、日志、看板和同事四个板块。日程是用来安排个人每天的工作事务,用户在收纳箱中聚合待办事项,在“重要”和“紧急”为维度的“四象限”中安排日程。 (图一:四象限日志法)     日志是根据日程完成情况,自创KPTP工作日志法,能帮用户自动生成工作日志,并在团队内共享。 (图二:KPTP工作法)     看板就是公司墙壁上的“白板”抽象化,能发布任务、公告,与团队协作共享,帮助管理者将公司的各种计划全局掌控。 (图三:看板版面)     同事则是团队成员根据日报的总结情况,实时沟通、讨论工作的地方。     日事清web版于2014年3月份上线,安卓app的新版本将在本周发布,随后ios版也会在审核后发布。产品用户量的最新数据是2800多家企业用户,有些企业还撰写了“日事清使用规范”在全公司使用。     运营:由点到面,渗透传统 公司在北京立水桥,周围很多创业小微公司,公司在转做互联网产品前是做企业软件定制的。刚专做互联网产品时,附近的小微公司就是他们地推的目标用户。现在日事清获取用户的途径主要有: 1、通过“自下而上”的方式,日事清可作为个人时间管理应用,个人用得好再推荐团队、企业使用。 2、培养时间管理爱好者社群,日事清已与“高效能人士的7个习惯”、时间管理沙龙等多个社群组织合作,除了线上的社区讨论、广告外,还有线下的主题沙龙。 3、行业企业内口碑传播。     日后还会在在移动端部署备忘录(收纳箱)、日程安排、提醒等独立的app群组#果然时间狗#,以“产品组合拳”的方式向日事清导流。     虎嗅君试用了一下,表示软件使用还是有一定的学习成本,西北口音的教学视频也是醉了。获取到的用户还需要长期、及时的教育和服务。日事清建立了官网社区、QQ群等沟通渠道,听取用户反馈。产品经理被要求每天打10个有效电话,对用户进行回访,等于把试bug这活儿众包给核心社群来维护。养不起大团队的创业公司,这无疑是维护核心用户和产品更新的不二良方。     商业模式:卖身养活团队,卖艺实现梦想 团队2013年底,拿到了上海EFG近百万的种子投资,目前正在准备天使轮的融资。在拿到融资之前,他们是怎么撑了这么久呢?     互联网企业应用的商业模式,刘磊总结为三种: 卖身——企业的私有云部署或者定制化开发。 阉割——分为对用户阉割和功能阉割两种。 前者即超过一定使用人数对团队收费,如Tower;后者是开放产品基础功能免费,高级功能收费,如EverNote。 卖艺——大数据分析,形成付费统计报告。     目前团队能靠#卖身#私有云部署来养活自己,69800一套,视具体功能费相应增加。靠老本行养活团队。客户大多是银行、政府机构、国企这些有钱又任性,对信息安全要求高的用户。老本行企业软件定制养活团队,做互联网产品实现梦想。     此外,日事清正在测试#阉割#商业模式的可行性,即产品基础功能免费,高级功能收费。10月份团队推出“千家会员企业服务计划”用来测试产品的价值,目前已有30多家企业成为付费会员。当然,团队日后想做的方向是#卖艺#即大数据挖掘,向企业提供有价值的分析报告。大致方向可能有:匿名统计员工心情指数、员工时间消费分析报告、企业在行业所处执行力水平等。     用互联网产品跪舔传统 企业协同软件的竞争这两年也愈发激烈,而互联网行业的嘈杂之外,其他传统行业的理念似乎已经落后了太多。中国的企业分布是一个金字塔型,80%的中小传统企业面临效率的提升,但却缺乏真正用得顺手的工具。从日事清的产品思路方向可以看出,他们日后是会在传统企业市场重度垂直,去迎合传统企业把控员工工作情况的需求。这或许是倡导扁平化、自由、自主的人所不屑的,但传统会多快被颠覆?互联网的小而美会不会大起来?这个过程中还是需要有人做点事情。
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    2014年12月04日
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    雷军力捧云服务:敢烧钱才能活下去 “数据爆炸时代来临了,这是一个新的台风口。”12月3日,小米总参大楼B1会议室里,演讲台上的小米董事长雷军没有穿着标志性的小米工作服,而是身穿印有金山云图案的外套。作为金山软件的董事长,雷军透露,金山未来三年的战略重点将会是旗下的金山云,承诺在未来3~5年间向云业务投入10亿美元。     两天前,10亿美元花出了第一笔:世纪互联宣布,获金山软件、小米和淡马锡三家合计2.96亿美元投资。其中金山软件投资1.72亿美元,持有世纪互联11.6%的股份;小米投资5000万美元,持有世纪互联股份的3.4%。     这一笔投资被看作是“雷军系”的金山和小米为云计算业务打基础。小米专注应用层的云服务,金山提供基础云服务,世纪互联则以网络基础设施为主。公告中,金山3年内将再租用5000个机柜,小米明年将在世纪互联扩容2000个机柜。     “我们必须要全面进攻,不要防守,今天的互联网行业是守不住的,只能往前冲。”雷军在现场坦言,“要想不被巨头挤掉,就是比狠,敢烧钱才能活下去,不敢就不要做,云服务比视频服务更惨烈,如果没有10亿美元的准备和决心,是活不了的。”       为什么是云? 雷军为什么把云服务比作新的台风口?     这从小米自身的数据可见端倪。雷军披露,小米云的用户量有6795.5万人,小米云总存储47PB的数据量,包括241亿张照片。而现在的速度是每天新增9000万张照片和120万段用户视频,最多的时候1天新增380T数据量。小米今年一年云服务的数据量同比增长7倍,预计明年还会增长5倍,每天平均就要新增1PB的数据。     从成本来计算,1PB的内容存一年时间,存储加带宽差不多250万元人民币到300万元人民币。这让雷军感慨:“大家过去一直在讨论怎么做手机,怎么做平板,怎么做电视。其实小米在云服务商的投入都是天文数字,后年估计会接近1000个PB,一年的存储成本就是30亿元人民币。”     作为小米在云服务上的重要合作伙伴,同为“雷军系“的金山内部,金山软件CEO张宏江对包括《第一财经日报》在内的媒体透露,今年8月,整个集团做了一次过去3年的总结,以及对未来3年业务走向进行了战略讨论,在经过了19个小时的讨论后,大家确定一个方向:云业务是金山未来发展的战略性方向,‘allin云’。”     具体而言,“allin云服务”就是未来金山包括WPS、手机助手、安全软件等消费级产品和快盘企业版等企业级产品的核心都在于向用户提供云服务。目前金山云提供云主机、云存储、负载均衡和CDN(内容分发系统)等服务。此外,随着小米的快速发展,为用户提供更多云服务和视频等内容,同样需要数据中心作为基础支撑。       在战略方向确定后,张宏江称,接下来一个重要的因素是必须有很好的基础架构来支持,在经过了究竟是自建还是看产业链企业合作的讨论之后,最终决定了对世纪互联的投资与合作。       向产品驱动转型 “不管是战略投资还是交易,都是表面现象。”世纪互联董事长陈升在接受记者采访时说:“这背后是小米、金山、世纪互联三家对中国互联网产业下一个阶段主旋律的共识,即从过去吸引眼球、赚流量到软硬件的深度结合;而基础设施也从后台走向前端,未来在基础设施领域,由原来的资源驱动转变为互联网一样的以产品驱动的企业。”     除了战略投资世纪互联外,12月2日,金山软件同时披露,向从事云技术研发的关联附属公司金山云授出5亿美元贷款融资。     目前,金山云主要业务有云存储和游戏云,其中云存储业务日均上传数量达300TB;游戏云也是国内多家游戏公司的云服务平台。   对于金山云业务,雷军称:“三年前,我重新回到金山,将业务调整为‘3+1’的架构。完成金山软件的转型。而云计算,就是那个‘1’所代表的战略性业务,它将会成为金山软件未来三年的重点。”他表示,希望金山云能在业内做成一家市值百亿美元的公司。     对于金山云的业绩情况,雷军称金山云为企业服务每一天都有收入,真正亏掉的钱不会特别多,预计到明后年,“这将是一个很恐怖的收入”。但与此同时,这项业务需要的是现金流,从而购买大量的机柜、服务器,租大量带宽等。     他解释,云服务的商业模式类似于先盖一个电厂,做好基础设施,然后用户一度电、一度电地付给你费用,它是一个基础设施投资非常大的业务,“10亿美元在未来三五年应该足够。”     面对目前市场上阿里巴巴、腾讯等同样做云服务巨头的竞争,雷军的判断是,“云服务和互联网不同,作为基础服务中国需要三家到五家,我们不一定要是第一,但是我们一定要待在前三、前五名。”   来源:第一财经日报
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    2014年12月04日
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    2015年全球科技10大预测 今天IDC发布了2015年10大预测,在网络直播(和同时发布的报告)中,该机构分析师弗兰克·金斯(Frank Gens)建议,所有行业的公司都应做亚马逊式的创新,这意味着追求规模、高速和低价。同时中国将利用这种创新与亚马逊一起统治世界科技。     以下是经过本文作者编辑后的IDC 2015年预测:     1、亚洲会成为移动领域的领先者 今年11月初,谷歌董事长艾瑞克施密特在“Google APAC”大会上的远程致辞中表达了他对亚洲移动市场的看好。他认为在某种程度上,亚洲发明了移动互联网,而基于亚洲网络基础建设良好以及极速扩大的市场规模,使得亚洲将成为移动领域的领先者。亚洲的确有这样的资本,且不说亚洲超过世界一半的人口规模,亚洲总体创新能力与水平的提升也使得亚洲的移动互联网产品与理念得到了世界的认可,像韩国的kakao,中国的支付宝和微信等等,都证明亚洲有了和先进国家比拼的能力。     而这其中中国的作用也越发凸显,基于庞大的用户群,中国诞生了众多超级APP,这种发展速度让世界为之震撼,同时中国也在逐渐摆脱“山寨”的帽子,而成为被山寨的目标。所以说亚洲定会成为移动领域的领先者,同时中国作为后起之秀,将在很大程度上代表着亚洲移动互联领域的发展方向。       2、市场规模及用户体量继续高增长 互联网女皇Mary meeker在年中的Code大会上发布了互联网趋势报告,报告很明显地侧重于移动互联网的发展态势的分析。其中几个数字非常值得关注,全球52亿移动用户中目前仅有30%的智能手机使用率,剩余70%的广阔市场待挖掘;中国移动互联网用户数目前已达到了中国互联网用户数的80%,中国无疑将主导移动商务的革命。工信部公布的相关数据也证明了这一点,截至今年7月,中国的移动互联网用户数已经达到8.72亿,这一数字远超于之前预测的7.1亿,而这一数字中手机网民贡献了5.27亿。这也说明了为什么人人都盯上了智能手机这块蛋糕。     而这种强劲的发展态势2015年将继续延续。2014年第一季度的移动互联网市场规模达到330.7亿元,二季度444.9亿元,三季度515.6亿元,根据目前得到的这些数据,2014年中国移动市场规模将可接近1900亿元。之前曾有预测,2015年中国的移动互联网市场规模将会达到4296亿元,当时看这个数字认为估计得有些乐观,如今看来这个目标的实现基本上不会有太大的压力了。预计到2017年,强劲的增长态势将继续保持,移动互联网市场规模有望扩大至6000亿元。       3、移动互联网技术:开源与多样化 技术是支撑移动互联网持续发展的根基。同时移动互联网的迅猛发展也推进其中所涉及到网络接入、应用开发、操作系统等等方面做出相应的改进与更新。在使用移动互联网时,大多数用户都更青睐通过Wi-Fi来接入网络,所以新的Wi-Fi标准,以及更多的基础设施的需求将持续增长。在操作系统方面,安卓的成功意味着开源这种方式的成功,并且在很大程度上促进了移动互联网的技术多样化,以及适应各种需求的健康生态模式的建立。在应用的开发上面,适用于多平台多架构以及有很好的稳定性以及生产效率高的开发工具将成为主流。除此之外,由于目前可预期到的可穿戴设备的大热,智能终端将变成个人局域网来收集及统计数据,这也将催生出更多的新兴技术及服务。      4、移动搜索市场稳步增长,格局稳定但竞争激烈 2014年搜索功能的APP并未能撼动浏览器搜索的地位,通过浏览器进行搜索的占比为92.4%,拥有绝对优势,其中UC、360、QQ等几款主流浏览器分食移动搜索市场。搜索APP中百度仍然保持着领先地位,但是一批实力强劲的搜索APP的涌现,也让这一领域的竞争更为激烈。     预计未来三年,中国移动搜索用户规模将保持120%左右的增长态势,到2015年,中国移动搜索用户规模将达到5.4亿,2016年这一数字将进一步扩大至6.5亿。市场规模上的增长态势同样喜人,预计到2015年,移动搜索的市场规模将达到161.5亿元。     在良好的市场发展格局下,目前巨头诸如百度以及出手比较早的UC都形成了一定的用户黏性,如果想要站在行业制高点,后来者则必须以奇胜了。在2015年,语音搜索、图片搜索等新的搜索方式以及LBS相关功能将成为竞争点。       5、移动互联网带来在线教育行业爆点 如今,几乎每个人的智能手机里都会装上那么一两个学习型的APP,无论是背单词的还是学习专业知识的。通过移动设备下载课程来进行学习的人也是越来越多,在线教育的平台类型也在逐渐丰富。根据沪江网提供的数据,我们可以看到移动互联网将在线教育行业发展带入到高速时期,沪江网web端用户积累从0到1000万用了10年时间,而在移动端实现这个数字仅用了1年时间。移动互联网的发展给“教育”这一古老并且决定未来的领域提供了新的发展契机。     10月,英语流利说获得纪源资本的数百万美元投资,“看电影,学英语”也在10月底获得了800万美元的天使轮融资;像365好老师、新东方副总裁陈向东离职创办的跟谁学这样的连接教师与学生的互动预约平台等等也正试图改变教育市场的发展格局,丰富学生获取知识的途径。由此我们看出,移动互联网的高速发展让在线教育迎来了行业发展的爆点。但是目前出现的无论是应用也好,网站也罢,在产品服务以及商业模式的建立上都还有很大的上升空间。比如在课程趣味性的增强、课程编排更加合理、提升学生学习的专注度等等方面是在线教育行业需要深耕的几个领域。而关于商业模式的建立,在2015年仍将会处于摸索阶段。       6、社交进入视频时代 Facebook、Twitter等在2013年就推出了视频分享功能,微信在9月底推出了包含小视频分享功能的新版本,从分享文字、图片再到文件、视频、声音,通过移动互联网可以让你的朋友、家人更直观地了解到你身边所发生的一切,正是因为移动互联网的存在,社交在某种程度上越来越真实化了。     根据KPCB发布的互联网趋势报告显示,移动互联网用户在移动设备上分享视频的次数、观看的时间都在呈直线增长态势,我们将进入微视频时代。各大视频平台的竞争中,社交元素的引入也将成为主流趋势之一。       7、移动电子商务,随时随地,不只是购“物” 说到电子商务就必须提到双十一,天猫双十一的交易总额达到571亿元,超过200个国家参与了此次购物节,其中移动端的交易额为243亿元,占总体交易额的42.6%,是去年的4.5倍。到2015年,中国移动电商市场规模将破千亿。     除了零售电商,互联网金融作为电子商务的其中一个重要领域,2014年也是发展迅猛,如支付宝、微信支付等第三方支付平台成为大众主流的支付转账平台,全民更是以前所未有的激情投入到互联网理财中。易观发布的支付市场的相关报告中预测,中国2015年的移动支付市场规模将达到7123亿元。这些都有赖于用户碎片化购物模式的建立,而这正是依托于移动互联网而存在的。       8、移动游戏市场产业链优化,用户更舍得花钱 可以肯定的是,在未来两年内移动游戏市场仍将保持爆发式的增长态势,预计2015年中国移动游戏市场规模将有望达到400-500亿。根据业内人士分析,2015年将出现日流水交易过亿,月流水过两亿的产品也将很快出现。用户方面,在今年上半年,愿意付费的手游用户成倍增长。据统计,移动游戏市场持续增长,,2014年移动游戏市场规模达到76.53亿元,较去年同期增长近90%,逐渐逼近客户端游戏市场地位。按照这种发展态势,2014年全年移动游戏市场规模将有望超过200亿元。     随着移动游戏市场产业链各环节建设越来越成熟,移动游戏的开发与运营都将从粗放式转为精细化的方式。越来越多的精品游戏将会出现。而成熟的运营方式也使得移动游戏市场在二三线城市的市场拓展更易铺开。       9、移动设备新兴产品层出不穷,同质化问题待解决 作为移动互联网的重要载体,智能手机、平板电脑等移动设备销量猛增,根据市场研究机构IDC发布的报告显示,全球Q3智能手机的出货量同比增长25.2%,达到3.276亿部。虽然有人预测智能手机的市场增长将有所放缓,但是庞大的待开发的用户群体将是市场规模持续增长的有力支撑。平板电脑方面也依然保持着增长的态势,2014年第三季度全球平板电脑出货量同比增长11.5%,达到5380万台。平板电脑的增长放缓很大一方面原因在于智能手机的大屏化趋势。平板电脑的定位亟待理清。     除了智能手机和平板电脑,今年各种各样的智能设备则让消费者们应接不暇。科技巨头们争相在智能眼镜、手表、手环、项链、滑板以及一些环境监测设备、医疗设备等等领域出手。目前市场上的智能设备中,外观时尚是大多数智能可穿戴设备的卖点,但是实际上,功能方面并没有太实际的创新,基本上是智能手机的衍生品,功能上着重于消息提醒、健康追踪和生活习惯的养成等方面。外观时尚的价格不亲民,亲民价格的外观相比传统手表总是差了那么点意思。所以这些新兴产品在今后一年的市场考验中应该不会交出太亮眼的成绩单,主要还是在产品定位以及商业化模式的摸索中前进。     未来一年智能手机以及平板电脑的市场格局基本已经确定,发展走入稳定上升期。而诸如可穿戴设备等新兴产品则需要尽快找好产品定位,为在智能手机、平板等设备走入瓶颈期时,取代这些产品的地位做准备,实现市场的更新换代。       10、移动广告:原生、跨屏、LBS 根据Forrester的预测,截止2020年,将会有20%的销售来自于可穿戴设备收集的数据。营销永远都是要做全渠道准备,但面对用户的消费行为逐渐往移动互联网迁徙,所以战略的转变与制定则迫在眉睫。     在移动互联网时代,用户的需求更加个性化,选择也更多。大数据无疑可以通过对这些需求数据的分析来帮助营销更为精准。而在与用户互动中达到传递信息的目的,无疑是最被用户接受的方式。所以在移动互联时代,原生广告将成为移动广告中的主力。移动原生广告无论是在外观、形式还是内容上都可与APP形成较为自然的融合,同时原生广告更积极的表达自己就是广告,点击观看的选择权在用户手中,这也在某种程度上加速了目标用户的筛选过程。     用户获取信息的渠道从电视、电脑再到各种各样的移动设备,人们的日常行为被逐渐碎片化,而为了适应这种碎片化的消费行为,广告也进入了多屏时代。今年谷歌联合了全球最大的市场调查公司Ipsos和Sterling Brands针对美国民众在媒体消费上所花费的时间进行了调查,结果显示,美国民众花费在媒体消费上的时间平均为每天4.4小时,而其中90%来自于跨屏消费。如何实现跨屏的无缝连接将是移动广告未来需要努力的方向。     LBS,这种基本本地的服务模式所产生的广告效果是未进行位置定向的广告的2倍以上。所以LBS将是推动移动广告走向更为精准,更易落地的重要一步。       11、网络安全伴随发展始终 今年詹尼佛劳伦斯等众多好莱坞女星私密照片被泄露,Snapchat 13G的用户照片被公开,由沃尔玛等零售巨头联合开发的支付工具Current C在试用阶段就出现了用户邮箱被泄露的事件。网络安全问题被推上风口浪尖。     在移动互联网的高速发展下,移动互联网用户数猛增,移动设备存储了大量的数据,安全隐患逐渐暴露出来。移动互联网的确实实在在地便利着我们的生活,但频发的安全事故造成的负面影响还是巨大的,这使得乐意尝鲜的用户望而却步,令信赖产品的老用户寒心,所以不管是未来一年或者未来5年甚至更久,网络安全的保障都将会与互联网的发展如影随形。     除了以上这些领域外,移动互联网正在逐渐渗透至各行各业,像医疗、餐饮、美妆、法律咨询等等,只有你想不到没有移动互联网承载不了的。移动互联网下细分的各类市场的发展趋势,我们在上文进行了分析总结。可以预见的是,在未来几年,O2O都是移动互联网的主流发展方向。     来源:互联网周刊  作者:孟芳
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    2014年12月04日
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    智联,你就尽情羞辱我们吧 3日上午,国内漏洞应急平台乌云公开了一个导致智联招聘86万用户简历信息泄露的漏洞,其中包括身份证号、地址等核心信息。随后,智联做出回应称,经技术部门排查,漏洞中曝出的ip地址并非智联招聘,疑似泄露的信息图片中,标有智联招聘字段的简历信息绝非来自智联招聘。     这样极其传统的媒体应对倒是像极了老迈的智联的风格,IP地址不属于智联并不能排除与智联的干系,而” 标有智联招聘字段的简历信息绝非来自智联”的论断又是从何而来?是将泄露的信息与公司的总数据库比对后的结果?还是有其他的办法?     我绝不是主张,因为泄露的信息标有智联招聘字段,就一定和智联有关。而是,智联如此简单粗暴的官方回应显然丝毫没有考虑过潜在受害者的用户体会。相当一部分人看到此事的第一反应是,啊!那我属于86万中的一个吗?纵然信息泄露如今已是司空见惯,但核心信息的走露,谁可以淡定?     起底智联的盈利模式 对智联的回应如此不淡定,一方面是惯有的“爆料基本上八九不离十”的别扭心里,另一方面是翻看6月12日在纽交所挂牌时,智联的招股书内容。     招股书对公司的盈利模式有这样的表述:     (1)公司收入来自企业客户,不直接从注册用户和求职者获取营收。当然,注册用户和日均独立访问用户数量、以及数据库中简历的质量和数量,是吸引企业客户的筹码。     (2)企业客户购买的服务包括:基于平台上发布招聘职位和展示广告,以及在数据库总下载完整简历的数量。     (3)营收增长依赖于全国性的销售和客户服务网络的支持。公司拥有庞大的销售和客户服务团队,截至2013年12月31日,在中国的32个地区办事处、公司总部和位于北京的呼叫中心聘用了超过2000名销售和客户管理代表。     (4)在线招聘服务其规模和毛利率均超过了线下招聘服务。截至2013年6月30日的上一财年和截至2012年6月30日的前一财年,在线招聘服务营收均占据了总营收的84.3%;在截至2013年12月31日的本财年上半财年,在线招聘服务营收占据了总营收的79.4%。     看完这些,我彻底不淡定了,“企业客户购买的服务包括:基于平台上发布招聘职位和展示广告,以及在数据库总下载完整简历的数量”。智联短时间内做出“信息绝非来自智联招聘”的论断,哪里来的底气?     潜规则众所周知,却果真无动于衷 此次的简历信息泄露,看似只是信息不安全的一个普通例子,细究似乎都成了对众所周知的潜规则的多余苛责。简历信息成为公司盈利的明码标价的交易内容,潜规则众所周知,参与者却果真无动于衷。     在此我只提出两个疑问:     1.行业服务提供者是否持有用户信息的权利? 提出这个疑问,是基于在昨日“乌云事件”发生后,我登陆自己的智联账号,发现过去找工作时填的满满当当的个人信息都一一在列。以前不觉得是件什么打紧的事,现在却真的后怕,自己这些可怜巴巴的家底被人知道得一清二楚。     在线招聘的服务商们,敢不敢增加一个“找到工作后即销毁”的功能?(btw:就当做是增值服务,即便你收点费用也是可以接受的)     2.粗糙的信息收集系统是为哪般? 大量对找工作无用却是用户的关键信息,却几乎成了每个在线招聘服务提供商的通病,我想这也是此次事件引起恐慌的重要根源。     当初3Q大战的背后,忽略的是,他们挣的谁可以看到用户更深、更多的后台信息。此次简历信息泄露,只愿智联的应对可以走走心!   来源:雷锋网
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    2014年12月04日
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    为什么说中国企业级创业最佳时机只剩三年 编者按:本文整理自销售易创始人 & CEO 史彦泽的演讲,他认为,从 PC 时代到移动互联时代,国内经济正进入一个新常态,对于企业服务市场来说也是个绝好机会。本文经授权转载自微信公众号“红杉汇”(Sequoiacap)。   北美经验在中国市场是否行得通? 在创立销售易之前我在 SAP 工作,在中国、北美两地都有做过。创立销售易也是因为我一直在做销售和销售管理。我在 SAP 时发现很大的一个问题:作为当时全球最大的 CRM 厂商, SAP 中国用自己这套 CRM 系统时,销售用起来都非常痛苦;管理者也为此想尽办法。尤其在中国移动互联网时代智能手机普及得特别快,所以我萌生了这样的想法:怎样能在移动端用一种新技术去做一个我自己个人,作为一个销售人员或是销售管理者能够喜欢的东西,所以就是因为这些创立了销售易。   很多人说销售易是不是做所谓中国的 Salesforce,其实我们跟 salesforce 蛮接近的,有一点差异是 Salesforce 是在 PC 时代创立的一家公司,销售易则是诞生在移动互联网时代的公司。这个领域里管理软件已经经历了几代,尤其 CRM 这个领域,我们希望在移动互联网时代在中国建立一家新的公司,而现在中国的企业经营业务很多都是在 PC 时代营建的。今天中国的消费习惯,智能手机普及度,以及使用方式跟北美市场有一个很大差异,这是一个非常独特的机会。   销售易在 CRM 领域与众不同? 虽然做的是客户关系管理这件事情,但在技术应用这方面会有一些不一样的地方。过去的 CRM 仅仅是企业防火墙内运营工具,它与客户、外部的合作伙伴生态没有任何关联。目前我们虽然是从销售这个点切入,但下一个阶段的客户关系管理不仅是我们要覆盖的销售市场、客服的内容,更重要的是用什么样的技术可以帮助企业连接他的客户和生态。   对于社交我们觉得是基于移动技术非常重要的而不仅仅是办公协作。企业前端本质上其实是整个人与人的关系。以前没有社交这个技术就只能向 SAP、Oracle 这样老的系统做流程管理。现在用社交技术构建底层就可以很快把前端整个连接起来。前端就客户、销售、合作伙伴这么几类角色,如何让他们结合的更加紧密,那么它对于整个企业在下个阶段的客户关系问题会有一个非常大的改变,这是销售易致力去做的。这是我们在移动端和电脑端(我们也有 PC 端)方面的一些体验和感觉,也是我们的一个快速发展历程。   为什么是现在? 以创业者角度体验企业级市场发生了怎样的变化,从中有非常强烈的感觉尤其是我 9月 份来参加 Salesforce 大会,在硅谷拜会了许多一线的 SaaS 公司包括 Salesforce、Zenefits、Workday,有个非常深刻的感受,中国企业服务市场是刚刚开始,完全是初生儿的一个状况。   在 SaaS 领域,Salesforce CRM 在企业前端已经是不可动摇的霸主地位,Workday 在 HR、Financial 这些领域也已经形成绝对优势,再看包括 Netsuite 等一系列的公司在每个企业的核心职能部门都有一家非常同质性的云计算的公司。但在中国 CRM 或 HR 领域基本没有任何垄断者。从我们自己做了几年的观察来看,中国这个市场声音虽然很大,但真正专业做这个领域的公司没有几家。从市场的感触来讲这几年变化非常大,比如覆盖客户。前期可能客户对创业公司,对 SaaS、云、移动的接受会比较慢,但今天情况已经完全不一样。   有人问为什么现在是一个好的机会。我自己总结是国内经济进入了一个新常态。一些企业过去十年不关心内部效率,因为外部红利已经足够好。今天他们都在考虑效率怎么办。另外在中国移动互联网出现,而 PC 时代尤其是中小企业不可能买一批便携电脑给员工使用。中国人已经习惯了各种精美方便的手机应用,手机处理的事项从生活扩展到了工作,这是一个非常大的改变。因为以前 B2B 系统在价格、交付、实施等很多方面都有非常大的障碍。中国移动互联网 +、O2O 等很多领域在改变的过程中让不少传统企业老板都在深刻思考一个问题,见到你是搞互联网的马上就问,哎我这个企业你觉得我应该怎么用互联网技术避免我被淘汰。   资本涌入中国 2B 市场 另外做 SaaS 非常重要的一点就是资本的介入必不可少。在过去前十年资本在这个市场没有介入,因此陷入一个恶性循环,上一代云计算的公司为什么一直是很积极的发展,没有资本就要自负盈亏,去做项目,来做生活。用最便宜的人、最便宜的研发,那这个产品永远不可能跟 Salesforce 这样的国际厂商去做任何竞争。   在这个过程中我们非常感谢红杉,2011年 开始在中国做 SaaS 的时候真的是非常大胆,因为资本的支撑对于一个 SaaS 企业非常关键。   我 2011年 在中国创业,2012年 主要做融资的时候中国企业服务市场还是比较冷的,基本上我们找任何一家 VC 只是很礼貌告诉我,对不起我们不看 2B 市场。2013年 我们遇到红杉资本,红杉是非常重要的支持者。今天国内一些企业服务可能看到万亿市场,非常热。我自己也感受到仅仅几年时间这样的变化,能感受到市场的脉搏。我觉得很幸运,红杉资本在这个领域,在每个市场别人可能还不敢动的时候他们已经比较先见的看到这将会是下一个机会。   最佳 2B 创业时期只在这三年? 还有另外非常重要的一点是窗口期。SaaS 有一个最大的特点就是一家独大,大者独大。所以今天有资本在 SaaS 领域、CRM 领域、HR 领域还是一片蛮荒,还有很多机会。再过三年我觉得这机会的窗口期可能已经缩小了,因为我们这些领域的公司,因为资本、人才的介入必然会快速增长发展。   在这个过程中做一个新的创业者或者一个新的资本在这个领域里投资,机会可能越来越少。就会像美国现在的情况一样,在一个细分的点去做更多的创新和应用,所以现在还是一片蛮荒,还有机会。   我的几点创业心得 要对企业服务深刻了解,对国内市场一定要去了解,产品、服务、销售这三点对企业级创业家非常重要,资本也很重要,还有就是我们耐心和运气。   做企业服务的可能希望或是羡慕像 2C 这个市场一夜之间会怎样,但企业级市场真的需要产品积累,服务能力积累,销售体系的搭建,这些方面没有一个点是容易的尤其对于 SaaS 公司。现在很多人觉得非常容易在硅谷产生一个 SaaS 公司,销售不会搞、市场营销不会干可能就直接去挖别人的人。但今天对不起,中国还没有成功的公司,所有东西都像 Salesforce 当年去创立这个市场一样,每个点都要自己去摸索自己去干,这就是对于有心回国创业的人要思考的问题。    
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    2015年12月04日
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    财务外包要小心,招人千万别将就,500 Startups创业者告诉你怎么控制烧钱速度 感恩节期间,因为工作上的原因,我前往旧金山出差一周。故地重游,我回到 500Startups 在旧金山市区的办公室,也拜访了和我同一届的创业小伙伴们。 除了大多数在当地发展业务的创业者,还有一些来这里出差的小伙伴们。我们很开心能够在这里重逢,彼此询问对方的近况,更多的是对方公司和业务的近况。 通过和他们的交谈,我也收获了一些启发,希望分享给大家。 在创业公司的发展过程中,有一项很重要的指标,就是 Burn Rate(烧钱率),它反映的是一家公司烧钱的速度。 运营一家公司有很多花钱的地方,例如办公室、员工薪资、法务财务、硬件设施等等。在盈利之前,把你的 Burn Rate 控制在一个安全值以下,是一件非常重要的事情。 法务和财务 我见过很多创业者控制 Burn Rate 是从法务财务下手。老实说,这是我见过最愚蠢的行为了。你或许很难想象,居然有大把 A 轮以后的公司没有自己的常用律所。更令人难以置信的是,前不久媒体上看见的一篇文章,居然有创业者,敢把如此大金额的公司存款,交到一个会计小妹妹手里。 我犹记得,来到 500Startups 的第一课就是 Legal 101,强调法务对于初创公司的重要性。在北京,有一些律师事务所针对初创企业会有打包的服务方案,一般来说年费在 10 到 20 万人民币左右。这些法律服务覆盖了除融资协议之外,你日常所需的几乎所有法律需求,包括用户协议、合同、法务咨询等等。 有一个好的律师帮助,你做起任何事情来都会有很强的安全感。例如你和合作伙伴确定合同的时候,你可以把你的所有精力集中在合同的 business point 上,而不需要担心条款有什么陷阱或者未来可能让双方陷入扯皮的盲点。假设你的律师费一年需要花 15 万,这也不过就是在北京雇佣一个员工的费用,你雇佣一个普通员工,除了基本工资,还需要交社保、工位费,人员成本差不多也就是 15 万左右。但是如果你拿这笔钱去雇佣一个律所,为你提供服务的人就是顶级法学院毕业的专业人才以及拥有多年从业经验的合伙人。你想要达到同样的效果,如果自己去市场上找,一来你花不起同样的钱,二来这些人很难会加入一家初创公司。 然后说财务。对此我就更难理解一些创业者的行为了。你公司账上有几百上千万,放到银行理财,每个月的收益都够你雇佣一个注册会计师了。我真的不知道为什么有如此多的创业者居然会把控制这笔财富的权限交给一个初出茅庐的会计。他们会告诉你,有一些行政人事上的事情需要这个小妹妹去做,顺带就把财务做了。 对于这种行为,我只想说,一个不看重财务和行政的创业者,一定不会有太好的下场。深究起来,你会发现,他们所谓的行政,无非就是跑腿交材料,所谓的人事,就是搞卫生。你要跑腿的,就雇佣跑腿的,你要搞卫生,就雇佣搞卫生,哪有雇一个三流的跑腿加保洁来帮你做三流的财务的道理。这不是疯了是什么? 我至今都很遗憾刚开始注册公司的时候用了代理而不是自己亲自去办,导致我们第一份公司章程错漏百出。还好我们的早期投资人不在意这些细节。后来,我花了很大的精力,一点点修复了这些问题。在此之前,我们用的是每个月200 元的代记账公司。在此我劝告所有的创业者,绝对不要用他们。这真是最惨痛的教训,好在我们公司早年没有太多的账务,所以后期修正并不算太难。之后我们找了一位每月收费 1000 元的老会计,可是效果也并不好。直到我们雇佣了一位兼职的注册会计师,所有问题才得以解决。 和 200 元一个月的会计沟通,我感觉分分钟都要被对方的愚蠢逼疯,和 1000 元的会计沟通得耐着极大的性子。而那位贵了好多倍的注册会计师,不但大大节省了我的时间经历,她逻辑清晰、业务精湛,想要什么,根本不需要做过多解释。 老实说,我真的不认为一年在法务和财务上花二十几万的资金是多么一大笔钱,大到一个已经完成种子轮融资的创业公司负担不起,花掉这笔钱带来的价值比节省它重要多了。 Hire Slow 只要你的市场营销策略不是疯狂补贴( 如果是的话那就是另一个议题了),基本上公司支出的大头就是在员工工资上了。 大多数创业者会经不住诱惑,去雇佣那些 OK player,而不是 A player。因为 A player 是百里挑一,而 OK player 的数量要多上几十倍。 我非常庆幸自己在过去的一年里体会到 Hire Slow 的重要性,真正相信并且严格执行这个理论。 首先,如果你的团队很小,那么就意味着你在员工工资上的支出很小,而你的 Burn Rate 就大大降低。 我们现在用着最好的律所和最好的财务,还有预算在湾区雇佣一家公关公司,都得益于我们的团队非常小。 很多创业者会把团队扩得很大,抵不住诱惑疯狂招人,实际上不过是把一个人可以做的工作分给了十个人去做而已。 一定要等到你不得不招人的时候再去招人,而不要因为你账上有钱去招人。你为了招这个人进团队,不得不造出一些工作量来,除了影响你公司的业务,没有任何好处。 我们现在人少,所以可以更清楚事情的优先级是什么,因为我们就这么点人,只能挑最重要的事情做。那些不那么重要的事情很自然就会被团队一致放弃。 除此之外,因为人少,迫使我们不得不把大量重复劳动、枯燥的工作自动化。过去,我们制作电子书都是人工转码导出,最近我的同事将他们自动化了。我相信这个技术在国内只有我们才有。老实说,这项技术并不是一项高精尖科技。只是因为我们是在没有预算去雇佣任何人做这种无创造性的劳动力密集型工作,所以我们的工程师费了不少心思想办法把它自动化了。而我知道的其他公司,会花钱雇便宜的人来做这件事,而当这些人多了以后,就变得很贵很贵。 如果你的 Burn Rate 很低,而你的银行账上的钱让你非常安全,你就可以有更多的时间去挑选真正价值观与你匹配的投资人(如果你还需要融资的话),而不是看见一个投资人就饥渴地扑上去,把宝贵的时间花在一个个毫无意义的会上。 我真的不敢相信自己过去花了这么多的时间试图说服那么多 Homer Simpson 一样的家伙我们的商业模式是可行的。很长一段时间,我压根都没有想过我应该找价值观和我们一致的投资人,但是现在越发感觉到这么做的正确性和必要性。谁知道把那些目光短浅的家伙加进你的股东名单里将来会出什么乱子。中国的公司法和美国的非常不同,任何一个写进公司章程的股东都非常重要。没有一致的目标,凑在一起将来就是一场悲剧。 除此之外,当你的团队都是 A player 的时候,尽管人数很少,可他们全都是在帮你解决问题,而不是制造问题。他们不会遇到麻烦就跑来找你,而是会自己想办法解决,他们更容易沟通,更抗压,更主动。我还记得我的团队里充满 OK player 的时候,每一次周会,对于我们双方都是噩梦。而如今的周会,所有人都知道自己要干什么,该如何解决困难。   来源:36氪
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    2015年12月04日
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    《2015企业服务投融资简报》发布:大数据、SAAS在资本市场将持续升温 导语: 寻找深层次需求,打造差异化服务方向,必然成为未来企业级服务的核心目标。 纵观近年来,有关企业服务的话题在国内并不少见,却一直没有形成风口产业。国内的大部分企业级服务架构也基本参照国外模式而做,但真正称得上独创或特例的服务形式并不多见。因此,寻找深层次需求,打造差异化服务方向,必然成为未来企业级服务的核心目标。 1、前三季度企业服务领域发展趋势: 2015年前3季度,创业邦创投库共收录了455起企业服务领域的投融资事件,投融总额高达81亿美元以上;其中国内投融事件为244起,投融额为32亿美元以上,年度将终,2015中国企业服务走向已然浮现,现简报如下: 国内前三季度企业服务类轮次及金额分布图 从国内融资阶段来看,在已公开轮次及金额的交易中:天使轮95起,A轮90起,Pre-A轮13起,B轮24起,C轮9起,D轮5起;E轮1起;战略投资3起;天使轮及A轮几乎占融资交易的绝大比重,从已公布的交易数据上看,风险投资机构对前两轮更为关注,而阿里巴巴对阿里云的60亿战略投资更是占据企业服务投融总额的近1/3。 融资公司大部分成立年份集中在近三年,越发凸显创业者的积极性 京、上、广三地依旧受创业者热捧 2、前三季度企业服务领域发展特色、趋势 (1)随着创业浪潮的挺进,近两年衍生出了一个新兴产业——创业服务 创业服务最初的形态就是孵化园区,随着创业大军的剧增,简单的孵化器已经无法满足众多创业者的需求,于是演变出了众多类似于3W咖啡、车库咖啡、大学生创业营等众创空间的孵化新形式。和以往最初的孵化器相比,新的孵化模式更多是以产业链服务和天使投资为特点的,包含丰富的服务形式及获利模式,孵化期更短更高效,除了为创业者提供:工商注册、对接投资人、创业培训活动、法务技术支持外,甚至还会在创业团队结束孵化时组织路演或DEMO DAY等活动,为创业者提供更多便利的服务,造就了更多出色的创业公司。 今年10月融资的DayDayUp就很有代表性,成立不到一个月的时间就进行了天使轮融资,并吸引了众多投资者和创业者加盟,不可谓不是一种成功。 (2)快速并稳步发展的领域——大数据、SAAS 事实上,全球互联网巨头都已意识到在“大数据”时代,数据的重要意义。包括EMC、惠普、IBM、微软在内的全球IT巨头纷纷通过收购“大数据”相关厂商来实现技术整合,国内虽然近年来开始注重大数据,但还处于大数据收集的过程中。值得注意的是,近期拆除VIE架构回归国内资本市场的品友互动获5亿Pre-IPO融资,继续推进大数据营销国际化。而11月份,九次方大数据也完成了两轮融资,总计融资7亿元人民币,估值达到30亿元。 国内SAAS服务今年以EverString6500万美金的B轮融资和纷享销客1亿美金的D轮融资最为出彩,国外Optimizely被誉为史上增长最快的SAAS服务公司,也在10月年尾获得5800万美金C轮融资的傲人成绩,已经成为最先进的A/B测试平台。结合之前创业邦创投库收录的SAAS领域投融事件来看,SAAS在企业软件市场中所占比重相对偏低,但SaaS服务未来的重要性早已在业界达成共识。相比传统的企业软件售卖模式,SaaS企业服务运营模式更加简单,没有使用场合的限制,更加符合未来移动办公的发展趋势。 (3)成熟型发展领域——IT服务 根据创投库数据显示,IT服务在投融资上依旧表现优异,金山软件、悠络客、UCloud优刻得云计算、OneAPM等获亿元以上投资,轮次在B轮以上。目前IT服务业正步入一个转型与关键时期,未来将逐渐呈现网络化、远程化以及实时化趋势。 3、IDG领衔,红杉经纬随后——最活跃的7家投资机构 活跃度最为活跃的为IDG资本,前3季度出手13起投资,经纬中国和真格基金紧随其后。 这些机构在2015年分别投资如下企业: IDG资本在2015年前三季度中共参投12家公司:App Annie、快快开店、云景智维、金山云、Coding、SilkCloud、无讼网络、Jpush、纷享销客、Testin云测网络、Teambition、EverString 经纬中国在2015年前三季度中共参投8家公司:酒店哥哥、北森、MAKA、知果果、蓝海讯通、环信、机智云 真格基金在2015年前三季度中共参投8家公司:日志易、北京智齿科技、优客工场、枇杷派、闪签科技、EverString、监控易、易会 创新工场在2015年前三季度中共参投7家公司:我的打工网、火速轻应用、易遨中国、Secken赛肯、太火鸟、优客工场、Face++旷视科技 红杉资本中国在2015年前三季度中共参投6家公司:MikeCRM麦客、北森、金柚网、环信、优客工场 深创投在2015年前三季度中共参投6家公司:福建长威网络科技、南京安元科技、武汉百景互动、DataEye、玉米科技、兔展-中北明夷 北极光创投在2015年前三季度中共参投5家公司:山石网科、纷享销客、Teambition、微步在线、大街网 综合创业邦创投库之前收录的投融资数据来看,IDG资本、经纬中国和真格基金在企业服务领域的投资更为积极,资本主要集中在大数据和SAAS两个细分领域内。 或许是创业浪潮的兴起,创业者的急剧增加,创业服务类在今年异军突起,表现十分抢眼。而资金主要还是集中于大数据及SAAS,就目前形势来看,国内大数据及SAAS依旧与国外有着不小的差距,而创业者的创新精神永远值得肯定,投资者会将持续看好并关注这两个领域,传统软件+SaaS也将是会整个软件行业的一个大的趋势,而SAAS互联网化,与企业进行更亲密的交接,或许能让SAAS服务进行到极致。   来源:创业邦
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    2015年12月04日
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    职业社交 App“会会”获得千万级 Pre-A 轮融资 12月4日,职业社交APP“会会”宣布获得千万级人民币Pre-A轮融资。本轮投资由创新工场及隆领资本联合领投,经纬创投跟投。据悉,会会产品上线不到一年已经拿到第二轮融资。 会会是一款基于真实职业的社交产品,通过在会会上发起邀约,你可以找到身边的行业专家、投资人或者创业的小伙伴,在线下面对面聊工作。其提供的数据显示,他们17.2%的用户是CEO/总经理/创始人/合伙人,50%以上用户毕业于985/211知名高校或海外名校,50%以上用户具有知名公司工作经历,用户覆盖城市包括北京、上海、广州、成都、杭州、深圳、香港等。 据了解,会会将率先推出职场分层社交制,通过在平台内计算出每个用户当前的职场身价估值,进而划分出职场新人、业务骨干和行业精英。三大圈层用户,并根据不同用户类型,给予不同的运营支持与权限。目前会会团队正在积极筹备下一阶段的运营动作,不久后用户就能真正体验到职场分层社交制的具体功能点,以及“门当户对”式的使用场景。
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    2015年12月04日
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    Zenefits CEO David Sacks提出离职,任职不满一年,有可能加入特朗普团队 作为去年成长最快的企业服务独角兽之一,ZenefitsC轮融资时估值45亿美元。 就在10月,Zenefits刚刚发布了全新改版后的Z2版本,由一站式云HR管理工具转型为整合各类HR应用程序的交易平台。曾经的Zenefits由于让未经授权的销售人员非法成为保险代理人,曾一度引来监管机构的调查,随后Zenefits创始人Parker Conrad被迫辞职。 之后CEO David Sacks 入职后开始大力整顿,今年2月裁员250人,占总员工数的17%;6月,他再次裁员 9%,想重构企业文化;7月,他宣布将去年5亿美元的投资者股份由原来的11% 提高到25%,将C轮估值降到20亿美元。而此次推出的Z2更新,就是Sacks进行业务调整的一大尝试,他希望借此带领Zenefits突破困局。 不过就在今天,《纽约时报》报道称,David Sacks正式宣布辞去CEO一职,他说,“是时候寻找下一位领导者了”,不过,辞职之后的David Sacks将继续留在该公司担任董事长职务。 而《华尔街日报》则指出,Sacks正在考虑加入唐纳德·特朗普总统的过渡团队——Sacks为硅谷风险资本家兼PayPal创始人Peter Thiel的好友及前任同事,而Thiel正在特朗普的过渡团队中担任负责人。 Read Sacks' tweets here: 1/ Ten months ago, the Board asked me to step into the CEO role at Zenefits amidst a regulatory crisis. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 2/ This is not a job I sought, but I felt a responsibility to investors, employees and customers to help the company through the crisis. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 3/ I accepted no compensation to do this job. (I wanted employees to get it all -- we more than doubled their ownership.) — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 4/ This week we successfully resolved the issues with the California Department of Insurance (CDI), our lead regulator, and 19 other states. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 5/ Remarkably CDI reduced its fine 50% in recognition of the remediation and cultural transformation we’ve done. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 6/ Regulators across the country have praised the company for resetting its values, culture, mission, leadership, and governance. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 7/ As a result, the company now has a clean bill of health. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 8/ Meanwhile, our amazing employees kept working. We launched our new Z2 product that small businesses love. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 9/ We reset our relationship with investors. We reduced headcount 35% and lowered monthly burn 50% YoY. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 10/ We refocused on our core small business market. We’ve seen renewed growth on the heels of Z2. Sales is hiring again. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 11/ In short, we've achieved every goal set forth in my Day 1 memo, which outlined the turn-around plan. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 12/ Now it is time to open a search for permanent CEO of the company. I will stay involved as Chairman, focusing on product and strategy. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 13/ Zenefits has a great team, hundreds of millions of dollars in the bank, and years of runway to keep building. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 14/ Z2 is also the best product in a huge greenfield category -- small business HR. With this, Zenefits is spring-loaded for success. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 15/ I cannot thank all of our employees enough for their hard work to turn the company around. Their decisions and actions made it happen. — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 16/ I’m excited about the future of Zenefits and partnering with a great operator and our Board to take Zenefits to the next level. // — David Sacks (@DavidSacks) December 3, 2016 本文参考了多个信息来源:www.businessinsider.com,
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    2016年12月04日
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