那年今日【06月23日】
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    Box决定推迟上市:目前估值至少20亿美元 Box正在与多家投资方进行融资谈判     北京时间6月23日早间消息,美国云存储服务提供商Box今年早些时候提交了IPO(首次公开招股)申请,但最终决定推迟上市。彭博社援引消息人士的说法称,目前,该公司计划以至少20亿美元的估值融资约1亿美元。     消息人士表示,在推迟IPO之后,Box正在与包括TPG Capital在内的多家投资方进行融资谈判。继续融资将有助于Box更灵活地选择IPO时间。目前,这一融资谈判还处于初期阶段,而融资条款仍可能继续调整。     Box发言人表示:“我们的计划仍然是在对Box和整个市场而言最合适的情况下上市。与以往一样,对客户、技术和未来发展进行投资仍是我们优先级最高的任务。”TPG发言人拒绝对此消息置评。     Box今年3月24日提交了IPO申请,计划融资2.5亿美元。不过,这可能只是Box用于计算IPO承销费的一个暂定数字,并非该公司最终的IPO融资目标。Box在去年12月的一轮融资中获得了20亿美元的估值。     Box创立于2005年,创始人包括现任CEO阿隆·列维(Aaron Levie)和迪兰·史密斯(Dylan Smith)。2005年,该公司获得了马克·库班(Mark Cuban)的种子投资,随后将公司搬迁至硅谷。Box已经完成了数亿美元的融资,投资方包括Draper Fisher Jurvetson、Meritech Capital Partners、Bessemer Venture Partners、Andreessen Horowitz,以及Salesforce.com。Box的主要竞争对手包括Dropbox,以及微软、谷歌、苹果和亚马逊等大公司。(邱越)   【文章来源:新浪科技】  
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    2014年06月23日
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    数秒内管理和保护数十万台设备:企业安全与系统管理初创企业Tanium获A16Z 9000万美元融资 可为企业网络提供实时便捷的安全与系统管理的初创企业 Tanium 获得了 Andreessen Horowitz(A16Z)等提供的 9000 万美元融资,A16Z 的合伙人,前微软 Windows 部门负责人 Stephen Sinofsky 将加入 Tanium 董事会。     Tanium是一家提供端点安全与企业网络系统管理的初创企业,成立于 2007 年,创始人是 Orion Hindawi 父子。     传统的系统管理或安全解决方案往往是多层方案,即从端点到管理中心往往需要经过中继 / 采集服务器,这样往往需要在端点设备处安装客户端软件,而且在终端数量庞大的情况下信息的收集往往需要数小时乃至数天,时效性不高,维护也不方便。     而 Tanium 的解决方案是让客户机直接与服务器沟通。公司网站没有介绍具体的实现方案,但从下面这张图可以看出,其组网貌似利用了 P2P 技术,除了客户端与服务器的直接连接以外,客户端之间也有沟通。而用户则可通过浏览器管理网络上的设备并保证安全。根据网站介绍,利用 Tanium 的解决方案,网络管理员数秒内即可掌握数十万台设备的情况,并可在同样的时间内做出变更。所有网络节点均可查询、管理、更新、保护,而且在浏览器上近乎实时(15 秒左右)进行。   由于 Tanium 的解决方案具备了实时、便捷的特点,因此这套安全与系统监控兼顾的解决方案有可能对传统的企业软件提供商造成威胁,这以往是 IBM、CA 赛门铁克等的领地,但是那些解决方案往往需要安装客户端,而且在时效性和便捷性方面并不具备优势。     Tanium 目前已经开始盈利。尽管 Hindawi 不肯透露公司的具体客户数,但他说一些大型信用卡公司、银行和美国政府机构都在使用该公司的产品。   对 Tanium 的投资是 A16Z 有史以来在企业端的第二大投资(第一大投资是 2012 年对 GitHub 的 1 亿美元投资)。Sinofsky 解释说,A16Z 喜欢寻找通过软件彻底改善特定 IT 需求的满足方式,或对传统门类进行再造或重新定义的投资机遇,而 Tanium 二者兼备。知情人透露,A16Z 给 Tanium 开出的估值为 9 亿美元。这笔融资也是 Tanium7 年来的第一笔融资。   [消息来源:m.us.wsj.com, recode.net]  
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    2014年06月23日
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    【HR思考】公司该监控员工的社交媒体吗 社交网络为了解人们的生活提供了一扇窗。但雇主是否应该窥探这扇窗呢?   这正在成为一个日益重要的问题。因为社交媒体帖子被解雇的人越来越多,很多雇主在做出决定之前都会仔细考察职位候选人在网上的行为。   想了解这种做法有多么普遍,看看2013年CareerBuilder的一项问卷调查就知道了。CareerBuilder是帮助企业寻找并吸引人才的一个招聘网站。调查结果显示,39%的雇主都会在社交网站上考察候选人,43%的雇主表示他们在网上找到了放弃某位候选人的信息——比如上传不适当的照片或信息,或者说前老板的坏话等。     另一方面,19%的雇主说他们找到了支持雇佣某位候选人的信息,比如沟通技巧或职业形象。     有倡议者说,雇主应该在现在的基础上进一步监控员工的社交媒体——应该时刻密切关注员工的网上发言和状态更新。拥护隐私和支持员工的一方则表示没有必要这么做。他们说,员工在网上发的东西大都和工作无关,除非有明确的理由怀疑员工有不当行为,否则不应该被监控。     一下是正反双方的观点: 应该监控:监控员工社交媒体行为有助于保护公司 –Nancy Flynn     管理层有权利和责任时刻监督员工在社交媒体上的行为。如果公司不关注,就有可能面临严重的问题。     满腹牢骚或不懂得察言观色的员工太容易在社交媒体上批评客户、骚扰下属或者行为失当了。这样做有时会给办公室带来压力和抱怨,有时会损坏公司在业界的名声,有时会导致诉讼或管制行动。(和电子邮件一样,社交网络上的记录也可用于法庭传讯并当作证据使用。)     并非无害 有批评人士说这是夸大其词——人们在社交网络上发的东西大都是私密和完全无害的,而且和工作没有关系。他们还认为,公司进行这种搜索常常是出于太过谨慎或者意识形态上的迫害。   事实上,相当多的员工都承认在网上发过不应该发的东西。美国管理协会(American Management Association) 和我所在的组织ePolicy Institute所进行的《2009年电子商务沟通政策及流程调查》(2009 Electronic Business Communication Policies and Procedures Survey)结果显示,14%的员工承认曾将公司保密信息通过电邮发给第三方;6%的员工曾发送客户的信用卡数据和社保数据;还有6%曾传输病人的电子保密健康信息。     我所发现的有些案例表明了这种员工过失的严重程度。医院员工因为在Facebook上讨论病人而受到批评或被解雇——公开讨论病人的做法不仅违反医院的政策,同时也违反联邦《医疗保险转移变更与责任法》(Health Insurance Portability and Accountability Act)。一名市政官员不小心将部分市政员工的私人信息放到了一个公共网站上,然后从Twitter链接到了这个网站,这种行为有可能导致员工身份被盗,市政府也可能会因此受到监管、公众形象受损甚至遭到起诉。     在其他很多案例中,员工在网上抱怨自己的公司,或者上传有损公司形象的搞笑视频,然后又要花很大精力弥补自己的过失带来的影响。     严格监控能让雇主尽早发现潜在的问题,可以尽快将不当信息从网上删除并对当事员工予以惩戒。除了监控内部电脑网络和公共社交媒体上的情况,公司还应该要求员工提供Facebook账号及其他私人社交媒体账号信息。     招聘筛选工具 除此之外,还有批评人士说,公司把社交媒体作为筛选求职者的一个因素是不公平的。他们说,这样做可能会导致歧视,而且优秀的候选人可能会由于做了公司不喜欢但和工作无关的事情而被筛除掉。     当然,公司不应该使用社交媒体并基于年龄、族裔背景或宗教信仰等因素而歧视候选人,这是很重要的。雇主应该确保有合理的商业原因拒绝候选人。     不过,和批评人士的看法相反,在对潜在雇员进行社交媒体调查时,公司一般都会寻找撤销或重新考虑某个工作邀约的合理证据,比如涉及到毒品或其他非法活动,歧视性或骚扰性的话语,或者申请人对工作经历或自身能力撒谎的迹象等。     他们到处调查并不是为了挖出冒犯招聘人员神经的 照。认为招聘人员考察社交媒体是为了杜绝他们个人不喜欢的隐私活动,就是轻视了真正的危险,以及有可能代价很高、并且旷日持久的法律和监管风险。     该部分作者南希·弗莱恩(Nancy Flynn)为The ePolicy Institute创始人及执行董事,这是一家帮助雇主限制电子邮件及互联网风险的培训咨询公司。可通过reports@wsj.com联系作者。     不该监控:太容易成为与工作问题无关的摸底调查 –Lewis Maltby     雇主不需要对雇员的社交媒体进行全方位监控来保护自己的正当利益。     没错,雇主有监控雇员在公司电脑上行为的合法权利,但雇主唯一有法律义务监控雇员沟通情况的时候是雇主有理由认为雇员参与了非法行为。     许多成功的公司都是这样做的——只有有充分理由怀疑员工行为不当时才会监控。这些政策已经存在多年,而且非常有效。     事实情况是,雇员在网上的绝大多数行为都与工作无关,基本都发生在私人生活中,而且都是在雇员的私人电脑上进行的。再次强调一下,雇主只有有充分理由怀疑的时候才应该干涉雇员的私人生活。     人的因素 社交媒体搜索太容易变成摸底调查了。进行搜索工作的是人,因此难免会被雇员违背自己价值观的私人行为所冒犯。经验表明,雇主常常会出于与工作无关的理由解雇员工。有人因为自己的政治观点和宗教信仰丢了工作。一张比基尼照片让许多女性失去了饭碗。还有一个人因为老板不喜欢他的小故事(太多性和暴力)而被解雇。     此外,经常有公司因为不喜欢在网上发现的东西而拒绝合格的求职者。在最近的一项问卷调查中,大多数雇主(77%)说他们会在网上对潜在雇员进行搜索,超过三分之一的雇主(35%)由于在网上找到的信息而拒绝了求职者。向来很公平的雇主跟我说不会雇佣Facebook主页上有派对照片的人。     由于和工作无关的私人行为而拒绝雇人的行为不仅不公平,而且对雇主也没有好处。在一个竞争激烈的经济环境中,公司需要雇佣最有资质的申请人。招聘人员因为不喜欢其私人生活而拒绝优秀申请人的时候,雇主也有损失。     此外还有更难以察觉的损害。招聘人员已经承受着要彻底调查申请人的压力,通常他们并没有足够的时间和每个前雇主沟通或者验证申请人的学习成绩。从这些关键的调查中抽出时间去网上做摸底调查会有损于招聘流程的质量。     互联网搜索还会让雇主面临承担法律责任的风险。如果得知某个申请人是同性恋、穆斯林、残疾或者超过40岁而雇佣其他人,雇主可能会面临歧视的起诉。一旦雇主掌握了这种信息,要证明在做招聘决定时没有参考这种信息就很难了。即使雇主最终胜诉了,也损失了宝贵的时间和金钱。不去获取这种信息要安全得多。     谨慎使用 当然,也有申请人的网上活动应该引起雇主合理关注的情况。警察局在雇佣一个属于种族歧视组织的警员时就应该三思。访问儿童色情网站的人不应该受雇和儿童一起工作。有酗酒问题的申请人做卡车司机就不合适。     在这种情况下,雇主应该请第三方进行搜索。雇主应判断哪类信息与工作相关,并告知调查公司只汇报这类信息。     我们不能怪雇主在做出承诺前希望了解申请人的更多情况。有时候网上可能有相关的信息。但让招聘人员不加选择地在社交媒体上搜罗信息是不公平的,而且带来的问题会比解决的问题多。     该部分作者刘易斯·莫尔特比(Lewis Maltby)是美国工作权利学会(National Workrights Institute)总裁。该学会是关注职场人权问题的非营利研究和倡议组织。   摘自:华尔街中文  
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    2014年06月23日
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    甲骨文今天有笔50亿美元的收购 [摘要]甲骨文即将完成对Micros的收购,成为甲骨文历史上第二大收购案。    6月23日消息,据知情人士透露,甲骨文即将完成对Micros Systems的收购,交易总额约为50亿美元。     这笔交易将成为自2010年斥资74亿美元收购Sun后,甲骨文金额最高的一笔交易。     Micros专门面向零售商、餐馆、赌场和其他服务类企业销售收银机,以及与之配套的软件和技术服务。此次收购对该公司的估值超过每股67美元,高于Micros上周五65.77美元的收盘价。     知情人士称,这笔交易最早有望于周一早间宣布,除非在最后时刻谈判破裂或交易推迟。     有关Micros将被甲骨文收购的传言早已有之。分析师认为,此举表明甲骨文有意在零售和餐饮服务市场夺取更大的份额。     投资银行FBR CapitalMarkets在最近的研究报告中表示,甲骨文需要通过更多交易来进军新兴的企业技术领域,该公司尚未通过这类业务赚取太多收入。     此次交易正值并购活动此起彼伏和股市表现强劲之际。按照50亿美元的收购价格,甲骨文对Micros的收购将成为今年以来科技行业规模最大的交易之一。  
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    2014年06月23日
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    培训管理的互联网思维     为何想跟大家分享这个话题?   1、一个好的热门话题,概念党们的泛滥,把这个题目给误解了,基于自己的实践总结,分享我所实践的!   2、这个时代在被互联网所改变,互联网的本质其实就是一个工具,只是大家都在用这个工具的时候,组织的模式变了,因此组织学习的管理者也需要去改变!例:讲师在上课,学员在下面搜索,课堂里应该发生哪些学习行为?   3、培训也是一种实践,改变只是我们在持续实践,顺应环境的变化的实践,永远追求有效,有效性是动态变化的! 同时互联网的模式,对我们的培训管理的有效性有很大启发!   有哪些思维呢? 用户导向 a  做好学员的需求诊断分析,不仅仅是调研,走在形式上!需求,调研反馈的是“要”是“求”,背后才是“需”,互联网时代,培训经理需要站在需得层面,而非只听要和求!   b  每个课程,每次项目都思考:这次学习为用户创造什么价值? 有太多的培训,其实都不需要做,不要再追求形式! 推荐用户故事,和关键行为的方法去进行培训设计,这些方法在互联网领域都是经典的方法!   了解学员的学习风格,用他们喜欢的形式去完成你的培训目标,讲师没有好与坏,关键在讲师风格的匹配!  你了解你组织的学员的学习风格吗?   项目管理 a   少谈些体系,多做点项目,活在当下!体系是静态的,环境是动态的!  互联网的时代,变化太快,企业也变化很快,项目是顺应这个时代的模式!   b   跌代式项目开发,学习和培训就如同互联网中的软件开发,好的课程开发方法,开发速度“快”而且容易”更新跌代", 这是培训开发的有效性追求!推荐情境式和对话式的培训设计模式,容易跌代,而且符合学员的认知!   c   培训项目的设计和策划,站在学员角度去思考! 学员的学习行为和过程,去思考你的服务和管理行为!     产品管理 a   每次课程,每次项目,你的输入是什么? 你的输出是什么?  通过知识管理的方式,建立培训项目的输出,输出的就是产品内容!   b   何为产品:满足学习需求的载体,具有学习功能的模块组成(结构),提供学习服务形式!   c   解决培训最大的困惑的方式:找产品化的资源!培训标准化,首先产品化!培训产品的标准: 营销传播 a    内容是学习经营的核心,内容的组合是产品, 培训经理在互联网时代要学会经营内容,输出产品,营销产品!   b   建立你的组织学习的品牌,让公司的员工去认知你的学习品牌!   c   找到最适合你组织的学习传播渠道,把你的学习内容和培训产品放在渠道中,去持续经营这样的传播!   数据驱动 a   建立自己的培训指标体系   b   部署你的培训数据,通过相关性分析,去分析组织学习的各个因素   c   将你的培训数据和其它HR数据进行关联,你可以得到属于你组织的组织学习行为状态! 互联网时代,你需要去了解你学员的学习行为,是谁具有了在组织里的学习行为!   【原文作者:章森】  
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    2014年06月23日
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    云、移动互联时代企业软件变化和创新 移动改变企业软件 对于企业级市场而言,无论在哪个行业,更竞争力的业务始终都是CEO关注的焦点。更富竞争力的银行、更具运营力的电信、更智能的制造、更便民的政务管理…… 正如Netscape创始人、硅谷著名投资人MarcAndreessen(马克褠德森)称,当今的软件应用无所不在,并且正在吞噬整个世界——银行核心运营载体是软件,电信核心运营载体是软件……,政府、物流、制造等,众多行业的核心运营也将更需软件。 软件是企业DNA,也是企业神经网络。移动化——正成为企业级软件变革的动力。 据IDC预测,中国企业移动应用市场已进入快速发展期,2017年这一市场规模将达到46.7亿美元。移动应用不会仅仅局限于收发邮件这样简单,还将与企业的核心业务紧密集成,实现业务流程的移动化。 移动银行、移动医疗、移动巡查、移动数据采集等与日常业务相关的行业将成为重点,并从移动管理进化为综合管理,从而帮助企业提高销量,降低运营成本,强化内外链条协同,最终提升企业效益。 但与此同时,移动化——也将以往PC/服务器运行级别的“大应用”前所未有的碎片化。 过去“部门级”的“大”软件(如HR、财务、OA等),往往模块众多,功能复杂,以适应部门级的企业团队协同。移动互联作为变革的力量,让人们工作体验从长流程变成了短流程,鼠标点击变成了手指触屏,线性协作变成了点状聚合,大软件系统将成为小软件“服务”。  可以预见,企业应用将被更强大的移动互联力量夹裹着,进入碎片化时代。 个人互联网正在发生的事会给企业应用以启示。苹果深刻地改变着个人消费信息的方式——APPSTORE中有多达70多万个微应用,它们都是在苹果应用开发平台中被创造出来的。 基于开放平台的微应用创新——企业应用也将发生类似的变革。 企业应用架构之变:微应用+大平台 最初,软件是以满足部门管理需求为主,从而有了财务、HR、OA……等部门视角的应用软件,在提升部门效率的同时,这也造成了企业内外部的IT异构。 但今天的商业竞争,已成为企业整体战略行为。IT不应仅仅从“部门”思考。全局,而非“部门”,——IT管理者迫切需要从企业竞争战略角度,全局思考IT了。这时,全局出发的企业应用架构不仅依然重要,而且变得前所未有的重要。企业应用架构正在成为企业战略实现的关键要素之一。 碎片化应用的背面是“云”。云将IT基础计算能力不断封包,“计算力”将真正变成水、电一样的人们工作生活的基础设施。 在企业应用架构中,IT基础计算能力将不断被“后置”到大平台中。用大平台来解决应用间的标准统一、差异屏蔽、组件复用,以及移动设备的适配性、统一认证、授权第三方的开放能力……等等。大平台支撑碎片化应用将成为趋势。 平台化——是一个产业成熟的表现,它可以用来简化复杂生产,实现规模化定制。一如汽车制造用福特平台生产多款汽车、乐高积木用平台组装多种玩具、ZARA服装用平台快速推出多季时尚服饰。 企业应用架构的平台化早就发生,但在云、移动互联的推动下,这个平台将变得更大。只有更“大“的平台,才能支撑更“小”的微应用。 大平台将复杂技术封包,对外暴露简单的技术标准与接口,从而可催生出无穷的微应用创新——它们基于服务形态,连接于流程,包含有数据。大平台与微应用将让企业应用架构焕发新生。 全球最大的商业银行——中国工商银行的“移动银行”用户已突破1亿,通过构造“新一代基础平台”,让数千多名开发者使用,面向全业务领域,支撑微应用数千个。 中国移动上海公司——中国移动已将“营业厅”搬到掌上,在企业软件的帮助下,其上海公司正通过将“大系统”拆解为“微应用”,以实现对2000万用户的使用管理。 全球发卡超过38亿张的中国银联——在142个国家地区支持手机支付,亦在普元帮助下构建生产云平台、研发云平台、测试云平台,管理着数千台设备,支持电子票据、云POS、卡查询等服务。 这些已经发生的事实,使得我们可以想象——类似苹果APPSTORE的企业应用商店将会出现(事实上已经出现,如IBMCloudMarketpalce),小企业的标准化应用将在那里方便采购。而IT需求复杂,强调管控,需要定制才能满足的大企业将构造自身完整的私有云生态——这些企业的IT部门将聚焦“大平台”建设,外包整合软件商定制开发“应用”,持续创新满足业务部门需求。 与此同时,数据会发生爆炸。人们的行为、位置、甚至身体生理的变化都成为可记录分析的数据,以大数据为基础的“反馈经济”正成为新商业模式。   【文章来源:中关村在线】
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    2014年06月23日
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    从微软 Azure 飘来的初创企业灵雀云,欲做国内的 Docker 部署平台 如果有人问我今年云服务领域有什么热点,那我只能毫不犹豫的回答,“Docker,Docker,Docker!”,因为重要的事情要说三遍。Docker 作为去年才出现的容器解决方案,经过去年一月到今年 4 月的三轮闪电融资,总共融到了来自红杉资本和高盛等的 1 亿 6000 万美元,可谓近年来最大的热门。   利用 Docker 技术,Google ,  IBM 等大企业纷纷推出新的技术方案来提升自家的服务。同时,国内也涌现出了一批以 Docker 技术为核心的初创企业,提供容器 (Docker) 托管服务的灵雀云便是其中之一。   相较于传统的 IaaS 和 PaaS 服务,Docker 对底层的支持比 PaaS (Platform as a service) 更灵活,而对上层应用的操控又比 IaaS (infrastructure as a Service)  更容易;同时因为 Docker 是虚拟化的服务,天生能够对计算资源做到更好的利用,因此 Docker 的大热并不让人奇怪。不过 Docker 只是一个容器技术,并不涉及网络。因此从 Docker 到网络应用的部署还有很多步要走,灵雀云想做的正是能够支持 Docker 应用的部署平台。   灵雀云整体架设在 IaaS 提供的云端服务器上,用户可以将 Docker 镜像从 GitHub 等代码托管库导入到灵雀云的平台上的镜像仓库里。然后用户可以直接在平台上配置,管理,和运行容器。同时,灵雀云提供存储卷备份  (Storage Volume Backup), 让存储更为持久并易于迁移。除了使用自己的镜像,用户也可以导入 Docker Hub 和灵雀云平台的上的公有镜像。   在大家诟病的 Docker 隔离性不强这点上,CTO 陈恺表示灵雀云在 IaaS 层面上提供多租户隔离,并提供内部通信功能,让特定容器不能被从外部访问,而只支持特定容器间的通信。   目前灵雀云在中国和美国的节点都架设在 AWS 上。未来灵雀云计划支持 Azure,  金山云,阿里云等更多 IaaS 服务。灵雀云计划用相同的接口与不同的 IaaS 交互,从而实现灵活的容器迁移,让容器可以根据需求跑在不同的服务器上,并且不需重新配适。   尽管主打国内市场,灵雀云是一支来自美国西雅图的团队。灵雀云的 CEO 左玥和 CTO 陈恺在创业前都微软的美国总部开发云计算平台 Azure。左玥和陈恺长期关注着云服务领域的新兴技术,当看到 Docker 技术的火热和官方平台 Docker Hub 上 Docker 镜像的快速增长后,他们终于按捺不住了。匆匆的请了假后,左玥回到中国调研做一家以 Docker 技术为核心的初创公司是否有机会。在谈融资的过程中,左玥刚好遇上了正在寻找 Docker 创业公司的高榕资本的岳斌,两人一拍即合,左玥迅速拿到了第一轮融资,回美国召集人才进行开发。   尽管许多大企业都在寻求利用 Docker 技术对自己的私有云进行重构,左玥表示这个团队 Azure 的基因便注定了其会在公有云领域一直走下去。国内做Docker的类似企业还有时速云和道客云,有兴趣的朋友可以自己尝试相关产品并做出比较。   36氪原创文章,作者:甘源
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    2015年06月23日
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    初创公司招聘首批业务员最容易犯的 5 个错误   本文作者是 HubSpot 初创公司的创始人,他曾经招募了 200 多名业务员,从中发现了一家初创公司在这个极为关键的招募过程中最容易犯的 5 个错误。这五个错误分别是:雇佣一名高级领导;太过看重从业经验;没有将足够的精力用来构思和完善「进入市场策略」;忽视了销售过程中的开发经验;招聘来的人都是「产品推销者」而非「顾问式的销售员」。 你的最小可行化产品已经完工,种子期融资如今已经躺在你的银行账户上,甚至你应该完成了 A 系列融资。接下来你将面临的是重大挑战,招聘公司低易品销售员。   这是非常具有重大意义的一环。如果这一步棋走对了,那么你将实现每一个创始人梦寐以求的业绩上的腾飞;如果走错了,那么它将把公司带向万劫不复的深渊。   在 HubSpot,我雇佣了超过 200 名的业务员。在这个过程中我犯了很多失误,我吸取教训总结经验,在多年以后我将这一切拿出来跟其他人分享,帮助几十家初创公司能够在招聘第一批业务员上走的更加稳健。下面是我所见过的创始人在招聘业务员过程中最容易犯的 5 个错误。   错误 1: 雇佣一名高级领导 是啊,我们刚刚就从竞争对手那里挖过来了一个销售总监!竞争对手还是上市公司!刚好就是我们准备去颠覆的对象!   大错特错,麻烦就在不远的地方等着你。   初创公司经常很贪心,往往在目标领域中吸纳一些声名显赫的人物。但问题就在于,这个领导人已经多年没有在销售一线上活跃过了。当考虑加入你们公司的时候,他问的第一个问题便会是:「我的助理在哪儿?」你需要的恰恰应该是一个贴近销售一线,能够愿意埋下头来真抓实干,不辞辛苦的角色。   错误 2:太过看重从业经验 以下是我和初创公司创始人的对话:   我:「如果你现在做第一批的业务员招聘,你所考虑的首要标准会是什么?」   初创公司创始人:「在我们这个行业的从业经验。」   这样的对话出现的概率是 99%。但是我不认同这样的答案。这个答案看上去似乎是充满逻辑的,当然从业经验直接反映人才的价值。但是,初创公司往往太过注重这个条件,却忽视了应聘者身上存在着其他致命的弱点。   别误会我。在 HubSpot,我们也在这个行业里面招了很多从业多年的业务员,但是,也许你不相信的是,这些人只是占我们业务员队伍比例很小的一部分。很多业务员其实都是来自于销售软件以外的领域,甚至之前从事的行业压根和软件和科技没有任何关系!关键是你需要从一个奄奄一息的行业中寻找到那些具有发展潜力的人才,然后将他们拉到你的领域当中!   错误 3:没有将足够的精力用来构思和完善「进入市场策略」 当你的第一批业务员加入到你的公司的时候,「进入市场策略」一般来说还没有成型。销售员应该给谁打电话?大公司?小公司?他们是否应该让终端用户进行免费的产品体验?是通过合作的方式开辟营销渠道?还是通过直销?交易是否需要一次登门拜访?又或者整个交易直接在电话中就可以完成?这些业务员会面对怎样的工作模式?是存在很多主动打进电话,征询产品的客户?还是得需要业务员一个个的打电话出去,准备好接受电话那一段的冷言冷语?很多业务员或者领导者都愿意将之前雇主那里的策略照搬过来。既然那个时候管用,那么现在肯定管用!   我看未必吧?   错误 4: 忽视了销售过程中的开发经验 「没错!我们刚刚从 Fortune 500 强竞争对手那里挖过来了顶尖的销售人员。他在 1800 名销售员中名列第一!他即将给这里带来完全让人震撼的业绩!」   好吧,我同意这位销售员非常具有才干。但是,当他加入你公司的时候,她需要回答下面的几个问题:   「产品的卖点到底是什么?」   「是否有一个销售的流程值得我们来遵循?」   「在销售过程中会存在 10 大反对观点,该如何一个个将其驳倒?」   曾经,这名顶尖的业务员刚刚加入你的竞争对手的公司,那个 Fortune 500 的大公司。他会参加为期一个月的培训,按照既定的流程来完成自身的提升。他对于遵循这样的蓝图非常在行。事实上,他确实是最棒的。   但是,他是否能自己打造这样的蓝图?你需要一个人能够在新的公司,一个没怎么进行结构化设置的公司中从无到有的打造一切,至少要将公司销售过程中最基础的一些东西架构完毕。   错误 5: 招聘来的人都是「产品推销者」而非「顾问式的售卖者」 不管你是否相信,在你刚开始的一千个销售电话中,最有价值的并非什么早期客户,又或者是电话所带来的营收。真正有价值的是产品投入市场之后换来的第一批反馈!这能够让你的团队持续的了解你的买家特征,不断在自己的产品上迭代更新,并且不断完善你向市场传达的信息!   不幸的是,许多业务员在电话中完全采取了另外的做法,他们将这难得的机会视为单方面的灌输,尽可能的往电话那端塞入更多的产品信息,这个产品有多么多么奇妙,以及它未来会有多么多么强大。这种方式在我们业内有个行话叫做「Show up and throw up」(亮相登场,呕吐下场)。业务员应该直面现实,确实产品存在某些不尽如人意的地方,他们最应该做的就是在这个环节跟客户进行更深入的沟通,而不是举起双手表示投降,直接了当的说:「生意没做成。」   关键问题是:「为什么生意会没做成?」   相比之下,一名顾问式的销售者就会利用第一次打电话的机会,更多的了解潜在的买家的心理。在不断的沟通过程中,他们开始明白顾客心中有着怎样的预期,了解他们为了实现某个目标采取怎样的策略,在应用这些策略上又存在着哪些挑战?当他沟通完这一切之后,带来的并不仅仅是「生意没做成」,还带来的是「为什么没做成」的答案。由此,整个公司都能够持续深入的调整自己的销售策略和后续产品的开发方案,使得产品与市场的契合点更加牢靠坚实。   以上就是初创公司极为容易犯下的五个错误。那么自然有同学会问了,我该怎么找到正确的业务员呢?下面是我的一些想法,主要涉及了三种人,他们是你招聘业务员时更加理想的对象。   1.在其他公司,一定是一个规模相对大一点的公司里,有个业务员刚刚获得了提拔。这个人就是你最理想的招聘对象。一般来说,他离业务第一线并不是很远,并且他还拥有一些比较成熟的销售过程开发经验。   2.一个刚刚失败的创业者,他曾经有过非常正式的销售培训。往往他们都是在一个非常宽松的环境中,在咨询式的销售领域拥有极高的才干。   3. 在别家公司的发展初期,一些表现顶尖的业务员。他们或许不知道怎么去打造销售过程的开发战略,但是他们看过别人是怎么做的,并且也曾经参与其中。他们也会对你的初创公司带来极大的帮助。   本文来源:onstartups 译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处
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    2015年06月23日
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    腾讯云推出「云+计划」,全面发力创业者和政企市场 6 月 15 日,腾讯云在北京正式推出「云+计划」,欲打造国内第一大云生态圈,现场与真格基金、创新工场、深创投、凯鹏华盈共同发布「云+众创」计划。腾讯云这一计划中,将提供 1 亿元的扶持资金,对创业者的扶持周期长达 2 年,单个创业者最高可获百万扶持。   腾讯公司高级执行副总裁汤道生表示,「云+计划」要「+」的是合作伙伴,腾讯云希望与投资机构等合作伙伴合作,给早期创业者提供免费云服务扶持;腾讯云希望与集成商等合作伙伴合作,满足政企市场的个性化需求。按照这一计划,腾讯云推出「云+众创」计划、「云+集成商」计划,未来还会推出更多计划内容。   「云+众创」:力度最大、资源全面的云扶持 腾讯公司副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏表示,腾讯云提供的不是单点扶持计划,而是从资金到流量、从培训到服务的全方位服务,腾讯云在把自己核心的东西拿出来,希望真正帮助创业者。据介绍,创业者获得的扶持来自腾讯内外部各项优质资源。腾讯云联合应用宝、众创空间、投资机构、孵化器和科技媒体提供增值服务。单家创业者可获得的百万扶持,不仅包括 50 万的云扶持基金,前 50 名加入计划进入 A 轮的创业公司还可获 50 万应用宝流量。   在具体的云扶持政策上,腾讯云基于创业者的实际需求进行打造。在最理想的情况下,绝大多数的创业公司顺利走到天使轮最少 3 个月,走到 A 轮融资需要 3 到 9 个月左右。根据腾讯云的调查,创业者往往在使用一年的云扶持后,才会有较强的付费意愿和能力,大多数创业者需要一到两年的云扶持。但是,云服务市场提供的云扶持周期和资源,还无法完全覆盖创业者在 A 轮融资前的需求。   针对创业者的需求,从扶持时间周期来看,腾讯云提供持续 2 年的云扶持,包括半年免费+半年半价+1 年 VIP 折扣。这是截至目前,云计算领域对创业者扶持周期最长的计划。具体而言,创业的阶段被分为三个时期:初创期、成长期、腾飞期,在不同时期可获得不同力度的扶持。未获得 A 轮融资的创业者属于初创期,可获得半年免费云扶持;满半年仍未获得 A 轮融资即自动进入成长期,享受半年半价的云服务;如果创业者加入「云+众创」计划满 1 年,获得 A 轮融资或月度带宽、CDN 日峰值达到一定规模,将视为腾飞成功,这时候创业者自动进入腾飞期,获取长达 1 年的 VIP 折扣服务。 从扶持的资源看,腾讯云提供的是云计算领域力度最大的云扶持。整体 1 亿的扶持资金中包括了 7500 万的云扶持资金,以及 2500 万应用宝优质流量。基于对初创者的经验数据统计,云扶持的资源囊括了一家创业公司普遍会使用的服务器、数据库、带宽、CDN 等服务,以上每项服务均按照每月较高使用量标准进行提供,单家企业可获得 50 万云扶持基金,完全可以覆盖创业企业的需求。腾讯云同时送出 2500 万应用宝优质流量:前 50 名通过「云+众创」计划进入腾飞期的创业者,可以获得 50 万应用宝流量。50 万扶持基金+50 万应用宝流量=100 万扶持资源,单个创业者最高可获得百万的扶持资源。 创业者通过什么方式加入「云+众创」计划?创业者可以通过加入「云+众创」计划的众创空间、投资机构、孵化器、园区、媒体的推荐加入计划。其中,腾讯云与众创空间深度合作,创业者可以通过腾讯云入驻众创空间;创业者还可以通过与腾讯云合作的投资机构、孵化器、园区、媒体等机构,走进腾讯与技术极客和创业大拿交流,学习经验少走创业弯路。   这一计划预计帮助上万家初创企业上云,孵化 500 家企业获得 A 轮融资,10 家企业总市值突破 300 亿。   「云+集成商」:整合提速,深度服务政企市场  除了创业者,按照「云+计划」的整体规划,接下来针对政企用户将推出相应的云服务策略。在「互联网+」的国家战略中,除了创业者这支活跃的参与力量,政企用户是最广泛和积极的参与主体,越来越多的政府、组织、事业单位和商业组织希望通过云计算,获得「互联网+」上的升级转型。这也是「云+计划」希望服务的用户。   政企用户在使用 IT 服务的过程中,面临软硬件环节多、管理的服务商多,IT 成本居高不下等一系列问题。与互联网公司相比,政企用户的技术基础较薄弱。在「互联网+」环境下需要开放面向互联网用户的业务,面临的 IT 环境更复杂和多样化。这时候政企用户对 IT 服务也提出了更高要求,不仅希望获取更个性化的服务,还希望获得从顶层应用服务到底层技术设施的一体化服务。这里也对服务商提出更高要求,服务商不仅要了解政企行业,还需要具备服务互联网客户的技术和经验,这将需要整个 IT 产业链条共同联动和协作。   鉴于政企市场的需求,如何与合作伙伴一起深度整合落地服务,成为了「云+计划」的重要课题。腾讯云发出合作伙伴倡议书,希望联合越来越多的应用服务集成商、数据服务提供商、硬件服务提供商、咨询服务提供商共同服务政企市场,打造一个欣欣向荣的「互联网+」的云生态圈。   腾讯云在「云+计划」框架下首先开启「云+集成商」计划。6 月 3 日,腾讯云已经与华三通信、北明软件、上海华院、Infosys 等首批合作伙伴正式签约,宣布共同发力政企行业市场。华三通信方面表示,在「互联网+」的指引下,双方的合作之路水到渠成,基于互联网和公有云的 IT 环境变得越来越普遍,企业 IT 变得更加复杂,双方的深度合作能帮助用户轻松构建一体化、高安全、易运维的的混合云架构,从容应对「互联网+」的挑战。   腾讯云与合作伙伴的合作强强联合优势互补,腾讯云有「互联网+」影响力、海量互联网的服务经验、云计算和大数据的平台和服务,合作伙伴有丰富的客户积累、技术优势、行业服务经验。双方合作将围绕「互联网+政务」,「互联网+民生」以及「互联网+产业」三大行业方向,在 IaaS、PaaS、SaaS 等领域提供服务,为政企市场输出一体化的云服务。 通过「云+计划」,IT 服务合作商将大量转型为云服务商,未来会诞生一大批云服务公司。腾讯云通过各种连接服务和措施,将所有合作伙伴连接在云计算的平台之上,真正打造一个云生态产业圈。   「云+计划」推出恰逢其时。自从马化腾所倡议的「互联网+」获总理背书并上升为国家战略后,今年各行各业热烈探索「互联网+」,同时也面临不少困难和困惑。腾讯云是腾讯定义的「互联网+」的服务连接者,是腾讯的云计算和大数据能力的对外开放者,通过「云+计划」将会全面联合产业资源,深度服务广大用户。   未来,随着「互联网+」在各行各业的演进,腾讯云会不断延伸和丰富「云+计划」的内涵,降低用户使用云服务的门槛,推动「互联网+」在各行各业落地。    
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    2015年06月23日
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    易快报:未上线即获1300万人民币Pre-A轮融资,估值1个亿 2015年6月23日,易快报正式对外宣布其在2015年5月获得由明势资本与极客帮合投的1300万人民币Pre-A轮融资,这款基于移动互联网的企业报销APP创造了国内SaaS领域在产品上线前完成融资额的最高记录。   明势资本创始合伙人黄明明是一名活跃的早期投资人,投资过游戏谷、汽车之家(全球访问量最大的汽车网站,2013年NYSE上市,市值50亿美金)、VeryCD等。极客帮由蓝港在线董事长王峰及CSDN总裁蒋涛创立,合伙人包括暴风影音CEO冯鑫、麒麟网CEO尚进,专注于投资基于移动互联网的游戏和娱乐、垂直工具和社区,企业和行业应用服务(Mobile SaaS)和智能硬件。   易快报本轮融资资金将用于进一步的技术研发、基础设施建设、精英招募以及产品上线后的市场推广。产品目前尚在内部测试,预计本月底将登陆App Store及Android各大应用商店,正式与用户见面。   易快报核心创始团队来自用友、金山、久其三大上市软件企业以及腾讯、新浪、美团等互联网公司,整个核心团队均毕业于北大、清华、北航、北邮、北科大、人大等国内知名高校,可以说这支团队深谙企业软件之道,又具有互联网基因。   入口、消费入口、企业消费入口,是易快报产品的“关键卡位”。“易快报是一款供企业免费使用的报销应用,但我们真正要做的是企业消费场景的Slack。”易快报创始人兼CEO马春荃这样定义。   马春荃透露,易快报在项目还未启动时,仅凭BP就得到了险峰华兴的认可,获得数百万的种子天使投资。在报销业务的背后,是每年2万亿元的企业级消费市场,易快报希望通过免费的模式覆盖中小企业的移动化报销业务,形成企业级消费市场的强入口,这可能就是投资者认可易快报的原因所在。   企业报销管理的痛点太多 易快报挺进B端市场的切入点,选择了“报销管理”这一细分领域。毫无疑问,费用报销管理是所有企业的必有职能,小到三两个人的团队,大到跨国集团,都离不开员工费用报销的业务流程。然而,在很长一段时间里,企业的费用报销却始终停留在手工填写报销单,领导手工签批纸质单据,财务手工誊抄记账的传统模式中。   据了解,即便是买得起SAP、Oracle、用友、金蝶等价格不菲的企业管理软件的大公司,其报销系统也基本上是停留在由员工定期填报表格的模式下,消费的过程和报销的过程及仍然无法同步衔接。   费用报销管理对于企业而言是刚需,市场迫切需要可供企业、特别是中小企业选择的低成本、移动化的费用报销管理应用,易快报正是用基于移动互联网的创新思维来解决长久以来困扰企业的报销痛点。   企业服务市场的机遇 相较于国内如火如荼的C端市场,B端市场在近两年有些风平浪静,论总体市值规模,前者与后者的比例为20:1,而在市场更为成熟的美国,两者的比例则是6:4。巨大的悬殊差距意味着国内的企业级市场发展相对滞后,但同时也意味着潜力和成长空间巨大。   然而,看似平静的企业级应用市场背后,其实在酝酿着极大的变数,企业级市场很可能迎来一轮爆发式的增长期。在“互联网+”和工业4.0战略的推动下,企业的互联网化正成为行业巨头觊觎的另一块蛋糕,企业级服务市场在美国的发力就是鲜明的例子。   “C端市场的发展使得移动互联网和智能终端得到了大范围的普及,而这也为B端市场的发展创造了很好的基础环境。如今,企业的人力成本大幅上升,不得不去寻找更加轻量化、低成本、高效率的管理工具,B端市场的发展可谓正逢其时。”马春荃说。   据不完全统计,在2014年,美国的科技市场共发生了277起并购事件,其中有80起是在企业服务领域,占比近30%;而美国的TMT行业在2014年吸引到的风投基金约为300亿美金,其中企业服务类公司的融资额占比超过了1/3。   在近期国内投资领域,包括经纬、红杉、IDG、北极光等多家投资机构,都在不约而同地举行企业服务专场分享会。经纬创投合伙人张颖公开宣称“2015年是企业服务类公司的元年“。华兴资本创始人包凡在UCloud3周年庆典上就表示,“在SaaS领域,诞生于移动环境、具有互联网思维的软件公司,将成为资本市场的宠儿。2014年底,纷享销客获得5000万美元C轮融资; 2015年5月,今目标获得老虎环球6000万美金的B轮融资。   来源:创业邦
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