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让电子发票更简洁，金融科技公司 Zervant 获 400万欧元 A 轮融资
企业经营中，小企业越来越厌倦了无休止的发票文书工作——创建发票、跟踪工作时间、密切关注业务支出，耗费了太多的时间和精力。芬兰金融科技创业公司 Zervant 提供了一套电子发票解决方案，帮助小企业用更简单的方法处理发票问题。
8月16日，Zervant 获400万欧元（约450万美元）A 轮融资，由 Northzone和 Conor Venture Partners 投资。该笔资金将用于进一步拓展 Zervant 电子发票的市场，特别是欧洲市场的份额，并为产品添加新功能。
Zervant 成立于2010年，总部位于芬兰首都赫尔辛基。公司的特色业务主要包括电子发票、费用结算、时间追踪等，旨在用最简单的方法来创建和发送发票。利用 Zervant 在线开票很简单，只需要三个步骤：选择客户、添加产品、发送发票。Zervant 可以开具各种类型的发票：纸质版、PDF 版和电子邮件版。使用 Zervant 不用担心发票过期的问题，如果发票过期，系统会自动给用户发邮件进行提醒。此外，如果公司之间提前完成交易，Zervant 之后可以将其转换为发票或收据。
Zervant 为欧洲成千上万的企业家提供在线开票软件。核心市场主要在芬兰、瑞典、法国、德国和英国，Zervant计划向欧洲其他国家拓展市场。
到目前为止， Zervant 共融资800万欧元。
在国外，电子发票市场比较活跃，多家从事电子发票的公司近况：6月10日，电子发票公司TradeShift获7500万美元D轮融资，估值将超5亿美元；7月21日，金融科技初创公司 ZipBooks 获得 200 万美元种子轮融资。
在中国，电子发票业务同样备受关注4月1日，微信发布了让报销“方便到哭”的电子发票方案；7月11日，“简单报销”获1000万Pre-A轮融资。
本文来自翻译：arcticstartup.com
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为企业培养高质量人才，技术培训服务商 Galvanize 获得 4500 万美元 B 轮融资
在人们的潜意识里，工作和教育是两个分开的领域，而 Galvanize 打破了传统的认知，为企业员工、学生和先进教育者提供联合教育空间和网站开发、数据科学以及工程设计在内的通俗易懂的实用技能，致力于打造一个包括企业家、学习者在内的学习社区，培养更多经验丰富的“毕业生”，为企业提供更多的科技人才。
8月15日， 技术培训服务商 Galvanize 宣布获得 4500 万美元 B 轮融资。由 ABS Capital Partner 领投，Colorado Impact Fund、Haystack Partners、Greg Maffei、Aspen Grove Capital 以及现有投资者 University Ventures 参投。ABS Capital 的普通合伙人 Paul Mariani 将加入 Galvanize 董事会。Galvanize 将利用这笔资金为更多的学生提供网站开发和数据科学方面的学习课程，并培训企业现有员工。
Galvanize 创立于2012 年，位于丹佛市，是一家为学生、创业公司以及大企业提供教育、共同办公场所以及网络学习的动态技术培训服务商，旨在为企业输送高质量的技术人才，满足企业日益增长的技术需求。
由于 Galvanize 和企业进行合作，可以了解到有意义的技术技能，并以此来设立自己的一套课程。Galvanize 公司与很多大公司的人力资源部门建立了非常好的关系，很多学员在完成学习之后，有机会进入到 Amazon、Salesforce、IBM、All State、Pivotal、以及 Tesla 这些大公司。这就意味着学员们已经有一只脚迈向成功之门了。经过 Galvanize 六个月沉浸式教学的学员，在科技领域的就业率超过了 90%，平均年薪比以前增长了 3 万美元以上。
Galvanize 除了给理工学院的学生提供网站开发及数据科学沉浸式学习服务以外，它还为 Allstate 以及 IBM 等知名公司提供团队培训以及研讨会，帮助现有员工提升职业技能。这些学员还能与投资人和创业导师进行沟通、联系，寻求更多帮助。
目前，Galvanize 在全国范围内有 9 所城市学校，分别分布在丹佛、巨岩市、科林斯堡、旧金山、西雅图、奥斯汀、菲尼克斯以及纽约（最新的一所学校设于纽约，占地面积 5.5 万平方英尺，将于 2017 年建成。）
在 2014 年，Galvanize 获得了 180 万美元 A 轮融资，当时由 University Ventures 领投。据悉，两年前他们的合作伙伴只有 150 家公司，但现在已经超过 700 家。
本文来自翻译：www.businesswire.com，
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悄然改变传统招聘市场，招聘服务公司Vettery 获900万美元A轮融资
付费招聘服务缓慢且不透明，传统招聘模式已经支离破碎，但是这种现状却几十年来一直未曾改变。Vettery通过提供全新的招聘过程服务，让招聘者直接接触求职者信息，提出面试要求，为传统招聘市场注入了新血液。
8月16日，初创公司Vettery完成900万美元A轮融资，由Greycroft Partners 和 Raine Ventures领投。资金将用于帮助公司开拓旧金山市场，开发新业务领域，同时扩展其产品团队。
Vettery由Adam Goldstein和Brett Adcock于2013年创立，总部位于纽约。Vettery去年才正式进入纽约市场，但自2013年成立以来，公司迅速从一个初创公司发展成为成熟的大企业。目前已有1500家企业通过Vettery进行人才招聘，其中包括eBay、Amazon和JP Morgan。
Vettery提供的招聘服务“简单、直接且透明”，公司配备有经验的人才审查团队，通过恰当的“记分”制度，对求职者进行整体评估，然后进行筛选。求职者的面试接受率高达74%，招聘者也可以在30天内快速招聘到“理想候选人”。
求职者可以在Vettery网站上直接和有经验的“人才管理人员”对接，帮助其完善个人简历，了解招聘者的面试要求。如果求职者接受一份工作邀请，Vettery还会为其提供1000美元的签约奖金。而在招聘者方面，Vettery也比传统的招聘公司更具优势。传统的招聘公司涉及很多隐藏程序，信息不公开，不透明。但在Vettery网站上，招聘者可以直接浏览求职者信息，提出面试要求。这在招聘市场上具有重要意义，因为通过这种方式，Vettery把招聘权利“重新交到了招聘者手中”。
几十年来，传统的付费招聘服务市场一直一成不变，Vettery正是看到了这种“缺乏创新”的现状，才决定为此做出改变。虽然目前有很多像LinkedIn这样的公司，也在努力解决招聘过程中的不同问题，但是他们都没有改变付费招聘公司的稳固地位。
公司近期会将全部精力放在美国东岸市场。公司现已经在为科技和金融企业提供招聘服务，公司注意到，科技公司正在招聘越来越多的业务人员，而商业公司对科技人员的需求也越来越大。
本文参考了多个信息来源：techcrunch.com
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网红人才服务商美空网获B轮近亿元融资
文/天下网商记者 吴键英
不到一年，中国最大的互联网娱乐人才服务商美空网，宣布完成由万吨资产领投的近亿元的B轮融资。2015年11月美空网拿下香港上市公司“拉近网娱集团”的B轮融资（据悉，金额超过A轮5000万元，厚持资本领投）。
“此轮融资一部分资金将用于优化股权结构，其余资金将用于支持公司推出更多的网红产品，构建打通线上线下，整合网红全产业链的生态体系。”美空董事长兼CEO傅磊说。
美空网过去十年始终坚持做人才服务，整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师及8万化妆师的资源，这是万吨资产投资美空网的主要原因。当然，美空网清晰的网红经济发展模式以及管理团队也是他们考虑的范畴。
美空董事长兼CEO傅磊
去年12底，阿里巴巴CEO张勇关于“网红是全球独一无二的经济新物种，展现新经济力量”的点赞言论，让这个自下而上崛起的年轻创业群体，迅速吸引了社会大众的关注。据第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币，包括红人相关的商品销售额，营销收入以及其他环节收入。该数字远超2015年中国电影440亿元的票房金额。
为了更好地完善网红生态链，美空网推出了“滴滴打模特”以及“网红O2O”模式。据业内人士预测，淘宝店铺一年新品上市的图片拍摄规模超1000亿元。为此，美空网专门为客户打造了商家预约网红的“滴滴打模特”模式：针对需要大量展示图片的淘宝卖家，美空网开放工作人才库，包括模特、摄影师、化妆师等，商家可以根据模特身高、体重、三维、摄影师评价、接单数、价位、地位等信息发起需求，然后系统会搜寻出合适的模特、摄影师、化妆师等，匹配成一个工作小组接单。
此外，只要能够组织合适的线上模特去支持线下活动拍摄，通过网络直播线下活动，把影视内容再回流互联网，可以在互联网上滚动出巨大人气，让各个品牌合作方分享流量利益，喜欢模特的粉丝或品牌方，还会再上美空网招人，又巩固了美空网的线上资源，这就是美空网“网红O2O”模式。
为更多商家提供网红人才打包服务、直播网红定制服务是美空网目前的主营业务。6月27日至29日，知名护肤品牌碧欧泉联合淘宝直播和微博等平台进行了为其三天的上新活动。美空网为其找到了30多位合适的直播网红，帮其策划宣传内容，以及安排网红发布内容的时间和节奏，最大可能的将网红方自带的粉丝流量导入到这次促销活动中。经过三天的不间断直播，收获在线观看粉丝数十万，点赞数超百万，微博话题阅读超过1亿。
直播是不能不跟的趋势，同时也是加强内容供应到电商变现，达成闭环必不可少的环节。据新浪微博2016年Q2财报显示，视频播放量较上季增长超200%，直播场次超1000万场。其中，一直播二季度开播场次较一季度增长116倍，6月日均观看人次773万，日均观看时长38.7万小时。
“从社会化营销的前景来讲，直播＋网红又将是一个千亿级的市场。”傅磊表示，2016年双11，无疑是一场直播大战。与淘宝直播、一直播、NOW直播、ALa直播等数十个移动直播平台签订人才输送协议的美空网，将成为众多商家争夺流量和资源的重要砝码。
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获数百万人民币Pre-A轮融资，淘力想做的不仅是蓝领招聘平台
【来源：猎云网（微信：ilieyun）】 文/第七笔画
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数据显示，2014年我国农民工总数就有2.74亿人，并且呈逐年递增趋势，相比于白领招聘，蓝领招聘的市场需求和发展空间显得尤为可观。当然，蓝领招聘的蛋糕够大，想要瓜分的玩家自然也不会少。诸如淘力、闪聘、海蜂招聘、蓝领之家、橄榄公社、蓝领网、打工邦都是近两年活跃起来的招聘平台。
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近日，淘力创始人刘石创透露，公司已于今年1月获得香港上市公司大自然家居董事会主席数百万元Pre-A轮战略投资。据了解，早在去年10月，淘力就已经完成了天使轮融资，投资方为顺德青年企业家联合体，投资由数百万人民币及价值数千万元的社会资源组成。
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淘力是一家起步较早的蓝领招聘O2O平台，主要提供两种模式的招聘服务。第一种模式与一般的招聘平台类似，企业可免费在平台上发布信息，用户浏览信息，遇到合适的企业报名即可；另一种模式与滴滴打车类似。基于LBS，企业选择对人员的要求并下单后，淘力会把订单变成标签匹配给附近的用户，附近用户自主抢单。显然，第二种模式在很大程度上节约了企业的招聘时间和成本。据刘石创介绍，淘力已有3分钟招聘100人的案例。
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蓝领招聘平台要想实现弯道超车，“靠谱”就显得格外重要，盲目的扩张数据远没有积累好绝佳的用户口碑有价值。可以说，B端企业靠谱是实现平台“靠谱”的第一步。刘石创表示，淘力上的所有招聘企业都经过严格的资料审核，对于在审核过程中出现异议的企业，淘力会派线下团队进行实地考察，以确保用户的安全和利益。
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淘力起家于顺德，众所周知，顺德是中国的制造业大区，对蓝领招聘的需求非常大，依托地理位置和产品模式的优势，淘力在上线之初便取得了不错的成绩。如今，淘力又得到了资本的注入和实业家们的入股，很显然，只做“连接”已经不足以满足淘力的发展需求，接下来，淘力还要做“增值”。
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“其实蓝领培训的痛点也很多，像乱收费、培训水平差等等。我们计划利用互联网把中国的蓝领培训机构连接起来，淘力负责提供生源、建立培训体系以及对机构的监督，让蓝领用户和培训机构的利益都实现最大化。”刘石创提到，不仅是培训机构，高端技师或技工个人同样可以在平台上招收徒弟，通过线上的知识共享，线下的实践，形成个人简历，这对个人的职业发展是非常有益的。
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淘力于2015年6月正式上线，早期以微信切入积累用户，App将在本月上线。目前约有雇主50000，劳动力100000，学生30000。当前主要的盈利来源是平台使用费，刘石创表示，淘力会在未来的两个月内实现营收平衡。
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其实，尽管当前各家蓝领招聘平台的玩法不同，但发展思路基本类似。从求职入手，解决蓝领基本的收入需求和企业的用人需求，后续逐渐衍生出培训、社交、娱乐、婚恋等多个维度的解决方案。淘力如何将“增值”做深，拭目以待。
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外贸CRM“小满科技”获B轮融资，垂直类CRM还有看点
今日，“小满科技”正式对外宣布完成B轮3500万元融资，投资方为启明创投。小满科技垂直为外贸公司提供销售管理工具，曾于2015年7月获得A轮融资，由零一创投领投，吴宵光跟投。后又于今年3月获得数千万元A＋轮融资，投资方为达晨创投。
通俗点概括，外贸行业就是把国内生产的东西售卖到国外，基本为轻工业类产品，例如服装、电子等。一部分外贸企业是从国内生产、设计，到销往国外都自己在做，另一部分企业则自己不生产，只负责倒买倒卖。他们获得客户，要么是把自己的信息上架到类似阿里巴巴这样的B2B平台上，等待外国客户联系，要么通过EDM群发邮件的方式推广，这个过程中双方沟通基本是基于英文邮件。
在创始人文博亮看来，“这个市场，有 95% 没有用过外贸软件。还有 300 多万家外贸企业没有使用过 CRM ，有价值 300 - 500 亿元的规模，但少有人进入。”所以，小满科技在设计产品时，选择以销售邮件管理为切入点，重新整理了销售人员从生成促销邮件到完成订单的全过程。
促销邮件和合同生成：系统会在销售选择产品后自动生成邮件、合同等文书内容，规避销售人员核对不同产品参数耗费的时间和出错的风险。
邮件群发和追踪：小满CRM提供许可式邮件营销技术，可以让销售人员在不申请大量邮箱的情况下发送营销邮件；另外，在收件人不发送已读回执的情况下，销售人员也能获知邮件打开情况。
此外，小满还加入了“生物识别登陆技术”。整体上，产品类似于Foxmail，可以帮用户归档邮件，生成标签，更好的管理销售资料。
这样看来，似乎产品的技术门槛不是很高，对此，文博亮强调，小满的壁垒在于对外贸行业的理解。例如，他们的产品接入了海关数据，常态下的海关数据就是“流水账”，不通过专人解读是看不懂的，而小满可以将数据进行业务分析并可视化呈现，再结合客户信息，则会产生很大的价值。
另外，文博亮还透露，后期小满将投入更多资金用于提升大数据和BI技术，帮用户获取更多的销售线索。其实，美国的Saleforce就有接入邓白氏的数据，可以通过邮箱账号识别对方的社交媒体账号，发现客户的兴趣、喜欢的话题等，有助于帮助销售人员接触客户。而小满也在尝试做类似的事情，之后或可以直接触及到目标企业的关键联系人。
再一个是小满在CRM的基础上，还提供OA和IM产品，购买CRM的客户可以免费使用，通过IM可拨打海外电话，价格比Skype便宜。
据悉，小满目前已有4000家企业客户。团队现有200人，大部分为销售和研发人员，此轮融资资金将主要用于加强产品研发，以及提升市场渗透率。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5051097.html
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打造企业数据一站式平台，数据整合公司 Innovaccer 获 1560 万美元 A 轮融资
现在是大数据时代，人们崇尚用数据说话，但是随着是各类数据的日益增多，如何便捷地将不同来源的数据进行汇总和处理，就显得尤为重要。Innovaccer 要做的就是解决数据堆积问题，并及时对各类数据进行整合。
近日，Innovaccer 宣布获得 1560万美元 A 轮融资，由 Westbridge 领投、Lightspeed 参投。Innovaccer 将利用该笔资金创建新工具，开展更多的业务。
Innovaccer创立于2012年，总部位于美国加利福尼亚州，目的是通过数据的力量加速创新。InnovAccer 拥有自己的全数据平台Datashop，它的产品改变了数据的使用方式，能将来源完全不同的数据拆分处理，汇总成一个大型数据库，公司可以利用数据库构建应用程序。
InnovAccer 专注领域主要是人口健康管理、医疗机构、收入周期管理、基于价值的保健、临床集成和大数据分析。举例来说，在卫生保健领域，Innovaccer 可以通过收集计费方法、索赔程序以及其他数据信息了解病人的整体情况。这些信息对其他行业也是非常有帮助的，企业不再需要从不同来源收集离散的信息，通过而 Innovaccer 的平台可以获得全部信息。
目前该领域有很多竞争对手，例如 Palantir 和 IBM 这类提供数据分析的公司。Innovaccer 面临的挑战是确保它可以证明它有足够的核心信息来让企业在此基础上构建工具层，并且证明他们的信息比其他服务更有用。
本文来自翻译：www.ioebusiness.com
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用IM为邮件续命，邮洽获300万元人民币天使投资
即使在Slack、Box、Yammer等协作工具的冲击下，邮件也没有像外界预计的那样死亡。其存活证据一是在商业工作领域，邮件仍是我们重要的沟通工具，每年我们发出的工作邮件高达1000亿封；二是许多创业公司正在结合新的技术对邮件进行改造。
近日，为邮件加上了IM（即时通讯）功能的邮洽宣布完成300万元人民币天使融资，资方为A股上市公司三五互联。邮洽原是三五互联科技的孵化项目，项目组成立于2012年，今年7月正式独立运营。
目前该赛道内（将邮件与IM结合，瞄准企业协作工具市场）的企业已有不少，例如国内的YoMail、hiibook，国外的Front 、RedKix、Mailtime、Fleep。在邮洽CEO吴頔看来，其他竞争对手将邮件直接弄成像微信那样IM的展现方式，虽然在移动端体验不错，但在仍存在一些弊端。一是由于IM的信息碎片化，用户在PC端登录邮箱时会被一堆往来邮件挤爆，无法快速找到重要的信息。二是IM形式会破坏邮件的富文本属性，邮件原本图文并茂的，能带附件、HTML格式，但使用聊天气泡方式展现后这些将变得不可读。
而在邮洽中，用户收到邮件后，便可根据邮箱地址一键发起群组进行即时讨论，但IM模块中所讨论的信息并不会以邮件的形式同步至用户的邮箱中。若对方没有安装邮洽，则无法参与讨论，但系统则会把讨论的信息聚合并以邮件形式发送至对方邮箱。在IM模块中，用户可发送文字、语音、图片、文件。此外，邮洽还在产品中加入了OA系统，包括事务审批、考勤、计划、任务管理等功能。
目前，邮洽已支持Gmail、网易、新浪、阿里云、QQ等市面上主流邮箱。对于邮洽是否会读取用户的信息这个问题，吴頔表示所有的信息都只是保存在用户手机上，邮洽不会读取、保存用户的信息。
虽然邮洽关注的是邮件办公场景，但其却希望现阶段能够从C端快速切入来吸引用户。这里的C端指的白领等商务人士，邮洽希望通过帮助这些人能够提高工作效率，并以口碑的方式进行传播从而带来更多用户。目前也只是推出了移动端APP，而PC端预计将在今年年底上线。值得一提的是，邮洽现有的95万用户，60%是从三五互联（企业邮箱是其主要产品之一）处导入而来。吴頔表示，三五互联在销售产品时，也会向企业推荐邮洽。
商业模式上，邮洽未来可能会对接一些付费办公系统，提供增值功能进行业务分成。当用户量积累到一定量级后，会给类似目标群体的服务提供商提供广告位，同时也会通过大数据分析群体的特征，推出企业营销服务。
需要注意的是，当创业公司通过添加像IM这样的新功能为邮件续命的时候，他们可能还需抵御着巨头发出攻击，毕竟企业微信、钉钉已经有了邮箱的关联功能，谷歌也有可能重回中国再启Gtalk。对此，吴頔认为，目前企业微信和钉钉的核心是IM，而邮洽的核心是邮件，短期内巨头向邮件这块发力可能性不大，其次邮洽的母公司三五互联是靠邮箱起家的，在这一块也是有一定的技术积累，邮洽对此并不是特别担心，而谷歌将已停止服务的Gtalk再次启动的可能性就更小了。同时，吴頔也坦承，未来和巨头正面死磕并不明智。
来源：36氪，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5050991.html
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联系人管理方案供应商 FullContact 获 2500 万美元 C 轮融资，与 LinkedIn 展开竞争
今年 6 月份，微软宣布以 262 亿美元收购 LinkedIn，随着这整个收购计划的进行，LinkedIn 面临的一些规模较小的竞争对手开始加紧步伐，FullContact 就是其中之一。
8 月 10 日，联系人管理方案供应商 FullContact 宣布完成 2500 万美元 C 轮融资，由 Foundry Group 领投，Baird Capital、Shea Ventures 和 Blue Note Ventures 参投。公司计划利用本轮融资进一步加强公司平台建设，扩大公司销售、营销和工程师队伍并进行一些策略性收购。
FullContact 创立于 2010 年，总部位于科罗拉多州，致力于为专业人士、企业和软件开发商创建一个全面的联系人管理平台。该平台能够帮助用户解决在平时工作生活中的联系人管理问题，包括通过智能搜索添加联系人名单等。公司拥有自己的一手数据（也称原始数据），同时能够通过网页获取联系人公开的信息来增强这些数据，并利用算法对全部数据进行整合创建出一个庞大的数据库。FullContact 提供免费的苹果和安卓系统 app，用户可以扫描名片，然后由专业人员负责转录到用户通讯录中。
此外，用户可以利用这款 app 补充联系人信息（包括电话、地址、公司、职务、社交账号、E-mail 地址等），在不同地址簿（包括 Google、微软 Exchange 企业邮箱、云端办公软件 Office 365 以及 iCloud账户）之间进行联系人同步，根据邮件签名信息同步更新联系人等。
FullContact 的解决方案还提供给第三方的 B2C 企业和 SaaS 企业一个共享的平台，公司可以通过开放的 API 进入 FullContact 数据库来创建更多更完整客户信息。LinkedIn 从 2009 年底开始开放 API，但在 2015 年又收回了API 接口，公司方面表示这是因为一些第三方应用并没有给用户带来应有的价值。
值得一提的是，目前人们越来越重视互联网的隐私及数据保护权利。例如，在欧洲，人们享有“被遗忘权”，即用户可以要求谷歌或其他搜索引擎删除用户相关搜索信息。FullContact 方面表示他们目前也正在进行相关研发工作，能够让用户消除自己的信息。
FullContact 创立至今，获得融资总额为 4389 万美元， 目前在拉脱维亚首都里加和达拉斯设有办事处，计划到今年下半年，再增设更多的办事处。
本文参考信息来源：techcrunch.com
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创业公司究竟能给大企业提供什么？拿到A轮的“畅移”从员工活跃度入手
“畅移信息”对外宣布已完成3000万元人民币的A轮融资。本轮投资领投方为融汇镭厉基金，源码资本、华软资本、精硕科技为跟投方，其中源码资本是其Pre-A轮的投资方。
微信推出企业号之后，出现了很多基于微信生态的第三方服务商，这个赛道上还有此前报道的“天焱微企”的iWORK365，完成1500万元的Pre-A轮融资的“办公逸”等。他们逻辑基本相通，先是帮企业基于微信做OA，之后再延伸到移动场景的CRM。
“畅移信息”也是从微信企业号切入，不过他们先把客户群做了划分，给大企业做一套积分系统，给中小企业提供标准化OA套件。
像家乐福、麦德龙这样拥有上千员工的大企业，他们已有成熟的内部OA系统，创业公司企图做一个产品去替代，有些不太现实。但接触下来发现，大企业管理层需要的是用工具来提高员工的活跃度和归属感。他们的员工基本是蓝领群体，邮箱都没有，寄希望于钉钉这类独立APP，就不如在微信企业号的基础上做开发，于是“畅移信息”做了一套积分系统，功能包含培训、考试、公司内部活动、投票等，员工参与后可以获得积分，同时，企业也可通过系统给员工培训课程，再结合红包机制，员工的日活可达30%左右。
据悉，畅移10%的头部大客户可以占到营收的80%。而对中小企业来说，畅移的策略更多是铺量，给他们提供标准化的OA套件，30人以下的企业免年费，30人以上的按照账号收取服务费。据了解，畅移目前已覆盖3万多家企业，是微信企业号、微信支付、腾讯云三大业务在企业级服务市场的指定服务商。
在此基础上，畅移又给化妆品行业做了CRM等移动解决方案。这跟创始人赵永的一些个人经历有关，他曾是Discuz（康盛创想）的5号员工，2010年被腾讯集团收购后，分别参与过QQ互联、腾讯分析等项目的创办，2014年离职创业前是腾讯微生活华东区负责人。在他看来，做一个通用版的CRM价值并不大，只有满足细分行业的业务需求才能让客户买单。
恰巧赵永身边有朋友在化妆品行业工作多年，发现该行业都是大的品牌商，通过代理商到终端门店，真正能触达用户的是代理商，但却没有一个工具可以帮老板去做好管理。于是畅移帮终端门店做了一套管理系统“聚好客”，有CRM+ERP的属性。可以帮助门店导购管理每天接待的客人，给客人打标签，还可以预计在用户化妆品用完的时候推送营销信息。并且，还有类似于“拼好货”的功能，可以让用户拼单花便宜的价格买到商品。此外，面对电商在线上的冲击，“聚好客”还帮店家开微店，实现线上、线下货物的管理。
例如，畅移在昆山的一家代理商客户，有12家门店，代理不同化妆品牌，年流水能到7000万元，此前缺少管理系统，而使用“聚好客”后，老板可以每天在手机端收到门店销售数据，包括导购数据，活动数据，以及哪个员工业绩最高，等。据赵永告知，这样的终端门店在全国大概有16万家，他们已为2000家门店提供服务。
至于盈利模式，则分三部分，一块是给大企业的积分系统，一部分来自OA，还有聚好客CRM，都是根据账号收取年费的形式。
赵永透露，畅移团队目前有接近80人，研发人员占到60人，基本无销售人员，所以，本次融资后，资金将用于市场、销售的扩张，并且继续深入行业提供移动解决方案。而畅移的客户不乏家乐福、麦德龙、迪卡侬、通用磨坊、江森自控、上汽大众、玛莎拉蒂、法拉利、玫琳凯、中粮集团、海澜集团、深交所、新东方教育集团、新华传媒、山东航空、上海浦东外商协会等。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5050966.html
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