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钉钉2.0虽有进步，但“工作型社交”应用的尴尬依然存在
摘要： 企业级社交应用，主打功能应该讨好老板还是员工？这是个问题。不仅如此，传统企业思路转变困难，而且形成用户依赖后，产品收费模式是否会变？
近日，钉钉2.0上线，经历了一年的探索和蜕变，钉钉以全新的姿势出现在企业级社交应用行业。不同于钉钉1.0 “新一代的团队沟通方式” 的定位，钉钉2.0定位是“一个工作方式”，主要面向中小企业，更强调了审批、公告、日志应用；邮件处理；文件共享，而非只注重沟通方式。
看起来，钉钉2.0成熟了不少，但这款产品能否真正满足用户需求、被更多的企业接受，还有待商榷。
企业级社交通讯应用的优势在哪？
首先，企业级应用市场正在被打开
目前信息移动化逐渐变为企业级市场的核心，互联网在进一步改变人们的工作管理模式，与传统的企业工作管理模式相比，中小型企业对快捷、易用、高效、专业、安全、收费不高的企业级社交应用需求较为迫切。但是中小企业因为财力、人力、物力的不支持，一般不能像大公司一样研发自己的企业内部工作应用，他们的即时通讯工具还是很大地被微信、QQ两大利器占领，这很容易将人们工作和生活混在一起。这时候在提高工作效率的需求下，像钉钉、腾讯通这样的企业级应用就有了很大的市场。
腾讯算在企业级市场发力的先锋，腾讯的企业级服务RTX已经占有一定的市场覆盖率。而且最近腾讯还宣布将QQ音视频云通讯服务正式开放给企业级市场，加上之前的微信企业号、微信连Wi-Fi，腾讯似乎也准备好了发力企业级应用市场。目前对阿里的钉钉来说，最大的竞争对手就是腾讯通了。
企业级应用市场从2014年开始，就被资本市场和互联网大佬紧盯。但是到目前为止，市面上优秀且易用的企业级产品依然较少，安全性和便利性不能满足企业用户的复杂需求。因此，一款易用、高效、安全，能满足企业用户需求的即时通讯办公产品，未来将会有很大的盈利市场。
其次，企业社交通讯痛点多
一般来说，企业社交通讯有以下几个痛点：
传统工作管理模式中的邮件处理、文件传送、文件审批、公告传达等过程繁琐复杂、极易混淆搞砸、人为处理很累，且安全性不高。有时候遇到重要或紧急的事情时，传统的处理模式就满足不了企业高效率的需求，易给企业带来不必要的麻烦和损失。
对于多方紧急讨论和会议，没有现成好用的移动通讯工具。像QQ、微信的群聊视频等功能根本无法满足企业需求，其他的语音通话工具基本上都存在着通话质量不高、通话不稳定、复杂不好用、安全性低，或费用高等问题。
工作中存在的老板给员工发信息、打电话，员工却不接不回，假装被看到或没听到的现象。
信息隐秘性需求得不到满足。企业工作中的敏感消息交流，一直不能让人放心，企业急需要一款完善安全系数高的“澡堂模式”系统来解决这个大问题。
以钉钉为例，当下企业级社交应用的短板
首先，主打功能应该讨好老板还是员工？
基于企业级社交应用的特殊性，产品的用户定位往往会处在一个尴尬的地位，功能设计是要满足老板的需求还是员工的需求？很明显，满足老板需求的产品市场要比满足员工需求的产品市场大很多。企业中起决策作用的是领导人而非员工，讨好老板要比讨好员工划算。在这一方面，钉钉的选择是机智的。
打着“将信息高效地传送是钉钉的目标”的口号，钉钉的Ding功能将明显的强制性带给了企业员工：当发出一条信息却又担心对方看不到或不回时，就可以Ding 他们一下，在Ding 消息的模式下，完成需要输入的信息或语音之后，可以选择用短信或者电话的方式同时送达多个对象，这样消息能高效率传达到。即使是没有安装钉钉的用户，只要有通讯信号，也能接收Ding消息。而电话接起后，信息发送方的钉钉会显示对方已查看，因此老板可以查看到信息有没有送达。
这样一种带有明显强制性的社交软件，对企业领导者来说，当然方便又实用，可对于广大员工们，可就惨了，不管对方装不装钉钉软件，消息是一定能收到的，也就意味着，不管你想不想回复，你是一定要回复的。如此明显地讨好老板，并不意味着一款产品的成熟或者成功，领导是决策者，但是钉钉的日常用户更多地应该还是员工们，若引起员工的不满，也不好收场，钉钉这一步走得似乎有些冒险了。
个人认为，只有真正满足了大家共同的需求，才能算一款好产品，它的未来发展也会更好。但是要真正满足大众的需求显然太难了，如何即满足老板的管理需求，又满足员工的工作需求，这是所有企业级社交应用都要思考的一个大挑战。
其次，传统企业思路转变困难
很多企业习惯了传统的管理和工作模式，要让他们一下子接受移动互联网化的工作模式，改变用户习惯不太容易。他们会考虑和犹豫这款产品是否能保障信息安全、看似酷炫的功能是否靠谱、费用等问题，以及由于员工的属性不同，还要考虑是否每个员工都能适用和熟练掌握这款产品。在企业级应用还未真正普及的情况下，大家愿不愿意去尝试和转变，还是个不确定因素。
因此，虽然互联网巨头做入口或平台，手中握有大量的企业用户资源，但也迫切需要对一些非互联网厂商了解，并结合自己的产品做修改，以培养和拉拢更多的企业用户。
第三，形成用户依赖后，产品收费模式会变吗？
目前，不仅钉钉，其他一些应用也都以免费吸引用户。但是一旦企业适用和依赖某款产品后，它的收费模式能保证还是免费吗？未来拥有了一定的用户量，应用开发商们自然不会让企业永久免费使用下去，可能接入自己的业务，可能随时涨高费用。就拿钉钉来说，尽管目前是免费使用的，但将来不排除钉钉将打开支付宝和淘宝的接口，将生意直接做到企业内部的可能。
对于企业用户来说，一旦对某款应用形成了习惯和依赖，就很难放弃。这牵涉到信息的安全性、文件资料档案、工作管理系统等一系列有关企业运转方面的问题，而这时候企业就会面临在费用方面任应用开发商宰割的危险，可能会陷入两难的困境。因此，这也是相比较于企业内部自己研发的社交通讯应用，钉钉类应用存在的最大隐患。
另外，如何打开大企业的市场也是一个重要的问题。很多应用初期可能会聚焦于中小型企业，这样能减少困难，还有利可图，但是一款产品要想做大做好，往后还需要向大型企业迈进，在大型企业市场占有一席之地。因此，在满足中小型企业需求的基础上，这些社交级应用开发商们还需更多的创新和突破，这样才能实现一款优秀企业社交应用的价值。
在移动互联网深入发展的当下，企业跟随消费者也在逐渐向云端和移动端迁徙，企业级应用是一个潜力无限的巨大市场，互联网巨头们都在各自布局，先行者可能先受益，但后来者实力也不容小觑，到底谁能占领市场，谁会落败，就让我们拭目以待吧。
本文系作者： 科技评说
来源：钛媒体
链接：http://www.tmtpost.com/1014504.html
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携程瘫痪非偶然 国内互联网企业漠视数据管理
[摘要]安全业务比较边缘，在整个公司关注程度很低，并没有落到实处。
昨天上午11:09，携程网遭受不明攻击导致官方网站及APP暂时无法正常使用，携程首页挂出通知，建议用户选择艺龙旅行网。
而今日下午17时许，艺龙网首页也出现无法访问的情况。更有消息称，携程已召集了所有技术人员加班加点提供解决方案，但一直到今日晚间10点携程的服务都可能无法恢复。
社交媒体上有网友称：“携程数据库被物理删除”。如果确定是物理删除的话，携程会受到很大影响，基本要面临数据库重建的挑战。更有说法是，携程一个小时要损失上百万美元。
这是携程最近1年来爆发的第二次安全事件。2014年3月，携程安全支付日志可遍历下载，导致大量用户银行卡信息泄露(包含持卡人姓名身份证、银行卡号、卡CVV码、6位卡Bin) 。
更早前，支付宝也曾爆发大面积瘫痪，官方解释是因为杭州萧山的一根光缆被挖断。
对此，有行业人士打趣说，什么大数据、云计算、工业4.0，都TM顶不住传统行业一铲子。究其背后原因：这是一次预谋已久传统行业对互联网企业的绝地反击。
“原以为需要多少资本运作、模式创新才能干倒马云，原来找几个农民工兄弟，一铲子下去就够了；万万没想到的是，这么快就临到携程。”
上述人士指出，传统行业就想证明一点：“我们不仅会使铲子，还会删数据；操作股市so easy!”
有分析人士指出，携程、支付宝等接二连三的出现网络安全事件，折射出互联网企业对企业安全管控不足的特点。多备份联合创始人、CEO胡茂华今日指出，这折射出国内企业数据管理乱象。
以下是多备份联合创始人、CEO胡茂华对携程事件的分析：
5月28上午11点到我写这篇文章，携程故障已经四个小时了还未恢复正常服务，这是继前不久网易全服务趴下，到昨天支付宝光纤被挖掘机挖断。
国内互联网忽视企业安全
中国互联网企业巨头多次陷入各类安全事件挖，深其原因，还是因为国内企业对安全问题的漠视，大家都忙于业务、忙于竞争，所有的资源都投入到一线业务中去了。
特别企业数据的管理和保护这个领域，一旦出现问题，造成的损失无法弥补，这和国人的观念不无关系，就像买保险一样，大家都抱着侥幸心理，万分之一的几率，但是万一发生了呢？
有一个数据可以例证，到微博上搜索一下备份，上面有近1亿条用户记录痛哭流涕的抱怨自己没有及时备份个人数据而终身遗憾，或遗憾终身！
今天携程事件，我相信备份数据肯定有，毕竟是上市企业，有严格的审计过程，数据如何管理、如何备份和恢复、涉及到哪些流程、有没有权限管理，应该都有四大会计所来做审核。
我记得当初在1号店负责运维时，因为1号店被沃尔玛收购，作为上市企业的关联交易公司，当时沃尔玛派KPMG来做详细的审计，核心岗位和管理层都被做了访谈，并出具了详细的操作流程，我亲自参与这个过程，审计是做了，但我们作为执行人心中是非常没有底气的。
在我呆过的几个大的互联网公司，如盛大、1号店，都有做数据管理流程和备份恢复服务，但是因为这些安全业务比较边缘，在整个公司关注程度很低，并没有落到实处。
我有理由相信，所有的公司都有做数据管理和备份，不论是小微企业老板自己手动用U盘或者硬盘拷贝、还是大的互联网公司有专门的运维人员专项负责、传统的中大型企业用专业的软硬件工具，关键是99%的公司都没有做数据管理流程、备份和恢复的演练，恢复的数据到底可不可用，如何快速的恢复等操作演练。
欧美国家对数据保护极为重视
再来看看欧美环境，再小的一家公司，都有专业的数据管理软件或者专业的IT维护人员，他们极其重视数据，视数据为企业生命。
所以在欧美，做数据管理和保护的IT公司不下500家，像IBM、HP、Dell、EMC、赛门铁克、康沃、飞康、爱恩铁山、CA、carbonite这些老牌的上市公司。
还有很多新型的互联网创业公司，如Datto、code42、durva、Rubrik等企业，这些企业融资规模都在5000万美金以上。
国内在企业数据管理和保护该领域企业少之可怜，国内的IT软件公司绝大部分是代理欧美产品，极少数是自己维护开发，无法保证专业性。
究其原因，数据管理要做的非常专业实属不易，该领域属于基础技术领域，要与各类操作系统、硬件平台、文件系统、网络和安全领域交互，比如分块、去重、压缩、上传下载、增量、加密、索引、存储分层、海量小文件、备份和恢复时间窗口、集中管控等综合技术难点。
传统的IT企业不愿意做基础研发、还靠代理或者买单机版软件垂死挣扎，新型互联网企业不愿意做也看不上这个不性感且极度垂直的2B领域。这也带来新的创业机会。
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远程办公能提升团队工作效率？起码你要知道这些......
办公空间解决方案供应商Regus 最新的研究发现：如果你想提高工作效率，你不需要给他们加薪、给他们更多的休假时间或者在休息室给他们添加运动器材（比如乒乓球桌）。你只需要让他们选择自己的工作时间和地点，你就可以坐等公司的生产力和收入的增加。
员工希望自己的工作时间和地点有更大的灵活性。现在很多公司也愿意迎合员工的喜好，满足他们的要求。这些公司采用的就是远程办公和办公室工作一体化。
“相关预测表明，到2020年有一半的劳动力会进行远程办公。但是我认为，在我们生活中早就有了远程工作。”专门为从事远程办公、自由职业、兼职工作或其它另外预定的工作岗位的人提供服务的求职网站FlexJobs的首席执行官萨拉·萨顿·费尔（Sara Sutton Fell）在采访中说道，“99%的工作人员之前都很担心自己要是在非工作地点检查与工作相关的邮件或是接到与工作有关的电话会很麻烦，但现在这种担心将不复存在，无论你是在办公室工作还是在家里工作你手上的工作都不会出现脱节现象。”
萨顿·费尔在采访中还说道，要是企业想进一步发展远程办公，正式进入远程办公的管理环境，他们可以向那些小型但在不断发展壮大的公司学习，那些100%的虚拟化运作的公司。在最近的一项研究调查中，FlexJobs 发现其中有76家企业的员工大都是在家里工作，甚至有的公司全部的员工都在家里工作，这些公司都来自不同的行业。萨顿·费尔对这些公司的结构进行分析过后发现，分散式的工作方式益于公司的运营策略和公司文化的发展，实践证明远程办公能够成功实现公司的有效管理。公司在进行远程办公时，需要注意以下几点：
1.选择正确的岗位
萨顿·费尔说，各种各样的职业都能远程执行，美国有一半的员工从事的工作可以实现远程办公。据FlexJobs的研究结果显示，其中最受欢迎的职业是创意总监，UI设计开发者，视觉设计工程师，会计以及营销经理。
“可以实现远程办公的职业范围已经从一些初级的工作扩展到像C级别高管这样的工作了，它可以是兼职也可以是全职；事实上，大多数职业领域都能实现远程办公。” 萨顿·费尔在采访中说道，“这些工作都有一个共同的特点，那就是它们可以靠通电话、发邮件或其应用程序完成。”
2.招聘合适的员工
雇佣远程办公人员最重要的一点就是他一定是一个值得信赖的人。“公司在招聘前一定要做好应有的调查工作。” 萨顿·费尔说，“你在和候选人交谈时要相信自己的直觉，对那些对你公司很感兴趣的人你一定要有敏锐的耳朵，仔细听他们的谈话内容。”
萨顿·费尔说，在招聘过程中通过多轮的交谈，能更清楚地知道自己公司到底需要怎样的员工。
千禧一代早就习惯了远程工办公，那么他们可能很适合虚拟工作。“当他们在大学的时候，他们不需要为了去图书馆而在校园里穿梭。” 萨顿·费尔在采访中说道，“他们可以在宿舍调查，研究，完成自己的学期论文。他们这一代，时间和地点都很随意，也就是说他们对不在办公场所办公很熟悉。”
3.要主动进行沟通
萨顿·费尔说，公司的成功需要靠远程的方式召开定期会议。经常通过电子邮件的方式让员工签到对公司的发展也很有帮助。
你应该拿起电话，利用像谷歌视频群聊这样的软件进行视频群聊。萨顿·费尔在休息期间会利用虚拟空间和员工一起喝咖啡。“我会经常故意这样做，其实这是一种周旋方式，有利于公司的发展。” 萨顿·费尔说，“它能让我跟员工的生活工作同步。”
4.工作时间要有弹性
除了那些处理客服事物的工作人员以外，萨顿·费尔工作团队里有90%员工都有自己的工作时间表。“他们的工作时间具有很大的灵活性” 萨顿·费尔在采访中说道，“公司花费在管理方面的时间，处理人力资源补假请求的时间都很灵活，灵活的工作时间能够减少员工工作中出现的不必要的摩擦，还能节省财力。”
要是你的员工是分散在全国各地的话，时区差异就可能引起一些问题的出现。萨顿·费尔说员工需要注意自己的工作时间和尊重其它员工的工作时间。公司要开会的话，应选择双方都有空的时间。
5.利用科技优势
萨顿·费尔说公司的老板会经常担心自己的员工到底在做什么，毕竟他们看不到员工的工作过程。这确实是远程办公一直存在的问题，但在科学技术发达的今天，就算员工不在办公室里工作老板也能知道他们在做什么了。
基于云计算的团队管理服务在不断发展，这对虚拟工作的管理来说很重要。FlexJobs使用的是一个以虚拟化形式提供办公功能的在线软件（Sococo），它能把每个人的工作境况以图片的形式呈现出来，模拟其在办公室工作，一起工作的同事就能知道每个时间点谁有空了。
“你可以通过鼠标点击来敲他们的门”萨顿·费尔，“就好比你把头探进别人的办公室一样。这款软件会增强员工的团队意识。当你没有出现在其他员工的视线里时，你的心思肯定不在工作上，但是不用担心，科技会让你乖乖的工作的。”
6.通过各种方法见面
成功的虚拟公司总会找各种方法与员工见面，萨顿·费尔说。许多公司会召开年度见面会，将整个工作团队的人员聚集到一起，促进员工之间、上下级之间的关系。其实，除了这个机会外，你还应该寻找其它的机会和员工之间见面。
当萨顿·费尔在旅行时，她总是试图和她的员工见面，要是她的员工恰好居住在她去旅游的地方的话。她还会鼓励自己公司里的其他人像她这样做。“如果他们中有人去公司其它员工所居住的地方附近旅游的话，他们可以用公费吃午餐或晚餐。”萨顿·费尔在采访中说道。
Source：fastcompany
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企业如何选择合适的大数据产品测试基准
概述
随着开源Hapdoop、Map/Reduce、Spark、HDFS、HBASE等技术的商用化，大数据管理技术得到了突飞猛进的发展。一般来说，大数据具有3V特性，即Volume(海量)、Velocity(高速)和Variety(多样)[1]。TPC联合主席、Cisco高级工程师Raghunath Nambiar进一步认为大数据还面临Value(价值)和Veracity(精确)的挑战。如何客观地比较不同数据管理系统，即大数据测试基准的选择，成为一个重要的研究课题。
事务性能管理委员会(TPC)是目前最知名的数据管理系统评测基准标准化组织。在过去二十多年间，该机构发布了多款数据库评测基准，如TPC-A、TPC-D、TPC-H和TPC-DS，在业界得到了广泛应用[2]。BigBench和BigFrame是对TPC-DS进行多样化的数据扩充的测试基准。近年来，Apache开源社区针对Map/reduce架构开发了多款性能测试用例，如TestDFSIO、teraSort。国内对大数据测试基准的研究起步较晚，尚未建立起权威的测试基准。目前由中国信息通信研究院牵头，联合中科院计算所及国内外知名公司和机构共同制定的大数据测试基准正在金罗密布的测试中[3]。
为了方便企业选择合适的大数据测试基准，本文将在分析总结现有成果的基础，进一步讨论大数据测试基准应该具有的要素;并以此为基础，对比现有的大数据测试基准;然后重点讨论TPC-DS测试基准。
大数据测试基准的选择
企业在选择大数据测试基准时，首先应考虑基准与其自身业务的相关性。
与其自身业务的相关性
它主要描述测试基准设定的应用场景是否与企业的实际业务场景类似，如基于社交网络应用的评测基准与银行系统的应用场景就没有什么相关性。不相关的基准，测试结果再好，也没有实际意义。相关性还要考虑测试基准所采用的数据模型是否代表数据仓库的发展方向，如基于星型模型的开发要比基于传统的关系模型开发更加有效。
当然，一套行之有效的大数据测试基准包含许多其它要素。Jim Gray及金澈清等学者[4]已经对度量选取、模拟数据生成器、工作负载设定、审计等要素进行了详细论述。除此之外，本文还认为测试基准的健壮性、SQL标准的兼容性和通用性/可移植性也是重要的要素。
模拟数据生成要具有真实性
它描述了测试基准是否仿真真实应用场景，所产生的模拟数据是否与真实数据相似。
工作负载的设定具有可扩展性
它描述该评测基准是否适用于不同规模的计算机系统，许多评测基准会使用标度因子来决定模拟数据的规模，通过调整标度因子来得到不同规模的工作负载。
度量的选取的可理解性
它衡量该评测基准是否易于为用户理解，不易为用户理解的基准的可信程度也较低。
客观性与公正性
众所周知，在竞技比赛中，一个人不能既是运动员又是裁判员。测试基准好比竞技比赛中的裁判员，应该由中立的第三方机构制定。事实也证明，在各个领域最受欢迎的测试基准都是有第三方机构设计的。过去20多年的经历证明TPC系列基准是数据库领域最为广泛接受的基准。除此之外，第三方机构的审计也是保证证评测结果的客观性与公正性的重要手段。
健壮性
测试基准要足够健壮，不能轻易被“hack”，这对测试结果的公平性非常重要。例如对TPC-H的前身TPC-D，通过物理化视图，Oracle的性能比Micosoft的SQLServer高100倍，这些显然是不公平的。因此TPC组织规定TPC-H测试中物理化视图是不和法的。但是除非是专业人员，一般用户很难判定测试过程中视图有没有被物理化。TPC-DS在健壮行方面要好很多，因为它的SQL本身比较复杂，也比较多，Hack起来相对困难，并且只hack几个SQL对整体性能提高有限。
SQL标准兼容性
SQL是ANSI为统一各个数据库厂商之间的编程差异定义的标准，已发布SQL86、SQL92、SQL99、SQL2003等版本。这些标准已经被主流的商用(例如Oracle、DB2、SQL server)以及开源的数据库产品(例如MySQL、mSQL和PostgreSQL)的广泛采用。对整个数据库产业的发展起到了巨大的推动作用。大数据是个新兴的领域，它的发展不能完全抛弃原有的应用。如果不能全面支持SQL标准，现有系统的移植非常困难，学习曲线就会变长。
通用性/可迁移性
通用性描述是否可在不同数据库系统和架构上实现指定的评测基准。测试基准不应该规定实现的细节，而只需要定义测试规范。DBMS只要遵循规范得到正确的结果，就是合理的测试，无论其基于Map/Reduce、Spark还是其他的技术，也不管其底层存储是用HDFS、HBASE还是其他方式。
大数据测试基准对比
经过30几年的研究，传统数据库测试基准的研究已经相当成熟，在各个领域出现了行之有效的测试基准。随着大数据应用的发展，大数据测试基准的研究最近几年逐渐兴起，但大都是在传统的测试基准的基础进行裁剪、扩充、综合。金澈清等学者[4]对数据库基准的发展概述如图1所示。
本文重点关注被列为大数据测试基准的相关基准、BigFrame[5]以及TPC-DS，对其它的基准本文不再赘述，有兴趣的读者请参阅文[4]。
Map/reduce性能测试
如文[4]中所述，MRBench、HiBench、TestDFSIO、Sort/teraSort只是针对Map/Reduce框架，目的是评测运行Map/Reduce框架的集群的性能。CALDA基准尝试比较不同架构在数据管理方面的性能。这些测试过于简单，无法模拟复杂的应用，也不通用。
YCSB/YCSB++/LinkBench
这是一组针对网络应用的测试基准。YCSB(Yahoo! Cloud Serving Benchmark)及其扩展YCSB++测试查询回复的延时等云服务系统中云计算的特点，如查询回复的延时、纵向扩展和弹性加速比、并行性测试等。LinkBench是一个基于社交网络应用的评测基准。它仿真Facebook公司的图数据管理应用，包括数据特性、工作负载以及度量等。这些都是公司开发的针对自己特定应用场景的测试基准，很难在整个行业内进行推广。
BigBench
BigBench是一款面向商品零售业的基准，它扩展了TPC-DS，综合考虑多种数据模态，增加了半结构化数据Web Log和非结构化数据Reviews。其负载的生成是TPC-DS定制化的版本。BigBench包含30个查询。BigBench基本数据模型如图2所示：
BigFrame
BigFrame是一个测试基准生成器[5]，用户可以根据自己的需求定制专有测试基准。在目前实现中，其关系模型与BigBench类似，也是基于TPC-DS。同时它扩展了半结构化和非结构化的数据Tweets以及图形化数据Followee/Follower。BigFrame基本数据模型如图3所示：
如文[5]所述，大数据与决策支持系统(DSS)并不是完全独立的，大数据也不能抛弃传统。DSS系统中，只要数据量足够大，都可以认为是大数据问题。被化为大数据测试基准的BigBench和BigFrame的大部分内容都来自于TPC-DS，从这个意义上讲，TPC-DS不但是一种结构数据的大数据测试基准，而且是其它大数据测试基准的基础。
TPC-DS
TPC-DS测试基准是TPC组织推出的用于替代TPC-H的下一代决策支持系统测试基准。因此在讨论TPC-DS之前，先介绍一下TPC-H。
TPC-H
TPC-H是一款面向商品零售业的决策支持系统测试基准，它定义了8张表，22个查询，遵循SQL92。TPC-H的数据模型如图4所示。TPC-H基准的数据库模式遵循第三范式，叶晓俊教授等学者[6]认为“它的数据表数据特征单一(如数据不倾斜) ，其数据维护功能仅仅限制了潜在的对索引的过度使用，而没有测试DBMS 执行真实数据维护操作——数据提取、转换和加载(ETL) 功能的能力”。同时，新兴的数据仓库开始采用新的模型，如星型模型、雪花模型。TPC-H已经不能精准反映当今数据库系统的真实性能。为此，TPC组织推出了新一代的面向决策应用的TPC-DS 基准。
TPC-DS
TPC-DS采用星型、雪花型等多维数据模式。它包含7张事实表，17张纬度表平均每张表含有18列。其工作负载包含99个SQL查询，覆盖SQL99和2003的核心部分以及OLAP。这个测试集包含对大数据集的统计、报表生成、联机查询、数据挖掘等复杂应用，测试用的数据和值是有倾斜的，与真实数据一致。可以说TPC-DS是与真实场景非常接近的一个测试集，也是难度较大的一个测试集。
TPC-DS的这个特点跟大数据的分析挖掘应用非常类似。Hadoop等大数据分析技术也是对海量数据进行大规模的数据分析和深度挖掘，也包含交互式联机查询和统计报表类应用，同时大数据的数据质量也较低，数据分布是真实而不均匀的。因此TPC-DS成为客观衡量多个不同Hadoop版本以及SQL on Hadoop技术的最佳测试集。这个基准测试有以下几个主要特点：
一共99个测试案例，遵循SQL’99和SQL 2003的语法标准，SQL案例比较复杂
分析的数据量大，并且测试案例是在回答真实的商业问题
测试案例中包含各种业务模型(如分析报告型，迭代式的联机分析型，数据挖掘型等)
几乎所有的测试案例都有很高的IO负载和CPU计算需求
叶晓俊等学者对这些查询的分部总结如表1所示[6]。典型的Store_Sales的数据模型如图5所示。这个基准测试的完整信息请参考http://www.tpc.org/tpcds/。
TPC-DS认证现状
TPC-DS以其高标准、高要求得到大家的广泛认知，理应得到广泛的应用，但是到目前为止还没有任何厂商得到TPC官方的认证。究其原因，本文认为：
传统的数据库厂商，DBMS系统比较成熟，SQL的支持也相当完善，但是其分布式、并行处理能力欠缺，导致其性能很差。所以传统的厂商不愿意发布测试结果。
新型的计算模型如Map/Reduce、spark，具有较好的并行处理能力，但是SQL的兼容性比较差，如HiveSQL、SparkSQL只支持40个SQL，从而也无法发布TPC-DS测试报告。尽管如此，各厂商还是通过非TPC官方的途径发布TPC-DS的部分测试结果，以展现其在性能方面的提升。由此可见大家对TPC-DS的程接受度。
在TPC-DS大数据测试方面，星环科技已经走在世界的前列，据所知，星环科技是国内唯一、全球少数几家公开发布TPC-DS大数据测试结果的科技公司。其TPC-DS 500G的功能、性能及其兼容性测试已经得到第三方机构——上海市计算机软件评测实验室的认证。
结束语
大数据评测基准用于公平、客观地评测不同大数据库产品/平台的功能和性能，对人们选择合适的大数据分析决策系统具有重要的参考价值。随着国内外各代表性的Hadoop发行版厂商以TPC-DS为标准测评产品，TPC-DS也就逐渐成为了业界公认的大数据系统测试基准。但是随着大数据应用在各行各业的发展，测试基准也需不断与时俱进。大数据测试基准仍然面临着诸多挑战，还需要政府、学术界和工业界的紧密合作。
参考文献
[1] Big data: Science in the petabyte era. Nature, 2008, 455: 1-136
[2] www.tpc.org
[3] www.dca.org.cn
[4] 金澈清, 钱卫宁, 周敏奇, 周傲英，数据管理系统评测基准：从传统数据库到新兴大数据，计算机学报, 2014.
[5] M. Barata, etc, Survey on Big Data and Decision Support Benchmarks, LNCS 8645, 174–182, 2014.
[6] 陈旦，叶晓俊，施霖, TPC-DS性能测试工具的实现, 计算机应用，第31 卷，第9期, 2011.
作者介绍：谭磊，复旦计算机学士、美国杜克计算机硕士。美国微软总部服务13年，是数据分析、数据挖掘、产品研发及管理、互联网广告和互联网营销方面的专家。《New Internet：大数据挖掘》《数据掘金：电商数据运营》两书作者。
来源：《企业网D1Net》
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SaaS企业级市场又掀投资热浪，源码资本押宝微信企业号第三方服务商
导语
美国的互联网市场一直分两大块，一个是消费级市场（TO C），一个是企业级市场（TO B），两者的市值比例大概是6:4。在中国，这个比例被扭曲的很厉害，可能是20:1。美国的企业用户相对而言更成熟，信息化程度更高，而中国则是另一幅光景。好消息是，中国的企业级市场这两年开始热起来了。
Mobil时代，saas的春天
2015年，伴随着全球企业级市场的回暖，微软和Oracle竞
购Sakesforce的传闻。加上国内两会总理报告中提到的“大众创业，万众创新”，一股汹涌的移动互联网创业潮蜂拥而至。在国家政策和资本市场的双重推动下，创业将成为一种常态，这些创业公司为SaaS企业提供了最好的收割机会。此时此刻的SaaS厂商们，也开始受到资本青睐和疯狂追捧。
近期，北森、万户、金蝶、今目标、客如云、Udesk、等传统软件厂商和SaaS软件厂商们，在移动互联网的大潮中，纷纷和资本结缘，打造属于自身研发的移动管理软件成为必不可少的勾选题。
5月22日，微信企业号首推案例合作商，畅移（上海）信息科技有限公司宣布已获得了来自源码资本的Pre-A轮投资，据悉本轮投资估值为一亿元人民币。
作为投资了趣分期、PP租车、一亩田等TO C业务的源码资本而言，这一次进军TO B的企业级服务市场，尤其是投资基于腾讯微信企业号研发和运营的第三方服务商，原因何在？
首个微信企业号服务商，喜逢资本垂青
“畅移信息”正式运营始于2014年9月，与很多创业项目不同，这是一个完全基于微信企业号开发的创业项目。微信企业号面向的是企业，服务的也是企业，并且全部在微信这个平台上实现。用畅移信息COO胡瑛的话说，“现在微信是全民皆用的工具，那么企业为什么不去用好它呢？”
腾讯董事局主席马化腾近一个月在不同场合放出将腾讯“半条命“交给合作方的豪言，希望和大家共建移动互联网产业生态。在2015年的上海微信公开课上，微信企业号商务负责人坦言，“企业号完全可以与服务号进行融合，建立企业内外部连接，成为o2o重要的支点。”畅移所要做的，就是帮助企业实现两者的连接。自从去年9月份企业号上线后，目前畅移信息在线注册用户已达近2万家，深度合作品牌客户数十家。综上所述，源码资本决定对畅移信息进行Pre-A投资。这也是风险投资领域首次豪赌基于微信企业号的服务商。
微信+时代，助力传统产业移动互联网化
2015年5月13日，在亚洲数字营销领域的专业奖项——“亚洲之龙”（Dragon of Asia）评选中，哈根达斯中国凭借2014年的线上表现首次摘得“亚洲之龙：卓越表现奖”。组委会评定的获奖理由之一就是将传统CRM与微信全面升级打通。而哈根达斯获得的荣誉和成绩，都和畅移信息密切相关。在微信企业号的官方首推案例中，“哈根达斯·巡店宝”赫然在目，而该案例的缔造者，就是畅移信息。
对于外企来说，对细节的管控向来十分严格，尤其对于像哈根达斯这样的知名零售企业，在全国60多个城市拥有300多家门店，如何高效地检验各个门店在陈列上的规范性问题，过去一直是个难点。
为此，去年年底，哈根达斯找到了畅移，经过3个月畅移团队的奋力开发，一款名叫“巡店宝”的应用由此诞生。“利用这个应用，巡店员可以随时利用手机的微信企业号填写信息，拍摄照片，而所有的巡店数据和现场照片会在第一时间反馈到各个门店店长、区域经理手上，速度非常快。”胡瑛透露，自从使用“巡店宝”之后，哈根达斯巡店员的工作效率至少提升了15%以上。
产品迭代服务升级，让SaaS市场回归初心
畅移信息COO胡瑛接受访问时提到，公司获得源码资本投资后，未来半年的核心将放在产品迭代服务提升上。国内SaaS领域一直存在一种怪象，那就是“重销售轻服务”。为了获得财务指标的完成，很多厂家都在拼命的发展代理商，许以重利，结果很多代理商往往为了获取个人/公司利益，对采购了SaaS软件的客户后续服务置之不理，很多服务条款只是纸上谈兵，不仅客户受损，也给整个行业带来了及其不好的影响。
采访结束前，胡瑛提到，虽然畅移为企业提供的各种技术支持并非免费，但是为了扶持传统企业转型，以及响应总理提出的“互联网+”和“万众创业”，让他们去更好地去感受移动互联网，体验各种使用场景，在获得投资后，公司所有的股东和管理团第一时间提出：为一万家30人以下的微小型传统企业和创业型公司，送出三年免费使用权的畅移营销云内控管理套件。胡瑛说，这也是畅移想要为中国的传统企业转型提供的，一些实实在在的帮助。他也希望，能有更多的技术精英和运营高手加盟畅移信息，大家一起来做大这个蛋糕，一起来帮助中国传统企业体验移动互联网“贴地飞行”的快感。
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来源：雷锋网
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观点
2015年云计算产业白皮书
云计算正在成为IT产业发展的战略重点。2014年，全球IT公司纷纷向云计算转型，带来市场规模的进一步增长。预测2015年，云计算市场将呈现出混合云成为云服务业态的重要方向，企业级的移动云应用将持续升温，智慧城市和工业等重点行业应用成为云计算重要市场，垂直行业的云应用取得突破等四大热点。展望2015年，我国云计算产业规模将高速增长，产业格局迎来洗牌阶段，云计算企业全球影响力将扩大。
2010-2015年全球云计算市场规模示意图（单位：亿美元）
数据来源：Gratner，2015.2
2012-2014年我国公有云服务市场规模（单位：亿元）
数据来源：赛迪研究院，2015.3
市场规模增长 创新创业应用成为亮点
云计算正在成为IT产业发展的战略重点，全球IT公司已经意识到这一趋势，纷纷向云计算转型，也带来市场规模的进一步增长。2014年，全球云计算服务市场规模达到1528亿美元，增长17%。
2014年，我国公有云市场规模达到68亿元。同时，云计算的发展也带动和促进了上下游电子产品制造业、软件和信息服务业的快速发展，预计到2015年，我国云计算上下游产业规模将超过3500亿元。
2014年，云计算产业的应用情况主要有以下三方面：
一是政务领域应用率先开展，有力推动了政府管理模式改革。2014年，云计算在电子政务公共服务、民生保障等领域得到广泛应用，有力地促进了政府管理模式创新和社会治理体系建设。海南、浙江、贵州、广西、河南、河北、宁夏、新疆、甘肃、广东、吉林、天津等12个省份利用阿里云“飞天”云计算核心自主技术，搭建政务、民生、公共服务领域的数字化服务平台，推动政府公共服务的电商化、无线化和智慧化。国家药监总局与阿里云合作，实现了对境内每盒药品从生产、批发到配送、零售各个环节所有信息的完整记录与实时监管，药品流通效率极大提高。
二是传统行业应用日益增多，加快推动了产业转型升级。2014年，云计算相关新技术、新业态、新模式在重要行业领域的应用愈加深化，有效帮助传统企业提升产品附加值、提高生产效率、创新商业模式。海尔、创维、金立等传统制造企业依托云服务创新推出消费者对企业(C2B)的商业模式，向智能化、个性化、定制化迈进，实现了由硬件制造商向“制造+服务”提供商的升级。传统电器销售商苏宁电器加速向基于云计算的零售服务、互联网金融服务转型。众安保险在阿里云的支持下，用低成本高灵活性的信息技术能力拓展互联网保险业务，创造了互联网金融发展的新形态。
三是创新创业应用成为亮点，带动大众创业和万众创新。2014年，云计算在降低创新创业门槛方面取得众多成绩，为大众创业和万众创新提供了良好条件。云计算已成为我国互联网创新创业的基础平台。百度云平台已汇聚超过50万个中小企业及开发者用户，带动就业100万人以上，累计为用户节约成本超过20亿元。腾讯云开放平台已有超过60万户开发者注册，分成收入突破10亿元。
云计算企业拥抱开源软件 SaaS服务成为创新热点
2014年，云计算的重要创新体现在以下三点：
一是云计算企业纷纷拥抱开源软件。开源软件正在成为推动云计算技术发展的重要动力。2014年，包括华为、华胜天成在内，越来越多的云服务企业和用户开始使用开源云平台，并且参与开源云平台的建设。目前，华为已经成为OpenStack论坛的金牌会员，围绕OpenStack构建云计算解决方案的研发人员超过500人。华胜天成则推出中国首家OpenStack服务中心。
二是健康、教育等民生服务创新成为热点。2014年，个人领域的SaaS服务成为云计算创新的热点，大型互联网企业在健康、教育、交通等领域不断创新，推出个人服务产品。电信运营商基于数据优势，在全国各城市布局教育、健康等领域的信息服务。云计算中小创业公司则将教育作为创业首选领域，51talk、91外教、云校等一批创业公司都进入教育云领域。
三是IaaS仍是企业级云服务创新重点。节省高昂的IT投入费用、提高IT设施的利用率、降低企业信息化成本，进而提升企业的智能化程度，提升生产效率、提高产品附加值是企业使用云计算的主要目的，也是近两年云服务厂商提供企业级云服务的方向。目前，受限于市场普及程度和企业信息程度，企业级SaaS服务进展缓慢。2014年，企业级云服务的多数进展依然集中在云主机、云存储、网络服务等IaaS层服务。
2015年混合云将成重要方向 产业规模高速增长
预测2015年，云计算市场将呈现四大热点：一是混合云将成为云服务业态的重要方向。混合云模式可将公有云和私有云的优点融于一体。众多大型企业需要私有云和公有云对接，在私有云和公有云之间自由切换，将对混合云架构产生巨大需求。
二是企业级的移动云应用将持续升温。企业物理边界的逐渐模糊及移动互联网使用的普及，使得移动办公的需求越来越迫切。越来越多的企业表示将在Saas层面增加预算投入，而移动云办公领域将成为优先考虑的项目之一。
三是智慧城市和工业等重点行业应用将成为云计算重要市场。各城市正普遍把智慧城市和民生应用领域的应用当作抓手，大力发展政务云、城市云和教育云、医疗云等，上马一系列相关项目。物流、教育、旅游、医疗等行业的行业云平台发展速度开始加快，众多企业积极建设这些重点行业的公共云平台并提供衍生服务。随着“工业4.0”、工业互联网等概念迅速兴起，面向工业领域的“工业云”也将迎来迅速发展阶段。
四是垂直行业的云应用将取得突破。企业越来越重视产品的智能化以及真实、有效地获取用户数据，提供更为细分、垂直的云计算服务。尤其在智能家居领域，云计算将与家居产品相结合，成为2015年个人服务领域的亮点。
2015年，我国云计算的发展展望有以下三方面：一是产业规模保持高速增长。《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》等利好政策将进一步推动云计算快速发展，预计2015年国内公有云服务市场规模将超过90亿元，增速超过30%。云计算的发展将带动和促进了上下游电子产品制造业、软件和信息服务业的快速发展，预计到2015年，我国云计算上下游产业规模将超过3500亿元。
二是产业格局迎来洗牌阶段。2014年，云计算企业纷纷通过并购、融资、合作等手段构建自己的产业体系或生态圈，以增强自己的产业竞争力，弥补产业短板，与合作伙伴一起构筑强大的竞争优势。未来几年，云计算产业有望形成若干个类似于Wintel体系的稳固合作体系，在此之前，市场将处于激烈的洗牌阶段。
三是我国云计算企业全球影响力将扩大。通过在云计算领域的大量投入、积极研发，我国公有云服务企业在技术上已经达到国际先进水平。依托这样的优势，大型云服务企业正在吹响进军海外市场的号角。阿里云在美国和香港数据中心进入商用阶段，可以为全球用户提供云计算服务。未来，我国企业有望在全球范围内同亚马逊、IBM这些国际巨头一同竞争。
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观点
投资人把脉，在线教育创业者如何直面竞争？
摘要： 近两年，在线教育市场非常火爆，平均每天都有几个新进入者，此外，BAT的入局让这个市场更加疯狂。面对众多涌入者以及巨头的挤压，在线教育市场新入者该如何突出重围？
有一个数据可以说明在线教育市场的火爆：2013年平均每天新增2.6家在线教育平台，也就是说全年新增的线教育平台有近千家。
除此之外BAT的入局让市场更为疯狂：百度投资入股了万学教育、传课网和智库网；腾讯上线了腾讯精品课程，并于最近联手贵学教育，推出了免费四六级英语在线辅导课程；阿里巴巴在淘宝上推出了淘宝同学，后改名淘宝教育，于近日宣布将在未来一年时间里帮助1万家传统线下教育机构向线上转型。
据易观智库数据显示，2014年中国在线教育市场规模达到了1334亿元，预计到2017年市场规模将达到2864亿元，平均复合增长率达27.7%，前景非常广阔。但在众多涌入者以及巨头的挤压下，在线教育市场新入者该如何突出重围？
5月22日，在创业邦主办的2015创新中国（DEMO CHINA）春季论坛在线教育专场上，在线教育平台的创始人、投资人、创业者一起探讨了在线教育的前景如何，什么样的在线教育平台受欢迎、能盈利，在线教育创业者应该怎么做。以下是钛媒体编辑整理的精彩观点：
爱学堂创始人汪健宏：
“我把在线教育创业者分两派”
在线教育创业者分两类，一类是地派，他们大多是过去从事中小学课外辅导的机构，更多的是想把传统的辅导搬到线上。他们的能力和经验仅限于提分，他们会宣传我有很多名师，我品牌很好，我有很多的成功案例。更多宣传的是孩子父母喜欢的东西，而不是孩子们喜欢的东西；
另一类是天派，这部分创业者以互联网从业者居多，他们更多地想做一个比较新的工具，哪怕只有几个人就可以做得很大，他们不关心用户，更关心用户数，因为互联网行业用户数决定融资额，到500万1000万他们会特别兴奋；
除了这两种创业者还有一种是两栖动物，他们更多是看别人怎么做，而不会思考自己的能力是什么，自己的特长是什么，更多是别人火就跟着做。
“怎么让孩子喜欢学习，这是K12行业里最大的难点”
现在有很多视频放在网上，但如果孩子如果不爱学习，再好的资源她也不会看。怎么让孩子喜欢学习，这是K12行业里最大的难点。
有的人说孩子天生不喜欢学习，谁也解决不了。我觉得不是，孩子有自己喜欢的东西。我们能不能把我们的课程和他们喜欢的东西相结合，让孩子像喜欢暴走漫画一样喜欢我们的课程。
K12是体制内的，用户需求、时间大部分在老师和学校的手里，孩子喜欢你之后还要让老师喜欢你，让老师在教学中用到你的产品，最后就会产生很大的影响。
跟谁学CEO陈向东：不要惧怕巨头
大家不要惧怕所谓的巨头，因为巨头99%的精力都在主营业务上，巨头在在线教育上唯一的出路就是投资、布局。他自己是做不出来的，巨头一般投在线教育的团队就20-30人，更多是布局生态。在重运营行业里深耕细作不是他的基因，因此他只能和大家合作。
真正能打破目前格局的一定是跨界的。谁都没有想到把诺基亚打败的不是三星而是苹果，把中国移动打败的不是联通、电信而是微信。等你看到时才会发现那才是真正的巨头。
如果今天市场布局谁忽略二三线城市，最后用户被别人抢走，我们创业会出现巨大的挑战。
真格基金投资总监郑朝予：
“创业宜单点突破”
可以竞争但不要低水平同质化的竞争。后期各位（创业者）看商业模式、看商业报表；而早期来讲，需要你在教育行业有耐心，甚至有自己的真知灼见。（创业者）不同的方式看待教育的各个环节，会发现不同的需求。每一种需求的互联网切入方式都不一样，你在创业时找什么点切入，能够发挥你在过去的积累，以及团队最大的优势，找到你的盈利点。然后再去做创业这件事情，才能找到单点突破。
“更重要的是内容本身是否真的是有科学的知识”
我要提醒一下大家：做内容创业，尤其对教育来讲不只是形式的问题，我觉得更重要的是内容本身是否真的是有科学的知识。
教育在过去这些年在很大程度上有突飞猛进的实质突破，但基础教育的科研、教育分科以及数据研究方面支持的太少。一首儿歌对孩子的帮助到底是什么，在哪些方面有帮助，在基础做得太少的情况下，很多产品出来以后是感性的认知。
顺为基金合伙人程天：未来可能百花齐放
在线教育可能呈现百花齐放的状态。一方面，在局部细节进行创新和升级的机会目前看起来还挺多；另一方面，很难出现超级大的巨头。
启赋资本联合创始人顾凯：期待颠覆式创新
未来会有更适应互联网的内容和方式产生，会颠覆我们过去对教育的理解。我们从出生到死亡整个过程会伴随全新品类的教育，或者叫能力传播的新模式。我不认为现在已经非常热了，未来可能会更热，我相信会有更多新模式产生。未来我们期待从零到一的创新，出现新的教育模式，教育方法，彻底改变我们对传统教育的认知。
CA创投合伙人杨溢：能够有收入是很关键一点
国内非常多的企业，在收入盈利方面，大部分是在亏损烧钱的状态。现在在资金方面对这些创业者，支持还是比较多的。但是怎么样让付费被大多数用户接受，或者真的找到比较好的模式，能够有收入，这是在竞争上你是否有优势的关键一点。
中国文化产业投资基金副总裁叶春燕：还可深挖需求
幼儿园本身教学内容是不标准化的，私立公立都有这样的问题，如何切入幼儿园这块很分散的市场，我觉得大有可为。
在需求层面深度挖掘也是未来很好的方向。
蓝驰创投管理总监曹巍：关注核心竞争力
作为在线教育公司，你的核心竞争力是什么，你是否能在高质量内容、服务甚至关系纬度上沉淀下来，成为持续的核心竞争力，价值创造和在模式上的创造，能不能帮助你在核心竞争力打造上形成长期的壁垒。
投资人给在线教育创业者提供的建议，总结来说：一是在线教育领域BAT只会投资、布局，不会深耕，短期内也不会出现大的巨头，大家都有机会；二是可以深挖需求，从一个特别的点突破，未来可能产生更多模式，颠覆大家对教育的认知；三是资本市场很残酷，创业须谨慎，要有持续的核心竞争力，短暂亏损可以，长期一定要有盈利；四是不管模式如何，教育行业还是要回归到关注人的需求以及内容的科学性上。
作者：【佳音/钛媒编辑】
来源：钛媒体 链接：http://www.tmtpost.com/1011003.html
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观点
企业级市场：被诅咒的巨头与正在崛起的中国力量
摘要： 在企业级市场，中国特殊国情下的中小企业也面临海量的信息化需求，基于云、社交、移动带来的技术红利，中国企业级创业公司正在开创一个属于他们的「黄金时代」。
作为硅谷投资风向标之一的Andreessen Horowitz公司合伙人，Benedict Evans非常热衷于分享自己对于技术发展趋势的判断，而他的很多观点都会得到诸多投资人以及创业者的关注，甚至影响到一些创业公司的产品运作。在上周的一篇名为「mobile first」的文章里，Benedict Evans 提出一个看起来很反传统，实际上却又十分理性的观点：移动设备远远强于桌面设备。或者简单理解为：手机比PC更强大。
Benedict Evans认为，PC自诞生以来只有一款真正意义上的革命性创新——浏览器，正是在浏览器（互联网）的帮助下，整个PC与互联网行业快速融合，创造了过去二十年的技术、商业奇迹。但智能手机在不足8年（自第一代iPhone发布）的时间内，却出现了无数伟大的创新：硬件上的Touch ID、NFC，软件层面的instagram、微信、Siri等等。这些软硬件的结合，都且仅仅是发生在移动设备上面，改变了电子行业产业链。
事实上，用户现在使用PC的习惯与十年前并无本质差异，但使用移动设备的习惯却早已发生了天翻地覆的变化。
如果说Benedict Evans的观点吹响了硅谷新一轮移动创业的号角，那么Gartner的一份报告则展现出移动如何推动企业级IT市场变革的大幕。
为什么移动化是企业级市场最大的变数？
在市场研究机构Gartner看来，企业级市场正在出现一股技术合力，Gartner将其称之为Nexus of Forces——这是由云、社交、移动和大数据这四种独立的IT技术相互融合带来的影响力。
其中，移动化是核心。
首先，从某种程度上讲，移动化时代才是真正的大数据时代。IBM在2013年的一份报告中指出，在全球现存数据中，有90%是过去两年中产生的。由于移动设备具备天然的数据收集属性，其丰富多样的传感器能比传统计算设备（比如PC）收集到更多数据，这些基于GPS位置、移动基站甚至手机号的数据源源不断地生成、上传到云端。
其次，移动化、大数据、云计算构成了三位一体的技术发展趋势。由于移动设备带来了海量数据，客观上也要求企业具备处理海量数据的能力，在过去，单个企业受限于自身硬件能力的不足，根本无法应对这些数据。以Facebook为例，在「遥远」的2012年，用户每天分享25亿个内容条目，包括状态更新、墙上的帖子、图片、视频和评论；每天有27亿个「Like」操作，用户每天上传3亿张照片。，每天的数据量高达500TB。
在最新Facebook财报中，Facebook移动端日活跃用户已达7.98亿。快速增长的用户，尤其是移动端用户也将带来更多数据。此时，只有通过基于后端的分布式架构，才能快速及时处理用户访问需求，保证用户体验，而整个处理的流程都会在云端完成，通过用户看不到的「某朵云」交付到用户手机上。在这个过程中，移动化（APP）、大数据、云计算构成了相对完美的技术闭环。
再次，移动化为社交媒体带来新的创新机遇。传统PC时代，社交媒体的形式无外乎围绕个人主页做一些周边的小创新。但在移动化的影响下，图片社交、匿名社交、基于位置的社交等等可谓层出不穷。2012年，只有11名员工的instagram 10亿美金「下嫁」Facebook，再次掀起一轮轮的移动创业热潮。
根据IBM2013年的一份调查，由于移动设备、社交媒体网站、电子邮件和其他形式的数字通讯的广泛使用，全球每天产生250亿亿字节的新数据。得益于移动化带来的的海量数据处理需求，企业级的新老IT厂商们也看到了机会，但与机会并存的则是「颠覆」自我的决心。
2013年初，微软历史上第三位CEO纳徳拉上任，随后提出「移动优先、云优先」的新口号，在过去一年半的时间内，曾经的软件巨人收购大量移动App厂商、为给各个移动平台开发Office软件、推出横跨桌面移动端的通用版Windows系统服务。
2014年7月，IBM宣布与苹果展开合作，IBM将为苹果iOS设备开发一系列量身定做的企业级软件，此举被看作是IBM全面转向移动化的「壮举」。在合作之后的9个月里，双方针对不同行业推出了22款应用。
以云计算模式改造了传统软件的Salesforce，把成立已5年的技术投资部门独立出来，成立专门的投资公司，并注资1亿美元的基金用于移动开发。在历经「社交企业」与「客户型公司」的口号之后，作为Salesforce精神领袖的马克贝尼奥夫对于移动化带来的机遇心知肚明，他曾不止一次的批评鲍尔默时代的微软太过陈旧，没有及时拥抱移动化。
这些传统而强大的IT企业拥有雄厚的资金、多样化的人才以及强大的技术能力，在外界看来，将自身产品变成一个个移动应用看似是一件简单事情，但真实的情况却有着另一个完全不同的版本。
移动化成为巨头的魔咒
哈佛教授克里斯坦森在《创新者的窘境》里这样写道：任何行业都存在两种类型的创新变革，第一种是以对产品性能改善为核心的延续性创新；第二种叫作破坏性创新，算是实实在在的「搅局者」，这些企业在成熟市场下创造蓝海，并导致行业领先企业失败出局。
在企业级市场，Salesforce曾扮演过破坏性创新的角色。上世纪90年代互联网高速发展时期，贝尼奥夫构思通过互联网交付CRM软件，创立了Salesforce，开创了企业应用全新的软件即服务（Sass）模式，也即今天的云服务模式。Salesforce大幅缩短了CRM的交付周期，降低了CRM交付成本。凭借其更好的体验和更高的投资回报率，在过去的十多年时间里，Salesforce 一举成长为市值300亿美元的企业服务市场巨头。与此同时，第一代CRM的代表SIEBEL也于2006年被Oracle 收购而不复存在。
如今，曾经的颠覆者又面临被颠覆的命运。尽管Salesforce成功地将企业CRM从单机时代推向PC互联网时代，但移动互联网的到来则加速PC互联网CRM的「死亡」。这是因为，即便将一个普通软件从桌面延伸到移动端，绝非是将运行在大屏幕的软件缩小到小屏幕上那么简单，而是需要从移动设备的用户习惯、移动设备的硬件软件环境入手，都重新设计规划。
一个普通软件如此，更不要提相对复杂的企业CRM软件。Salesforce的确在资金、人才、技术方面有优势，但这些优势却也容易变成阻力。比如停留在PC互联网时代的强大技术架构，如何高效无缝地切换到移动App上？短期来看，PC互联网的CRM更受企业欢迎，签单率高利润高，公司高层是否有决心和毅力转向一个利润低且目前还小的移动市场？
正如克里斯坦森所言，由于企业的资源分布取决于消费者和投资者，越成功的企业，越容易忽视生长于边缘的破坏性创新的力量。CRM市场上的Sieble如此，Salesforce也难逃厄运。
移动化助推新一代巨人
以Salesforce安身立命的CRM产品来看，PC互联网的CRM已落后于市场需要。本质上，CRM的要务就是客户信息的生产和传递。在传统CRM领域，员工从PC上生产信息——建立新客户信息、更新拜访纪录，再通过PC互联网完成信息的传递。而在移动化时代里，信息的生产已部分实现自动化，比如拜访客户时，员工的地理位置完全可以通过移动设备的GPS位置纪录自动上传到系统中，至于信息的传递流程，无处不在的移动互联网能够快速完成信息上传、更新，从而大幅提升企业的销售效率。
这便是下一代CRM的模样，也是Salesfore努力转型的方向，但在破坏性创新的魔咒下，Salesforce的转型非常困难，而借助移动化的红利，新的巨人正在快速成长中。
致力于研究企业级市场创新力量的Gartner 年度Cool Vendor榜单展现了一个个正在从边缘成长起来的巨人。该榜单评选的初衷是为了肯定那些虽然目前公司规模不大，但却在行业内极具创新力，能够引领行业未来发展的活力型企业。
在2015的中国区榜单中，销售易、青云、talkingdata等近几年来新兴的创业公司成功入围。他们聚合了时下中国企业级创业公司的诸多优势。从产品来看，这些公司从云、社交、数据、移动的角度切入市场，其中销售易CRM则把「移动＋社交」的理念推向企业，同时也是全球首家原生于移动的销售管理APP，比Salesforce1推出还要早7个月。其创始人史彦泽更是喊出「PC时代CRM已死」的宣言。
技术上说，如今单一应用某个技术难以对传统CRM带来用户体验和客户价值的全面提升，移动化、大数据、云与社交的无缝融合，才会为CRM带来颠覆式变化，从这个角度出发，下一代CRM就将「移动、社交、云」结合在一起，推动企业向移动化、社交化的方向演进。
另一方面，随着80后，90后成为企业的主力军，让这些在互联网时代成长的用户使用基于上世纪技术的的企业产品，效果和体验往往大打折扣。因此，新一代的企业级产品都在产品易用性做出创新。基于移动互联网的新型CRM应用，应该摒弃传统以系统管理的维度去设计。更多研究和考虑以支撑销售人员典型一天的工作为目标来重新设计。
长期以来，中国互联网和企业级市场都在C2C（Copy to China）的层面，但进入移动互联网时代后，中国巨大的用户需求催生了无数颇具中国特色的本土移动化创业公司。在企业级市场，中国特殊国情下的中小企业也面临海量的信息化需求，基于云、社交、移动带来的技术红利，中国企业级创业公司正在开创一个属于他们的「黄金时代」。
本文作者： 赵赛坡 来源：钛媒体
来源链接：http://www.tmtpost.com/1010441.html
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淘宝内部报告：在线教育机会在哪里——信息图
淘宝教育总监房卉林透露，淘宝教育目前已经成为中国最大的在线教育平台，付费用户规模超过千万。未来将对平台和服务全面升级，希望在1年内帮助1万家传统线下教育机构向线上转型。
来源：199it
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Jason Stirman：打造没有管理者的创业公司
注：Jason Stirman也可以说是一个离经叛道的人，卸任twitter CEO之后，他重新投入创业，打造了Medium，试图再次改变人们交流的方式。他说：“传统管理方式不适合我。”他认为传统的管理方式缺乏人性化。在Twitter的经历虽然教会了他许多，但同时他也深感疲惫。而Medium是一个新的团队，对Stirman来说也是一个新的机会：一个没有经理的公司你敢想象吗？
Ev Williams初次在Twitter工作后，他找到了住在德克萨斯州的Jason Stirman。“你该出来活动活动了，”Williams对他说，“Twitter大有前途，你一定要加入我们！”但是Stirman可不是那么容易被说服的人。“我告诉Williams，‘你要我离开这个舒服的地方就为了一个只能写140字的短文然后点击发送就完事的东西吗？’我觉得这个想法有点不切实际。”Stirman描述当时的谈话说道，“然后Williams说了一番话，令我此生难忘。Ev正视着我的眼睛，充满信心地告诉我‘如果我们成功了，我们势将改变整个世界的交流方式。’当时我在心里想，‘哇好小子，我佩服你的勇气和信心，但这事我还是觉得不靠谱。’”虽然Stirman最后没有答应Williams的邀请，但他也承认就在拒绝Williams的那一刹那，他内心已经后悔了。18个月之后，当Twitter发展到50多名员工时，Stirman加入了Twitter。
第二次，Stirman学聪明了，当他看到跟着Williams创业的机会再次出现时，他毫不犹豫地选择了加入。在Twitter工作了几年之后，慢慢地他发现原来的创业团队悄然不见了，Williams带着一帮人又开始忙碌创立新的公司，Obvious Corporation，试图实现一个新的创新突破。“于是，我辞掉了Twitter的工作，加入这群人中间，我充满期待地问道，‘好吧，伙计们，这一次我们又要干什么大事情了？’Ev看着我，然后他说，‘呃，我也不太确定，大概是重建互联网？’”虽然Stirman当时不确切明白Williams的意思，但是听上去很有意思。然后，他们一起弄出了Medium，一个誓要改变人们交流方式的内容发布平台——是的，你没看错，又一次改变。
Medium不仅仅试图改变了数字出版（digital publishing）方式，它也改革了公司的运营方式。作为Holacracy理论（猎云网注：全体共治，一种全新的企业结构理论）最严格、最忠实的实践者，Medium公司尝试了一种彻底摒除管理的工作环境，所有人只需要专注于完成自己的任务。对于公司所呈现出来的空前未有的自由氛围、蓬勃朝气和高效的生产力，Stirman在震惊之余更是惊喜万分。但是，公司也并不是方方面面都需要采用Holacracy式的结构来收获盈利。至少在Twitter的这几年工作经历让Stirman学会不少管理及处事的技巧。下面，我们一起来听听Stirman的经验分享。
“我不赞同传统的管理模式。”
Stirman在Twitter有过两年时间的团队管理经验。但是在那段时间里，无论他怎么努力，他总能感觉到一丝不对劲。不断地在上司与同事这两种身份之间切换，让他感到一股无形的压力。为此，他读过各种管理类的书籍，也把其中的箴言教训牢记于心。比如，和下属保持距离，不该知道的事绝不告诉任何无关的人员，要求他们时刻认清任务中的困难，平等奖励等等。太多太多的规矩，Stirman甚是反感。
“从管理的角度出发，他们认为员工既是资源——就好比如何将员工的价值最大化。”Stirman说道，“但是在我的理解中，资源就是天然气或者煤炭这一类的东西。用这种认知方式去对待一个有生命的人，这是与人性相悖的。”
因为对传统的管理方式感到失望，所以Stirman决定跳出常规，换一种方式管理他的团队。他开始单独找团队成员交流，谈谈他们最近的生活状况，而非他们的工作和效率。“当你和你的某个下属面对面坐着时，问一句‘最近过得怎么样？’远比‘是什么影响了你最近的工作状态？’更容易打破僵局拉近俩人的距离。”Stirman表示。
“一旦有问题出现，我的第一反应不是问题本身，而是出现问题的人。这么以来，问题很快就迎刃而解。我不得不说，这就像绝地武士的控心术一样神奇。”
接着，他开始利用与员工共进午餐，或者一起喝咖啡、一起开怀畅饮等机会，趁机聊一聊他们的近况。比如妻子的工作有着落了吗？家里的房子装修好了没有？等等。这些问题不可避免地会影响到员工工作时的状态。Stirman解释道，但是一旦你开口问了，他们便会如释负重。
这种人性化的管理逐渐地发挥起作用，甚至超出了预期。“我有次听说我的团队中有人跟另外团队的某个员工关系不和从而导致了整体工作效率低下——仅仅只是因为他们互相看不顺眼对方。我想，如果我能让他们俩一起心平气和地坐下来谈谈工作以外的事情，他们的关系会不会得到改善呢？于是我找来了他们俩，一开始只是茶余饭后的闲谈，接着他们似乎找到了一些共同点，最后他们已经开始共同讨论怎样解决团队中的问题了。曾经差点让我彻底难眠的问题，竟然在日常的聊天交流中如此顺利地解决了。我忍不住想，我了个去，这招够牛B的！”
传统管理要点之一：保护你的团队免受外界因素的影响。但是Stirman发觉这根本行不通。“我承认，传统管理学和我的所有导师都告诫我应该把我的团队与外界隔离起来，这样有助于他们专心工作，提高效率，乃至保持身心愉快。”他说道，“真是这样吗？可为什么我发现他们反而变得愤怒，变得困惑，变得迟钝了呢？所以，我尽量让他们知道得更多，当他们知道的越多，他们反而更有干劲了。”
小有成就之后，Stirman打算再尝试一下其他的管理理论。“没人真的尝试过这些更好的管理方法，传统的方式太过依赖于上下级之间的管理关系，”他说道，“但在我内心深处我仍是一名工程师。我会试着以工程师的眼光来看待管理，就像分桶测试（A/B test），采用尽可能多的数据和结果来辅助决策。”在尝试新的管理方法过程中，他无意中发现了《Your Brain at Work》一书，通过此书，Stirman了解到了一种新的管理方法——SCARF。
SCARF代表了地位（status）、确定性（certainty）、自主性（autonomy）、关联性（relatedness）和公平（fairness），是由这五个英文单词的首字母缩写组合而成。“一般来讲，倘若人们受到这五个因素之一的激励，他就会对整个团队表现出忠诚。”Stirman解释道，“作为一个管理者，你需要弄明白每个员工的激励因素是什么，然后给予他们相应的奖励措施。很多管理者认为，‘我们应该一碗水端平地奖励每个人因为大家都很努力’，但是这并不能有效地激励到每一个个体。”SCARF的具体假设如下：
“所以，事实就是，有的人非常关心其他人，有的人则对自己之外的人和事完全不放在心上，”Stirman继续解释道，“只要我清楚地了解我的团队中每个人的需求和特点后，我就能轻而易举地各个击破。所有的小问题和个性冲突都会自然而然地从我的团队中消失不见。”
Stirman一直希望打破等级，用合作的智慧来管理团队，这样的理念为他加入Medium铺平了道路。在Medium的团队中，明确的交流、激励还有责任是保证整个团队不断前进的隐形因素。
从零开始实现“全体共治”
Medium自一年前开始采用Holacracy理论模型的管理方法。“我只能说，全体共治，这是我到目前为止见到的最好的公司组织架构和管理方式。”Stirman对Holacracy管理模式给予了高度的评价。其表现出的极简主义和逻辑性让Stirman尤其着迷。“这就好比是一个为你的公司而设计的一个操作系统，让工程师出身的我深深地爱上了这个系统。事实上，Holacracy管理模式刚发布了4.0版本的组织架构。因此我们公司也是紧随其后——管理模式会像iOS系统一样更新迭代。”
·没有管理人员，自主最大化
·有机扩展，当某项工作越来越繁重时，招人
·解决压力。发现员工正在面对的问题，写下来，有条不紊地逐一解决
·明确每一件事——从各部门的休假制度到决策制定
·分配决策权，避免从众
·杜绝一切影响员工工作状态的外部影响因素
“我们的组织结构完全始终围绕公司的发展目标而展开，”Stirman进一步解释道，“我们人员之间没有上下级之分，有的只是工作群之间的上下层关系。”举个例子，阅读与发现（RAD）工作群的人员主要负责网站的阅读体验，他们隶属于产品研发群，后者又从属于创新与反馈群——一个专门负责内容创建过程的工作群。在这样一个嵌套的环节里，产品研发群可以迅速获悉其子群的反馈结果，从而引导产品向着正确的发展方向前进。各个工作群中的每一个成员都有自己的任务目标，同时他们的任务又与衔接群的任务目标息息相关，最后共同实现公司的整体目标。因此，无论何时，大家都有一个共同的前进方向。
“Twitter的发展目标改变过几次，从设计一款出色的产品到产品宣传再到使之成为公司的一项稳定业务，甚至也有可能改变世界，”Stirman说道，“在这样的快节奏下，我最终感到自己的工作与高层管理的发展理念越走越远，我的团队成员亦有此体会——我们真的跟不上领导们的思维步伐。”
要解决这种困境，不能只把焦点放在员工身上，而是得关注员工在公司分担的角色任务。每一个工作群都有一名“带头联系人（Lead Link）”，由他来决定这个群的职责与工作任务。话对这么说，但其实大多数时候，只要个人能力许可，他可以同时胜任多个角色的任务。比如Stirman他自己既是“人事操作（People Operations）”的带头人，也是“内容管理者（Word Master，就是在遇到文章标点符号或者大小写等文字问题时做最后决定的人）”。这样一来，人们便可以充分发挥自己各方面的才能。
像这样的以角色为中心的组织结构同时也促进了创意与战略的多样化，也严格地控制了即将上线的产品。比如，“产品战略”这一职能角色，其职责是决定产品的功能特性，目前由Ev Williams一个人担任。但是，在类似RAD这样的团队里，决定创意的实施往往不是一个人，而是一群人。
当某个角色的任务过于繁重时，我们可以发展出一个拥有多个人员的特定工作群来共同分担任务。“在传统的公司里，组织架构几乎不以工作内容的改变而改变。”Stirman说道，“许多公司都是这样，他们习惯把新的工作模式硬塞到现有的组织架构中，结果却搞得一团糟。”
强调自然发展的另一个好处是可以分散权利。在Holacracy体系中，个体在没有管理者监督的情况下独自运作，根本在于几乎每个人在其特定的领域有相应的决策权。因此当所有事情都尽可能地明确详细之后，大家自然会清楚谁有权利做哪件事。“把权利分散到多数人的手中带来的好处就是集思广益，共同决策，促进公司不断发展，”Stirman强调说，“这种架构方式可以让公司更快速地发展，积极尝试新事物和及时做出调整。你不必再为了做一件事情浪费几个星期甚至几个月的时间苦苦等待高层管理者的签字，就像Holacracy理论中所述，‘我们要聘请最优秀的人才，然后相信他们，让他们替我们做决策。’每时每刻，人们都在做决定，他们控制着公司的某一部分，然后执行这些决定。也许有人会做出错误的决策，但是这种方式带来的整体优势远远大于其潜在危险。即使真的出现错误，在这种方式的运作下你依然可以迅速地回到正轨。”
在会议中制造一些“问题”也可以促使人们快速地做出决策。Stirman对此的定义十分广泛，用他的话来说就是“介于‘是什么’和‘可以成为什么’之间的任何区别”。照这个说法，‘问题’可以是消极因素（例如，我没有时间做这个项目或者我的椅子坐着非常不舒服等等），也可以是积极因素（例如，我对未来有一个设想……）。在问题讨论会上，所有提出的问题都会得到解决，每个与会者可以选择分享自己的问题也可以放弃。于是，每个人在遇到问题或者看到机会时都会有机会站出来发表自己的意见。
“Holacracy管理理念和传统管理理念之间的差异在于，当下层员工和上层领导坐在一起讨论时，每次都是上层领导在讨论他们的问题，然后要求下层员工解决这些问题，”Stirman耸了耸肩继续说道，“没人会在乎一个小职员在工作中遇到的问题，也不会在乎他的想法和建议。但是他们却要日日夜夜地解决别人的麻烦，有时候甚至根本不理解也不想去理解解决的意义何在。”
在我们上述提到的问题讨论会议中，一个经验丰富的引导者会列出一个清单，其中包罗了人们提到的所有问题，然后剩下的时间就是尽力解决问题。但是这也并不意味着一定要解决重要问题。我们只需要找出下一步的正确解决方案。“如果我提出有一个键应该是绿色的而不是红色的，那么在传统的会议上这个问题可以被讨论几小时、几天甚至几星期，直到有一个明确的结果，”Stirman说道，“但是在我们的问题讨论会上，我们得出的一个可行的方案是找个时间由我来单独跟我们的视觉设计师讨论这个问题。”
对于Stirman来说，早在他了解到Holacracy理论之前，他就知道如何发现问题，但是却总是难以解决。“一旦你察觉到问题所在，你就会开始寝食难安。而现在，只要发现任何问题，我都会马上写下来。如果我不能独自解决，那么我就把问题带到下一次的问题讨论会上交给我的同事们一起解决。多亏了这些会议的帮助，你总是可以更好地解决问题。”
怎么对待Holacratic?
和传统的管理框架相比，Holacracy模型有许多可取之处，Stirman强调。他自己对此有着深切的体会。“当我回想在Twitter担任经理的时候，我始终感到惶惶不安。可是我的团队其实根本不存在那么多问题，”他说道，“然而，我的上司依然在他管理的团队之间忙碌不已。没人有那闲工夫和精力来解决我的问题。而现在，在Holacracy管理模型的指导下，显然人们变得更加快乐了，他们能够感到自己被倾听，能够感到自己和整个公司之间的联系。”
现在， 是不是对Holacracy理论有点心动了呢？如果你想在已有的公司架构之上引入Holacracy管理模型的精髓，那么一定不要错过Stirman给出的重要建议：
Stirman在Twitter工作时用心倾听下属的个人情感和日常问题是一个非常重要的例子。这无疑为释放压力创造了一个可靠空间。实际上，Stirman一直希望自己的这种更加人性化的减压方式可以得到认可和推广，这样人们就会知道如何解决这些压力而不是任由负面情绪影响工作状态。
Holacracy鼓励人们说出自己的压力，在会议上或者会议之外解决问题。考虑到公司内部大大小小的会议不断（有时候会议多得离谱），这个建议变得尤为重要。问题讨论会议的意义正是在于解决在其他会议上难以解决的问题。在这个会议上，人们只需要提出自己无法解决，需要别人帮助的问题。
建立共同的责任感可以营造一个更加团结紧密的工作氛围。除了在报告中说明公司的运营现状，Stirman还希望可以在他自己的任务清单中也列入团队成员的任务和关心事项。这不仅是对他人的负责，同时也能减少他们被管理的压力。“在Twitter，人们有一种共识，那就是我的工作报告只需要完成对团队工作的监督，而我只需要对我的上级负责。但其实仅仅这些内容提供不了多少帮助。
大多数时候，你明白你的领导掌握着你的职位和工资的生杀大权。但是我希望我可以坐下来和我的手下这样谈话，“来吧伙计，让我告诉你在Twitter当一个经理有哪些职责。这份清单上面罗列了我所有的决策权。我非常希望我可以打破权利阶梯，成为一个更加合格的领导者。”
与此同时，在你的报告中写上你自己的问题，期待别人是否可以帮你一起解决也是一个十分有用的主意。“在Twitter的时候，我总是肩负着团队的所有问题，我像所有的管理者一样，”Stirman继续说道，“我是多么地希望我可以有更多的权利帮助他们解决问题，同时也有包括我自己的。我也希望我可以和他们多交流，多发现一些潜在的问题，然后全部解决，让我们的工作更加出色。到最后我甚至不敢再用‘我不知道’这四个字去回答他们的问题，但是看看我的团队，他们是那么的出色，那么的有才华，敢于挑战任何难题。撇开工作不谈，他们随时随地都愿意为你提供自己的帮助。他们迫不及待地想展现自己的才能，成为众人眼中的英雄。到最后，作为他们的管理者，我得到了他们的信任，因为我从不回避任何一个我无法回答的问题。”
用Holacracy的理念来招聘
鉴于每一个Holacracy体系中的员工都有部分的决策权，你可能会觉得这个招聘流程一定很独特，或者至少会相对复杂一点。但是Stirman则表示完全没必要弄得这么麻烦——即使是一个十分传统的公司也可以采用Holacracy的方式来招聘新员工。
“在面试的时候，你很容易就能看出一个人是否会主动解决问题或者承担项目——还是说他们更适合被动式的分配任务。这两种类型的员工都挺好，大多数要么属于前者一类，要么属于后者，”Stirman说，“所以，我一般会问，‘请描述一个让你感到十分兴奋的项目。’主动型的人会从他们如何发现问题开始讲到他们最后怎么解决。另外一类人则会说，‘我的经理有一次问我，能不能做一个……？’答案立刻见分晓。不过在我们这种类型的团队里，我们更欢迎主动型的人才。”
千万不要低估文化适应在招聘中的作用。这是Stirman一直特别强调的一点，尤其是你准备进一步朝着Holacracy理念深处发展。“你得确保你招聘的人跟你很合得来，”Stirman说道，“很多人都喜欢招聘高能力的员工，但往往很难融入到你的企业文化中。在我看来，这是最失败的一种招聘——比招一个能力平平的人还要糟糕。你对他们的能力很满意，他们渐渐地会掌握权力，聚集影响力，深入到你的技术、开发和产品各个方面。接着，当所有的蜜月期过去之后，各种各样的问题就开始浮现了。”
不足之处?
“理论上来讲，Holacracy体系的规模应该比传统的组织结构更容易扩展，原因在于Holacracy体系中的工作群可以根据公司的工作内容随时调整。”话虽这么说，但Stirman也表示一切还未得到实践，因为目前Medium仍只有40名员工。
在实际操作中，Medium的团队已然发现了这个体系中存在的部分不足之处：缺乏有效的奖励和反馈机制。“通常给员工工作的反馈、指导以及分配工作内容，这些都是经理的职责，并且所有这些事情对于营造一个良好健康的工作环境至关重要。当你卖力工作时，你需要得到认可和激励。”Stirman说道。
即便如此，Medium的创业团队依然决定采用Holacracy的方式去解决这个问题。“我们设计了一些新的角色，主要负责定期给其他人提供工作反馈，”他接着解释道，“看上去我们正在打破与传统管理之间的界限，但其实这些新的角色并不关心人们的工作，它更像是一种指导关系，而非管理关系。”
我们把这些角色命名为“领域领袖（Domain Leads）”，由各个工作群中经验丰富的人员担任，比如设计师和工程师等等。除了指导工作之外，他们也会分担大部分的人事招聘工作。他们的工作与决定工作群任务的“带头联系人”的工作紧密联系，共同评估员工的绩效。“领域领袖只对人负责，而不对工作负责，”Stirman强调，“我们正在尝试这种新的管理方法。”
为了更完美地实施这一新举措，Medium团队还引入了“击掌表扬机制（High Five Machine）”——其实就是一个简单的留言板，每个人都可以在上面写下对同事的赞赏，然后分享给所有小组成员。这是在Holacracy理论基础上的创新，是实践过程中的灵活调整。
“我们在不断地学习，对于目前的探索我感到十分满意，”Stirman最后说道，“未来是个未知数，但是当我听到各种教条，或者任何的管理法则时，我只想说‘无聊’。我们也许在做一些与众不同的事情，也正是敢于打破常规才让我们有机会见识到更多的新事物。”
Source：firstround （编译：小白）
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