那年今日【12月14日】
资讯
出品JIRA的协同软件公司Atlassian上市首日股价大涨28% 市值56亿美元
对于大量的科技公司而言，首次公开招股市场可能已经遇冷。
不过协同软件供应商Atlassian是一个特例。让Atlassian与其它准备上市的科技初创公司不同的是，这家公司已经连续十年实现盈利，以及其超低的销售与营销支出。
Atlassian周四正式在纳斯达克证券市场挂牌交易。该公司股票以27.67美元开盘，盘中一度上攻至28.05美元。至发稿时，Atlassian股价较21美元的发行价上涨5.90美元，涨幅为28.10%，股价为26.90美元。按照当前股价计算，Atlassian的市值约为55.9亿美元。
Atlassian当前的市值已远超过准备首次公开招股时的估值。Atlassian在12月1日宣布的发行价区间为每股16.50美元至每股18.50美元，按该发行价区间的上限价格计算，该公司估值大约为38亿美元。在11月10日Atlassian向美国证券交易委员会提交招股说明书时，该公司预测的估值仅为“超过30亿美元”。Atlassian在今年年初完成末轮融资时的估值为33亿美元。
Atlassian的招股说明书显示，该公司本财年上半年销售与营销支出为6790万美元，仅占据公司同期3.195亿美元营收的21%。Atlassian在前几年的销售与营销支出所占营收的比例更低，在2014财年为16%，在2013财年为12.5%。对于一家年轻的软件即服务（SaaS）公司而言，这样的财务数据几乎就是异类。为了获取新用户，软件即服务类公司通常要投入巨额的销售与营销支出。
Atlassian的招股说明书显示，这家公司已实现盈利至少十年时间。Atlassian2015财年的营收同比增长了48.5%，达到3.195亿美元；净利润为678万美元，低于2014财年的1898万美元。Atlassian就此表示，净利润的同比下滑，主要是把部分现金重新以研发投入的形式对公司进行了投资，因为公司的重新投资让公司业务对云端更友好，且更吸引用户。Atlassian预计，此类研发投入将可能影响公司在未来几个季度的盈利能力。
创建于2002年的Atlassian一直没有吸引外部投资。虽然Accel和T. Rowe Price参与了该公司的最后两轮融资，但融资目的是为了让部分公司员工进行套现，而非用于扩大业务运营。
在今年最受期待的技术公司IPO中，有些公司看到来自公开市场的兴趣低于预期，这导致它们的估值在上市过程中极大缩水。举例来说，虽然移动支付公司Square股价在上市首日实现大涨，但该公司发行市值仅为去年末轮融资时估值的一半。另外，云计算公司Box在今年早些时候上市时，按发行价计算的市值也低于公司之前从私募公司那里获得的估值。（无忌）
附录：
BI中文站 12月14日报道
华尔街现在很宠爱澳大利亚软件厂商Atlassian，后者最近刚刚完成的IPO被认为是技术行业今年最成功的IPO案。
Atlassian周四正式挂牌交易，其股票在上市首日大涨32%，公司市值达到57亿美元。这比它在私营状态下的最后估值增加了近25亿美元，在技术行业IPO市场普遍不景气的大环境下，这样的成绩是相当罕见的。
Atlassian之所以能够取得与众不同的成绩是有原因的：它在过去的10年里一直保持盈利，尽管没有得到风投的直接投资也没有聘请太多销售人员，公司却能保持持续增长。
但是这家公司与其他软件公司的最大区别在于，Atlassian的业务依然深深扎根于老派的、前置授权模式，即用户将软件安装在它们自己的服务器上，而不是使用云软件或通过网络提供的软件。
云
在前置软件被认为是一种濒临灭绝的稀有品种的今天，Atlassian的成功IPO表明公开市场上的投资者仍然愿意支持这家坚持老派经营模式的公司，只要它还有强大的成长性和强大的产品就行。
云领域最著名的投资者杰森·勒姆金（Jason Lemkin）表示：“有趣的是，市场并没有因为他们没有订阅营收而惩罚他们。它说明了世界上是没有完美的模式的，市场首先想要的是伟大的软件公司。”
勒姆金或许说的有些道理。虽然大多数热门的独角兽初创公司都是完全建立在云平台上的，但是到目前为止，它们之中只有一部分上市了。即便是那些已经上市的公司，它们的股票也在公开市场上遭遇了重创，比如Box和HortonWorks都是如此。
Atlassian有近73%的销售收入来自于前置软件，维护费用占到公司总收入的一半以上。虽然它的云订阅收入增长很快，这部分收入已经占到公司总收入的27%，但是它的前置维护和无期限授权收入在过去的两年里分别增长了90%和74%。
为何老派经营模式对企业用户来说很好
传统软件能够成为一项伟大的业务，这是有原因的，很多公司比如微软和甲骨文都在几十年前就发现了这个原因。
在软件领域，产品开发成本是需要先期付出的。一旦你支付了这个成本，那以后的销售收入几乎就都是利润。销售、营销和配送都会增加最终的成本，但是每件商品的增量生产成本是非常低的，即便你的客户数量大幅增加，单件商品的增量生产成本仍然是很低的。
但是云软件就不同了。你的客户使用软件的次数越多，你需要支付的托管成本、带宽成本和其他相关成本就越高。
Atlassian确实看到客户终于在向云转移了，正如它在招股说明书中所写的那样：“我们相信，随着时间的推移，会有越来越多的客户向云产品转移，云产品将进入我们的配送模式的核心部分。”
勒姆金强调说，Atlassian转向云的举动是很自然的，业绩最好的软件公司都采用的是云模式，比如Salesforce、Workday和Adobe都是如此。但是这种情况不会马上发生。
勒姆金补充说：“授权费和维护费不会在一夜之间消失殆尽，但我预计，随着时间的推移，他们的大部分收入将成为经常性收入和云收入。但是作为一家创立于2002年的公司，它正处于过渡期并且过渡得还挺好。”
潜在的巨大风险
但是某些投资者相信，Atlassian没有云收入是一个巨大的风险，并且可能会让它在未来停滞增长。
将客户转移到云意味着Atlassian必须将其业务中最大的一部分业务放弃掉，并且它也不能保证那些客户会继续使用Atlassian的产品。它最大的竞争对手Slack和GitHub都在快速发展。
另外，在一般情况下，云软件合同一开始都是很小的，与前置软件的经营模式不同的是，云收入是一步一步实现的。这意味着它的成长性可能会突然慢下来，这可不是投资者愿意看到的情况。
如果Atlassian想要将大企业客户作为目标客户，它最后就必须招聘一个庞大的销售团队，这会增加它的运营成本。
目前经营着自己的风投公司Sandhill East Ventures的高盛前分析师乔希·博尔维克（Josh Burwick）称：“在将客户无缝迁移到云平台的过程中，不管是在功能还是财务上，他们都将经历一段艰难的时光。”
Atlassian似乎也知道这个问题。它在招股说明书中写道：“由于越来越多的客户选择我们的云软件而不是前置软件，来自这些客户的收入在第一年一般都比较低，这必然会影响我们的短期收入增长率。如果我们的云产品业务发展得不像我们预期得那么快，或者如果我们不能扩大系统的规模来满足客户需求，那么我们的业务就会受到损害。”
但是勒姆金认为，这是过渡期的一个组成部分。只要Atlassian顺利实现过渡，他认为华尔街就会继续支持它。他说：“如果转移到云暂时危及到他们的成长性，就像Adobe、Intuit和其他一些公司那样，只要他们小心应付好华尔街，情况就会顺风顺水。”（林靖东）
投融资
我赢职场完成数千万Pre-B轮融资，线上线下相结合的IT职业教育O2O范式
12月13日，专注于 IT 在线职业教育的我赢职场召开发布会，宣布获得数千万 Pre-B 轮融资，投资方为上海鼎锋资产。
我赢职场的天使投资来自真格基金，A 轮融资来自中科院，创始人郄晓烨也是尚观科技的创始人，尚观科技创立自 2005年，是一家线下 IT 教育公司，目前在全国 9 个城市拥有分校。
既懂线下、又懂线上是我赢职场的核心优势，此次融资后，我赢职场将继续在 O2O 方向进行布局，发展 “职业教育 O2O 大联盟”。我赢职场的思路是，利用其在内容体系、师资、就业指导等方面的积累，在全国支持百个线下联盟的学习中心。
未来我赢职场将主要转向线上平台和线下机构的服务，目前线下自营的培训中心将转型为旗舰体验店的形式，相对独立运营。IT 培训的优秀师资集中于一线城市，通过线上线下联营的方式，我赢职场希望解决线下中小机构无力研发、师资匮乏的痛点。
在合作的方式上，我赢职场可以为线下机构提供定制化的合作方案。允许线下机构选择是否使用我赢职场的品牌，是否需要全套的课程和师资服务，还是仅使用我赢职场线上补充课程、习题和就业等补充服务。
职业教育有很强的就业导向，参加培训之后能否找到或改善工作对于用户来说十分重要，也直接影响用户的付费意愿。因此我赢职场一直注重配套的就业服务，并可以做到承诺学生，如果培训后无法就业，则全额退还学费。未来我赢职场将在这一方面也为线下加盟机构提供支持。
我赢职场目前拥有移动开发、系统管理、软件开发、网络营销等 20 多个职业方向、10000+ 小时、40000+ 课时的教学视频，涵盖 80%IT 职业领域，注册用户达一百万，较去年平均增长 5 倍，活跃用户 40 万，付费用户 20 万。
职业培训类教育由于直接提升用户技能，进而帮助用户增加收入，因此被认为是教育类创业离钱比较近的一个细分领域，相关的创业公司也比较多，例如极客学院、麦子学院、开课吧等，也都主要从事 IT 类职业培训。
由于完课率低以及盗版等问题，对在线视频内容进行收费的模式很难走通，因此主流公司也都实行了内容上的免费，对后期的服务进行收费。而服务的核心在于对教学过程的控制，进而达到良好的学习效果，真正让学生获得能力的提升。
从我们了解到的情况看，行业对发展模式的认识比较一致，未来哪家做的更好，更多的将在于执行。而 2B 的服务要比 2 C 难很多，只有真正提供价值，才能得到线下培训机构的配合，郄晓烨认为，相对于只从事线上端的公司来说，线下起家的他们更了解传统培训机构的痛点，可以做的更好。
来源：36氪，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5040983.html
硅谷
印度版58同城UrbanClap获今年第四轮融资
12月11日，印度服务类平台UrbanClap 获 Ratan Tata 投资，融资金额尚未公布。该创业公司本次融资距上次融资不到一个月的时间（11月19日），上次融资金额为 16 亿卢比（约 1.54 亿元），投资方为 Bessemer Venture Partners、Accel Partners 和 SAIF。本次投资方为之前参与投资的 Accel Partners 和 SAIF。
UrbanClap 发表声明称会将这些资金用于市场扩张和服务种类扩展，预计下一年发展到 25 座城市，种类达到 100 种。同时，UrbanClap 还准备将员工数量扩大到现在的 2 倍，并且有收购其他公司的打算。本年4月 份，UrbanClap 种子轮融资金额为 150 万美元，6月 份，获 1000 万美元融资。
UrbanClap 声称现在每天大约有 5000 名用户，专业人员超过 25,000 名。目前服务地区有班加罗尔、孟买、海德拉巴、金奈、普纳和德里首都区，正在招聘产品人员、市场营销人员、工程师和业务拓展人员。2014年10月Varun Khaitan、Raghav Chandra 和 Abhiraj Bhal 创办了 UrbanClap，服务种类高达 75 种，包括管道维修、婚礼摄像、音乐课程、瑜伽课程和室内设计。
UrbanClap raises an undisclosed amount from Ratan Tata
Services marketplace UrbanClap has raised an undisclosed amount in funding from Ratan Tata in his personal capacity. This comes less than a month after the startup raised Rs 165 crore from Bessemer Venture Partners and existing investors Accel Partners and SAIF.
At the time UrbanClap had said it would use the funds for geographical and category expansion; 25 cities and 100 categories in the next one year. It said it would also double its employee count and acquire other companies. Note that UrbanClap had also raised $10 million in a round of funding from existing investors in June and raised seed funding of around $1.5 million (Rs 10 crore) in April.
UrbanClap claims to serve 5,000 customer requests daily, and has a seller base of over 25,000 professionals. It is currently operational in Bangalore, Mumbai, Hyderabad, Chennai, Pune and Delhi NCR and is hiring across product, marketing, engineering and business development. Founded by Varun Khaitan, Raghav Chandra and Abhiraj Bhal in October 2014, UrbanClap provides professionals for over 75 services, including plumbing, wedding photography, music lessons, yoga classes and interior designing.
本文编译自：medianama.com
硅谷
在线教育网站Jigsaw Academy获得300万美元A轮融资
Jigsaw Academy 成立于 2011 年，总部位于印度。公司为一家在线教育网站，致力于为用户提供关于大数据处理，数据挖掘以及数据分析等课程。据公司负责人称， Jigsaw Academy 已经为全球 30多个国家，超过40000 名学生提供课程服务，课程主要包括零售，电商，人力资源。
本轮领投的公司为同样为用户提供课程测试和教育的Manipal Global Education Service (MaGE)公司，此外Mohandas Pai，MaGE CEO以及数位投资人也加入此次的融资。本轮融资的金额将会用于更多的课程开发，同时也将会利用 领投公司MaGE 在全球市场的优势拓展市场。
来源：vccircle.com
观点
创办一家拥有500名员工、融资1.25亿美元的企业，我是这样做到的
当我回首在过去的15年里所创办的4家不同企业（最近是Bigcommerce）时发现，如果我现在重新创业的话，有些事我会选择不同的处理方法，而有些，我将会沿用之前的做法。
如果你尚处于起步阶段的话，请记住，这将是一段最少7-10年的旅程，所以当事情变得棘手时，我觉得沿用一些其他创始人的经验也许会对你有所帮助，因为他们也是从你这一阶段一路走来的。
以下就是我所开出的清单，希望能对你所有帮助。
我会采取独有的解决方法
初创团队达到10人之后，我将按照职位的自上而下雇佣新员工
从一开始就雇佣设计团队或是机构
专注于你的愿景、问题陈述而非方式方法
预先定义客户角色，再根据难度或是需求进行划分
首先专注于某个单一难点及角色
做到少而精，特别是在产品及市场方面
竞争始于红海，但努力去将市场进行重新定义，这样它就会变成蓝海
不要依赖于具有高需求量但供给又有限的单一资源
将你的平台视为多种产品而非性能
雇佣那些拥有丰富行业经验的产品经理
进行为期六个月（至少）的封闭测试，在产品正式推出前敲定USP（独特销售主张）
提高客户获取的ACV（实际现金价值）
每个人的奖金都与客户成功指标挂钩
从一开始就建立一个开放的平台（同样也适用于内部的RESTful API）
保持耐心，按照5/7/10年的时间表进行工作---忽视竞争对手，专心于市场机遇而非产品特性之争
重视直觉，特别是当涉及到选人用人的问题时---假定所有的简历都是放屁，安排每个竞聘者至少与五个人共事，以便选择
以一种能够衡量自身成长的方式来倾听来自公司的声音（特别是那些在日常工作中需要与客户打交道的群体）
成立一个客户咨询委员会，以物质奖励的方式来鼓励他们经常性的提出有价值的反馈
通过建立、犒劳一个具有影响力的团队来增强品牌号召力
理解四种不同的领导方式，并因人而异的加以运用
清楚公司目前所处的阶段（产品市场适应情况，做好增产的准备），只阅读与现阶段情况相关的书籍和博文
确保所有的高级主管都有自己的行政指导
听取所有意见并进行反馈，但是请记住它们仅仅是意见
业务中别意气用事，注意平衡工作与家庭、朋友和健康间的关系
要知道没人像你一样对公司那么上心，并坦然接受这一事实
开除人的时候要干净利落，有些错误不能轻易原谅，特别是对于那些要与原始数据打交道的部门，例如销售和营销
别在会上发言，这将会浪费大量的时间
不要因为自己具有诚实的意愿就假设所有人都这样
不要因为自己犯了错就自责不已
我会照搬之前正确的方法
用最少的资源建立MSP，然后一旦产品适应了市场就尽可能快的进行一轮融资
经常性地在全公司面前认可他人的成就
用自己的经验去解决熟悉的问题，接下来的7-10年你都可以这么做
打造一种独一无二、具有创始人风格的企业文化
不断地问自己“谁是世界上能够帮助我解决X问题的最佳人选？”然后去寻求帮助，要知道你不可能依靠自己解决所有问题
为公司估值进行艰苦谈判，以便持有尽可能多的股权，在此之前进行有条件的让步
创业伊始，从那些“做过”（有过相同经历）的投资者那里进行募资，不要去找那些“图表型投资人”，因为他们所重视的只有那些图表上的数字
雇佣最佳人选，无论他们身处何方，并以大量的股权进行物质刺激
创业伊始，要尽可能多的以个人角度对支持性询问进行解答
在公司成立的前两年里就推出产品，以保证你的计划能够嵌入到整个团队的DNA中去
清楚真正的对手是哪些人并加以关注，但是不能让他们打乱你的最初计划
成为公司的门面，学习如何进行当众发言
要有信心雇佣年长者，要知道所谓的年龄障碍只存在于你的心中
庆祝美好的时光，但是当事情变得不顺利时也要坦诚告知每个人，并与他们分享你的解决办法，以便让一切都回到正轨
要勤于对自己的愿景进行交流，直到麻木，那也要坚持下去
做自己所擅长的事，把其他事情留给那些比你聪明且富有经验的人来处理
清楚该找人来替代自己的时机，对自己的技能、热情有着深入了解，在自己被完全掏空之前找到替代者
打造独有的企业文化，并不断地对其进行强化，反复强调它的重要性，剔除掉那些与之相违背的人员
让自己无路可退---没有副业、没有备选职业，也没有候补计划。用两年的时间来全身心的投入到公司中去，然后抬头看看自己目前所处的位置、想想该怎样继续，并决定是继续走下去还是就此打住
当有需要时，你要善于推销自己的愿景并对刁钻的问题进行作答
做一个真正关心他人的人，并试着以谦逊、诚实的方式去改变世界
来源：创业邦
观点
纯干货：高薪人士都会化繁为简
编者按：本文来自微信公众号“张良计”（ID:zhang_liangj），作者张良计，36氪经授权发布。
今天的文章起源于平时工作的思考。
我喜欢高效的工作。但发现很多时候我们容易被海量的信息和数据淹没，造成思考问题的时候总是抓不到关键点，而化繁为简就在这个时候能够很好地帮助我们对信息进行结构化的精简处理，找到问题核心。
先说说我对化繁为简的理解：
将重复，不相关，不重要的全部剔除，只保留与目标最相关的因素，并将它们按照叙事性的逻辑结构重新组合。
这段话有三个关键词：剔除，目标和叙事性。
剔除很好理解，就是做减法。但这里的剔除并不是指把让你不爽的东西都去掉，而是把所有会对你的判断产生干扰的因素全部删除。
举例：现在需要策划一个饮料品牌的市场营销传播战役，应该如何下手？
通常策划一场市场营销传播战役所涉及的方面非常复杂繁琐，初级人员在考虑这个问题的时候很容易局限在某一点或者某几点上，缺乏全局性的思维。就如同一直在迷宫边缘打转，始终找不到入口一样。
这个时候就需要和目标相结合，将所有不能对目标产生直接影响的信息和因素去除。假设这次这个饮料品牌的市场营销传播战役核心目标是：
扭转消费者对其老旧的品牌形象认知，让品牌重焕活力，更加年轻化。
基于这个目标，你需要开始做减法，剔除所有干扰你完成这个目标的信息和影响因素。这里面包括：
重复的因素：合并
都在叙述一个问题，只是从不同角度展开而已。比如包装过时，广告语古板，代言人年纪大了，这些都属于品牌沟通调性陈旧。因此只用列出“品牌沟通调性老旧” 就能够一言概之这些问题，将重复的信息精简，将相同属性的因素进行归纳总结。
不相关的因素：删除
多出现在背景资料中，很多时候它们能让你了解一片湖， 但是真正对你有用的只有一碗水。比如过去的销售渠道单一，比如未来将并购其他饮料品牌。这些属于商业战略的问题，和“如何使品牌年轻化”这一目标没有关系。这里判断的标准就是看各个因素是否和你的主要目标有关，如果没有关系就果断删除，不要犹豫。
不重要的因素：删除
和目标并不直接关联的因素，即它们不能和目标之间形成一条简单的逻辑关系链，但是它们可能间接和目标有千丝万缕的联系，只是你不能使用 “因为A,所以B” 这样的叙述方式来描述而已。比如，市场推广预算不足，这可能只是造成品牌年轻化道路上的一个间接障碍（品牌重塑是一个浩大的工作，需要长期大量的市场预算支持），那么这一点就可以暂时放在一边不去考虑。
剔除了以上的这些干扰信息之后，很可能最后留在你纸上的关键信息是下面几个：
品牌的沟通调性陈旧；
消费者体验单一；
品牌缺乏参与感和娱乐感；
年轻消费族群特征；
媒体消费习惯的变迁；
竞争对手动向；
精简思维很大的一个作用就是，一开始就让你从一个或者几个准确的点开始思考问题，然后逐步由点成线，由线成面。
在找到最核心的关键因素之后，你需要根据它们来构思你的故事，用叙事性的逻辑思维将你的思路娓娓道来。
还是上面这个例子，在精简之后我们的分析可以用下面一段话来概括：
随着年轻消费族群的日益崛起，越来越多的品牌开始主动改变以往的市场传播方式。品牌参与感和娱乐化的消费体验越来越受到重视。数字媒体的碎片化和多元性对给市场传播造成前所未有的挑战。品牌从过去的市场传播主导者，逐渐变成了参与者。我们曾经取得了巨大成功，但是改变的时机已经到来，这不仅仅是更换一个更时尚的代言人或者重新设计一款产品包装、抑或更换一条广告语就能一劳永逸解决的问题。我们需要重新审视品牌的整体体验，从每一个品牌接触点开始进行革新。
这200字左右的一段话在一份市场传播方案里你可能会用二三十页的PPT来详细解释。它囊括了消费趋势分析，竞争对手分析，媒介行为分析，品牌自我审视以及为接下来的传播策略开了个好头。
这是信息精简之后，留下来的核心内容。如果你和老板进行汇报，他没有时间听你讲那么多内容，那么这一段话就足以在开头引起他的注意。
在运用叙事性的逻辑需要注意以下几点：
a. 故事的完整性
保证你的叙述具备故事的基本元素：背景，角色，冲突，过程和结果。其他四个都很好理解，重点讲一下冲突。冲突是完成目标途径中的障碍，是对立矛盾的直接体现。精彩的故事一定有冲突存在，一帆风顺的故事不会提起听众的兴趣。在上文的例子中关键冲突有3个，分别是：
1） 品牌陈旧的沟通方式和年轻消费者的接受行为之间的不对等；
2） 竞争对手的积极变化开始不断抢占了市场份额和消费者心智；
3） 媒体环境的巨变使得过去粗放式的媒介计划已经不能适应市场的变化；
找到了关键冲突，也就找到了问题的本质所在。化繁为简的目的，就是抛去干扰因素，让你不断聚焦最简单的关键因素。
b. 故事的连贯性
使用逻辑关联词语，按时间以及事物发展的先后顺序（演绎），或者分门别类的顺序（归纳）将故事的基本元素串联起来。
c. 故事最终的结局，听众的take away 是什么
讲完故事，你需要在听众的脑海中植入一个观点或概念。这是你叙述故事的核心目标。你希望听众在离开自己的座位回家以后，能够记住你故事的哪一点？哪句话？这个要在讲故事之前就要给自己预设好。例如在上面的例子中，最终的核心 take away是:
我们需要重新审视品牌的整体体验，从每一个品牌接触点开始进行革新。
之前所有的故事内容都是为这个结论做铺垫。
更多关于叙事性逻辑的方法，可以参考Boy 之前写过的文章：
干货又来了：薪水高的人都会做“提议”
下面这个视频我很喜欢，来自于美剧《广告狂人》。这是一场 presentaion, 也是一则精彩的故事演讲。视频中的客户是柯达，产品是一个类似于幻灯片投影仪的东西。大家可以看看主角是怎么阐释这个创意故事的：
我把视频中presentation 的核心内容摘录如下：
科技是种闪光的诱惑。
但往往有时候，大众追求的是比光新亮丽更高层次的意境：与产品产生某种感情的纽带。
广告最重要的是“创新”，创造出一种渴求（骚痒处），你只需要将产品如“止痒水”一般，介绍给有所需求的顾客。
人与产品之间的深层纽带是“怀旧之情”，
非常微妙，但却颇具影响。
在希腊语中，“怀旧之情”这个词的意思就是“旧伤口的隐痛”，比回忆更为有力的心中刺痛。
这个机器，并非太空船一般高新。
而是一架时空机，往返过去与现在，
带我们去到一个勾起痛楚的地方。
这不叫“轮子”，而叫做“旋转木马”。
它让我们用孩子的方式来旅行。
一圈又一圈，又回到了家，
回到那个我们被爱着的地方。
这段故事的核心take aways是：
我们卖的不是一台放映机，而是怀旧之情。
而这段“故事脚本”就是对信息分析工作的一次精彩的精简和创意的陈述。
那么如何培养化繁为简的思维方法，我的心得有三条。
第一条：锻炼全局眼光和框架思维
我很喜欢提纲这个东西。比如大家现在正在看的这篇文章，写之前我是构思了一个结构提纲的：
第一部分：抛出观点，解释什么是化繁为简；
第二部分：举例说明，以工作中的一个项目为例解释如何运用化繁为简；
第三部分：日常训练，如何培养化繁为简的能力。
提纲提供的是框架性思维，是看待事物的角度和方法。它关注的是全局，而不是纠结于单一的细节点。就好像一个设计一栋建筑，首先必须有图纸一样。图纸就是建筑设计师的提纲。它强调的是组建成事物的基本要素，是各大关键点的bullet point.它不是美丽的珍珠，而是串起珍珠的那根绳子。
我自己训练框架思维的方法很简单，找到最喜欢读的书或者电影，尝试着用最简练的语言（150字左右）概括它们的核心剧情或者内容。比如最近很火的《西部世界》这部美剧，假设我们的目标是吸引没有看过的人读完剧情简介后去观看，那么第一季10集的篇幅，一段话剧情可以这样概括：
在遥远的未来，人们建立了一座由高智能机器人组成的游乐园—西部世界。在这里游客能体验真实的杀戮和主宰世界的快感（故事起源和背景）。突然有一天园区中机器人的自我意识开始觉醒，它们开始脱离电脑的设定（冲突1），另一方面，这个园区背后的设计者也在策划着不可告人的事情（冲突2），与此同时一名神秘的黑衣人也在大肆屠杀园区里的机器人（冲突3）。而故事的主角在经历了各种考验之后，最终发现了这个乐园的秘密（过程和结果）。
大家也可以找出自己喜欢的电影或者书籍，用前面提到的方法概括剧情，进行精简训练。
第二条：找到关键因素，组成你的故事
面对摊在桌子上的一大堆信息资料，你需要判别出哪些是和目标最直接相关的信息。先把它们摘出来，拿一张白纸，把它们一一写下来。然后思考这些因素是否能构成你的故事，如果有缺失，再去原来的资料库里找。如此反复，直到它们能够在你脑海里形成一个完整地故事链。
第三条：学会自圆其说
当你完成了精简工作，删除了不必要的元素，组成了你的故事，这时还差最后一步，就是复查。你需要检查你的故事是否有前后矛盾，是否前面挖过的坑后面没有填，首尾是否形成呼应。如果你觉得自己当局者迷，可以把你的故事先讲给身边的朋友或者同事听，看看他们是否完整了解到你想要传递的信息，有什么缺失或误解的地方记下来回去重新补上。总之，你的故事必须自圆其说，尽可能减少逻辑上的漏洞
资讯
改变员工之间的沟通方式，Dynamic Signal 获 2500 万美元 D 轮融资，微软领投
去年，LinkedIn 曾试图收购 Dynamic Signal ，之后可能会通过微软再次尝试对其进行收购。
根据麦肯锡（McKinsey）的报告，与员工进行有效沟通的企业生产力要比其他企业高出 20%-25％。此外，Salesforce 的报告表示，86％ 的企业高管认为无效的沟通是职场失败的主要原因。从 Slack 到Facebook 的 Workplace，一大批企业级应用程序正在处理和改变公司员工之间的沟通方式。
近日，企业级沟通 Dynamic Signal 获得 2500 万美元 D 轮融资，由微软的风投部门 Microsoft Ventures 和 Akkadian Ventures 共同领投，Focus Ventures 和 Trinity Ventures 等多家公司参投。截止目前，该公司累计获得 6,830 万美元投资，公司市值达到 1.5 亿美元。Dynamic Signal 将利用本轮资金扩大其国际业务，同时进一步加强在管理、销售、营销以及顾客方面的投入，更好地为其世界级企业客户服务。
Dynamic Signal 成立于 2010 年，总部位于美国加州旧金山湾区，目前拥有 110 名员工。公司致力于帮助企业提高员工的生产力、参与度和对公司的拥护。数百家世界级全球企业以及 85 家财富 500 强企业都通过 Dynamic Signal 推出、扩展以及衡量他们的公司通信，这项服务覆盖了 21 个国家、19 种语言。
Dynamic Signal 在众多企业通信工具中脱颖而出的原因是 Dynamic Signal 的平台让企业客户通过广播消息与员工交流，而不是像大多数同行那样侧重于协作。此外，该平台还可以创建 API、跟踪分析读取的项目、构建浏览器扩展程序并与其他应用程序集成。Dynamic Signal 最近与 Facebook Messenger、Slack 和 Yammer 进行了集成。
Dynamic Signal 的 CEO 兼联合创始人Russ Fradin 在一份声明中表示：
企业已经意识到了以我们日常沟通的方式与员工交流的重要性。消息灵通的员工生产力更强，参与度更高，更有可能成为公司的拥护者，对公司自上而下都有着深刻影响。我们将与投资者紧密合作，继续拓展业务，争取满足世界各地不断增长的市场需求。
Trinity Ventures 的普通合伙人 Ajay Chopra 在一份声明中说：“Dynamic Signal 服务于被“遗忘的群体”，公司与这些忠诚的员工的沟通还远远不够。”
Microsoft Ventures 副总裁 Nagraj Kashyap 认为：
Dynamic Signal 正在通过与现有全球业务流程无缝集成的企业级技术改变企业与员工沟通的方式。我们的投资代表了我们对这一块快速增长的业务以及 Dynamic Signal 的方法的信心。
微软的投资不仅仅是因为微软本身就在购买和建立自己的协作工具（Skype、Yammer以及最近推出的Teams），更是因为微软刚刚在上周正式完成了对 LinkedIn 的收购。
就在去年，LinkedIn 曾试图收购 Dynamic Signal，但最终未在价格上达成一致。LinkedIn 可能今后会通过微软再次尝试对 Dynamic Signal 的收购计划，对此，Fradin 拒绝置评。
本文来自翻译：venturebeat.com
投融资
帮助营销者创建有效的营销活动，Stackla 获 400 万美元风险融资
Stackla 是一家社交内容营销平台，平台把用户生成的内容作为企业品牌营销的聚焦点。 Stackla 昨日宣布完成400万美元的风险融资，投资者来自现有投资人Bailador Technology Investments等。公司于今年2月份刚刚获得610万美元A轮融资，由Bailador领投，截止到目前，公司已获总融资1000万美元。
Stackla 由Semin Nurkic、 Damien Mahoney和 Peter Cassidy 联合创办于2012年，公司总部位于美国旧金山，同时在美国纽约、澳大利亚悉尼和英国伦敦设有办事处，公司致力于通过识别和利用用户生成的在线社交内容，帮助营销者创建有效的营销活动。目前全球范围内有超过500多家品牌商、代理、媒体公司和非盈利机构在使用Stackla 的平台，通过公司的社交媒体网络发布社交内容。公司的现有客户包括福特、迪斯尼和麦当劳。
公司的联合创办人 Damien Mahoney 表示，Stackla今年2月份获得的首轮融资将用作公司的一般运营资本，重点创建公司的营销、科技和软件团队。有了新资金的支持，公司的财政状况会更加稳定，同时也可以帮助公司加强技术研发，保持市场竞争力。
今年年初，Stackla 的竞争对手 Olapic 以1.3亿美元资金和2000万美元股票的形式被 Monotype 收购，另外内容策展初创公司Livefyre 也于今年7月份被被软件和营销巨头Adobe 收购。
据Mahoney透露，这些收购案把Stackla 推到了聚光灯下。公司在今年也分别与四家感兴趣的公司商讨收购事宜，但是都未取得实质性谈判结果。
Mahoney 表示，获得新资金后，公司会继续促进技术研发，寻求未来发展，同时寻找潜在合作伙伴。“我们需要扩大现有的产品团队，以便和其他软件公司接轨。”
尽管公司今年年初刚刚完成A轮融资，但是Mahoney 表示，向投资者寻求再次融资也并非难事：我们只需要同那些相信Stackla 技术的投资者深入会谈一次即可。
另外，Stackla 近期还推出了一款全新的视觉识别工具，用于扫描和分类社交媒体图片。Mahoney 表示，推出这款产品主要是为了满足客户对前沿科技潮流的要求。
Stackla 近期还邀请了Duncan Greenwood 加入到公司团队。Duncan Greenwood曾是Twitter 数据分析公司Topsy 的领导者，还担任过Apple 搜索部门的主管。 Mahoney 表示，Greenwood 的加入会帮助公司继续保持足够的市场竞争力，满足客户的多种不同需求。
本文来自翻译：www.startupdaily.net
观点
移动办公市场走进深水区，想活下来该怎么游？
作者：人称T客
来源：T客汇
前不久有人写道：“霸道的阿里钉钉用免费骗到你老板，用钱砸死同行，寡头背后骂声一片”，虽然这里面的有些观点我不能完全认同，但不能否认在移动办公市场的浅水区只剩下血洗和屠杀，面对巨头们的铁蹄中小SaaS玩家又该何处求生呢？
通用型产品已无容身之地
笔者的一位好友就曾无奈的表示：“2018年将是他们最艰难的一年，因为三年的应收账期已到，将会面临大批客户不续约逃离的现象，而罪魁祸首竟然是阿里钉钉，就算你的功能比他们做的再强大，产品做的再好，用户体验俱佳，你也拼不过他的免费策略，即便是CRM、IM和外勤管理这样的厂商也无法摆脱和阿里钉钉的正面竞争。
IMO班聊曾经是国内最专业、成熟的企业沟通协同工具，巅峰时期号称用户超过百万，被誉为继阿里钉钉、企业微信之后的企业IM第三股势力，为工作而生这一有别与钉钉和企业微信的应用场景，在经过几翻较量之后却在2016年底不得不另寻他路。
今目标也是阿里钉钉狭路相逢的直接对手，中国最早的免费企业办公平台，有超过300万家企业用户的公司使用，在面对巨头们的侵入后，也没能将“免费进行到底”开始另寻出路，从软硬一体化到智能考勤机的试验，由于跟阿里钉钉的发展路径太像，在今年宣布收费之后效果表现不佳，也开始大面积裁员收缩战略。
另外，压倒这些厂商的最后一根稻草跟整个的资本环境不无关系，前两年资本疯狂的时候，只要你有一款产品并且有一个好的故事就能够获得资本的青睐，而现在用户需要什么样的产品决定你未来能走多远，一些产品门槛过低，并且只服务小微型客户的产品，将有可能被钉钉和企业微信碾压，特别是在资本遇冷收窄的情况下，如果没有一个好的商业模式和现金流，2018年面向小微型用户的移动办公市场有可能成为洗牌的首选领地。
什么样的产品才能够存活？未来出路在哪儿？
在阿里钉钉和企业微信的众多竞争对手中，金蝶的云之家也是其中一员，前两年两家一直争端不断，从一种工作方式对决一种新的工作方式的口号，两家就在市场上数次交手，无论是企业用户数还是在苹果的App Strore下载量，两家一直相互较力，都想角逐未来企业移动办公领域的王座，有媒体甚至宣称这是SaaS市场上的新3Q大战。
不过今年最明显的感觉两家的已不再一个平面竞争一个向左一个向右，阿里钉钉则专注软硬一体化的小微企业办公解决方案，而云之家正从一种新的工作方式变成了一种新的连接方式，传承了金蝶二十余年的专业经验和资源优势，主打“赋能个体，激活组织”产品价值，从连接人和端，到解决企业内外部系统的互联互通。
这符合当前企业上云的迫切需求，信息孤岛、难集成一直困挠着企业CIO们多年，并没有因为SaaS到来而改变。相反存在于本地部署多年的信息孤岛伴随着公司的业务一并升入了云端。
据Forrester最新的调研显示：52%的软件决策者认为SaaS技术集成是一个挑战。这种担忧不仅包括SaaS与SaaS集成，还包括SaaS与传统内部应用程序的集成。
华润双鹤药业负责信息化业务的杨锐就曾表示：我们需要一个平台，把分散在互联网上的大量的SaaS应用进行整合，来帮助我们打通软件之间的数据孤岛和业务孤岛。
海信在今年构建移动办公门户的时候，更是把打破各系统间信息孤岛被列为选型的必选项，可见企业不是不需要SaaS，而是需要能够符合自身需求的产品。
特别随着企业对于SaaS了解的深入，整体解决方案渐渐成企业迁移云端路径的首要因素。国内很多SaaS厂商被逐出局主要是由于产品过于单一，通常只能适用于某一单一应用场景领域，而企业需要的是一体化的解决方案，对于个性化的需求日益旺盛，这也对SaaS产品的健壮性提出了更高的要求。而一些单一场景化的厂商有可能受到产品的制肘而出局。
云之家为什么成为了这场屠杀中的例外，这源于他对于企业用户市场的了解，在提供移动办公SaaS应用的同时，还通过开放平台可连接企业现有业务(ERP)，接入众多第三方企业级服务。利用移动、社交、大数据技术，帮助企业实现连接人，链接端，联通内外的战略思路。
总之，移动办公SaaS要想在巨头们的夹缝中求生，必须另辟蹊径，从客户的需求角度出发，而不是阿里钉钉和企业微信拼小微市场拼产品拼功能。
产品
发布整合能力，推出“开票接入”方案，微信电子发票能力持续进化
报销通常是件让人头疼的琐事，贴票、计算数字、签字、走报销流程，都够烦琐的。但是，在有了电子发票后，费用管理平台可以直接读取电子发票信息，运用系统就可以自己报销了，这些就可以省时省力了。
如今，实现这样的生活已经不是奢望。12月13日，微信电子发票合作伙伴大会在北京举行，微信团队首次向外界发布了包括全新推出的微信电子发票“开票接入”方案在内的全流程闭环整合能力。这套方案极大地降低商户接入开票平台的门槛，节约运营成本，将商户、服务商和开票平台以更高效的方式结合起来。
“开票接入”能力首次发布，微信电子发票易用性更进一步
本次合作伙伴大会上，微信电子发票围绕其覆盖的使用场景和商户实际需求，首次整合开票接入、抬头管理、发票保存、无纸化报销和自助打印在内的五大能力，并全部实现对外开放接口，成功打造微信“接入-开票-保管-报销”的全流程闭环。
微信电子发票持续的能力进化，不仅让围绕发票业务的优质体验不断升级，更在催生一个全新的生态系统。
会上，微信行业合作部经理卓越强对此发表了致辞。他表示，发票是各行各业的基础，每个行业都离不开发票。互联网+时代，电子发票必然会加快各个行业的发展，而且会催生出更有实力的商业。我们希望把互联网的元素加进来，能够让流动的信息更加准确，更加快速地使它进行流动，创造价值。微信，作为一个最基础的通讯工具，同时又是最大的开放的平台，希望微信电子发票能够在这个平台为电子发票建立起一个广泛的连接，同时使连接过程中生态上各个节点的伙伴们都有足够的互信。
全新推出的“开票接入”能力，是微信电子发票构筑开放生态系统的重要举措。电子发票能为中小商户带来开票效率的提升和开票成本的节约。数据显示，一家普通餐饮企业应用电子发票后，开票时间将从原先的平均3分钟降至8秒，每年节约发票成本近1万元。借助“开票接入”能力，广大中小商户可更加快速、低成本地接入微信电子发票，为消费者提供支付即走的优质体验，快速提升结账效率。
对服务商而言，“开票接入”能力的发布有利于其进一步发挥商户资源优势进入电子发票市场，实现支付后开票的业务闭环，并在微信电子发票业务构建的共赢生态中，为中小商户提供增值服务和整体解决方案，提升自身的收入能力。
此外，高朋资本创始合伙人、副总裁李迪也在大会发言中指出，国内电子发票开票量自2015年至今实现了惊人的10倍增长，整个电子发票生态系统预计将成为下一个万亿级市场。
覆盖餐饮、出行、电商等行业，连接30万商家
实际上，自今年5月实现电子发票功能以来，微信电子发票始终以“简单一点”为目标。此次大会本着构建开放生态，依托合作伙伴，创造优秀的电子发票产品的初衷，希望给用户打造“一扫发票烦恼”的全新体验。
目前，电子发票在我国已应用到许多行业，如电商、供水、供电、电视传媒、通信、连锁餐饮、物业、快递、医疗、教育、酒店、旅游、交通运输、生产制造、航空等十多个行业。电子发票对于大型企业发展更具有重要作用，如京东、苏宁、顺丰、滴滴、星巴克、麦当劳、肯德基等都自建了电子发票平台。
对许多领先商户而言，应用电子发票意义重大。首先，微信电子发票具有明显的成本优势。京东集团副总裁蔡磊在现场发言中指出，作为国内最大的电商平台之一，全面应用电子发票为京东集团节约了巨额的人力物力成本。
据微信行业合作部高级总监杨光介绍，很多人认为微信在开发票，其实并不是，简单两个字就是：连接。基于微信的10亿用户，简单来说微信就是把商户、开发服务商、报销服务商和人连在一起，让整个发票数据流的过程顺畅起来。
截止目前，微信已经接进来30万商家，基本上覆盖到了像票务网、便利店、电商、商旅、餐饮、快递等等各行各业。
同时，从行业的分布情况来看，餐饮占比最大，达到39.5%，零售占比较小，仅为1.5%，其他分别为电商、运营商、快递、零售等。杨光讲道，这一比例情况会在今年年底有所变化。滴滴出行在大会进行期间正式宣布滴滴电子发票全部接入微信卡包，并将于2017年12月底陆续灰度上线，2018年1月正式全国上线。
接入领先报销服务商与大型企业，实现微信电子发票无纸化报销
有效简化报销流程也是很多企业引入微信电子发票的原因。中兴通讯集团副总裁陈虎表示，中兴此前的报销流程十分繁杂，通过应用微信电子发票解决方案，企业以员工为主体发起所有电子发票的连接行为，实现了以员工为核心的优质报销体验。
对财务管理效率和合规性的提升，还让微信电子发票受到了大型企业的器重。作为全球差旅及费用管理系统市场占有率57.4%的市场领导者，Concur携手微信电子发票，帮助很多国内企业完成了费用支出的标准化管控，费用报销信息变得更加完整、准确、清晰透明。Concur大中华区平台战略负责人黄敏婕强调，应用微信电子发票解决方案，已成为Concur落地中国市场的关键举措。截止目前，已经接入微信报销接口的企业超过11000家。
伴随微信电子发票解决方案的日趋完善，以及开放生态构建的进一步深入，微信团队正与各界生态伙伴携手，共同开启智慧新生活。未来，微信电子发票也将通过持续不断的有益探索，积极推进电子发票解决方案在更多领域的落地，助力相关行业的数字化变革。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】12月14日报道（文/郭倩茹）
扫一扫 加微信
hrtechchina
资讯
投融资
硅谷
硅谷
观点
观点
资讯
投融资
观点
产品
扫一扫 加微信
hrtechchina
