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联系人管理方案供应商 FullContact 收购印度 CRM 服务商Profoundis，寻求不同于 LinkedIn 的服务方向
8 月 23 日，联系人管理方案供应商 FullContact 宣布收购印度初创企业 Profoundis，具体交易金额不详。
FullContact 致力于以一种更加有序及智能的方式帮助企业管理客户关系及联系人信息，在 8 月 10 最新完成的 C 轮融资中， FullContact 获得 2500 万美元，并表示将利用本轮融资进行一些策略性收购。本次收购 Profoundis 将有利于 FullContact 拓展印度业务市场。
Profoundis 创立于 2012 年，总部位于印度喀拉拉邦，致力于为企业营销人员提供客户数据分析及客户关系管理（CRM）服务。公司研发的 Vibe 服务产品，能够与企业现有的营销工具进行无缝协作，可以安装在电子邮件账户中，从而展示联系人全面的信息。该服务与 LinkedIn 在 2012 年收购的通讯录扩展工具 Rapportive 风格类似。
本次收购完成后，Profoundis 将会成为 FullContact 在印度的总部，原有的 70 名员工将会全部保留，其中大部人仍将留在喀拉拉邦。他们不仅要将 Vibe 整合进 FullContact 服务生态系统中，更要让他们“以人为本的数据研究”在 FullContact 的其他服务类别中发挥作用。
目前对于 FullContact 来说，进行收购并拓展服务类别具有十分重要的意义。因为 LinkedIn 被微软收购之后，势必会利用微软的丰富资源加强企业领域的服务项目，所以对于像 FullContact 这样的小型竞争对手来说，就需要关注不同的服务方向以免被 LinkedIn 挤出市场。本次收购无疑表明，FullContact 将致力于技术方面，来寻求与 LinkedIn 不同的发展方向。
FullContact 联合创始人兼 CEO Bart Lorang 指出：“我们能够提供不同类型的服务，我们计划利用 Profoundis 的技术力量推进人类数据研究解决方案，创建一种全新的产品服务。”
Lorang 表示，在未来几年内，将大幅增加喀拉拉邦员工数量，其中不仅包括工程技术人才，还要引进客户服务和本地化等服务人员。此外，公司将继续关注亚洲区域的企业来寻找合适的并购机会，因为这样不仅能拓展他们的服务市场，而且能够丰富他们在世界各地的通讯及相关法规的本地化知识。
本文来自翻译：solidtechnews.com
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哎：硅谷掀起了大裁员风，硬件工程师最没吸引力(图)
学技术，赚得多，这一直都是公认的事情。然而这年头，硅谷掀起了裁员风，硬件工程师也不是铁饭碗咯。
据路透社报道，思科(CSCO.O)周三宣布计划裁员5,500人，分析师及招聘者表示，这恐怕不是硅谷最后一轮的裁员行动，因科技日新月异，硬件业者难以跟上脚步。
分析师指出，传统上主要获利来源为销售电脑、芯片、服务器、路由器等设备的业者特别岌岌可危，因移动应用及云计算的重要性与日俱增。
“当前的科技巨头都在这场地震般的变革做准备，”Forrester研究的分析师Glenn O'Donnell表示。“我们预计随着这场变革展开，会附带很大破坏，不仅仅是对于思科。”思科及其他传统科技公司一直在谋求向以软件为主导的服务业务转型，但这颇具挑战。
软件服务利润率超过硬件，因为软件业务带来经常性营收，而“成本方面涉及的人员较少，”Endpoint Technologies Associates分析师Roger Kay表示。这可能意味着将出现更多裁员。硅谷猎头对思科等科技公司裁掉的硬件工程师的命运看法不一。
但猎头还称，硬件工程师要想找到工作，可能需具备灵活性，并且愿意接受再教育。“没人想要硬件设计师和工程师，”高管猎头公司SPMB的AndyPrice表示。
目前，他说，“硬件工程师也许是硅谷最没有吸引力的技术工种了。”
据ivyboost.com介绍，计算机硬件工程师负责研究，设计，开发，以及测试计算机系统与组件，如处理器，电路板，记忆体，网络，和路由器。
据侨报网此前报道，在全美范围内，计算机硬件工程师的分布并不平均。截至2015年5月的数据，人数领跑的是硅谷所在地加州，计算机硬件工程师的人数为26,990；民风彪悍的得克萨斯州以5,320的人数位列第二，与加州相差甚远。马里兰州位列第三，计算机硬件工程师的人数为3,960，科罗拉多州和马萨诸塞州紧随其后。
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第一支HR专项公益基金正式发布，以集体的名义书写属于HR自己的公益理念
HRTechChina报道，昨日（8.18中国人力资源日）上海三享两益青年职业发展促进中心（招聘兄弟会）宣布携手上海宋庆龄基金会，在腾讯公益乐捐平台上发起史上第一支HR公益项目基金“师徒制青年职业发展”项目——馒头计划。
馒头计划的具体内容有：
正式以公益项目基金的形式，首发接受社会募捐。
鼓舞更多的HR兄弟姐妹一起为人力资源公益作贡献。
未来3年，馒头计划公益将覆盖全国20座城市。
师徒式辅导10,000名年轻HR和100,000名大学生！
据了解，在9月7-9日期间，在腾讯“99公益日”期间捐款，腾讯会奖励相关额度的配捐！
在今年这个属于所有人力资源从业者的节日上，发起方招聘兄弟会希望大家以集体的名义用心来书写属于HR自己的公益理念，一起支持新生力量的成长！
捐款链接：https://ssl.gongyi.qq.com/m/weixin/detail.htm?showwxpaytitle=1&et=fx&snsapi=snsapi_base&code=021e4SMB0ymI6b2dSvMB0hwYMB0e4SM3&state=#p%3Ddetail%26id%3D15528
PS：捐款后，也可点击“邀请朋友一起捐”，转发到朋友圈！也可邀请所在的企业，以企业QQ号在腾讯公益乐捐平台注册后，开展“企业一起捐”！捐款结束后，可通过腾讯公益官网及微信“腾讯公益”入口随时查看项目进度报告及款项使用情况。
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口袋兼职300万元收购“优地推”，进一步布局大学校园生态
校园兼职O2O应用“口袋兼职”今天对外宣布，公司近日全资收购了一家地推团队——“优地推”，并将其改名为“口袋地推”,收购费用为300万元人民币。
优地推成立于2013年，总部位于广州，目前已在上海、深圳、成都、武汉等城市设立运营团队，员工人数在100左右。优地推此前曾完成上千场对推活动，服务过蒙牛、宝洁等企业。但优地推的客户主要集中在传统行业，无法有效获取互联网客户资源。
自2015年起，优地推便开始口袋兼职进行合作。优地推从口袋兼职处获得客户资源，并招募大学生作为地推人员。口袋兼职也利用优地推在住宅区、商业区的渠道资源，帮助客户完成校园外的其他地区的推广工作。口袋兼职联合创始人李泳表示，口袋兼职目前企业用户数超过28万，其中有推广需求的大致占到30%-40%。
据介绍，此次收购后，口袋兼职将为优地推接入稳定的客户资源，并利用其目前覆盖的750万大学生群体为优地推解决地推人员的招聘问题。同时，依靠口袋兼职，优地推今年也将开展市场扩张，计划将覆盖城市数从现在5个提高至10个，并从原有的商业、住宅区推广业务拓展至校园推广。
对于口袋兼职而言，此次收购也将为其提供一个新的资源变现渠道。新的口袋地推将结合口袋兼职已有的校园渠道和投资方的品牌策划资源，整合全国线下不同区域、不同场景的地推渠道，为企业提供一站式地推服务。
2015年，口袋兼职曾对国内实习平台“实习僧”进行了500万元的投资。2016年6月，网红平台 “网红网” 也宣布获得了来自口袋兼职的数百万元天使轮融资。加之今天宣布的收购，这一系列资本运作背后映射了口袋兼职何种意图？
“我们想打造一个大学校园生态。”李咏向36氪透露，“目前已经布局了实习、兼职、网红经济，之后会加入一些直播、旅游和金融方面的资源。我们的设想是大学生能够先行借贷消费，比如旅游、购物，再通过我们的平台进行实习、兼职来还款。”在风控上，除了口袋兼职向36氪透露的通过校园代理解决外，今天又表示会接入高校资源，将大学生的消费、实习、兼职行为记入学生诚信档案，借此影响奖学金评定和学分。
来源：36氪，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5051405.html
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华为高级副总裁陈黎芳：打开边界，与世界握手
编者按：本文来源微信公众号“心声社区”（ID：HWxinsheng。应全球顶尖名校伦敦政治经济学院（LSE）邀请，华为公司董事、高级副总裁陈黎芳女士16日在LSE论坛发表主旨演讲，与中外嘉宾分享了华为对时代的认识、公司发展经验及人才观。
今天来到LSE论坛与大家分享，非常荣幸。我是1990年毕业于中国西北大学。那一年，中国应届大学毕业生大概是61万。到了2015年，其实近几年，应届毕业生人数每年都超过700万人。21年前，也就是1995年3月份，我加入华为。
我想说，自己赶上了一个非常好的时代。
从1876年贝尔先生打通第一个电话，到我加入华为的时候，全球联接数增长到7亿。而从1995年到2015年，短短20年，这个数字翻了十倍多，从7亿达到100亿。华为预测，未来十年，这个数字会翻十倍以上，全球联接数会超过1000亿。
未来是什么样的？华为创始人任正非先生这样描述：未来二三十年人类社会会演变成为智能社会，其广度、深度我们现在还难以想象。那么，如何面对他所描述的一个具有不确定性的未来？我们认为，越是面对前途的不确定性，越需要探索和创造。谁发挥创造力？主要还是依靠人才。
谈到人才，这两年有很多关于企业管理、人才管理的讨论，80后、90后和过去一代的人才管理，一样吗？人才重要还是资本更重要，还是其他哪种生产要素更重要？分享一下华为的看法和实践：
过去资本雇佣人才，未来人才雇佣资本
过去，资本是比较稀缺的资源，支配力更大。现在情况发生了变化。过去资本雇佣人才，现在和未来，是人才雇佣资本。人才会起到更主导的作用，人才创造价值更大。资本需要附着在人才身上，才能够保值增值。
基于这种看法和假设，华为也在实践，究竟用什么机制才让人才创造出更大价值？我们的经验是，让人才在良性约束下自由发挥，创造出最大价值。这包含三个观点：一是炸开人才金字塔尖，与世界交换能量。二是鼓励探索，宽容失败。三是英雄不问出处，贡献必有回报。
什么是良性约束？良性约束，就是共同的价值观。在共同的价值观下，企业的愿景和使命，个人的追求契合在一起，让人才的创造有方向。人才有了方向引领，才能够奔跑得更快。在华为，我们的共同价值观就是以客户为中心，以奋斗者为本。
炸开人才金字塔尖，与世界交换能量
第一个观点，炸开人才金字塔尖，与世界交换能量。金字塔是最稳定的建筑结构。在工业时代，人才金字塔结构的优点显而易见，有秩序、有层级、分工明确，效率高。而数字时代，这种人才金字塔结构也有了缺点。比如它是封闭的，与外界没有能量交换，层级严密，内生，不利于创新。又比如，金字塔塔尖这么小，只能站下少数人，容不下更多人才。所以，我们创始人提出，把人才金字塔顶端炸开，无限扩大外延，使内生领军人物倍出，外延天才思想云集。这样更多华为的商业领袖、战略领袖和技术领军人物，能够不断站上来，使组织永保活力。同时，华为的人才可以跟外部专家、科学家、国际组织、标准组织、产业组织进行交流。这些交流碰撞就产生火花，无论被谁应用，都是有利于贡献社会的。
接下来，我还想分享实际的例子。隆巴迪先生（Renato Lombardi）是著名微波研究专家，他是意大利人。几年前，华为因为他把华为微波研究中心设在了米兰。克里纳先生（Martin Creaner）是全球知名商业架构师。两年前，华为为了他在爱尔兰科克市，一个不知名的小城市，设立了研究所。如今，这个“一个人的研究所”也有了二十多人的专家团队。马修先生（Mathieu Lehanneur），曾是卡地亚、三宅一生等品牌的设计师，现在，他是华为法国美学研究所的首席设计师。
人才在哪儿，资源在哪儿，华为就在哪儿
人才在哪儿，资源在哪儿，华为就在哪儿。华为尽可能为人才提供合适的场景、条件来激发创新，而不是由华为来规定怎么创新、往哪个方向去创新。现在，华为在全球已经建立了26个能力中心，就是为全球科学家、专家提供一个平台，目的是要让科学更好地造福人类、贡献社会。
再说我们与外部交流的例子。通过华为创新研究计划（HIRP）。我们与120多个著名高校和研究机构、100多位院士有合作。2015年，HIRP就支持了170多个研究项目。今后，我们会投入更多资源支持同方向科学家的研究。
这不叫失败，叫探索！
第二个观点是鼓励探索，宽容失败。华为每年把收入的10%至15%投入到研究和开发中去。其中，大概70%用于开发。开发是一个确定性工作，强调保证质量、效率提升。还有30%用于研究。研究是不确定性的工作，需要鼓励探索。对于不确定性工作，华为设定了一个收敛值是0.5，也就是说，允许有50%的失败。这不叫失败，应该叫探索！
英雄不问出处，贡献必有回报
第三观点，英雄不问出处，贡献必有回报。在华为，评价人才只有一个唯一要素，就是责任结果。有个简单统计，华为市场体系担任国家CEO的岗位中，41.4%都是30岁出头的年轻人，他们管理的业务规模是10亿到100亿元。在研发领域的专家中，70%也都是80后。28年前，华为刚成立的时候，我们创始人任总就认为，华为没有别的优势，没有技术优势，没有品牌优势，没有资本优势，更没有什么关系优势、背景优势，只有一个，就是靠人。所以他设计了一种机制，通过分担责任、共享成果来激发全体员工奋斗热情。这种分配机制中，劳动和资本比为3：1。劳动就是工资、奖金和福利，资本收益则通过设立一个合理的底线值来获得回报。
LSE的国际化、全球化以及开放性，华为有很多相近之处。华为现有17万名员工，来自160多个国家和地区，业务遍布全球170多个国家和地区，超过30亿人使用华为的产品和服务。过去十年，华为研发投入380亿美金。未来五年，每年研发投入是100亿至200亿美金。
用好中国人才，用好全球优秀人才
2015年，华为业务收入608亿美金，我们预测，未来五年每年有30%以上增长，今年的业务收入会超过800亿美金。大家看到，左边照片中的居民楼就是华为的诞生地。这是一栋年代久远的居民楼，1988年华为在此成立。每想起公司诞生之初的艰难与今天的快速发展，我心中都有万千感概。支撑这些的力量是什么？就是三点：第一，开放。华为不仅用好了中国的人才，全球优秀人才都在共同的价值观下发挥创造力。第二，鼓励探索，宽容失败。第三，不拘一格用人才，贡献必有回报。我自己就是一个例子。加入华为的时候，我还是一个什么都不太会做的小姑娘。今天站在这里，我应该感谢，是华为给了我成长的平台。
最后，我想用一幅画作为结束语，这就是拉斐尔的《雅典学院》。画面里，不同时代、不同学派、不同领域的科学家、天文学家、哲学家、艺术家汇聚一起，创造了黄金时代。对于任何企业来说，如果能以自我变革应对内外变化，就能抓住机遇。如果可以给人才提供一个罗马广场，让全球优秀人才能够发挥价值，为社会进步做出贡献。那么，黄金时代就在眼前。
谢谢大家。
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企业云计算公司 Salesforce 收购数据分析公司 BeyondCore
编者按：Salesforce 是一家主动出击的团队，今年至少吞掉了 9 家公司。
今日，企业云计算公司 Salesforce 宣布收购数据分析公司 BeyondCore ，具体数额尚未披露。之后，这支团队将致力于 Salesforce 的分析云。
Salesforce 是一家企业云计算公司，提供给用户通过浏览器即可运行销售、服务以及全部业务所需的一切资源。基于 Salesforce 的实时多租户体系结构，公司的平台和 CRM 应用程序彻底变革了公司协作以及与客户之间的沟通方式。
Salesforce 的产品主要如下：
-销售 SalesCloud ：全球首屈一指的销售应用程序
-服务 ServiceCloud ：客户服务的未来
-协作 chatter ：在整个企业范围内实现协作
-平台 force.com ：构建企业应用程序的云平台
至今， Salesforce 已为全世界大约 100,000+ 不同规模的公司管理客户信息。
图片来源｜TechCrunch
BeyondCore 致力于通过计算分析和数据分析提高商业智能，2004 年创建并在 A 轮融资获得 Menlo Ventures 的 900 万美元。
BeyondCore 执行总裁 Arijit Sengupta 表示：“我们已经决定将自身优势特长与 Salesforce 融合并作为 BeyondCore 7 与大家见面。”
本月初， Salesforce 确认收购团队协作应用软件 Quip ，收购总金额约为 7.5 亿美元。Quip 推出 PC 版办公室软件，在功能方面，可以取代微软 Office 。此外， Quip 还具备聊天功能，方便同事间交流。
Salesforce 是一家主动出击的团队，今年至少吞掉了 9 家公司。
来源：鸵鸟电台（微信：鸵鸟FM），任何不尊重原创的行为鸵鸟电台都将进行责任追究。
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HR管理平台 HeavenHR 获 600 万欧元 A 轮融资
好久没有欧洲的消息了~~
对于小企业来说，HR工作向来是他们头疼的问题，如何改善员工管理与招聘的流程，节约时间成为 HR 的追求，传统 HR 管理软件产品功能匮乏、用户体验不佳。HeavenHR 利用云计算技术，设计出了功能全面、更加友好型的 HR 管理平台，助力中小企业发展。
今天，HeavenHR 宣布获得600万欧元（445万美元）A 轮融资，由 Target Global 和 Open Ocean Capital 领投。该笔资金将用于继续完善产品，加速企业发展。
HeavenHR 刚成立10个月，总部位于柏林，是一家基于云计算的中小企业人力资源管理平台。HeavenHR 的核心服务功能，如数字合同、电子人事档案、缺勤管理和时间跟踪都是免费的（类似于伦敦CharlieHR），但对工资、福利、养老金和保险管理这类业务的额外服务收取费用。使用HeavenHR，4分钟之内就能雇佣一个新员工。点击几下鼠标，就可以将新员工的工资、养老金和保险登记在案。该公司目前在德国、奥地利、法国和瑞士都有开辟了自己的市场。
HeavenHR 的产品范围较广, 在众多领域都拥有竞争者。HeavenHR 在养老金方面的业务类似于英国 HR 管理软件 Hibob，Hibob 最近完成了由硅谷风投 Bessemer Venture Partners 领投的种子轮750万美元融资。在保险和养老金方面, HeavenHR 还要与线上线下的经纪人竞争，与传统的 HR 管理软件供应商竞争。
本文来自翻译：techcrunch.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5051190.html
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一个伟大公司的秘密——“硅谷餐巾纸”
长期以来，硅谷流传着一个民间传说，一个伟大公司的商业计划最初是写在餐巾纸上。但是，普通的餐巾纸太软，写字时容易划破。针对这个痛点，有人专门设计了“硅谷餐巾纸” Silicon Valley Napkin，预先在餐巾纸上印制表格，为创业者们提供了巨大的方便。
在硅谷，几个意气相投的人在咖啡馆里神聊，忽然发现一项科研课题，立刻要签订共同研发的协议，没准备纸，便使用桌上的餐巾纸，其务实之处在于完全盯住内容，而不在乎形式。相反，我们往往看重形式胜过看重内容。
来硅谷考察的朋友们，也可以买一包回去写商业计划哦~
编辑整理自硅谷猎头ＴｏｍＺｈａｎｇ
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外贸CRM“小满科技”获B轮融资，垂直类CRM还有看点
今日，“小满科技”正式对外宣布完成B轮3500万元融资，投资方为启明创投。小满科技垂直为外贸公司提供销售管理工具，曾于2015年7月获得A轮融资，由零一创投领投，吴宵光跟投。后又于今年3月获得数千万元A＋轮融资，投资方为达晨创投。
通俗点概括，外贸行业就是把国内生产的东西售卖到国外，基本为轻工业类产品，例如服装、电子等。一部分外贸企业是从国内生产、设计，到销往国外都自己在做，另一部分企业则自己不生产，只负责倒买倒卖。他们获得客户，要么是把自己的信息上架到类似阿里巴巴这样的B2B平台上，等待外国客户联系，要么通过EDM群发邮件的方式推广，这个过程中双方沟通基本是基于英文邮件。
在创始人文博亮看来，“这个市场，有 95% 没有用过外贸软件。还有 300 多万家外贸企业没有使用过 CRM ，有价值 300 - 500 亿元的规模，但少有人进入。”所以，小满科技在设计产品时，选择以销售邮件管理为切入点，重新整理了销售人员从生成促销邮件到完成订单的全过程。
促销邮件和合同生成：系统会在销售选择产品后自动生成邮件、合同等文书内容，规避销售人员核对不同产品参数耗费的时间和出错的风险。
邮件群发和追踪：小满CRM提供许可式邮件营销技术，可以让销售人员在不申请大量邮箱的情况下发送营销邮件；另外，在收件人不发送已读回执的情况下，销售人员也能获知邮件打开情况。
此外，小满还加入了“生物识别登陆技术”。整体上，产品类似于Foxmail，可以帮用户归档邮件，生成标签，更好的管理销售资料。
这样看来，似乎产品的技术门槛不是很高，对此，文博亮强调，小满的壁垒在于对外贸行业的理解。例如，他们的产品接入了海关数据，常态下的海关数据就是“流水账”，不通过专人解读是看不懂的，而小满可以将数据进行业务分析并可视化呈现，再结合客户信息，则会产生很大的价值。
另外，文博亮还透露，后期小满将投入更多资金用于提升大数据和BI技术，帮用户获取更多的销售线索。其实，美国的Saleforce就有接入邓白氏的数据，可以通过邮箱账号识别对方的社交媒体账号，发现客户的兴趣、喜欢的话题等，有助于帮助销售人员接触客户。而小满也在尝试做类似的事情，之后或可以直接触及到目标企业的关键联系人。
再一个是小满在CRM的基础上，还提供OA和IM产品，购买CRM的客户可以免费使用，通过IM可拨打海外电话，价格比Skype便宜。
据悉，小满目前已有4000家企业客户。团队现有200人，大部分为销售和研发人员，此轮融资资金将主要用于加强产品研发，以及提升市场渗透率。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5051097.html
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纽约时报：中国如何改变互联网 推荐视频
By JONAH M. KESSEL and PAUL MOZUR | Aug. 10, 2016 | 5:45
在中国，一个被控制的互联网助长了许多新兴App，引起了美国公司的注意。曾经以生产廉价商品出名的中国，如今可能成为未来的发展方向。
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