帮助传统企业软件进行互联网升级,金万维已获千万级A轮融资

2014年09月09日 48038次浏览

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中国的企业软件多年未变,产品上,旧的底层架构和功能设计已不能适应技术条件和企业需求的变迁。运营体制上,传统的代理分销体系正越发显得臃肿而低效,限制了厂商的盈利空间和持续创新能力。总而言之,中国的传统企业软件厂商正在经历低潮,而基于云、移动、智能化的新型企业软件则正在崛起。如何帮助这些传统厂商向互联网时代过渡?这是金万维在尝试解决的问题。






金万维是一家已经成立多年的企业软件研发和代理商,04 年以来,一直在运营企业远程接入、VPN、动态域名解析等服务。大概从去年开始,金万维开始推动业务转型,尝试在售前(营销)、售中(产品)和售后(服务)等维度,帮助传统软件厂商实现互联网化。依托这一概念,金万维近期收获了某投资方的千万人民币级 A 轮,希望借此加速转型进度。




一、营销端,依托“选软件网”搭建企业软件超市。


金万维旗下选软件网大概 2010 年左右成立,但据说直到去年,才观察到数据的大规模爆发。这让金万维意识到企业软件营销、销售的线上化正在加速,于是将选软件网提升为重点业务。




看一下目前的选软件网,基本还是一个信息聚合式的门户形态。但金万维团队表示正在对该产品进行升级改版,下一步目标是打通交易,按照企业软件超市的形态进行改造。




二、产品端,主打本地软件云端化+企业内部连接


这一块儿主要是远程接入和应用虚拟化业务。所谓的应用虚拟化,是基于服务器计算(Server-based Computing),在服务器上 100% 地安装、管理、支持和执行应用程序,并通过 Web 向用户提供服务的一种模式。简单说,就是把原本 C/S 架构的软件客户端和服务器端同时部署在云上运行,将用户的一切操作行为云端化,从而将 C/S 转化为 B/S。




C/S 软件 B/S 化后可以具备 web 应用的各类优点,比如无需安装客户端、随时随地接入、运维升级简单、资源管理集中等。同时对于隐私敏感型企业来说,由于 B/S 软件的计算逻辑和交互界面分离,在网络上传输的只有鼠标、键盘和屏幕刷新信息而不会有任何业务数据(用模拟数据流代替真实数据),安全性更加可靠。




国内的远程接入和应用虚拟化市场一度被思杰(Citrix)占据 80%,但从 05 年开始逐渐被本土公司逆转。目前,据金万维团队介绍,该公司已经成为国内应用虚拟化市场的领跑者,尤其在中小企业市场占有绝大份额。




除远程接入和应用虚拟化外,金万维还提供动态域名解析和 VPN 服务。动态域名解析主要针对企业采用普通上网线路时的动态 IP 环境。VPN 服务则帮助企业搭建专线,以使企业在连锁扩张、建立分支机构、移动办公、远程会议等场景下的连通流畅性和隐私性。针对连锁和多分支企业,金万维提供了一个可以标准化复制、弹性扩展的异地互联解决方案。




三、服务端,通过“帮我吧”提供远程客服解决方案


帮我吧其实是金万维远程连接和接入技术的应用。在客户机安装帮我吧软件后,厂商和代理商客服人员可以向客户远程提供日常维护服务,而不必事事都上门处理。除了一般意义上的远程控制外,还提供了客户管理、过程监控、结果统计等效率工具。




总之,我认为金万维的转型提供了一种有益的尝试。在金蝶用友内求蜕变,各路互联网公司外部窥视的背景下,中小企业软件厂商无不面临“要么自我颠覆,要么被人颠覆”的抉择。在这一轮被迫转型潮中,如果有一家公司可以让大家的转型过程伴随着更小的痛苦,或许它可以成长为一个成功的卖水商。




[36氪原创文章,作者: 沈超]



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