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那年今日【11月23日】

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精英汇聚-2020HRTechXPO未来人力资源科技论坛在上海成功举办，一起探讨人力资源科技未来！ 2020年11月20日周五，由中国人力资源科技HRTechChina主办的2020HRTechXPO未来人力资源科技论坛在上海金茂君悦大酒店盛大开幕！600余位来自各个组织的HR前沿专家同仁汇聚于此，共话HR科技未来。本次论坛阵容强大，数十位来自全球及中国知名企业高级管理者、首席人力资源官、人力资源总监及人力资源专业人士汇聚一堂，他们结合自身的企业实践案例，以独特的视角分享人力资源管理的最新认知和深刻思考，探讨人力资源管理的未来发展趋势，与在场人员倾情分享自己的管理实践和深刻思考，呈现了一场又一场的知识盛宴，引起现场600余位人力资源科技同行者的热烈反响！此外，论坛现场还揭晓了中国最具权威和影响力的2020中国人力资源科技影响力TOP人物榜单！现场600余位HR科技同仁汇聚一堂，共同见证 HRTechChina 为人力资源科技领域的优秀领导者颁发 “2020中国人力资源科技影响力TOP人物”大奖（HRTechChina TOP100 Influencers of 2020），以此表彰这些富有远见卓识的人力资源行业内的佼佼者。感谢他们在行业内坚持创新实践，为推动中国人力资源科技发展的不懈努力！同时，本次论坛得到来自汉深资讯、易路、MCHR名才、肯耐珂萨、红海云、仁云、京东锦礼、BIPO、智思云（排名不分先后）等知名企业的大力支持，共同见证了论坛的盛大举办。开幕分享是来自HRTechChina的首席顾问Gawain, 在Gawain先生的演讲《最新HR科技云图与全球HR市值创新品牌20强榜单》中，介绍了HRTech云图的新版构成和对HR科技云图的观察，同时解读了全球人力资源上市公司创新品牌市值榜单TOP20。接下来，惠氏营养品商学院执行院长Ada Ji 女士为大家带来了《加速转型，放眼未来》主题演讲，向大家描绘了数字化转型的未来。随后，汉深咨询总裁陈紫萍女士发表演讲《健康福利数字化转型，为降本增效添利器》。在三位嘉宾精彩绝伦的主题演讲之后，论坛进入休息互动环节，大家纷纷前往展区交流互动，畅所欲言。经过了短暂的咖啡时刻，参会人员们继续认真投入到演讲嘉宾的精彩发言中。德国默克人力资源全球总监Sherry Xie女士在《future of work—战略人力规划》中介绍了未来办公和人力资源管理模式。紧随其后的是上海仁云科技有限公司CEO张向党先生，他为大家带来了《基于HR共享服务的FR数智化转型升级》。之后，易路人力资源科技VP张韵先生发表了《科技赋能人力资源数字化变革》，提到了新一代数字化系统的特点和功能，分享了数字化变革的成功案例。接着，小电科技CHRO Tony Ling 先生带来精彩演讲《大咖来了：未来的HR数字化领导者》，引起了在场HR们的共鸣。经过午间短暂的调整后，论坛下半场在众人的期盼中继续昂首前行！在一片掌声中，百盛中国人力资源科技优化总监吴辉先生为大家带来演讲 ——《数字化赋能员工体验，提升组织效能》。紧接着，肯耐珂萨全国售前总监徐振华先生在《以人为本，打造数据化绩效管理天平》中为大家带来的一套新的数字化人力资源管理系统，并分享了宝贵经验和个人感悟，引起了现场从业者们的广泛关注。接下来，上海仁力名才软件副总裁卞志新先生分享了《运营人员配置VS人才梯队构建—咨询式HRIS的独门绝技》，分享了实战经验，内容干货满满，获得一片热烈的掌声。紧随其后，飞利浦亚太地区招聘运营与优化高级经理 Garry Gu先生带来了实战经验分享《面试运营管理数字化转型与变革》，演讲内容丰富，观点犀利，获得了在场HR们的一致好评。随后，论坛迎来了最激动人心的时刻！2020年历经磨难，COVID-19对世界和经济的影响是前所未有的，越是纷繁复杂的现实。这一年里，无数人力资源科技创新创业者们兢兢业业，勤恳耕耘，创造出一个个令人惊叹的优秀成果。为向推动中国人力资源科技发展的同仁致敬，HRTechChina特别发起 “2020中国人力资源科技影响力TOP人物”评选（HRTechChina TOP100 Influencers of 2020）。HRTechChina也非常荣幸能够见证这些杰出人物入选“2020中国人力资源科技影响力TOP人物”榜单，感谢！为以上获奖大咖们送上诚挚的祝贺！休息片刻后，主办方趁热打铁开启“TOP人物高端对话：迎接不确定未来的数字化调整”现场讨论环节，由上海蓝白律师事务所首席合伙人陆胤先生、新希望六和人力资源数字化项目负责人聂帅女士、国际汽车零部件集团中国区人力资源总监刘海忠先生、员工体验中国研究院顾问Wolfgang Li先生、葛兰素史克（中国）投资有限公司人力资源运营总监徐刚先生共同为大家呈现。观点碰撞之间，资深从业者们言辞犀利，观点明确，相互论证，逻辑清晰，有理有据，令人惊叹。最后由HRTechChina首席顾问Gawain为大家带来未来人力资源科技发展的趋势，其中谈到面对不确定的未来，HR要不断的让自己敏捷和数字化，并不断拥抱变化和学习。总而言之，未来是数字化的，未来更是充满机遇和希望。现阶段，国内行业气氛活跃，企业蒸蒸日上，实践成果喜人；但是人力资源科技发展的脚步还未停歇，未来的道路等待所有人去探索、征服！至此，2020HRTechXPO未来人力资源科技论坛暨上海站圆满举办。再次感谢我们的分享嘉宾、合作伙伴、参会嘉宾！中国人力资源科技论坛的成功离不开每一位伙伴，真诚期待下一次论坛再聚！附录：现场照片链接：https://as.alltuu.com/album/1052325606/

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2020年11月23日
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【国内】招聘SaaS服务厂商「近屿智能」获黑马基金数千万元股权融资导语：AI+招聘加速发展，AI与数字化办公未来将成为基础设施。未来的AI+招聘在行业的渗透率会不断提升，AI+技术赋能招聘场景的边界也会不断拓展，从邀约自动化、面试自动化，到实现企业人才管理全流程自动化。今日获悉，AI视频面试SaaS服务商「近屿智能」获得来自黑马基金数千万元的股权融资。本轮融资将主要用于AI研发和工程交付，通过升级产品持续提升用户体验；另一部分将用于搭建服务团队，在业务发展初期找到具有先进思维最适合的客户从而提升服务能力和市场占有率。「近屿智能」是一家专注于人力资源领域的人工智能公司，致力于运用AI和RPA技术为各类组织创造新产品和解决方案。核心产品为一款名为“AI得贤招聘官”的AI视频面试SaaS系统，该系统已应用于三星中国、阿卡索英语外教网和中原银行等企业客户，用于提高校园招聘和持续性社会招聘的工作效率。 AI得贤招聘官基于深度学习和全行业知识图谱的Talent DNA的AI评分模型，和基于篇章级的NLP（自然语言处理算法）的状态判断和会话管理模型，能够实现90%+精准度的面试判定。产业与技术结合的复合型团队能够将自身优势技术与HR行业的理解深度结合，用科学方法设计产品真正将面试行为表现量化。从而构建AI得贤招聘官认知壁垒+模型沉淀+数据积累的核心竞争力。「近屿智能」的CEO方小雷认为，未来的AI+招聘在行业的渗透率会不断提升，AI+技术赋能招聘场景的边界也会不断拓展，从邀约自动化、面试自动化，到实现企业人才管理全流程自动化。招聘行业经历了传统依靠人力方式完成招聘的1.0时代；发展到利用大数据收集简历、应用RPA功能一键发布职位移动化的SaaS 2.0时代；自2018年谷歌BRET模型发布后，NLP技术飞跃、多模态算法等技术提升，正式迎来了AI+招聘的SaaS 3.0时代。AI技术的发展、数字化和智能化办公的普及、人口红利下降后企业提升人效的需求，以及目前招聘流程原始等痛点，让AI招聘的创业公司看到了AI+招聘市场巨大的潜力，纷纷投入到这个百亿级的蓝海市场。「近屿智能」的CEO方小雷认为，正如2003年“非典”对于电商的影响，今年年初的疫情给整个招聘行业带来了巨大的变革。国内市场表现尤为突出，疫情之前C端的应聘者和B端的HR对于线上面试流程并不熟悉，疫情爆发后由于防疫的原因，人们纷纷将招聘场景、会议场景转移到线上来，这也解释了为什么腾讯会议、ZOOM等视频会议软件出现爆发式增长。同样，随着大众对于线上视频模式的熟悉和认可，在AI招聘领域，近屿智能这样的AI面试 SaaS服务商也更容易通过面试邀约进行行业通用的产品和解决方案的验证。目前，近屿智能的AI得贤招聘官产品在在线教育、零售、医药、快消和金融五大行业取得了突破性的进展，并已打造了这五个行业的标杆客户。标杆客户打造完成也就意味着AI动态算法的确定，在下一步进行市场拓展的时候能够将已通过验证的多模态算法让客户试用，在此基础上调整达到最优模型，大大减少了单个客户定制POC的时间，将POC周期由一个月缩短为一周左右。疫情推动了行业的发展，也促使大量的创业公司涌入AI招聘行业。国外代表性的AI视频服务商有Hirevue成立时间早有成熟的客户案例，目前已经被美国凯雷集团收购；而国内AI+面试的市场鱼龙混杂，存在着不少“伪AI面试SaaS服务商”。主要表现为部分服务商提供的“AI评分模型”技术含量和可靠度不高，不能给出符合招聘人员预期的精准面试判定结果；还有部分服务商会在与客户进行POC时躲在后台装成AI进行人工打分，通过有效判定实现获客。这样一来，已经采买服务的企业会在实践中由于没有招聘到合适的候选人而失去对AI招聘的信心，从而降低整个市场对于AI招聘的信任度。因此，帮助客户重新建立起对AI面试的信心和提升彼此间合作的信任度是一个比较大的挑战。在提高招聘效率基础上，越来越多公司的CEO也会向HR提出从人力资源的角度帮助企业更好的“活下去”的“新要求”，让HR的角色不仅局限于人才招聘和薪酬管理等。这就需要HR有可支配的精力和能力投入到企业运营中。但现实中HR日常精力会被招聘前和中期海选环节等重复性工作占用，往往无暇顾及公司战略管理层面的思考。通过AI赋能招聘，一方面能够实现招聘流程的80%自动化和90%精准度的面试判定，提升HR工作效率和价值感；另一方面，从传统招聘环节解放后，HR有更多精力参与到公司的组织管理中，辅助公司进行战略决策从而提升组织人效。因此，AI+招聘不仅满足了企业招聘的需求，也符合HR职能转变这一大趋势。关于投资：本轮投资人黑马基金的管理合伙人胡翔先生表示：“用机器替代人工进行面试和招聘，对于需要海量面试大量招聘的企业以及招聘有技术门槛职位的企业有非常大的价值，但同时也对机器的能力有非常高的要求。近屿智能是少有的能够通过领先的人工智能技术结合人力评价体系提供AI面试的公司，我们对他很有期待。” 作者：吕婧雯文章来源：通过“AI得贤招聘官”实现90%+精准度面试判定，「近屿智能」获黑马基金数千万元股权融资

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【美国】虚拟现实技能培训公司TRANSFR VR获得1200万美元A轮融资 11月20日消息，率先应用VR模拟进行在职培训的沉浸式学习初创公司TRANSFR VR今天宣布获得1200万美元的A轮融资，这将使该公司能够扩大在受技能差距和失业影响最严重地区的提高经济流动性的培训项目。本轮融资由Firework Ventures领投，Firework Ventures是一家新兴的风险基金，主要投资以人为本的未来工作公司。Firework由资深风险投资人Brigette Lau和前Owl Ventures的Ashley Bittner创立，为早期投资带来了技术和政策专长的独特融合。前教育部任命的Bittner将加入董事会。 "通过模拟在职体验，我们正在帮助将技能培训转变为更具吸引力和沉浸感的体验，并缩小基于工作的学习和课堂教学之间的差距，"TRANSFR的创始人兼CEO Bharanidharan Rajakumar说，"让高潜力的工人有机会接受实际操作的培训，正在释放更好的职业和更高的工资--无论他们的就业历史如何。" 在阿拉巴马州，TRANSFR正在与阿拉巴马州劳动力机构AIDT和阿拉巴马州社区学院系统合作，使用TRANSFR的课程和Oculus Quest虚拟现实设备，为不需要4年制学位的职业提供技能培训。通过名为 "JumpstartAL "的新的全州合作关系，全州的求职者可以获得基于模拟的培训，为在汽车制造、建筑和其他技术行业等快速发展的行业中担任职务做准备。 "使技能培训更容易获得，相关和吸引人，可以帮助将技术职业带入生活，并向寻找下一步的工人开放，"阿拉巴马州商务部副部长兼AIDT的CEO，Ed Castile说。"这项工作有助于弥补失业工人与我们州内快速增长领域所需的实践、技术技能培训之间的差距。" "社区学院总是站在第一线，试图将教育和培训与州和地方一级的雇主需求联系起来，"阿拉巴马州社区学院系统的特殊项目和系统倡议主任David Walters说。"我们采用的栩栩如生的模拟有助于让学生具备在高增长行业竞争和发展的能力。" 由于超过1,260万美国人仍然没有工作，越来越多的雇主和培训机构正在转向新兴的虚拟现实技术，为高需求的工作提供基于技能的实践培训。在阿拉巴马州之外，TRANSFR的一套沉浸式学习技术和评估工具已经被全国各地的地方劳动力机构、学校、学院和雇主使用，包括洛克希德-马丁公司和马自达丰田制造公司。 Firework Ventures的创始合伙人Ashley Bittner说。"我们认为沉浸式学习技术是建立一个更加公平和包容的劳动力市场的有力工具，同时为现在需要人才的行业和雇主填补空白。" Firework加入了TRANSFR现有的投资人，其中包括Album VC、Imagination Capital、世界著名职业高尔夫球手Greg Norman、资深教育高管Stuart Udell、坦帕湾闪电队老板Jeff Vinik和Degreed创始人David Blake。2020年1月，TRANSFR被全国教育和劳动力非营利组织JFF评为 "2020年值得关注的创新者"。

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2020年11月23日
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深度解读：零工任务平台Fiverr市值一年700%增长的密码编者注：2020年美国自由职业者的收入为1.2万亿美元，对美国GDP的贡献率为5%。这意味着自由职业未来市场将会登上主流平台，在市场中吸引到更多关注和投资，并且零工经济平台也将迎来一次带动整个行业发展的巨大机遇。随着办公从线下转向远程，新的浪潮助推了自由职业者的增长，Fiverr希望承接1000亿美元的TAM。 Fiverr将传统的求职流程，交由自由职业者负责；这可以作为竞争优势，能在应对零散但不断增长的市场时发挥作用。 Covid-19为零工经济创造了巨大的机会，Fiverr（FVRR）将成为主要受益者。Fiverr的股价飙升了700%，但与其1000亿美元的TAM相比，其市值只有60亿美元。Fiverr在竞争激烈且分散的市场中，通过反击传统的求职流程，让自由职业者来负责，从而使自己脱颖而出。如果Fiverr能够利用这一点，并成功打入中小型企业（SMBs）市场，专业人士认为Fiverr将在3-5年内获得相当大的市场份额，比目前的水平有100-300%的上升空间。零工经济零工经济由独立承包商、临时工和合同工组成，工人拥有高度的自主权，按任务支付报酬，并与客户保持短期关系。 Upwork进行的年度研究《自由职业者前瞻：2020》报告称，2020年自由职业者为美国经济贡献了1.2万亿美元，占美国GDP的5%，自2019年以来增长了22%。自由职业者总数增加到5900万，占美国劳动力的36%，而2019年人数为5700万。这场疫情迫使整个社会开始适应远程办公，许多人也将目光转向自由职业。因疫情开始自由职业的人中，有75%的人表示，这让他们的工作效率更高，他们更愿意远程办公，而不愿回到传统的办公室。 2019年同样的研究发现，自2014年以来，兼职自由职业者的比例下降了15%，然而同期全职自由职业者和全职员工以自由职业为补充收入的比例分别增加了11%和6%。这表明越来越多的兼职自由职业者转向全职自由职业，或者在从事传统工作的同时继续从事自由职业。这些统计数字是针对美国的，然而，自由职业并不局限于任何地理区域或行业。根据麦肯锡全球研究院（MGI）2016年的报告，美国和欧盟15国境内的独立劳动者约占劳动年龄人口的20-30%，即1.62亿人。在这1.62亿独立工作者中，有1.5亿人提供劳务，然而只有6%，即900万人通过数字平台提供劳务服务。这对于Fiverr这样的公司来说是一个市场机会，他们为自由职业者提供了一个向个人和企业销售数字服务的平台。除了那些已经被归类为自由工作者的人，美国和欧盟15国有2.32亿离职/失业/兼职工作者，其中至少有1亿人希望重新加入劳动力队伍或增加工作时间。那些从事传统的朝九晚五工作的人，也会参加兼职工作，以提高自己的收入来源。根据MGI的数据，如果那些从事传统工作的人能够追求自己喜欢的工作方式，30%-45%的人 "更有可能 "加入独立劳动力队伍。仅此一项就会使独立劳动力增加到2.68亿人（美国1.29亿人，欧盟15国1.38亿人）。 Fiverr Fiverr解决了自由职业者最大的阻力，那就是寻找客户。Fiverr改变了传统的人员招聘模式，反映了一种买卖数字服务的电子商务体验，这在市场上建立了买卖双方的相互关系。Fiverr与其竞争对手(Upwork、Toptal等)的区别在于，Fiverr将自由职业者视为创业者，而不是传统方式的自由职业者申请和竞标工作。Fiverr为自由职业者提供资源，通过Fiverr Learn、And.Co、ClearVoice以及工作流管理和分析工具，像管理企业一样管理他们的Fiverr账户。商业模式 Fiverr为自由职业者提供了一个名为 "Gigs "的数字服务平台。这些Gigs横跨300个类别和9个垂直领域，包括图形与设计、数字营销、写作与翻译、视频与动画、音乐与音频、编程与技术、商业、生活方式和行业。 Fiverr通过从商品总量(GMV)中抽取一定比例的收入，即通过平台订购的交易总额，称为提成。这个提成率基于交易费和服务费。服务费来自于Fiverr为自由职业者提供的资源，以改善他们的业务。Fiverr将这种模式称为 "服务即产品"（SaaP）模式。这种SaaP模式表现出了惊人的增长，在19财年GMV同比增长37%，收入同比增长42%。 Fiverr 的护城河 Fiverr在自由职业者服务的在线市场世界中的反定位能力已经为其发展开拓了一条宽阔的护城河。大多数在线自由职业者采购服务都提供了与线下自由职业者采购服务相同的无聊搜索过程。这个过程包括自由职业者创建个人资料，申请雇主的职位，以及面试工作。面试结束后，自由职业者被迫等待工作是否是他的回音。Fiverr的做法正好相反。 Fiverr将自由职业者视为创业者。自由职业者推广自己的服务，设定一个固定的价格，让雇主来找他们。Fiverr提供以下服务，以确保自由职业者有足够的能力像管理企业一样管理自己的Fiverr账户。 Fiverr Learn和Fiverr Elevate：提供营销、企业管理、平面设计、网络开发、电子商务、photoshop等方面的教育内容。 And.Co：为自由职业者提供发票软件，将发票开具、跟踪、提案、任务管理、收入和支出跟踪简化为一个地方。 ClearVoice：为自由职业者提供内容和品牌创建。卖家分析：Fiverr的平台还为卖家提供业务运营分析，以了解过去的表现和需要改进的地方。包括实时反馈表现、交付的及时性、完成率和响应度。 Fiverr专业版：这在上面已经讨论过了。这项服务有助于提高自由职业者提供的工作质量，以吸引中小企业更高质量的需求。所有这些服务都能让自由职业者提高其提供的服务质量，并因此赚取更多的服务费。这将吸引那些需要高质量工作和拥有更高预算的大型买家。这就形成了一个飞轮效应，即更高质量的自由职业者供应会吸引更高质量的买家需求。随着供应质量的提高，买家会更满意，也可能会花更多的钱。随着需求质量的提高，自由职业者赚得更多，并有动力继续提供更高质量的服务。网络效应 Fiverr的专有算法通过网络效应为公司提供了一条狭窄的护城河。我们利用预测性人工智能技术，根据买家的购买历史和在我们市场上的其他活动，向买家推荐Gigs。我们的算法被设计为处理快速和持续增长的搜索查询。此外，它还被用来改善我们市场上供需之间的流动性，确保卖家能力和买家需求的平衡。我们以数据为中心，依靠严谨的A/B测试、买家和卖家研究以及其他来源的数据，为我们关于新平台改进的所有决策提供信息。 AI本质上意味着网络效应，因为随着更多的买家和卖家使用平台，算法可以更好地进行个性化选择，从而提高买家的参与度和每个买家的支出。然而，这些类型的网络效应的力量取决于算法的有效性。我认为，重复购买者占收入的58%是衡量算法有效性及其提高买家LTV能力的一个很好的标准。买家更高的LTV与活跃买家和每个买家的支出持续增长相结合，将继续推动收入的增长。在最近一个季度(MRQ)，Fiverr的活跃买家数量同比增长37%，每个买家的支出同比增长20%。增长领域在高度竞争和分散的市场中，反定位和网络效应是Fiverr继续增长的关键。随着远程工作的转变，Fiverr的增长已经加速，但为了保持这种增长，Fiverr将需要关注以下长期可持续增长的来源。国际扩张：自2020年开始，Fiverr在国际扩张方面取得了实质性进展。Fiverr针对美国以外的人群推出了本地化网站。首先是德国和西班牙的本地化网站，最近是葡萄牙和巴西，并计划继续向欧洲、亚太和拉丁美洲扩张。他们平台的本地化将允许德国的自由职业者与美国的买家进行无语言障碍的沟通和交易，改善买家和自由职业者的体验。Fiverr已经实现了额外的支付功能，支持外币交易，并允许以当地货币支付，为卖家消除任何外汇风险。 Fiverr的买家主要来自英语国家，但Fiverr计划向西欧、亚太和拉美扩张，这将为其业绩和用户群提供可持续的增长来源和地域多元化。向高端市场发展：据Fiverr预计，仅在美国，每年的TAM市场总额就达1000亿美元，而这一市场在很大程度上仍未被开发。预计这一市场的大部分将由企业和中小企业占据。Fiverr估计，仅在美国就有3000万中小企业，而他们目前的活跃买家为310万，其中主要包括个人和极小型企业。 Fiverr抢占中小企业市场的方法是通过其自下而上的市场策略。这一战略包括针对小企业的个人和团队，预计将通过有机的、非付费的渠道带来买家的增长，消除对资本密集型销售团队的需求。 Fiverr已经开始提供服务以适应较大的项目，如Fiverr Business，以努力抢占中小企业市场。Fiverr Business是一个协作式项目管理工具，无缝整合了寻找自由职业人才的能力。Fiverr Studios是一款类似的产品，但却是针对自由职业者的。Fiverr Studios允许一群自由职业者结合他们独特的技能和经验来解决较大的项目，比如中小企业需要的项目。 Fiverr还为其自由职业者提供服务，以提高他们的工作质量。这些服务包括Fiverr Pro、Fiverr Learn、Fiverr Elevate、And.Co和ClearVoice。Fiverr Pro是一项由Fiverr对自由职业者进行人工审核并确定为 "顶尖人才 "的服务。如果自由职业者被批准为Fiverr Pro身份，他们就可以提供Pro Gigs，要求比传统Gig更彻底，价格也更高。这给自由职业者提供了一个以更高的报酬提供更高质量工作的机会，并将吸引预算更多、项目更复杂的中小型企业。向高端市场发展并抓住中小企业买家群体，将带来更高的活跃买家和每次购买的支出，这将在可预见的未来转化为可持续的顶线增长。类别扩展：Fiverr最近在平台上增加了第9个垂直类别，名为 "行业"。行业包括游戏、电子商务、建筑、图书出版、播客、政治、影响力和房地产等类别。随着Fiverr在其平台上增加更多的垂直行业和类别，它增加了TAM，增强了买家和卖家的体验，以及买家的终身价值（LTV）。所有这些因素对于推动长期收入增长和买家留存都很重要。技术基础设施：CEO Micha Kaufman认为Fiverr是一家技术公司，而不是一家人事公司。因此，Fiverr持续投资于其跨平台界面及其专有的人工智能技术，以便为买家提供更好的个性化服务和推荐，提升买家体验。事实证明，对其专有技术的这种投资是有效的，2019年58%的收入由重复购买者贡献，而2018年为57%。 Fiverr在未来保持可持续增长的能力取决于其在这四个领域继续投资的能力。在许多竞争对手提供类似服务的情况下，Fiverr将不得不依靠其护城河来继续获得市场份额。财务表现 Fiverr在Covid之后的收入飙升，最近一个季度的收入同比增长88%。基于前瞻指引，预计FY20营收同比增长75%，17年以来营收的CAGR为53%。管理层需要继续在国际扩张、向上市场销售、品类扩张和技术基础设施方面进行投资，以维持目前的收入增长水平。毛利率一直保持强劲，MRQ为83%，而19财年为79%。由于在增长方面的持续投资，Fiverr尚未公布正的营业收入。然而，20财年营收的加速增长和活跃买家的有机增长，使得营业利润率为-1.9%MRQ，而19财年第三季度为-31.7%。 Fiverr在20财年首次实现了FCF正增长的季度，MRQ FCF为610万美元，代表着11.7%的FCF利润率，而19财年同期的FCF为-330万美元。第三季度不含股票补偿（SBC）的FCF为正值，为230万美元，FCF利润率为4.5%。竞争格局如前所述，Upwork(UPWK)为自由职业者提供了一个找工作的平台，但基于传统的求职流程，自由职业者必须竞标发布工作。Upwork也受益于疫情引起的远程办公的转变，营收MRQ增长27%，20财年指导意见预计同比增长88%。核心客户的增长没有那么惊人，19财年同比增长18%，MRQ为15.3%，核心客户为13.9万，而Fiverr在19财年同比增长37.2%，基于20财年第三季度的活跃买家为310万。(重要提示："核心客户 "仅代表自首次购买后至少花费5000美元且在过去12个月内有消费活动的客户。Fiverr的 "活跃买家 "代表任何在过去12个月内订购过演出的人）。 Upwork报告的客户支出留存指标在19年第一季度达到了107%的峰值，但此后慢慢走低，客户支出留存为100%的MRQ。同期，Fiverr成功将每个买家的花费提升了30%，从150美元提升到195美元。 19财年Upwork的总服务量（GSV）为21亿美元，同比增长18.8%，MRQ为6.861亿美元，同比增长25%。相比之下，Fiverr在19财年的GMV为4.01亿美元，代表37%的同比增长，MRQ为1.939亿美元，代表85%的同比增长。即使是Fiverr近5倍的GSV，Upwork的拿货率也导致了19财年3亿美元的收入，而Fiverr的4.01亿美元GMV导致同期1.07亿美元的收入。由此可见，基于19财年，Upwork的拿货率为14.6%，Fiverr的拿货率为27%。这两家公司为了利用大规模的TAM，都对业务进行了大量的再投资，但至今仍未实现盈利。不过，Upwork报告称，截至第三季度的20财年运营亏损为2300万美元，而19财年同期的运营亏损为1110万美元。Fiverr在20财年截至第三季度的运营亏损为880万美元，而同期19财年的运营亏损为2670万美元。两家公司在20财年都实现了营收的加速增长，但Fiverr在提高运营利润率的同时，也实现了管理，而Upwork截至20财年四分之三的运营亏损与19财年全年相比翻了一番。提供自由职业者服务的市场是分散的，有许多不同的网站提供非常相似的服务。这导致自由职业者和买家的转换成本很低，并助长了Fiverr及其竞争对手的竞争环境。估值鉴于Fiverr的高增长和几乎没有公开上市的竞争对手，Fiverr是一家很难估值的公司。然而，相对于Upwork，Fiverr的价格相当昂贵。Fiverr的交易价格是销售额的37倍，而Upwork的交易价格是销售额的12倍。考虑到Fiverr相对于Upwork的表现，Fiverr的倍数高于Upwork是合理的。相对于Upwork，Fiverr在20财年之前一直保持着较高的收入增长、毛利率，并大幅提高了营业利润率。 Fiverr在高度竞争和分散的环境中运营，而且Fiverr还没有为其平台带来大量的中小企业，因此很难在这些水平上买入。这对公司来说既是风险，也是发展机遇。Fiverr和Upwork的市值加起来约为100亿美元，而FVRR估计仅在美国就有1000亿美元的TAM，也就是目前两家公司市值总和的10倍。以Fiverr目前的成长性结合自由职业者行业的发展，以25倍-30倍的销售额买入Fiverr是有道理的。投资的风险建议无法争夺中小企业市场：如果Fiverr不能成功地让大型企业从他们的平台上购买，将极大地阻碍他们的发展潜力。Fiverr将与Upwork、Freelancer和Toptal直接竞争这一市场，竞争将非常激烈。Upwork、Freelancer和Toptal目前为大型企业提供的自由职业者都是经过审核并熟练完成所需任务的。Fiverr提供类似服务的尝试是Fiverr Pro。Fiverr Pro有助于延续前面所讨论的飞轮效应，但如果Fiverr不能触及中小企业，带来更高质量的需求，以匹配更高质量的供给（Fiverr Pro自由职业者），这种情况就会被破坏。在Fiverr的310万活跃用户中，绝大部分是个人和很小的企业，这是决定Fiverr能否有效触达中小企业市场的重要指标。成功抢占SMB市场是Fiverr发展的后盾，也是未来发展建议。如果在抢占SMB市场方面有疲软的迹象，则建议已经失效。无法在全球范围内扩张：19财年70%的收入来自英语国家，跨界扩张对公司的长期发展至关重要。自由职业是一个全球性的趋势，不局限于任何一个地域，因此是Fiverr可持续长期增长的重要来源。 Fiverr与Upwork、Freelancers和Toptal的竞争是不分国界的。Fiverr需要继续提高平台上的工作质量，试图让中小企业在美国和全球范围内使用其服务。跳过第三方关系：这种风险是任何经纪人的商业模式所固有的。Fiverr作为买家和卖家的中间人。他们有可能决定将他们的关系从Fiverr的平台上移开。Fiverr保持自由职业者参与的尝试是通过向自由职业者提供服务，帮助他们管理业务。 Fiverr为自由职业者提供的主要价值是一个寻找客户的市场。如果这一点被更便捷的方式提供同样的服务所破坏，将不利于Fiverr的长期潜力。结语即使在疫情消退后，自由职业经济仍将继续增长。Fiverr通过区别于其他平台提供的求职流程，深耕相关体验，为平台的发展提供机会。这创造了一种飞轮效应，促进了高质量买家和卖家的加入，并推动了活跃买家的数量和每个买家的消费。Fiverr利用这种飞轮效应强化了能让中小企业使用其平台而不是竞争对手的能力。而这将决定Fiverr护城河的持久性，以及公司在高度分散市场中发展的长久性。作者：帕特·帕特尔以上由聪明的AI翻译完成，仅供参考！

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2020年11月23日
投融资

【旧金山】专注护士和医疗专业人士招聘的Trusted融资1.49亿美元B轮和C轮，用于开发一个新的劳动力管理工具专注于将护士和其他医疗专业人士与潜在雇主联系起来的初创公司Trusted Inc.筹集了1.49亿美元的资金，这将帮助该公司开发一个名为 "Works "的新劳动力管理平台。这笔资金由Greenspring Associates的9400万美元C轮投资领投，这家风险公司最近在今年9月被StepStone Group Inc.收购。此前未公布的由Craft Ventures和Felicis Ventures牵头的5500万美元B轮融资也包含在这份新闻稿中。该公司还在2019年筹集了2000万美元，由Craft Ventures牵头，之前的投资者Felicis Ventures和Founder Collective加入。这加上之前的几轮融资，使该公司自2017年成立以来的融资总额达到1.75亿美元。这家位于旧金山的创业公司将利用这些新注入的资金加速开发一个名为 "Works "的新平台，该平台允许医院创建自己的按需劳动力，包括合同工和内部浮动池。据Trusted称，该技术已经在医疗系统Mercy启动和运行，协助他们 "提高填补率 "和 "减少他们的优质劳动力支出"。 Trusted专门从事在医院或诊所短期工作的旅行护士，但它也雇用护士从事家庭保健和长期护理等工作。护士们可以使用Trusted的软件平台构建一个包含他们资质和证书的档案，然后Trusted将利用算法将他们与合适的职位联系起来。当Trusted找到工作匹配时，医院向Trusted报销，Trusted再向护士报销。Trusted通过对每笔交易收取费用来赚钱。 Trusted的首席执行官兼联合创始人Lennie Sliwinski说："我们已经为医疗机构留下了一个零散的应用程序和服务生态系统，试图解决一个问题：以最有效的方式将合适的临床医生匹配到合适的角色，通过技术的结合以及与慈悲会等组织的紧密工作关系，我们已经建立了一个平台，将帮助医院正面应对人员配置的挑战，以便他们能够保持对提供高质量病人护理的专注"。他还表示，该公司还没有盈利，目前正专注于花钱加速其研发。这场大流行大大加速了他们技术的采用和发展。他补充说："即使最近的浪潮在全国范围内减弱，我们仍然看到雇主每周发布的工作岗位数量创下新高，表明对医疗服务的需求在更广泛地增长。" Felicis Ventures的普通合伙人Niki Pezeshki说，大流行期间对Trusted服务的需求对其公司的投资决定没有影响，因为这家创业公司将协助解决危机前就存在的医疗保健问题。 SnapNurse是一家竞争对手的医疗保健人员配置平台，他们的命运也出现了类似的上升，他们最近报告说第一季度的收入为3.5亿美元，并有望在年底前创造超过15亿美元的收入。在过去的一年里，他们的内部员工数量已经从20人增加到200人。该公司声称能够在短短24至48小时内安置卫生工作者，而不是正常的11至14天。另一个公开交易的竞争对手AMN Healthcare Services Inc. (NYSE: AMN)，其第三季度的收入同比增长了59.1%。与他们前几年的低个位数增长相比，这是一个惊人的增长。随着大流行病慢慢接近尾声，各专业对护士的需求处于大流行病前的水平，看看Trusted及其在医疗保健人员配置领域的竞争对手如何度过这段时期将是很有趣的。

投融资
2021年11月23日

机构专栏

众合云科创始人兼CEO余清泉：前瞻社保政策趋势，持续向合规化、数字化迈进 9月24日，CESIS第九届中国企业社保论坛在北京四季酒店盛大举行，众合云科创始人兼CEO余清泉于会上正式发布《中国企业社保白皮书2021》。带你前瞻探寻社保政策趋势，推动企业社保持续向合规化、数字化迈进! 以下为众合云科创始人兼CEO余清泉在论坛上的分享实录。各位朋友大家好，分享开始前很高兴为大家介绍我们的新品牌-众合云科。我们在今年做了一个品牌升级，众合云科是一个集团性的品牌，该品牌下拥有大家非常熟悉的51社保、hiwork、tax100等，欢迎大家进一步了解我们。 2020年中国就业人口有7.51亿人，其中约有4.63亿的城镇就业人员，参加职工基本养老保险有3.29亿人，只有70%的人有职工社保。中国现在有公积金的大概有1.53亿人，如果我们认为它大体上相当于在职职工，与养老基金相比只有不到50%的比例。中国企业社保是一个非常大的事情，值得持续关注。为了提供更有价值的数据，我们做了一个广泛调研，今年的中国企业社保白皮书调研精准触达370000+人次，回收有效问卷是4901份。正是来自全国合作伙伴、合作企业及各位HR的支持，才有了今天的调查报告。在这近5000家的企业参与调研的受访者里面，HR的占比是78.4%，其中管理级HR的占比大概是45.1%，三年以上的HR占比56.8%，如此精准的受众群体一定程度上代表着当前企业里面专业的HR的认知态度。 2021年是51社保连续第9年发布中国企业白皮书。9年时间的坚持也见证了中国社保的发展史，可以毫不夸张的说，这几年恰恰是中国社保变化最大的几年，2021年开启了一个全新的时代，接下来社保还会有更大的变革。中国企业社保合规之路任重道远我们看一下今年的调查结果，首先是合规发展指数，相比去年63.9%的指数下降了3个百分点，包括企业管理难度在内的指数从不同的维度都稳中有降。这和我们今年面临的环境有关系，仔细分析至少面临了三重压力：第一是单位缴费刚性回调的压力，去年因为疫情中小企业实现了大规模的减费，而今年到1月份的时候直接回到原来的水平，所以对很多企业来讲有着刚性回调的压力。第二个压力则跟每年基数的上下限有关系，2020年因为疫情社平工资未用到社保基数调整中，今年用的社平就有两年的积累在里面，所以呈现跳档回调趋势。第三个压力则是各地的养老政策仍然在变动，比如北京在2018年的时候养老比例是40%，当时希望用三年的时间逐步调整到60%，所以当时设定了2019年46%，2020年51%，到2021年的时候就调到了60%。但实际上因为疫情的原因2020年的时候完全没有动，所以到今年我们要消化这两年的成本。中国现在不同区域的社保发展的合规性是不平衡的，譬如北京社保的及时性相对来讲是最好的，在基数或者其他方面上海也做得不错，而在川渝地区还有非常大的空间。关于合规模型，我们重点关注三个方面。第一是险种的覆盖面，第二是参保及时性，第三个是基数的合规性。首先在险种的覆盖面上，今年企业社保实现全险种覆盖的占比为83.1%，这个比例与去年相比有比较明显的下降。原因有很多，有可能是因为我们样本量上二三线城市的覆盖渗透会多一些，也有可能跟今年我们整体政策的波动性调整有关系。第二个是参保的及时性，今年在入职当月或次月能够参保的比例只有64.2%，较去年有大幅度的下降。参保及时性一个最突出的问题仍然体现在试用期，有28.8%的企业选择了试用期结束之后才开始参保。很明显这是一个不合规的现象，试用期参保及时性这个现象还是非常突出的。第三个是基数的合规性，基数合规与去年的调研相比稳中有降，今年能够做到完全合规企业比例达到了29.9%，比去年略下降了1个百分点。同时统一按最低下限缴纳社保的企业为24%，该数值已经连续三年下降，从这个指标来看，大家已经意识到基数合规性的重要性。合规是一条长远的路，需要我们持续地推进。中国企业对社保的认知态度日趋成熟中国企业对社保的认知态度已经开始日趋成熟。早些年HR提问最多的是我想给员工交社保，但是员工始终不同意的问题。而今天HR一般不会问这个问题，而是问员工怎么看待社保这个问题，比如社保会涉及员工买车买房，子女入学等。在白皮书中，我们看到54.9%的企业人力资源岗位人数在五人及以下，这个现状要客观认识。即便是HR人数在五人及以下的这些企业里面，仍然有53.2%的企业设立专岗，说明我们人力资源发展从成熟度来讲还处于早期。据白皮书数据显示，认为社保是公司很重要的福利激励手段的比例达到了63.4%，同时认为社保对员工很有意义的也达到了57.9%，说明企业现在看社保问题也越来越成熟。中国企业劳动用工呈现出多元化和市场化的趋势今年越来越多的企业开始尝试不同的用工方式。96.1%的企业使用了全职员工，有46.5%的企业使用了在校实习生，有35%的企业使用了派遣外包员工。同时，29.1%的企业使用了兼职员工，28.1%的企业使用了退休返聘员工，近19%的企业使用了残疾人员工。即使在50人以下规模的小微企业中，实习、兼职、派遣外包、退休返聘等多种用工方式也非常普遍。这体现出企业在组织设计上更具灵活性，劳动用工越来越向着多元化、市场化方向发展。所有这些数据告诉我们企业多元用工已经开始成为一个新的趋势。伴随着多元用工，企业也有自己的担忧，管理模式一定会发现变化。比如新用工模式下发生的劳动争议和员工维权，也有工伤意外事故的处理。同时还有28.6%的企业担心这些人的薪酬发放不合规。社保商保搭配的多层次综合保障成为趋势今年社保商保搭配的这种多层次的综合保障，已经成为企业关注的重点和发展趋势。据白皮书数据显示，在社保之外大概有三分之一的企业会购买商业保险，34%的企业选择了采购医疗保险，35%的选择了意外伤害保险。从制度体系来讲，社保商保两者是补充衔接的关系。目前的社保主要以职工社保为主，而职工社保的前提是有劳动关系，所以在一些新型用工中完全没有被社保覆盖的情况下，企业难免会有非常大的担心，这恰恰是商保所能起到的作用。另一种是现在很多企业会选择福利型的保障，对员工来讲，我们希望他获得更多的福利。不同的企业有着不同的需求，比如有些企业员工平均年龄很年轻，离退休还很遥远，所以基本上员工感觉不到社保的好处，这种情况下我们通常建议可以通过增加福利来获得四两拨千斤的效果。前瞻政策趋势新变化 2021年进入了一个新的时代。今年我们已经全面建成小康社会，我们进入了一个新的发展阶段;今年也是两个一百年的历史交汇点，我们是在向新的阶段发展;另外今年也是十四五规划和2035愿景目标开局之年，未来五年的政策趋势其实都写在十四五规划里面，未来社保会发生巨大的变化。建党百年期间，我们的社保事业有六大发展阶段，从早期实践探索阶段到最后的共同富裕阶段，社保事业经历多次变革。 2017-2021年当时提的目标要做全面社保覆盖，可以分为两个大的方向，一个是职工的社会保险，一个是居民的社会保险。前者针对就业前提，后者针对农业前提。至此我们实现了全世界最大的一个社会网络的覆盖，譬如说中国今天的小孩出生很快就可以上居民医保，影响非常深远。企业都是时代的企业。在新的发展阶段下，新时代下企业理念要注意三大转变，从劳动保障到社会保障、从二元双轨到全民共享、从城镇主导到以人民为中心。以前强调劳动保障，建立劳动关系是基本前提，因为企业会承担后面一系列劳动关系所带来的责任。但是今天的情况可能不一样。比如最近有一个很热的话题，平台运营企业要不要给员工缴纳社保。传统观念会认为不是劳动关系，也没有社会责任，但是今天我们的思维要发生变化，因为我们要从大的社保角度去看它。以前事业单位是一套制度，企业是一套制度，实际上这个也在逐渐改革。今天我们的社保叫全民共享的社保，这意味着企业要清楚认识到社保变革是大势所趋。另外，未来公共服务能力会进一步提升，企业更要关注劳动权益保护，重视员工体验和更多回报社会。从2021年到2025年这五年中，我们的政策趋势将会发生怎样的变化，需要大家有前瞻性的预见思维。欢迎大家阅读我们的白皮书，了解五大趋势新变化。前瞻远见，所有企业的经营一定要看的更远，规划和把握前进的节奏，同时积极拥抱各种政策变化，顺势而为，迎接一个新的时代。

机构专栏
2021年11月23日
观点

改变我们工作方式的 5 个人力资源管理趋势随着大流行后辞职人数激增以及公司越来越多地采用混合或远程模式，很明显时代正在发生变化。为了保持竞争力，组织必须迅速适应。也就是说，哪些人力资源管理趋势将占上风？我们已经确定了2021年的五个最重要的趋势，以及它们对未来的意义。让我们一起来看看。 1. 高度重视人力资源管理的重要性公司领导层将缩小他们对人力资源职能重要性的关注。人力资源领导人将被要求在适应变化方面发挥关键作用。然而，今天的员工在对工作感到不满足时，正在寻求新的机会。这意味着人才管理在许多企业中已经成为一个越来越关键的领域。因此，人力资源管理的趋势正在转向增强员工的体验和工作场所文化。反过来，这也可以成为一个公司的竞争优势。人力资源部门的领导者将越来越注重设计和完成更高层次的战略任务。这可以通过强调人才管理和健康的工作场所文化来实现。 2. 关注 DEI（多样性、公平性和包容性）社会正义运动在2020年将激光聚焦于社会不平等。从那时起，人力资源管理趋势强调企业加强对多样性、公平和包容（DEI）的关注。遵循饼干式的方法可能不是最好的途径。对一家公司有效的方法可能对另一家公司不起作用。相反，人力资源专家必须更深入地挖掘。人力资源专家的目标应该是将这种反馈付诸实践，同时培育员工的成长。赞助、培训是帮助员工最大限度地发挥其潜力的好方法。促进他们获得能够实现其目标的机会也是关键。此外，这些包容性的人力资源管理趋势可以影响所有的管理人员（和其他员工）。如何影响？一种方式是通过持续帮助识别和克服隐性偏见。另一个提高DEI的方法是研讨会。当面向关键问题时，它们可以帮助员工发展自我意识。 3. 虚拟工作的突出性只有2%的员工希望回到传统的工作场所模式。另有65%的人希望全职远程工作，其余的人喜欢混合模式。因此，像虚拟工作这样的人力资源管理趋势将继续存在。大多数组织将在长期内采用混合或完全远程模式。这可能意味着员工将在不同的时区工作，而且时间灵活。利用技术进行跨时区协作和分享实时反馈将帮助他们保持联系。采取数字优先的方法，让远程员工可以参加所有会议，将确保没有人被遗漏。 4. 数字化转型热潮即使是在内部工作的团队，数字化转型也会通过自动化来日益简化许多人力资源管理的趋势和流程。从入职和发薪到管理不断变化的法规的合规性，新技术正在减少耗时的文书工作。最终，这使人力资源部门能够在其他任务中专注于改进战略。更不用说，管理绩效和工作流程的软件将帮助他们实现人才管理目标。 5. 加强对心理健康的关注 COVID-19强调了对高质量心理健康护理的需求。大约45%的美国人说这一流行病损害了他们的心理健康。另有19%的人说它对他们的心理健康产生了重大影响。麦肯锡报告说，90%的雇主说COVID-19已经影响了他们员工的健康和生产力。因此，雇主将增加对整体健康的关注。越来越多的公司正在提供诸如冥想应用程序和具有更强心理健康选项的保险福利。坚持这些类型的人力资源管理趋势的组织帮助他们的员工实现更好的心理健康。一些公司甚至通过远程或现场选项使咨询课程更容易获得。人力资源部门还可以为管理人员提供减压和支持员工处理心理健康问题方面的培训。通过优先考虑这些领域的发展，企业可以帮助保持员工的满意度，同时促进一个积极的工作文化。这些人力资源管理趋势正在为提高员工满意度以及更有效的团队合作铺平道路。当公平、福利和雇员在日益虚拟的世界中的体验成为关键的关注领域时，每个人都会受益。随着人力资源部门将重复性的功能卸载给人工智能技术，工作人员将有更多的时间和精力来培养员工取得成功。来自：hrgrapevine

观点
2021年11月23日
机构专栏

BIPO上线全新IP，新晋代言鸥前来报道！ 11月26日 popo限量版周边也会在BIPO全球薪酬论坛上呈现 • 期待现场与你们相见～ •

机构专栏
2021年11月23日
财报

【财报】BOSS直聘：2021年Q3营收12.11亿元，同比增长105%，但利润暴增636% 北京时间11月23日晚间消息，Boss直聘（Nasdaq: BZ）今日发布了截至9月30日的2021年第三季度财报，营收为人民币12.118亿元（约合1.881亿美元），较2020年同期的人民币5.901亿元增长105.4%。净利润为人民币2.862亿元（约合4440万美元），而2020年同期净利润为人民币3380万元。不按美国通用会计准则，调整后的净利润为人民币3.851亿元（约合5980万美元），而2020年同期调整后的净利润为人民币5230万元，利润同比暴增636.3%。　　第三季度业绩摘要： · 营收为人民币12.118亿元（约合1.881亿美元），较2020年同期的人民币5.901亿元增长105.4%。 · 平均月活跃用户（MAU）为2880万，比2020年同期的2240万增长28.6%。 · 在截至2021年9月30日的12个月里，付费企业客户总数为400万，与截至2020年9月30日的12个月的190万相比增长110.5%。 · 净利润为人民币2.862亿元（约合4440万美元），而2020年同期净利润为人民币3380万元。 · 不按美国通用会计准则，调整后的净利润为人民币3.851亿元（约合5980万美元），而2020年同期调整后的净利润为人民币5230万元。　　第三季度业绩分析：营收为人民币12.118亿元（约合1.881亿美元），较2020年同期的人民币5.901亿元增长105.4%。总运营成本和支出为人民币9.039亿元（约合1.403亿美元），较2020年同期的人民币5.591亿元增长61.7%。营收成本为人民币1.548亿元（约合2400万美元），较2020年同期的人民币6890万元增长124.7%。销售和营销费用为人民币4.164亿元（约合6460万美元），较2020年同期的人民币2.836亿元增长46.8%。研发费用为人民币2.093亿元（约合3250万美元），较2020年同期的人民币1.396亿元增长49.9%。总务和行政费用为人民币1.233亿元（约合1910万美元），与2020年同期的人民币6710万元相比增长83.8%。运营利润为人民币3.111亿元（约合4830万美元），而2020年同期为人民币3440万元。净利润为人民币2.862亿元（约合4440万美元），而2020年同期净利润为人民币3380万元。不按美国通用会计准则，调整后的净利润为人民币3.851亿元（约合5980万美元），而2020年同期调整后的净利润为人民币5230万元。归属于普通股股东的每股美国存托股（ADS）基本和摊薄净利润分别为人民币0.66元（约合0.10美元）和人民币0.62元（约合0.10美元），而2020年同期每股ADS净亏损人民币0.55元。不按美国通用会计准则，归属于普通股股东的每股美国存托股（ADS）基本和摊薄净利润分别为人民币0.89元（约合0.14美元）和人民币0.83元（约合0.13美元），而2020年同期每股ADS净亏损人民币0.21元。截至2021年9月30日，现金及现金等价物、短期投资总额为人民币119.411亿元（约合18.532亿美元），而截至2020年12月31日为人民币45.346亿元。这一增长主要得益于2021年6月进行的IPO（首次公开招股），以及运营活动产生的净现金。公司创始人、董事长兼首席执行官赵鹏先生评论说：“看到我们商业模式的有效性继续得到验证，令人鼓舞。在第三季度，我们专注于改善我们对现有用户的服务和增强我们的核心竞争力，不断投资于平台和数据安全增强。我们相信这是推动我们业务可持续增长和创造长期价值的关键因素。作为一家上市公司，我们将恪守我们的使命和承诺，继续利用技术的力量为个人发展和我们所服务企业的繁荣做出宝贵贡献。” 首席财务官张宇先生表示：“我们第三季度的收入同比增长105.4%至人民币12.118亿元。我们的净收入达到人民币 286.2 百万元，调整后的净收入达到人民币 385.1 百万元，显示出健康稳健的利润率类型，我们相信随着业务的成熟，我们的核心在线招聘业务可以实现。我们坚定地致力于继续对人才进行投资，研发和销售人员的人数依次增长。” 同时表示：“暂停用户新增对团队带来了较大的挑战，但公司用技术改造传统人力资源服务的模式有效性没有发生变化。挑战也是机遇，公司应利用这段时间加强核心能力建设，优化增长思路，追求更高质量、更安全的发展” 　　业绩展望：　Boss直聘预计，2021年第四季度总营收将达到人民币10.2亿元至10.5亿元，同比增长58.1%至62.8%。　相关背景：2021年6月11日，公司完成首次IPO公开募股，发行价是19美元。2021年7月5日，公司宣布接受国家互联网信息办公室网络安全审查。因此，“BOSS直聘”应用程序已被要求暂停新用户注册。该过程仍在进行中，该公司表示正在与监管机构就其审查充分合作。关于HRTechChina HRTechChina 是中国首家领先的专注人力资源科技商业服务平台，作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构，致力于推动中国人力资源科技进步与发展，持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。HRTechChina核心报道中国HR科技创新企业与产品，关注并实时分享全球的人力资源科技资讯。定期发布行业市值榜单和HR科技云图，持续举办高品质的专业前沿论坛论坛，表彰认可业内先进。

财报
2021年11月23日
投融资

【澳大利亚】人工智能招聘平台Sapia.ai 获得1700万美元的A轮融资近期，人工智能招聘平台Sapia.ai 获得了1700万澳元A轮融资。基于人工智能解决方案在招聘多元化和包容性方面取得的持续成功。本轮融资由Macquarie Capital 和Woolworths Group's W23 venture capital arm领投。 Macquarie Capital 联合创始人Dan Phillips表示：“我们对 Sapai.ai 创造的技术解决方案以及它如何使用人工智能为公司提供更好的方法来解决多样性和包容性感到兴奋。一段时间以来，我们都在谈论多元化的价值，但许多公司仍然没有能力带来真正的变革。这主要是因为我们没有承认我们的人类偏见。Sapia的智能聊天面试官重新定义了公平的招聘流程。它是公平有效的，并且接受同行评审的科学支持”。 Woolworths Group已经使用 Sapia.ai 12个月，并通过投资部门W23对其进行了投资。W23董事总经理Ingrid Maes表示：“该计划帮助重塑了集团的招聘流程，并改善了申请职位的候选人的体验。我们一直在招聘员工，以致于每年需要处理数以万计的申请。这项新技术对招聘过程产生了积极影响。它不仅为我们的招聘团队提供了一个灵活的平台，而且我们对求职者在整个过程中获得的经验感到非常满意，这最终能够实现公平开放的招聘成果。” Sapia 的人工智能自动化平台以透明、不定时和异步的聊天面试为中心，改变了招聘的速度和质量，同时消除了招聘过程中的偏见。Sapia.ai 创始人兼首席执行官Barb Hyman描述了Sapia的使命，即“使工作场所的公平成为现实。我们的客户正在看到非凡的结果，并且很快就看到了它们。我们为招聘者提供数据和见解，使他们能够在整个招聘过程中跟踪决策的公平性和偏见”。关于Sapia.ai Sapia 专注于帮助公司大规模释放和吸引人才。凭借其透明、自动聊天面试和全面的 DEI 分析平台，Sapia 的技术是同类解决方案中第一个打破影响传统招聘流程的偏见的解决方案，为候选人和公司提供公平的结果。

投融资
2022年11月23日

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