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Zenefits 创始人：从被炒到硅谷宠儿，他只用了一年
编者注：国内的人力资源系统已经到了一个风口，有太多的系统让人崩溃，抓狂！如果说workday是新的一个模式的话，Zenefits就是更新的一个模式，我们知道国内有不少企业标榜workday，相信很快有不是会标榜Zenefits了吧~ 据HRTECH的报道，确实国内有公司在开发此类产品，免费的模式不是很适合国内吗？但那是2C。
BI中文站 2月23日报道
在34岁之前，帕克•康拉德（Parker Conrad）的生活像一场梦，充满了高潮和低谷，听起来如同一场电影。
作为Zenefits的创始人和CEO，康拉德已经成为一个硅谷宠儿，一个传奇故事。
Zenefits也许是全球增长最快的云公司，不仅在用户增长方面是如此，在收入方面也是这样。
“我们的公司成立于2013年5月，到8个月后的2014年年初，我们的运转收入（run-rate revenue）达到了100万美元。”康拉德说。
到2014年年底，Zenefits的运转收入超过了2000万美元，今年的目标是1亿美元。
“据我们所知，我们是增长最快的SaaS公司。Salesforce和Workday也是增长很快的公司，但它们用了四年才达到2000万美元。我们用了不到两年就做到了。它们花了五六年的时间才达到1亿美元。我们将用不到三年的时间做到这一步。”他说。
Zenefits已经在三轮融资中募集到8360万美元，其投资者包括Andreessen Horowitz目前的投资人拉尔斯•达尔加德（Lars Dalgaard）。达尔加德在2011年以34亿美元的价格将自己创办的云公司SuccessFactors卖给了SAP公司。
一种疯狂赚钱的商业模式
Zenefits是一种在线人力资源管理软件，公司总部位于美国旧金山。Zenefits为企业的人力资源管理——入职、工资、福利、休假跟踪等等——提供免费的云服务。
Zenefits的这些服务是免费的，但它通过提供保险服务获取收入。例如，企业可以用Zenefits来为员工购买医疗保险。在这种情况下，Zenefits是保险经纪人，收取经纪人费。但是，企业也可以不通过Zenefits购买保险，其基本服务仍然是免费的。
Zenefits对保险业的意义，就如同Uber对出租车行业、Airbnb对宾馆行业的意义。保险业界对此一片哗然。在犹他州，Zenefits甚至遭到保险部门的禁止。犹他州州议会正在研究一项法案，使Zenefits在犹他州重新变得合法。
Zenefits在短短的时间里变得炙手可热。去年12月，PayPal的创始人之一大卫•萨克斯（David Sacks）成为Zenefits的投资者，并担任该公司的首席运营官。
2012年，萨克斯以12亿美元的价格将他最后一个创业公司Yammer卖给了微软。他也是全球最成功的天使投资人之一。萨克斯完全可以不工作，更不用说为别人工作。而他却成了Zenefits的首席运营官，这说明Zenefits的吸引力。
康拉德的痛苦时期
康拉德说，这种快速的成功让他感到“难以置信的兴奋，真的很惊险，当然也令人紧张” 。
当康拉德在2013年1月注册成立Zenefits时，他实际上正处于人生的低谷。
当时，他刚刚被SigFig公司（原名Wikinvest）解雇，而他是这个公司的共同创始人。他是被SigFig另一位创始人、他大学时的朋友踢出来的。
而在此前，他曾经因为成绩不及格而从哈佛大学退学，后来还患上了癌症。他的人生经历如同过山车般惊险刺激。
从神童到哈佛大学退学生
虽然康拉德足够聪明，但他的高中成绩平平。
“但我后来参加“西屋天才发现”(Westinghouse Talent Search)科学大奖赛。我在神经科学实验室里度过了约2年时间，最后我获得了全国第三名的成绩。”
获奖经历帮助他进入了哈佛大学。然后，他加入了哈佛大学校报《The Crimson》，并最终成为该报的总编辑。
“我几乎将我所有的时间都用在《The Crimson》上，每周工作约70小时，我大约一年没有去上课。”他说。
但是，我后来从哈佛大学退学了。我不得不离开哈佛，当时我的《The Crimson》总编的任期还未满，真是半途而废。这是令人难以置信的羞辱，也是一种震撼的体验。”
一年后，他重返哈佛大学，直到毕业。之后，他在总部位于美国南加州的生物技术公司Amgen中获得了一个职位。
“我过着一种非常稳定的生活，我住的地方距离圣塔莫尼卡（Santa Monica）的海滩只有两个街区。我觉得我就像公司的大明星。当时我的职位非常低，但我感觉我在上升，并得到许多关注。“他说。
大学毕业后不久，他得过睾丸癌，然后又痊愈了。
住进老年社区
在他的一个大学室友给他打电话之后，康拉德在Amgen公司开始变得不安和消极。他们想自己创立一个公司。
“我们有一个想法，就是建立一个股票研究方面的Wiki网站，所以我离开了我的公司，离开洛杉矶，搬到了旧金山。”
由于没有工作，没有钱，他们搬进了加利福尼亚州核桃溪市（Walnut Creek）一个“老年之家”，一个叫“Rossmoor”的退休者社区。
他的共同创始人的祖父母在Rossmoor有一套闲置的公寓，所以他们可以在那里免费居住。
按规定， 65岁以下的人不允许住在那里，所以“我们每次进出都鬼鬼祟祟的。”他解释说。
“我们在那里住了半年左右，这是我的人生里迄今为止最糟糕的半年。”
他承认，“现在看来，这是一个有趣的故事了。但我当时觉得我的生命像掉进了悬崖。在圣莫尼卡，我的生活和工作都很好。突然，我住进了老年社区，企图做一件莫名其妙、前途未卜的事情，我们也不知道自己在做什么。”
被同伙从公司里踢出来
他们创立的公司叫 Wikinvest，后来改名SigFig。在创业过程中，他们感到十分疲惫而紧张，经常面临发不出工资的局面。有两三次，他们想要放弃。
他和共同创始人迈克是SigFig的联合CEO。“每个人都会告诉你，这是一个非常糟糕的主意。”最后，在一个紧要关头，迈克的家人决定为公司注入一大笔资金，条件是迈克必须成为公司唯一的CEO。在那之后，两人再也不能和睦相处。“没过多久，他解雇了我。”康拉德说。
他说，“更糟糕的是，我在被解雇后还在公司里徘徊了一年，为公司工作，处理完一些交易和事情。这是非常不愉快的经历。”
然后，他只有一条路可走。
“所以，当我开始创办Zenefits时，我在某种程度上处于人生的低谷。我被解雇了，我被人嫌弃。”
离开SigFig的那一天，他用微薄的资本创建了Zenefits。他只有大约2万美元积蓄，但他的妻子有工作，因此他们可能靠她的工资生活。
厌恶催生伟大创意
Zenefits的创意缘于SigFig。SigFig在时期也只有大约30名员工，没有专门的人力资源管理人员。
作为曾经的癌症幸存者，他十分注意购买健康保险。因为他在这方面很在行，员工总是向他请教。
“招募到新员工时，有许多行政性的工作需要做。”他说。“大概每月有几个小时需要做这种工作，这几个小时也是我很厌恶的几个小时。我觉得，如果能够将这些事情用网络连接和整合起来，它们就可以自行运转。”
例如，为新雇员登记保险的唯一途径是传真表格。他不得不去Kinko做这件事情，因为公司没有自己的传真机。
为了创办Zenefits，他与很多保险经纪人和其他人员进行了交谈，试图找出他们为什么要用目前这种方式进行文书工作。这时候，他发现他们都因此赚了很多钱。
他灵感突发，想到了“中心辐射（hub and spoke）”的经营模式。Zenefits免费提供服务，但通过出售保险等外部服务收费。
“我们的商业模式的独特之处是，如果你能成为枢纽，你就能占据一个强有力的位置，通过向外部辐射而赚很多钱。”他说。
失败的最大教训
在不到一年的时间里，他已经证明了这个模式的成功。
创办两年后，Zenefits的用户增长了16倍，为全美 47个州的2000多家公司超过5万名员工提供服务。
Zenefits现有570名员工，大部分在旧金山。最近，该公司在美国凤凰城设立了新的分公司，并拥有200名员工。更重要的是，Zenefits未来的发展不可限量。
虽然康拉德目前不愿透露公司的估值，但该公司的市值应该可以很快达到10亿美元。
康拉德从这一切中学到了什么？
“我唯一学到的就是，失败是很糟糕的，你永远不希望失败。对这种特别的教训，我没什么可以多说。”他笑着说。（谭思）
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Yammer创始人David Sacks加入Zenefits任COO
这个可能是一个不起眼的消息，了解Yammer的人都知道，这个是国内一堆堆协同软件的鼻祖，卖掉yammer给微软后，David一直在做天使投资人。
另外关于Zenefits 也是一个传奇，在美国市场中，企业应用的发展极为迅速，融资快，团队强，这一切都源于成熟的市场，那么接下来会有什么更多的奇迹在中国出现呢？
中国目前的HRday.com （内测中）算是这波中最紧跟潮流的企业应用服务，恰巧与 Zenefits 在同一领域，或许是中国中小企业的企业管理服务的一匹黑马。
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Davids Sacks 重返创业圈。前几日Zenefits，一家主打中小企业 HR 云端服务的公司，他们曾经创造了一年内融资 8400 万美元，同时估值达到 5 亿美元。近日 Zenefits 宣布：“David 会加入他们的团队，并担任 COO”。
或许你没有听过 David Sacks, 但是你一定听说Yammer和Paypal。事实上，David 是你在硅谷不可能没有听说的几个名人之一。
1999 年，David 是 PayPal 的早期运营官，之后他离开了 Paypal 创业，Geni.com 和 Yammer 都是他的创业项目。其中Geni.com在 2012 年被卖给了MyHertiage，Yammer 以 12 亿被微软收购。
在选择加入 Zenefits 之前，David 面前有太多的选择，他在过去几年一直充当天使投资人，甚至也要考虑成为一名专业的 VC。但最终他还是选择重返创业这场游戏，并且加入 Zenefits。
Yammer 过去三年达到的目标，Zenefits 一年就完成了...
我在过去接触了很多产品、公司高速发展的案例，而现在这里有一个更好的版本。
目前，Zenefits 发展迅速，今年用户增长量率已经超过 1600%，员工数量从 15 人增至 420 人，而在 Arizona 的新办公地点可能让这个创业公司的人数超过 13000 人。David 加入会帮助 Zenefits 更好地运营高速增长中的产品，同时协助他们完成运营和融资。
[消息来源：blogs.wsj.com, venturebeat.com, fortune.com]
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