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    特邀专栏:张溪梦谈数据分析如何破解SaaS企业客户留存难题? 每个人都感受到了今年是中国企业级服务SaaS元年。无论是融资额、用户增长、销售市场,SaaS服务从来没有象今天一样火热。 但是众多SaaS服务厂商都在面临同一道难题,如何保持客户终身价值与客户获取成本的最佳平衡。 2015年11月2日,易观智库发布的《中国企业级SaaS市场年度综合报告2015》中,亦表示这是企业级SaaS市场发展有三大难点之一。 怎么破解? 在SaaS企业客户中,客户留存度几乎成为每个SaaS公司的核心分析指标。 许多的企业服务公司都在快速地引入和扩展自己的客户成功、延展销售团队或者客户关系管理团队,积极服务于现有的企业级客户,从而减低客户流失率,增加客户黏度。 一、衡量客户成功的核心目标是客户留存度 客户成功经理以及客服人员最主要的任务之一,就是用数据分析,追踪客户是如何使用产品,从而提高客户留存率。 世界上知名的SaaS企业,比如Salesforce, LinkedIn, Box以及Workday等都紧密地追踪新开账户、以及持续衡量现有客户对产品的使用。 这种近乎痴迷地、持续追踪用户各种使用行为、监测对现有及各种新产品功能的使用频率和各种模块细节使用情况,核心目的主要有三个: 1. 衡量客户忠诚度,减低潜在流失率。 2. 预测客户复购率、增加潜在增购可能性。 3. 增强产品设计体验和使用流畅度,提高客户体验,减低产品摩擦。 注意是减低潜在流失率、潜增加在增购可能性,而不是流失率、增购可能性,为什么要强调潜在? 因为有数据分析。数据分析可以使得客户成功经理或销售经理,在客户流失苗头出现之前,就能及时采取行动,阻止客户流失,把潜在的可能性消灭在摇篮里。 为什么数据分析能做到? 因为数据分析能够提供给所有的客户成功经理或销售经理非常详尽的客户分析记录,以详细理解客户的使用行为,从而预测并降低客户流失的风险。 如,当一个客户对新产品功能使用率非常低,客户成功经理、销售经理需要迅速地联系客户,了解用户为什么很少使用或者停止使用。 如果分析结果显示,客户已经停止使用产品的核心功能,这种数据分析结果往往是客户无法从产品中直接获得价值,长远讲,客户会停止使用这个产品,最终造成了营收减低。 二、SaaS客户成功分析的核心指标 客户健康度:根据每一个客户的使用情况给出预警 什么是客户健康度? 可以理解为用户使用SaaS软件各种产品特性的行为数据的一种集合,这个指标涉及到客户使用产品频次、广度和深度,是客户是否会留存的核心指针。 即客户是否会留存就看客户健康度高不高。 在销售的时候就应该考虑到续约问题。 前瞻性的续约需要在续约谈判前获得客户使用数据和健康状况的报告。 当客户还在使用周期内,就应该分析其使用状况及流失风险,从而可以在早期就能发现风险,并采取行动挽留他们。 但现在很多SaaS企业的客户关系管理指标,还很原始粗暴,仍按下一次用户续费日期-----合同到期日期进行。 也就是当距离客户续约之前的若干周/若干月,客户成功经理、销售经理等才会去联系客户询问和接洽续约。 这种做法在SaaS领域越来越遭到摒弃。 因为这种“交易”型客户关系管理,已经越来越不适应当代客户关系管理系统。在续约之前才发现客户已经很少或不使用产品,他们续约可能性基本已经减低为零。 所以越快发现客户存在风险,你就越很快做出反应,来提升客户健康状况。 数据分析可以提供这种结果, 哪些客户存在流失风险,以及哪些客户有拓展机会。 精确评分系统的核心是以用户的行为和使用数据展开,进而结合商业直觉对用户的潜在续约率进行判断。 如何使用健康度这个指标? 1. 积极应对高危账户 好的客户关系管理要利用数据分析,找到用户使用中问题的根源,优化问题解决方案。 有效的客户成功分析系统能够让你把资源分配到最需要的地方,提供及时的服务,发现服务模式和趋势。 有效的商业服务不是去扮演救火员,而是提供有战略意义的反馈。 这里核心的衡量标准就是要紧密追踪客户对产品各种功能的使用度,从而了解客户的痛点和使用特点,有针对性的制定培训和客户关怀策略。 2. 持续指导每个用户,并且进行培训: 入门培训并不是一个一次性的项目,而是长期持续的过程。 有效的培训需要一个系统性的方法,在产品使用周期内,持续指导关键客户。 培训时需要考虑到不同技能等级客户,最佳策略是,在培训过程中,找到并消除不同客户间的差距,最终提高所有客户的能力。 然而并不是所有的客户都需要培训,企业需要用数据分析的手段来了解每一个客户的使用情况,从而判断哪个客户需要培训,哪个客户不需要培训。这样才能最优化的调整客户指导的策略,有效的利用内部销售和客户成功各部门的时间和资源。 但是通常,每个销售经理和客户成功经理手中通常掌握了几百、甚至几千名客户,怎么可能了解每个客户使用情况。 最近国内兴起了一种从硅谷传过来的,针对客户成功的精益化运营分析工具,如GrowingIO等,可以提供接近事实追踪网站或APP内的产品使用行为,从而直接预测每个客户健康度,以监控潜在流失可能性。 客户温度:衡量客户的使用温度,扩大收入 什么是“客户温度”? 可以理解为用户使用SaaS产品各种产品特性的行为数据,那些能够预测其进行复购,增购、或者追加销售的指针。 这个指标涉及到客户使用产品中货币化组件的可能性。也就是Monetization(货币化),是客户是否会增加购买的核心指针。 找到扩大收入机会的核心是:在不增加客户获取成本的情况下如何增加营业额 要想使得占领——扩张策略生效,需要有一个有预测力前瞻性的方法从当前用户基础上扩大收入。 投资回报率数据可以作为扩大服务范围的基础。但要想持续得找到收入增长的机遇同时满足客户需求,大规模重复的人力工作貌似是必不可少的。 比如说给每一个客户打电话询问他们是否需要新的产品和增值服务。 但是这种地推和穷举的方法需要大量的人力,物力和时间去管理,这是一个成本很高,转化率很低的方式。最终导致的是获取和维护客户关系的成本大大提高,但是销售额却没有太多的提振。 而且现实是,销售人员和客户成功经理们都直接管理几十个甚至几百个客户,没有人能够在同一时间之内关注如此多的用户。 这就要求我们能够随时随刻地判断每一个现有客户的增购,和重复购买的可能性。最简单的方法就是利用所有用户的使用行为,找到当天,当周,当月优先级最高的客户予以关注。 上文提到的新一代数据分析工具,就可以通过对用户在SaaS云服务网页或者App端各种产品细节的使用和互动,特别是针对客户消耗和付费功能等的各种使用信号的分析,来对所有使用中的客户进行排序和调优。找到超级活跃客户,也就是“高温度”客户。从而为客户成功经理以及销售人员提供最新的客户动态,让企业内的客户支持部门,有针对性地对活跃度和重复购买率高的用户及时跟进。 发现和发展值得信任的推广大使 满意的客户常常会变成热情的产品推广者。他们的使用经历、成功故事和推荐非常有说服力和吸引力。 因此为了增加他们的人数和有效得利用他们的声音,需要发展一套方法来识别、发展和管理这些客户或者推广大使。 因此客户成功的数据化管理就越发的重要,通过通过客户成功分析及时找到这些忠实的粉丝,就等于找到下一次营销的机会。       关于GrowingIO GrowingIO致力于卓越易用的数据分析工具,如果你是以下三种人,请立即关注我们,申请试用: 一、你是数据工程师,却在“不务正业”地搭建BI、配置GA代码。→点击阅读原文申请试用,立刻减少无效加班; 二、你是产品经理,却不知道如何分解KPI。→点击阅读原文申请试用,三步就能洞悉留存曲线、精确识别用户行为; 三、你是业务负责人,苦于收入增长乏力。→点击阅读原文申请试用,让我们告诉你怎样就能让客户高效下单; 加入GrowingIO我们相信有才能的人是一切的根本,我们对人才极度渴望,我们欢迎前端开发工程师、后端开发工程师、大数据工程师、机器学习工程师、数据分析师等各类有才华的人员加入我们。 请登录   https://growingio.com/joinus 或发送简历至  talent@growingio.com。 本文系GrowingIO  张溪梦  原创,转载请注明来自微信号GrowingIO. 张溪梦曾经一手创办了Linkedin 的数据分析部门,相当牛!
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    2015年11月08日
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    【招聘第三方】2015年10月动态(下期) HRTechChina编者注:此文作者为奶兄(来自公众号:小奶嘴),授权HRTechChina发表。 欢迎个人转发分享。公众号,单位如需转载,请备注作者以及出处。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯,也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com   以下内容是奶兄为大家搜集罗列的关于招聘第三方的最新动态。10月份下期将为你带来JobDeer、科锐国际、举贤网、五步会、云猎空间、职场导航、大街网等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点,欢迎各位指正纰漏与拍砖。   关键词-停运 1、JobDeer 10月15日互联网人才竞拍平台JobDeer向各位使用用户发了一封“JobDeer停止运营通知”的邮件,告知大家JobDeer.com将于10月底停止运营;对于仍在服务期的付费企业将退款;内测期的3K猎头将同步下线。   同时JobDeer创始人Easy(陈理捷)也在微博发布相关信息证实这一消息。 【奶兄微点评:Easy在微博写到是融资没搞定,还有自身能力问题,导致JobDeer停止运营;具体原因我们不得而知,Easy曾经还做过一个叫做快简历的项目,技术人员直招的概念;看着目前看准网的Boss直聘这么火爆,奶兄只能感慨天时地利人和,其实快简历也是直招直聘的概念,只不过那时移动互联网还没这么火,那时创业团队招聘还没那么难。也有人讲这是不是意味着招聘领域的项目要一个接着一个死去呢,奶兄觉得还有待观察,其他领域停止运营和死去的项目多的去,尤其是O2O;招聘领域一定是个慢工出细活、见效慢的,如果投资人抱着投机的态度要求招聘项目立马见效有回报,估计这个项目真的就那样子了。】   关键词-收购 1、科锐国际 近日科锐国际宣布收购亚洲领先的猎头机构Capstone Recruitment Limited(简称Capstone)。   科锐国际董事长高勇先生表示这次收购Capstone 是科锐国际国际化和行业细分策略的又一重要举措。Capstone 对亚洲市场及细分行业经验丰富,这对科锐国际的服务能力将是良好的补充。未来Capstone 将与科锐国际在紧密合作的基础上保持独立品牌运营。   关键词-上线/开张 1、举贤网 近日举贤网上线一个新模式-中国人才银行。   体验地址:www.juxian.com 【奶兄微点评:举贤网官方网站并无太多介绍信息,奶兄搜索微博有几张图,解读下;举贤网希望通过中国人才银行像传统银行一样通过大量的职业顾问推荐储蓄数千万人才供企业选用,体现快省准,采用众包方式众多职业顾问一起为企业推荐人才快速响应,举贤网的收费在10%左右,简历通过筛选进入人才银行、职业顾问把关推荐、客户再次做筛选;举贤网定位在IT互联网、金融、地产、制造业、零售贸易、能源、医疗、消费品、化工、商业服务十大行业的年薪10-100万中高端人才,覆盖北上广深等一线城市;采取RPO方式,人才面试或者入职完成后收取费用。】   2、五步会 10月20日 五步会上线一个新模式-人才租赁O2O,五步会人才租赁O2O是一个集结了企业客户,服务供应商,以及人才的人才外包服务平台。通过五步会O2O,企业客户可以更及时准确的在全国各地找到需要的短期或周期性人才,服务供应商也能提供更加精准透明的人才租赁服务。   体验地址:www.step5.com   3、云猎空间 10月20日八爪网络的云猎空间正式开张。 【奶兄微点评:云猎空间是李炯明折腾的项目,首期据说投入3000万人民币,云猎空间除了八爪网络自己的办公区域,还给猎头提供了开放式办公空间,提供一系列的服务;同时会打造助力基金帮助创业的猎头团队实现价值提升和业绩提升;未来还会在北上广等城市开设更多的云猎空间。任何一家不超过20人规模的小微猎头公司加入云猎空间,就等于加入了八爪网络的猎头微生态系统,云猎空间提供场地、基金、猎必得平台、免费的猎头业务管理软件云猎、云猎课堂公开课等服务。云猎空间是李炯明重新思考企业愿景-连接服务连接招聘连接人之后的动作,旨在让猎头最大化的共享和变现手中的资源,用平台和系统来提升效率和业绩,又为猎头公司节省场地和BD成本;目前有不少猎头公司已经入驻云猎空间,但猎头公司对云猎空间、猎必得这类猎头互联网+的项目还是持观望态度,猎头们对于共享手里的资源也即简历库还是有些谨慎。】   4、职场导航 10月15日职场导航的猎云计划正式上线。猎云君将根据企业的岗位需求和工作地点,从千万人才数据库中帮企业筛选出最匹配的人。每一家企业,每天每岗都可免费获得5位的优质人才推荐。   体验地址:www.joblbs.com 【奶兄微点评:奶兄做了注册体验,因奶兄的注册信息无法进行企业认证,所以数据是空的;该平台会根据你发布的职位数随机推荐附近的5名在职人才,发布1个职位就推荐5个发布n个职位就推荐5n个;你可以对推荐的人才做不合适或者收藏处理,亦可让平台帮我猎TA,帮我猎TA这个功能暂时没有看到是否收费的信息;职场导航亦可根据自己的关键词信息搜索人才,这应该是平台自己导入的人才简历库。各位可以自行发布职位进行体验。职场导航是珠海的一家基于LBS移动招聘求职的职业成长平台,去年上线,今年年初拿了pre-a轮3000万人民币融资,他们目前也在和一些高校在合作搞线上线下的O2O招聘会。】   关键词-融资 1、大街网 10月26日大街网宣布完成D轮2个亿人民币融资;本轮由基石资本领投,北极光、软银、卓誉资本以及俞敏洪、蔡文胜等业内名人跟投。   目前大街网已经有3200万+注册用户,接下来将全面推动肩膀计划,推进全市场共赢生态体系,链接地方政府、园区机构、媒体与企业共同发起的全国性人才服务计划。     【关于奶兄】 我不是大V也不是大师,我是草根,我是屌丝,我是奶兄,我为自己代言。 欢迎各位关注奶兄的“小奶嘴”,让我们一起愉快的玩耍。
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    2015年11月06日
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    “十角兽”是怎样迎接冬天的? 本文来自“ 看准Research”投稿,如您对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯,也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com   经历了两年的高歌猛进,互联网创投界攻城掠地的狂潮在2015年下半年开始逐渐降温。资本回落,杠杆破灭,泡沫被挤压。9月以来,“冬天来了”的说法愈演愈烈。   而中国互联网科技公司的迅猛发展正与低迷的实体经济形成鲜明对比。估值超过10亿美金的初创公司发展速度过快,以至于用于形容它们的名词“独角兽”(unicorn) 也进化成了“十角兽”(decacorn)。   目前,中国的独角兽公司在30家左右,其中包括估值超过100亿美金的十角兽公司小米、滴滴出行、合并后的美团与大众点评、蚂蚁金服、陆金所和大疆,它们与BAT一起试图重塑人们的生活。在这场多方角力的战争中,人力的质量和结构成为重要资本。看准网选取了具有代表性的未上市公司小米、滴滴、美团、大众点评以及三巨头BAT,从人力的角度看看百亿美元俱乐部成员们在2015年如何布局,怎样过冬。   十角兽俱乐部的员工爱他们的公司吗? 员工满意度与公司财务表现存在正相关性正被一系列研究所证实。今年7月,美国堪萨斯大学金融学教授Felix Meschke和三名同事在国际顶尖期刊 《公司金融杂志》(Journal of Corporate Finance)上发表文章,利用工具变量的研究方法对102888份发生在2008至2012年间,993家大型上市公司员工对其雇主评价的样本进行定量分析,首次试图判断员工满意度与公司财务表现之间是否存在因果关系。   他们的结论是:存在。通过对关键财务表现指标托宾Q值(企业的市场价值与资本重置成本之比)与资产收益率(ROA)的分析,在一个五级的李克特量表中,员工满意度每高一星,公司市值平均会提升高达7.9%,对资产收益率亦有统计学显著的提高。   那么中国十角兽俱乐部成员2015年的表现如何? 看准网平台亦采用五级制系统来记录员工对公司的评价,包括职业成长、环境氛围、工作压力、技能成长、公司前景等衡量维度。数据显示,尽管各自都面临一些困难,三家公司的业务发展依然向好,评分普遍得到提高。除了发展核心业务,BAT作为公司风险投资的代表,还在扩张业务版图,通过大规模投资和收购布局产业链。   据看准网统计,今年前10个月,三家互联网巨头的总投资项目已达至少81个,涉及资金154亿至185亿美金。其中包括阿里和腾讯对滴滴出行的投资,以及阿里巴巴45亿美金收购优酷土豆等大手笔。   阿里巴巴和百度最近公布的两份财报都还算正面。尽管今年以来股价持续下跌,一度跌破发行价,阿里巴巴在第三季度的GMV同比增长和本季度营收增长均超越了分析师预期。28%的GMV增速虽然是三年多来最低,但依然“涨出了一个季度的京东“,市场低估了其在中国经济放缓背景下的增长潜力。财报中还披露,美国证券交易委员会撤回了对阿里巴巴加强监管的建议。年初阿里巴巴与国家工商总局针对淘宝卖假货问题轰轰烈烈的论战就此告一段落,可称为重要政策利好。   因all-in O2O出师不利而受到质疑的百度在三季度也交出了不错的成绩单,移动营收占比54%,为转型奠定了基础。百度糯米在团购市场交易份额亦有提升。而通过推动去哪儿与携程合并并置换股权,在O2O领域扳回一城,得以与新美大再次对抗。   作为BAT中最淡定的一个,腾讯默默在O2O,电商等领域大举布局,并在9月8日市值一度超过阿里巴巴。拥有342个app,用日活跃用户5.7亿的怪兽应用微信牢牢把控移动端入口的腾讯,在知名app数据监测平台App Annie上今年以来始终占据综合排名前五名。拥有268个app的百度则在五月冲进了前十名。   挑战者阵营中,滴滴出行在9月宣布完成F轮总计30亿美元的融资,创造了全球未上市公司单笔融资数额的最高纪录,也将公司估值提升到了约165亿美元,并与Uber在美国本土的最大对手Lyft达成战略合作。评分处在上升势头上。   而小米经历了手机出货量二季度的蝉联冠军和三季度的首度下滑,被主要对手华为赶超。面对完成全年8000万台销量目标的困难,中国智能手机市场增速的放缓,海外渠道不畅以及魅族、OPPO等诸多对手的疯狂追赶,公司评分出现了相应的起伏。然而雷军的生态链布局不只有手机,新机型的发布又会带来什么,值得观察。   再来看看美团和大众点评这一对。美团的飞速扩张带来了强势地位,上半年便完成了470亿人民币的交易额,高于去年全年,员工满意度也一直在上升。而大众点评始终找不到太好的应对方法,团购份额提升缓慢,接入微信入口后的流量变现效果微弱,前有强敌,后有追兵,直至与美团合并,处境略显尴尬。   最后一组耐人寻味的数据是美团和大众点评员工今年以来在看准网上对公司前景评分为“不看好”的比例。今年以来,尽管取得了可观的成绩,但两家公司员工的安全感似乎都受到了一些影响,“不看好”比例交错上升,于宣布合并后的10月达到了顶峰。无论是对于合并后尚不明晰的管理和运营前景,还是因职位富余而可能带来的裁员恐慌,新美大的员工们表达着他们的意见。 两家公司员工的评价或许也可以做出一点解释。崇尚狼性文化的美团,“加班”和“快速成长”成为频率最高的关键词;而“氛围好”则是大众点评员工的共识。然而在过去的四个月中,公司扩张太快而管理跟不上,混战中的迷茫等情绪开始更多出现在美团员工的笔下。三季度愈演愈烈,以至于王兴需要亲自出面辟谣的美团融资失败、资金链断裂等论调,也可能影响到了员工的情绪。   BAT:未雨绸缪,厉兵秣马 阿里巴巴、百度和腾讯最近两个月在收紧招聘上纷纷有所动作,引发大量解读,被视为是BAT对资本寒冬做出反应。然而,三家公司的解释无关经济,都指向“人才结构优化”这个关键词,意在改善人力资源臃肿,提升效率。 根据看准网平台上的职位大数据,截止10月25日,BAT公开放出的职位需求经历了明显的变化。三家都利用3-5月的招聘旺季大举招兵买马,而到了9-10月的另一个招聘旺季,除了岗位需求始终较为稳定的腾讯,百度和阿里在社招岗位上都有明显收缩。   百度陡峭的岗位需求走势印证了其上半年激进的招聘策略,员工数达到5万人。正如在暂停社招后,李彦宏10月27日在和复旦大学学生交流时回应说,百度“前期招人有点猛,想消化一下。”数据显示,10月份百度社招职位数相比9月锐减两倍。   然而大厂做决策通常不是闪电袭击式。百度在人才上的主动收缩在进入下半年后已见端倪;百度内部人士也证实,两三个月前已启动经费和岗位缩减,直至最近的社招冻结。根据Boss直聘的数据监测,一向非常积极的百度系Boss在10月的活跃度大大下降,查看求职者简历和交换联系方式等核心互动行为下降了66.1%。     从招聘岗位分布角度,技术与运营类职位在三家巨头中都占据了主导。其中,一向以“技术流”为荣,更愿意在如无人驾驶等不产生短期利润的“黑科技”项目上投入资源的百度对工程师岗位的需求超过40%。百度10月30日公布的2015第三季度财报显示其当季的研发成本为26.9亿人民币,同比增长46.9%,主要为研发人员数量增长带来的人力成本。   阿里巴巴为实现其重构商业生态的野心,在运营和市场方面大量吸纳人才。业务广泛的腾讯岗位需求在三家中最为平衡,运营和产品类岗位对于其把控移动端社交和娱乐入口的战略则尤为重要。   对能力的高要求同样印证了阿里在2015年“优中取优”的人才战略调整,82%的新开放岗位要求3年以上工作经验。阿里巴巴10月27日公布的2016财年二季度财报披露,2014年9月到2015年9月,其员工数量增加了3423名。而此季度增加的2229名员工则主要来自校园招聘和所收购公司。根据Boss直聘数据监测,阿里系Boss们10月查阅求职者简历和聊天行为均有超过200%的增长,但交换联系方式等进一步推进行为则下降了30%。因创业大潮等种种原因,过去两年中阿里员工离职率亦有所增长,没有大肆补血而是有所收敛,3.6万人的阿里在招聘上显示了足够的克制。   挑战者:迅速扩张,野蛮生长 相比BAT在人才战略上的主动收缩,身为三巨头格局挑战者的滴滴出行以及合并后的美团和大众点评,除了通过融资合并等方式囤积粮草、减少消耗,在应对公司高速发展的过程中,对人才储备的重视日益凸显。 7月,美团网CEO王兴及高管透露,美团目前员工规模达1.7万人,线下员工1.4万人,2015年公司员工人数将超2万。看准网平台职位大数据清晰地展现了这一现状。今年以来,美团网招聘的体量直逼BAT,还从各大互联网公司引入了不少人才。Boss直聘数据显示,美团的Boss们是十角兽公司中抢人最为积极的,九月份高点期有超过150位在平台上寻找人才,查看求职者简历行为更是超过了16000次。   滴滴出行是另一个因业务快速发展而人才供不应求的典型。滴滴目前有5500多人,而招聘需求依然高企。据滴滴出行人力资源及行政副总裁杨建宏在招聘兄弟会2015中国招聘领袖论坛上的分享,滴滴十几个人的招聘团队仅在6月就完成530人的招聘任务,并大量使用了社交媒体和移动招聘等新途径。   相比于三家正野蛮生长的O2O搅局者,坐拥460亿美金估值的小米在招聘上采取了较为稳健的策略,既未寻求大面积扩张,也没有招聘规律之外的意外动作。   业务形态的不同令这几家未上市的十角兽公司在人才要求和岗位分布上有着巨大的差别。一个深耕智能硬件生态链,一个以算法和大数据为驱动,小米和滴滴大量招揽着技术人才。顺理成章地,美团和点评的主要人才结构集中于市场和销售,滴滴也正在市场方面发力储备人才以巩固份额。相比之下,美团对于技术人才拥有更强的需求,而这也正是业界共识中美团树立江湖地位的一大法宝。   在经历了数年的对抗和烧钱大战后,美团和大众点评10月宣布合并,以减少耗损,进一步巩固市场份额,寻求以O2O为主战场而崛起成为新巨头的机会。 看准网制作的这张地图展现了美团和大众点评2015年对销售、市场和运营类岗位的布局。气泡的大小代表两家公司在某地此三类岗位的需求数量多少。 在两家公司有所布局的408个地区中,美团的覆盖率达到了惊人的92%,大众点评则是70%,二者高度重合的地区占了55%。从图上可以清晰地看出美团在三四线城市和偏远地区下沉的广度,先于大众点评占领当地市场。而在核心的京津冀、长三角与珠三角地区,美团招募的人力也普遍多于大众点评,正在疯狂抢夺后者在一线城市占据已久的粮仓。“地推铁军”和“占领三四线城市”是美团得以树立团购江湖霸主地位的法宝,2015年,美团对这两大策略坚决执行。然而这种简单粗暴的扩张,也不免让人担忧,其重模式会持续加大成本,拉低利润率。   一个角都没有的创业公司怎么办 尽管种种信号都说明这个冬天有点冷,但市场的轮回本就是正常现象。此前,投资的前移造成了大量项目早期轮次融资和估值金额虚高,风投在做出C轮甚至B轮之后的决策时普遍变得非常谨慎。然而对于依然斗志昂扬的创业者来说,十角兽们的行动会有一些启发。   就算天冷,据知名市场研究公司CB Insights统计,2015年第三季度,中国市场依然发生了110笔,总额超过96亿美元的融资活动,甚至高于去年第三季度的109笔与23亿美元。在资本眼中,概念新、模式轻、技术壁垒高、有利布局的项目依然受到青睐,而被热钱催胖但造血功能不强的项目,将大量死在这个冬天。   你的员工很敏感,他们的满意度和快乐指数关系到你的“钱景”。   提升问题意识和市场敏感度,向大厂学习,时常审视发展目标,及时坚决作出调整,避免拍大腿式的决策。   此轮冬天带来的是人力成本和资源调配的理性回归。根据Boss直聘数据监测和合作基金投后经理人反馈,创业公司在这场大公司收缩人力,大举并购或合并的潮流中已经占到了便宜。7月到10月,全国创业公司在Boss直聘上发布了超过2.4万个职位,不少创业公司在这几个月内亦收获了百亿美元俱乐部成员的高级人才,而此前部分技术人员薪酬漫天要价的现象也得到了一定好转。    
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    2015年11月05日
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    携程去哪儿合并 垂直招聘网站是否也会走上并购之路? 日前,随着资本市场趋冷,互联网企业纷纷走上了并购之路,如携程去哪儿合并、美团大众点评合并、优酷土豆合并、赶集58同城合并等。那么,未来如拉勾网、猎聘网等垂直招聘企业是否会走上并购之路?   导语:近年来,如拉勾网、猎聘网、BOSS直聘等细分行业垂直招聘网站纷纷兴起,隐隐有威胁到智联招聘、前程无忧等传统互联网招聘网站的势头。它们逐渐改变了求职者和招聘企业在人才分配上的习惯,也令越来越多的求职者找到了满意的工作。但是,垂直招聘的行业属性决定了,目标用户群不会太大,这就可能导致当未来随着竞争越来越激烈时市场份额和商业前景不被看好的情况。虽然垂直招聘网站正蚕食传统招聘网站市场,但是过于垂直的话,只能将自己的未来限定的太死。因此,垂直招聘网站不能过于垂直,有限度的垂直或许才是可持续发展之道。那么,垂直招聘未来的发展在哪里?本期节目将为您一一解读。   细分领域的垂直招聘网站纷纷兴起   类似智联招聘、前程无忧这类大而全的综合性招聘平台近两年已没有新的创业者进入,而拉勾网、猎聘网、赢才网等为代表的细分型招聘网站纷纷崛起,这些人才网站或以人才高低端层次区分定位,或专注于某一行业领域。   知名信息服务平台易观智库的数据显示:2014年,中国互联网招聘市场规模达到32.4亿元人民币,预计到2017年,市场规模将达到53.3亿元人民币,整体呈稳定增长态势。报告同时指出,互联网招聘经过近20年发展,逐渐出现新的发展趋势。 垂直招聘网站在简历投递效率、信息精准度方面具有明显优势,能大大提高互联网求职者的求职效率,将逐渐成为在线招聘求职的首选网站。   赢才网CEO周斌认为,在人才招聘领域,每个行业都有各自的痛点,招聘垂直化的核心价值就是找到行业痛点,实现个人与企业信息的快速匹配。   随着大数据在互联网领域的广泛应用,招聘领域将与大数据融合,采集互联网中公开的专利、论文,简历和社交数据,建立求职者的人才画像,结合企业的招聘需求,采用大数据分析技术主动为企业推荐合适的候选人。企业发布职位后,系统智能将人才精准定位,秒级推送给企业,企业不用再苦等人才上门,靠数据寻找人才。   以脉脉等为代表的社交型招聘APP也代表了未来招聘行业的发展方向。社交招聘不仅可以降低企业的招聘成本还可以提升企业的招聘效率。企业不仅可以通过社交网站进行应聘者背景调查,还可以通过招聘网站寻求更多优质推荐。未来,社交场景将在招聘环节中不断扩大,超越招聘功能成为行业交流社区。   中国互联网招聘市场到底有多大   2014年,中国网络招聘行业雇主规模达到252.4万,增长率为28.2%。分析认为:(1)中国整体国民经济稳步增长,网络招聘雇主招聘需求也随之增长;(2)中国企业尤其是中小企业、微型企业招聘需求持续旺盛,供需量大且匹配难度依然比较大;(3)中国网络发展迅速,网络招聘提供更多的服务能力和更好的服务水平。   2014年中国网络招聘行业求职者规模达到11525.2万人,增长率为10.9%。互联网的普及进一步推动在线求职者数量的增加。由于求职者数量体量已经非常庞大,因此增速逐步减缓,2018年预计突破1.6亿人。   2014年中国网络招聘求职者中,高学历人群占比为85.7%。从趋势来看,高学历群   体占比呈下降趋势,由2009年的89.7%下降至2014年的85.7%,而低学历群体占比则呈现上升趋势。伴随着互联网向三、四线城市及农村市场的渗透,以及生活服务的发展,未来低学历群体占比将会进一步提升。中国招聘网站月均浏览时长为3717.9万小时。   中国网络招聘行业典型模式分为综合网络招聘模式、移动招聘模式、社交招聘模式、垂直社交模式和分类信息网站模式。   1、综合招聘模式,代表性企业有前程无忧、智联招聘等,综合招聘模式发展较早,这类企业目前是网络招聘的领军企业,市场份额超过60%。   2、移动招聘模式,其是网络招聘行业在移动互联网趋势下发展的新方向。目前在移动端发力的企业主要有前程无忧、智联招聘等综合招聘网站和大街网、Linkedin等社交招聘网站。   3、社交招聘模式,是基于社交圈子和职业人脉的招聘方式,代表企业有大街网、Linkedin等网站。   4、垂直招聘模式,是指专注于某个行业、特定人群或是某个特定区域的招聘服务,代表企业有拉钩网、猎聘网、南方人才网等网站。   5、分类信息网站模式,代表性企业有58同城、赶集网等网站,这类网站主要发布蓝领人群的招聘信息,招聘业务只是这类网站的一部分业务。   垂直招聘的发展趋势   未来,最新的技术不是社交网络了,而是大数据,这个技术趋势将会再次彻底商业环境和人们的生活方式。现在是一个电子设备和虚拟网络的时代,每个人都会接触网络,并在网络上留下自己的痕迹,这些痕迹其实就是数据,这些数据记录了你的喜好,记录了你的经历,记录了你的思维水平,记录了你的社交网络,记录了你的行为风格,当这些数据越来越多时,它就能预测你的可能性,这些数据将会充满智慧。   招聘的根本目的是什么?就是要通过简历和面试来预测你是否适合岗位的要求,试想一下,如果每个人都自带一个数据包,这个数据包里是自己过往的一切经历(当然是不可更改的),雇主通过数学模型构建了一个人和岗位的匹配算法,你一旦将数据包分发给公司用来测试,也许几分钟的时间就能得到你和这个岗位的匹配度分数。以后HR也许就不会再面试了,直接通过调用各个申请人的数据包去匹配岗位的需求模型,得分最高的那个人就是最合适的,选他应该没什么问题。   垂直招聘是否会走上并购之路?   日前,随着资本市场趋冷,互联网企业纷纷走上了并购之路,如携程去哪儿合并、美团大众点评合并、优酷土豆合并、赶集58同城合并等。那么,随着招聘行业的持续发展,未来如拉钩网、猎聘网等垂直招聘企业或许有肯能走上并购之路,减少竞争以占领更大份额的市场。   2014年11月19日,58同城全资收购了一家垂直行业招聘网站“魅力91”。魅力91成立于2004年,自称是中国最大的,也是目前唯一拥有成熟的全国性营业员网络招聘服务平台的招聘网站。姚劲波对表示,魅力91非常了解服装行业每个企业需要什么样的人,其推广渠道主要在五星级酒店和商城,直接面向这些行业的服务人员进行推广。   姚劲波指出,这种企业未必很大,在某一个行业做得非常出色,58同城就可以去学习,甚至进行合作或者并购。58同城不缺乏用户量,缺的是专业的运营方法论,如果这个行业有类似魅力91的公司也会进行投资。   2015年5月8日,58同城收购中华英才网。中华英才网一直以来命运多舛,几经易主,曾因母公司为国外企业导致水土不服,中华英才网的表现也一直不温不火。   对于58同城的收购,业内有观点认为,这对于中华英才网而言是契机,依托其平台效应、业务协同作用及资金优势都能为中华英才网注入新的血液。另一方面,58同城作为本土化的互联网公司,在中国市场深耕多年,贴近并了解用户需求,这种基因对于中华英才网新团队的影响至关重要。而中华英才网多年来的品牌积累也能帮助58同城打通招聘全业务环节,实现招聘领域覆盖。   总结   随着如IT、金融、房产、社交等各类垂直招聘企业纷纷建立,未来在该领域的竞争会越来越激烈。这意味着各家企业避免不了的市场份额被分割缩小的命运。因此,随着垂直招聘市场的发展持续深入,巨头以并购的方式介入也不是不可能,某个垂直招聘企业通过并购的方式不断壮大也有可能出现。携程去哪儿合并的方式在垂直招聘领域出现或为期不远。     来源:品途网 作者:林大学士 责编:林峰 原文出处: http://www.pintu360.com/article/562f7ca323e1c52278abd6d3.html
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    2015年11月05日
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    脉脉4.0版本上线 首推找人办事 11月3日消息,职场社交APP脉脉今日发布4.0新版本。随着新版本上线,将强化“人脉办事”功能,建立人才的搜索市场,提供找工作、找人才、找投资等服务。   脉脉创始人林凡在发布会上表示,脉脉最初就是想解决人脉办事的需求,过去的产品里一直具备该功能,只是不明显,很多用户在使用脉脉的时候只看到工作圈的实匿名动态,忽略了脉脉强大的“找人”功能。4.0版本将该功能作为一个独立模块更明显、系统地展示出来,并且大幅度的改进、优化了各个流程。   在新版的脉脉中,底栏“人脉”功能改成了“人脉办事”功能,更突出“找工作”、“找人才”、“找投资”、“聚会活动”、“找外包”、“创业服务”、“媒介采购”等模块版式,领域覆盖求职、招聘、投资、乙方供应商、广告投放等等。   据脉脉介绍,脉脉用户的构成是65%的用户来自北上广深杭5大城市,51%的用户拥有经理以上的职位,86%拥有本科以上学历,11%拥有海外留学背景;在行业分布方面,互联网从业人群占34%。在BAT等互联网企业,脉脉的日活跃率已经达到40%以上。(daisy)   来源:网易科技
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    2015年11月04日
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    十年之后,在就业市场中人工智能会扮演什么样的角色? 编者按:我们最先从科幻电影中认识到何为人工智能,慢慢的它们开始出现在我们的生活之中。那你有没有想过,十年之后人工智能会在就业市场中扮演什么样的角色,如果它关系到你的工作,你还会欢迎它吗?近日Sentient Potential and TechEmergence 的创始人 Daniel Faggella就这个问题谈了他的看法。 经过过去几十年的发展,人工智能(AI)在这两三年里逐渐登上科技舞台的中心,成为最热门的技术。   从 Google 收购 DeepMind、Boston Dynamics 等等开始,到逐步增加对人工智能的资本投资关注,再到最近 Elon Musk 和 Bill Gates 都表示了对未来超级人工智能安全性的担忧,这些都表明人工智能已然从幕后走向了台前,成为大众关注的焦点。   然而对于位于职场的我们来讲,无论是蓝领还是白领工作者,自动化在工作安全上的问题给我们带来了最紧迫的担忧。   虽然对于未来我们无法预测,但是许多资深的计算机科学研究者认为未来 5 到 10年 内的的人工智能的影响趋势还是可以把握的。   那么自动化到底将怎样影响人类工作的本质和需求?因此我就人工智能未来十年如何影响就业市场这个问题请教了业内 6 位资深的人工智能博士,询问他们对于未来十年里人工智能将如何影响就业市场的观点。虽然他们对不同行业的影响持有不同的观点,但有一点认识是共同的:扩大或加强使用现有的算法已成必然趋势。   涉及面细分、重复性高或者数据评估类的工作最容易被自动化取代。佐治亚理工大学致力于研究计算机视觉的教授 Irfan Essa 表示,在过去的十年里,计算机视觉得到了显著的发展,很多可以引入人工智能技术的领域长期以来一直处于 “聚集模式”,现在我们终于迎来了转折点。   人脸标识、网络图片分类这些工作一度被人类标榜为一项繁重的工作,但现在很多类似的工作都可以由训练有素的神经网络自动完成。   视觉数据并不是唯一一个可能被人工智能取代的领域。《Rise of Robots》的作者 Martin Ford 认为:在未来的十年里,比起蓝领,将有更多的白领会被人工智能取代。   Daniel Berleant 也同意此说法。他表示当下流动性无疑是一个巨大的技术难题,但是计算机在处理数据上比人类更出色,而人类则更能胜任体力劳动工作,至少从目前上来看是这样的。尽管过去十年里双踏板行走的机器人发展态势良好,但是像搬家具或者是餐馆里端盘子这些需要灵活性的工作暂时还没有可能迅速地被自动化取代。   有些研究人员认为,数据处理领域的自动化代替也可能发生在细分数据评估领域。Andras Kornai 说 IBM 正在医疗领域引入 Watson,我更希望在法律界也能有类似的技术。虽然机器学习在医学诊断上可以给予医生一定的帮助,但是机器学习并不能完全取代医生。   长话短说,如果你的大部分工作内容涉及到电子表格,那么未来很有可能会出现一款软件取代你,它的效率比人工更高,所需成本更低。所以,如果你不想在 2025年 的时候丢了工作的话,你要好好考虑这个发展趋势了,从而改善你目前的工作状态。   但事实上人工智能在未来十年的影响可能不仅局限于当前所熟知的某些细分领域,譬如图片分析、象棋对阵等领域。我采访的几位人工智能专家,他们认为人们已经越来越愿意把工作交付给人工智能。   拥有斯坦福大学博士学位的 Eyal Amir 主攻人工智能研究,他表示我们现在看到的趋势无非就是把不同的数据碎片汇聚到了一起,而且我们给予了计算机更多的自控权。我们开始相信计算机有处理基本任务的能力,也有我们人类所不具备的能力。   在最近的一次人工智能采访中,Amir 表示他认为这种不断增加的信任是人工智能程序影响力不断上升的副产品,比如 Apple 的 Siri 和 Facebook 的广告算法。未来的贵宾级服务大概没有一个能比得上 “超级 Siri”,它可以随时随地给您带来需要的讯息,随时随地为您处理任务(预定披萨,预约衣物干洗时间等等)。   其他我们现在正在使用的算法还覆盖了评估消费者和企业信用等级方面。当然,其他高效算法的使用也似乎在加快改变我们的传统生活的步伐,加上人们接受了人工智能涉足保险和贷款的决策过程,不难想象未来十年里人工智能将处理更多更复杂的金融问题。   Kornai 还明确指出在某些特定医疗诊断或者甚至是法律诉讼中也可以使用这些计算机算法,他相信人工智能在这些领域的缓慢稳定影响是不可避免的,甚至还会取代人类专家在诸如 X 光评估或者某些法律研究工作上的地位。   未来的语音识别算法则可能会创造出另一种经济变化。在伊利诺伊大学执教的 Daniel Roth 表示:他可以预见十年后,我们能够用真正自然的方式与计算机交流,我们可以向机器咨询全球问题,物理学家可以让计算机检索相关研究文献。   Roth 说,在接下来的十年里我们会陆续看到无数的医学研究文章,如果有一台智能机器可以理解自然语言命令,然后从信息的海洋中筛选出有价值的内容,那将会是一个极大的进步。同样地,自然语言算法也用来可以梳理法律文件,或者相关文档,潜在地替专业人士减少了枯燥乏味的工作,但是相应地也减少了对初级职位的需求。   虽然他们的观点都不一致,但是当谈到自动化与劳动力市场的未来趋势时,所有我采访过的人工智能研究员都提到了自动驾驶汽车。Amir 认为,与其说机器控制了车轮不如说是人们自己放弃了对汽车的控制权,在未来的 10 到 15年 里,我们将看到满大街都是无人驾驶的汽车。   Berleant 也指出,自动变速箱、防锁装置、自动锁还有具备自动停车功能的汽车等都在持续稳步地发展。因此我们完全可以相信十年之后无人驾驶汽车会成为日常生活一部分。但即便十年后道路上行驶的汽车中只有十分之一是自动驾驶汽车,其对整个经济体系的影响也是不容小觑的。   在其他相关产业中,机动车驾驶员就业市场受到的直接影响将最为严重。Kornai 表示,在美国至少 100 万名出租车司机,换句话说就是到时候将有 100 万人失业。除了卡车司机或者出租车司机的直接失业,也可能会导致人们对汽车购买的需求会减少。   汽车制造商或许会想办法改变这种局面,他们把希望寄托在一小部分仍渴望拥有属于自己的汽车的个人消费者身上,或者争取在无人驾驶汽车市场占领一定的市场份额。但在这样的趋势下,汽车的制造需求必然会大幅下降。   正如当前 Uber 面临的被抵制的困境,未来自动驾驶汽车公司也将面临一场恶战。Kornai 和其他几位都表示传统车辆会逐渐地向自动驾驶车辆转变,同时也有望缓解转变带来的剧烈经济转型。   我们甚至还可以预想到一系列法律问题,随着从人到机器的逐步 “信任转变” 而得到解决,虽然直接从 100%的人类驾驶员到完全的自动驾驶的转变不是不可能,但可能性终究太小。然而不管是何种方式,这些站在科技前沿的人工智能研究人士一致认为,下一个十年无人驾驶汽车会走进我们的生活。   与其他技术改变和自动化带来的双面效果一样,无人驾驶汽车同样也会带来极大的好处。   对于技术的进步在本质上到底是创造了更多的就业机会还是减少就业机会的讨论依旧会持续下去,但并没必要非要求讨论出一个结果,因此从与相关问题的专家谈论中我们可以知道,无论是在经济上还是技术上,我们始终对未来的结果难以达成一致。   但有一点显而易见,更加重要的自动化和人工智能趋势再加上已有的算法和技术,将会在未来十年里影响到我们的就业市场,但究竟是如何影响到的我们也需要继续密切关注。   The Next 10 Years Of Automation And What It Might Mean For The Job Market After decades of subtle developments that largely went unnoticed by much of the working world, artificial intelligence (AI) has taken center stage in the last 2-3 years as a “hot” technology.   From Google’s surge of acquisitions (DeepMind, Boston Dynamics, etc.), to increased venture capital attention, to the safety concerns of Elon Musk and Bill Gates about potentially super-intelligent AI, the field is undeniably back in the spotlight.   One of the most pressing concerns for those of us in the working world is the effect of automation on job security — in both blue-collar and white-collar work.   Though more far-out considerations are difficult to predict, many experienced computer science researchers feel reasonably comfortable speaking about AI’s influence in the coming 5-10 years.   With so much potentially unfounded speculation about how automation might influence the nature and demand for human work, I decided to ask six artificial intelligence PhDs about their informed perspectives on how AI might impact the job market in the coming decade. Their answers didn’t share much commonality in terms of industry, but they did share a common thread: The expanded or strengthened use of existing algorithms.   One wide swath of jobs that may be most easily automated are likely to be jobs that involve narrow and repetitive manipulation or assessment of data. Irfan Essa at Georgia Tech focuses his research on machine vision, a domain that has developed markedly in the last 10 years. “Many fields were AI could be applied have been in ‘aggregation mode’ for quite some time, and now we’re finally getting to a point of sense-making,” says Essa.   While identifying human faces, or categorizing web images (identifying animals, landmarks, objects) was once the arduous job of human beings, many of these tasks can now be automated by trained neural networks (Google’s Peter Norvig explains this process rather well).   Visual data is far from being the only area of narrowly focused intelligence that might be under siege. Martin Ford (author of the well-received book Rise of the Robots) mentions that in the coming 10 years, we’re likely to see more automated job displacement in white-collar jobs rather than blue-collar.   There is ongoing debate as to whether or not technological advancements inherently create more job market opportunities than they destroy. Daniel Berleant agrees, stating the current difficulties of “mobility is undeniably a rather difficult technical problem, and computers are more likely to manipulate data better than humans than they are to take over most manual labor jobs, at least for the time being.” Despite the impressive developments in bipedal robots in the last 10 years, people with dexterous physical jobs such as moving furniture or carrying plates in a busy restaurant aren’t likely to be automated out of a job anytime soon (though stationary assembly jobs are under siege now as much as ever, with devices like Rethink Robotics’ Baxter).   Some researchers believe that the same might be said of narrow data assessment, not just data manipulation. Andras Kornai states, “IBM is moving Watson into the medical field — I expect the same thing to happen in the legal area.” Though it may be possible that machine learning will aid in the detection of cancer or other maladies in medical imaging, these technologies don’t seem likely to put doctors out of a job.   Long story short, if a large portion of your time at work involves tinkering with spreadsheets, there is likely to be software that will perform your job faster and cheaper than human labor. Marc Andreessen put this in intelligible terms in his “software eating the world” WSJ interview, and it’s worth understanding if you plan on being employed in 2025.   However, the influence of AI in the coming decade may imply an expansion beyond the “narrow” focuses that it’s best known for (i.e., analyzing images, beating silly humans at chess, etc.), and some of the AI experts I’ve interviewed seem to think that people are becoming comfortable handing over that control.   Eyal Amir is a Stanford PhD and Associate Professor at The University of Illinois at Urbana-Champaign focused on AI research. “More generally what you see as a trend is for different pieces of data coming together, and that we give the computers a little bit more autonomy,” says Amir. “We start trusting the ability of the computer to do basic tasks and to have knowledge that we don’t have.”   In a recent AI-focused interview, Amir states that he sees this increased degree of trust as a byproduct of the increased effectiveness of AI programs, such as Apple’s Siri and Facebook’s advertising algorithms (which infer data about individuals’ preferences, vocation, gender and more — based on cues and clues from Facebook’s myriad data points). The concierge services of the future may simply be no match for a souped-up Siri who can instantly bring you information and perform tasks for you (order pizza, order pick-up for dry cleaning, etc.). Other algorithms in use today include those used to judge the credit scores of consumers and businesses. Andras Kornai, a Stanford PhD and professor at the Budapest Institute of Technology with experience in designing credit algorithms, states, “It is no longer a local friendly banker who makes these decisions around credit, and that trend isn’t likely to slow down.” It’s likely that other efficient algorithmic use isn’t going to slow down either, and because there wasn’t much backlash in AI taking over loan and insurance decisions, it seems quite likely that it’ll handle more complex financial issues in the coming decade.   Kornai also refers explicitly to the use of algorithms in specific medical diagnostics, or even in legal proceedings, and believes that slow and steady traction in these domains is somewhat inevitable, and may invariably box out human expertise from tasks such as x-ray assessments or certain kinds of legal research.   Nearly all the researchers I’ve spoken to about automation and the job market have brought up the topic of self-driving cars. Speech-recognition algorithms of tomorrow may create their own economic shakeups. Daniel Roth received his PhD from Harvard in 1995. He now teaches at University of Illinois and has been working in the domain of natural language processing for nearly 20 years: “In ten years, I can see us being able to communicate with computers in a truly natural way…. I will be able to consult a machine in really thinking through a world problem… a physician will be able to consult a computer to navigate research articles.”   Roth mentions that many millions of medical research articles will be published in the coming decade, and that having a machine that can understand natural commands to sift through this massive swath of information would be of extreme value (i.e., “Find me all the articles published within the last three years in any language that study the impact of air pollution on osteoporosis in men.”). The same natural language algorithms might comb legal files or compliance documents, potentially shaving hours of tedious work from a professional’s day, but also potentially leaving some entry-level positions (such as paralegals) out of a job.   Though the AI researchers I spoke with didn’t tend to converge on similar industries when it came to making predictions, nearly all the researchers I’ve spoken to about automation and the job market have brought up the topic of self-driving cars. To Amir’s point — there seem to be few more visceral ways of “giving up control” than letting the machine take the wheel, and 10-15 years seems to be enough time for many AI experts to suspect that we’ll see consumers buying cars that drive them, not the other way around.   Berleant mentions there has been a steady progression to automatic transmissions, anti-lock breaks, automatic locks and cars that can park themselves. He states, “I believe it’s reasonable to suppose that such completely autonomous cars will be commonplace in ten years.” If even one-tenth of the cars on the road in 10 years are self-driving, the impact on the economy as a whole could be relatively drastic.   Among other sectors, the immediate impact on the job market for motor vehicle operation would be hit the hardest. “There are a million cab drivers in the United States alone — that might be a million people without a job” says Kornai. In addition to direct unemployment for folks in truck driving or taxi driving positions, there also could be a drastic decrease in demand for car ownership if cars can be ubiquitously accessed for transportation with the push of a button on an app.   Car manufacturers might be fighting over a much smaller market of individuals who still wish for a car of their own — or they would battle over who’s autonomous fleets are employed in the most cities. Manufacturing demand for vehicles seems destined to decline sharply under these circumstances.   One of the most pressing concerns for those of us in the working world is the effect of automation on job security. The incumbents to driverless cars are likely to fight just as fiercely as those currently railing against Uber, and Kornai and others foresee a reasonably gradual shift to autonomous vehicles, and this may cushion the shock of a drastic economic shift.   We might see a way around these legal concerns with a gradual “trust transition” from man to machine, rather than an overt jump from 100 percent human driver to 0 percent human driver. Either way, a lot of very smart AI folks seem to think that the next decade is the one when driverless will kick in.   Like many double-edged effects of technological change and automation, driverless cars may have tremendous upsides, as well. “There’s so much release of human potential if you don’t have to be behind the wheel for an hour per day or more,” says Berleant. This isn’t to say that truck drivers are all going to become tremendously efficient with all the freed up time they have in their hands-free commute to their next job, but it’s a potential example of the silver lining of automation and the job market.   There is (and for the foreseeable future, will continue to be) ongoing debate as to whether or not technological advancements inherently create more job market opportunities than they destroy. The most ignorant arguments are black-and-white, and it’s clear from interviewing subject-matter experts that there is no consensus on the future outcomes, economically or technologically.   What does seem clear is that there are important current automation and AI trends with existing algorithms and technologies that are likely to only have a greater job-market influence in the coming decade, and they are worth keeping an eye on. Maybe machine vision can help us with that.   本文编译自:techcrunch.com
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    2015年11月04日
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    迎风而上身怀秘籍——开展人才盘点的时机与注意事项   作者:北森测评云高级总监 赵小迪   又到年底,“加薪”、“年终奖”、“跳槽”等一如既往是员工职场热词。因此,很多企业到年底也就更加警觉:缺谁、留谁、怎么留、怎么补等等,人才盘点也随之在年末成为HR工作的重头戏。人才管理软件云服务领导者北森(beisen.com)在全国开展了30场以人才盘点为主题的研讨会,分享人才盘点的方法和最佳实践。最常被问到的问题是“我们企业适合做人才盘点吗?”、“为什么我们的人才盘点开展不起来?”,因此在盘点业务的旺季,北森就分享一下开展人才盘点的时机及注意事项。   人才盘点的时机 企业的发展可以看作两个咬合转动的齿轮,一边是组织,一边是人。如果组织发展更快,人才却跟不上,会使得关键岗位人才缺失、人才能力荒、组织发展受阻;如果人才发展更快,组织发展却相对缓慢,则会造成人才过剩、职业倦怠、高潜人才的瓶颈期过长而流向竞争对手。实际上企业遇到的不仅是齿轮转速快慢的问题,齿轮转动方向也在变化,组织战略调整、激烈的市场竞争、竞争对手挖角、新生代员工成为职场主力等都会在短时间内使得组织和人错位脱轨。从这个意义上看,人才盘点作为预见、规划、发展人才的一组业务,但凡发展期的企业都应该定期来做,它保证了组织和人紧密咬合、互相驱动,让企业发展更稳健。不过在转速、方向不匹配时,人才盘点更加迫切。而人才盘点的最佳时机包括:   一、企业快速成长,需要大批人才供给 无论规模复制,还是新兴业务增长,快速成长的企业总是缺人——我们经常看到,快消企业因缺少足够数量的合格店长,失去了在区域内卡位的机会;大型集团因没有某行业的领军人物,被竞争对手以小博大、弯道超车。从企业的发展阶段来看,初创、成长、成熟、转型(新周期或衰退)四个阶段中,成长期是展开人才盘点的最佳时机。   二、过度依赖于从外部输入关键人才 我们观察一家电商企业的人才结构时,一个数字令人吃惊:2013年底的总监层级管理人员中,逾50%来自外部招聘。此案例虽有行业和企业的特殊性,但这个企业HRD的一条年度KPI是高级管理人才外招比例控制在15%-25%之间(过低的比例不利于保持理念和知识更新)。在目标人数恒定的前提下,要控制住外招的占比,只有加强内部供给。所以该HRD在2014年责成组织发展经理和培训经理启动了三个项目加以应对:人才盘点、人才池发展、设计新的内部选拔流程。于是在2015年的前两个季度,总监级别管理者的外招比例降低到了34%。   三、内部竞聘的频繁高但效果差 很多企业在执行内部的选拔晋升时会使用竞聘,容易造成没有合适的人才涌现,甚至被看好的人才未参加竞聘。此局面非常尴尬,依据竞聘结果会导致错误任命(至少是缺乏共识的);不依据结果任命,问题可能更严重。人才盘点在这里的价值在于让竞聘有更充分的准备——在竞聘前就有取得共识的意向,使竞聘过程更聚焦。   四、人才供给不均衡 企业的人才供给有时不均衡,在不同部门、区域、分/子公司,人才旱涝两重天:有的业务部门里可用之才寥寥无几,有的却人才济济。晋升时需解决放弃谁的难题,再加上业务部门负责人可能隐藏自己的人才,如以业务无法开展为由拒绝将自己的人才外调,就导致人才过少和通道阻塞并存。人才盘点的作用在于让人才透明可见,并建立人才无障碍流动的机制。   五、关键人才流失严重 HRD需建立起监控体系,衡量人才的主动流失比例,并与两个数字对比:一是往年的流失比例,二是同行业的一般水平。当比较的结果明显偏高时,需诊断哪里出了问题。如果问题出现在关键人才上,HRD要特别留意,尽快启动人才保留计划。为什么关键人才流失需要做人才盘点?因为HRD首先要知道谁是关键人才,方可监控;其次人才盘点让关键人才被发现,方可启动留才策略。在人才管理典范企业麦当劳里,在人才盘点中被认定为“Ready Now”的员工会获得额外的加薪机会。   六、关键岗位的任职成功率低 如果某关键岗位的多数就职者不能胜任,导致频繁更换,无论外招还是内部晋升,成功率都很低。原因:一是岗位定义有问题,如职责不明确或责任过分集中,就需要重新定义岗位,可能发现此岗位至少需两个人来做;二是没有制定并执行好岗位胜任的标准,导致将错误的人放到此岗位上,就要用人才盘点解决。   人才盘点的注意事项 人才盘点作为人才管理的核心业务之一,HR不可匆忙上马。不少企业在人才盘点上栽跟头,无外乎以下的原因。   问题一:目标不明,欠缺有效产出 很多企业将人才盘点当作年度例行工作,每年汇报干部数量、结构、培训量、招聘量等数字,就只关注人,脱离了组织目标和发展节奏,没有与业务有效关联。这样的盘点往往不痛不痒,得不到重视。   秘籍:HRD应以终为始,站在“一把手的视角”,从组织盘点开始,定义人才盘点的产出。产出一般包括:明年的组织架构图;关键岗位的人才数量和质量需求;现有重要岗位的人才分布和继任健康度;高潜人才档案;高潜人才发展、激励、保留的举措。   问题二:起点太高,节奏失控 一开始就在所有机构和管理梯队铺开人才盘点,并不明智。从规划人才结构、定义人才标准到召开校准会,再到跟进人才举措,人才盘点需要投入。更重要的是,不要高估业务经理(Line Manager)参与盘点人才的态度和能力。现实情况是,业务主管填写一张人才信息表单都是障碍。   秘籍:HRD需要对人才盘点有清晰的路径图,如初次盘点从闭门开始,聚焦关键岗位,引入外部供应商的方法和工具,产出一张高潜人才表单,针对紧急关键岗位制定补给计划,解决一把手在关键岗位的人才短缺等燃眉之急,首先赢得一把手的支持。从第二年开始将盘点范围扩大到一个区域或一个职能,把业务经理带入,召开校准会,让其在盘点会校准人才中承担责任。从第三年扩大到整个管理梯队,从开始到稳定运转,人才盘点大约需3年。 问题三:没有让业务经理承担起责任 人才盘点最糟糕的实践是,业务经理认为这是人力资源部的工作,自己只是配合帮助HR完成例行工作,在过程中没有参与、在结果上没有共识。   秘籍: 1、从业务需求出发,传递人才盘点价值。例如HR要帮助业务经理更深入地了解员工的长短板,充分利用人才资源,管理团队更有章法;业务经理应提升团队业绩并帮助自己晋升,因为假如没有培养出合格的继任者,上级主管的晋升机会也会被取消。   2、清晰定义业务经理的责任。人才指标要匹配相应的奖惩制度,与财务指标等同。业务经理应在人才盘点的关键节点成为主角,如在人才校准会上,由业务经理汇报盘点结果,而非HR。   问题四:组织发展团队欠缺经验 被问到“我们企业适合做人才盘点吗?”时,除了一起回顾组织面临的人才挑战,北森还会询问HRD以下问题:   1、你的组织发展(干部管理)团队是否足够熟悉组织?包括对组织文化和战略的理解、企业价值链、组织运营逻辑甚至与股东良好的协作关系。   2、组织有没有可靠的绩效数据(至少3年)、清晰的人才档案?如果没有,能否在短时间内收集到?   3、组织发展团队有没有定义人才标准的能力、能否设计和驱动对人才能力和潜力的评估?   秘籍:人才盘点是证明HR工作价值的关键业务,HRD需在开展前评估组织发展(干部管理)团队的准备度,基本要求是:   1、确保人才盘点项目的负责人在该企业有3年以上经验,非常熟悉组织;   2、HR中至少有1-2位专业人才,非常了解人才的能力技术、评估技术、发展技术;   3、也可引进外部供应商开展盘点项目。   问题五:应用乏力,未跟进有效的人才举措 人才盘点的产出首先是一张短名单,衡量现有人才分布,产出一张九宫格,回答老板:现有人才谁行、谁不行——输出到激励体系;未来谁行——输出到储备和发展体系。如果人才盘点到此为止,在第一年的闭门盘点阶段是可以接受的,但如果每年的产出都是这样一张短名单,一方面,由于对人才缺乏干预,名单每次变动并不大,从第二年开始老板就会失去兴趣;另一个风险是,因为盘点的价值未输出到业务经理和被盘点人群,会越来越难执行,甚至没有人填写人才表单。   秘籍:最迟从第二年开始,基于人才分布,推出针对性举措,包括改善关键岗位供给、改善高潜人才的保留与激励、高潜人才发展等方面的有效行动。示例: 有效的人才盘点应交给老板一本清晰的“人才账”:企业需要哪些人才、需要多少(人才预算)、目前有多少人才、差距在哪里及如何弥补差距。从2012年开始,人才盘点逐渐在国内企业做起来。据北森观察,在开展有效人才盘点的企业中,HR的影响力和话语权更高,希望北森人才盘点的最佳实践对HRD稳健开展这项高价值业务有所启发。
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    2015年11月02日
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    你需要知道的2016年足以颠覆人力资源技术的10个趋势 此文为HRTechChina编辑部编译, 欢迎个人转发分享。公众号,单位如需转载,请备注作者以及出处。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯,也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com   如今越来越多的企业正在通过投资技术来解决他们人力资源的重要问题,例如试图创造一个强有力的公司品牌、吸引优秀人才或发放更多的工资给他们的员工。   现已进入2015年的最后几个月,德勤旗下的Bersin公司公布了一则新报告,报告指出了我们需要认识到的足够颠覆以往人力资源技术的10个要素:   消费者至上的人力资源技术 为了让专业HR的工作更加轻松,很多应用现在更多的设计方向向消费者们的需求靠拢, 使员工能够互相学习与合作、分享反馈、设定目标、指导他们的事业并能更高效的管理他人。   报告指出:原有的人力资源技术市场正在逐渐瓦解,新的应用程序将重点转变为设计出更亲民的应用,这使得人们从以往人力资源管理工具的开发,更多的转为关注消费者的体验。   手机将会是新的平台 全球智能手机用户已达到21亿,而HR把手机当做他们的新平台也已不足为奇。   在未来一年中,一些突破性领域很可能会增加雇佣和反馈系统。   供应商的出现 这些厂商正在迅速的追赶上来,他们利用可靠有效的综合性人才管理技术来支持这个追赶的过程,例如:招聘、学习和一系列的人才管理工具。   利用云服务提供商重新定义人力资源功能 以手机和云服务为平台的“第三波”人才解决方案提供商带来了他们更加贴近用户喜好的产品。他们已经在工资、学习技术、员工雇佣等几个领域有了重大影响力。   反馈和文化管理已经加入了新的软件类别 供应商将发布反馈应用软件,将绩效管理与反馈、员工检查和发展规划结合起来,它将使普通会议或电话会议都更有成效。   有关绩效和目标管理的新方法 随着组织评级的减少和绩效管理流程的简化,传统绩效管理软件用户需求方面的缺失,被反馈和检查插件的运用所补足了。   信息源无处不在 随着技能发展和拓展训练市场需求的不断增长,他们试图将各类信息源整合成为一个学习以及经验的集合。   预测分析的增长:更多厂商预示着更多的解决方案 一系列新兴厂商开始提供一整套的预测分析功能,从确定员工飞行风险到确定一个新的办公室布局是否完善,应有尽有。   云计算不会让科技服务过时 购买新的云端人力资源系统仍然是件难题,特别是在转型期。为了应对这些难题,选择供应商是至关重要的。这些供应商要能够提供高端服务并且有开放式编程接口,拥有买方行业的经验而且契合你们的企业文化。   员工雇佣是至关重要的 即使在“第三波”的人力资源技术中(从授权软件到云端系统再到移动科技),员工雇佣也是至关重要的,这一波势力能够通过一个简单且互相信任的方式来雇佣员工,同时人力资源技术的成功也应该由员工雇佣的状况来评估。   10 disruptive HR tech trends to look out for in 2016 Increasingly, firms are addressing their HR priorities – such as creating a strong company brand, attracting the brightest talent and competitively paying staff  – by investing in technology.   As we enter the final months of 2015, Bersin by Deloitte has unveiled a new report noting the 10 big disruptions on the horizon of HR tech we need to be aware of:   1.  Consumerised HR Technology Instead of designing HR software and applications solely to make the jobs of HR professionals easier, many applications are now designed with the end user in mind – employees, enabling them to learn and collaborate, share feedback, set goals, steer their own careers and even manage other people more effectively.   “The HR technology market is bursting with new applications that shift the focus toward more consumer-like experience and away from tools created to streamline the work of HR administration,” the report stated.   2. Mobile is the new platform With more than 2.1 billion smartphone users on the planet, it is unsurprising that HR is starting to leverage on mobile as its new platform.   Some breakthrough areas of in the coming year is likely to include engagement and feedback systems.   3. The emergence of ERP vendors These vendors are quickly catching up as credible, effective providers of comprehensive talent management technologies to support processes such as recruiting, learning, and a range of people management tools.   4. Redefining HR functions with built-for-the-cloud providers This “third wave” of talent solution providers come with consumer-like products, built for mobile and the cloud. They are thought to have a huge effect on several areas including payroll, learning technology, and employee engagement.   5. Feedback and culture management as new software categories Bringing together the world of performance management with feedback, employee check-ins and development planning. Providers are expected to release feedback apps that could enable meetings and conference calls more useful and productive.   6. The new way of managing performance and goals As organisations do away with ratings and simplify their performance management processes, gaps in user needs left by traditional performance management software are filled by making use of feedback and check-ins.   7. Integrated content from everywhere With the growing need for skills development and expanding training marketplace, learning experience middleware is expected to bring various content together into an integrated learning experience.   8. The growth of predictive analytics: more vendors, more solutions A range emerging vendors are offering the whole predictive analytics package, from identifying employee flight risks to determining whether a new office layout is working or not.   9. Cloud computing does not make technology services obsolete Organisations that buy new cloud-based HR systems still experience challenges especially during the transition. To cope with these challenges, the selection of vendors is crucial. These vendors should be able to deliver high levels of service, have open-programming interfaces, experience in the buyer’s particular industry, and fit the business culture.   10. Employee engagement is critical Even in the “third wave” of HR tech (moving from licensed software to cloud-based systems to mobile technologies), employee engagement is crucial. This wave is all about engaging employees in a simple, compelling way and the success of HR technologies should be evaluated by employees’ engagement with the systems.   来源:HumanResources
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    2015年10月29日
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    SaaS 2.0 时代之风起云涌 编者按:本文来自复星昆仲资本(微信号 kinzoncapital)。   前言 这轮 SaaS 企业服务的创业风潮,带来中国 SME 信息化的最好时代。   今天,企业主们不再需要承担高昂的成本、部署复杂的系统、雇佣专业的人才、忍受反人类的工作界面,便可拥有一套简单而强大的企业管理系统。而整件事情最美妙的是:这套系统的初期部署成本,部署时间,和后续运维负担基本为零。在强有力的 SaaS 系统支撑下,企业的精细化,规范化,高效化运营不再是一个 PPT 上写的故事。   复星昆仲资本长期以来致力于寻找能大幅提高我国企业管理水平与运营效率的企业服务类公司,与创业者一起提高我国企业的竞争力。   SaaS 1.0 时代的小结 我们把 SaaS 服务改造传统企业软件的时代称之为 SaaS 1.0 时代。最早吹响中国企业软件市场 SaaS 化改造号角的是:业务逻辑相对标准,能为企业带来直接受益的 CRM 和 OA 系统。战火随之烧到 FICO,HRM,报销费控等领域,昆仲资本已初步完成在以上领域的布局。   而一些业务流程高度非标且需求刚性不强的系统例如 ERP,BI 等领域可能成为未来创业的焦点,但要把握好切入时点,避免领先市场太多,先驱变先烈。   SaaS 2.0 时代的机遇 我们认为 SaaS 2.0 时代是一个市场细分,功能细分的时代。并且使用场景不仅局限于 SME,而是进一步扩展到政府机构,NOGs,开发者,专业团队等等。譬如,我们看好的云运维平台,大幅提高运维外包服务人员的工作效率与收入水平。DocuSign,以后大家创业签署法务文档再也不用焦头烂额。Envoy 淘汰公司前台上拜访的属于上个世纪的访客签到本,云安全,云计费,etc..   在人力成本逐年上升的压力下,企业会想尽一切办法提高工作效率。而伴随中国 “PC 一代” 步入管理层,“ iPad 一代” 步入职场,大家对信息技术的理解接受程度会有着空前的上升。有能力提高大家工作质量与乐趣,降低重复枯燥劳动的 SaaS 服务未来会在中国找到市场。   另外围绕中国产业特征定制的 SaaS 服务业具备很强的投资机会,譬如与美国产业结构相比,中国在加工制造,物流仓储,建筑,酿酒,餐饮零售等行业拥有明显的优势,为这类优势产业提供高度定制化的 SaaS 服务也存在大量的机会。   复星昆仲对于 SaaS 创业公司的关注点 除了获客速度,获客成本,续约率,付费续约率,LTV 等等专业数据指标(参考报告 P11)之外,昆仲资本更加看重 SaaS 创业者在数据之外的 quality,譬如:1、创业者的契约精神,是否视用户数据的安全性?2、创业者的动机,是否能为企业客户提供长期而可靠的服务。3、构建稳定且具备很强扩展性技术架构的能力,4、对于 IT 安全性的重视与把控能力。5、对企业管理流程的理解深度,SaaS 系统要指导和支撑企业的高效运营,虚有其表的系统是没有价值的。6、创始团队针对 2B 市场的销售能力(可参考附件 2)等等指标。   估值模型思考 很多创业者跟我们讨论过 SaaS 企业服务的估值方法,这里分享三个简单的估值逻辑供大家讨论:   1、DCF 法:SaaS 类企业(尤其是收 subscriber fee 的公司)收入和股息相对稳定可预测。Key driver 是未来企业客户的增长速度,加上合理的续约率,成本,投资的估算,是可以借鉴二级市场的定价模型来确定企业的 Intrinsic value。   2、用户价值法:根据企业用户数 or 个人用户数(能获取到全体个人用户信息的系统譬如 HRM)乘以每企业用户价值 or 个人用户价值来得到当前的估值。(大家可以参考我们整理的附录 1 的表格,数据信息全部来自公开渠道,难免有所误差。估值时要注意的是美国公司在企业 IT 系统上支付意愿,支付能力都较强,生命周期价值明显高于中国公司。   3、对标公司法:使用美国成熟对标公司的 PS\PE ratio (美国 SaaS 服务平均 PE ratio 为 57.6 而 PS ratio 为 7.9)乘以当前企业的 revenue 或者 earning。   Pros & Cons 方法 1 的好处是可以将企业未来发展的价值考虑进入估值模型,但缺点是假设较为主观,带来估值的不准确性。   而方法 2 和 3 的好处是简单直接,可操作性强。问题是只能反映企业当前节点的价值,且使用这两种方法要广泛横向对比,避免商业模式,客户类型,所处地域的不同带来的客户价值差异。   最后想说一点的是 SaaS 企业服务,甚至整个 2B 类项目相对 2C 市场增长较为缓慢。无论一二级资本市场都会给这类项目一个 valuation discount。但只要坚持到拐点到来,SaaS 服务公司的稳健增长和强劲的现金流会逐步被市场所认可。   节选部分研究报告与大家分享
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    2015年10月29日
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    这是一个万亿级市场,BAT都在抢着布局 导读 : 市场对To B的企业级服务项目普遍怀着较高的期望,国内软件行业加速了从装机卖软件到“批发云”的进程。 先来看两组数据。2014年,美国企业级服务公司获得了全美风险投资的40%,直接To C的占比60%。同样是2014年,中国风投把95%的钱投给To C的企业,投给To B企业的只有5%。2014年,在美国IPO的项目中,To B的超过80%,而中国To B项目IPO的寥寥无几。   再来看中美互联网的发展历程。国内互联网行业得益于近几年爆发式增长,其与美国互联网行业的差距客观来看正在缩短,但中国要追赶上美国,二爷认为至少还需要10年,中国互联网行业正走在美国曾经走过的路上,跟随和模仿的特征非常明显。   早些年,美国风投同样把绝大多数钱投给To C的企业,正如当下的中国,To B的企业获得广泛关注也只是近几年的事。   逐利是资本的第一属性,他们将嗅觉从To C转移到To B,这并非巧合,说明To B的企业级服务开始成为一种趋势。二爷认为,To B的趋势同样会在中国得以印证,无论是B2B还是企业级服务都极有可能在未来的3至5年迎来裂变式发展阶段,业内已经有很多人将2015年称为“中国企业级服务元年”。   企业级服务可以分为三大类,针对企业用户需求“私人定制+独立部署”的传统软件外包式私有云;将服务器部署在云端,让企业从云端获取服务的SaaS、PaaS、IaaS等公有云;融合公有云和私有的混合云。硅谷的“Slack神话”让SaaS获得了前所未有的关注。   企业协作工具Slack自2014年2月产品上线后仅用11个月便做到1000万美元的收入,现在它的估值已经高达30亿美元,它是有史以来发展最快的SaaS公司,也被认为是最好的SaaS公司,Slack的巨大成功正式将企业级SaaS推到了前台。   Slack的故事是必然也是偶然,在企业SaaS领域必然会出现这样一家独角兽公司,但Slack的巨大成功却是偶然的,很难复制的。全球资本寒冬的大环境下,市场加剧收缩,融资越来越难,Slack的滋润着实让人眼红。   在Slack巨大的引领作用之下,国内企业SaaS渐成气候,市场对To B的企业级服务项目普遍怀着较高的期望,国内软件行业加速了从装机卖软件到“批发云”的进程。   首先,对比已经战成红海的C端市场,国内To B的企业级市场环境相对宽松。C端市场的第一集团已经形成,资本寒冬让人人都得勒紧裤腰带,换个活法儿,追求速度意味着面临更高的风险。曾几何时,大家都在担心会被BAT抄死,到现在才发现,BAT根本懒得抄你,对你有想法,大可出手买下。从2015年的“抱团大作战”就能看出来,江湖是BAT的江湖,天下并不是天下人的天下,有人说“现在大家都在担心BAT不投我该怎么办?”   企业级服务市场比起C端市场,相对安生,BAT在布局,但还没有开始“扫荡”,创业公司们基本挤在同一起跑线上,分化不明显,资本循着“腥味”而来,期望能够在国内To B的企业级服务领域培植出一些独角兽公司,甚至未来的巨头,互联网的残忍就残忍在,在这里,除了老大老二,剩下的全都得死。   第二,国内企业级服务市场是一个万亿级市场,想象空间巨大。数据显示,美国有2700万家企业,美国三家大的企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce,市值总和3500亿美元左右;而中国虽然有2200万左右的企业,但并没有百亿美元市值的企业服务公司,也没有基于SaaS的10亿美元公司。这给中国企业级服务领域带来万亿级的市场空间。一个万亿级的市场,首先它是足够大的,然后它一定是大有可为的。   北极光创投投资总监张朋认为,美国企业级服务发展由技术创新、服务模式创新引领;中国企业级服务行业发展历史短,主要由国外产品主导,本土企业级服务公司刚刚开始涌现,创新伴随着移动互联网的属性。   电商SaaS公司千米网CEO石正川认为,以SaaS模式帮助传统企业和创业者快速、低成本的做电商,帮助他们互联网化,蕴含巨大的市场潜力。千米网不谈生态,不做平台,老老实实做SaaS软件公司同样可以快速成长,千米网是披着互联网外衣的软件公司。   最近二爷被电梯里阿里钉钉的广告暴力刷屏,除了写字楼,居然连小区电梯里也全都是这个“SaaS化的企业沟通和协同平台”的广告。阿里整合了阿里系的多种资源,全力推广钉钉,至少从侧面说明了一点:BAT正在布局企业级服务。   阿里手里除了钉钉,还有做PaaS的阿里云。阿里云作为阿里巴巴云计算的基础架构服务,从2013年就已经开始运营,并一开始便与企业和政府进行着合作。阿里将一些内部资源通过IaaS、PaaS以及SaaS技术进行商业化。   百度除了有针对个人云存储的百度云,还有公有云产品百度云加速、百度开放云,以及欲与微信订阅号分庭抗礼的百度直达号。百度在个人云存储、兴趣点映射以及消费者数字足迹方面已建立起强大的无形资产,并开始通过IaaS和PaaS技术将这些无形资产商业化。   腾讯的企业级服务多元化服务程度高,尤其是微信公众平台,已经成为了移动企业服务的开发性平台。此外,腾讯还有腾讯云搜TCS、腾讯云、云点播VOD、优图人脸识别FR等业务。   回头再来看,为什么是企业级服务?为什么是SaaS? ·世界变了,移动互联网带来产业链上下游的压缩,企业的要求从流程为中心转为以数据为中心,从延时分析转为实时分析;要求数据驱动,可视化分析,多维度数据统一管理;要求以云计算降低企业运行成本,资源优化配置,云同步统一调配信息。只有更加专业的企业级软件服务公司,能够连接产业链两端,并满足上述要求。同时,对成本和速度的考虑,决定了SaaS时代的来临。   ·劳动力成本越来越高,企业需要通过技术来减少人力成本,同时,更多的企业开始认识到企业级服务的价值和意义,加速了企业级服务风口的形成。   ·IT基础设施日益成熟,无论是移动互联网的普及,智能设备的普及,还是即时通讯大大降低了沟通成本,都让服务方式发生了巨大变化,带来了云计算、SaaS的兴起。   以《2014-2018年中国SaaS市场行业深度研究及前景预测报告》中的一段话作为结尾:随着移动互联网的兴起,中国企业级的软件市场正在形成。软件服务商正从传统的PC时代的装机卖软件模式过渡到SaS模式。SaaS模式的推广显著降低了软件的使用和维护成本,使其更贴近客户,特别是广大的中小企业客户,SaaS模式的推广将促进软件产品的大规模普及。未来几年,中国SaaS市场将保持30%以上的年复合增长率,互联网企业将成为SaaS推广的生力军。   版权声明: 本文作者温二爷(作者个人微信whm3911)
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    2015年10月28日