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「iCareer」获数百万元个人天使轮投资，想用精品课提升金融从业者的竞争力
作者：郝方舟 36kr
金融领域在线教育平台iCareer刚于11月底完成数百万人民币天使轮融资，投资方为来自中金公司、嘉实基金和国家开发银行总行的三位高管。
iCareer创始人张晋帆表示，本轮融资将主要用于课程研发，导师队伍扩充，以及运营推广。
张晋帆是在金融机构实习时发现，金融领域从业人员要紧跟政策、风向，有较高频的学习需求；同时，快节奏的工作使得部门领导没时间带新人，实习生想上网自学或找前辈请教，却普遍没“门路”。
因此，张晋帆在今年4月启动了iCareer，通过PC端和微信向金融领域在职和职前两类人群授课。内容涉及投资银行、资产管理、并购重组、行业研究、资产证券化等泛金融类专业化知识。每个系列定价400元，包含20节课，每课平均40分钟，录播和直播各占一半。
iCareer合作的150名兼职老师，全部是有丰富行业经验的一线管理人员。双方共同研发课程，保证内容的专业度、时效性，以及难易适中。讲师主要来自投资人介绍、校友资源和相互推荐这三个渠道。考虑到教师们时间紧俏，iCareer 会协助制作课件、提供技术支持，并根据不同老师擅长的领域和每期学员的程度等分配课程比重，同时打造讲师个人IP。
iCareer现有20多万用户，其中大学生占45%，多来自名校；其余55%为在职人员，平均工作年限少于5年，集中于北上广深。张晋帆还发现，在1万多付费用户中，很多人认可某一系列，会选择打包购买。iCareer下一步会研发定价1000-2000元的全直播精品课，固定上课时间，提升完课率。
iCareer目前完课率近60%。职前和职场人群学习时间有限，基本靠“自我成长”驱动，如何提升完课率将是iCareer未来要思考的问题。张晋帆表示，iCareer会在社群中实时通告同系列内完课比例，制造点“同辈压力”，并按完课排行榜奖励头部学员。
金融行业头部人才集中，“考证派”大多选择CFA、CPA培训班，因此iCareer这种偏实战和能力型的课程，吸引到的基本是希望获得经验，结识同业的严肃学习者，学习意愿强，付费能力高。
iCareer运营了400多个社群，相当于一张垂直领域人脉网。iCareer会将导师拉进群活跃气氛，发起热门话题，分发主题学习资料，引导学员间交流和合作。此外，iCareer正在微信上搭建评价体系，了解学员的实际学习效果和反馈，调研用户希望提升的能力，进一步改进课程，巩固口碑。
同一赛道中，36氪还介绍过Hi-Finance、领带金融学院、高顿、华尔微课等，除了内容研发外，讲师资源是一大门槛。各地的线下机构也不少，但受开班人数、场地成本等制约。线上课程毛利高，可规模化，也更符合年轻人用手机、电脑学习的习惯。相比竞品，iCareer的优势在于精准合作获客，以及线上运营，自研标准化课程也有利于品控。
iCareer 团队有十余人，以市场、客户运营和新媒体为主。
注：iBanker 是一个通用的解释，对于投资银行家（投资银行家(Investment Banker），或者类似培训体系。
原创文章，作者：郝方舟。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。
本文图片来自：123RF 正版图库
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智能猎头招聘平台猎萝卜宣布完成1亿人民币天使轮融资
智能猎头招聘平台猎萝卜宣布完成1亿元天使轮融资。这笔资金将主要用于平台人工智能技术的投入和优秀人才的招募，提高平台的交付效率和用户体验。
猎萝卜的模式是这样的，HR 首先将职位描述发布至平台，经系统解析后，生成职位分析报告。将该报告与平台上猎头的行业经验和资源比对后，为 HR 推荐合适的猎头。猎头则根据公司职位情况上传相应候选人的简历，人工智能会解析该简历，判断该人才是否和职位画像相匹配，再把生产的推荐报告发给 HR 。
目前平台已经上线近万名职位，入驻了几千名猎头。曾报道过一系列提高招聘效率的网站，包括辅助 HR 招人的 SaaS 工具iPeople、 HR 统一管理各个招聘平台人员数据的 ATS 工具 WeCo、Moka、展招。
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鲨鱼记账获千万级人民币天使轮融资，打造极简操作的3秒记账软件
近日，记者独家获悉，一款适合年轻人的记账软件鲨鱼记账已于今天八月获得数千万天使轮融资，投资方为51信用卡。鲨鱼记账目前已正式上线，分为普通和Pro两个版本，下载量达300万。
“其实最开始做这个软件是因为兴趣，自己也有记账的需要。” 创始人杨磊告诉记者。
随主要消费群体的变革，年轻一代的消费习惯已经发生了巨大改变。“月光族”、“日光族”等新兴词汇都用来形容消费习惯不合理的年轻人，即使想改变也不知道自己的钱到底花在哪里了。
趋势下，理财软件逐渐丰富起来。从投资类产品到基本的记账类产品，理财类目下的产品纷繁复杂，竞品众多。面对竞争激烈的市场环境，鲨鱼记账不追求“全”，而是专注于“简”。 杨磊说：“市面上大多产品都太复杂了，我们只想从需求出发，做一个好用的产品。”
打开鲨鱼记账，黄白色构成页面风格简洁，单线绘制的基本消费图标清晰明确、一目了然，恰合年轻人们所偏爱的“性冷淡风”。
杨磊认为，年轻人无法坚持记账的主要原因，在于大部分记账软件过于复杂，看似丰富全面的功能实际上并不是大部分用户所需求的，反而更加赘余影响使用时间。鲨鱼记账在功能方面追求简单高效，取消了账本和二级分类的设置，可以一键添加账单。
此外，所有类目增加了备注智能功能，此前记录过的消费项目可以自动出现。在消费者长期使用的过程中，常用消费框架逐渐形成并在备注中智能预测，可以直接点选，进一步节省了用户记录日常支出的时间。
同时，用户可以自定义每日记账提醒时间，配合简便的记账过程，用户记完就走，减轻了记账负担，习惯也就更容易养成。
“我自己已经坚持用鲨鱼记账一年了。”杨磊说。
建立在记录功能的基础上，鲨鱼记账对消费趋势也进行统计，通过一目了然的图表帮助用户快速分析消费情况。
在信息安全方面，鲨鱼记账严格遵守加密协议，保证数据库的安全。用户无需注册，数据完全储存在自己的手机中。
鲨鱼记账还推出了Pro版，在普通版的基础上，可支持密码锁和Widget快捷记账，通过小部件快速完成每日记录。另外还有趋势预警、结余统计等功能，帮助用户更好地理财。
据了解，鲨鱼记账还在开发自动记账和数据导入导出功能，免去消费者记录固定财务流通的时间，满足消费记录多种形式的转换。在“实现财务自由”的产品价值观下，鲨鱼记账也将围绕这一命题，为用户提供更多靠谱的理财方式。
目前，鲨鱼记账团队共十余人，以技术人员为主。创始人杨磊，此前曾在百度、点点、人人网任职，前“百思不得姐”产品总监。
【猎云网（微信：ilieyun）杭州】9月11日报道（文/陆梓扬）
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「小爱科技」获500万人民币天使融资，用AI帮人力资源机构提高效率
人力资源机构要想增加利润，有两个思路：一是提高单人能效，二是开源新市场。
这两条路其实是相辅相承的。提高效率很好理解，就是把流程尽可能标准化，用机器替代人力。当单人能效提上去之后，服务成本自然降低，就能够服务此前“不划算”的小B端和C端。
“小爱科技”就是用人工智能帮忙落地这一场景。公司成立于2017年5月份，并在8月获得了500万人民币天使轮融资，由AA资本投资。
第一阶段是协同层面，
人力资源公司与企业之间，此前员工的离职、入职信息都用Excel表记录，然后双方通过邮箱、电话沟通，这方面，小爱在双方之间搭建系统，企业可通过系统下达增减员指令等，降低双方的沟通成本。
人力资源公司公司跟员工之间，此前基本上属于失联状态。员工想要提取公积金都需要找到HR，再由HR派任务给人力资源公司，现在小爱提供了C端产品面向员工，上传资料，就能实现一些基础功能。当劳务外包时，员工其实是隶属于人力资源公司，人力资源公司之前也想在节假日提供员工福利，现在有雇员服务系统，双方之间可以直接系统操作。
人力资源公司不可能一家落地全国所有城市，所以都用“互为代理”的形式铺设，这之间的协同也是Excel表，比较落后复杂，现在通过小爱的系统可以实现委托派单。不过，对没有付费的下游代理，只可以通过系统接上游的订单，并不能享受其他协作功能。
第二阶段是智能化，
首先是硬件端的改进，社保服务分大库和小库，大库代理即员工通过派遣等形式挂靠在代理机构上，而小库代理就是纯跑腿模式，机构拿到企业的UK证书做代办，每缴纳、操作一次，客服都需要切换不同企业的资质、证件。这样一来，后端分别操作加上前端分别沟通，小库代理的成本远高于大库，社保机构往往不愿意服务。
不过随着国家出台一些派遣、劳务法规，大库存在一些合规性问题，小库模式会是未来的趋势。小爱的解决方案是，通过硬件黑盒子，一个黑盒子上可以插100个UK证书，就能实现后台的批量操作。这方面，此前报道的51社保也有自研的硬件盒子。
之后在软件上，小爱还推出了社保机器人，通过人工智能技术，可以代替员工完成简单的增减员、补缴等工作，并给到结果反馈。当然，每个省市的规则是提前录入的。此外，小爱还提供政策机器人，每天抓取各社保局政策，然后再人工决定更新系统规则。
未来，智能化的任务处理还可以应用到招聘领域，尤其是像来自58赶集渠道的人群。
据悉，小爱团队现有20多人，CEO谈华芳曾任职企飞CTO，并在联想负责过多租户系统，此前的经历既有技术背景、也对人力资源行业了解。目前，小爱已推广获客20多家，以服务8000-5万雇员的中型人力资源公司为主。收费上，按照人力资源公司服务的雇员数结算。
不过，人力资源机构目前只有几万家，远不抵企业数，从市场角度来说不够性感。对此，谈华芳认为，人力资源公司服务的企业，也在同时使用小爱，想象空间足够大。在企业端，其实可以把人力资源公司看过小爱的渠道，逻辑有些像路易软件。
整体来说，社保行业的公司可以分两类，一类是提供跑腿服务的，铺人、提高效率就是利润增长的驱动，相对是低毛利的生意，像51社保、金柚、社保通等等。另一类是提供系统，软件可复用，自然相对高毛利，小爱就是这种逻辑，不过产品标准化、智能化的水平就是关键。
来源：36氪，作者：徐宁。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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获数百万人民币天使轮投资，offer先生想做亚洲最好的在线职业教育平台
在线职业教育平台offer先生宣布已于近日获得数百万元人民币天使轮投资，本轮融资投资方为慧科资本。这是今年以来职前教育赛道又一项目获得融资。同时offer先生还宣布了品牌升级战略全面启动。
CEO王梓帆表示，本轮融资将被用于教学教研开发，企业资源拓展，及团队人才建设。
offer先生在线职业教育平台成立于2015年，主要业务是为大学生提供在线求职教育内容及求职辅导服务，学生可以通过付费参加在线求职训练营、观看求职视频课程、也可以预约导师进行1对1辅导或参与VIP求职服务；创始人王梓帆曾在京东集团、多点生鲜等互联网公司任职，有丰富的产品运营、项目运作经验。
据悉，offer先生已累计用户超50万，微信社群数超过600个，已有超过700位职场导师进驻，且与上百家行业名企达成人才合作关系，目前已累计帮助超过20万应届生及职场新人。数据显示，该项目在用户总量、新增用户、课程丰富度等维度均处于行业领先。
目前正在进行Pre-A轮融资，融资额度800万人民币，用于扩大团队、技术研发、市场推广等。公司下一步计划是进一步完善产品线，确保在在线课程领域的绝对优势，并且尝试与高校进行深度合作。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】8月18报道
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“企常青”获数百万天使轮，以“自营＋平台”模式提供一站式商务服务解决方案
一站式商务服务解决方案提供商“企常青”日前告诉记者，公司已于今年2月获得数百万元天使轮融资，由宏福资本领投。据创始人王强称，本轮融资将主要用于市场及技术研发，目前公司共有100多人，绝大多数都服务于市场，技术研发约占6%。
企常青成立于2016年2月，定位是一站式商务服务解决方案提供商。目前公司自营O2O工商财税服务平台，除工商、财税外，还涵盖知识产权、人事社保服务，主要针对中小微企业。
这之前，王强在企业财税、企业咨询方面有6年经验，期间曾创立传统企业管理公司，服务众多中小微企业，业务范围涵盖财税、工商等领域。
但王强认为，传统企业服务机构无论产品服务或业务交付有诸多痛点，尤其是价格不透明、服务不标准化。对用户而言，传统机构服务意识、品牌意识薄弱，难有效担保用户后期服务，用户也无法通过跟踪进度、监督及评价，保障交付时间和流程。
随着互联网浪潮兴起，2015年底，王强转型传统企业管理公司，将团队、累积的客户资源带至后成立的企常青中，想把企业常规基础流程服务搬至线上，做成产品标准化，用户能知悉交付流程。
未来，王强想建构“自营＋平台＋SaaS＋媒体”的模式，除现阶段自营外，今年企常青准备以平台模式拓展到北京外的5地，通过加盟或收购整合，把常规服务外包给第三方。9月初，企常青将面向中小企业、及传统代理记账公司分别推出两套财务SaaS系统。王强表示，未来公司业务还会增添媒体部分，侧重对政策的解读，及通过媒体促成交易达成。
在王强看来，这是块很大的市场，他给36氪算了笔账：中小民营企业基数够大，约有8000多万，从最初公司注册，前期各类手续，到后期财税等服务，初创企业每年这些方面花销约为1-2万元。算起来，超过了8000亿元市场规模。
事实上，想切工商、财税市场，无论做平台，还是软件，有瓜分中国传统财务软件市场的用友、金蝶，切入SaaS财务软件，去年更是各类财务SaaS风起云涌；而公司注册、专利、商标等企业服务，往财税、社保等方面延伸的路径，不少创企在走，如36氪报道过，从法务切入的快法务、绿狗网等；另外还有诸多社保、薪酬等人力资源类垂直服务商。
对此，王强表示，相比垂直类竞品，企常青一站式的优势在于整体打包，基本能满足中小微企业全部需求，节省逐个找服务的时间，利于增加客户的长期粘性。并且他认为，一站式能更知悉企业哪些是真实的需求，哪些是伪需求，以及如财税、知识产权类服务用户粘性更高，企业工商等相对低频。
与快法务等做的纯互联网平台不同，企常青采用的“自营＋平台”模式，与挂牌新三板的公司宝类似，后者2月刚获用友领投的4000万元A轮融资。王强认为，纯平台模式难把控供应商，用户服务质量无法保障，而将自营与平台结合，由前者定制标准输出，一方面能加强对服务质量的把控，另一方面避免纯自营的模式过重问题。
目前企常青O2O平台交易客单价在4000—6000左右，王强称用户复购率达60%。今年以平台模式向其他城市辐射时，企常青考虑从经平台的交易抽成20%。9月即将上市的财务SaaS系统，企常青将采取免费的策略铺市场。
来源：36氪，作者：夜叶，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5087967.html
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作为一款专为员工谋福利的SaaS平台，人人有福又获数百万天使轮融资
一到过年过节，人力资源部的欧尼们就会为发员工福利的事情苦恼：发什么，怎么发，预算有多少，要表达什么含义……企业方往往碍于精力有限，为员工选择的礼品形式较为单一，种类较少，很多产品过于鸡肋，员工并不买账。
为此，人人有福CEO李和洋则基于绩效考核，研发了有关员工福利积分管理的SaaS平台，一方面可以降低企业的福利采购成本，另一方面则用来提高员工的满意度及忠诚度。
据了解，人人有福已于7月，获得由上海银赐投资中心（英格玛人力资源技术基金）投资的数百万天使轮融资。此轮融资将用于拓展团队及网点的建设。如在华东地区，苏州、无锡、杭州等地建立BD团队。
为何要做一款SaaS类软件？
关于企业服务类的SaaS软件并不在少数，如主打薪酬管理、绩效管理的SaaS软件。但李和洋认为，这些软件基本上只解决了统计管理的问题，并没有解决员工福利的问题。其次，这部分软件的使用者多为大公司、大企业，本身已有一套完善的管理及福利制度，但一些中小型公司在这方面则是空白，福利体系尚未完全，急需一套完整的解决方案。
人人有福则将员工的绩效和福利进行统一管理，如企业可以在该系统中设置与福利预算金额等价的积分，并按照KPI考核数据定期发放给员工，员工可用所得积分来兑换平台上各类供应商提供的产品或服务。如礼包兑换、礼券消费、积分兑换等等。
而礼品的供应端，人人有福一方面与平台型商家，如京东、苏宁、途牛等10多家平台进行合作，另一方面则与200多家厂商类商家进行合作，并对其进行物流和售后的监督及管理。
“目前平台上商品的SKU达5万余种，而SaaS平台也与供应链端进行整合，可满足企业各方面的需求，并提供相应产品。” 李和洋解释道，在价格方面，亦可以通过团购的方式给企业用户相应折扣。目前SaaS平台入驻企业已达到500余家。
在技术上，李和洋及其团队则花了几百万，用了3年时间进行软件迭代，人人有福则面向B端，通过SaaS平台整合上下游渠道，让企业既是福利礼品采购方又是福利供应商。
在盈利模式上，则主要通过礼品的差价来获取。但李和洋表示，未来还将做供应链金融的环节，与银行合作为商家提供免息购买更优惠的商品。
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获500万人民币天使轮投资，商法通为中小型企业提供专业化法律咨询服务
今日，记者独家获悉商法通之前已获500万天使轮融资，投资方未透漏。创始人马海英告诉记者，融资用于人才的引进和平台的迭代上。
商法通以新型互联网在线法律服务为服务模式，一头链接全国中小微企业，一头链接全国联盟律师，致力于为中小微企业提供专业高效的法律服务，0年费和0咨询费，按客户需求提供定制服务，通过审核律师、专家律师双重把关，为企业提供专业高效的法律服务。
法律对我们到底有多重要？我们生活在一个法治的国家，生活、工作方方面面都与法律紧紧地系在一起。对于个人来说，掌握法律知识有利于我们知法、懂法，使我们形成自我的行为规范。对于企业来说，掌握法律知识则有利于处理和解决企业潜在的危机，避免陷入一些官司的纠纷当中，影响企业之后的发展。
目前我国绝大多数的企业尚未形成聘请法律顾问的意识，对于一些中小型企业来说，律师的成本高、对律师的不信任、自我需求的模糊、效率低下等问题，使得在商业方面还未形成专业规模的法律咨询服务。而在律师这方面，受传统获客方式——人脉获客的影响，以及受时间、空间的限制，律师的服务局限性较强，工作效率也会受到影响。
法律行业从传统的单一的线下获客形式，到一些线上产品化法律服务的出现，在互联网化、移动互联网化的今天，加速了社会法制化的进程，也为整个行业的发展起到了重要的助力作用。商法通的创始人马海英看来，这是法律工作者们应该承担的社会责任和社会义务，同时也是她创办商法通的初衷。
在创办商法通之前，马海英及她的团队花了近一年半的时间在前期调研上，结合之前近十年的公司法务经验，针对目前行业的痛点，致力于打造一个专业化、服务质量标准化、规划化、产品化的公司咨询平台。以PC端、移动端等作为律师和客户之间沟通的途径，使用AI技术，提供一个基于系统的专业法律服务。
这套基于AI的系统，通过引导可以使用户明确自己的诉求，并清除的表达自己想要咨询的问题。在接到用户的订单后会有系统智能分配，同时，商法通的每位咨询律师都分为不同的细分专业，系统会分配到与咨询问题相关的细分专业律师处，以0咨询费、0年费的方式，24小时交付，对咨询问题都给予答复，对于一些犯法、违法的咨询问题也会给予分析与解答，为其提供解决的策略。
在律师的服务中，将会有标准化的服务规范以及严格的质量审查，在标准化服务方面，商法通需要律师在回复的过程中，采用一整套标准的流程如：问题的解决途径、准备材料、哪些环节需要花钱、判决的结果预测、问题出现的原因等，真正的去解决用户的问题。在律师服务的过程中，系统将会自动记录服务的程序，并由专业的审查律师给予严格把关服务的质量，15天不限次的修改承诺。
目前商法通已经服务了7万多家企业，平台有100多个律师提供法律服务，在律师上岗审查过程中，商法通会通过品行、资料调研、实际操作等多个角度考察律师的专业可靠性，以确保用户服务的质量。
商法通从企业的注册到上市或破产整个生命周期，都提供了产品化服务，从基础服务到高需求服务，每一层级都提供了精准化的服务，在这个过程中也为一些年轻的律师提供了一个成长的平台，并通过约160多种的法律服务产品，最终获取盈利。
商法通的创始人马海英，专注公司法务10多年，具有卓越的企业战略思维、丰富的企业管理经验，曾被评为全国万名优秀创新创业导师，中国网络营销协会南京分会会长。联合创始人COO周志刚，曾在世界500强和上市国企担任高管，先后创办投资了6家企业。技术合伙人李大学，现任磁云科技CEO，曾任京东集团高级副总裁，主管技术研发体系。首席架构师郭兆年，曾任新浪网、无线部门wap项目负责人。
【猎云网（微信：ilieyun）上海】7月4日报道（文/丁琪）
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帮助知识分享者变现 “学两招”获数百万元天使轮融资
6月19日下午，知识变现平台“学两招”宣布获得来自创客100创投基金的数百万元天使轮融资。学两招创始人兼CEO欧阳绍波表示，本轮投资将用于团队建设、APP深度打造以及市场推广。
学两招隶属于北京学两招科技有限公司，是一个以短视频为主的知识付费平台，致力于为知识分享者变现提供一站式解决方案。知识分享的领域涵盖：创业、职场、生活、情感、时尚、健康、教程几大类。平台不仅为知识分享者提供专属的干货短视频栏目，并且将线上、线下知识整合，通过多营销工具及多渠道联合推广等方式将知识变现。
平台为用户提供的服务分三步走：第一，老师可以通过学两招app轻松录制或上传自己的干货短视频；第二，线上知识变现，自销、分销、多营销工具多渠道联合推广，快速将知识变现；第三，知识分享者可轻松管理自己的学生数据，精准营销，线下变现。
据欧阳绍波介绍，学两招解决了知识分享者互联网转型之路难，以及第三方用户难以过滤掉垃圾内容的问题。采用老师点对点的垂直于自己的目标客户的模式，先做好内容，再去拓展平台，利用带粉老师帮助学两招平台成长。
创客100创投基金投资经理薛丹丹说：“我们一直关注互联网+教育的创新创业项目，本次投资学两招，主要看中欧阳绍波对知识分享有着独特的理解和完善的商业模式，学两招利用现下受年轻人喜欢的短视频传播形式，通过知识变现实现盈利。”
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想用“平台+优质个人”取代“公司+雇员”，技术外包平台程序员客栈完成300万元融资
记者近日获悉，技术外包平台程序员客栈5月份完成了300万元天使轮融资，资方为早期投资机构紫辉创投。新资金用于团队建设、市场扩张和产品迭代研发。
随着互联网创业热潮的到来以及传统企业升级的加快，程序员供不应求。对于不以技术为核心的中小微企业来说，组建一支专门的技术团队解决并不常见的技术问题并不划算；对于以技术为核心的中小微企业来说，常常又缺乏人力。这时候，依靠外包团队或寻求兼职程序员成为了初创公司的首选，程序员客栈正是切中了这一痛点，帮助初创企业解决技术人员雇佣问题。
记者曾经报道过程序员客栈，程序员客栈对程序员的技能要求较高，想要成为会员，必须要在正规互联网公司工作满三年，知名互联网公司工作满两年，项目经理要求更高，需要在互联网公司工作四年并有一年的管理经验。此外，还审核设计作品、带过的项目以及在项目中担任的角色，所有这些都会被量化输入进程序员客栈的系统，形成用户画像。目前审核工作由2~3人的小组完成。
简单来说，在程序员客栈平台上，需求方发布需求，平台根据用户画像自动匹配符合该项目的项目经理和程序员，企业或个人向程序员客栈投递项目，会经过评估与报价。程序员客栈设有专门的报价小组，按照人力、天数评估，程序员不用参与议价。项目经理根据项目大小进行阶段划分，企业把每一阶段的款项打到平台上，完成一阶段就发放一阶段的报酬，企业在每一阶段结束也对项目和程序员进行打分，对程序员的评价也会被打入用户标签。整个过程中，程序员客栈不做招投标，只做派单制，并且只签个人，不接受外包公司。这种派单模式针对的是客单价在10万~20万的中高端项目。
而对于企业一些零散的小需求，程序员客栈在平台上提供了注册程序员的信息，企业可以根据需要自行与程序员联系，平台除了进行交易担保外不做过多介入。
陈柯好告知记者，程序员客栈即将发布云端工作，相当于企业花钱长期雇佣一个职位，根据企业需求安排自由工作程序员全职加入客户公司，按月发工资。企业每月把工资打给平台，平台按时打给程序员，程序员就成了企业的线上公司职员。在陈柯好看来，未来外包公司会逐渐SaaS化，就像从买服务器到使用云服务的转变，企业对技术人力的需求，也可以像使用云服务器一样弹性伸缩，企业在程序员平台上买的是一种岗位，程序员在完成岗位的同时也在积累自己的业务评价。程序员客栈试图用“平台+优秀个人”取代“公司+雇员”。
目前程序员市场的细分领域包括招聘、社区和外包。招聘和社区市场已经做得比较大，并不好进入。而外包是吸引程序员、保证用户黏度的最好办法。现在有很多众包平台采用的是竞价模式，这种模式的缺点在于其混乱的竞价机制，谁价格低谁就被选择的可能性就大，真正的技能价值被淹没，交易变成了一方主导。程序员客栈CEO陈柯好认为，与其它不同，程序员客栈的业务线都是以程序员本身为出发点展开的。在整个过程当中，平台通过算法自动匹配项目完成者，程序员不必花时间自己竞价，只需完成执行过程，程序员的工作也会被评价和分级。
根据程序员客栈的业务，盈利模式也分为两个部分，第一部分是派单制下平台会抽取10%~15%的佣金；第二部分是云端工作，计划抽取不超过10%的佣金。据悉，程序员客栈注册的程序员有87000人，注册企业1616家，一共完成了1839个项目，正在做的项目有100多个，项目成功率为97%，月流水100万，程序员每次工作平均收入7000元。
陈柯好将程序员客栈的行业竞品分为三类，第一类是类似猪八戒的众包平台，这类平台更倾向交易市场，与任何一方的结合都不够深度；第二类是拉钩大鲲、Boss直聘自客，这类平台从工作方式入手，以招聘为出发点；第三类就是像联创工场，平台与程序员联系比较紧密，双方粘性大。国外类似的平台则有Upwork。
来源：36氪 ，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5070975.html
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