酒店生意分为三个部分，一个是ToC散客；一个是签约企业用户，针对差旅人士；一个是团房批发、婚宴会议举办等。高品质酒店的企业客户占比量比较大，但是一般只有上规模的企业才有可能拿到比 C 端低的协议价格，很多小公司的差旅人士没有能力拿到协议价格。大公司订酒店的方式也非常原始，公司内部有合作酒店的 Excel 列表，员工根据列表打电话，如果一家酒店满了，再接着打下一家；另一端酒店需要手动记录，对服务企业也并没有很好的管理。

新美现在做了一款 SaaS 系统，系统一方面融入企业工作流，给企业所有合作酒店的优惠价格；另一方面对接了酒店，酒店使用这套系统可以避开第三方平台束缚、避免被抽佣，直接给到合作企业最优协议价格。

系统最终带来的价值是：酒店可以把企业回头客服务得更好，增加了用户与酒店的粘性和签约企业，以前处理一个订单要几个小时，有了新美系统则需要几秒钟，系统还可以根据不同季节