我的打工网,最大程度降低蓝领招聘的流量、转化成本

2016年01月27日 36078次浏览
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“我的打工网”,定位制造业蓝领招聘。

 

简单概括下行业背景,2015年 农民工人数规模接近 3 亿,是中国最大的一波求职人群。其中,从事制造业、建筑业蓝领占比超过 60%,这些蓝领工人每年更换工作频繁,1年 内至少更换一次工作的占 73%。

 

这些人 70%通过传统中介找工作,流程为:蓝领——中介——黄牛——劳务派遣公司——工厂。在这个过程中,不仅中介黄牛对工人和劳务派遣公司是双向收费的,而且欺诈现象滋生,即使没有替工人找到工作也不会退钱。

【蓝领日志】我的打工网,最大程度降低蓝领招聘的流量、转化成本

从 08年 至今,农民工只增加了 30%,可中介的体量增加了 10-20 倍。所以 Jason 认为这是个急剧被改造的市场,“我的打工网” 就从制造业蓝领的招聘切入。逻辑很简单,取代传统中介和黄牛,通过线上招聘+线下服务的形式。

 

线上平台的招聘信息对接企业,线下开直营服务中心,负责集合工人,然后再经过培训,专车送到企业进行面试。“我的打工网” 对 B 端企业收费,对 C 端蓝领工人大部分免费,对即将进入优质企业的工人会收取一定费用。

 

这里,Jason 强调 “我的打工网” 降低的三个成本——流量成本转化成本服务成本。先分享一个现象,在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地,每个区域都聚集了超过 30-60 万不等的工厂蓝领,每天上下班时,几分钟内同一地点会聚集数万人。也就是说,目前制造业蓝领的集中度足够高,因此 “我的打工网” 推广方式是基于 LBS 定位的线上线下推广组合。

 

在获取流量之后,会面临转化的问题,Jason 在苏州的《聚蓝海 赢未来》研讨会就算过一笔帐:
“如果要留出一个经纪人,需要给他 5000 到 10000 的薪水。若一个经纪人每月可转化成 20 个工人,那么一个入职人员的转化成本在 300 以上;如果每月转化成 100 人,那么入职的成本是 70 块钱左右。假设同样要完成 1 万单的成交量,前者需要 500 个人才能达标,而后者只需要 100 个经纪人。”

 

Jason 透露,“我的打工网” 的经纪人转化人数从 2015年3月 份开始基本维持在 100 以上,是行业标准的 10 倍,并且他认为,依旧有 40%的上浮空间。假设传统中介模式的成本在 500 块/人左右,通过提高经纪人的转化效率,打工网的成本会降到 200 块以下,甚至在 130 块以下。

 

不光如此,据 Jason 告知,“我的打工网” 上的用户复购率还很高,老用户再次找工作时还会回到这个平台上,并且会口碑传播很多新用户。

 

我们都知道制造业整体不景气,大厂招人急剧下降,厂方开出的入职价格就会相对降低,当低过中介的招聘成本时,很多中介就会撑不下去。按照 Jason 的逻辑,最大程度的降低成本可以最大限度的提高产品存活率,届时可以开出市场上最低的价格来抢 B 端和 C 端的用户。

 

就按上述的情况,“我的打工网” 最关键的点就在于经纪人

 

那么经纪人是怎样做到行业标准 10 倍的转化率呢?

 

Jason 给到我一个比较难以置信的解释——因为公司架构很扁平。他列举了一些工作场景,例如,高层主管都是通过票选选出来的,但前提是该员工必须自己去主动应选。再例如,公司任何一个经纪人都可以召集公司成员开会,包括 CEO 在内,只需要告知时间,不需要征求上层意见……

 

那么我的理解就是,公司文化最大的发挥了每个经纪人的主观能动性。

 

这里,扯点题外话,我从投资人口中得知,Jason 原来有四个线下实体店,在做 “我的打工网” 时,竟全部砍掉。因为新的平台一定会跟原有的旧模式产生冲突,Jason 此举有 “破釜沉舟” 之意,这也是投资人比较看好 Jason 的一点。

 

“我的打工网” 自 2013年9月 上线以来,已积累 60 万用户,已延伸到快递等服务业蓝领的招聘。自营线下店有 9 个,集中在昆山,下一步会扩张到苏州、长三角等地。但 Jason 强调,线下店不会超过 40 个,因为做太多,模式就会太重。

 

另,“我的打工网” 于 2014年8月 获得创新工场 500 万元天使轮融资,2015年8月 完成 A 轮融资,由富达(现在更名为道斯资本)领投,诺基亚跟投。

 

来源:36氪 ,作者:徐宁,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5041952.html
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