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战略投资
获数千万元融资，区块链行业知识培训机构“深创学院”想做区块链“黄埔军校”
近日，深创学院宣布获得数千万元人民币战略投资，由极豆资本领投，共识资本跟投。本轮融资资金将主要用于团队扩充与建设、线下运营体系布局，以及购买AP/VR/MR全景技术教学所需的专业设备。
深创学院由“遇见未来教育科技有限公司”创办，定位于区块链行业专业知识培训学院。深创学院采取“传统+前沿”相结合的教学模式，针对行业知识、专业咨询、趋势解读等知识内容进行培训讲解，主要通过行业论坛、课程培训等线下服务生产内容，再结合线上形成一体化知识分发平台。
公司旗下由知识制作中心、深创 APP、实践基地、孵化器、区块链基金等核心产品组成，并拟定在今年4月份推出国内首档区块链底层技术应用项目路演类真人秀节目《链战》，将邀请上百位行业精英进行演讲角逐，从内容、人物、形式等多方面出发，发掘出更多有潜力、有价值、有影响力的区块链创新创业项目，为区块链相关应用的落地与推广创造更好的环境。
深创学院课程涵盖区块链基础、区块链应用、区块链技术、区块链投资等知识，先后举办了“2018区块链行业年会”、“2018年春季国际区块链应用论坛暨大咖高论坛”线下论坛，推出了“区块链行业大咖培训”海外日本游学活动，曾邀请连接资本创始人林嘉鹏、火币网COO煮嘉伟、硬币资本合伙人易理华、极豆资本创始合伙人张议云、阿里研究院高级顾问梁春晓、《第一财经日报》总编辑秦硕、亦来云创始人徐刚、NULS联合发起人冉小波等嘉宾进行授课演讲。
团队方面，深创学院创始团队都是连续创业者，有区块链、媒体、投资基金等行业背景。其中，创始人宝石是连续创业者，曾创立窖主俱乐部，是复旦大学管理学院EMBA客座讲师；联合创始人李想，创立共识资本、岭南会；联合院长任明月，创立矿世云、蜂鸟基金；联合院长汤清海，创立环球收藏网。
极豆资本创始合伙人张议云认为，区块链处于一种新兴的行业，正在从幕后走向台前，有可能成为下一轮全球性的计算范式的第五次颠覆，但目前区块链专业人才稀缺，跟万亿级的大市场形成行业主要矛盾。极豆资本投资深创学院，正是基于这样的原因。未来，极豆资本将继续在区块链领域的投资发力，并促进旗下各投资企业与深创学院的深度合作，为其提供人才保障。
来源：36氪，作者：雨柔
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战略投资
纷享销客宣布再融5000万美元 首次引入战略投资--死里逃生还是绝地逢生？
1月23日消息，SaaS行业相关动态沉寂许久后，企业服务平台纷享销客今日宣布获得管理软件公司金蝶国际5000万美元投资，此前5年时间里，曾分别获来自IDG、北极光、DCM、高瓴资本、中信产业基金、华联长山兴资本等多轮约2亿美元投资。纷享销客CEO罗旭透露这也是该公司首次引入战略投资人。
罗旭表示，纷享销客引入金蝶国际的资金之外，更看重后者为其在品牌、管理、产品、技术、客户和渠道等方面的资源支持。2016年分享销客做了大型调整，裁员上千人;2017年是重新定位和回归的一年，也学习聚焦，对于公司来说是凤凰涅槃的一年。
“大时代变了，用户对产品需求产生了根本性变化”，罗旭说，所以纷享销客接下来做连接型CRM，着力构建企业内部销售管理、以业务为核心连接上下游及终端客户，打造移动化订单、服务、培训、数据汇总等互联功能，为企业提供销售管理体系服务。
资料显示，金蝶国际为国内早期云端管理软件公司之一，旗下拥有金蝶云、精斗云、管易云、云之家等云产品，近年也孵化了随手记、快递100、云之家等多家独角兽创业公司。
更新信息：
金蝶国际软件集团（下称“金蝶”）宣布战略投资中国CRM第一品牌纷享销客，成为其单一大股东。创始人罗旭表示，本轮资金将继续用于平台建设和市场拓展等方面。
网站：https://www.fxiaoke.com/
纷享销客隶属于北京易动纷享科技有限责任公司，创立于2011年12月，是一款移动销售管理SaaS应用，包含了销售云、沟通云、协作云以及企业互联解决方案等在内的产品模块，产品以“连接型CRM”为独特价值定位， 以移动CRM为核心，实现销售全流程与客户全生命周期的自动化、数字化管理；
该平台采用的是云计算、大数据、移动互联网等全新的技术，为企业提供基于SaaS（软件即服务）的销售管理解决方案，借助云和移动互联网技术，采用类微博微信的社会化交互形式，将CRM与OA、手机与PC进行融通，并且糅合了移动CRM、企业微信、外勤签到、日志、审批、指令、分享、日程等功能，可以帮助中小企业管控销售工作。
核心解决方案有：CRM+OA协同应用：连接组织内部，实现以客户为中心的全员高效营销协作；CRM+企业互联解决方案：连接上下游合作伙伴，实现企业间的协同沟通和订货等业务管理；CRM+微信：连接客户，实现企业与消费者之间的零距离连接，自动营销，敏捷服务。
移动SaaS CRM市场规模高速增长，2015年市场规模约8亿元，而2016年市场规模却快速增长到15亿元。据移动信息化研究中心调研显示，2017年国内云CRM销售规模首次突破10亿元关口，2018年国内CRM将继续保持41.7%的高增长。在投融资市场，2016年至2017年Q3，企业服务营销与销售管理市场的融资案例为118起，公开披露金额超过35亿元。
作为投资方，金蝶集团创始人、董事会主席徐少春表示：“战略投资纷享销客将强化我们云战略在CRM的布局，完善面向客户的数字化转型解决方案，强强联合，为我们共同的客户创造更多的价值。另外，我们看中纷享销客行业领先的优势地位、极强的创新力和执行力，我们将全力支持纷享销客继续独立发展。”
经过本次融资，纷享销客不仅有了更充足的现金储备，金蝶在管理、品牌、产品、技术、客户和渠道上的优势，也将有利于其在CRM市场的快速扩张。
目前，纷享销客已在北京、上海、广州、深圳、杭州等10个城市设立直营/联营分公司。在成都、重庆、贵阳、长沙等50余个城市建立营销服务中心。2017年，员工总数600余人，研发团队200多人，拥有的企业用户已经突破50万家，包括CCTV、汽车之家、新浪乐居、京东方、好想你枣业等诸多著名企业。
关于本轮投资方金蝶，作为国内转型最早、成长最快的企业云服务领导厂商，金蝶目前正在形成越来越完整的云战略布局。据国际权威分析机构IDC最新数据表明，金蝶已超越国外厂商，在国内企业级SaaS市场占有率排名第一。徐少春同样表示：“我们将在保持核心业务持续高速发展的同时，以开放共享心态稳健布局，将内部创新和产业投资相结合，全心全意为企业服务，打造最值得托付的企业服务平台。”
据新芽数据库，纷享销客曾于2012年10月获得IDG资本A轮数百万美元融资；2014年7月获得北极光创投、IDG资本、华软投资的B轮1000万美元融资；2014年12月获得DCM中国、IDG资本、北极光创投的C轮5000万美元融资；2015年7月获得DCM中国、IDG资本、北极光创投的D轮1亿美元融资；2016年3月获得中信产业基金、高瓴资本、IDG资本、北极光创投、DCM中国的E轮1亿 美元融资；2016年7月获得骊悦投资、长山兴资本的E+轮7000万美元融资。
来源：新芽NewSeed
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战略投资
做企业的贴身法律顾问，瀛和律师机构获赛马资本千万级人民币战略投资
数据显示，目前法务服务市场规模已经达到2000亿，年均增长12.5%，预计2015年将达到5000亿，2030年将达到1万亿。
12月12日消息，瀛和律师机构今天下午在京召开发布会，宣布已经获得千万级战略投资，投资方为赛马资本。
据悉，本轮融资完成后，瀛和将在战略化布局、品牌化建设、产品研发、线上服务体系优化等方面不断完善、升级与强化，扩大业务规模，建立起瀛和的核心竞争优势。
瀛和律师机构是国内一家综合性的律师服务机构、互联网模式运营的法律服务平台。国内国际相融合、线下线上相融合、法务商务相融合，瀛和以互联网精神为发展导向，打造出一套具有自身特色的法律服务体系。
目前，瀛和律师机构已在国内外成立百余家律所，建立了14个专业委员会，拥有超过3000名律师，服务范围遍及各个领域，服务企业金额超过1亿元人民币，为企业平台提供标准化服务，获取中小型企业客户。
未来，瀛和将完成全球范围内500 家各地律所网络布局，打造拥有上万名律师的全球法律服务平台。
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战略投资
科锐国际战略投资才到公司，布局新一代HR SaaS市场
2017年10月25日，“A股人力资源第一股”科锐国际（股票代码300662）正式对外宣布战略投资企业人力资源管理软件HR SaaS服务商——才到公司，投资金额为千万元级的规模，将用于升级才到的企业人力资源管理软件（才到云）产品服务创新和商务运营体系的建设，深化其连接企业、员工和合作伙伴的策略，加速其在大中华区的业务拓展。同时，科锐国际将借助才到在HR SaaS领域的技术优势和创新能力，加快“一体两翼”战略的实施落地，完善从招聘至人力资源外包、薪酬管理等产业链延伸，以及向更多元化业务领域布局。
科锐国际董事长高勇先生表示：“当前，以技术驱动高效人力资源管理的变革时代已经到来。科锐国际非常看好才到HR SaaS产品服务的科技含量、时代感、拥有丰富HR信息化经验的管理团队、能为客户持续提供高质量的服务和不断迭代的创新能力。未来双方的合作不仅在资本层面，更在于打通线上和线下，将科锐国际21年先进的国际化管理理念、2000余家大中型企业客户的服务实践，与才到领先的HR SaaS技术平台与丰富人力资源管理信息化经验结合，充分发挥技术与服务融合的威力，为企业提供更为全面的人力资源解决方案。”
才到创始人兼董事长尹武先生表示：“非常高兴获得国内首家A股人力资源上市公司——科锐国际的战略投资。才到HR SaaS作为中国最懂HR的IT平台，成立两年时间内，已服务于52家大中型企业客户和8000家中小微企业以及5万名员工。才到核心团队均来自国际和国内前十名的人力资源服务机构，曾为260家全球500强企业提供HR平台与服务，积累了15年大中型企业客户的人力资源管理信息化与服务流程标准化丰富经验。与科锐国际携手后，才到将继续强化在产品技术和本地化服务方面的领先优势，面向科锐国际的各类客户提供HR SaaS服务，同时通过‘才到连接’深化与人力资源产业链上下游伙伴的战略合作，连接企业、员工与第三方合作伙伴，为客户方的企业和员工带来更多核心价值。”
多重因素撬动SaaS企业服务市场
HR SaaS成为未来标配及投资风口
当前，在随需使用、按需付费、云管理、共享职能管理、大数据管理、以及人力成本上升等多重因素驱动下，以云服务、大数据、人工智能为基础的SaaS（软件即服务）企业服务需求持续旺盛，并不断迭代发展。截至2016年，美国已有超过50家SaaS服务公司登陆纳斯达克，总市值超过2000亿美元。
在细分垂直SaaS服务市场中，人力资源因其行业特性占据管理人与薪酬及企业管理的基础入口，使得HRSaaS成为SaaS领域最受关注的版块之一。在传统模式下，企业HR主要以“招聘网站+传统eHR软件+Excel表格”来进行人力资源管理，流程复杂、易出错、效率低下。而传统的eHR软件因以IT思维主导，侧重“卖IT功能”，加上系统升级常常跟不上企业管理和行业变化，很难达到人力资源管理预期效果。相比之下，HRSaaS则以HR思维为主导，将“卖服务”作为重点，不仅可以为企业快速高效构建包括员工档案、招聘管理、入离职管理、薪资管理、考勤管理、绩效管理、审批流程和可视化数据等全方位的解决方案，免除构建服务器和网络设备等系统和维护的巨额费用，同时只要联网，通过移动端即可完成企业内部的人力资源管理工作，从而真正实现用技术驱动高效人力资源管理的运营和变革。
目前，美国HR SaaS市场已经成功孕育了Workday、Gusto、Zenefits等上市企业，其中Workday 市值已超过两百亿美元。在中国，HR SaaS市场于2015年迅速崛起，并受到资本市场持续关注。在2016年可查询的企业服务436起融资案例中，人力资源以72起融资事件成为融资最多的领域，其中HR SaaS企业达到33家，占据人力资源服务商总融资数量比例的45.8%。未来，云端的HR SaaS企业服务会像水电一样成为更多公司的标配，也将成为投资的风口和下一个独角兽集中爆发的领域。
精通HR业务、IT技术、服务交付的
“三合一”人力资源服务商呼之欲出
技术不仅改变了企业的人力资源管理模式，也势必将改变人力资源服务企业的业务布局和行业竞争格局。人社部在2017年10月印发的《人力资源服务业发展行动计划》中明确提出：推进“互联网+人力资源服务行动”，推动人力资源服务各业态和互联网的深度融合，支持人力资源服务企业运用互联网技术探索开展跨界服务模式。而随着中国企业国际化、多元化、跨界商业布局，加之劳动人口增长放缓人力成本不断攀升，企业对人力资源服务机构的综合能力要求将越来越高，精通HR业务、IT技术、服务交付的“三合一”人力资源服务商呼之欲出。
科锐国际副董事长、投资并购总裁王天鹏先生指出：“全面拥抱科技是科锐国际的必然选择！科锐国际在2015年正式提出‘一体两翼’战略，致力于通过大数据与创新技术的运用，实现对B端（企业）与C端（人才）的多层级渗透、连接、与价值创造。过去21年中，科锐国际在中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工领域已经建立了绝对领先优势，拥有极强的服务交付能力。对科锐国际而言，无论是当前服务流程的优化、效率的提升，公司内部员工及外包员工的高效管理，以及未来人力资源全产业链和更多元化业务领域布局，均离不开HRSaaS、大数据、人工智能等最新技术的支持与驱动。目前，科锐国际对技术产品的孵化及创新已展开积极布局，旗下自有四大技术平台——才客、即派、睿聘、薪薪乐均已投向市场。此次战略投资才到，是优化科锐国际技术能力的又一重要举措。未来，科锐国际不仅持续为长期合作的2000余家大中型企业提供更加全面的人力资源解决方案，同时将通过技术与平台的聚合效应，将优质的服务和实践带向更为广阔的长尾市场，让更多的企业体验到时代科技前沿的人力资源服务价值。”
才到公司CEO彭宏涛先生指出：“才到始终以‘匠心为始，敬畏技术’满足客户需求为目标，凭借创始团队15年在HR和IT跨界领域的工作经验，以及对人力资源和IT行业的深刻理解，和坚持‘客户第一、技术驱动’的互联网、大数据思维，产品不仅在中小微企业市场渗透率日渐提升，同时获得越来越多大型标杆性客户企业的认可。仅仅两年多的时间，就接连获得鸿元资本、智通人才和本次科锐国际的青睐并投资。特别是本次与科锐国际的携手，才到HR SaaS在中国最懂HR的IT平台基础上，又增加了最懂行业、最懂中国和最懂世界三点优势，同时让科锐国际的服务更具有“科技感”，让才到HR SaaS的服务覆盖更多的客户，从而为企业创造更多价值和更优体验，让企业与人才沟通更简单。未来，才到将进一步推进开放战略：一方面是面向各大平台的开放服务能力，打造‘+才到云’的深度服务；另一方面是与才到连接中的优秀细分领域服务商开放合作，为客户提供更多‘才到云+’拓展服务价值。”
关于科锐国际
科锐国际是领先的整体人才解决方案服务商，以及中国首家登陆A股的人力资源服务企业，目前在中国大陆、香港、印度、新加坡、马来西亚、美国等全球市场拥有79家分支机构，1,500余名专业招聘顾问，在超过18个行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、招聘培训等解决方案。在过去21年中，科锐已与2,000余家跨国集团、国内上市公司、快速成长性企业及非盈利组织建立长期合作关系。在过去的一年中，成功为企业推荐的中高级管理及专业技术职位超过15,000名，全风险灵活用工超过60,000人次。2017年6月8日，科锐国际在深圳证券交易所创业板上市（股票简称：科锐国际 ；股票代码：300662）。更多信息欢迎访问www.careerintlinc.com 。
关于才到
才到，2015年4月创建于上海市漕河泾国家经济开发区的国际孵化中心，是一家提供“云计算”与“移动化”的人力资源管理服务供应商（HR SaaS），致力于为大中型企业提供人力资源管理创新、人力成本优化的人力资源管理信息化的解决方案，同时也让处于快速成长的中小型企业零风险进入人力资源信息化管理。其产品由HRCloud与APP组成，主要包括基础组织人事、招聘管理、人事薪资管理、考勤管理、绩效考核和员工手机端等，覆盖了企业内员工“选用育留”全生命周期及商业活动中与人相关的所有活动。其团队核心成员来自于任仕达、万宝盛华、怡安翰威特和中智等中外知名人力资源服务公司，正将多年为全球和中国的500强企业服务的实践经验带给中国优秀的企业。2016年7月，才到成立一年，就获得广东智通人才连锁股份有限公司（证券代码830969）500万元的天使轮融资。
更多信息请访问 http://www.caidaocloud.com。
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战略投资
e聊赚获1000万元人民币战略投资，为中小企业提供高效云端呼叫中心服务
8月17日消息，共享营销数据服务云平台e聊赚宣布获得由北京六行君通信息科技股份有限公司投资的1000万战略投资，此轮融资将主要用于深度定制硬件、CRM系统和APP客户端的优化升级，以及移动版E-learning系统开发，并计划在国内多个重点城市对在线兼职用户进行补贴，吸纳更多高质量的兼职云话务人员，以期为中小企业提供稳定质量、高效的云端呼叫中心服务。
随着国内近年来人力成本的提高，很多企业将呼叫中心坐席，以外包的形式“沉入”三四线城市，以降低成本。据了解，外包模式的话务坐席成本也呈明显上升趋势，但实际外包一线坐席税前薪酬普遍偏低，对效率和积极性形成负面影响。另一方面，所余利润并非主要由包承接商取得——综合办公成本、社保、管理成本、以及行业人员高度流动性带来的招聘和培训成本，CRM系统等费用，把坐席承包商的利润压低到不足10%。形成委托方、承包方、一线话务三方之间的“共性低效”行业特点。
面对这样代表性的行业瓶颈，一点万象将企业呼叫中心的任务进行标准化拆解，细分每一类话务服务类型，并根据委托企业的要求“迷你课件化”培训系统，结合语音识别技术和语音转化关键字识别控制技术，快速准确评估共享兼职人员的服务质量，替企业完成传统的招聘、培训、测试、淘汰、上岗等前端环节，让企业集中精力在研发和深度营销领域，从而帮助企业节省大量费用。
一点万象的核心产品e聊赚是一款共享营销数据服务云平台，它具有任务发放，云数据统计，精准营销等核心的功能，主要面向B端国内中小企业，以共享经济中的“云众包”形式，吸纳社会公众的碎片化时间，经过内置于定制手机APP端的在线培训及考评系统完成培训，并以共享兼职方式完成传统客户的呼入呼出工作。据悉，创始团队在公司正式成立前4个月已经完成测试版APP——“e聊赚”的研发，在北京多个社区进行了线下实测。
创始人王战国表示：商业数据信息安全是每个企业的核心关注问题，虽然有些手机系统可通过权限管理，结合APP端的屏蔽技术实现隐藏拨号和隐蔽号码，但是实测效果并不稳定，也不能保障信息安全。一点万象的解决方案是直接选择了一个比较“沉”的模式——绑定硬件的OS层深度定制手机操作系统——实现底层屏蔽拨号的“拨时即焚”功能。
由于采取吸纳社会公众碎片时间的共享经济模式，结合精确计量、评估的任务包量化激励政策，一点万象快速聚集众多高质量共享兼职群体——原本企业需要数十人，一两个月完成的客户调研、沉睡客户唤醒、会员新品推介等工作，可以实现在成本优化的前提下，“立等可取”的工作效果提升。
王战国说：“让你的时间更有价值”是一点万象的目标，助力中小企业可持续发展，让企业将精力集中于核心业务和高匹配度意向客户的开发、服务、维护，持续降低中小企业的前端人力成本； 同时，一点万象关注基层话务人员生存状态，并正在通过共享经济模式和技术手段改善、提升这个群体的收入水平和工作自主性。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】8月17日报道
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战略投资
金蝶云之家获新光集团数亿元A轮战略投资，并发布软件新版本
中国移动办公平台厂商云之家发布V9全新版本，并且宣布公司获得新光集团A轮战略投资，投资规模数亿元。
谈到此次融资，云之家网络有限公司CEO田荣举表示：这是新光集团与云之家的战略合作的第一步，不单单证明了投资者对云之家业务发展的充分认可，更代表了双方对‘产业+互联网’的战略共识。
查看云之家的发展历程，我们不难发现金蝶过去几年的转型决心，而依据发展，目前是以ERP+云服务为主。2011年金蝶推出一款私密的企业社交平台“金蝶微博”，这也是云之家的前身，2012年8月即升级为云之家，2014年公司宣布产品永久免费，2015年推出开放平台战略。
产品研发之初关注企业的团队协作效率、文档分享和知识交流，现在则演变到基于组织通讯录的即时消息、签到、请假、文件、公告及应用接入服务，提高工作效率，聚焦于移动优先、工作即连接、平台生态三大方向进行发展。
据官方数据称，云之家目前注册企业和组织数已突破280万，2016年数据显示注册用户数突破2000万，签约渠道伙伴600多家，接入企业应用超过8万，日启动数超过3000万，其中客户包括万科、海尔、华大基因、香港新世界等企业。
而本次云之家V9版本是在已有产品基础上，想要打造个人专属工作台：员工可通过活力值记录个人成长轨迹，实现自我驱动；管理者通过关注员工，可快速了解业务执行情况并及时鼓励员工；老板通过可视化业务数据及时掌握经营动态，驱动组织快速适应变化，激活创造力。
金蝶集团董事会主席、云之家网络有限公司董事长徐少春认为，云之家V9新版发布是云之家发展史上的里程碑。
新光集团总裁虞江波指出：产业和互联网的结合充满了巨大的想象力，是中国企业不容错过的良机。新光集团积极谋求在‘产业互联网’生态体系上重点布局，积极寻找具有领先优势和投资潜力的技术、产品或服务公司，以生态经济引领企业转型升级。
此次投资云之家，将有效整合云之家在企业移动化管理的领先优势与庞大用户积累，打造以数据和信息为纽带的数字贸易云平台，实现大数据的全域性应用，优化、重构企业价值链，为中国中小企业在数字经济时代的发展装上一双漂亮、结实的翅膀，构筑一个更具创新动能的新世界。
附投资方介绍：
新光控股集团有限公司（以下简称“新光集团）是一家集实业、地产、投资、金融、互联网、能源旅游等多元业务于一体的产融结合的生态投资集团。目前旗下有1家上市公司，40多家全资子公司及控股公司，近百家参股公司，资产规模近千亿。
本文作者：王玙珺，来源：亿欧
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战略投资
为企业寻找中高端国际人才，HelloCareer获英格玛人力资源基金战略投资
近日获悉，国际人才招聘网站 HelloCareer 获得了英格玛人力资源技术基金战略投资。公司于2015年11月获得了冠群驰骋的300万人民币天使轮融资。新资金主要用于增加顾问团队人数、促进平台技术迭代和扩展国际市场。
HRTechChina曾经报道过HelloCareer，HelloCareer 是一个从国际人才切招聘的项目，目前主要是帮中国企业招聘海外人才，以及帮助海外企业当地招聘。
随着中国经济迅速发展，很多企业走向国际化，尤其是机械加工制造、能源、制药、汽车、IT互联网等科技性、技术性较强的行业更需要国际经验，特别需要掌握相关知识的外籍人士以及旅居海外或者有海外相关工作经验的华人。但是这些企业在寻找国际人才的时候无从下手，首先企业自身没有渠道；其次企业HR缺少国际人才招聘的专业性，在与候选人交流的时候缺乏相关的经验和知识，容易导致沟通不畅，比如国家政策解读、国际文化背景知识等；再者国内招聘网站业务重点并不在国际人才上，虽然某些网站有留学生简历信息，但又不符合企业对中高端人才的需求。
针对企业“想要又得不到”这一痛点，HelloCareer建立了连接企业与国际人才的平台，平台分为企业版和求职版，需求双方可以在平台上发布需求、申请职位，这一点和国内招聘网站类似。此外，HelloCareer帮助企业做海外推广、品牌推介会，在此过程中收集应聘者简历，完善后台数据库。由于不同行业对人才需求差异较大，许多中高端人才不会主动递交简历，所以HelloCareer会根据客户需求做定制化服务。比如某电视台希望寻找有两年工作经验的西班牙语播音，HelloCareer顾问团队就会定向寻找相关国际人才，寻找周期从一个星期到半年时间不等，成功率在35%左右。
创始人王振中告知记者，平台目前服务的用户有90%都是中大规模的企业，大企业更愿意为IT技术类、市场营销类的岗位付费，因为这类职位国外远远比国内先进得多，一旦引入高水平候选人会为公司带来可观的营收，候选人职位年薪多为50万元以上，HelloCareer 会收取年薪25%的服务费。
目前HelloCareer主要着手中高端人才的招聘上，留学生并不作为重点。主要是因为留学生招聘市场竞争比较充分，在职位刚需性和营收可观性上有待观察。但王振中也表示，目前学成回国学生占已完成学业学生群体的79.87%，留学生端需求越来越旺盛，但留学生招聘的难点在于面试，所以公司接下来会推出网络招聘，并推出微信小程序、APP等形式完善服务。
在谈到行业门槛时，王振中认为国际人才招聘过程中，最难的一点在与候选人沟通，这方面顾问团队起到了重要作用，也是做国际招聘平台的关键点。负责国际招聘的顾问需要具备以下几点素质，第一点是会说外语，包括英语和小语种；第二点是了解国际文化、具备国际视野；第三点是有海外工作学习经验。此外还需具备沟通技能和5年以上相关工作经验等。HelloCareer也会对顾问团队进行培训，比如怎么选择渠道、当前国家对国际人才战略的相关政策等。
行业竞品方面，国内像智联招聘、前程无忧都开出了海外留学生求职版面、猎聘的猎聘北美、新东方为旗下学生成立的海威时代等，但这些网站的重点在留学生招聘，而 HelloCareer 的业务重点是放在中高端人才的招聘上。
目前HelloCareer平台一共有25万左右的的数据简历，其中主要以华人简历为主，在华外籍人士简历约有2—3万，覆盖美国、加拿大、英国、德国、印度、新加坡等88个国家 。平台注册企业有2000多家，成功合作过的有200多家，包括阿里巴巴、中信证券、腾讯、中央电视台、PayPal、中兴、海航、安邦、唯品会等。
盈利模式上，HelloCareer根据服务形式收费，主要的收入来源是猎头服务，平台会收取职位年薪25%的服务费用。其它收入来源包括根据客户需求的定制服务，费用从几万到几十万不等。据悉，公司利润率在30%-35%，目前已经实现盈亏平衡。
作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5073730.html
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战略投资
从报销做到费控，“简单报销”获日本Recruit战略投资
近日，“上海云简”创始人兼CEO俞洋告知，已获得日本Recruit的战略投资。本次合作，除了资金支持，简单报销更看重Recruit的销售经验，Recruit方面也将帮助简单报销梳理销售流程，搭建在全国甚至全球的渠道资源。
俞洋曾任SAP销售总监、PTC渠道发展总监，并有多年企业信息系统实施顾问经验，先后服务过中国电信、通用企业、SAP、PTC、Thingworx等企业。之后于2015年成立简单报销，并在2016年获得晟初基金的1000万元Pre-A轮融资。
“上海云简”对标的是差旅和费用管理软件Concur（在2014年被SAP以83亿美元收购），旗下有报销和费控两款产品。
报销产品的思路是帮助企业做消费集成，通过与第三方服务平台合作，直接企业账号支付，最后为企业开据整体发票，这样来节约单点员工的报销时间。拿员工出行来说，“简单报销”已跟滴滴打车合作，B端在滴滴打车上开通企业账号，事先进行充值，员工就可以通过简单报销平台叫车，直接扣企业账号中的钱，不需要个人垫资。
而“简约费控”是简单报销的升级版产品，能够满足企业合约管理、供应商付款管理、合规辅助等费用控制需求。
这里就要说一下报销类产品的思路，我们之前报道过很多，例如拿到DCM投资的易快报，以及背靠上市公司的红橘科技、汇联易、云快报等。对于大企业客户，报销只是财务中的一小块，单独做也满足不了其需求，而小企业付费能力有限，更多就是做了个流量生意。所以大概有两种情况，一种是定位中小企业，然后靠流量慢慢做成企业消费平台；而另一种则是从报销切入，逐渐满足大企业的更多需求。
“简约费控”其实就算第二种路线，因为大中企业对于费用管控是个刚需。俞洋认为：“企业费控跟传统意义上的报销是有很大差异的，费控不是财务管理、提供三张报表就可以，而更多是业务上的管理，是企业CMA——也就是管理会计应该做的事情。”
例如，在医药行业，企业发给医药销售代表的预算，需要跟销售业绩挂钩，业绩越好，可以拨的预算就越多。举办学术营销的时候，需要知道活动是为哪些科室、医院举办的，这些成本都会分摊到具体销售的产品中去。再比如，企业有好几家分／子公司，是需要分／子公司先提交报告，然后总公司下发，其中根据实际情况会做滚动预算。又或者，预算的钱是够用的，但是回款不及时，所以导致发不出工资……
“诸如此类情况都说明，企业费控的纬度是从业务角度出发的，逐渐会演变成一套专业的系统，”俞洋如是说。当然，对于越大的企业，这些计算越复杂，越需要系统来完成，而小企业，可能人力手动算算就足够。
那么，各企业业务逻辑不同，通用的产品怎样适配行业？俞洋告知，简单报销自己有一套定制引擎，分三部分：表单生成引擎、工作流引擎、规则引擎，会把供应商、项目、成本中心都涵盖进去，比较容易进行项目拆标。当然，实际过程中客户往往还会有其他需求，简单报销也会提供一些定制服务。这种产品架构也比较容易跟企业内部的系统做集成，比如简单报销此前就跟销售易达成合作，之后还会跟社保通进行深度对接。
再有就是数据安全问题，毕竟是创业公司，俞洋也会经常被问及。对此，简单报销的解决方案是，可以把客户的数据库独立存放在公有云的单独区域，VPC是客户私有的，由客户自己采购，简单报销负责部署。
此外，上文中还提到，很多财务ERP的上市公司也有自己做报销软件，他们通常会依靠原公司的渠道，相对比较容易拿下大客户。这样一来，简单报销的优势在哪里？俞洋坦言，过去两年侧重在产品打磨上，确实在销售上投入的精力较少。之后，一来是会借助Recruit的一些销售经验，二来，简单报销把传统公司看成合作伙伴的关系，都可以集成产品，互利共赢。
据悉，“上海云简”目前的付费企业有上百家，小的客单价在1万多，大的在几十万元，现在接触的还有上百万的客户。而公司目前也启动了A轮融资。
附：“上海云简”的一些客户案例，对了解产品有帮助
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5069553.html
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战略投资
易后台财税获神州易桥战略投资，双方将联合推进企业服务
神州易桥在北京举办上市周年庆活动，现场神州易桥与易后台财税宣布签署战略投资协议，同时宣布双方将基于共同的发展战略展开合作，发挥双方各自优势，逐步在业务、品牌、渠道等方面开展全方位深入合作，具体金额未透露。
在此之前易后台财税于2015年3月获得险峰长青领投的天使轮投资，2016年5月获得沃富资本和创新工场联合领投，唯嘉资本跟投的千万级Pre-A轮融资。
易后台财税是一家服务企业的第三方会计师服务提供商，为企业提供记帐到新三板挂牌辅导全系列的会计师服务，创始人姚宁在会计行业有过十年以上从业经验，2014年10月姚宁在南开大学允能创业商学院讲课时获得宏泰基金创始人盛希泰鼓励，随后创办了易后台财税。
姚宁在此前采访中表示，平台化会计师服务机会在于传统会计事务所已开始关注中小企业市场，而市面上还没有高效解决模式，通过帮助中小企业寻找合规会计，提供生命周期财税服务仍存在创业机会。
此次战略投资方神州易桥在2016年完成借壳上市，2017年3月公司完成“神州易桥”名称更改，旗下主要业务“神州顺利办”面向中小微企业，为企业提供一站式企业服务。此次合作双方将基于神州顺利办服务体系，易后台财税会将财税服务进行嵌入结合，打造与顺利办用户群体贴近的会计师服务产品，后续在企业财税服务领域达成更加广泛深入的合作。
品牌层面，神州易桥旗下服务品牌“神州顾问团”将与易后台财税的“财税大师”、“财税加速器”等子品牌协同推广，同时双方将在全国线下布局中相互合作与互补，实现渠道支持与服务完善。
来源：亿欧网 本文作者三石
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战略投资
“自客”宣布获BOSS直聘战略投资，资方同为高榕资本
7月份报道过，“老虎科技”获得高榕资本的1000万元人民币天使轮融资。随后其产品“自客”正式上线。而近日，自客又获得BOSS直聘的战略投资，除资金支持外，双方将从平台、品牌等范畴建立深度合作。
值得一提的是，本次战略投资由高榕资本主导，高榕既是自客的天使投资方，也是BOSS直聘的上一轮融资领投方。并且，自客的创始人文双、BOSS直聘的创始人赵鹏都曾任职智联招聘，两人为前同事关系。谈及本次合作的原由，文双表示，主要是由于双方既同属于招聘领域，又在产品形态上互补。
自客定位自由职业者招聘平台。具体来说，企业通过平台发布用人需求，平台上的自由职业者竞标，企业可以在线上看到候选人的职业经历等，挑选好候选人后，双方线下对接完成任务，再回到线上确认结束。目前平台上的人才包括独立的自由设计师、自媒体人、自由开发者、行业专家等，其中以互联网从业者居多。
而Boss 直聘成立于 2013 年 12 月，公司旗下有三款产品，分别是看准网、Boss 直聘和店长直聘。其中，看准网是一个公司点评平台，为求职者提供职场点评资讯，帮助他们 “进对门”； Boss 直聘则定位白领全职招聘，店长直聘定位服务业蓝领兼职招聘，后两者都主打移动端，让求职者和 Boss 之间直接开聊找工作，帮助用户 “跟对人”。
这样看来，两者合作后，市场可以覆盖全职、兼职，用户人群则可以覆盖白领、蓝领。
此外，文双还强调，公司可以在半年内连获两轮融资，主要是因为其创始团队拥有10年以上招聘经验，深知招聘市场逻辑。
据悉，自客的微信端和PC端在今年8月上线以来，平台已累积用户近3万，入驻企业近2千，其中80%是拥有3年以上经验的互联网中高端人才，自客APP将于12月初亮相，公司已启动A轮融资。
巧的是，上周刚报道过拉勾网发布新品“大鲲”，也想切兼职外包的蛋糕。自客与大鲲在一定程度上有交叉，但打法却不同。自客基本是完全对标美国自由职业者网站Upwork(合并前的Elance-oDesk，其估值超过10亿美元），覆盖全行业，先做平台。而“大鲲”只做设计师和开发者，类似猪八戒威客、实现网、Coding的码市等，涉及后端的一些对接服务。不过现阶段，自客与大鲲都处于免费阶段。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056999.html
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