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    Salesforce将物联网管理工具添加到Field Service Lightning中 物联网(IoT)生态系统比以往任何时候都要大,并且急速增长。目前来看,物联网连接设备的数量约为70亿,预计到2020年将达到近200亿。 这些数十亿的设备产生了大量有用的数据 ——智能空调会在他们即将发生故障时通知维修团队,并且数据中心会对执行自我诊断的气候控制系统进行通信......但考虑到数量庞大,负责监控的团队还需负责思考一些东西。这就是为什么Salesforce今天推出了物联网Insights,这是Lightning的一个新附件——它基于组件的应用程序开发无代码框架,在Field Service Lightning中,这是一种移动应用和通信服务,有助于促进、管理和跟踪物联网设备维护和维修。 从本周开始,客户可以直接在Saleforce的Service Cloud和Field Service Lightning移动应用控制台中查看物联网信号,以及客户关系管理数据。新统一的流程可以显示关键警报,例如即将发生的设备故障和历史服务信息,并使技术人员和移动工作人员能够在到达作业现场之前了解哪些设备需要维修或修理。此外,它还允许他们创建规则和指导流程,以便在关键IoT信号进入时自动触发案例创建和工作订单。 (上图:自动创建案例   图片来源:Salesforce  ) “通过Field Service Lightning 移动端应用程序,技术人员可以随心所欲地使用他们所需的一切。设备数据、客户数据和正确的文档,在现场修复机器并确保在他们离开之前对其进行适当修复,”Paolo Bergamo,高级副总裁Salesforce Field Service Lightning总裁兼总经理在博客中写道。“[并且]企业可以设置规则来自动触发案例的创建,并在设备开始出现故障时部署现场代理,[授权]团队更少关注管理工作,更多关注更高价值的项目,例如实际解决问题客户问题的根源。“ Salesforce的一位客户—— Samson Rope,在更广泛的发布之前,一直在为Field Service Lightning试点物联网洞察。 “在Samson Rope,我们有超过8,000根绳子在使用,每根绳索持续8到10年左右,我们在产品的整个生命周期内为它们提供服务,”Samson Rope的IT主管Dean Haverstraw说。“这些购买后服务是我们业务的重要组成部分,我们选择Field Service Lightning来管理所有这些线路,并为客户提供监控绳索使用状况,管理合规性要求等的工具。我们现在正在试用高科技绳索,当通过Salesforce IoT连接到Field Service Lightning时,将帮助客户监控绳索状况并知道何时需要更换。“ 据CNBC报道,Field Service Lightning与GE的ServiceMax等物联网管理解决方案竞争,是Salesforce在前三年内增长最快的产品。据报道,今年有望超过1亿美元的年收入。   以上为AI翻译,内容仅供参考。 原文链接:Salesforce adds IoT Insights to Field Service Lightning
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    2018年12月06日
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    Glassdoor调查:2019年美国最好的15家科技公司 2018年是动荡不安的一年,尤其是对于像Facebook、谷歌、特斯拉和Salesforce这样的科技巨头来说。近日Glassdoor推出了2018年最佳公司排名,除了性骚扰和罢工,员工抗议和罢工因素(很明显,员工正在关注)。 不出所料,Facebook不再被评为在美国最希望工作的顶级大公司。经历了各种丑闻之后,Facebook的员工情绪从2018年第一季度的平均4.6分降至第四季度的4.3分。尽管如此,它仍然稳坐美国雇用千人及以上级企业的第七把交椅。 与此同时,Salesforce的评分从4.5分下降到4.4分,但它的排名从去年的第15位上升到今年的第11位。值得注意的是,没有一家科技公司获得超过4.5分的整体评级。然而在去年,顶级科技公司,如Facebook、谷歌和HubSpot的评分均为4.6分。总之,员工今年对科技公司的满意度普遍低于去年。 另外值得一提的可悲的事实是:这些公司都不是由女性、跨性别或双性恋人士领导的。 话不多说,来看看员工最喜爱的企业排行top15吧! 15. 微软(总体排名第34位,评分4.4) CEO:Satya Nadella (图片来源Getty Images,摄影者Mark Kauzlarich / Bloomberg) 微软公司首席执行官萨蒂亚·纳德拉于2018年2月7日星期三在美国纽约举行的纽约经济俱乐部活动中发表讲话。纳德拉讨论了科技公司需要接管人工智能未来的责任。 积极的员工评价: “工作清晰,成长,聪明的同事,福利。” 负面的员工评价: “团队中的薪酬,等级,根深蒂固的长期关系/忠诚使得新团队成员难以接受。” 14. Compass(总共排名第32位,评分4.4) CEO:Robert Reffkin 积极的员工评价:  “卓越的管理和领导力,令人惊叹的员工和代理人社区,非常注重成为最真实的自我,并最大限度地发挥自己的优势。” 负面的员工评论:  “一天有401K会很棒!” 13. Adobe(总体排名第30位,评分4.4) CEO:Shantanu Narayen (图片来源Getty Images,摄影者Abhijit Bhatlekar / Mint) 2017年5月3日,印度孟买:Adobe董事长,总裁兼首席执行官Shantanu Narayen在孟买举行的圆桌会议媒体会议上拍摄。 积极的员工评价:  “伟大的文化,有趣的人,世界一流的产品!人们渴望帮助并改善客户体验。” 负面的员工评价:  “领导团队远离产品能力,误解了如何影响产品开发团队。” 12. SAP(总体排名第27位,评分4.4) CEO:Bill McDermott 摄影师:Martin Leissl / Bloomberg来自Getty Images 积极的员工评价:  “灵活,包容,创新的文化,丰厚的福利和薪酬待遇,这里有很多非常聪明的人。” 负面的员工评价:  “长时间工作,经常快速变更,有时项目没有良好的变更管理。” 11. Fast Enterprises(总体排名第26位,评分4.4) CEO:Martin Rankin 积极的员工评价:  “很棒的薪酬和福利。支持,协作和回馈社区的强大文化。有趣的工作和在不同地点尝试不同类型项目的机会。” 负面的员工评价:  “ 中等到高额的强制性或非强制性但尚未预期的加班时间。适合年轻,单身的专业人士,但对有家庭的人要求很高。” 10. Paylocity(总体排名第20位,评分4.4) CEO:Steve Beauchamp 积极的员工评价:  “产品很棒,我喜欢服务/开发团队。” 负面的员工评论:  “随着最近管理层对销售团队的改变,文化已经过时了。从管理的角度来看,这家公司就像Paychex一样。记录每个电话,跟踪每小时,并告诉您他们是否想要您的意见。否则,除非被问到,在团队呼叫中会告诉我“闭嘴”。这不是5年前我被聘用的公司。” 9. 终极软件(总体排名第18位。评分4.4) CEO:Scott Scherr (照片由Issac Baldizon / NBAE通过Getty Images拍摄) 积极的员工评价:  “伟大的公司和利益,强调让员工满意。” 负面的员工评价:  “变化缓慢发生,并强调让员工满意,如果导致员工不满意,领导有时会害怕做出必要的改变。” 8. DocuSign(总体排名第17位,评分4.4) CEO:Daniel Springer 积极的员工评价:  “整体卓越的工作生活平衡和支持性管理。” 负面的员工评论:  “没有晋升的途径。没有HSA或健身房报销。没有父母的激励或日托折扣。” 7. HubSpot(总体排名第16位,评分4.4) CEO:Brian Halligan (摄影:Dina Rudick / The Boston Globe via Getty Images) 积极的员工评价:  “我现在已经在HubSpot工作了将近4年,而且在那个时候,我甚至没有考虑过工作。为什么?HubSpot是一个很好的工作场所。我觉得自己很有价值。我在工作的方式,时间和地点都有很多自主权。我对公司的使命充满信心。总而言之,我在这里非常开心。” 负面的员工评论:  “随着公司的发展,扩展沟通和决策变得更加困难。幸运的是,对于许多致力于让沟通更轻松,更好的人来说,这是最重要的事情。” 6. Salesforce(总体排名第11位,评分4.4) CEO:Marc Benioff 积极的员工评价:  “非常支持环境。无限的学习潜力。积极的公司前景和道德。” 负面的员工评论:  “像政治这样的大公司问题存在,虽然关于”平等“和”透明度“的说法很多,但对一些部门仍然是废话。许多内部项目由于缺乏领导能力或管理能力而失败,而且很多内部项目被淹没。” 5. 谷歌(总体排名第8位,评分4.4) CEO:Sundar Pichai 积极的员工评价:  “免费食品,补贴按摩,良好的福利都是真正的好处。他们还在科技方面做了很多有趣的工作。所宣称的开放性企业文化,扁平的组织结构和对员工真实自我的接受是一种良好的意识形态,尽管有时显然是一种失败的做法。” 负面的员工评价: “谷歌管理层在通过员工,办公空间和预算为项目分配足够资源方面出人意料地吝啬。这里的成功取决于你的老板在政治上的表现有多好以及你与老板的政治关系有多好,而不是真正专注于特定投资的优点 - 规模太大而不能准确地说到黄铜钉。” 4. Facebook(总体排名第7位,评分4.5) CEO:Mark Zuckerberg 圣何塞,加利福尼亚州 - 5月01日:Facebook首席执行官马克扎克伯格在2018年5月1日在加利福尼亚州圣何塞举行的F8 Facebook开发者大会上发表讲话。Facebook首席执行官马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在5月2日举行的FB开发者大会上发表了开幕主题演讲。(图片来自Justin Sullivan / Getty Images) 积极的员工评价:  “在媒体提及和不良行为者滥用我们的平台后我们面临的挑战使我们团结起来,专注于解决问题。” 负面的员工评论:  “ 工作生活平衡很糟糕。我的团队中的每个人都在正常时间,晚上和周末之外工作。没有人会明确表示你必须这样做,但考虑到竞争文化,你几乎需要额外的时间。” 3. LinkedIn(总体排名第6位,评分4.5) CEO:Jeff Weiner 积极的员工评价:  “硅谷最聪明,最有才华的领导人都在这里。” 负面的员工评论:  “非常聪明的员工之间的竞争非常激烈。” 2. Procore Technologies(总体排名第4位,评分4.5) CEO:Craig“Tooey”Courtemanche 积极的员工评价:  “优秀的文化,世界一流的人和福利。” 负面的员工评论:“极度增长是它的挑战,意图是让事情正确。” 1. Zoom Video Communications(总体排名第2位,评分4.5) CEO:Eric S. Yuan 积极的员工评价:  “伟大的产品,事实上,在市场上最好。Zoom拥有惊人的优势和办公室的大量优惠。这里有一些伟大的,不可或缺的人在Zoom工作。我认为我的团队朋友中有很多人。CEO真诚地关心和倾听他的员工。” 负面的员工评论:  “我担心这种文化在过去的一年半中已经发生了负面变化。有太多的销售人员 - 高层管理人员开始注意到,并做了一些激动人心的事情——让他们离开。除非你处于更高的领域,否则没有真正的领土被划分出来。看起来末端是组织的基底。”   以上为AI翻译,内容仅供参考。 原文链接: These are the 15 best U.S. tech companies to work for in 2019, according to Glassdoo
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    2018年12月05日
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    Checkr任命加拿大Salesforce的CMO Tricia Gellman担任副总裁兼市场营销主管 以下新闻由AI翻译提供: 我们很高兴欢迎Tricia Gellman担任我们的副总裁兼营销主管!Tricia在Salesforce的过去九年里一直在营销方面有着令人印象深刻的职业生涯,过去一年半是加拿大Salesforce的CMO。 凭借20多年的营销经验,Tricia致力于制定具有短期可衡量影响的长期战略,为包括Adobe和Apple在内的公司提供洞察力和增长。在加入科技营销领域之前,她还涉足设计方面,利用她的创造力帮助客户解决具有挑战性的问题。 在Salesforce工作的9年间,Tricia通过领先的产品营销团队和创造需求生成功能,帮助推动公司从12亿美元到11亿美元的指数增长,从而实现销售和营销之间的明确合作。她启动了需求生成功能,并建立了一支由70人组成的团队,每年生产超过3B美元,为美国销售组织提供支持,同时与营销运营部门合作,为持续增长建立可扩展的系统。 作为Checkr执行人员的成员,Tricia将直接向CEO和联合创始人Daniel Yanisse汇报,负责所有营销职能。 她将建立营销领导团队,并计划在2018年将整个营销团队翻一番。“让我看到Checkr的是公司在市场上获得的令人难以置信的牵引力,营销相对较少,更重要的是,我的动机是如何有目的的Daniel Yanisse和团队一直在建立以人为本的文化。多年来,我已经了解到,除非你相信产品和使命,否则你无法正常工作,“特丽西亚说。 “我们很高兴Tricia加入Checkr执行团队,”首席执行官兼联合创始人Daniel Yannise表示。“她能够领导我们的营销策略并确保业务的持续增长,同时将客户放在第一位,这对她来说至关重要,我们迫不及待地想看看她的建设情况。” 通过负责任的结果,特里西娅将生活视为旅程,而不是目的地,并以真正的营销人员的身份过着她的生活。她是一名铁人三项运动员,热爱(大多数)运动。你通常可以和她的丈夫以及两只狗在马林县的小径上找到她。 来源:Checkr
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    2018年08月22日
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    Salesforce也加入成为区块链研究所(BRI)的成员 云计算公司Salesforce成为区块链研究所(BRI)的12名新成员之一。这个价值数百万美元的全球区块链智库周二宣布了此消息。 BRI致力于研究区块链战略、相关应用和实践难点。政府实体、主要科技公司,金融行业参与者以及微软、IBM、加拿大银行和百事可乐等全球性公司都是该研究所的一员。  Salesforce战略规划高级副总裁Peter Schwartz在一份声明中表示,“与其他颠覆性技术一样,区块链需要从各个角度深入研究,以了解其更广泛的影响” 在今年的Salesforce开发者大会“TrailheaDX”上,该公司首席执行官马克·贝尼奥夫和联合创始人帕克·哈里斯透露,他们正在开发区块链产品。事实上,马克·贝尼奥夫去年出席瑞士世界经济论坛的区块链活动时,就有了实施基于区块链的解决方案的想法。他表示:“我们一直在思考区块链和加密货币战略,以及如何利用这项技术。我们相信,通过将Salesforce的现有技术通过区块链应用程序,它将大大提高客户满意度,而且还能丰富该公司的解决方案产品组合。” 其他新成员包括奥地利银行集团Raiffeisen Bank International,瑞士BPC Banking Technologies,品牌专家VIKTRE和公关公司Navigator Limited。区块链的初创企业Aion、Decential、Poly数理、Shyft Network和Sweetbridge也加入了该研究所。 研究所联合创始人兼执行主席Don Tapscott解释说:“这些公司正处于区块链转型的不同阶段。我们将与企业和政府领导人共创区块链建设者网络,然后通过合作来促进创新。” BRI成立于2017年,今年2月份,它宣布与印度全国软件和服务公司协会(NASSCOM)合作,推动数字经济发展。 译者:玩币族ElaineHu  
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    2018年04月29日
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    Salesforce将在五年内在加拿大业务中投资20亿美元 2017年2月8日  ,全球领先的CRM解决方案供应商Salesforce(NYSE:CRM)计划在未来五年内投资20亿美元,为其加拿大业务的增长提供动力。该公司在首相特鲁多今天。 上个月瑞士达沃斯世界经济论坛的对话之后,特鲁多总理将拜访Salesforce,与Salesforce董事长兼首席执行官马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)和其他商界领袖就圆桌会议的重要性举行圆桌会议。 作为此次投资的一部分,Salesforce计划增加人员,房地产空间和数据中心容量,以支持其在中国迅速增长的客户群。 Salesforce董事长兼首席执行官Marc Benioff表示:“加拿大是Salesforce最令人兴奋的投资机会之一,我们很高兴能在未来五年投入2B美元来推动未来的增长。作为全球增长速度最快的前五大软件公司,我们期待着建立良好的合作伙伴关系,扩大在加拿大的员工,客户和创新。“ Salesforce是加拿大排名第一的CRM提供商,拥有1300多名本地员工。根据Gartner Inc.最新的全球所有软件市场份额报告,该公司也是该地区三家最大的企业软件供应商中增长最快的一家,基于2016年软件总收入。 包括加拿大航空,赫斯基能源,Loblaws,宏利,Roots,TD银行和TELUS在内的6000多家加拿大公司使用Salesforce,通过销售,服务,市场营销,商业等方式以新的方式与客户联系。 Salesforce生态系统促进加拿大经济增长 IDC的调查显示,到2022年,加拿大的Salesforce及其客户和合作伙伴生态系统将在加拿大创造超过28,000个新的直接就业机会和170亿美元的新业务收入。此外,加拿大人在Trailhead-Salesforce的免费游戏化在线学习平台上获得了超过87,000张徽章,获得了在当今技术驱动的经济环境下取得成功所需的技能,成为Salesforce繁荣生态系统的一部分。 Salesforce承诺回馈加拿大 2018年,加拿大的Salesforce员工也承诺在当地社区义务工作45000小时。2017年,员工在当地非营利组织的志愿服务超过36000小时。Salesforce.org向当地社区捐赠了超过100万美元,包括加拿大国家盲人研究所,安大略省心脏和中风基金会,加拿大MS协会,家具银行和加拿大国家电力公司在内的800多家加拿大非营利组织,免费使用Salesforce或折扣。
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    2018年02月09日
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    100 亿美元达成之后,Salesforce 希望到 2034 年达到 600 亿美元目标 Salesforce 一直雄心勃勃,前不久公司达成了 CEO 兼联合创始人 Marc Benioff 设立的100亿美元目标,这条消息已经霸屏,让很多同类型厂商望洋兴叹。而最近,Salesforce CTO 兼联合创始人 Parker Harris 在 Twitter 发布一了一条消息,消息称,Salesforce 有着更大的目标。我们或许都听过 2022年200亿美元,那么2028年400亿美元和2034年600亿美元的目标呢? 随着2018年的到来,Salesforce 开始进入了200亿美元目标的阶段,之后的目标就是每六年增加200亿美元。 这样的数字对任何一家公司都是不小的挑战。本身一个公司达到10亿美元就已经比较困难了,但是设立600亿美元也不是完全不可能。根据 Statista 数据,Oracle 2017年是370亿美元,微软则高达900亿美元,所以600亿美元的目标并不是没有可能。但是 Salesforce 很有可能会像2016年一样大举收购,保持强势劲头,才有可能在接下来的17年达成目标。 现在已经不能简单得去定义 Salesforce,不管什么时候 Salesforce 都能一直站在技术变革的前沿,不管是收购、投资,都能及时在物联网等领先领域布局。 公司在为了保护市场地位而忽略创新的时候往往会陷入困境。Salesforce 正在加强在所有客户体验领域的市场支配地位,至少到目前为止,还没有迹象表明它正处于停滞状态。 没有哪家公司会因为实现了目标而停下脚步,Salesforce也不例外,但这不仅仅是为未来设定目标,而是设定了非常艰难的目标。没有人知道未来会带来什么样的影响,所有一切取决于执行力。 来源:36氪,作者:韩旭。
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    2018年01月08日
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    Fortune评出美国最适合父母工作的50佳公司,Workday 排第一 The 50 Best Workplaces for Parents By Fortune Editors November 28, 2017 1. Workday Courtesy of Workday, Inc. U.S. headquarters: Pleasanton, Calif. Industry: Information Technology No. U.S. employees: 5473 Parental Benefits Fertility treatments covered by health plan: Yes Total maternity leave: 100 days Fully-paid maternity leave: 100 days Total paternity leave: 100 days Fully-paid paternity leave: 60 days Parental leave after adoption: 60 days Parental-leave benefits to part-time employees: Yes On-site or near-site child care center: Yes Employees say: “Management makes it very clear that personal lives come first and work is to be balanced with your outside life. We focus a lot on personal health from things like exercise, taking time off, team building events and simply having fun.” “Workday encourages a work/life balance which has allowed me to spend more time with my family. I did not have this with my past employer who expected me to always be available and even made me feel guilty for taking maternity leave. With Workday I am now able to volunteer with my children’s activities and actually spend extra time with my family. This has made an enormous difference in my overall well-being and happiness.” 2. Ultimate Software Courtesy of Ultimate Software U.S. headquarters: Weston, Fla. Industry: Information Technology No. U.S. employees: 3972 Parental Benefits Employees who telecommute: 50% Fertility treatments covered by health plan: Yes Total maternity leave: 60 days Fully-paid maternity leave: 50 days Total paternity leave: 60 days Fully-paid paternity leave: 20 days Parental leave after adoption: 60 days Parental-leave benefits to part-time employees: No On-site or near-site child care center: Yes Employees say: “I just returned from my four weeks of paid paternity leave and it was a once in a lifetime experience! Most companies still do not recognize the value a father can provide to his family after the birth of a child, so we are blessed that Ultimate does!” “Words can’t even express how thankful I am to work for Ultimate Software. From the first day that I’ve arrived it has been a blessing. From the company paid benefits for my entire family, to the stock given which helped us to have our first home built, to all of the company perks given on a day-to-day basis, to the wonderful people and the work/life balance. I hope to retire here.” 3. Deloitte Courtesy of Deloitte U.S. headquarters: New York City Industry: Professional Services No. U.S. employees: 55608 Parental Benefits Employees who use flexible schedules: 95% Employees who telecommute: 95% Employees who use compressed work weeks: 1% Fertility treatments covered by health plan: Yes Total maternity leave: 120 days Fully-paid maternity leave: 120 days Total paternity leave: 80 days Fully-paid paternity leave: 80 days Parental leave after adoption: 80 days Parental-leave benefits to part-time employees: No On-site or near-site child care center: Yes Employees say: “Executive leadership tries to create an atmosphere of good work/life balance. Benefits are very competitive including a wellness benefit, 16-week paid caregiver leave, sabbatical program and retirement pension plan fully funded by firm.” “Firm flexibility has had significant impacts to my personal life. I have a daughter who has special needs which often has me out of the office for specific therapies and appointments. Both client, management and team has fostered a culture of allowing and demonstrating an understanding of these unique issues to help adapt to my schedule.” 4. Comcast NBCUniversal Jeff Fusco—AP for Comcast U.S. headquarters: Philadelphia Industry: Telecommunications Parental Benefits Fertility treatments covered by health plan: Yes On-site or near-site child care center: Yes Employees say: “The new Parental leave policy is a huge win! I love that fact that even though we are a Fortune 50 company people genuinely care about your wellbeing and your life outside of Comcast.” “Working for Comcast has literally changed my life and been one of the biggest blessings in my life! When I started at Comcast, I was also tackling being a first-time single mother. There were definitely days that were challenging and hurdles to tackle but I would not be in the position I am today if it were not for my supervisor and support team coaching and encouraging me along the way. Comcast genuinely cares about employees and their career development.” 5. Salesforce Jakub Mosur Photography U.S. headquarters: San Francisco Industry: Information Technology No. U.S. employees: 17417 Parental Benefits Fertility treatments covered by health plan: Yes Total maternity leave: 130 days Fully-paid maternity leave: 0 Total paternity leave: 130 days Fully-paid paternity leave: 0 Parental leave after adoption: 130 days Parental-leave benefits to part-time employees: Yes On-site or near-site child care center: Yes Employees say: “Work life integration is the best I have ever had in my career. The job is fast-paced and demands are high, but I’m empowered and measured on my deliverables. I’m given the flexibility to manage my schedule so that I can be present with my family.” “The maternity leave policy is awesome. It was great to take six months maternity leave to bond with my child. I was also given some additional time off and flexible work from home options on return. This is a godsend as many companies I know do not give any maternity leave to begin with. It greatly reduced my mental stress in returning back to work after a break.” 6. Edward Jones Courtesy of Edward Jones U.S. headquarters: St. Louis Industry: Financial Services & Insurance No. U.S. employees: 42950 Parental Benefits Employees who telecommute: 20% Fertility treatments covered by health plan: No Total maternity leave: 120 days Fully-paid maternity leave: 120 days Total paternity leave: 14 days Fully-paid paternity leave: 14 days Parental leave after adoption: 120 days Parental-leave benefits to part-time employees: Yes On-site or near-site child care center: No Employees say: “You have the opportunity to build a career to whatever level of success you desire. You can have as flexible of a schedule as you want as long as you run an ethical and profitable branch.” “A new [Parental Leave of Absence] benefit was added last year, that I was able to take advantage of: My husband and I adopted one of our foster children. I was able to take time off from work to help her settle in and adjust to the new horizon she was becoming a part of.” 7. Cooley Courtesy of Cooley LLP U.S. headquarters: Palo Alto, Calif. Industry: Professional Services No. U.S. employees: 1892 Parental Benefits Employees who use compressed work weeks: 1% Fertility treatments covered by health plan: Yes Total maternity leave: 130 days Fully-paid maternity leave: 80 days Total paternity leave: 60 days Fully-paid paternity leave: 35 days Parental leave after adoption: 130 days Parental-leave benefits to part-time employees: Yes On-site or near-site child care center: Yes Employees say: “In addition to the generous leave policy for parents, Cooley permits employees to gradually ease back into their work schedule for six months after returning. This benefit was invaluable in enabling me to return back to work.” “I have been with Cooley for 17 incredible years. I am a parent to six kids and never once have I felt like I’ve had to make a choice between being a great parent and a great lawyer here at Cooley. It truly is a ‘best of both worlds’ kind of place. My work schedule is incredibly busy but also very flexible so that I can fully meet my parental responsibilities to all my kids and still also fully meet my responsibilities to clients and colleagues. A completely supportive environment with respect to families is what we have here at Cooley—a rare thing indeed for a large international law firm.” 8. SAP America Courtesy of SAP America U.S. headquarters: Newtown Square, Penn. Industry: Information Technology No. U.S. employees: 18379 Parental Benefits Employees who use flexible schedules: 100% Employees who telecommute: 100% Fertility treatments covered by health plan: Yes Total maternity leave: 60 days Fully-paid maternity leave: 60 days Total paternity leave: 60 days Fully-paid paternity leave: 30 days Parental leave after adoption: 30 days Parental-leave benefits to part-time employees: No On-site or near-site child care center: No Employees say: “While in the middle of a very difficult set of diagnoses for my daughter, I was promoted to a highly visible position. I was not only able to take care of my family, but excel in my job because SAP’s flexibility and excellent training programs.” “I think SAP is a great place to work to be a Working Mom. I have been able to reinvent my career a few times here to adjust to the changes in work life needs. My managers have always been very supportive. I was able to take advantage of the maternity leave program, part-time return to work programs, and vacation to care for my newborn. One of the biggest reasons woman leave the workforce is because they cannot balance caring for children and delivering on their career. At SAP, my managers helped me believe that I can do both and give me the support to do both.” 9. Kimley-Horn Courtesy of Kimley-Horn U.S. headquarters: Raleigh, N.C. Industry: Professional Services No. U.S. employees: 2805 Parental Benefits Employees who use flexible schedules: 10% Employees who use compressed work weeks: 96% Fertility treatments covered by health plan: Yes Total maternity leave: 60 days Fully-paid maternity leave: 35 days Total paternity leave: 60 days Fully-paid paternity leave: 5 days Parental leave after adoption: 60 days Parental-leave benefits to part-time employees: No On-site or near-site child care center: Yes Employees say: “Kimley-Horn’s support and recognition of women professionals and their emphasis on work-life balance is unparalleled. There is no feeling that there is a ‘glass ceiling’ present at Kimley-Horn.” “I am truly allowed to be myself with this company. I don’t have to worry about not fitting in, because in order to fit in, you just have to be yourself. I have never worked at a company that had this genuine attitude towards its employees, and truly want each and every one of us to succeed not only in business, but in life as well.” 10. Wegmans Food Markets Rich Schaub Photography U.S. headquarters: Rochester, N.Y. Industry: Retail No. U.S. employees: 47084 Parental Benefits Fertility treatments covered by health plan: Yes Total maternity leave: 60 days Fully-paid maternity leave: 30 days Total paternity leave: 60 days Fully-paid paternity leave: 0 Parental leave after adoption: 60 days Parental-leave benefits to part-time employees: No On-site or near-site child care center: No Employees say: “Wegmans allows me the time to be a mom, as well as understanding that I need to work as much as possible too. If my child is ill, leaving to get him is never as issue.” “I am so very thankful for our benefits. Wegmans truly takes care of us. My wife and I have a child who has had special medical needs. We are so very grateful that Wegmans medical benefits have helped provide what we need for our child. I also love the people I work with. I feel like we are family working together to help our customers.” Left 40 Others Best Workplace for Parents 11. American Express 12. Kimpton Hotels & Restaurants 13. Hyatt Hotels 14. Adobe Systems 15. USAA 16. World Wide Technology 17. PricewaterhouseCoopers 18. Genentech 19. VMware 20. Ernst & Young 21. Accenture 22. Zillow Group 23. Capital One Financial 24. Plante & Moran 25. West Monroe Partners 26. Squarespace 27. Orrick, Herrington & Sutcliffe 28. Intuit 29. NVIDIA 30. Progressive Insurance 31. Allianz Life Insurance Company of North America 32. Quicken Loans 33. Scripps Health 34. Hilton 35. First Horizon National 36. Point B 37. Marriott International 38. Navy Federal Credit Union 39. LaSalle Network 40. Crowe Horwath 41. SAS Institute 42. Total Merchant Services 43. PrimeLending 44. David Weekley Homes 45. Pariveda Solutions 46. Bank of America 47. Texas Health Resources 48. Roth Staffing Companies 49. T-Mobile US 50. Atlantic Health System Original link: http://fortune.com/2017/11/28/best-companies-working-parents/
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    2017年11月30日
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    从CRM工具成长为百亿美元巨无霸,Salesforce是如何做到的? 编者按:Salesforce可以说是所有SaaS公司的先行者。创建于1999年的Salesforce重新定义了CRM市场。Salesforce特立独行,高举“No Software” 大旗,是个彻彻底底的颠覆者。从云CRM工具起步,Salesforce快速成长为一家市值数百亿美元的SaaS巨无霸,目前已成为全球按需CRM解决方案的领导者。Salesforce取得的巨大成功开创了一个全新的时代,成功带领企业软件进入一种新的商业模式时代:软件通过互联网和订阅租赁的方式提供给用户使用。Salesforce是如何取得今天的成绩的?未来的Salesforce将走向何方?我们能从它的发展经历中吸取哪些经验?本文将为你一一揭秘。 2000年,Marc Benioff发起了硅谷有史以来第一次戏剧性的抗议活动。这位名不见经传的小创业公司的CEO雇佣了一批演员,让他们举着印有“No Software”的标识牌子在Siebel Systems公司举行的用户大会的场地附近游行,Siebel Systems公司做的是客户关系管理软件。同年晚些时候,Benioff举办了一个以军事为主题的聚会,在聚会上,客人们把一些软件的碎片扔进垃圾箱。 Benioff的这些噱头成功地引起了人们的注意,但没有人真正相信Benioff的初创公司Salesforce有能力与大型软件公司PK。Business Insider当时还专门写了一篇关于Benioff发起的抗议活动的文章,将Salesforce描述为“野餐中的蚂蚁”。 如今,被称为“野餐中的蚂蚁”的Salesforce已经创造了2500亿美元的全球市场。Benioff的Salesforce是建立在这个理念上的:软件应该能够通过云端7×24小时 为用户提供服务。Salesforce是第一家这样做的公司。在20世纪90年代末,甲骨文和SAP等公司向企业客户销售的软件件需要进行本地安装和更新。如今,甲骨文、SAP和其他很多公司都开始跟风开发云产品,试图抓住Salesforce发起的运动。 Salesforce自诩自己开发的CRM工具是世界上第一款云产品,并积极宣传公司的愿景。他们围绕一个相对简单的产品向用户兜售云的概念,然后,他们开始开发其它产品,并寻找培育一个不断增长的生态系统的方法,最理想的情况是能驱动Salesforce的营收增长。现在,Salesforce通过打造更多的用例并改进自己产品的方式来直接应对竞争对手的竞争,从而捍卫自己现在的地位。 为了更好地了解Salesforce的诞生和崛起,我们需要回答下面这些问题: (1)Salesforce是如何通过一种没人听说过的方式来成功颠覆现有的、基于本地部署的软件提供商的市场的? (2)在如今竞争对手云集的行业里,Salesforce是如何保持住这样的成功,并能够持续增加营收并在产品上不断创新的? (3)Salesforce如何既能够做到持续增长和创新、同时保持其品牌的连续性的? 下面就让我们更深入地了解一下这个具有开创性的SaaS巨头是如何诞生的,以及它未来的发展方向。 1999-2004:让用户能够更容易地使用软件 Salesforce的将所有软件都带到云端的愿景是具有革命性的。但是你无法一下子就树立这样一个愿景,在过去18年时间里,Salesforce一直在努力将这个愿景变成现实。刚开始的时候,云的概念是抽象的和笨拙的。为了真正树立他们的愿景,他们必须从一款产品开始做起。 在20世纪90年代末,客户关系管理软件行业热闹非凡。像甲骨文和SAP这样的大企业之间的竞争鼓励更多的企业在自己的产品中添加越来越多的功能和特性,使得他们的产品变得非常笨重而复杂。但是企业客户仍在使用它们,因为它们需要一个集中系统来跟踪销售和客户数据。 Salesforce的几位联合创始人都曾有过在CRM和销售团队自动化产品方面的工作经验。Salesforce开始着手开发一款比市场上那些笨重的产品更加简单易用的产品。很快,他们的产品就开发完成了,而且能很容易地与现有的系统进行集成,能方便地按用户数付费,而且产品总是运行得很快。 早期的产品开发和市场营销工作都是围绕一个简单的想法为来开展的:让CRM软件更容易使用。下面是Salesforce将这个简单的想法变成现实的时间表: 1999:Salesforce的联合创始人 Marc Benioff从数据库公司甲骨文的副总裁的职位上离职。1986年,刚大学毕业的Benioff加入了当时世界最大的企业软件公司甲骨文,成为公司的前200名员工之一。你可能不知道的是,他在甲骨文的第一个工作是电话客服,主要负责接听公司的800热线电话。但他很快爱上了这个职业,发现同客户打交道很有意思,而且与编程相比,自己更擅长与人打交道。出于对苹果的热爱,他总是找各种机会向老板Larry Ellison兜售自己开拓苹果市场的计划,并很快被后者提升为甲骨文Mac部门的主管。年仅23岁,他就被授予Oracle最佳新秀的荣誉。3年后,Marc又晋升为副总裁,也是当时公司最年轻的副总裁。在甲骨文多年的工作经历让Benioff对企业软件有了深刻的理解,并且对传统企业软件的定论 “拥有才能控制” 有了不同的想法,这也是他后来创办Salesforce的主要原因之一。在甲骨文期间,Benioff还形成了关于CRM软件将如何改进的想法: “这种云端交付模式让软件变得类似于一个公用事业,类似于每月支付的电费账单。为什么客户不能通过随时随地通过按月支付一项服务费用的方式来运行商业应用呢?” 在甲骨文的时候,Benioff就开始做一些风险投资,并从投资的一些项目中获得了丰厚的回报。因此他对创业这件事是有一些了解的。1999年,Benioff放弃了在甲骨文稳定的工作和优厚的待遇,毅然决然地离职创办了Salesforce。很多今天在职场如鱼得水的人们虽然也有创业的想法,但是可能永远也不会行动。对于Benioff的这一决定,前老板Larry Ellison也非常支持,除了给他200万美元作为天使投资外,Larry 还允许Benioff上午在Salesforce工作,下午来甲骨文上班,还承诺如果日后Salesforce经营不善,Marc还可以重回甲骨文。 当Benioff离开甲骨文时,他从一家他投资过的创业公司里招聘了三名咨询顾问,与他合作打造一个更好的CRM工具,这三名咨询顾问分别是Parker Harris、Dave Moellenhoff和Frank Dominguez。因为他们以前曾一起工作过,因此形成了良好的关系,有些人之前甚至还参与过非SaaS模式的CRM产品的开发。从一开始,这个团队的技术实力就非常强,并且拥有一个一致的宏大愿景。他们一起开发完成了Salesforce CRM产品的第一个版本。最初的产品版本是下面这样的: 2000-2002:针对开发出的CRM工具,Salesforce发起了一项积极的、进攻型的营销活动。首先就是那场在Siebel Systems用户大会前的游行抗议活动和以“No Software”为主题的大Party。在Salesforce创立之初,Benioff就敢于跟行业内的一些巨头叫板,直接将Salesforce描述为一个可以替代微软、Siebel、甲骨文和SAP的另一个选择。将自己羽翼未丰的小公司与那些行业巨头相提并论,Marc的这种做法成功吸引了众多媒体和分析师的注意,他们开始纷纷报道Salesforce是如何挑战传统软件巨头的,Salesforce显然处于弱势,但Marc充分利用每一个机会去抢竞争对手的风头。 最开始做市场活动时,Benioff所秉承的法则是:如果你是一个小公司,那么你要拼命地打击你的最大的竞争对手,如果你已经是这个市场的领导者了,那么不要在意任何竞争对手对你的挑衅,不要回应。优秀的领导者在市场行为上总是善于创新,而平庸的选手只能跟随。如果你认为Marc的做法值得借鉴的话,那不妨试试。 Salesforce早期还举办过一场名为“软件终结者”的广告活动,广告宣传画中描绘的是一亮灵活的战斗机击落一亮红色双翼飞机,暗示Salesforce终将打败甲骨文。Benioff还专门请广告专家为公司设计了 “no software” 的 logo,并将 Logo印在所有能印的素材上,还要求员工和他一样每天佩戴 “no software” 徽章。 在这个过程中,Benioff与媒体建立了非常好的关系。因此对于如何利用媒体为自己服务这个问题,Benioff可谓颇有心得。在他看来,你要做的就是有选择性地结交媒体记者,同时要创造能够代表自己的词汇,并向媒体记者讲述。对Salesforce而言,no software就是它创造出来的能代表自己理念的全新词汇。通过一系列出色的品牌与市场活动,Benioff成功宣传了Salesforce的的定位(SaaS和SFA行业的先行者)和理念(no software),慢慢让Salesforce占领用户的心智。 (2000年时Salesforce官网的产品描述) 根据Salesforce的“抵制Software"的营销文案,对于使用CRM工作的销售人员来说,软件(或者传统的本地部署的软件)正在使他们的工作变得更困难。当时Salesforce官网上的文案显示该团队对于更好的产品、更快的设置和更高的可访问性的重视。 在Salesforce.com创立两年之后,Marc第一次统计了他们的市场行为的投入产出比,结果令他震惊了:烧了那么多的钱,只获得14个潜在客户。市场活动成功地打出了品牌,制造了轰动效应,但转化效果却并不理想,Salesforce开始对市场战略进行调整。Marc发现,转化率最高的市场营销方式有两种:一种是新闻媒体无偏见的商业和科技报道;另一种是客户间的分享推荐所带来的口碑效应。为了让自己的产品在客户间形成口碑传播,Salesforce探索出了一种非常有效的方法,就是把现有客户和潜在客户放在一起交流。交流的方式多种多样,有城市巡回活动,选择高大上的场所营造高档次的体验;也有鸡尾酒party形式,包括主题发言和客户分享等环节。客户间的口碑传播对Salesforce帮助很大,只要你能让客户通过使用你的产品获得成功,客户便会成为品牌粉丝,主动传播和推荐你的产品。懂客户,就是懂得与客户共性共荣的道理。 在Salesforce正发展得顺风顺水之时,一场危机正在慢慢降临。2001年,互联网泡沫破裂。大部分互联网公司都开始出现资金不足的问题,很多公司濒临倒闭。在2001年11月份的时候,Salesforce每月要亏损100-150万美元,出现了严重的现金流问题,风险投资机构也不愿在这个时候拿钱出来。濒临破产边缘的Salesforce想到了一个方法:与客户按照年签订合同,而且需要提前付费。 如果客户同意按年签订合同并付费的方案,就可以享受到非常有力度的折扣。Salesforce的这个决定也成为公司营收增长的一个非常重要的转折点。这种模式也极大提高了销售人员的积极性,因为客户按年提前付费可以让销售立刻拿到销售佣金。 2003:Salesforce通过自己的实际行动表明,为了宣传自己的产品并打造一个自己的用户社区,他们愿意尝试那些具有争议性的宣传活动。为了庆祝自己获得了10万用户,他们向外界发布了一份邀请函,邀请函中印有达赖喇嘛的照片。这一举动受到了外界的强烈批评,Benioff被迫为此事道歉。 (Salesforce为一次活动设计的邀请函,邀请函上印有这句话:“在通往觉悟启蒙的道路上是没有软件的”。 也是在这一年,Salesforce举办了首届Dreamforce用户大会。从那之后,Salesforce就形成了一个传统,就是每年都在Dreamforce用户大会上发布自己的新产品。这是Salesforce用来打造自己的用户社区并激发大家对云计算领域激情的第二个步骤。 2004:这一年,Salesforce成功IPO。在IPO首日,公司股价上涨超过55%,公司也成为新闻热点。成功的IPO进一步证明了Salesforce已经打造出了人们喜爱的产品,公司也在互联网泡沫破裂后一直存活了下来并实现了持续增长,同时成功地向大家兜售了公司关于云服务的愿景。 在这些年里,Salesforce是通过始终确保产品、营销和销售拥有紧密一致的策略的方式来实现增长。尽管云产品对用户来说是一个全新的概念,但是它的价值定位能够很容易得到目标用户和销售人员的支持,这个价值定位就是:一款更好的CRM。 这正是Salesforce努力践行的。尽管公司团队知道他们的早期产品是“简单到只剩骨架的”,但这正是客户所需要的。因为和Siebel和SAP那些复杂的、经常出问题的CRM产品相比,Salesforce的工具是非常流畅和简单的。 这些早期的用户是销售人员,而不是公司里的其他岗位人员,这一点是决定Salesforce营销策略的关键因素。在大部分公司里,销售人员都是一个营收来源中心,销售团队通常更愿意投资那些能够帮他们更高效地达成营收目标的新技术和新工具。因此,Salesforce可以直接向用户展示自己的产品是如何能够帮助他们的公司赚更多钱的。 Salesforce实际上发明了免费试用和销售软件的新模式。公司的产品是通过云端提供的的软件即服务(SaaS)产品,这在早期用户群中打造了一个强大的病毒式分发传播渠道。由于这款产品不需要任何设置,所以从技术上讲,Salesforce是可以免费提供这款工具的。因此,他们制定了一个计划,让任何一家公司的前五名用户都可以免费使用自己的CRM工具。 一旦一个团队成员试用过并喜欢上这款产品之后,这时让更多团队成员使用这款产品将会变得非常容易,这主要得益于Salesforce的简单定价计划。他们可以通过终端用户数或升级更多功能的方式来进行扩张。为客户提供两种新购扩张方式帮助Salesforce的营收实现了几何式增长。 在一个接受度很高的市场里销售一款自带病毒式传播模式的易于使用的产品,这帮助Salesforce实现了非常高的资本效率。这让公司能够将营收重新投资在增长引擎上。 (从2002年到2006年,Salesforce的销售效率指标是大于1的,这意味着公司在销售和营销上花的每一美元带来的收入都比他们的开支要多1美元甚至更多) 这些销售和营销活动也刺激了公司业务的高速增长。2001-2003年,公司的年均复合增长率超过100%。得益于用户友好型产品与病毒式分销传播渠道的完美结合,公司营收从2001年的590万美元增长至2003年的5090万美元。在2004年 IPO中,Salesforce的ARR(年经常性营收)达到了9600万美元,公司估值为11亿美元。 Salesforce最开始将自己定位为传统CRM软件的颠覆者,但是公司依然将云端CRM作为自己的主要产品。但Benioff的愿景比CRM要大得多。 2005-2014:从软件扩展至平台即服务(PaaS)平台 当Salesforce刚开始在云端销售CRM产品的时候,他们当时是第一家也是唯一一家SaaS公司。他们的竞争对手是现有的、基于本地部署的CRM软件。但是随着公司的发展,这种情况慢慢发生了变化。 Salesforce早期的成功预示着将会有更多新兴的云业务公司的崛起。很多公司发现这种云端交付模式能够让自己更快地为更多用户打造和分发产品。 在Salesforce 2004年IPO之后,SaaS行业的复合年均增长率达到15%左右,达到历史新高,而且还会继续增长。与此同时,传统软件的复合年均增长率仅为5%,而且还在继续下降。 Salesforce并没有对这些新兴的SaaS公司采取敌对态度,而是选择向前一步拥抱这些SaaS公司的态度。Salesforce搭建了一个平台,开发者可以基于Salesforce开发定制应用,同时还打造了一个核心社区,在这个社区里,Salesforce用户可以开发和销售他们自己开发的应用。Salesforce还收购了其他很多SaaS公司,并在自己的产品组合中对收购的产品进行重新定位,从而将自己的核心产品扩展到CRM之外的其它领域。通过提供更多的云产品,比如客服支持工具和协作工具,Salesforce撒下了一张更大的网,从而将更多的用户带到Salesforce的平台上。通过让开发者基于自己的平台进行开发,这反过来又增加了Salesforce产品的价值,使得Salesforce的生态系统更具吸引力。 2005:Salesforce发布了AppExchange。在这个平台上,第三方开发者可以创建自己的应用,并将应用销售给Salesforce用户社区里的其它成员。 (2005年AppExchange的网站页面) 这是Salesforce用来培育云计算行业的下一个合乎逻辑的步骤,因为它为开发者提供了一个支持性社区和目标用户群体。 2006:Salesforce团队发布了Apex,这是一种按需编程语言,允许第三方程序员在Salesforce的多租户、共享架构上编写和运行代码。Salesforce合伙人Parker Harris还打造了Visualforce,它允许用户创建自己想要的任何用户界面,并创建表单、按钮、链接和嵌入任何东西。 (Salesforce 2006年的官网页面) 2008:Salesforce发布了一个面向开发者的官方平台:Force.com。这也是世界上第一个平台即服务(PaaS)产品。它允许第三方在Salesforce的架构上部署应用。它还为Salesforce创造了一个新的营收渠道,因为第三方需要付费才能使用这个平台。 (Salesforce 2008年时的官网页面) 2011:Salesforce将收购的众包数据公司Jigsaw进行了重新定位并更名为Data.com。类似这样的收购帮助Salesforce扩展了在SaaS行业的业务范围,并在这个过程中增加了营收渠道。 (2011年,Salesforce发布的Jigsaw更名为Data.com的通知) 2012:Salesforce对收购的社交客户服务工具Assistly进行了重新定位并将其更名为Desk.com。Salesforce在Assistly发展早期就对其进行了投资,并最终在2011年以8000万美元的价格将其收购。这次收购帮助Salesforce将Desk.com变成了一个社交帮助平台。Desk.com允许小企业在Twitter和Facebook等社交媒体上提供客户服务,并包含12种报告模式,提供平均处理时间和第一响应时间等数据。这款工具还可以利用Salesforce CRM的数据,从而为客户提供更完整的体验。这个新产品继续增加了公司的产品用例,同时也为公司新增了一个营收渠道。 2013:Salesforce将收购后的社交媒体监测平台Radian 6更名为Social.com,让客户能够将社交媒体数据和CRM数据整合在一起。公司还持续在营销云业务上扩充他们的产品。 2013年,在Salesforce的AppExchange平台上,下载和安装应用总数达到200万,达到了一个新的里程碑。这进一步证明Salesforce作为平台提供商也是可以取得增长和成功,而不仅仅是作为CRM提供商。 过去几年时间里,围绕CRM的早期营销已经开始让人们对云充满了热情,Salesforce也开始开发其他云产品。现在,Salesforce不仅仅在围绕CRM来兜售自己有关云的愿景。它也开始向其他开发者推广这一愿景,让开发者知道他们是可以基于Salesforce的PaaS平台来开发云应用的。与此同时,Salesforce也投入了更多资金用于收购其它SaaS公司,这有助于他们让更多用户使用Salesforce的产品。 Salesforce新的平台产品是SaaS同类产品中的第一个。它为新的云项目提供所需的功能和支持。通过他们的平台,Salesforce让外部开发人员也能开发SaaS产品,并鼓励人们在自己的平台上开发。来自Digital Clarity Group的Alan Pelz-Sharpe 对此这样说过:“按需的和ASP(应用程序服务提供商)都曾努力推动我们现在所说的云端模式,但都没有成功。但是一个开放的B2B交换平台,将底层平台开放给开发人员意味着可用的应用程序数量将会出现激增。” Salesforce的价值主张也随之变得更加宏大,除了在云端为用户提供优质的产品外,他们还帮助用户在云端开发和运行他们自己的云产品。Salesforce官网上是这样说的:“Salesforce.com提供的不仅仅是一个功能强大、易于使用的CRM产品。我们还提供了一个完整的架构,使每个企业都能够获得按需服务带来的好处。” 这个价值主张展示了Salesforce在SaaS行业的领导地位,以及他们将持续致力于让软件更容易访问的承诺。 与他们发布的第一个CRM产品类似,Force.com同样采用了对用户非常友好的定价机制,加快了用户的获取和产品传播的速度。每次登录只需99美分,这让公司在Force.com上开发和部署产品变得非常容易。这种定价模式意味着,客户的应用变得越成功,Salesforce就能从中获取更多的收益。 Salesforce有意通过CRM、Force.com、Data.com、Desk.com和Social.com来为自己建立多个营收渠道。 (2004-2006年间Salesforce的营收增长趋势) 现在,Salesforce正在将产品扩展到CRM产品之外,并为客户提供越来越多的服务。CRM只是为Benioff和Salesforce实现下面这个宏大愿景提供了一个入口:一个完全在云上的、没有软件的世界。 2015年至今:创新,即使作为在市场上已经处于领先地位的在位企业 在Salesforce成立大约15个年头的时候,该公司已经成为了他们开创的行业的领导者。随着他们继续发展,他们会发现有越来越多规模更小、更灵活的创业公司正在进入他们的地盘。他们还会面临其他在位企业的竞争,比如微软和甲骨文,这些在位企业也已经把产品转移到了云端。 为了能够在微软和甲骨文等公司的竞争威胁下生存下来,Salesforce已经改变了自己的战略。它已经不再培育崭露头角的SaaS公司,而是选择与正在威胁Salesforce增长的SaaS公司展开正面交锋。它不再专注于开发那些其他公司同样能开发的工具、资源和社区。相反,他们选择加倍利用最新的技术改进自己的产品,以最直接的方式回应竞争对手。 这促使Salesforce进一步在水平和垂直方向进行扩展。Salesforce通过迅速采用和整合最新的技术来改善自己的CRM产品,让产品满足所有不同规模大小的客户的需求。与此同时,他们还需要不断增加新的云服务,以服务更广泛的用例,同时更好地与微软和甲骨文等其他企业级服务商进行竞争。 2015:Salesforce发布了面向小企业的CRM软件SalesforceIQ。随着Salesforce逐渐成长为大企业提供解决方案的提供商,他们为其他公司进入这个领域并占领SMB市场留下了空间。为了解决这个问题,Salesforce在2014年收购了关系智能平台RelateIQ,并将其更名为SalesforceIQ。SalesforceIQ的策略和Salesforce在1999年为CRM产品制定的策略类似:SalesforceIQ一个简单易用的、开箱即用的解决方案,一个团队只需要花几分钟就能免费试用这款产品。2016:Salesforce以7.5亿美元的架构收购了生产力软件公司Quip,Quip允许多个用户同时协作来创建文档和电子表格。这个生产力工具为Salesforce开辟了一个更广阔的市场空间,并与微软Office和Google Docs直接竞争。 (Quip官方博客上发布的Salesforce收购Quip的新闻公告) 同一年,Salesforce收购了电子商务平台Demandware。这帮助他们建立了电子商务云,并开始在Salesforce的产品套件中提供电子商务服务。 (2016年,Salesforce官方博客上发布的一则收购Demandware消息) 2016年,Salesforce还发布了Salesforce Einstein,将人工智能技术引入到他们目前庞大的产品线中,并允许Force.com用户开发基于人工智能的应用。就在Salesforce发布Salesforce Einstein的同一周,甲骨文公司的自适应智能应用项目也推出了一款针对他们的CRM应用的人工智能应用。几个月后,微软也在自己的Microsoft Dynamics 365 CRM中推出了人工智能功能。 随着Salesforce面临着来自其他CRM和商业软件的竞争,他们不断创造更多的”云“或者提供特定功能的产品,让用户使用Salesforce的产品套件。一旦用户开始使用它的其中一款产品,就更容易用其它产品对该用户进行交叉销售。要想和其它大型云CRM产品竞争,产品的扩张也是一种必须的手段。 通过利用人工智能这样的新技术来改进现有产品,并为开发者提供用来开发基于人工智能的应用的工具,Salesforce能够继续让真正强大的技术变得更容易使用。 这并不意味着通过引进人工智能这样的新技术就能够足以让Salesforce保持竞争力,尤其在其他公司也在大力将人工智能技术整合进他们的产品中时更是如此。不过,通过将自己开发的产品与公司收购的其它云产品进行结合,Salesforce可以为用户提供更多的产品种类,Salesforce可以继续强化自己的平台和产品套件属性,这一平台和套件的发展规模已经远远超出了一个单一的CRM的规模。 (Salesforce的营收增长和增长率。2017年,他们的营收有望超过80亿美元,同比增长率接近30%。) Salesforce正面临来自四面八方的威胁,但是它依然在全速前进。 Salesforce的未来将走向何方? Salesforce目前是云SaS服务领域的领先平台。这意味着如果稍有不慎,他们就会损失巨大。尽管他们在SaaS生态系统上投入了大量资金,而且在很多方面帮助了其他公司成长,但是它也为其他公司进入自己所在的市场创造了空间。其它公司通过将自己的传统产品搬到云端,并通过提供更轻便、更廉价的解决方案的方式来吞噬Salesforce自己的客户群。 不过,因为Salesforce已经成长为一个全方位的云服务提供商,而不仅仅是一家CRM商,它未来还有很大的扩张发展空间。Salesforce可以: (1)在他们的云产品套件中提供网络服务。一系列的收购已经帮助Salesforce扩展到很多全新的领域。但Salesforce尚未在网络领域进行大规模扩张。去年,在收购LinkedIn的竞争中,Salesforce输给了微软。通过他们自己的Dreamforce大会和AppExchange、force.com平台,Salesforce已经为一个拥有强大社区属性的网络奠定了基础。在内部打造一个自己的网络可以帮助他们在销售、营销和协作云之上拥有数据和网络层。 (2)为客户提供更好的人工智能。Salesforce已经将人工智能整合到自己的很多产品中了。这在一定程度上要归功于与IBM的合作,通过将Salesforce Einstein和IBM的Watson进行结合,让客户可以增大他们在Salesforce里获得的数据。但是与更多的数据随之而来的是日益增加的复杂性,很多人已经认为Salesforce太复杂了。与此同时,其它公司的很多产品都专注于产品的易用性。Salesforce可以利用人工智能让用户更方便地从他们的产品中获取他们需要的信息,特别是Salesforce已经有了一个名为Optimus Prime的内部工具,用户可以用这个工具来组织和清理数据。 (3)专注于国际市场的扩张。一开始的时候,Salesforce主要通过专注于美国市场来实现增长的。如今,它有机会通过向海外扩张的方式来实现更快的增长。就在去年,Salesforce与AWS达成了合作协议,扩大双方的合作范围。合作之后,Salesforce在拥有数据主权法律的国家已经不需要自己再从零开始建立数据中心了。然而在需要的情况下,Salesforce依然会建立自己的数据中心。今年早些时候,它在日本建立了自己的第二个数据中心,以应对亚太地区日益增长的产品使用量。在业务持续增长的国际地区,建立自己的数据中心能够让Salesforce拥有更大的优势,让他们能够更好地服务更多地区的用户,而不用依赖向亚马逊和微软等公司租赁资源。 Salesforce能否在云服务领域持续占据统治地位将取决于他们能否继续在产品上进行创新,并提供更多的云解决方案。他们在过去的18年时间里就是通过这个方法获得成功的。 Salesforce带给我们的三条关键经验 Salesforce将整个软件行业完全转移到云端是具有革命性意义的。但是,如果他们向用户销售的只是一款非常蹩脚的产品的话,用户依然是不会为它买账的,也不会关心它是否将软件搬到云端这件事。 Salesforce开发了一个CRM工具,并将其放在云端,这样他们就可以让用户对云产品感到兴奋。然后,他们利用自己在云计算行业的领导者地位开发出用户需要的更多更好的产品,从而推动了公司业务的持续增长。如果你正在开发自己的产品,你可以从Salesforce的发展历程中学到很多东西。 (一)你如何改进目前的一个工具或流程? Salesforce的云端CRM和他们发起的“no software”的活动都完全基于这样一个想法:本地部署的软件太难安装和更新升级了,用户需要一款更简单易用的产品。 要想打造一款用户真正会关注的产品,你必须找到一个比当前的解决方案更好的解决方案来解决一个用户面临的问题。下面是如何找到减少产品摩擦的方法: (1)一步一步地分解你的客户体验。Amazon Music的产品负责人Kintan Brahbhatt相信,产品中实际存在的摩擦点比打造这款产品的人意识到的要多得多。他建议产品经理“列出一个客户使用你的产品完成一个任务所需要做的所有决定的列表,然而重新审视列表中的每一个问题。” (2)通过评估功能与产品的相关性,来对功能进行删减。你开发出来的有些功能特性可能并没有达到所期望的效用或受欢迎程度。对所有功能进行重新评估,并移除那些增加了用户使用难度的功能。我建议使用Des Traynor的评估框架来评估是否删除一项功能,他建议你问自己这样的问题:“如果你当时就知道现在你知道的这些事情,你是否依然还会: 开发这个功能? 推出这个集成? 选择这个架构? 设计这样的屏幕? (二)你们公司的品牌是什么,这个品牌是如何影响公司的产品的? Salesforce的重点是让产品变得更简单,并以一个创新者的身份自居,在他们做产品决策的时候都会围绕这一点来进行。一个定义良好的品牌可以让你在产品开发中保持专注。 正如Salesforce在其广泛的产品套件中所展示的那样,这并不会限制公司的选择和发展空间。一个定义良好的品牌能够帮助你从竞争中脱颖而出,它能让客户知道他们该对你的公司有什么样的期待。你可以通过下面这些方法来识别和进一步定义你的品牌: (1)给客户发送一份NPS(净推荐值)调查问卷,并关注定性答案。除了要求用户在问卷中进行打分外,在问卷中留下一个开放式的空间,让用户针对你产品的品牌体验上留下书面反馈。然后,你可以使用一个文字云生成器来组织你的调研结果。 (2)创建一个用于对价值进行分类的电子表格。在电子表格中,将你的产品的每一个功能与它对用户的价值和你的品牌的价值联系起来。通过这种方式来可视化你的产品,你可以从中了解你的产品是否与你你想要向客户传达的主要营销信息相一致。 (三)随着竞争的加剧,你如何使自己变得更有价值? 正如知名风险投资人Tom Tunguz所说的那样,SaaS公司的三个持久性竞争优势分别是网络效应、数据网络效应和生态系统的打造。Salesforce创造了一个生态系统,因为在当时新兴的SaaS市场中,生态系统是最适合Salesforce的选择。 根据你公司的具体情况,有很多方法可以让你在竞争中建立优势。你可以通过下面这些方法进行评估: (1)了解用户为什么会选择竞争对手的产品。在论坛上发布这个问题来问真实的用户:“为什么人们会使用X这款产品?” 一定要选择一款与你的产品有竞争力的产品进行调研。问这个问题还能够让你了解用户从竞品中得不到什么。这有助于你开拓一个独特的利基市场,为用户提供一些他们还没有得到的有独特价值的东西。 (2)通过发布免费的工具来让用户亲身体验你的产品的实用性和独特价值。在一个竞争非常激烈的环境中,很多时候客户可能无法立即理解你的产品的价值,仅仅让他们试用你的产品已经非常困难了。免费工具能够让更广泛的用户有机会接触你的产品,让用户能够亲自探索和体验你的产品的价值。 在《 Behind the Cloud》这本书中,Benioff这样写道:“一个单一的想法只是一种策略,但如果它能够以多种不同的方式来执行,它就会变成一个伟大的战略。” 我经常会说,没有所谓的捷径可走。增长黑客那一套只能帮你获得短期效果,它无法帮助Salesforce取得现在取得的成功。为此,你需要一个愿景和一连串的方法来让愿景成为现实。 如果他们只是一直销售CRM产品的话,那么Salesforce就不可能取得今天的成绩。CRM只是一个跳板,让Salesforce能够顺利跳入云市场。但他们成功的原因是他们不断寻找新的方法来执行云产品战略并持续传播他们的愿景。 Salesforce在1999年开始增长并一路高歌猛进时候,它为SaaS公司设置了一个高门槛。现在,它需要比自己的前任做得更出色,否则就有可能被超越。如果Salesforce继续寻找方法来执行从1999年就开始执行的战略的话,它将继续成为SaaS行业最关键玩家之一。 创业者是富有远见的梦想家,他们能看到一个更美好的未来,并坚信能够将梦想变成现实。创业者所面临的挑战是要不断思考自己的下一步该怎么走。下一次的颠覆会是什么,下一次颠覆将会如何重塑公司?创业精神的核心就是敢于冒险的精神,同时敢于对“接下来会发生什么”做出大胆的假设。Benioff是一个富有持续远见的人,他的雄心没有停留在对Salesforce产品的最初设想上。他一直在思考Salesforce的演变:从单一应用到一套应用,再到一个快速应用开发PaaS平台,从企业协作工具到一个应用程序容器和数据库提供商。Salesforce发展的每个阶段都受到竞争对手和相邻领域公司的发展影响。公司的产品策略也在顺应着潮流,从移动云计算到社交网络,再到大数据。在这个过程中,Salesforce 也学到了通过收购公司的方式来获取有助于实现公司愿景的核心技术。 对于软件的未来,Benioff经常会做出比较大胆的预测,并把将预测变为现实的艰巨任务交给自己的团队去完成。他自己非常喜欢下面这句话:“对于1年内能实现什么,大家普遍都预估过高,但对于10年内能实现什么,大家往往又太过低估。”想想明天能带来什么,对于公司10年内能取得什么成就要做出大胆的预测。然后跳上冲浪板,脚踩浪潮,勇往直前。 原文链接:https://producthabits.com/salesforce-built-10-billion-empire-crm/ 编译组出品。编辑:郝鹏程。 本文翻译自 producthabits.com,原文链接。如若转载请注明出处。
    Salesforce
    2017年11月29日
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    Dreamforce 之后,Salesforce 推出定制化功能来面对微软、Oracle 的竞争 Dreamforce 是目前为止全球最受关注的企业级科技大会,吸引了世界各个国家的投资机构、企业级市场创业者及各类企业用户前来参加。今年的 Dreamforce 会议在已经结束,最引人注意的莫过于 Salesforce 的个性化和定制化。 Salesforce 正在凭借这产品在公司工作流程中的地位开始支持企业根据自身的需求定制软件,定制化的支持反过来也加强了企业级用户与 Salesforce 的粘性。对于 Salesforce 而言,定制化则是对抗来自微软、Oracle 的竞争。 具体的举措是,Salesforce 的电子学习平台 Trailhead 现在可以让用户在现有课程的基础上插入自己的教学内容。此外,客户可以为员工设置学习流程,引导员工完成一系列重要课程。这样一来,Salesforce 就可以接入到员工入职到业务的整个阶段了。 Salesforce 的客户很快就能够进一步个性化定义工作环境,例如为企业用户提供自定义颜色方案和徽标,这样一来产品就更接近公司的企业形象。此外,企业还可以展示基于 Lightning 组件部署到 iOS App Store 和 Google Play Store 中的 Salesforce 白色标志版本的应用系统。 这意味着,企业将能够更轻松地创建与 Salesforce 数据集成的用于特定场景的应用程序,同时这些应用仍会保留自身的品牌和独立性。 Salesforce 的拖放界面构建器 Lightning 可以通过支持动态页面的方式进行升级,管理员可以设置自定义逻辑,可以在不同情况选择显示或隐藏元素。例如,用户可以设置呼叫中心应用程序,根据用户的电话号码显示相应的优惠信息。建立这个逻辑应该是管理员可以做的,而不必涉及软件工程师。 管理员还将建立一个名为 Lightning Flow 的新工作流程工具,工具目的是引导人们完成业务流程,并可将信息传递给不同的内部系统。 Salesforce 去年曾经推出了一款 CRM AI 产品“爱因斯坦”,大会上 Salesforce 又宣布了一个新的“爱因斯坦”的功能,即帮助客户根据存储在 Salesforce 中的数据对业务进行预测,一定程度上承担了商业智能的角色。最后,Salesforce 还宣布了一些新功能,比如让第三方与 Quip 软件建立集成。 来源:36氪,作者:韩旭。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com;违规转载法律必究。
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    2017年11月13日
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    标榜自己是中国的Salesforce的CRM厂商们,醒醒 近几年被业内人士看好的几家CRM公司,如纷享销客、红圈营销、神州云动、销售易、外勤365、EC等,以及一些不太知名的CRM厂商,纷纷说自己是中国的Salesforce,吹嘘技术实力有多强,发展前景有多好。但直到现在也没出现行业“黑马”,国内CRM市场规模约10亿,没有一家厂商占比超过20%。 很多CRM厂商在面对媒体和客户时,评价Salesforce的字眼多为:持续亏损、收费高、续费率低、易用性不够等等,然后再讲几个自己产品替代Salesforce的用户案例,对于自己与Salesforce的差距有多大,一般闭口不谈。 Salesforce下面这些客观事实,值得国内CRM见贤思齐并加以宣扬。 1 地位稳固,增速强劲 Gartner数据显示,连续几年,Salesforce在全球CRM领域的市场份额始终是第一,第二的Oracle在CRM领域的市场份额不到Salesforce的一半。 Salesforce市场份额增速之快,让业内惊叹,从2010年的10.6%上升到2016年的21%左右,今年将达到30%左右。Salesforce2017年营业收入将超过100亿。 反观国内的CRM厂商,年营业收入大多在几千万徘徊,多数是亏损状态。2017年资本市场对CRM领域投资很谨慎,能拿到投资继续研发产品、开拓市场的厂商算是幸运,销售易、神州云动、红圈等几家就占了融资份额的80%。 Salesforce虽然每年仍有亏损,但主要原因是他们暂时不考虑盈利,要拿利润换高增长,把蛋糕做大,比盈利更重要,所以少量亏损丝毫不影响他们的发展速度和影响力,目前市值已飙升到700亿美元左右,分析师表示Salesforce将在3年内成为一家价值1000亿美元的公司。 Salesforce多年来始终执行1/1/1模式的慈善事业,拿出百分之一的股权、百分之一的利润和员工百分之一的时间做公益慈善,投入巨大,值得很多企业学习。 2 创新驱动引领发展 《福布斯》全球最具创新力企业排行榜上,Salesforce名列首位,并且连续四年稳居宝座。 Salesforce是最早将软件带入到SaaS时代的厂商,但当大家埋头SaaS时,Salesforce已经推出了强大的PaaS平台,用户可自行或在Salesforce的协助下开发、扩展应用,这使得Salesforce用户数大幅上升,续费率也提升到96%左右,这是国内CRM厂商无法企及的。 近两年,销售易、神州云动、纷享销客等国内CRM厂商都说自己也有了PaaS平台,其完善程度就不得而知了,毕竟PaaS的技术门槛很高。 基于PaaS平台,Salesforce又推出了AppExchange,从内生到外延,目前这个自定义程序共享中心已有3000多个应用程序。 Salesforce为加快完善这个生态体系,2017年推出AppExchange合作伙伴计划,拨款1亿美元来激励开发商、创业公司和ISV。 国内CRM厂商继续效仿,神州云动在今年8月宣布推出国内首款CRM生态,但目前其应用商城仅有数十款应用,并且多为自己研发的。 2017年,Salesforce重点做AI和大数据,依然有厂商跟风。但看情形,Salesforce能做到“一直被模仿,从未被超越”。 3 巨额市场投入带动销售 Salesforce每年在市场和营销方面的投入,占销售额的50%左右,广告投入巨大,这也说明了他们只是暂时不想盈利。 他们通过大量报道,成功的宣传了自己的理念:No Software,并与媒体建立了良好的关系,很多媒体在Salesforce成立之初,就拿他们和行业强者相媲美。 Salesforce 2017 Q2财报营收同比上涨26%,弗雷斯特研究公司的副总裁兼首席分析师Andrew Bartels表示,“Salesforce创造的每一美元收入,它将其中的约45美分花在了销售和营销上。如果你把这么多的钱花在销售和营销上,要是没有获得那种收入增长势头才怪。” 纷享销客前两年在各广告渠道频频现身,烧了许多钱,但因产品实力一般,加上战略方向不清晰,营收并不理想,去年忍痛裁员。国内其他CRM厂商在市场营销方面的投入都很谨慎。 Salesforce最新产品Salesforce AI——Einstein(爱因斯坦)已经做到自动挖掘相关商机,预测和分析客户行为,推荐下一步最佳的行动方案,帮助用户提升销售能力。 在CRM之外,Salesforce还有CommunityCloud、Analytics Cloud、IoT Cloud和App Cloud,这些服务虽然不与CRM直接相关,但是这却是Salesforce能够满足客户多样需求,不断提升服务质量的保障,共同构建起Salesforce业务生态。 国内CRM厂商,请跟上节奏,加快增长、创新的步伐!企业用户需要你们。
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    2017年11月06日