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胖妞爱车：由招聘出手，做汽修人才传输机
来源：猎云网 （文/覃怡）
汽修市场需要怎样的人才？胖妞爱车已经垂直做到汽修行业招聘。
创始人张海波告诉记者，我们看起来做的事儿是招聘，其实只是个切入口：“汽修市场战火绵延，后方资本备好炮火粮草。不做汽车电商，也不想分后市场的羹。我们来做人才输送渠道，通过合作来发展盈利。”
现在平台上线的重点版块，一是问吧，二是招聘。
先说问吧，问吧有点类似于百度知道的模式。将车主和技师结合到一起，为他们搭建一个互动平台。关于养车、修车、用车时遇到的离轨事件，据张海波表述目前基本都能给予解答，做出快速响应。
“对于驾驶中遇到的尴尬情况，大家要的解决方案着重三方面：准确、及时、有价值。”这是胖妞爱车平台在着重完善的点。信息答案的提供方为有专业经验的驾驶员与汽修人员，胖妞爱车系统会自动储存车主的所有问题，车主提问后，通过搜索查询功能，系统迅速匹配找出相似问题和答案，2分钟内解答。
目前通过问吧和咨询百科来做用户数据的积累和信息汇集。后续团队的考虑是将用户做到一定体量后，拿问吧版块充当流量入口，和其他汽修应用合作来做平台接入。
再聊招聘。招聘从汽修这个重度垂直的方向来切，目前胖妞爱车所做走的是猎头+58模式。项目今年5月份正式上线，截止发稿，平台积累2万4千多份简历。
“大家对于汽修市场工作人员普遍印象较差，胖妞爱车想要从严格人才筛选渠道入手，来做汽修市场人才的进一步优化。”交谈中张海波向猎云提到，汽修市场用人重要的考核指标是诚信。而诚信可以被量化。
现阶段胖妞爱车所采取的措施是：对汽修工通过相关指标分星级进行考核。四星及以上人才，对其过去所在公司的同事和相关负责人进行电话访问。“当前平台所用的是人工手段，简历以及用户数据积累到一定量后，将会采取后台数据智能分析+少量人工探查的形式，来保证平台输送人才的诚信度。”
见张海波的时候，他刚从培训现场赶过来。除了纯粹简历投递，胖妞爱车同时拓展汽修培训，提供人才输送的一站式服务。同步接收B端反馈，承担招聘顾问、面试跟进的角色。
后续胖妞爱车考量的盈利模式是和线下的4S店展开合作，面向B端收费。一是做用车、养车、修车三方面咨询全提供。二是提供数据流，做疑难解答的收费模块。三是做企业的维修人才引流。
在烧钱火热的汽修市场，人作为核心力量潜藏着挖掘圈，胖妞爱车能挖多深，挖出多少价值，予以期待。
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职妈：想要从成长计划开始做培训兼职平台
来源：猎云网 （微信：ilieyun）文/张茹萌
求职是每个人必经的过程，而最关心你生活工作的人，一定是妈妈。可是妈妈能够照顾生活却照顾不了人生。而职妈想要做的，就是像麻麻一样照顾你的成长，培训你的能力。你成为职场精英走上人生巅峰，就是他们希望的。
职妈创始人丁和东告诉记者，当你提出一个目标，职妈就会锁定你的目标，通过性格爱好等个性条件的分析，制定一个专属的个人成长计划，分段配合学校课程选择相关的兼职和岗位实习进行培训和锻炼。省去毕业季漫无目的找工作花费的时间和精力，职妈还会自动生成一份社会实践活动以及在校学习简历，让你多一份毕业季招聘会面对人山人海选择心仪职业的从容。
创始人丁和东，99年毕业于武汉科技大学。98年就开始了第一份校内辅导员工作。目睹了大部分大学生在学校里的漫无目的。他希望学生在校能够有所学习和锻炼。然而局限于教学体制无法快速改变现状，他索性辞去了第一份做了6年的工作。发现了大学后教育考研事业的需求后他在海文考研待了十年。但是考研只能解决少部分学生的需求，于是他又开始了有关于职妈的创业。
相比于现有的类似兼职猫、口袋兼职着眼于兼职赚钱和社交，职妈更希望做的是培养能力和技能能力的从无到有从而物有所值。而类似的培训平台比如达内，更多的是基于工程师的培养，而不是为不知所措的学生群体做成长全面的规划。
试想刚经历高考的你想当一名会计，职妈的职业团队为你做了一个职业规划。筛选各个学校的会计学专业，再由你的成绩做适合的选择。会计在做账中对企业的全盘把握必不可少。大一大二课程涉及的专业知识不多，前期职妈会安排类似销售、人力、市场等兼职让你熟悉企业日常运作流程，接触不同的团队积累经验和人脉。大三大四当你专业知识储备足够丰富，职妈就会安排财务岗位的实习。前期的经验让你不用花时间去做前期铺垫，毕业季再配合面试培训，让你轻松通过面试。
对企业来说，经验丰富的员工相比于只有理论知识的员工多了一份效率，可以省去大笔的人力资源费用和培训耗时。而职妈的盈利点也在于帮企业节省的这部分费用。而对学生，则会以一种学习保证金，到期完成目标退还的方式。目前职妈主要着眼于高考毕业生志愿填报和大学规划，未来还将会开展国际合作办学以及海外国际留学。
职妈的团队方面，核心团队共5人，有在教育行业从业接近二十年的创始人丁和东，也有之前海内外10年曾就职于华为的产品经理，以及专注于开发工程师、职业培训、微营销的专业人员。
关于天使轮投融资方面，丁和东告诉记者，对于投资方的选择目前处于优中选优的状态。希望投资方对于行业有所了解，更看重其投资资源中的后续资源，以便促进职妈的发展。
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魔方招聘：想用在线面试的方式来完成求职者和HR的第一次快速交互
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/范晶晶
今天报道的魔方招聘的定位是一个在线面试的招聘网站，他想用在线面试的方式来完成求职者和HR的第一次快速交互，它要解决的是传统面试过程中的效率低下问题。
创始人郝耘琦，历任中华英才网、人瑞集团等公司高管，有10年的网络招聘行业经验。魔方招聘在成立之初就获得三行资本近千万人民币的天使轮融资，目前团队将近70人。
在采访前，郝耘琦先给笔者算了一笔账：一位求职者在非期找工作的平均周期是21天，平均面试数量不到5家，每次面试的路途往返时间成本近3小时，还不包括复试的时间成本，而真正的面试时间平均不到20分钟，求职者把大量时间耗费在了路上，求职体验最糟糕的就是面试环节。对企业来说面试的邀约是招聘负责人最头疼的问题，联系10位主动投递的候选人，4-6位答应来面试，而实际来参加的却不到一半，企业HR大量时间花在面试邀约和时间、地点确认方面上，却往往得到的是求职者的爽约。
魔方招聘的出现就是想解决因距离、时间、机会成本导致的低效率问题，通过在线面试招聘帮助用户解决复试前的所有问题。在郝耘琦看来招聘是一个全流程的事情，并不是简单的获取简历约面试，郝耘琦认为面试的问题同样可以用互联网的方式来解决，魔方招聘想做的就是求职者与企业的快速交互，用音视频进行初试更加直观也提高了效率。
求职者可以直接看到企业发布的两周以内的各种面试机会，注册简历后可以在线面试预约，魔方招聘的大数据筛选会根据HR的过滤设置进行筛选，求职者可以立刻得到是否可以面试的在线反馈，求职者在审核通过后即可开始在线面试或im沟通，系统也会自动提醒面试时间，面试结束后企业的操作反馈会及时传达给求职者。
在企业端，HR根据自己的招聘要求和时间来设置机筛关键词来提高在线沟通的有效性，确保企业沟通的都是符合基本条件的人，机筛过后便可直接和求职者进行音视频面试。值得一提的是，魔方招聘所绑定的是HR个人的信誉而不是企业的，“爽约会记录，信誉是跟着人走而不是企业走，”郝耘琦也透露，后续会逐步打开评价体系。
魔方招聘目前所服务的企业主要以现代服务业为主，而面对的求职者也是5年以内工作经验的用户。对于后续的规划，郝耘琦表示，12月份会同步推出App，优化企业与求职者之间的沟通细节，力求稳定流畅的沟通。
魔方招聘主要的收入在企业端，会根据结果向企业端收取一定费用目前线上结合线下的方式每月收入已过100万。”郝耘琦说。
最后，郝耘琦告诉了自己部分运营数据：注册企业近2000家，月留存70%以上，在线的面试机会已经有10000多个个，企业数量增长明显；每月面试20000多人，月增速在100%以上。
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业务蜘蛛：想做业务员与企业的牵线人
来源：猎云网 （微信：ilieyun） 文/成琨
中、小型传统企业面临“互联网+”的趋势，转型需要人力、物力的支持，存在着一定的风险，尤其是对于位于珠三角、长三角等地区以出口为导向的城市而言，欧美经济疲软使企业生存变得困难。聘用业务员是企业在各地进行品牌推广、产品销售的途径之一，快速找到靠谱的业务员，才能提高生存能力，推动企业转型。
业务蜘蛛的联合创始人兼CEO吴秋河在传统行业工作多年，2013年底和朋友一起创立了一家互联网公司，第一个项目冠名网基于PC端为企业做品牌营销。由于市场推广不太顺利，俩人决定转型做移动端项目，2014年底开始筹备业务蜘蛛。吴秋河告诉记者 ，“业务蜘蛛通过促进业务员和中、小型企业达成交易来实现商家品牌在全国的推广，其实和冠名网的初衷是一脉相承的。”
在当前经济环境下，一方面，企业业务难以发展；另一方面，与企业相关的业务推广人员面临着就业压力。业务蜘蛛便提供了一个平台，把双方资源整合在一起，让商家低成本开拓市场，也让业务员在能力范围内身兼数职以增加收入。在业务蜘蛛上，企业可以“找人才”，业务员可以“找业务”，为了确保企业与业务员的质量，业务蜘蛛有专门负责核实信息的团队。“这样才能真正解决商家与业务员的需求，让平台尽快活跃起来。”吴秋河解释道。业务员的身份证信息与企业的工商营业执照信息经过审核之后，注册用户便可获得认证标志。
自今年6月上线以来，官网每日更新的数据显示，业务蜘蛛总成交达2万多张订单，而客服人员充当了重要的角色。平台上的认证商家与认证业务员均过万，业务蜘蛛客服团队作为中间人，帮助业务员和商家互相联系、产生雇佣关系。当然，这样的方式尽管确保了安全性，却远不能满足所有订单的高效完成。所以业务蜘蛛推出了在线联系与免费电话功能，而免费电话只有认证用户才能使用。
相比重于社交的业务帮，业务蜘蛛更看重业务员给商家带来的实际效益。业务蜘蛛为业务员们提供了一个“零成本创业”的平台，业务员可以寻找志同道合的人创建团队，共同建立某一个地区或某一个业务领域的专业团队，促成营销渠道的建设。而企业也会更倾向于选择这样的团队。
在业务员为企业工作时，难免会产生某一方不满意的情况。业务蜘蛛新版本会在12月初上线，除了目前已有的投诉功能，资金托管也是保证交易质量的有效方式。吴秋河坦言，“业务蜘蛛会慢慢推出新版本，踏踏实实地将商家与业务员连接起来，让他们实实在在受益。”
业务蜘蛛团队共60多人，各部门分工明确，负责产品的技术部和负责对接双方的业务部占大多数。吴秋河表示接下来会把重点放在市场推广上，目前正在寻求融资，希望投资方能有相关领域的经验和资源。
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XOCXO出了一款Howdy，办公机器人小秘书随便调戏
独角兽公司 Slack 大家都比较了解，在 2013年 的时候，有一家叫作XOCXO的公司做了一个和 Slack 相关联的产品 Lunch bot，帮助人们管理日常午餐的选择。
两年时间过去了，这家公司现在又有了新产品Howdy，是一款帮助管理日常工作的软件机器人。它可以自动管理人们的日程会议，在开会前检查会议成员的信息，并把信息反馈给 leader。
首先你要把 Howdy 装到你的 Slack 上，使用者可以通过说话的方式指挥这个机器人，你可以说 “开会啦”，这个机器人就会把组里的成员召集到一起。
现在 Howdy 还只能做一些基础的行政工作，不过 CEO Ben Brown 准备再出一个网页版，可以把程序做的更复杂一些。因为现在很多这类的管理软件基本都是让人们自己记一个备忘录，很容易忘，Brown 准备把 Howdy 做的更智能一点，使用者只需要问一下或者听一下，就好像自己有一个私人秘书一样，只不过这个秘书是在自己的手机里。
而且，如果你怕机器人秘书太无聊的话，Brown 请了一个很风趣的伙伴给 Howdy 专门设置语言风格，所以无聊的时候也可以调戏 Howdy 了。
除此之外，别的诸如此类的工具也开始接入 Slack 了，比如说像时间管理工具Trello，但是 Brown号称 Howdy 肯定能第一个打入市场，他们刚刚获得了 150 万美金的天使轮融资。
来源：36氪 ，作者：董雨晴
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格林兼职：70后创业老兵做分享平台式大学生兼职App，希望建“人才银行”
来源：猎云网 （微信：ilieyun） 文/周小宁
导读：今天要介绍的他从2004年开始接触大学生兼职，从武汉南下广州，做过经常被轰出来的业务员，跑过八九个公司。2008年创业失败负债30万，2009年卷土重来借钱创业依旧选择兼职，2012年设计出兼职产品互联网原型图，在2013年兼职猫冒出来时，再次顶着压力做分享式的大学生兼职平台格林兼职。他没有很牛的经历、背景，但他觉得兼职平台更应该是一个人才平台，格林兼职的愿景通过这个分享式的平台建立一个人才银行。
着一身黑色西装，身材并不高大的他显得很精神、很干练，初见胡景益是在武汉光谷的创业街区，阳光明媚的上午，几句寒暄之后，走进团队办公室，见到的是一群很年轻的面孔。胡景益笑着说，他一个70后的在带着几个90后的小伙伴打仗。
大学生打开一个兼职网页，一眼望去，内心一片欣喜，开始一页一页翻，仔细一看怎么都那么类似，电话一打，接听的人都一样，来做兼职可以，给他钱就给你安排。传统的兼职，企业在叫苦总被放鸽子，学生也在叫苦总被骗，笑的人却是中介。胡景益说他太想改变这个局面了。
格林意在“Green”，它的目标是绿色安全的大学生兼职平台
胡景益从2004年开始接触大学生兼职市场，这个鱼龙混杂的行业他也是唏嘘不已。胡景益向猎云网表示在给企业输送大学生做兼职时，兼职双方都没有协议，学生和企业也没有任何保障，这就让很多骗子趁虚而入，这样的处于“真空”的双边市场直到今天还依然让很多人头疼。
但2014年大学生兼职行业似乎开始风生水起，而2015年至今互联网兼职平台似乎也更受投资人的垂青，3月，兼职猫获得了百万美元级别A轮融资；4月，探鹿获蓝驰创投1000万人民币天使投资；5月，口袋兼职也获得了千万级别A轮融资。这些让胡景益看到了希望，但更多的他说是动力和信心，证明这块市场在蜕变。
2014年胡景益创立格林兼职，意在“Green”，他觉得兼职这个行业应该是绿色、健康、透明的。格林兼职在上线的几个月间，就在武汉的大学城引起了反响，还在武汉光谷创业咖啡一分钟路演奇迹中脱颖而出，获得了“奇迹之星”的荣誉。
“大学生群体和校园市场潜力很大，兼职这个市场多年来弊病很多，格林兼职要做的不是要革这个行业的命，而是从开始一点一点地做起，做一个就保证一个真实，保证我们的做过的兼职市场就是绿色的，也就是Green。”胡景益说道兴起时，一直抿着嘴笑。猎云能感觉到，这个市场积重已深，但难返还是未知数。
地推团队一条街一条街地扫，信息不真实格林先行赔付
目前格林兼职活跃用户在1000左右，胡景益说这是在没有做任何推广的情况下用户口口相传而来的。而在格林兼职入住的商家和企业达到了500家，分为兼职的各种品类，用户可以选择分类检索和需求检索职位，分为职位类别、地区、距离等选项。
格林的地推团队是通过一条街接一条街地跑，一个商家接一个商家地谈判，一个信息接一个信息地录入，一个兼职接一个兼职审核发布。首先通过网上信息筛选后，格林的员工上门考察并评估，确保真实透明后方可入驻，然后电话沟通具体的兼职发布细节。格林也最初选择中部经济带的重镇、大学生聚集之地武汉作为立脚点。
胡景益告诉记者，我们对于不真实的信息责任到人，出现第一次处罚500，第二次直接卷铺盖走人，同时企业也会被拉入黑名单，只有这样严守底线，后面的业务开展才会符合本心。
从用户角度来讲，如果发布兼职信息有不符，大学生通过举报机制，一有不真实格林就先行进行赔付，费用由格林承担。
格林兼职定位于做到5个100%，100%真实、直招、免费、日结、全额薪资，目前日结还在建设中。发布兼职信息直通企业，没有中间费用，不会克扣工资。胡景益说这也是格林兼职的决心。
相比之下，探鹿能够得到学生认可，关键一点也在于探鹿坚持“凡有违约出现，探鹿先行赔付”的原则，而在2014年探鹿做商家试点时出现的商家状况临时变动，大老远跑来的学生只能风中凌乱，当时探鹿就采取了这一措施。
结伴兼职和体验式的兼职分享平台
兼职的群体属性和工作属性很大程度上影响了大学生的抉择，比如距离太远、地方太隐蔽没人陪，工作无聊想找个同伴，胡景益在广州打拼时发现了这一需求，格林App在开发时就增加了结伴兼职这一功能。
胡景益说这也是格林兼职的属性所在，兼职可以不那么孤独，格林的结伴兼职更像是一个兼职的社区，在上面有热点话题，可以是同乡，也可以是同学，也有可能是志同道合的陌生人，一起做兼职，一起分享，这是格林想要看到的局面。
格林的另一目标就是发展成一个兼职分享平台，让更多地大学生和志愿者参与到格林兼职体系的建设上来，让大学生可以主动发掘兼职信息，审核后就可以到平台入驻，每个大学生可以是做兼职的，也可以是找兼职的，从参与者到贡献者，身份的转变让这个平台更有意义。
而最大的困难在于兼职的品类很low的情况下怎么去吸引人并且能够升级成为高级兼职项目的问题，这个困难大部分的兼职平台都做不到。既要引流，又要质量，这也是兼职平台往社交平台、人才平台发展的最大问题。
胡景益表示，会在格林App的下一版本把结伴兼职和分享平台优化，目前只能靠用户口碑推广。
随自由职业的发展，格林希望从兼职到人才库再到人才银行。公开资料显示，在美国劳动大军中，自由职业者和独立工作者所占的比重越来越高。据预测，已有1600万名自由职业者和独立工作者。中国的发展在自由职业者的数量上也会与日俱增，更多人喜欢自由工作。
胡景益说兼职平台在大学生群体一直是处于很low的地位，但是市场需求并非如此，希望从兼职平台变为人才库，人才在格林储备、增值、输出实现效益，最后建成人才银行。
从业务员到创业者，更多的是一场修炼
胡景益2002年毕业，读书在南昌，家在武汉，毕业后南下广州打拼，从最开始的业务员做起，一个月只有600元的工资，跟很多企业打交道时，刚开始的那两年还经常被别人赶出来。
胡景益从2008年开始自己创业，做大学生职前培训，其中有兼职平台。但是创业无经验、合伙人放弃、想得太简单，不到一年多破产，负债30万。2009年他选择卷土重来，借钱再次创业，这次他做了一次减法，专心做大学生兼职平台，他往返于广州的大学城和产业园。胡景益说他在2012年时就设计出兼职产品互联网原型图，在2013年兼职猫冒出来时，再次顶着压力做了格林兼职。
胡景益拉了3个合伙人，3个人当中都是之前胡景益摸爬滚打的朋友或同事，志同则道合。胡景益说几年的创业更像是一场修炼，而这几年一天也没有好好休息过，很对不起家人，他说创业一定要成功。
兼职行业也是自移动互联网兴起以来，兵家必争之地，但是强大团队落地能力、足够的资本支持、兼职模式的轻与重权衡都是决定其发展的关键，稍有不慎就会成为滑铁卢。但故事谁都会讲，产品的打磨与市场的打拼才是硬道理。
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实习邦：大学生团队做的实习平台，也要做垂直搜索引擎？
来源：猎云网 （微信：ilieyun） 文/张茹萌
又是一年秋招时，又将有大批的新鲜毕业生将要涌入社会。而通常完美的简历需要有的亮点就是实习经历。找实习一直是一个让人头疼的问题，在学校的港湾里涉世未深根本不懂怎么辨别招聘网站五花八门的信息，而且要找到一个满意的实习之前筛选大量信息也是件非常很浪费时间和精力的事情，心仪企业的岗位早已有人抢先一步占了先机。如果你也正在遭遇或者将要遭遇这种问题，你就应该拿起手机关注实习邦。
武汉实习邦团队是一个实实在在的大学生团队，因为都曾处于找实习的困扰里，同样浪费过人力物力在找实习的坑里晃悠过的八个年轻人一拍即合创立了实习邦。创始人希热娜依·艾力是一名念电子商务的新疆姑娘（以下称为卷卷），现在保研成功依旧是一名学生处在学生群里。
卷卷告诉记者，起初发现了问题，于是搭建了这样的平台服务于同样需要找实习的大学生群体。然而创业最大的问题也同样来自于学生群体的特质，虽然曾在大学生创业赛里获得不错的成绩备受关注，但是仍然无法阻止团队的离散。现在团队核心仅剩卷卷一个人，“但是实习邦在很多学校都有学生团队进行地推，学生群体是一个很有新意和创意的团体，分成部门带领好他们就会很有收获。”随着实习邦的成长，一代又一代学生团队的换代，实习邦希望抓住不同时期需求的特性及时更新信息以便于更好的服务学生。
招聘类的产品市场由于招聘类产品创业门槛低而新品层出不穷的同时因为行业水深死亡率远高于其他行业，评价一个招聘产品是好坏也许就在于信息的准确和及时。招聘市场也因为招聘门类的丰富变得复杂。在传统三大招聘网站统治互联网招聘市场10年的情况下，以拉勾为代表的行业垂直化投递平台凭借免费和产品微创新一时好评如潮。免费之后无法增值一度困扰了很多产品，与此同时很多招聘平台的广告成了常客。
根据了解，实习邦目前第一版做的是平台，第二版做的是垂直的搜索引擎。平台主要发布简洁真实的实习信息，搜索引擎也只做网罗整个互联网的实习信息搜索。现行的招聘市场类似58、51job、前程、智联，大多都以社会招聘信息为主，信息量大的同时变得复杂。实习邦希望去掉广告弹窗浮躁的信息让实习变的简洁高效。
对企业来说，能够高效快捷的解决实习生需求，对学生来说，找到契合度高的实习。解决了双方信息不对称导致的问题。大学生团队更清楚学生的需求，发送给学生和企业的同时也能够进行信息交换进行反馈。
学生去平台获取实习信息不需要缴纳费用，企业在平台发布信息也不需要支付费用。只有当企业进行校园推广需要实习邦团队协助的时候才会收取相应的费用，卷卷告诉记者，实习邦团队曾经设计一整套的方案帮助优识营销推广一项教育培训并且获得成功，提高知名度的同时也赚取了费用。
起初需要团队成员走出去上门询问是否需要实习生的格局已经扭转为更多的企业主动联系实习邦发布信息。据了解，实习邦现在已经争取到上海立信会计事务所、龙湖地产、搜狐等90多家合作企业合作，其中上海立信会计事务所等十几家为独家合作。实习邦也不定期举办过类似名企学长交流咨询和简历指导等活动便于和学生交流。
未来实习邦将会继续扎根于武汉进行推广和发展，也会考虑同样性质的城市类似于西安、重庆广东等实现城市复制。
根据了解，实习邦已完成了100万人民币天使轮融资，投资方为深圳市创新投资公司。而新的投资也正在洽谈中。
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知见：为电商类大学生提供岗前一公里服务,解决就业“两难”
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来源：猎云网 （微信：ilieyun）文/葛煜
很多大学生如今正面临着“毕业即失业”的严峻问题，拓展知识成为了他们的补救方法，视频教学和培训班成为了他们的首选。当下，互联网时代引领着大时代的进步，电商行业的毕业生又该何去何从？
董翔，知见App的创始人，计算机专业毕业，至今已在电商企业供职七年。团队共有10人，均来自于电商领域。如今企业招人难，毕业生找工作也难，两难之间只需要一座桥梁，而知见，在电商领域，就是这样的桥梁。“每年毕业生有好几百万，其中将近两三百万都找不到工作，并不能说明是他们没有能力，问题在于，他们不是企业想要的那类人，我们要做的，就是帮助他们成为那样的人。”董翔告诉猎云网。知见通过“线上+线下”的教学模式对用户进行免费培训，采用标准化加个性化的方式，为合作的电商企业输送人才，这也是知见的盈利点。
知见的用户锁定在电商专业的在读大学生以及想转行做电商方面的工作者。知见用户覆盖全球，讲师均来自于电商企业里的精英人才，例如主管、经理、优秀业务员等等，目前讲师主要是电商圈内的人员，后期知见会引进招聘人才。知见采用20课时制，课程时长为十分钟左右，对此，董翔笑着说：“我们讲究高效率，主要内容10分钟就可以讲完，这样可以抽时间看，又不会感觉到累，何必要拖长至40分钟呢？”
知见上的讲师视频全由讲师自己录制上传，用户可通过观看所需视频进行指向性学习，还能进行用户评价与打赏。知见的课程更新频率取决于行业的信息更新，监测员每两周会统计信息并选择性更新课程内容。教学分为全部课程学习和知识体系学习，体系由知见来制定内容，选择最优讲师视频为体系课程视频，而对于课程学习，一个课程由不同的讲师来讲解，用户可根据喜好选择讲师。“体系是提供给用户广度，所以有一定的标准化，而课程是提供给用户深度，用户可以自己去抉择。”董翔解释道。
培训教育行业均有线上、线下的模式，猎云网认为，网易云课堂以及慕课等权威平台拥一定的用户群，而线下也有很多电商培训机构，竞争较激烈。对此，董翔认为，知见垂直于专业的免费电商培训，汇聚了义乌的电商精英来进行行业内的信息传递，而线下培训机构多针对入职后的培训，知见是提供人才过渡培养，而公司内部培养是公司的事情。
知见还提供证书考试服务，用户通过考试后知见会颁发证书，证书目前得到合作的企业认可，而政府方面，知见也正在积极的推动。对于用户边答题边百度，董翔解释道：“我们对此有答题时间限制，但是我们是注重‘结果论’的，只要你能做好企业需要你做好的事，就是一种能力的体现。”谈到用户粘性，董翔说道，知见即将上线二维码功能，扫二维码后能获知用户的个人经历、各个阶段的毕业证和所有考取的证书。“让用户与我们一同成长”。
知见App于今年8月份上线，本月14日上线IOS版本，项目处于未融资状态，董翔表示，近期的目标就是完善知见的功能。
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爱培训：以在线预订为切入口，想要打开培训O2O市场
来源：猎云网 （微信：ilieyun） 文/王安远
一个产品经理，烦恼于UI设计师们的设计稿没法表达出自己的构想，久而久之便萌生了自己学UI 的想法，有了想法之后，就是跑培训机构，几家培训机构看下来，产品经理还是一头雾水，各式各样的UI培训机构让人眼花缭乱，根本不知道从何下手。于是，这恐怕正是产品经理的职业素养，他想既然目前市场上培训机构如此繁杂，不如自己做一款App去整合优质的培训机构信息以供人们选择。这样的一系列经历，使得郑杰于今年4月成立武汉乐汇课科技有限公司，并带领团队入驻武汉光谷SBI创业街，开始倒腾自己的产品——爱培训。
创始人郑杰表示，“爱培训1.0”于今年8月2日上线，依靠在“应用宝”独家上线在首发专区的位置优势，一个月下载量就超过4000，达成在线预约占40%。目前，产品提供多种类型的培训预约服务，比如家教、中小学辅导班、艺术培训、体育培训、职业技能培训等各个方面，涵盖了大部分的培训需求。产品经营模式是O2O，即线上预约带动线下消费，通过在平台上展示培训机构或个人的背景以及课程介绍、定价等信息，使用户可以在出门谈培训机构之前，可以先对同类型机构进行一定的了解。
产品还没出来前，郑杰和小伙伴花了两个月时间，跑了武汉700余家培训机构，最后谈成了300家合作。经过一定的反思思考，他们决定换一种模式——从网络上获取培训机构信息，然后整合发布在App上，当用户提交预约信息之后，公司联系培训机构确认课程信息，再反馈给用户。换了一种模式之后，目前培训预约服务已经迅速覆盖了全国五座主要城市。同时，郑杰也强调了回访的重要性，成功牵线之后的一个月，他们将会联系用户和培训机构，了解双方对于整个过程是否满意。
App还提供信息发布的功能，用户上传培训信息，经工作人员审核认证之后方可发布，帮助个人和培训机构都能参与到内容生成的过程中来。
关于盈利模式，郑杰认为主要有以下两种方法：一是收取产品中相关的机构培训费用、特定机构的返点；二是提供相关增值服务。发展成熟之后，公司希望结合“爱培训”搜集到的数据，分析教育培训市场的季节性特点，比如什么时候公务员考试培训需求最大，什么时候中小学生报班比较密集，同时结合地理位置，建立起自己的培训机构，同时与App结合，在不同市场季节提供不同的培训服务。
教育O2O这两年发展迅速，目前国内发展较快有“跟谁学”和“请他教”，直接提供授课老师个人信息，并支持在线预订以及购买课程的服务。郑杰表示，“爱培训”不仅帮助个人老师与学生进行对接，同时也针对倾心于传统培训机构的用户提供服务。
据了解，目前公司正在与投资人接触，希望获得融资。
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法律服务平台 “米律”，以在线合同入手，专注服务创业者
“米律” 2.0 版本近日上线，取自英文 “Mobile Internet Lawyer”，创始人郑明龙将其定位为移动互联网律师平台，不过是针对创业领域的。
话要从郑明龙开始说起，他从事了 13年 创业方面的法律服务。在他看来，这个领域存在几方面问题：
第一，创业公司通常要经历合伙、融资、股权等过程，都是有法律需求的，但是他们没有一个好的渠道去找寻专业的服务。
第二，愿意服务创业行业的律师相对较少，很简单的道理，创业的团队是没有什么资金的，所以这个领域客单价普遍较低，服务成交率也较低，很多创业者咨询了很长时间却没有下文。
第三，与打官司那种诉讼性质的服务不同，创业领域的法律服务大多体现在非诉讼性质的合同上，创业者关心的问题相对集中，问来问去大概也就十几个。
由于问题的重复性很高，郑明龙就开始写文章，文章一出，反而引来了更多的创业者咨询。然后他又尝试开创业学院，人气越来越高，就这样，最后一步一步做了一个移动端的律师平台 “米律”。
“米律” 采用 “免费＋增值服务” 的模式，以提供免费的在线合同为基础，对定制合同或者其他深度服务进行收费。用户自行填写甲乙方信息之后可自动生成在线合同文本供免费下载，按创业顺序覆盖股东和股权，劳资管理，创业融资，股权激励四个板块，后续还在扩充中。定制合同的交易在线上完成。除此之外，还提供常年的法律顾问。
在米律的人员架构上，采用京东 “自营＋第三方” 模式。一份合同的制订，需要经过初级律师草拟、高级律师复合和最终签批三个大的过程。目前，米律有自己的全职律师，分别负责创业里面的具体一个领域，采用薪酬制度。未来，这部分全职律师将主做最后的签批工作，米律会着重发展平台作用，容纳专业有资质的个人律师，收入上与平台进行分成。
对于创业者客户来说，最关心的莫过于服务价格和专业度。
在价格上，米律相较于传统律师事务所来说，没有设施费用、管理费用等，所以会有一个 “合理的低价”。郑明龙认为，服务和价格一定是成正比的。过分追求低价甚至免费的话，律师的服务也会打折扣，免费在一定程度上就意味着免责。另外，平台如果做低价格也是在自我贬低律师的价值，这样就很难吸引优秀专业的人才入驻到平台上。
在专业度上，米律 1.0 版本是今年5月 份就上线了，但是对外一直没有接单，只是在做产品迭代和律师匹配度的磨合。包括目前，米律提供的服务还都是自己旗下的全职律师，就是为了规范服务标准，后期入驻的个人律师也会按照米律的标准来进行筛选。
米律已获洪泰基金 300 万元的天使轮投资。自 9月 开始正式接单至今，服务了 1 万左右家互联网企业，达到 50 万元的订单额。
当询问到米律的传播方式，郑明龙给出了一个词——“自媒体”（微信公众账号：zslszml）。回头看上文，他之前在文章、做培训学院，就已经累积了大量客户。
提到法律类服务做的比较出名的要数 “快法务”，相较来说，快法务是一个综合平台，包括公司注册、社保、法律服务等，而米律则很垂直化，相当于招聘届的拉勾网。
考虑到法律文件的特殊性，基本没有人会在手机端进行操作，米律做了 PC 端和微信，之后会开通 App。目前服务客户主要集中在北京，后期也会扩张到全国范围。
来源：36氪 ，作者：徐宁
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