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观点
SaaS的春天，新时代来了！
浓缩观点
硬盘价格的持续下降，导致了磁带这个存储介质退出历史舞台；智能机价格的下降，导致了移动互联网的迅速崛起，十年后云平台价格的下降，为SaaS的兴起提供了重要的保证。此外，创业潮、企业级软件市场、固有的行业进入壁垒都将有助于SaaS的复兴。
第一次听说“云”的时候还是出自几年前湖南卫视《天天向上》一名互联网公司技术人员之口。当然，云计算的概念要比这早得多，云计算最早出自Google首席执行官埃里克·施密特之口，当时是2006年。
但是，直到2010年，云计算依然充满质疑，我们能看到的云计算似乎只存在于IBM、微软、亚马逊、惠普等巨头们的公关文章中，真正能够落地的并不多，甚至很多人要去理解云计算的时候，还需要分“广义”和“狭义”，还要“具体问题，具体分析”。
当我们真正能够触碰到云计算的时候，还是在SaaS这个概念出现以后。
SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，虽然SaaS是云计算其中的一层应用，但是SaaS的概念曾经作为一个独立的概念存在了若干时间。
到了2013年作为云计算三种不同业务的IaaS、PaaS、SaaS，也呈现出了不同的态势，IaaS（基础构架即服务，典型代表阿里云）的收入还是占据大头，而PaaS（平台即服务，典型代表Force和GoogleAppEngine）陷入了定位不明确的困境，SaaS（软件即服务，典型代表salesforce.com、多备份）则正处于起步阶段。
还好，SaaS的这个起步阶段即将结束！
2013年年底，亚马逊正式宣布公有云服务AWS（AmazonWebService）通过与宽带资本旗下云基地的战略合作在中国的落地，这件事最大的意义是拉开了各云平台之间打响的价格战。所有商业的改革，价格一定是一个重要的推动力。这是就像互联网的摩尔定律说指出的那样。
硬盘价格的持续下降，导致了磁带这个存储介质退出历史舞台，变革了存储方式；智能机价格的下降，导致了移动互联网的迅速崛起，十年后云平台价格的下降，为SaaS的兴起提供了重要的保证：以云端数据备份提供商多备份为例，其1G数据云端的成本仅为0.5元人民币。
此外，创业潮、企业级软件市场、固有的行业进入壁垒都将有助于SaaS的复兴。
1、企业级市场的回暖
企业级市场的回暖首先要感谢这一波来得比80年代那一次还要凶猛的创业潮，创业似乎和每个人息息相关，在国家政策和资本市场的双重推动下，创业将成为一种常态，这些创业公司为SaaS企业提供了最好的收割机会。
据国家工商总局的统计显示，2014年3月—12月，全国新登记注册市场主体1146.69万户，注册资本（金）18.53万亿元。其中，企业323.51万户，同比增长48.76%，注册资本（金）17.07万亿元，同比增长97.09%，平均每天新登记企业1.06万户。
此外，在O2O大热的当下，垂直细分成为一种必然的趋势，作为服务型的SaaS企业提供了更快、更准确的切入点，纺织、美容美发、建筑等行业SaaS做得风生水起，更个行业间SaaS基于API的合作也越发的紧密和简单。
2、企业级软件应用需求的形成
在国内，作为SaaS产业基础生态的云计算产业已经基本搭建完成，而在大数据，互联网+的概念推动下，企业级软件市场的形成。未来，企业的每一个环节，都将有SaaS的身影，从销售自动化方向的CRM、数据管理的云端服务、简洁的商业流程管理、客服系统等。
另一方面，企业软件正在经历一场全新的变革：软件可以租用，可以按需购买，而不再是一锤子买卖，软件不在需要下载，以往的客户端需要解决的事情，一个页面就可以搞定，越来越多的用户和SaaS服务商都在强调安全的问题。软件定义一切，而SaaS定义软件。
3、进入壁垒
其实很好理解，有云就要有服务器，有服务器就要有备案、监管等。SaaS业务无论自是自建服务器还是使用公有云平台，都需要IDC托管服务，对这一块国家有明确的政策监管，国外企业要想在中国境内从事类电信服务，必须要在国内有商业存在，且占股不得超过51%。
所以才会有微软+世纪互联、SAP+中国电信、亚马逊+中云、IBM+首都在线这种奇葩的组合。这事儿知道就可以了，不再细说了。
去年年末，Oracle尴尬的宣称自己是全球第二大SaaS公司，而第一名，正是其一首培养出的竞争对手：Salesforce.com，虽然后者已经早已超出了SaaS的范围，但是SaaS界却任然有他的传说。
Salesforce.com目前的市值超过400亿，相当于Oracle的1/4，年收入50亿，我说的可是美元！SaaS的成功已经获得了巨头们的关注，相信未来，国内一定出现Salesforce.com一样SaaS不再是梦想，耐得住寂寞的SaaS创业者们，收割的时代即将到来。
来源：钛媒体 作者：又木呈禾
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观点
中国企业软件市场新一轮革命，如何浴火重生
传统ISV和SI在企业移动化和企业互联网化的大环境下异常焦虑，现有的B/S架构产品移动化的过程缓慢且充满失败风险，创新的产品又不得其法而迟迟无法商业化。
行业变化更是眼花缭乱，当正在艰难的组建iOS与Android的开发团队准备开发App的时候，微信又扰乱了向移动转型的步伐，盲目的重复投入换来的却是一次次的项目延期甚至失败……
中国企业软件领域正在经历一场深刻的革命，这已经成为不争的事实。但是这种惨痛失败的戏码、这一幕幕在不同的传统公司不停的重复上演。
传统ISV和SI失败的三个原因
1、移动开发团队组建步履维艰
想做移动App开发，传统ISV或SI面临团队重组的压力，因为既有团队的知识水平和项目管理方式与App的开发需求格格不入。传统软件和企业信息化系统90%以上以B/S架构为基础，现有团队的知识结构以Java、PHP和HTML5等传统网页技术为主，不具备App开发的能力，转型成本巨大。
而重新组建做App开发的iOS与Android工程团队存在“人难招”和“成本高”的问题！更何况移动App分平台开发的特性对开发管理提出了更高的要求。
最差的情况是这些企业勉强组建的移动开发团队刚运作起来，稍有经验的团队成员面对各种互联网公司的诱惑而纷纷跳槽，因为互联网创业公司的文化以及待遇都更具吸引力。
缺人-缺能在移动转型中干出成绩的人，成了令大中小ISV和SI管理者头疼的头等大事。如何让既有团队吐故纳新，逐步“能做”直至“做好”移动转型是传统企业软件领域平滑转型的关键。裹足不前或者大破大立都不是最明智的选择。
2、Web时代的成功经验是移动时代的负资产
面向移动时代很多新组建的垂直领域软件公司并没有老的B/S架构的束缚，但是通常这些公司的核心团队成员还是以传统ISV和SI时代的骨干为基础，这些人有经验、懂市场，在创新的企业移动化和互联网化方向上想一展身手。但是很多时候B/S架构时代经验成了负担、甚至负资产。
HTML5的兴起给了一些传统ISV团队做移动的能力，刚好也可以复用一些B/S架构的经验，但是正是经验害了这些创新业务。众多的企业软件公司在移动创新实践上，先基于HTML5开发个手机网站，然后外面加一个native的App外壳，实际上等于写了一个简单的浏览器再把基于Web的手机网站嵌套在里面。
尽管这种延续传统Web时代经验的做法带来了业务更新的便利性，但是与此同时彻底牺牲了移动背景下的“优质用户体验”“丰富的设备功能”“高效的通讯能力”等等SOLOMO（Social Local Mobile）相关特性。Web套壳的App，永远不是真正意义上的移动APP更谈不上创新的移动App。
目前国内融资顺利的数个SaaS领域创新公司无不是在创新上充足的发挥了移动特性，而不是简单的新瓶装旧酒，包装概念假装做业务。
所以经验是把双刃剑，能够延续价值同时也抹杀着创新能力。传统ISV在移动转型上这种表现尤为突出，经验特别是技术经验某种程度上已经成为移动创新的负资产。
3、“搬家式”的移动化思路是彻底的错误
新一轮的企业软件领域革命是以“云＋端”架构为技术基础的，而业务革新以“O2O”为最突出的代表。“创新”贯穿着企业互联网化的整个脉络，有很多企业在移动化的过程中做了一些创新，但是企业移动化只是企业互联网化的一个中间状态，绝对不能当成最终目的。
比如我们不能说“屈臣氏做了App，就算在O2O的大环境下完成了向互联网过度，如果不做模式创新和彻底的互联网化改造，做了App的屈臣氏还是我们熟悉的商场中的那个屈臣氏。”
对于传统的企业软件领域更是如此，固有PC端的软件不能因为可以在移动端使用就说搬家式的移动化就是企业互联网化创新的全部，反而这种饮鸩止渴式的做法会影响真正的创新。
纵观今天互联网的格局（因为移动已经成为互联网接下来10年最重要的载体，因此不再区分移动互联网和互联网），过去10年曾经风光的网站被大量的留在PC时代，例如人人、豆瓣甚至QQ、新浪和网易，取而代之的是陌陌、微信、Zarker、我叫MT等等移动创新业务。
因此无论是我们今天说的狭义的互联网抑或是企业软件或传统企业，真正互联网化的未来就是基于创新的技术、产品以及创新的模式，才能赢得最终的胜利。而“搬家式”的移动化思路，很多人很多企业还是盲目跟风，没有分清楚业务未来的发展需要的到底是“企业移动化”还是“企业互联网化”，本质上这是两种不同的概念。
中国企业软件领域的互联网化革命到达爆发点
“去IOE”已经成为中国企业软件领域公认的趋势，逐渐变成潮流。但“去IOE”只是一种表现，根源来自“企业互联网化”变革的需求。企业互联网化，不仅需要“互联网的思路”、“互联网的人才”，更需要“互联网的技术”。
而互联网公司是很少使用或者几乎不用IOE这种高度集成化的技术产品的。同样，传统企业软件市场，向互联网迈进的过程中，必须拥抱互联网的技术，这就加速了“去IOE”的步伐。
传统的ISV和SI接下来面临的转型困境不是一时的，而是“非生即死”的转折。企业互联网化过程中对“云＋端”“云端一体”的迫切需求，让传统ISV和SI不知所措。
如果传统ISV以及SI不能充分利用现有人力资源尽快掌握移动开发的能力，那么剩下的价值就只是维护好既有B/S架构的企业软件产品，保障客户既有业务的安全。而服务企业互联网化变革，打开新市场的机会则留给了众多后来者和有创新能力的互联网公司。
但是这一阶段也出现了一批帮助传统ISV和SI向互联网领域转型的公司，赋予他们服务企业互联网化市场的能力，例如像SDN领域的云杉科技这种销售云平台产品的公司，帮助传统IDC从主机转向云服务市场。
再比如众多的B2D面向开发者服务的互联网公司，如个推、七牛、云之讯、ping++等，将某个领域核心的互联网能力以服务的形式开放，帮助简化企业互联网App的开发难度。还有像APICloud云端一体的移动应用平台，赋予众多掌握网页技能的工程师快速开发高品质App的能力，让传统ISV和SI顺利实现技术和业务转型。这种例子不胜枚举，哪怕是在中国。
在国外，企业软件市场的变革更是彻底，虽然前不久疯传的Oracle以440亿美金收购Salesforce是个谣传，但是从侧面都能体会传统ISV和SI对企业互联网化变革的寒意，云服务的率先崛起带动了一大批创新型公司快速杀入企业互联网化市场，成就了众多创业者。
而国内，这一趋势刚刚引爆，接下来市场看到的将是“大量的死亡和大量的新生”。
那你，传统ISV和SI的朋友，你会是重生的那一个么？
（本文系作者@Sean.liu 出处：钛媒体 文章链接：http://www.tmtpost.com/218633.html)
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【奶兄微点评】2015年3月招聘第三方动态
HRTechChina编者注：此文作者为奶兄，授权HRTechChina发表。 欢迎个人转发分享。公众号，单位如需转载，请备注作者以及出处。如对HRTech方面有自己的见解、作品以及资讯，也欢迎大家投稿至tougao@hrtechchina.com
温馨提示：此文比较长，共10000+文字，作者共搜集罗列，点评了20家招聘的第三方最新动态。
【前言】
3月25日奶兄受猎聘网邀请到厦门做了一场“招聘配置与大数据”的分享，现场有来自福州、厦门、泉州等地的280+HR参与。
【正文】
以下内容是奶兄为大家搜集罗列的关于招聘第三方的最新动态。本期将为你带来萝卜兔、前程无忧、哪上班、金柚网、100offer、QQ邮箱、乐职网、美差招聘、职有我、秒聘网、财融圈、人荐人爱（好多工）、近多多、找座儿、北森、小猎头网、优渡人才、猿圈、51猎头、BigCard等招聘第三方的最新动态与奶兄微点评。微点评仅仅代表奶兄个人观点，欢迎各位指正纰漏与拍砖。
3月份的动态的关键词是上线、新品发布、融资
萝卜兔3月5日上线；QQ邮箱推出简历功能；产品经理求职招聘平台秒聘网上线；财务金融精英职业发展与综合服务平台财融圈上线；人荐人爱（好多工）上线；近多多上线；找座儿3月17日上线；北森ATS智能推荐功能上线；小猎头网3月18日上线； BigCard项目上线；
2月28日金柚网在杭州举办新品发布会；
100offer获得2000万人民币A轮融资；乐职网获得联想之星1100万人民币A轮融资；美差招聘获得天使投资200万人民币；职有我获得种子轮150万投资；51猎头获得数百万美金A轮融资；
一、【萝卜兔】
帮助猎头提升工作效率的工具萝卜兔3月5日上线。萝卜兔提供海量高质量的简历库＋自动化收集人才意向的工具，再结合精准的搜索和推荐算法，让猎头找人的效率成倍增加；这一切还是免费；初期会以北京市的程序员市场作为切入点。未来萝卜兔想成为猎头界的淘宝，H（猎头）B（企业）C（人才）的交易平台。体验地址lbtoo.com。
【奶兄微点评：萝卜兔应该是介于猎聘网（HBC）和猎上网（HB）之间的交易平台，而且做的更加垂直，专注程序猿市场；奶兄在思考是不是未来猎聘网也会遇到强劲的对手，因为类似萝卜兔这样子的平台就是一个重度垂直的IT互联网类的“猎聘网”。八卦了下萝卜兔的CEO杨二宝，哈工大本科东北大硕士，毕业去了百度，之后在阿里做技术总监（淘宝资深搜索引擎技术专家），2014年5月份出来创业。】
二、【前程无忧】
前程无忧在3月6日公布几件大事：
1、高端人才猎头网站正式上线（www.51jingying.com），“汇聚专业猎头，面向精英人才”可以按公司和部门标准地板挖人才，猎头可以通过积分获取信息，pc和移动端私信互通。
2、2015年应届生求职网www.yingjiesheng.com将成为前程无忧全资子公司，成为前程无忧校园业务的重要一部分。
3、全面注资并控股测评公司智鼎优源和北京智鼎公司www.zhidong.com.cn。该公司在国内金融行业和政府相关项目处于决定领先地位。将有效推动咨询业务和校园招聘业务的发展。
4、前程无忧发布了截至12月31日的2014财年第四季度及全年未经审计财报。报告显示，前程无忧第四季度总营收为人民币5.286亿元（约合8520万美元），同比增长11.9%；净利润为人民币8130万元（约合1310万美元），同比下滑48%。
具体细节详见http://www.hrtechchina.com/archives/6054
【奶兄微点评：奶兄在前几期动态当中已经爆料51精英网的打造以及前程无忧收购应届生求职网，前程无忧最近动作挺多，收购应届生求职网和智鼎是为了弥补在校园招聘上面的短板；收购智鼎是为了弥补在测评上面的短板。
奶兄大胆的猜测前程无忧应该还会收购一家背景调查公司，对库中的有价值的简历进行职业技能以及简历信息的背景调查工作，这样子的简历打上特有标签，可以提升简历的价格，从简历的角度建立信用体系，当然这个工作量非常的庞大；前程无忧应该还会收购某几家垂直类的招聘网站，这样子既有综合又有深度垂直的招聘网站。】
三、【哪上班】
福布斯中文版发布2015年中国30位30岁以下创业者榜单(30 Under 30)。定位IT职位招聘服务网站的哪上班创始人/CEO韩冰上榜。
四、【金柚网】
2015年2月28日金柚网在杭州首次举办了新产品发布会，隆重推出了专为中国中小企业定制的金柚网V2.0公测版。作为100%在线人力资源服务平台，金柚网专注于服务中小企业，为其提供人才招聘、入职管理、社保管理、培训提升、福利采购、社区交流等一站式人力资源在线管理服务。
亮点1： SAAS+云计算平台，确保访问便捷、数据安全
金柚网采用的是阿里云计算+SaaS模式，以确保信息的安全存储、智能化管理和便捷的访问。SaaS模式是Software-as-a-Service（软件即服务），在业内叫法是软件运营，是一种基于互联网提供软件服务的应用模式，代表着未来管理软件的最新趋势。金柚网以SaaS模式提供服务，可以让中小企业不再受困于局域网和办公电脑的限制，随时随地通过统一入口享受在线管理服务。
亮点2：裸价社保，触动行业神经
社保管理是金柚网的核心业务，金柚网前期花了四年时间用 B2B+O2O 模式构筑了进入壁垒，将社保拆解成104个动作，包含社保公积金手续办理、缴纳、生育津贴、工伤认定申报、医保报销等二十余项内容，并建立了自己的服务团队与标准体系，V2.0版本发布期同时推出了仅9.9 元/月/人的社保服务价，引起业界一片哗然。
亮点3：会员制服务，享受100%在线人力资源应用管理服务
金柚网V2.0主要分三大业务板块，分别是“金柚小蜜”、“金柚淘淘”和“金柚聊聊”。“金柚小蜜”提供招聘管理、入职管理、合同管理、假期管理等在线管理应用服务；“金柚淘淘”是集福利采购、在线发放、员工自选于一体的福利商城，金柚聊聊则为HR从业者、爱好者提供一个的交流分享的平台。三大业务板块构筑的100%在线人力资源服务，让HR的日常工作更加高效，以此腾出更多的时间进行更有价值的员工关系管理、人性化管理、人力增值管理，从而在根本上解决企业招、用、育、留人难问题。
五、【100offer】
100offer获得2000 万人民币 A 轮融资，投资方暂未透露。100offer创始人贾智凡介绍，本轮融资的资金将用于产品效率的提升、顾问团队的完善和营销推广。
100offer 用“拍卖”的方式做程序员招聘，经过人工筛选的程序员被展示给公司 HR, HR 给心意的候选人开除薪资待遇条件。程序员可以看到所有出价公司开出的薪水、岗位安排，选择一键拒绝或者同意面试。有“面容姣好、声音甜美”的客服负责对接，面试由 Uber 或者一号专车接送。
近期他们上线了 Html 5 版本，让求职者可以随时通过移动端同意或拒绝面试邀约；程序员可以看到哪些企业查看了自己的简历，拍卖结束或企业被拒绝后，也允许求职者发起与企业的沟通；将面试邀约状态分为待答复、协商中、已拒绝等多个阶段，改善企业端体验。
这种“程序员至上”的模式容易吸引程序员“投个简历试试看”，累计的资料会衍生出更多的想象空间。100offer 已经开始探索，他们会组建一个类似猎头的顾问的团队，服务内容包括帮候选人谈 offer、职业咨询、对公司的深入调查等。
人才竞拍类的招聘平台，除了 100offer，还有北京的jobdeer、上海的yesoffer、另外还有深圳的实力拍，国外也有诸如InstaHyre等。
具体报道见http://www.hrtechchina.com/archives/6102
六、【QQ邮箱】
QQ邮箱推出简历功能：QQ邮箱简历准备了三套简约精美的简历模板，也可以直接导入现有简历，QQ邮箱可以进行智能解析简历内容；同时发送简历时将自动生成PDF简历附件。
【奶兄微点评：简单的体验了下QQ邮箱的简历功能，有三种简历风格可以供选择，简历模块有基本资料、个人照片、教育经历、求职意向、工作经历、项目经历、校内经历、获奖情况、专业技能、自我评价等，还可以自定义模块和上传作品；导入简历这块目前解析的只能呵呵，写好的简历可以导出DOC和PDF两种格式，简历制作好了可以生成链接随意传播。
奶兄觉得QQ邮箱的简历功能如果做的专业，将会冲击乔布简历、敲墙简历、人人猎头的云简历。奶兄给他们的团队发了邮件表达了我的一些想法，拭目以待他们做出反馈。】
七、【乐职网】
乐职创始人任沿海3月15日宣布，已获得1100万元人民币A轮融资，由联想之星领投。乐职采用的模式是互联网+直营猎头，通过招聘全过程的标准化和互联网化，大幅度降低成本，猎头费仅年薪的4%（相当于传统猎头的1/5）。
【奶兄微点评：奶兄在乐职网拿到融资前几天和老任电话沟通过，老任也反思了他之前给我讲的千人计划实现起来的困难与难度，通过不断的思考与探索，越来越清晰乐职网微猎头要走的路子，乐职网微猎头目前在北京和上海都有布局；很有意思的是在上海老任挖了一个被我视为很具招聘天赋的HR，我第一时间也和这位HR沟通联系了，也鼓励她勇敢的走出这一步，她也去乐职网合肥总部进行了考察，给我的反馈是wonderful。
奶兄讲这个事情的用意在于提醒招聘第三方同样也要有自己的人才梯队，要不断创新，才能发展壮大，别以为拿了几千万风投，整几个BAT牛人就能成事。】
八、【美差招聘】
美差招聘获得200万人民币天使投资，投资方为滴滴打车天使投资人王刚。美差招聘专注为5000万中国服务业从业者提供1对1服务。创始人为原中华英才网高管、快推创始人谢光华。
“美差”目前主要为如星巴克、85度C、味千拉面、优衣库等全球知名连锁品牌招聘优秀的服务人员。在传统招聘网站因为信息可以随便发，所以有很多虚假、骗子信息，给个人求职者带来很大的困扰甚至伤害。基于此，美差提倡1对1的专人服务模式，向个人求职者免费推荐好工作。在美差上，所有职位都来自美差战略合作伙伴，这些企业均为全国乃至全球知名的连锁品牌，从而确保了每家门店都具备良好的工作环境、员工福利及成长空间，欠薪扣薪企业一律拉入黑名单。
九、【职有我】
职有我创始人刘占禹宣布获得种子轮150万元投资。公司为大学生提供求职服务、为企业提供招聘、品牌宣传、落地方案等服务。
据职有我官网介绍（www.zyouwo.com），职有我六年来只做一件事情，专注将精深的营销管理服务、终端执行落实和市场研究服务相整合，为大学生提供兼职、实习、就业一站式专业的服务。
职有我app主要有几个特点：1、先行垫付，开创大学生先拿钱后工作的兼职模式，让学生花未来的钱，做现在的工作。2、学企互评，完善的学生和企业双方互评信用体系，增加企业可信度，为企业建立人才档案，增加企业人才粘性。3、企业审核，严格的企业信息审核体系，每一个企业都经过审核专员的精细审核，确保学生看到的每个工作都绝对安全，最大限度保障学生的利益。
十、【秒聘网】
由人人都是产品经理社区推出的产品经理求职招聘平台秒聘网（www.zhaopins.com）上线，专注于为产品经理、运营、用户体验、交互设计师提供求职招聘服务。
十一、【财融圈】
财融圈（www.cairongquan.com,www.topfinancer.com）是中国首个财务金融精英职业发展一站式服务平台，平台竭诚为各位财融精英提供圈内招聘求职信息发布、专业干货分享、专业问答咨询服务。财融圈立志让各位精英不出平台即可享受职业发展所需的全方位服务。
财融圈起步于新浪微博平台，2012年5月建立了旗下第一个专业服务微博-财务金融精英伯乐。该微博是财融圈旗下运营的一个专注于财务金融精英求职招聘信息发布服务的公益微博平台，每天发布50-100条求职招聘信息。截止2014年12月31日，该微博累计发布招聘求职信息突破6万，粉丝人数突破6万人，是新浪微博上最有影响力的财务金融圈招聘求职信息发布公益服务平台。
【奶兄微点评：秒聘网、财融圈等求职招聘平台的出现，其实有种共性，基本都是基于线上或者线下圈子的积累、深耕于某一重度垂直领域，于是乎求职招聘的需求产生，平台应运而生；可以想象未来还有更多的以岗位或者以行业为线条的重度垂直招聘平台出现，他们会逐步蚕食51智联们的蛋糕，当然它们自身也不会发展太大，基本以免费为主，广告为辅；另外那些各行各业的专业领域的BBS论坛们也可以模仿秒聘网、财融圈们，但如果收费估计是死路一条。
秒聘网、财融圈们的出现同时给企业HR提出一个非常现实的问题，如何发现和开发这些招聘渠道，如何管理和优化这些碎片化的招聘渠道；时代在变，技能和能力要求在变，招聘HR们，且行且珍惜。】
十二、【人荐人爱（好多工）】
基于LBS精准定位，基于搜索习惯自动匹配的蓝领招聘求职平台人荐人爱（好多工）上线，官网http://www.5igdd.com/
【奶兄微点评：据奶兄信息，这个蓝领招聘求职app是某知名互联网公司HRVP创业的项目，投资背景为FSK与这位HRVP所在的企业，3月1日正式启动这个项目。蓝领招聘求职app风生水起，奶兄不评价谁优谁劣，时间是唯一的检验标准。】
十三、【近多多】
蓝领求职交友app近多多上线，近多多试图通过为蓝领工人提供免费的就近求职交友移动客户端，帮助蓝领工人通过手机掌握附近所有招工信息，轻松找到附近好工作，来填补蓝领互联网招聘市场的空缺，终结蓝领工人挨家走的找工时代。
近多多app也是基于LBS定位系统，智能定位用户的地理位置；企业招聘岗位的工资福利环境位置等都在app展示；交友功能可以让用户询问意向企业在职或者曾经任职的员工关于企业的情况；近多多会对入驻企业和招聘信息严格把关，人工审核，拒绝中介。
【奶兄微点评：近多多目前在深圳地铁已经投放广告，而且请了窦文涛来做形象代言；奶兄个人觉得也许请王宝强更加合适一些；近多多是由深圳企大信息技术有限公司开发的，这家公司主要做云学习管理系统与培训。在企大的官网上还没有任何近多多的信息，应该是他们秘密打造的一个app，由培训延伸到招聘领域。
目前近多多采取的推广策略是与QQ空间合作，在QQ空间大规模进行社会化营销。】
十四、【找座儿】
找座儿3月17日正式上线，作为泛IT职业发展平台，找座儿主要针对应届毕业生与初入职场的新人，通过测评帮助他们明确自己的职业发展路径，再为目标企业输送人才。依托于慧科教育以及开课吧的已有资源，目前找座儿专注于泛IT领域。
找座儿的CEO董洋介绍说，找座儿针对用户的职业发展路径来做，专注于技能本身，把测评、在线学习和招聘三个环节串在一起，通过职业倾向测评和专业技能测试帮助求职者检测自身的职业倾向和技能水平，在此基础上推荐与其职业目标相匹配的在线学习课程来补足技能点，最后形成“3D简历”。
题库是其中重要的一部分，找座儿团队根据互联网行业下49个技能点来研发题库，与心理学专家和IT企业合作完成，目前题库有两万多道题，之后每个月会更新一次题库。董洋还说，下一步会考虑在测评中加入一些游戏化的元素。
对入驻找座儿的企业来说，未来会采用效果付费的模式，企业通过找座儿收到简历邀约面试并通过笔试之后，再向找座儿付费，或者是打包一整套服务来收费。而且，找座儿会搜集和分析用户每一次的测评数据，最后形成他的个人成长轨迹报告，开放给付费的企业。
此外，找座儿还会推出线下服务“找座儿校园”，为企业与学生提供线下交流的机会。目前线下服务在免费试运行中，未来会面向高校收费，所有服务打包出售一年10万左右，这会是一个新的盈利点。目前有部分高校采购了找座儿的校园服务，用来提升就业质量。
目前找座儿上推荐的课程都来自开课吧，不过董洋表示也会考虑与其他在线教育企业合作，引入更多课程提供给求职者。在去年的采访中，慧科教育集团CEO方业昌也说过，找座儿未来会是一个开放的平台，会跟业内诸多在线教育企业合作。
36Kr的报道见http://www.36kr.com/p/220690.html
【奶兄微点评： 奶兄朋友圈某企业资深HRD质疑，测评+在线学习+招聘的模式很容易做出四不像的产品，太重；再个找座儿定位为泛IT职业发展平台，这个定位有些不靠谱，专业领域的招聘不可能发生在泛人群当中。
奶兄觉得找座儿如果坚持下去，积累到一定量级的数据，应该是未来大数据招聘的领头羊；所以考验找座儿的是，测评题库的量级与更新、测评的信度和效度、测评结果的应用、企业对于测评结果的接受程度、学生群体的选择以及行业岗位的定位，另外针对毕业生和职场新人，他们的测评以及简历很多时候属于一次性消费行为，如何持续持久的跟进这些人也是问题。
奶兄理想中的大数据招聘就是类似足球经理的大数据，每个球员的数据会随时更新，那些小妖们的数据也是随时更新的，做为玩家或者教练买人卖人选择球员上场，这些数据就是参考的依据。】
十五、【北森】
人才管理软件云服务领导者北森（beisen.com ）宣布其招聘管理软件正式上线“智能推荐”功能。当HR在招聘系统中筛选简历时，系统会分析其筛选行为，识别招聘HR的简历“偏好”，然后对招聘系统中的所有简历进行全库挖掘，并推荐展示最符合招聘HR筛选需求的简历。
北森招聘管理系统根据招聘者筛选简历的动态行为，通过Fisher分类推荐算法动态建立行为模型，读懂筛选行为背后所代表的复杂需求，并据此对人才库中的简历大数据进行全库挖掘，从而识别出符合招聘者筛选标准的简历，这将从多个维度上提升企业招聘的效率和效果：
1、激活并挖掘历史简历库的价值
主动接触被动求职者已成为一种新的招聘趋势，但激发被动求职者的应聘意愿并不容易，在你打出电话的那一刻，他们很可能对你的企业还一无所知。而有一类被动求职者可能拥有极高的价值——那些由于种种原因被放入“人才库”中的历史应聘者——由于他们曾经主动申请你企业的职位、对企业更为了解，其求职意愿可能更容易被唤醒。遗憾的是，现实中这种高潜应聘者的简历一旦进入“人才库”后往往是被遗忘的开始。
基于招聘者当前职位的筛选行为，对于历史简历库进行挖掘，进而“淘”出符合当前职位的简历，才能真正激活企业费心积累的“人才库”并发挥它的价值。如果说如今的招人尤比淘金，那么招聘系统中的智能推荐则能够挖出埋没在历史简历库中的金子并送到HR面前，让被遗忘的角落成为企业招聘的宝藏。
2、实现及时的跨职位简历共享
看一个例子，某公司有A和B两个事业部，都在招聘工程师这一职位，但对于工程师的能力要求有所差异，招聘渠道不尽相同，招聘周期也不一致。因为不同事业部的招聘独立操作，即使是两个事业部同在一套招聘系统中操作，他们之间也很难实现及时有效的内部“资源”共享。
北森招聘管理系统的智能推荐可以轻松实现这样的跨职位、跨部门乃至跨区域的内部简历共享。如果投递给A事业部的简历符合B事业部工程师职位招聘者的筛选行为，当其在A事业部职位下被淘汰后，这份简历会自动成为智能推荐功能挖掘的对象，立即被推荐到B事业部工程师这一职位下，从而大量节省人为操作的时间并避免由于遗忘带来的疏漏。
3、提高筛选新入简历的效率
招聘者在筛选简历时，需要“快”而“准”地筛选出符合职位要求的简历，这通常是最枯燥，但却是最重要的工作。基于大数据挖掘的智能推荐，不仅能够对企业的历史简历进行挖掘，也能够对新入库的简历进行筛选，根据招聘者当前的筛选行为快速识别符合当前职位的简历供招聘者优先查看。这首先能够帮助我们聚集重要且关键的应聘者，其次，由于智能推荐的算法是动态的，我们能够随时复查出被淘汰的、却可能真正符合当前职位要求的简历，从而避免由于我们标准的变化、或者不恰当的筛选行为而导致的简历遗漏。
36Kr报道见http://www.36kr.com/topics/27584#reply0
【奶兄微点评：其实智能推荐功能51job、智联、中国人才热线等传统招聘网站在13年的时候就推出了，它们是根据HR发布的职位信息与JD来智能匹配与推荐；ATS其实早就该推出类似的功能，当企业在ATS积累的的沉睡简历越来越多的时候，HR在ATS当中搜简历等同于在传统招聘网站搜索简历（ATS简历积累到一定的量级）。
曾经和华为的某个资深HR聊过一个话题，华为这么多年积累的简历少说也有几百万份甚至千万级，但是问题是在于很少公司能做到系统的去管理这些简历；奶兄也有一个观点，其实更为重要的不是这些简历而是HR和部门在长年累月当中积累的面试全流程评价数据以及评测数据，而这些数据是ATS任何工具无法取代的，必须要求HR和部门手工完成，录入，持续持久的积累。】
十六、【小猎头网】
小猎头网3月18日上线；小猎头网一家人力众筹平台，网聚猎头为企业推荐人才信息服务。功能还在完善中，现在开通两个职位店铺服务-北京安卓开发和北京hr 。体验地址www.xiaolietou.com。
【奶兄微点评：据小猎头网创始人潘剑民透露，希望在1到2个月内融到天使轮。小猎头网是人力众筹平台，让猎头们来开店，把猎头手里被动人才释放出来，推荐给企业。】
十七、【优渡人才】
优渡人才旗下EA-INTERN国际人才实习平台现接受转手收购。平台网址www.ea-intern.com。EA-INTERN成立于2012年，创始人Mickael Driol（法籍），于2014年8月为优渡人才收购，收购金额为100万人民币。
2012年－2013年第一版由创始人和一位技术员工以php语言编写上线，无推广前提积累了100余企业用户（70%）活性企业，并收到好评。与英国瑞士大学职业部门有初步的合作，并得到了伦敦市长办公室的大力支持。
2013年法语版本以在线实习服务商城的概念测试上线，在没有seo的情况下获得了目标客户并完成整个服务流程。 为优渡人才收购的目的是为了得到互联网技术专业支持和国内人力资源以及院校支持。 加入优渡人才后开发第二版，加入社区元素和第三方服务平台，年初已经上线。 EA-INTERN 目前在北上广国际实习行业圈和企业已有一定知名度。
目前市面上暂无该形式互联网产品。 由于优渡人才市场定位转移，望转手给有意专业开拓国际市场，实习兼职垂直领域的机构，以专业的支持给予发展。 团队人员包括创始人（目前为ue），原始技术人员一位，ui 兼前端一位，以及市场人员两位（外籍华人）。具体价钱可议。
【奶兄微点评：优渡人才通过奶兄独家发出转手收购信息之后，目前有两家传统的人力资源服务机构在和优渡人才洽谈合作或者收购EA项目，具体进展奶兄会第一时间公开。
奶兄觉得有意思的是接洽优渡人才的都是传统的招聘网站和机构，可以看出目前国内很多传统的招聘服务机构也在寻求转型、融资、上市，而带有互联网属性的平台、项目是最好的结合点；奶兄大胆预测传统招聘服务机构的创新、转型、互联网化将是一个热点，也是一个较有潜力的咨询市场。】
十八、【猿圈】
猿圈www.oxcoder.com是新一代的互联网技术人才服务平台，包含了在线编程评测、互联网数据挖掘、大数据分析等核心技术，使企业在很短时间内识别一个技术人员的技术水平以及技术素养，从而省时省力的搭建和评估技术团队。
猿圈目前拥有丰富且真实的企业项目库，能够满足不同技术岗位的要求和考察；无需专业知识，智能推荐项目，迅速搭建评测环境；能够一键发送多份邀请，如同技术专家在您身边帮您筛选；
猿圈的评测报告能够多维度横向比较，去伪存真，剔除不合格人才发掘最优人才；全面的编程技能评估报告和分析矩阵，深入了解真实的开发能力；智能评估编程表现，贴合企业真实编程环境，高效省时。
【奶兄微点评：奶兄和猿圈创始人郑萌做过沟通交流，他们的猿圈不是一个招聘网站，而是一个互联网技术人才服务平台；他们既可以和互联网IT人才招聘平台对接，做它们的技术人才评测供应商；也可以和诸如CSDN、开源中国之类的IT论坛合作；当然猿圈也可以和一些大型的IT互联网企业直接进行合作，合作的场景比如校招IT技能测评，社招等；
奶兄个人比较欣赏猿圈做的IT人才技能雷达图，同时也和郑萌沟通过，可以在评测的时候加入更多游戏化的要素，当猿圈评测的IT互联网技术人才积累到一定的量的时候，它就是一个类似足球经理那样的人才数据库了，届时我觉得它的价值比拉勾还要大，因为奶兄一直强调简历是死的，而面试全流程评价数据和测评数据才是最有价值的。】
十九、【51猎头】
51猎头宣布获得A轮数百万美元融资，投资方是NEA（恩颐投资New Enterprise Associates）和唯猎资本（Will Hunting Capital）。
51猎头让系统完成简历和职位评估两个步骤，将候选人简历和职位信息进行数据化处理，打上标签进行对比，建立匹配模型，再让初级猎头完成后期的面试安排和人才交付服务。从而达到运营节省成本，提高效率的目的。
创始人刘维向透露，新一轮融资将主要用于产品的更新研发，数据挖掘方面的人才招聘和市场推广，过去半年他们在国内15个城市开设了25个办公室，未来还会尝试整合本地资源。据51猎头方面提供的数据，每月他们可以完成200-300人的交付，交付求职者以中端为主，年薪平均在 15 万左右。
具体报道见http://www.hrtechchina.com/archives/6341
二十、【BigCard】
基于微信做职业社交的BigCard项目上线。
BigCard创始人团队许贵生（江湖人称Seb）有10年的互联网HR及招聘经验，曾在腾讯总部负责中高层的招聘项目（2011-2014），也兼任过微信团队的招聘/HR，支持微信核心团队的快速扩张（2013-2014）；期间，他曾参与并打造和运营了目前已经有300万粉丝的公众号“微信招聘”。2014年他与前同事Rock共同创建了BigCard，以职场评价为切入点，旨在打造职场版的谷歌，连接一切靠谱的职场精英。
Seb表示，做职业社交的基础还是在社交，因为你前公司的HR，前同事，前领导等都微信上，现在要做的，就是把他们转化成给你做职业背书的人。相较于目前同业的其他产品，BigCard只专注于基于微信关系链的一度及二度人脉，“最起码他们都曾扮演过类似‘面试官’的角色，这样给出的评价才更公允更有价值。”
目前，BigCard的产品形态为微信服务号+微信企业号，已拥有近5万种子用户，其中包括来自BAT等公司的管理者和骨干员工、知名创业公司CEO、知名投资人等。在BigCard上，用户可以创建职场名片、自定义职场标签，也可以邀请身边的人脉给自己写职场印象。而企业HR、业务部门用人经理及VC投资人等“面试官”们不仅可通过BigCard管理自己的人脉，为优秀的中高端人才提供职场背书，更可以在BigCard上进行人才分享与管理。“未来我们还可能拓展到兼职、咨询等不同服务场景。”Seb说。
Bigcard目前只是一个13人规模的创业公司，负责技术的联合创始人Rock有10年以上开发及团队管理经验，曾在Cisco、Oracle等公司负责技术开发；负责产品的Kuraki曾在腾讯工作五年，对互联网社交产品有着独到见解。开发、设计、市场、人力、财务等各职能由来自金山、雷锋网、分众、Russell Reynolds、Kenexa等公司的专业人士承担。
【奶兄微点评：奶兄一直觉得BigCard的创始人之一许贵生（招聘圈子人称Seb）在我心目当中是善财童子的形象，每次他在微信出现就是大红包，而且大的惊人；他做的BigCard是基于微信公众帐号的，没有另外开发app，据说也具备发红包功能，各位可以关注seb的个人微信Seb_xu，或者BigCard微信公众帐号Morecuit，感受下红包的魅力。
现在很多公司在做职业社交的app，脉脉是基于微博的，走的是从1到N的路线，而和微博友尽之后估计要重走从0到1的路，而且要花不少时间来清洗已有的数据，也要花很多钱来做地推宣传；猎聘同道也在默默的打造职场社交，他们目前在走着从0到1的路；BigCard基于微信，有着强大的人脉关系链数据存在比较靠谱，当然前提是不发生脉脉微博友尽的事情，唯一想吐槽的就是微信是熟人社交圈，BigCard基于微信做职业社交届时会不会只局限于微信好友的一度人脉。
以上这些观点可能有些表达不是太贴切，欢迎各位指正与吐槽。】
欢迎各位关注奶兄新浪微博@打劫买奶粉，以及个人微信@kinwa2002
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观点
微信公众号能删除单篇文章了！不用再哭晕在厕所了~~
[摘要]如果在微信公众平台已推送的多图文中发现某篇文章有误，可以直接选择单篇文章进行删除。
微信公众平台推出新功能，现在可以直接选择单篇文章进行删除。而在以前，如果在微信公众平台已推送的多图文中突然发现某篇文章有误，只能全部删除。（这样好了，小编和负责微信招聘的亲们 碰到某篇文章错误，就不用再哭晕在厕所里了！）
具体操作步骤为，群发功能-已发送-删除：选择需要删除的文章，点击确认即可。
确认删除单篇文章后，用户点击该文章时将显示“该内容已被发布者删除”，再也不用担心为一篇文章而牵连到其他文章了。
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观点
张小龙:企业号未来战略
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“连接企业的另一种可能”是微信对企业号给出的定义，也诠释了微信“人与企业的连接”战略企图。人们在狂热追捧订阅号和服务号的同时，却忽视了微信可以成为企业应用的入口。
有人甚至说，微信企业号的诞生对企业管理而言并不亚于乔布斯的“重新发明手机”，当百度CEO李彦宏还在预言“企业级软件将是一个大市场”，微信已经优雅的绕过了企业移动应用入口战场，留下如梦江南，烟雨女子般的眼神，从此众人念念不忘....
企业号的无限价值
1企业内部、上游供应商、下游分销商的全连接。
一两万名员工，几千家经销商及门店，上下游供应商一起十万人，内部十几个业务系统整合、移动化。而在过去建立、运维这样的系统所需的能力已超越大多企业IT部门的能力。
2企业全信息的统一出入口
企业号可以是内部所有信息系统统一的消息出口及入口，基于微信企业号，员工无需安装任何手机APP，即可打通企业内全部信息。
3内部IT系统孤岛的桥梁
企业内部IT系统长期以来分而治之，数据不互通，给企业带来了信息交换上的困难。然而，基于企业号则可以打通企业内部现有IT系统，把信息孤岛相互连接起来。
4集成各类SaaS应用成提供平台
随着越来越多企业引入了轻量级的SaaS应用，到SaaS应用与企业内系统数据、不同SaaS应用间数据互通是个难题。基于微信企业号，除了能够打通内部系统外，还能将内部应用以及外部SaaS应用在企业号内互通。
5企业IM功能、开发多方视频通话
未来，当微信平台开放了点对点的沟通信息，企业号将会成为企业内部的IM。另外，微信还开放视频通话，将可以在内部业务系统上一键发起对指定人员的微信视频通话，完成实时视频会议。
让构想成为现实
大家会发现，如果上述的价值需要通过自建系统成为现实，企业将会面临搭建成本高、实施周期长、实施难度大以及运维成本庞大等问题。但基于微信企业号，企业将能够轻松地避免上述问题。
1、企业号是免费的。
2、员工只需扫码关注企业号即可使用，实施周期短。
3、企业号一扫关注即可完成实施。
4、借助微信强大的运维能力，企业运维成本为零
轻前端+大后台的设计原则
企业内现有的IT系统往往功能完整、系统庞大，已经能够满足企业管理需求，这些系统都将得以保留并且被称为“大后台”，而作为移动端的微信企业号中的应用主要呈现方式则被称为“轻前端”。在设计当中企业需要考虑四个要点：
用户体验
现在的管理软件用户实际上就是互联网用户，这些户已经互联网产品的极致用户体验习以为常，便开始对传统管理软件产生抱怨。我们建议在微信企业号应用功能设计时参考互联网产品的用户体验进行设计，并且始终坚持“用户体验放在第一位”的原则。
最小化模块
根据设计原则我们在微信轻前端上应该实现操作最简单，建议企业将功能模块进行最小化、颗粒化设计。
阅读、基础功能为主
移动端下受屏幕大小的限制，建议在设计时应考虑以阅读、实现基础功能为主，而对于较为复杂的功能则建议在PC端进行实现。
轻前端大后台
对于小型系统，可以在微信企业号应用与企业现有IT系统直接建立连接;对于大型复杂的系统，建议在中间建立一个消息中间件，通过消息中间件可以判断信息的流向，消息队列、异步推送缓解服务器压力。
五个典型企业应用方案分享
USB KEY、电子签章的替代
很多企业安全级别较高的账号或系统往往会配以USB KEY，而现在手机上的微信账号也能成为系统验证用户身份的唯一标识。手机就成了用户随身的USB KEY了，用户通过手机中微信扫一扫，实现替代USB KEY，实现安全登录系统。
市场上的电子签章系统主要能解决两个问题：1. 用户身份验证2.信息完整性验证，防止篡改。对于只需要用电子签章系统解决身份认证的用户，可以通过而微信扫一扫功能，很好地解决了身份验证问题。
内部文件共享
我们假设一个外出员工需要查找公司网盘上的文件，这时他只需打开微信企业号发送文件名或者直接发送语音，系统通过中间件将语音转换为文字并通过后端查找到相应的文件进行推送，员工立即获得文件。
财务支付
马云希望让中国企业能够用支付宝发放工资的构想，也许在未来可以在微信支付上得以实现。对于大型企业，每月向员工发放工资是一项相对庞大而繁琐的工作。基于微信企业号，员工可以在财务助手中收到工资条，并直接完成工资单的核对，避免了与财务人员面对面的签收。倘若微信支付能够在企业号进行开放，将可以实现员工在微信确认工资单后立即通过微信支付发放工资。马云多年的夙愿或许将被微信支付来完成。工资被打入微信账号后，微店消费、微信支付便成了水到渠成的事。
服务号+企业号，服务面对面
在微信大战略中，如果狭隘地认为企业号仅仅是解决企业内部沟通问题则将会大大地减低企业号的价值。当企业号与服务号、订阅号连接起来，就会延伸出许多新的玩法。譬如某以定制类产品为主导的家居企业，以往用户只能通过实体店进行需求提交，而现在通过微信服务号能够直接提交设计申请，并且系统将根据地理位置以及需求属性推荐到合适的设计师当中，设计师通过企业号领取设计任务，并可以直接添加客户微信进行一对一的沟通。设计完成后用户对设计师评分，公司根据用户对设计师评分进行绩效考核。
企业号+朋友圈，成为营销主阵地
基于微信企业号，企业可以通过营销大使模块鼓励员工参与分享传播企业产品、服务、活动信息，让每个员工都成为公司“水军”的一员。企业可以根据员工的职位以及好友数量来界定“水军”级别，不同的级别将决定了员工分享后所能获得的回报。公司员工、上下游有10万人，而每个人平均有两百个好友，那么当这10万人分别转发公司的产品、服务、活动信息，所产生的营销价值将会比一个具有2000万粉丝的公众号推送营销信息带来的还要大。
连接一切
微信个人账号实现了人与人的链接，订阅号实现人与信息的链接，通过服务号实现了人与商品间的链接，通过企业号实现了人与企业的链接。基于微信的开放战略，微信可以连接一切!
企业个性化开发需注意消息免打扰
我们不能假设每个人都和在座的CTO一样都是工作狂，热爱工作。事实上，频繁的提醒会让用户产生厌恶感。因此，可以考虑给员工自行设置在线状态，我们在设计系统的时候也应该增加允许设置消息免打扰时间段。
数据安全加固
目前，无论是微信账号的登录机制、企业号后台登录机制还是微信与系统对接的机制都是十分安全的。然而，这一说法需要建立在两个假设下：
1、对微信充分信任;
2.用户手机已设置密码且不丢失。对涉及核心数据的模块，我们在通过微信链接进入系统的过程中增加一个密码验证层。
未来的企业号 1、降低认证门槛
2、加大开放力度
3、做好平台，宽而浅的应用、应用市场
4、开放IM能力，开放VOIP、视频等通信能力
如果未来微信能够做到上述几点，也许…
1、大多数企业将开通不止一个企业号
2、微信将聚集比苹果应用市场更大开发群
3、移动设备消失了，微信还在继续...
本文作者张小龙
来源微信公众号:imciow 网站: www.ciozj.com
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观点
调查显示：50%的企业在移动应用安全方面的花销为零
上周Ponemon Institute发布了一个最新的研究报告，他们对超过400家大型组织在开发移动应用时的安全工作进行了调查，其中包括了一些我们非常信任的企业，例如财富500强中的一些银行业、零售业、健康行业和事业单位。
调查的结果让人深感忧虑。40%的企业在将企业应用送到员工手中之前，不会对应用安全进行检查和扫描，从而导致企业的数据有被盗取的可能。另外还有33%的企业从来不对自己所使用的应用进行检查。
更让人震惊的是，有50%的企业在移动应用安全方面的花销居然为零。要知道，这些应用的用户经常会将自己的个人或是企业敏感数据上传到应用服务器中。
而且一些企业自己也没有做好自我保护工作。员工在自己的设备上大量使用脆弱的企业应用，而同时他们还会下载个人应用，这也加大了企业数据被入侵的危险性。Ponemon的调查发现，大约有67%的企业允许员工在工作设备上下载未经验证的个人应用。员工还可以使用这些设备访问企业的各种关键数据。
这种安全方面的疏忽，给黑客们提供了一个温床，让他们可以透过员工的移动设备来获取企业数据，尤其是那些提取了Root权限的安卓设备以及经过越狱的iOS设备。黑客可以通过这些设备轻松盗取敏感文件、个人数据，甚至可以远程打开设备的摄像头和麦克风，从而监听企业的重要会议。
许多安全产品提供商，例如Citrix、Arxan、Appthority和IBM都相继推出了相应的解决方案，试图扫灭移动设备上的恶意软件。但是这个问题依旧没有彻底解决，企业究竟要如何开始对移动设备的安全进行投资呢?
在去年一年中，共有超过1160万部移动设备被恶意软件所感染。而由于数据被盗给企业所带来的伤害，据统计超过了1100万美元，这其中还并未包括未来的客户流失所造成的进一步损失。
2014年，Ponemon Institute的另一份报告指出，数据入侵共计会给企业造成500万美元的损失。这些损失也在督促着企业开始对计算机、服务器和传统IT的安全性进行大规模投资。然而根据今年的报告来看，企业们却忽视了移动设备的安全。也许造成这一现象的原因，是由于我们还没有经历过严重的移动设备数据被盗事件。然而，随着移动设备数量的增多，以及移动数据的不断膨胀，黑客很可能在短期内将目光盯向移动设备。如果那一天真的来临，移动设备数据侵入将会给企业带来巨大的财政损失以及品牌声誉方面的损失。与其被迫采取行动，为什么不能防患于未然呢?
本文作者Subbu Sthanu 是IBM公司移动安全和应用安全部门总监。在加入IBM之前，Subbu曾先后供职多家著名安全软件供应商，例如Novell、NetIQ、Trustwave和BeyondTrust等。
（via VB，译|快鲤鱼）
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观点
我为什么不看好国内办公领域的Airbnb
其实作为从业者，我很乐于看到“办公领域Airbnb”出现在国内，这种创新业务模式虽然对行业没有本质上的改变，但对于笔者所在的行业——租赁办公空间的ServOffice显然利好，也属于存量地产在互联网时代新玩法。
“办公领域Airbnb”难以饶过的几个问题：
1）行业产品标准化不够，包括服务项目和收费标准，差异较大且存在价格歧视。此外学习Airbnb拍照，解决的是房源真实性，但无法彻底解决客户需求与房源的匹配。一旦需要人工介入，成本效率与互联网玩法迥异。
2）产品线和供给量有限，如：商务中心空置率通常20%以内，经营得好的可以空置在5%以内；孵化器则有行业的项目的门槛，以及周期性的闲置规律，企业自用闲置和投资型物业倒存在更大的空间，甚至有做成独家的垄断机会，但迈出第一步是难题。
3）同质化的客户获取方式和获取成本控制。长租客户频次低重复交易不看好，短租客户客可能更有竞争力但佣金收入少。
4）竞争因素：能从传统中介手中分到几杯羹？只要租过房的人，都会有既定的中介伙伴，尤其大中型企业的地产代理，长久线下维系的客户关系更是紧密，远非一个网站或App可颠覆。
5）办公室出租方的销售去渠道化，品牌强化直客的占比会高走，以及客户跳单因素。
6）Airbnb的两端，无论业主还是租客均为弱势的C，而写字楼办公领域换成B，标的大，决策复杂，交易周期长。
PS：其实“办公空间领域的Airbnb”在外海已有先例——成立于2010年的Loosecubes早在2012年已获得780万美元的A轮融资，当时他们已经拥有13000名会员，收录了66个国家230个城市的1000多个办公空间。
除此以外，LiquidSpace、PivotDesk等同行也都获得了种子或A轮融资，规模均为百万级。
作者：刘铮，7年商业地产经验，专注于商务中心、孵化器、联合办公等创新型办公空间的产品、运营。微信号：lao666，微博：@世鳌老刘
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观点
纷享科技：C轮5000万美元的4个融资逻辑
浓缩观点
如果以C轮融资5000万美元来看，成立于2011年12月，至今仅三年，纷享销客这家年轻的互联网公司估值提升了4倍。伴随融资，纷享主要布局研发和销售。
“企业社交软件SaaS公司分为2个主流派，一是功能派，以管理或销售为主的CRM软件。二是连接派，底层架构是企业通讯，在通讯的基础上构建企业的协同、管理，连接一切。”这是纷享科技创始人兼CEO罗旭的观点，纷享科技所推出的企业社交软件——纷享销客正是走了连接派路子。去年7月，这家创业企业刚刚宣布了B轮千万美元融资，不到半年，再次公布了C轮5000万美元的融资。
C轮投资由DCM领投，A轮投资机构IDG资本、B轮领投机构北极光创投继续保持跟投，华兴资本担任独家财务顾问。这是近年来中国移动办公领域创业公司最大的一笔融资。在DCM投资的40家中国公司中，已有11家成功IPO。伴随C轮融资，纷享首次提出了“工具+平台+生态”的初步构想。团队规模方面也从2014年初的不足50人，扩张到近300余人。
如果以C轮融资5000万美元来看，成立于2011年12月，至今仅三年，这家年轻的互联网公司估值提升了4倍。
纷享销客的注册企业用户已经达到7万家，活跃用户及付费用户则保持加速度增长。通邮集团、新浪乐居、速8、德恒门诊等是其标杆用户。代理商增长到100家，销售收入今年内持续保持每3个月翻番的增长速度。
伴随融资，纷享主要布局研发和销售。下一步除了企业销售，纷享要把企业的客户连接起来，再下一步把商家供应链打通；延伸到管理软件的数据分析和BI可视化。纷享科技创始人兼CEO罗旭对中国企业社交SaaS软件的分析有着自己独特的想法。
IM是企业通信软件的核心
企业社交软件的底层核心是即时通信。企业社交兴起的核心是对效率的诉求和变化，只有快公司才能在商业中杀出来，这种快体现在四个维度：敏捷研发、管理、生产和决策和服务。一个企业只有将四个维度全部连接在一起，才能实现这种变化。移动互联网时代，成功的企业必须能和客户、上下游产业链连接在一起，让每个员工连接起来，让每一分子与商业生态连接起来。连接是企业能够移动并敏捷起来的根本。企业社交实现了这种连接，提供了一个承载工具和虚拟平台，企业内部连接用实时在线，自然敏捷；外部连接客户靠社交网络、移动CRM。
微信培养了用户的社交习惯，但微信有先天短板，一是公私生活不分，二是所有聊的东西没有记载，没有为企业留存下宝贵的资料。三是没有信息接收机制。管理中强调响应和闭环，否则管理的团队一踏糊涂。
纷享最初的产品架构设计，第一层是通讯，上线Email，第二层是功能，协同、CRM等，其他公司做的这一层，这与微信群一模一样，这对小公司足够了。但与微信不一样的是有业务、文档，在一对一对话时有业务模块功能，在通讯的基础上做业务，更多的竞争对手在做功能，纷享在做通讯，做的更低层，更难。纷享的快速发展是因为有第一层。
SaaS公司绝不定制化
投资人是否融资的核心是看企业对趋势的判断，这和企业的实践有关。纷享有2个原则。第一，个性化定制从来都不做，真正聪明的投资人认为这个方向是对的。第二，纷享去年的销售收入3000万，至少是竞争对手的10倍，说明方向是对的。
纷享主要聚焦于服务一年四五百万收入的中等团队用户，这种发展中的企业才需要解决管理和效率的问题，纯粹做小企业无法支撑企业社交软件持续发展。罗旭认为其客户不分类型，主要是销售型企业或者传统企业销售部门，解决销售在外移动却需要随时与公司保持联结的需求，数量可以从20到上千人。纷享坚决不做定制化的原因在于要考虑将来足够多的用户量做开放平台，提供差异化服务。个性化的需求取决于企业用户自身对产品的理解和能力，日志、指令、审批等功能键可以由公司自己完成，也可以第三方完成。
做好企业软件的前提是懂企业懂管理
做传统软件的人一定要花大量时间研究组织行为学，再来做软件，而不是单纯思考做某种功能。
组织行为学有几种模式。第一种是金字塔模式，导致组织层级架构，效率低下。第二种是矩阵模式，让横向和纵向团队可以随时协作，大部分中国企业都是这种模式 。第三种是稻盛和夫提出的阿米巴模式，资源导向性、资源动态分配行模式。未来还有新的模式a＋b模式，前面是传统动态化结构组织，后面是虚拟平台，微信就是一个虚拟平台，99％企业都有微信平台，结构化＋虚拟化。
纷享做的就是把c端虚拟化平台做成b端虚拟化平台，再与架构化组织在一起。不是在结构化上直接做功能，而是虚拟化，给企业管理带来革命性的改变。Salesforce走到所有企业社交软件的前面，它的整个平台是一个巨大生态，单个创业者在Salesforce的生态上互相依存，更容易存活。所以Salesforce市值380亿美金，2000亿人民币。
另外，管理软件面临一个文化问题，中国人的思维比较保守，交流相对封闭。国外的软件也要根据中国人的管理素质做改造，ebay在中国不能成功，但马云不断改变商业模式做的阿里巴巴和淘宝却活得很好。其次，老外都喜欢刷信用卡，中国人缺乏信用管理和平台，所以才有支付宝。
传统软件受限“流程”
传统软件构建有2个思路，一种是以流程为核心，涉及到大量权限、审批、员工级别、这是传统做法，需要初始化，需要设置审批层级、审批角色、审批权限，最后变得超级复杂，不可变。
但现实是公司流程、角色经常变化，这导致传统OA用起来很痛苦，如果仅仅是单一的把传统OA搬到云上来，这是做不成的，本质上与时代背离。
在国外，老外的公司只有ERP、 CRM 、Email，并没有OA。这侧面说明邮件里没有组织架构、权限，但同样能做审批，是以人为核心，以业务为驱动。张三要做什么事情，推给李四，李四根据需求推给王五，每一个人自己决定，王五决定后回个信息转发给财务。这就是以人为核心，以业务驱动的柔性体系，邮件是最传统的沟通模式，纷享把邮件的模式衍生成一种社会化的社交模式，真正的流程不在软件里在人的脑子里。传统思路不一定会死，始终会有一帮传统观念的老企业和用户用着传统软件。但趋势是要以人和业务为核心颠覆以组织架构为核心，以流程为驱动、以功能为核心的软件模式。（文／ITValue 记者 张宇婷）
【ITValue是中国最大的CIO实名制社区，致力于为信息化建设者、管理者、专家等提供最好的交流和协作平台，共同释放信息技术核心价值，推动商业与社会进步。ITValue通过为CIO搭建的线上线下交流平台，增加CIO交流，提高CIO决策水平、优化知识结构、共谋信息化发展大计。】
扫一扫，关注“HRTechChina",聆听人力资源科技的声音！
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观点
不再做“协作工具”，推事本加入 CRM 模块瞄准企业专业解决方案
HRTechChina在去年6月曾经报道过推事本，它本来是个集任务板、审批、IM、考勤和文件共享于一身的团队协作工具。而在近期，他们加入了 CRM 功能，配合新组建的“顾问式”客服团队，希望打造针对企业的专业解决方案。
新版本加入了针对销售人员的“销售线索”、“销售机会”、“销售目标”等功能，销售人员的客户按多个不同阶段分类，方便销售人员对进度进行把控。在后台面板内，管理员可以查看每个销售的人员的客户和跟进情况。销售员可以为自己的客户和销售机会指定“关注人”（一般是管理人员）并修改负责人，但关注人并不能修改客户的负责人。超出特定时间未有效跟进的销售线索会流入一个汇总池，供再次分配。
销售目标目前尚未直接在一级列表中采用可视化图标显示，团队表示会在后续更新中加入。
加入 CRM 功能后，推事本整体的服务就包含 OA、协作和 CRM 三个企业内部管理常见的部分，形成他们口中的“企业管理解决方案”。三部分功能的各自独立收费，企业可以根据自己实际的人员分配，按人订购不同功能组。由于所有功能入口统一于一个应用内，全公司的每一个员工可以在安装相同应用基础上自定义显示或隐藏特定内容入口。自定义的定制权在每一个用户自己手上，目前还不支持管理员统一针对不同账户、部门开关功能。
为了面向专业的企业服务市场，推事本开始组建“顾问式销售”团队。这个团队会帮助客户解决推事本使用流程介绍、购买第一周 24 小时客服和流程优化服务。之前我们提到过推事本可能会针对不同行业推出垂直解决方案，而现在看来，短期内这个需求会由销售顾问团队为用户提供不同行业的“最佳实践”案例来替代。
据推事本李峰的描述，推事本目前的活跃用户占比达到 20%。
来源：36氪 作者：sinCerus
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观点
企业级市场，正成为IT老兵创业的最佳选择
（本文系作者@又木呈禾 ，来源：钛媒体 ）
文章链接：http://www.tmtpost.com/217291.html
依靠推出一款与众不同的产品就可以出任CEO、赢取白富美、走上人生巅峰的移动互联网时代归根结底是属于85后、90后的。而水深复杂的企业级市场，才是兼备行业经验、社会关系、人情练达以及性格坚忍的70后IT老兵的战场。
虽然普通大众对一度被认为是“受到严重低估的风口”的企业级市场，知之甚少，但最近资本市场一连串的动作似乎预示了企业级市场的启暖：混合数据备份提供商多备份的千万级天使轮融资、移动端销售软件纷享销客的5000万美元C轮融资、销售易 CRM的1500万美元的c轮融资、OneAPM的7000万元B轮融资……CSDN和极客帮天使基金创始人蒋涛在谈论为何选择多备份的时候表示， 除了对团队的认可之外，还看好多备份以企业级市场为切入点的市场定位。
基于云计算、互联网+、移动互联网、大数据改造传统IT业务的创业项目，或者创业者将会在接下来的几年不断涌现，他们有被资本、被市场、被巨头们关注的资本。
创新的空间更大
传统的企业市场主要针对的是大型企业及企事业单位，那是个销售为王的时代，一个单一般要几个月才能出单，一个销 售经理一年下来签个几单就已经衣食无忧了。而现在，互联网催生了新一波的创业浪潮，这些创业公司规模小、转型快、投入低，很多人甚至不知道容灾备份、分布 式结构这一类的IT术语，他们需要的解决方案最好是一个客户端、一个页面。表面上看，尽管全球的企业级市场仍旧被传统IT巨头所主导，但近年来在 Square、Yammer、Box等创业公司频频传出用户数激增、获得巨额融资等消息时，与传统IT厂商有关的新闻却大多偏负面：IBM和甲骨文最近几 个季度的财报均不及华尔街预期，IBM、SAP的大规模裁员，惠普的业绩也全面下滑。巨大的企业级市场需要更快、更有效的创新。
进入壁垒更加坚实
企业级市场与消费级市场存在不同的两种逻辑。一个微信，几亿人用，不会因为你是上市公司的CEO就为你单独定制一个，如果一千人眼中有一千个苹果，那对苹果来说绝对是一场灾难。而一款针对企业数据备份的软件则是客户怎么方便怎么来，零敲碎打。这就是为什么资源过剩但专业不精的BAT纷纷在企业级市场的试水中败下阵来。
企业级产品是专业的，复杂的，是一场专业化竞争的长跑，需要更强的行业理解能力、更长的时间成本、更大的资金投入，当然也将获得更为坚实的进入壁垒。
互联网+云计算
各国政府以及亚马逊、微软等互联网巨头在云计算领域耕耘多年，公有“云”的搭建基本完成，IT产业的互联网特征更加明显，SaaS已经成为云计算落地的最好载体。多备份CEO胡茂华表示，不管是SaaS还是IaaS，都已经进入一个良性循环轨道，互联网+云计算将让国内企业市场迎来快速增长的阶段。由于借助了互联网的云技术，硬件的成本进一步降低，例如数据备份、数据存储这些传统IT业务的重点将从硬件销售的企业将更多的转向软件和平台的销售。
此外，“软件蚕食整个世界”。互联网+是互联网的新常态，“互联网+云计算”将是互联网下一个五年最强劲的增长引擎，移动互联网、物联网、车联网要实现的一个重要前提是数据计算能力和流动性的提升。
从消费级市场起家，等市场饱和之后，最终转型企业级市场已经成为IT巨头们的一种惯有策略从去年开始，全球消费IT的巨头们都在扩大自己的疆界：苹果与IBM建立全球性的合作关系，销售iOS产品；微信推出企业 号，发力CRM管理平台；360酝酿发布企业财务管理软件以及阿里本身就是一家2B的互联网企业……百度虽然没有产品发布，但CEO李彦宏表示：企业级软件并非是新东西，但未来会变得很新，会是非常大的市场。企业级市场的创业金矿已经被发现，欢迎IT老兵们前来掘金。
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