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美国
【澳大利亚】企业在线培训平台Coassemble获得440万美元的A轮融资
Coassemble是一家致力于全球品牌在线培训民主化的公司，它宣布了一轮由Equity Venture Partners（EVP）和克林顿资本合伙人（Clinton Capital Partners）领投的440万美元的A轮融资。在公司生命周期的很大一部分时间里，这一轮融资使Coassemble获得的资金总额达到了660万美元。
Coassemble将利用这笔资金来发展其产品开发、销售和营销团队，重点是扩大其在科罗拉多州丹佛市的美国总部。
Coassemble用易于定制的微学习模块取代了传统的基于指导手册的培训方法。IT、客户支持、销售、市场和人力资源团队负责人可以管理和跟踪新员工计划和持续发展模块的进度。
Technavio的研究显示，这家在线培训提供商已成为越来越多走出澳大利亚的科技公司之一，并已成为市场的早期领导者，预计到2022年，全球市场规模将增至1138亿美元。该公司致力于让所有规模的团队都能负担得起在线培训的费用，并为市场民主化定价。
Coassemble首席执行官Ryan Macpherson表示：“我们一直热衷于使各种团队都可以访问在线培训，而用户则是我们所做工作的核心。” “本轮融资将帮助我们加快实现愿景。Equity Venture Partners的专业知识、观点和关系将帮助推动Coassemble成为市场领先的入门培训平台。”
现代化在线培训以支持快速的中端市场和技术客户群
Coassemble正在对在线培训进行现代化升级，以支持中端市场和科技公司的快速发展。自创建以来，该平台的学习者至上设计为其赢得了99％的用户保留率。仅在过去的一年中，Coassemble的月经常性收入（MRR）就翻了一番，客户群也翻了一番。
EVP投资总监贾斯汀·利普曼（Justin Lipman）表示：“根据二十年来的行业经验，Coassemble打造出了出色的产品，”他还将加入Coassemble董事会。“内部知识共享和公司学习代表着重要的且不断增长的全球市场机会，而Coassemble处于该领域创新的最前沿。我们很荣幸能够领导此次融资，并希望与他们一起继续在全球范围内提供解决方案。”
“许多澳大利亚公司都渴望向国际发展。事实证明，Coassemble拥有正确的产品和团队，能够实现理想。”克林顿资本合伙人负责人Randolf Clinton说。“该团队的专业知识，他们对简化在线学习的热情以及他们强大的产品愿景将使Coassemble进入重要的全球市场。”
关于Coassemble
协同组装使团队共享知识变得简单。Coassemble的在线培训平台为用户提供了直观的学习环境。针对中端市场和技术型公司，Coassemble与Slack、Shopify和其他受欢迎的应用程序集成，创建了有机的工作流程，从而导致更多的团队敬业度和大规模凝聚力的能力。Coassemble总部位于澳大利亚和科罗拉多州的丹佛，目前正在领导新一代的在线培训。
关于EVP
EVP是一家总部位于澳大利亚悉尼的风险投资公司，管理资产达6,500万美元。该公司希望通过50万至500万美元的投资与杰出的创始人合作。一旦证明了早期的商业收入，该基金通常就在A轮阶段进行投资，并且优先考虑具有全球潜力的B2B SaaS公司。EVP产品包括Deputy、Siteminder、Rezdy、Oneflare、Biteable、Outfit、Mad Paws、Practice Ignition、Uptick、Practifi、Snooper、Fergus、VendorPanel、Fusion Sport、Pendula、Lumary、Hnry和Shippit。
以上由AI翻译，仅供参考！
来源：businesswire
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美国
【美国】数字采用平台Whatfix获得了3200万美元的融资
近日，Whatfix宣布已获得3200万美元的C轮融资。红杉资本印度公司领投了这一轮融资，现有投资者参与了由富达（Fidelity）、F-Prime Capital和Cisco Investments支持的全球专有投资公司“八路创投”（八路创投）。Whatfix 计划使用最新的现金注入来推动产品开发，并通过加速公司向欧洲和澳大利亚等市场的扩展来满足DAS不断增长的需求。
Whatfix的数字采用平台成立于2014年，旨在帮助企业推动数字采用，实现用户生产力并在整个企业应用程序中提升用户体验。利用最新一轮融资，Whatfix计划进一步投资于产品创新，其功能更加强大，可以统一员工在桌面、移动和Web应用程序上的体验和数字化旅程。简化分散的内容存储库中的企业范围内的搜索；通过工作流自动化、个性化和基于BOT的数据输入来提高用户生产力。
企业在各种企业应用程序和员工培训上花费了数十亿美元，但是行业研究表明，有85％的企业高管受到用户采用新技术的挑战。尽管一个典型的企业使用300多个云应用程序，但并不是所有应用程序都充分发挥了潜能，这进一步证明DAS与企业的数字化转型计划的成功和工作场所的转型有关。
随着工作的未来发展，企业必须立即投资数字采用，为数字工作场所的下一波浪做准备。主流员工和另类劳动力将需要精通数字技术，保持对关键数字活动的关注，使用BOT输入数据并执行例行任务，通过在工作流程中的自我学习来重新掌握自己的技能，并乐于应对超个性化指导。” Whatfix首席执行官兼联合创始人Khadim Batti说。Batti补充说：“个性化的应用内指导，自动化和快速发现将帮助企业及其员工提高生产力并减少认知负担。”
（更多信息浏览：https://hrtechchina.com/）
“这笔最新的资金将帮助我们在全球范围内扩展产品范围，并继续帮助企业实现其数字化工作的全部价值，” Whatfix的联合创始人兼CTO Vara Kumar说。“ Whatfix将继续在所有职能和地区中使用，并提供领先的数字采用平台，使客户能够在应用程序、浏览器和设备之间推动采用，易于部署，拥有最开放的生态系统，并且真正安全。”
Whatfix现在加入了红杉资本印度的风险投资支持的企业级SaaS家族，这些家族已经被企业技术堆栈所接受。
根据Gartner Research的说法，“数字采用解决方案用于改善整个组织对多种工具的采用。该软件引导用户跨多种产品的业务流程。它提供一致的用户体验，在某些情况下无需手动输入。它提供了清晰可见的路径来完成任务。它使卖家能够更快地入职并提高生产力。销售是一个关键的用例，但是该技术可以应用于组织中的其他领域以及组织销售的外部产品。” 在2019年5月21日Gartner的“通过数字采用解决方案提高销售效率”一文中，高级总监分析师Melissa Hilbert说（需要订阅Gartner）。
据Gartner Research称，“数字采用解决方案用于改进整个组织中多种工具的采用。该软件引导用户通过多个产品的业务流程。它提供一致的用户体验，在某些情况下不需要手动输入。它为完成任务提供了清晰可见的路径。销售是一个关键的用例，但这项技术可以应用于组织中的其他领域，也可以应用于组织销售的外部产品。”
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Mayuri Chaudhary
来源：hrtechnologist
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【美国】远程劳动力供应商和管理平台Instant Teams获得150万美元的融资
远程劳动力供应商和管理平台Instant Teams宣布获得了由Squadra Ventures领投的150万美元融资。该投资旨在为Instant Teams的持续扩展提供资金，而远程团队成员将巩固客户的成功、营销、技术和管理职能，并进一步开发其专有的远程劳动力管理平台。
Squadra Ventures的执行合伙人盖伊•菲利佩利（Guy Filippelli）表示：“通过按需快速组建由经过预先审查、技术熟练的专业人士组成的团队，并将其整合到客户团队中，Instant Teams提高了高管对外包解决方案的期望。”。“莉莎和艾丽卡在过去三年里所取得的成就，从根本上改变了24%的失业现役军人配偶获得和获得职业机会的机会。这是一种改变生活的影响，我们都参与其中。”
首席执行官莉莎·罗德瓦尔德（Liza Rodewald）和首席运营官埃里卡·麦克曼内斯（Erica McMannes）分别驻扎在弗吉尼亚州和作为军人配偶和企业家，看到了他们周围未充分利用和未充分就业社区的潜力。他们感觉到配偶们正在等待被激活。自2017年以来，Instant Teams的年增长率超过125%，它将改变企业领导人如何寻找和管理远程人才。
“去年，我们的远程团队成员为40多个客户贡献了40000小时的工作时间。我们与需要加强支持的大型企业合作，为需要持续客户成功资源的中型企业提供为期两周的支持。“今天，我们有8000个Instant Teams认证的远程团队成员，可以胜任各种角色。对我们来说，这就是工作的未来。”
Arti是Instant Teams的远程劳动力管理平台，帮助招聘经理和高管定义所需的人才需求和时间线，并为项目匹配具备资格的、母语为英语的团队成员。有了Arti，Instant Teams可以与公司合作，有效地确定他们的招聘要求，即时从独特的与军事有联系的劳动力中寻找最优秀的候选人，快速、轻松地加入、管理和保留灵活的团队。
随着市场的扩大和产品的开发，Instant Teams将利用这些投资将他们的技术团队带到内部，增加新的管理层领导，并扩大他们的销售推广过程。Squadra Ventures的Filippelli将加入Instant Teams的董事会。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Mayuri Chaudhary
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【美国】入职自动化平台EmployStream获得了700万美元的B轮融资
EmployStream是总部位于俄亥俄州克利夫兰的入职自动化和候选人参与平台，已完成了700万美元的B轮融资。
本轮融资由Plymouth Growth Partners领投，JumpStart、Rev1 Ventures、Ohio Innovation Fund和North Coast Angel Fund参与了该轮融资。连同这笔资金，普利茅斯成长伙伴合伙人埃文·乌弗（Evan Ufer）也将加入EmployStream董事会。
EmployStream基于云的移动友好型平台使用户可以轻松地从一个平台管理整个招聘流程，从而使您在更多的客户和申请人面前保持领先地位。
EmployStream将通过现代化的界面和易于使用的模块帮助用户在竞争中保持领先地位，以提供惊人的体验！
除此之外，该平台还通过消除常见的错误和手动流程无法控制的昂贵延误，帮助用户更快地完成招聘。
该公司将利用这笔资金扩大产品开发并增加其在人员编制行业的影响力。
EmployStream的入职自动化平台具有移动友好（已经建立了一个移动优先平台，可以从任何台式机，平板电脑或智能手机为申请人，员工和雇主提供实时访问）、功能齐全（平台上载有大量的强大功能，可帮助用户提高才华以更快地工作）、易于使用（现代的软件构建方法创造了无与伦比的用户友好体验，避免了通常伴随着新技术实施的麻烦）、
高度灵活（在处理特定公司的品牌、特殊表格创建或集成请求方面，非常灵活）等特点。
在首席执行官Gerald Hetrick的带领下，EmployStream为人员编制行业提供了一个基于云的入职和候选人体验平台，该平台可在整个招聘过程中自动化并简化关键接触点。该公司计划在业务开发和市场营销中增加关键的领导角色，并在其产品和工程团队中吸引顶级人才。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：FinSMEs
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美国
万宝盛华调查显示：美国人才短缺增加高达69％
69％的美国雇主正在努力寻找熟练工人
技术上健全的工人是第二难找到的人
工人希望灵活地保持工作与生活的平衡
根据ManpowerGroup的一项调查，美国的人才短缺十年来急剧增加，有69％的雇主努力填补职位空缺。全球领先的劳动力解决方案公司认为，当雇主找不到所需的人才时，他们需要采取不同的行动，并考虑员工的需求。
随着各行业组织的转型，美国最难胜任的十大职位正在快速变化，今年新增了五个职位——IT、工程、会计和金融、建筑和客户支持专业人员。技术技能现在是第二难找到的，这反映了IT公司正在统治当今世界的现实。为了吸引各行各业的优秀人才，在时间和地点上保持灵活性，保持工作和生活平衡的精神和身体健康和富有挑战性的工作技能对工人来说越来越重要，而有竞争力的薪酬和医疗保健是不可协商的。
ManpowerGroup北美公司总裁贝基•弗兰基维茨（Becky Frankiewicz）说：“随着美国雇主面临十多年来最高的技能短缺，雇主和雇员之间的关系正在发生变化。”技术工人处于控制之中，公司需要了解人们竞争的优先顺序。从我们的研究和每年投入工作的数十万人中，我们知道，员工的需求因年龄、性别和地理位置而异，但最大的决定因素是某人在职业生涯中的位置。现在是雇主区别对待自己，对自己提供的服务进行不同思考的时候了，首先要有机会将工作和家庭融为一体，并为需要的工作创造明确的职业道路。”
工人想要的东西因地理位置、性别和职业周期的不同阶段而异：
Z世代（18至24岁） 雄心勃勃，渴望现金和职业发展，然而，男女的工作重点已经不同。在寻找工作时，女性希望获得具有竞争力的薪水是其下一个优先事项（弹性工作时间）的两倍；而男性则表示，强大的品牌、多元化和良好的健康保险是最重要的。
千禧一代（25-34岁） 希望获得更多的薪水，以及拥有灵活性和挑战性的工作。他们知道自己的职业将是一场超级马拉松，并且希望长期实现工作和生活的平衡。
年轻的Xers（35-44岁） 开始看到平衡感。男人和女人一样，将灵活性放在首位。他们需要灵活的开始和结束时间，能够远程工作，并且希望分担育儿假。
临时工（55-64岁和65岁以上） 也受到薪酬、挑战性工作和灵活性的驱动。他们为之工作的老板和与他们共事的人也很重要。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者： Mayuri Chaudhary
来源：https://www.hrtechnologist.com/news/recruitment-onboarding/manpower-group-survey-us-talent-shortages-increased-up-to-69/
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美国
【美国】工程效率解决方案Uplevel获得了750万美元的融资，用于衡量工程团队的生产力
一家新的初创公司已经脱颖而出，并拥有750万美元的种子轮融资，通过为领导者提供工具来衡量开发人员的工作效率和满意度，从而打破软件工程师的现状。
西雅图初创公司upevel是由一位组织心理学家和一群技术高管共同创立的，他们拥有Microsoft DNA。由时任Hulu高级产品经理的戴夫·马修斯（Dave Matthews）在2017年开发的一个hackathon条目为公司提供了动力。马修斯从2001年到2011年在微软工作了10年，心理学家兼企业家大卫•尤瑟夫尼亚（David Youssefnia）将这一想法带到初创公司Madrona Venture Labs孵化。
微软首席执行官、前高级程序营销经理CEO Joe Levy后来加入了Zettics和Rubica，担任高管职务。首席开发官 Ravs Kaur也是如此，他是资深的工程主管，曾在Tableau Software工作了近六年，在Microsoft工作了十年。该公司的论点使他们很感兴趣，他们认为工程主管需要更好的数据来分析他们的工作环境。
列维说：“我从来没有像现在这样确定过一个大问题。” “（工程领导者）对于保持人们的生产力、敬业度和工作快乐感的痛苦是显而易见的。”
一些知名投资者也注意到了这一点，Norwest Venture Partners、Madrona Venture Group和Voyager Capital参与了该公司的种子轮融资。
Uplevel的技术分析各种渠道，包括Slack等消息传递平台、Jira等协作工具、GitHub等代码存储库以及日历，以分析工程师如何度过他们的时间。该平台会散发出洞察力，以分析工程师是否参加过多的会议，一次分配过多的任务还是没有足够的焦点时间。
Levy说，组织的其他部门，例如销售和市场营销，拥有大量工具，可以就团队需求进行数据驱动的论证。他说，工程团队经常被迫依靠直觉和调查。
Levy在谈到工程负责人时说：“他们确实缺乏用于准确预测和做好工作的强大工具。”
到目前为止，Uplevel平台上已有10家公司，其中包括4,000多名工程师，其中包括营业税自动化巨头Avalara、数字营销公司RedVentures和云应用软件标记D2iQ。该公司有16名员工，并正在招聘更多职位。
Levy说，有许多工具可以根据编写的代码行数或完成的票数来衡量生产率。但他认为，没有一种整体解决方案可以衡量工程师的生产力以及他们的环境是否促进了他们的最佳工作。
列维说：“没有人将所有内容都集中在这类受众上，这意味着工程师的健康习惯是什么？”
以上由AI翻译，仅供参考！
来源：https://uplevelteam.com/2020/01/15/geekwire-uplevel-launch/
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【美国】针对雇主的心理健康福利平台Modern Health获得3100万美元B轮融资
Modern Health宣布完成3100万美元的B轮融资，以扩大其针对雇主的整体心理健康福利平台。本轮融资由Founders Fund和John Doerr领投，Kleiner Perkins和Afore Capital继续投资。Modern Health将利用新资金来加速产品开发，扩大国际服务范围，并进一步培养一支由行业专家和精神卫生专家组成的团队。
Modern Health独特的数字平台为公司提供了一套心理健康解决方案，无论员工有何需求，其员工都可以获取支持。
创始人兼首席执行官Alyson Friedensohn表示：“雇主越来越优先考虑为员工提供心理健康福利，这导致通过预防性和个性化的心理健康解决方案采取积极措施的公司大幅度增长。” “我们非常感谢我们不断扩大的合作伙伴名册，他们继续分享我们提供这项基本服务的使命。”
“ Alyson和Modern Health的团队正在将心理健康提升到围绕整体健康进行对话的最前沿。有远见的公司正在意识到为员工提供心理健康服务的好处，而Modern Health正在成为这一领域的明确领导者”，Founders Fund合伙人Brian Singerman说。
“获得精神健康支持经常受到污名化，尤其是在企业界。现代健康拥有一种独特的方法，该方法可以使所有人都能获得，从而有效地降低了对医疗的污名化。现在，公司可以为所有员工提供服务，无论他们的需求范围如何，无论他们需要临床支持还是更喜欢能够促进他们心理健康的自我指导计划，对他们都有效的解决方案。”投资者John Doerr说。
通过利用基于研究的评估，Modern Health根据每个用户的特定目标和需求为其制定个性化的护理计划，并在需要时轻松访问从数字课程和冥想到认证教练和持牌治疗师网络的各种资源。这种全面的服务可以面对面地进行，也可以虚拟地进行，它使雇主可以通过与他们所在的地方见面来吸引更多的人，使他们能够提高员工的生产率、幸福感和忠诚度。
在B轮融资之前，该公司已经进行了18个月的积极成功融资，融资总额为4200万美元，覆盖的个人数量增加了10倍，并增加了包括Gusto、Lambda School和Pixar在内的多种客户。
Modern Health在2019年5月获得了由Kleiner Perkins领投的900万美元的A轮融资。Jared Leto、Y Combinator和Afore也参加了这一轮融资。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Mayuri Chaudhary
来源：https://www.hrtechnologist.com/news/compensation-benefits/modern-health-closes-31m-in-series-b-funding/
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美国
【美国】人才体验管理平台Phenom People获得了3000万美元的融资
人力资源平台Phenom People利用人工智能（AI）帮助企业吸引新人才，在WestBridge Capital领投的C轮融资中获得了3000万美元的资金，eBay创始人Pierre Omidyar的风险投资公司Omidyar Ventures、AXA Venture Partners、Sierra Ventures也参与了这轮融资，以及Sigma Prime Ventures、Karlani Capital和AllianceBernstein旗下的一家基金。
成立于2010年，总部位于费城的Phenom People宣称其“人才体验管理”（TXM）平台是为希望通过个性化的工作和内容推荐，以及聊天机器人和内容管理系统来构建职业网站的公司提供的一站式解决方案（ CMS）用于将新内容推送到网站。
招聘中的AI
许多初创公司正在利用AI和自动化来简化招聘流程，其中包括位于纽约的Fetcher，该公司处理数据以主动寻找新候选人。旧金山的Xor，使用AI进行招聘和筛选；以及位于纽约的Pymetrics，它可以帮助公司通过神经科学游戏进行候选人评估。
Phenom People在全球拥有约300个客户，其中包括Microsoft等大客户，Microsoft使用Phenom People平台为其职业门户提供动力。Phenom People首席执行官兼联合创始人Mahe Bayireddi当时说：“微软是领先的技术组织致力于通过AI驱动的体验来革新候选人体验的绝佳典范。” 其他著名客户包括亚马逊拥有的Audible and Whole Foods、福特、通用汽车、好时和飞利浦。
除了之前获得的2900万美元之外，Phenom People还拥有3000万美元的新资金，可以很好地扩展其现有500名员工的规模，并在全球发展。
Bayireddi说：“全球组织正在将其支出从传统的单一HR工具转移到数据驱动的智能人才体验平台。” “首席人力资源官可以采用现代方法进行投资-将候选人、招聘人员、员工和管理人员在整个人才生命周期中的所有互动联系在一起。”
如何运行
整合了Phenom People's技术的公司可以利用基于人的技能、位置和兴趣的AI支持的建议，并通过自然语言处理（NLP）来了解候选人的需求，从而展示职位。这可能涉及将搜索词与同义词相关联或突出显示其他紧密相关的字段。该系统还可以根据某人的个人资料（例如，如果他们已使用LinkedIn凭据登录）、搜索历史记录、他们单击的内容等来建议职位空缺。
另外，公司可以采用更具对话性的方法，集成一个Phenom People聊天机器人，该机器人可以回答一些问题，例如公司当前是否在特定区域内有空缺职位。Bayireddi表示，Phenom People于去年1月启动了其聊天机器人，在过去的一年中，它已经捕获了2000万次互动，同时“每个人都变得越来越聪明”。
“为了帮助聊天机器人学习并更好地个性化人才体验，我们的客户向它提供了它渴望的信息，例如有关该组织的常见问题和事实，” Bayireddi告诉VentureBeat。
上图：Phenom People聊天机器人
对于人才的获取，Phenom People的平台将工作描述中的关键信息（例如，所需的技能、经验和学历）与候选人资料中的数据进行匹配，以建立最佳匹配。
但是，该平台不仅仅用于帮助公司为其员工增加新面孔，它还可以用于通过显示潜在的晋升，从其校友网络获得工作推荐等来帮助内部候选人规划职业道路。
上图：“职业道路发现”
在招聘方面，人工智能有助于匹配技能和兼容性，以帮助确定某个职位的最佳人选，而招聘人员还可以重新发现过去可能略有短缺的候选人。
上图：Phenom People提供AI指导的候选人见解
大数据
Bayireddi指出，他公司的AI算法由庞大的数据集提供支持，该数据集每年合并30亿个事件，并包括一个由1亿候选人、8,000招聘人员、200万员工和2000万活跃职位空缺组成的网络。
“这些观察结果变成了10,000个标记，用于形成360多个人才信号，” Bayireddi说。“这些人才信号对于使我们的平台的AI真实且具有影响力至关重要。”
“人才信号”本质上是根据招聘和各个行业的当前市场状况进行的微观洞察。还结合了网络活动，该网络活动是指从Phenom People生态系统内部产生的内部信号。
通过使用这些类型的标记，Phenom People向公司承诺为工具提供个性化职业站点，使求职更加智能，并基于大数据为招聘人员提供更深刻的见解。
“这使候选人、招聘人员、员工和管理人员可以获得所需的信息（无论是相关的职位、数据还潜在客户），可以更快地做出更明智的决策，” Bayireddi总结道。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：PAUL SAWERS
来源：https://venturebeat.com/2020/01/16/phenom-people-raises-30-million-for-ai-recruitment-platform-used-by-microsoft-others/
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美国
【美国】OKR平台WorkBoard已经完成了3000万美元的C轮融资
WorkBoard是一家为其他公司提供目标设定和管理软件的SaaS初创公司，它此次宣布，已经完成了3000万美元的C轮融资。据Crunchbase称，新资本成立不到一年，这家初创公司就完成了2300万美元的B轮融资。WorkBoard迄今已获得了6660万美元的融资。
安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）的 戴维·乌列维奇（David Ulevitch）领投了这一轮融资。微软M12、GGV和Workday Ventures参与了该轮融资，这两家公司均在前几轮融资中就向该公司投入了资金。
为什么WorkBoard在B轮融资发布仅10个月后就宣布C轮融资？这就是我们想要知道的。事实证明，答案是增长。
发展迅速
这家公司发展迅速，对风险投资阶层来说是一项有吸引力的投资。然而，如果我们不理解为什么它会像现在这样快速增长，用数字来解释它的增长是没有用的。
WorkBoard向其他公司提供软件和服务，这些软件和服务涉及他们如何根据计划来跟踪进度。更简单地说，WorkBoard帮助其他公司设置和利用OKR，OKR是代表“目标和关键结果”的首字母缩写。
简单地说，OKRs是一个规划框架，它帮助公司明智地制定自己的路线，并跨更小的任务执行，这些任务加起来就是他们想要去的方向。你在一段时间内完成了“关键结果”，这些结果最终形成了你的“目标”。
这是建立公司计划系统的一个很好的方法。OKRs在硅谷很受欢迎，谷歌在那里推广了这种方法。
据首席执行官德德雷帕克纳德（Deidre Paknad）称，在2018年将年度经常性收入提高3.5倍后，WorkBoard在2019年的ARR再次增长了两倍。经过深思熟虑，WorkBoard于2017年12月完成了A轮融资。当时，它可能拥有100万到300万美元的ARR，对于一家正在进行第一轮机构（定价）融资的初创企业来说，ARR的范围很广，但很正常。鉴于其2018年和2019年的3.5倍和3倍的业绩，从A轮投资开始，该公司的ARR现在可能超过2000万美元，可能接近2500万美元。
因此，如果今年能翻番，这家初创公司可能会在2021年开始接近IPO规模，前提是其增长能够保持下去。
关于这一点，我问帕克纳德（Paknad）她的市场，特别是关于她和她的雇员在市场教育方面要做多少工作。他们是否必须将OKR的福音带给公司，将其出售给他们，然后出售其软件？还是需要传授OKR本身的问题？
这位首席执行官表示，“五年前”销售OKR软件比较困难，因为“十年前”对“教育的需求”非常强烈。各公司对PowerPoint和类似的过时工具的热爱依旧。但是，对“教育的需求迅速下降”，帕克纳德说。
她说，根据她公司的经验，“人们越来越认识到，如果您想推动明智的增长，而不是不惜一切代价实现增长，那么公司将需要使组织中的每个人保持一致，并且您需要能够看看他们在什么方面保持一致。”
OKR是尝试这样做的自然且经过充分探索的方法。
根据我们了解的常见SaaS指标，这种市场变化帮助该公司实现了非常高效的运营。Paknad告诉TechCrunch了一些事情：
WorkBoard具有“高效率”的企业销售周期，在“不到60天”内完成了“平均交易额为数十万美元”的新客户。
自2019年初以来，其“平均交易规模已增加了一倍以上”。
WorkBoard在销售和营销成本上每花费1美元，公司就会产生“大约2美元的新ARR”。（这比SaaS公司在1美元的新销售和营销支出中产生的平均ARR的0.86美元要好得多。）
而且，这一轮融资不需要，Paknad告诉TechCrunch，她“从3月份起还没有花掉2300万美元”，但它决定增加资本，因为“机会真的正以我们希望的方式展现”，她的公司“有机会拥有真正确定的企业领导层”
投资者视角
TechCrunch给WorkBoard的最新首席投资者Ulevitch打了电话。Ulevitch称Paknad为“一股自然的力量”，他“与顾客建立了真正的联系”，这一切都很好。
在WorkBoard于2019年3月进行的B轮融资后，Paknad告诉Ulevitch，她的公司今年将增长三倍。这样做的时候，乌列维奇说他不想再等待便将钱投入公司。这项投资很快就达成了协议，安德烈森-霍洛维茨（Andreessen-Horowitz）的投资者指出，这笔交易的生命周期大约有一个月。
这一轮不难搞清楚。快速增长、高效的SaaS公司让投资者梦想着下一个Slack。让我们看看在2020年，WorkBoard是否能翻一番或翻三番。如果是这样的话，我们将与Paknad谈论退出和IPO，而不是中型、中期的融资。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Alex Wilhelm
来源：https://techcrunch.com/2020/01/16/workboard-triples-again-in-2019-raises-30m-from-a16z-to-celebrate/
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美国
【美国】现场销售管理软件Spotio获得了450万美元的A轮融资
Spotio是一家总部位于德克萨斯州达拉斯的软件公司，为现场销售人员提供基于云的销售加速和性能管理解决方案，获得了450万美元的A轮融资。
Ballast Point Ventures进行了投资。
该公司打算利用这笔资金来加速其技术渠道的开发，增加其销售团队并加大营销力度。
SPOTIO是面向销售经理和销售代表的全面的现场销售管理软件。
通过面向现场代表的直观移动应用程序和面向经理的前所未有的桌面应用程序，SPOTIO集中了销售团队的活动，以实现疯狂的生产力，增加收入并完成更多交易。
该平台消除销售流程中的管理负担，并花费更多时间完成交易。通过自动执行耗时的任务，使销售代表异常高效。
SPOTIO也能够发现销售渠道中的漏洞，以实现预期的结果。通过捕获现场的关键数据并确定实际问题，管理人员能够将时间花在需要的地方。
SPOTIO还具有强大的区域管理，旨在适应您的业务。并且它可以评估各个销售代表、团队或整个现场销售组织的绩效，并确定效率低下的地方。
在创始人兼首席执行官Trey Gibson的带领下，Spotio提供了一个移动优先功能平台，该平台使销售团队能够管理销售区域，执行面对面会议以及优化整个外部销售组织的销售渠道和绩效。该平台为经理提供了团队活动的实时可见性，从而改善了销售发展。销售代表可以使用目标客户数据、每个客户的历史记录以及文档管理功能来访问移动应用程序。
成千上万的客户已经在使用公司的解决方案。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：FinSMEs
来源：http://www.finsmes.com/2020/01/spotio-raises-usd-4-5-m-series-a.html?utm_source=feedburner&utm_medium=twitter&utm_campaign=Feed%3A+finsmes%2FcNHu+%28FinSMEs%29
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