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用 offer 数量说话的求职服务公司「WST」，凭什么将服务下沉到大学一年级？
求职服务和职前教育是一个近年来兴起的领域，大部分都还在较早期的阶段，处于天使轮或 pre-A 轮，跑得比较快的是职业蛙（CareerFrog）和职优你（UniCareer ），都已经跑到了 B 轮。
长期做海外求职服务的WallStreetTequila（WST）并没有展开融资，但是确实在获取顶级公司的offer方面展示了一定实力：2015年WST拿到44张顶级公司的offer，2016年109张，今年已经超过了500张（背景：高盛德勤等顶级公司的录取率在3-5%左右）。93%的客户可以在当季拿到offer，剩下部分的 30% 会在第二年拿到，70% 选择读研。顶级公司offer的比例也可以诠释产品力，如去年的申请季，香港摩根大通可转正实习生岗位录取的中国人中，100% 是WST客户，高盛纽约办公室录取的中国人中 80% 是WST客户，麦肯锡是100%，Bridgewater也是100%。这篇报道接下来说一下WST的产品、背后的逻辑和接下来的挑战和计划。
用户在购买了WST的培训服务后，会经历初期技能奠基和面试季冲刺两个主要部分的一对一辅导。初期服务包括挖掘行业兴趣点、定制低年级求职项目、量身定制课程表、量身定制故事和建立人脉网等。冲刺季服务包括简历设计、深化职业交际网、案例训练和模拟面试等。这些事情需要足够的时间来完成，而临近申请季的学生已经没有太多机会改变自己的经历，所以WST目前60%的用户处在大一和大二阶段，甚至还有小部分高三学生。
目前的用户定位和服务策略是WST过去三年来的经验所致。尽管即将毕业的大学生尤其是研究生，对求职的需求更加刚性，但是WST发现，如果用户在过去几年没有积累下足够好的经历，那么临时的简历修改和面试培训其实并不能有效地增加进入顶级公司的几率。所以为了在大三结束时的申请季拿到offer，用户需要提早一两年开始准备。过去三年，WST的主要用户群每年都下沉一个年级，之前主攻毕业生和研究生的其他玩家也逐渐采用了这样的策略。
团队的黄金导师和合伙人都有顶级投行或者咨询公司的工作经验，全职员工 40 多人加上总计1200多位的兼职导师，在三年一共服务过2000多位学员。单节一小时的辅导课程收费350美元左右，年客单价从6000美元到9000美元不等。今年WST的营收4000万元人民币，净利润1000多万元。
虽然无论从发展速度还是盈利能力上，WST 都展现出不错的潜力，但是它同时面临挑战，获得更多融资的 Unicareer 和 CareerFrog 在线上的广告投放更多，而依靠线下沟通会和口碑传播的 WST 开始感受到了市场上的弱势。
WST 目前正在开发自己的 APP，提高学员的用户体验和自身的运营效率。同时也更多地面向中国顶级高校开展培训业务。随着领域里玩家的策略越发趋同，WST认为自己的优势是获得顶级导师的能力，一方面，品牌和打怪升级的激励机制另导师申请供大于求，另一方面，WST过往的学员越来越多地肩负起导师的角色。除此之外，一些公司的人力资源部门也开始和WST合作，后者提供猎头业务。
来源：36氪，作者：孟小白。
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主打高端辅导业务，WST为留学生提供一站式知识技能、职业培训规划平台
来自:猎云网（微信：ilieyun）上海 文/丁琪
随着国际间的人才流动、教育合作日益繁荣，在世界范围内，跨国学生流动日益频繁，留学生人数不断攀升。据《中国留学发展报告(2016)》显示，2015年度，中国在海外留学的学生有126万人，约占世界国际留学生总数的25%。
目前，中国留学生人数依旧呈现稳定上升趋势，庞大的留学生人群在毕业后的求职问题也同样引发大众的关注。无论是在求学国家工作，还是回国工作，留学生求职同样面临着激烈的竞争和严酷的考核。
WST（Wall Street Tequila)创始人兼CEO孙居然就经历过求职失利的状况，大学期间曾拿到九大投行全部的终面机会，但却也经历了一周内连续面挂7家公司的现实。在不停地自我更正、吸取教训中，孙居然最终在大三那年获得了纽约花旗、巴克莱、旧金山德意志、香港摩根大通在内的九大投行的offers。
正是有过这样的痛点，结合身边许多藤校同学正在经历的艰难求职情况，孙居然萌发了要把自己经验传授给更多学生的想法。在大四那年，孙居然成立了WST，并集结了十几名已经获得九大投行offer的同学，一起助力更多留学生找到心仪的工作，但当时并未建立标准化体系，做的仅仅是简历修改、面试经验传授等基础服务。
在2016年初，WST已经累积有109位学员拿到了毕业第一年年薪百万的offer，孙居然选择从摩根大通辞职，全职投入WST的运营当中。目前，WST主要在北京、上海这两个地方设有办公点，经过三年积累，一共拥有1000多位遍布世界各地、各行各业的精英导师，累积服务学员超过4000名。
WST主打高端私人定制辅导业务，以金融和咨询为主，目前已覆盖美国、英国、新加坡、加拿大、日本、澳大利亚等50多个留学热门国家和200多所国际名校。在线上，WST主要通过线上微讲座、公益公开课、微信公众账号等做推广和传播；在线下，则主要通过与各大国际名校合作举办一些公益讲座、线下聚会等做传播。
孙居然认为在求职教育领域，已经逐渐呈现出低龄化趋势，同时，从大一、大二开始提早让学生建立职业时间规划线，对职业规划作出较完善的决定更有利于在激烈的求职市场上获得成功。
因此，WST业务主要分为两个版块，除了专业知识的建立之外，还有软实力的培养。在每位学员入学时，WST的VIP Director会根据学员的性格、心仪的职位、想去的国家等多个维度去匹配学员和导师，并全程跟踪、收取反馈。在这个过程中，当学员想要改变自己的方向，WST也会及时与学员沟通，针对情况进行灵活调整。
在初期，WST会针对不同学员进行技能奠基，主要有：挖掘行业兴趣点、定制申请低年级招聘项目、制定招聘日程和课表、积累课外活动、快速融入本土文化、建立人脉关系网等；在面试季时，则会对学生进行行业深度解析、简历和求职信设计、打造职业交际网、技巧性问题准备、案例强化训练等专属课程。
WST希望培养的是学生举一反三、独立思考的能力，而不是单纯的面试技巧。通过三年的积累，截止到今年8月10号，WST已经帮助学员在申请季拿到了476张顶级公司的offers，横跨七大地区、全部九大投行，其领域包括精品投行、咨询公司、四大和FLAG科技公司。
在明年WST将进一步升级现有的服务项目，逐渐向国内市场扩展，开发全新基础的求职业务，并研发手机端微课和APP等软件，实现线上公开课和付费教学视频。
WST团队共有40人左右，核心团队均来自美本前30名校，并曾供职于顶级公司。创始人兼CEO孙居然，本科毕业于明德学院，曾任职于摩根⼤通投资银行部能源组，WST现有服务项⽬和产品的研发者和创始⼈，负责公司宏观和各部门战略发展的制定和监督执⾏，WST课程以及实习产品的研发。
WST目前处于未融资阶段，暂无融资的需求。
项目：Wall Street Tequila
公司：上海见学商务咨询有限公司
网址：http://wallstreettequila.org
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