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薪资福利管理软件公司Zellis Group收购员工福利管理软件供应商Benify，改革全球福利软件
Zellis Group（或 “公司”）是 Apax Partners LLP（“Apax”）旗下基金投资的一家提供人力资源、薪资和福利管理软件的公司，从 Vitruvian Partners 收购员工福利管理软件供应商 Benify。作为交易的一部分，Benify 将与 Zellis 集团的福利管理和员工参与软件业务 Benefex 合并，Vitruvian Partners 将与 Apax 基金一起成为 Zellis 集团的少数投资者。
Benefex和Benify合并后将成为全球领先的福利、奖励、表彰和员工参与软件供应商，为全球客户提供更高的价值主张。Benefex和Benify具有很强的互补性，此次收购将通过扩大的地理网络、增强的产品组合和更广泛的服务范围，创建一个真正的全球性解决方案。 两家公司的合并将使客户受益于人力资源、薪资和福利承运商方面更深入的平台集成套件。此次收购正值全球雇主加快技术投资步伐，以创建福利和奖励方面的全球统一体验，并以消除管理和确保合规为基础。
Benefex 于 2018 年被 Zellis 集团收购，自此经历了快速的全球增长，通过其现代福利管理、中介和参与产品为客户提供卓越的员工体验。
Benify 成立于 2004 年，是福利管理软件服务的先驱，如今通过全球启用的 SaaS 平台提供一流的福利和整体奖励解决方案。自2011年起，Benify在维鲁维安的控股下实施了一项长期发展投资计划，现已从一家专注于瑞典市场的企业发展成为该领域的全球性企业。
Benefex和Benify合并后，将为100多个国家的3000多家公司提供支持，通过现代福利、福利、经纪、奖励和认可以及通信产品，改变和调整500多万名员工的体验。两家公司携手合作，将能更好地提升全球员工的体验。
Benefex 首席执行官 Matt Macri-Waller 说： “这次合并为Benify和Benefex的新客户和现有客户提供了机会，我们对此感到非常兴奋。我们的共同目标是为我们的客户提供真正全球化的卓越员工体验，此次收购将发展我们产品和服务的全球能力，同时汇聚两家公司的人才优势。
Zellis集团首席执行官John Petter补充说："这标志着Zellis集团翻开了激动人心的新篇章，也是Apax基金对我们持续发展承诺的早期体现。
Benify 首席执行官 Joakim Alm 评论说： “我们期待着加入Zellis集团和Benefex公司，共同打造HCM软件领域的领先企业。通过结合我们各自的优势，我们将进一步扩大我们的产品、服务以及对客户及其员工的价值。此次交易证明了Benify通过向客户提供世界一流的解决方案实现盈利增长的业绩记录，也证明了我们整个团队的辛勤工作和奉献精神。我们非常感谢 Vitruvian 在过去十年中为我们提供的支持，加速了我们的国际增长之旅"。
Apax 负责人 Adam Garson 说： “当 Apax 基金投资 Zellis 集团时，我们发现了一个加速 Benefex 增长的机会，并帮助该公司在庞大、分散且不断增长的全球福利管理软件领域成为领先的供应商。与Benify的合并是这一发展历程中的一个重要里程碑，我们期待着与Zellis集团、Benefex和Benify的团队合作，共同完成两家公司的合并。
Vitruvian Partners合伙人Jussi Wuoristo说： “我们很高兴看到Benify迄今为止所取得的卓越发展，这要归功于Benify管理团队、创始人和员工多年来的不懈努力。自我们投资以来，Benify 的规模有机地扩大了数倍，并因此成为该领域的全球强势企业。我们很高兴能够作为 Zellis 集团的小股东继续支持该公司，并对未来的发展充满热情。
Zellis Group 的顾问包括 Arma Partners、Evercore 和 Kirkland & Ellis。德意志银行和鸿鹄律师事务所为 Benify 和 Vitruvian 提供了咨询服务。拟议交易的完成取决于惯例成交条件。财务条款未披露。
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HRTech报道:云学堂 (YXT) 正式（美东8月16日）在纳斯达克挂牌交易，开盘价11美元，市值约6亿美元
2024年8月16日（美东时间），中国数字企业学习行业的领军企业云学堂集团控股有限公司（YXT.com）正式在纳斯达克全球市场挂牌上市，股票代码为“YXT”。此次IPO共发行2,273,000份美国存托凭证（ADS），每份ADS定价为11.00美元，总融资规模约为2500万美元。尽管云学堂在中国市场拥有强大的行业地位，其首日交易中，股价收于10.02美元，较发行价下跌8.91%。市场对此持谨慎态度，。腾讯旗下全资公司Image Frame Investment (HK) Limited在此次IPO中认购了约20%的股份，显示出对云学堂未来发展的强烈信心。云学堂计划利用此次融资的净收益（约1800万美元）投资于技术研发、市场扩展和潜在的战略收购，以进一步巩固其行业领先地位，并推动全球市场扩展。尽管首日表现不佳，随着全球数字化转型的加速，云学堂未来有望在全球范围内取得更大成功。
2024年8月16日美东时间，纽约纳斯达克（HRTech报道）——中国数字企业学习行业的领军企业云学堂集团控股有限公司（YXT.com Group Holding Ltd，以下简称“云学堂”）正式在纳斯达克全球市场挂牌上市，股票代码为“YXT”。此次IPO共发行了2,273,000份美国存托凭证（ADS），每份ADS定价为11.00美元，总融资规模约为2500万美元。
作为数字企业学习行业的先锋，云学堂在过去十多年中，通过其SaaS平台和丰富的学习内容，帮助了众多财富500强企业及行业领军企业实现了学习与发展的数字化转型。然而，尽管拥有强大的市场地位和前景，云学堂的首日交易表现却引发了市场的广泛关注和讨论。
股价首日表现不佳，市场反应谨慎
云学堂的股票于美国东部时间中午正式开盘交易，开盘价与发行价相同，为11.00美元。然而，在随后的交易时段内，云学堂的股价表现波动较大，最终以10.02美元收盘，较发行价下跌8.91%。当日的交易区间在10.00美元至11.00美元之间，显示出市场对这家新上市公司的前景仍持谨慎态度。
业内分析师指出，尽管云学堂在中国市场中具有明显的行业优势，但其首日交易的疲软表现可能反映了投资者对当前市场环境下新股表现的不确定性，以及对公司盈利能力的担忧。据公开数据显示，云学堂在截至2024年3月31日的12个月内，净亏损达1804万美元，营收为5300万美元。
战略投资者腾讯旗下全资公司大举认购
值得注意的是，腾讯全资投资公司Image Frame Investment (HK) Limited在此次IPO中认购了约20%的发行股份，显示出战略投资者对云学堂未来发展的强烈信心。此举也进一步加强了云学堂与腾讯之间的战略合作关系，为公司未来在技术和市场扩展方面提供了有力支持。
市场展望
虽然首日交易表现不如预期，但云学堂的管理层仍对未来充满信心。公司计划利用此次融资的净收益（约1800万美元）在技术研发、市场扩展以及潜在的战略收购上，进一步巩固其在行业内的领先地位。随着全球数字化转型的加速，云学堂有望在未来几年继续扩大其市场份额，并在全球范围内取得更大成功。
作为中国数字企业学习领域的领导者，云学堂未来的表现将继续受到全球投资者的关注。市场将密切关注公司如何应对当前挑战并抓住未来的增长机会。
承销商信息： 此次IPO由Kingswood Capital Partners, LLC和Tiger Brokers (NZ) Limited共同担任承销商，Kingswood Capital Partners, LLC担任此次发行的承销商代表。
公司控制权结构
在此次发行完成后，云学堂的董事、创始人兼董事会主席卢小燕先生将通过持有的A类和B类普通股，控制公司69.4%的总投票权。A类普通股每股享有一票表决权，而B类普通股每股享有20票表决权。B类普通股可随时按1:1的比例转换为A类普通股，但A类普通股不可转换为B类普通股。这种控制结构确保了卢小燕先生对公司重大决策的主导权，使其能够有效控制公司的发展方向。
VIE结构带来的风险
云学堂是一家注册在开曼群岛的控股公司，本身没有业务运营，其业务通过中国的子公司和可变利益实体（VIE）进行。由于中国法律限制外资持有某些行业公司的股权，云学堂通过VIE结构控制其在中国的业务运营。这种结构虽然在会计上允许公司合并VIE的财务结果，但也带来了潜在的法律和运营风险。如果中国政府认为这些合同安排不符合中国法规，公司可能面临重大风险，包括可能被迫放弃对这些VIE的控制权。这将严重影响公司的财务表现和ADS的价值。
截至2023年12月31日，YXT.COM集团控股有限公司已通过中间控股公司向其中国子公司累计注资2.45亿美元。此外，公司历史上通过某些股东向VIE直接注资3700万美元，这些资金已被VIE用于其运营，并作为公司的长期投资进行核算。根据相关中国法律法规，公司允许通过贷款而不是资本注资向VIE汇款。在2022年和2023年，公司分别向VIE提供了2000万元人民币和零贷款。在2022年和2023年，VIE分别向公司还款零和6000万元人民币。截至2022年12月31日和2023年12月31日，公司向VIE提供的贷款余额分别为6000万元人民币和零。在2022年和2023年，VIE分别向公司中国子公司转移8650万元人民币和1.374亿元人民币作为服务费。YXT.COM集团控股有限公司此前未曾宣布或支付任何现金或实物股息，且无计划在近期对其股票或ADS支付股息。公司目前计划保留大部分或全部可用资金和未来收益，以运营和扩大业务。
未来展望
尽管上市首日股价波动较大，云学堂的管理层仍对未来充满信心。公司计划利用此次IPO筹集的净收益（约1800万美元）进一步投资于技术研发、市场扩展和潜在的战略收购，巩固其在中国数字企业学习市场的领先地位，并推动国际化扩展。随着全球数字化转型的加速，云学堂有望在未来几年继续扩大其市场份额，并在全球范围内取得更大成功。
云学堂
云学堂自2011年成立以来，凭借其创新的数字企业学习解决方案，迅速崛起为中国企业学习与发展的数字化转型先锋。公司通过SaaS平台、学习内容及其他相关服务，已为众多财富500强企业及其他行业领导者提供了卓越的支持，赢得了广泛的市场认可与尊重。
如需更多信息，请访问云学堂官网或联系公司投资者关系部门。
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【法国】HRTech初创公司Kadiska完成一轮种子轮融资，监测远程员工的数字体验，并拓展美国市场
总部位于法国鲁昂的数字体验监测SaaS平台Kadiska宣布，它已经完成了一轮未公开的种子轮融资。本轮融资由Axeleo Capital领投、Acequia Capital参与。并公布了其即将成立的波士顿办事处。
这家法国技术初创公司成立于2020年，其平台为远程员工访问现代SaaS和云托管业务应用程序的数字体验提供完整的可视性。Kadiska平台提供自动化的洞察力，以解决问题，并提高员工的绩效和业务生产力。
Kadiska由经验丰富的软件团队创建，已经在法国和美国的几家财富500强公司部署了其解决方案。
“终端用户的数字体验（数字体验监测）对所有现代企业来说都是战略性的。COVID危机引起远程工作的加速，表明衡量员工的数字体验（数字员工体验）是企业的一个重要绩效问题。正是在这样的市场背景下，再加上创始团队的质量和主要国际客户的明确兴趣，我们决定投资于这个技术精品。"Axeleo Capital的投资总监Brice Lapouble说。
该公司将利用其新的融资，在3月开设波士顿办事处，以拓展美国市场。它还计划在今年将其研发工作增加一倍。
Kadiska总裁Gilles Huguenin说："在欧洲和美国，远程办公与云和SaaS应用的快速融合为Kadiska创造了一个独特的机会，以实现其成为美国市场领导者的雄心。“
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【IPO】CDP集团向港交所提交上市申请，开启上市之路，祝贺！
编者注：2022年又一家HRTech公司提交上市，可喜可贺。这个是第一个版本，有大量的信息还没有更新，但这不妨碍我们先来了解。如需要详细的500多页A1申请表，可以通过点击这里下载 http://hrnext.cn/Nej1x1 祝贺CDP！
在科技创新与经济转型升级加速的浪潮推动下，近几年，中国SaaS产业蓬勃发展，成为科技创新引领力量，SaaS行业各细分赛道上的企业也纷纷加快上市步伐，先后登陆资本市场，为进一步跑马圈地、抢占行业制高点而奋力向前冲击。
2月28日，中国排名第一的HCM SaaS+平台——CDP集团向港交所正式递交A1上市申请书，谋求香港上市。据悉，CDP凭借持续的技术创新及在不断发展的人力资本管理行业积累的18年经验，通过基于云的整合SaaS平台，为中国及海外的客户提供全面的HCM SaaS+服务，体量上稳居HCM Saas+企业之首。
坐拥HCM SaaS+黄金赛道 引领行业发展潮流地位举足轻重
据了解，与美国等发达国家的HCM SaaS+市场已经趋于成熟化相比，中国HCM SaaS+市场目前尚处于发展初期，企业客户不仅需要整合的HCM SaaS平台，也需要全面的整体解决方案辅以端到端增值服务，相应产生旺盛的市场需求，使得HCM行业的HCM SaaS+这一细分赛道具有庞大的增长潜力。
近年来，中国的HCM SaaS+市场经历了长足的增长。著名咨询机构CIC报告显示，2016-2020年，按收入计算，中国HCM SaaS+市场总规模从人民币约489亿元增长至约1,223亿元，年复合增长率达30.4%，并预计将以25.7%的年复合增长率增长至2025年的人民币约4,611亿元，保持高速增长态势。
与此同时，中国HCM SaaS+市场的服务提供商的大部分收入来自中型及大型客户，中大型客户数目虽然只占付款客户总数约6.1%，但与小型客户相比却占2020年市场总收入约70.5%，说明HCM SaaS+市场更适合满足国内大型客户的需求。
早在2004年就成立的CDP集团，把握HCM Saas+市场不可多得的发展机遇，看准其市场容量巨大、单体经济模型（LTV/CAC）强悍的独特内核，精准切入该赛道，专注服务大客户，成为中国首批HCM SaaS+平台之一，也是体量最大的HCM SaaS平台。以2020年HCM SaaS+服务产生的收入计，CDP在中国HCM SaaS+平台排名第一，收入达约人民币1,017.8百万元。
并且，CDP是中国新一代HCM SaaS+业务模式的开创者，引领着市场发展潮流，KA客户（年客单价30万以上）的大客户贡献了80%以上的总收入。在中国HCM SaaS+领域，CDP以业界领航的技术及研发能力，提供全场景化的产品与服务，充当了破局者与先锋角色，发挥了中流砥柱的作用，行业地位举足轻重。
客户留存率远超同业平均水平 业绩强劲增长基本面优质
创立至今，CDP始终服务各行业头部企业，满足其在中国及海外日益复杂的监管和快速变化的商业环境下的人力资本管理需求。在HCM SaaS+业务模式和强大的行业适配性推动下，CDP的客户群不但多元且十分优质，粘性强，留存率高。
2020年以及2021年9月30日，CDP的整合SaaS+业务KA客户留存率分别为97.9%、95.1%及97.2%，在此期间劳动力管理业务的KA客户平均留存率超过85%，均远超同期行业平均水平。此外，CDP在2020年的整体客户保留率约为85%（其中KA客户的保留率约为94.9%），高于同期行业平均水平约65%。
受益于客户的长生命周期、持续性收入及低客户获取成本，CDP的单位经济效益表现优异。过往业绩记录期间，该集团的整合SaaS+业务平均LTV/CAC比率为7倍，劳动力管理业务则为14倍。而根据灼识咨询的统计，相关期间的相应行业平均水平分别不及2倍和5倍，可见CDP差异化领先优势显著。
由于高效的客户获取能力与高客户留存率，CDP与诸多大客户之间建立了稳定的长期合作关系，从而带来了业绩的强劲增长。总收入由2019年的人民币约818.0百万元增加24.4%至2020年的约1,017.8百万元，并由2020年前九个月的约725.0百万元增加28.3%至2021年前九个月的约930.4百万元。
其中，CDP的全球人力资本管理业务开始于2017年，一经启动便势如雷霆，助推该集团迅速发展成为中国企业全球化过程中被充分认可和信赖的人力资本管理合作伙伴，立足中国的全球HCM SaaS+领军企业。根据为具有海外业务的中国公司提供HCM SaaS+服务产生的收入计算，CDP是2020年中国排名第一的全球HCM SaaS+服务提供商。
CDP的全球人力资本管理业务收入由2019年的人民币11.5百万元增加79.2%至2020年的20.6百万元，并由2020年前九个月的15.3百万元进一步大幅增加135.3%至2021年前九个月的36.0百万元。截至2021年12月31日，CDP已经为超过110家出海客户提供横跨50个国家及地区全球人力资本管理服务。在2020年中国全球化品牌50强的前20名中，CDP的客户占据九席，足见其实力。
发展充满想象空间前景备受看好 中长期投资价值凸显
受HCM SaaS+胜于非基于SaaS+的HCM的比较优势，数字化转型的需求迫切，云计算技术日渐成熟，企业合规要求愈加复杂，以员工为中心、增加员工投入度与满足感日益具有重要性等因素影响，中国HCM SaaS+市场的景气度将持续走高，对以CDP为代表的行业排头兵未来发展形成重大利好。
综合来看，CDP不但在技术方面持续创新，基于云的增值服务开展得如火如荼，亦是首家经独立审计师出具的SOC1、SOC2及SOC3报告证明符合全球行业标准的中国HCM SaaS+平台，满足中国关于国家信息安全政策的相关要求。在大型企业灵活用工需求逐渐增加、市场供不应求的趋势下，业务扩张想象空间充足。
值得一提的是，CDP集团股东阵容堪称豪华，在之前的几轮融资中，出现了CSV Capital Partners Ltd.、银瑞达集团、Asia VenturesI LP、Sumitomo Corporation Equity Asia Limited、China Broadband Capital PartnersII,L.P.、摩根士丹利及前程无忧等知名企业及投资机构的身影。
这充分说明了各投资方对HCM SaaS+赛道的积极关注，及对CDP集团发展前景和中长期投资价值的高度看好。在强大股东背景的加持下，CDP能够进入新的垂直市场，扩大价值链覆盖范围，并巩固在提供全面人力资本管理服务的领先地位。
目前，我国SaaS产业尚处于发展早期阶段，产业高速成长的红利刚刚开始释放，HCM解决方案市场正呈星火燎原之势。CDP集团作为中国排名第一的HCM SaaS+平台，已建立了相当高的客户粘性及品牌知名度，未来在其独特且优势突出的HCM SaaS+业务模式驱动下，有望充分把握行业的增长机遇，进一步扩大市场份额，强化其核心竞争优势，为登陆资本市场不断添砖加瓦。
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277亿美元天价收购案：SaaS巨头野心勃勃，进军办公社交领域？
今天暗潮涌动的市场传出一个令人震惊的消息：Salesforce宣布以277亿美元的价格收购Slack，两位CEO都称这是 "天作之合"。股价飙升了25%，投资者们都很兴奋。
但是在我看来，这并不像看上去那么激动人心。在过去的两年里，微软的Teams已经爆发出超过1亿的用户，Facebook的Workplace也有超过1000万的用户，Zoom和Webex也很火爆（Webex今年一个月就有3.5亿用户）。而开创了工作场所信息传递的Slack公司则停留在1200万左右，没有实际增长可言。
为什么会增长停滞？ 这其实是一个古老的创新者困境：当你在前面的时候，你最好跑得快，因为后面的那群人带来了箭和枪，他们也跑得快。而Slack的敌人是微软、Facebook、思科（Webex）和Zoom。相当强悍的竞争对手。
虽然Slack是一个好用的工具，它在软件工程界掀起了风暴，但它并没有更多的发展。像在线视频、会议、文档共享、翻译等功能，以及我们在Teams、Workplace和Webex中看到的许多易于使用的功能都不存在。而在我的世界里，企业想要员工沟通和培训工具，Slack似乎都不感兴趣。
而现在我们一直生活在COVID-19中，对这些工具的投资是巨大的。微软有一个庞大的组织在打造Teams平台，它已经做了惊人的事情。它能提醒你开会，它能浮出水面并存储文档，而且它与Office和其他Azure服务完全集成。明年微软将推出其学习应用、新的福利和公司沟通服务，以及其他几十个集成应用。Slack就是跟不上时代的步伐。
沟通平台一开始似乎是一个简单的应用，但现在的技术门槛已经很高了。Teams、Workplace、Zoom和Webex等产品充满了视频技术、人工智能功能（新版Webex会读取你的面部表情，看你是否无聊），以及与后端文档和办公系统的重要整合。
Salesforce是一家伟大的公司，但这家公司更多的是以市场和销售而不是产品创新而闻名。该公司曾试图打造Chatter和其他一系列工作场所产品（几年前曾有一款work.com产品被扼杀），但都没有取得大的成功。
可以想象，Salesforce将把Slack（取代Chatter）整合到其平台上，然后作为功能升级卖给每个Salesforce用户。好吧，这或许可行，但定价是问题所在。购买Salesforce的公司已经拥有微软、Webex、Zoom或其他协作工具，Salesforce希望这种整合也能发挥作用。那么Salesforce的销售人员会说服你为他们的消息系统支付更多的费用吗，在Salesforce本身就定价高昂的情况下？
而其他的类似替代产品也挺好用的。例如Teams就非常容易上手，而且它的新功能迭代得很快。Facebook的Workplace在零售业和前台工作中风生水起，Webex也有巨大的市场份额。是的，工程师们喜欢Slack，因为它的速度和科技功能，但在我的世界里，现在几乎每个企业客户都在使用Teams。
在这种情况下，Salesforce其实是下了一个价值250亿美元的赌注。
让我们看看此举是否会改变云办公和云沟通的赛道，我很期待接下来会发生什么。
作者： JOSH.BERSIN
以上由聪明的AI翻译完成，仅供参考！
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【国内】SaaS培训解决方案厂商“会否”获得数百万元PreA2轮融资
近日获悉，SaaS培训解决方案厂商“会否”已完成数百万元人民币PreA2轮融资，投资方为中关村教育投资。
“会否”是一家为中大型企业提供基层员工业务技能，且能够高频互动的培训解决方案。前身是2015 年成立的SaaS考试产品“考试星”，2019 年推出“会否”企业培训产品，并与“考试星”功能合并。
考试星主要为中大型企业、高校和教育机构提供考试 SaaS 服务，通过在线组织考试、自动阅卷、智能分析等功能模块，解决考试时空间和地域限制，降低考试成本。客户包括北京市公安局、清华北大等高校以及美团、360、麦当劳等企业。
而在推出“会否”产品后，其功能服务又从原先的考试场景拓展出来，即从通用 SaaS，升级为行业SaaS，并基于垂直行业，提供以SaaS产品为核心，外加内容和服务的一整套解决方案。
同时，会否产品与企业微信深度绑定，通过微信的社交入口，撬动企业员工更便捷地参与培训学习。
在 10 月底结束的腾讯SaaS 加速器，会否成为企业培训领域唯一入围企业，据了解，腾讯SaaS加速器二期入围率 2.67%，仅有40家企业从1500家报名项目中入围。
在客户层面，会否主要针对的是行业集中度较低的教育、餐饮、零售等（比如餐饮4 万亿市场，百强餐饮品牌的体量不到 5%），这些行业中有大量一线员工需要对业务技能进行快速培训（比如美团送餐员、360 卖广告的销售、头条内容审核员），且通过培训后人效会有显著增长。
“对于企业来说，培训就意味着增加企业利润，这是企业最痛的点。”会否创始人兼 CEO 陈沧说。
围绕企业培训产品，会否的 SaaS 产品主要把“高频”和“互动”作为关键点，体现在产品上，会否产品主打“轻学习”，即将一个学习周期拆成多个节点，用更碎片化的内容让用户每天分散进行学习，对于用户来说更容易接受。
在培训内容上，目前会否有 80%的内容源为企业客户自己的专属内容，客户可以将课件（word 或者 PPT）上传至会否后台，会否进行二次加工；另外20%为行业通用内容，比如服务礼仪、销售拿单技巧等类别。
在“互动”特点上，会否的产品增加了学习过程中知识点赞、评价等功能，帮助企业收集培训反馈，通过微信社群的建立，帮助企业员工方便基于某个话题的探讨的交流。
而在完成积累内容、增加互动两个环节后，会否此前积累的考试SaaS板块起到了承接的作用，陈沧告诉 36 氪，会否在考试 SaaS 模块中已经积累很深，拿几个功能来说，会否可以做到远程视频智能实时监考；单场 5 万人的高并发；以及包括辅助人工阅卷等 500 个针对考试场景的功能点。
基于培训结果，会否还会为企业提供运营报告，比如根据餐饮客户内不同业务部门的企业培训参与程度，再对标其业务表现做出运营分析和指导。
在未来发展层面，会否也计划从通用 SaaS 向产业 SaaS 转型，即将第一个深耕的行业会聚焦在教育培训机构，陈沧告诉 36 氪，目前国内教育政策主推线上线下融合的教育公平化，而教育行业更零散，品牌众多，需要对加盟老师进行强管理、强培训；而教培行业本身的场景，也与会否培训 SaaS 的产品能力相契合。
为了拓展教育领域，会否还吸纳了原凯米教育创始合伙人任一帆加入公司。任一帆具有 11 年教育行业经验，深度参与了凯米教育的上市过程，对教培行业有深度理解。
除了行业方面，会否在业务上计划：
1、进行内部培训赋能，根据前期获取的大量员工能力模型，根据岗位绩效帮助企业因人定岗；
2、做外部招聘，和 boss直聘类型的机构联合做人才筛选，同时也做自己的招聘流量平台；
3、自建培训课程体系，50%做自己的内容，50%由企业提供。
收费模式上，目前会否旗下考试 SaaS 产品按照套餐模式收费，500 人规模的公司按照 1 万/年，培训产品则根据内容流量计费，收费区间在 100-200 每人每年，续约率上，会否培训产品可达到 80%的续约率。
作者：苏建勋
文章来源：“会否”完成数百万元新一轮融资，主打“SaaS+培训”整套解决方案
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专注于自由职业者的劳务资源平台Work Market近日获得了2000万美元的C轮融资
专注于自由职业者的劳务资源平台Work Market近日获得了 2000 万美元的 C 轮融资，由 Union Square Ventures 领投，参投的有 Spark Capital，SoftBank Capital，Industry Ventures 和 Silicon Valley Bank 等。
Work Market为企业客户提供自由职业者和承包商资源的一站式 Saas 平台，功能包括查找，核实，管理，雇佣，支付和评价被雇佣者，它提供的云端自由职业者管理系统（FMS，Freelance Management System ) 是目前市面上唯一囊括了，从招聘到支付薪水，几乎所有工作流程的的系统，这个系统为企业提供了管理自由职业者的监督考核及薪酬支付的一整套方案。
人们对工作的态度正不断发生变化，根据自由职业者联盟（Freelancers Union）的调查，美国每 5 个非自由职业者中就有 4 个表示愿意从事有酬劳的自由职业。预计到 2020 年，自由职业者的人数就会超过全职职业者。Work Market，就在这种趋势中抓住了机会。 它缩小了公司和自由职业者之间的距离：与以往的一些招聘网站不同，你在 Work Market 上基本看不到毕业学校或是出生年月日，你只能看到自由职业者的技能（比如安装平板电视，修打印机，驾驶货车，编程语言），客户满意度和准时率这样的信息，大大的提高了企业招人的效率。
另外对于自由职业者来说，他们获得的不仅仅是更多的工作机会。以往依附于一些中介，自由职业者的收入被层层削减，最后到手时却少的可怜。Work Market 的端对端服务省去了很多中间环节和不必要的手续费，为自由职业者增加了收入。另外，Work Market 还和在线保险经纪公司 Insureon 合作，自由职业者和承包商只需要花几分钟就可以在 Work Market 上责任保险，此举获得了许多雇用公司的亲睐。
Spark Capital 的合伙人 Mo Koyfman 表示，作为 Work Market 的早期投资方，他们认为其在不断变化的劳动市场中很有前景。Market Work 对劳务市场的重新定义，为市场带来了重大的改变。Work Market 的 CEO，Stephen DeWitt 透露，新的资金将会加速研发投入、开发市场潜力。同时，也将支持 Work Market 的扩张，发展更多的用户。
[本文参考以下来源：marketwired.com, workmarket.com]
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