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IT桔子：2015年在线教育创业投资趋势盘点
本文是IT桔子沙龙46期（北京）：2015在线教育创业探讨活动中，IT桔子数据分析师夏西唯的主题演讲，演讲内容是基于IT桔子数据库盘点2015年在线教育创业投资趋势，内容以实录为主，由IT桔子稍做编辑。
IT桔子说：正在迎接更多“+”的互联网教育
2015年的互联网教育行业，在市场格局、创业方向和资本表现上均有新变化，越来越多的“+”出现在行业发展中。
大公司布局：战略地位+
对于互联网教育，BAT在上半年都有不同程度的加码布局。
百度在今年上半年最主要的动作，是在今年6月时拆分旗下的作业帮，成立独立新公司——小船出海教育科技（北京）有限公司，并且在9月时引入红杉和君联资本的投资。这是百度对自身业务的又一次“精兵简政”，也是百度“航母计划”的试水和实践，有助于进一步提升和完善百度在O2O和K12教育上的市场布局。
阿里巴巴在今年5月份把淘宝同学升级为淘宝教育，并表示将展开更多与线下教育机构的合作，帮助优质的线下机构向线上机构转型。而在就在刚刚过去的一周，阿里还推出了在线直播客产品，并针对农村等教育资源匮乏地区，联合第三方服务商筹备建立云识别技术平台，打造K12在线教育内容库，建设乡村的云端课堂。
腾讯在今年除了进一步发展自身的腾讯课堂业务之外，也对在线教育的创业公司（疯狂老师和易题库）进行了金额不低的投资，从家教O2O和K12智能题库两个细分领域进行布局。
行业巨头：业务生态链+
新东方在今年对自身的集团构建进行了调整，将集团的国内项目管理中心、新东方在线的国内考试项目部和各个新东方学校的国内部统一整合，成立新的国内大学项目事业部；同时，新东方还在今年Q1整合旗下的B2B业务，推出“新东方教育云”产品，涵盖了公立业务（K12、高校、语言学习、公众图书馆）、电视业务、移动阅读以及数字学习等种类。这对新东方更好地完善自身的业务链，打通线上线下资源的互通互动，会起到很好的帮助。
好未来在上半年投资市场中非常活跃，到今年8月底为止总共投资9家互联网教育相关的公司，涉及范围非常广，从早教、留学、语言类学习等均有涉及，其中还有美国的儿童教育公司（LocoMotive Labs），运用资本为自己生态搭建做铺路。
全通教育在今年上半年的收购动作非常突出，收购数家涉及教育信息化、教育系统开发和教育通讯类产品的公司，对全通自有业务（校讯通等）和在股权市场的形象或会有较大的帮助，未来或可期待全通的产品线的进一步延伸。
YY在今年3月的时候宣布将进入职业教育的领域，开启100职教，从会计考试等切入；而YY的100留学部门，则在最近经历了一番波折，负责人郑仁强被免职。
创业格局：线上+线下，传统+创新
截止到2015年8月31日，IT桔子总共收录1257家互联网教育公司，在整体占比约7%，比例在其他诸行业中较为靠前。在细分方向上，在线教育创一个业的四大龙头分别K12、儿童早教、职业教育、语言学习，它们总共囊括65%互联网教育市场份额。
IT桔子注意到，这个行业的创业在产品模式和参与者背景上都出现了一些新变化，家教O2O在创业项目中变着越来越频繁。在IT桔子收录的教育+O2O项目中，有超过60%的产品都2014年之后才成立的，而且在2015年的上半年又一波较为集中的获投热潮。
越来越多传统教育的从业者甚至是传统教育机构的创办者，也出现在了互联网教育的创业市场中，比较典型的有疯狂老师、轻轻家教、跟谁学等。而在诸如早教这类儿童教育行业，类似AR这类高科技的参与度显著提升。
资本格局：并购&战略投资+
从今年年初到8月31日，IT桔子在教育领域总共追踪到119起投融资事件+17起并购。而具体到行业上，我们想用一个老词来形容，那就是“一超多强”。“一超”是仍然占据29%资本市场的K12教育，而多强则是儿童早教、语言学习、出国留学等等，它们之间的比例差别，以及与K12的比例差别，较之其他许多的行业内部，多属于比较小的，这些细分领域也都出现了额比较大的投融资事件。
在并购市场，教育领域就数量而言占上半年并购市场约10%，在整体16个行业中位列第五；就金额来说，教育领域已经披露的金额占上半年并购市场的6%。
教育信息化在该行业的并购活动上领跑全场，教育系统和产品开发的公司受到资本和行业的青睐；这在并购方的身份上也有呼应，上半年教育并购市场买方TOP5是全通教育、拓维信息、凤凰传媒、好未来、新开普电子，至少有3位都与教育信息化有关。
而在上半年的中概股私有化浪潮中，教育行业也有涉及，学大教育在今年7月份达成3.5亿美元私有化协议，将从纽交所退市。
在投资金额及轮次分布上，教育市场以早期投资投资为主，同时也拥有远远高于其他许多行业的并购比例，许多资本活动都有较强的战略投资性质。这个市场的投资金额以数千万居多。在投资机构方面，上半年教育投资的活跃度TOP5机构分布是好未来、IDG资本、全通教育、拓维信息、顺为基金。
来源：IT桔子
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在线职教怎么玩？我赢职场提供保姆式就业服务
导语：2014年的在线教育被称为资本市场的宠儿，有数据显示“从2013年至2014年11月，共有149个在线教育项目获得投资，金额达9.1亿美金。”
2014年的在线教育被称为资本市场的宠儿，有数据显示“从2013年至2014年11月，共有149个在线教育项目获得投资，金额达9.1亿美金。”
年初达内的赴美上市，又将职业教育带进了VC的投资视角。细数在今年融资的职业教育机构，开课吧、极客学院、我赢职场等IT在线教育领域备受资本看好。
与其他几家公司的创始人不同，专注于IT职业教育的我赢职场(www.wyzc.com)创始人郄晓烨，却并非计算机科班出身。据了解，郄晓烨在大学期间的专业是工业自动化，后来转行进入IT领域完全靠自己自学。
回忆起这段经历，郄晓烨称“自学的过程非常辛苦，要走很多弯路”，但也正是源于自己的这段自学经历，让郄晓烨开始关注职业教育领域。
一个偶然的机会，郄晓烨成为了一名Linux讲师，但在从事职业教育的过程中，郄晓烨发现整个社会对职业教育的重视度非常低，高等教育的师资大多集中于科研体系，而在实际工作中，大多数从事计算机方面的学生都会在走出学校之后面对一次重新学习的挑战。
2005年，郄晓烨创办了上官科技，一个面对面的IT职业教育机构，也被认为是我赢职场的前身。11年，上官科技转型我赢职场，从线下授课转为在线教育。郄晓烨称，互联网得天独厚的优势能够打破现阶段职业教育领域的诸多瓶颈。
“首先，国内IT教育领域，顶级的师资非常稀缺，互联网可以通过在线技术，有效地实现师资的复制;其次，相比于K12领域，职业教育的对象目的性更为明确，效率更为高效;此外，智能手机的普及，也让职业教育的触角可以深得更远”郄晓烨如是说。
源于上述想法，郄晓烨第一次涉足在线教育市场。谈及对在线教育的理解，郄晓烨认为，在线教育不等于在线视频，视频只是在线视频其中的一环，视频+服务才是在线教育完整的运营模式。目前，在我赢职场的页面上，用户可以免费观看8000多个小时的免费视频教学，涉及300多门课程。
相比于其他的在线教育产品，服务被认为是我赢职场的最大优势。郄晓烨称，对于付费购买课程的用户，我赢职场除了会提供大量的辅助资料外，还通过把在线编程的平台移植到互联网上，给用户提供编程任务。
“结合用户的学习内容和进程，随时出现编程环境，通过让用户完成指定任务的方式，进一步掌握所学技能”郄晓烨解释称。
在郄晓烨看来，与接受科研教育收获的文凭和毕业证相同，职业教育同样需要一个结果。因此，我赢职场在服务上借鉴了蓝翔技校的服务方式，给其付费用户提供保姆式就业服务，即为完成学习的用户在全国九个中心安排面试机会，保障就业。
为了增加用户对平台的黏性，我赢职场在其社区内12小时活跃着IT各个领域的老师，用户在学习过程中有疑问或者项目遇到问题，可以随时提问。此外，还加载了班级群聊等社交功能，给用户提供一个互相交流的平台。目前，我赢职场PC端和App注册用户达30多万，付费用户5000多人。
尽管2014年，是在线教育疯狂爆发的一年，但郄晓烨认为，在线教育仍停留在粗放型的阶段，整个行业的付费用户并没有随着涌入的资本和从业者的数量而获得相应增加，而职业在线教育仍被认为是一个非主流的教育体系。
未来，郄晓烨希望，能进一步完善并更新平台上现有的课程，精进现有的服务水平。在郄晓烨看来，随着在线职业教育优势的逐渐凸显，以及人们对该模式的逐步认同，未来，在线职业教育将成为一种新的受教育方式，抛去现在配角的地位。
来源：it桔子
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职业在线教育“奇迹曼特”获好未来千万级战略投资
近日，CG职业在线教育平台“奇迹曼特”宣布获得好未来教育千万级战略投资。
奇迹曼特创始人、CEO王博表示，此轮融资将主要用于课程拓展和加强团队，引入更多数字艺术企业总监级专家，建设顶尖导师团队。未来奇迹曼特会继续覆盖数字艺术领域的主要课程品类，如新媒体视频包装、影视特效、UI设计等。
据悉,奇迹曼特通过与行业顶尖公司合作已经培养了上千名数字艺术领域毕业生进入行业工作，毕业生的就业率到达97%，起薪高于行业平均水平30%。奇迹曼特企业导师合作伙伴、动画电影《龙之谷:破晓奇冰》联合制作方大千阳光动画总导演周迅则表示，奇迹曼特的毕业生所具备的工作技能与行业的岗位要求非常匹配，不需要经过企业再培训就能够直接上岗。
另据悉，在该轮成功融资之前，奇迹曼特曾获得一轮天使投资。王博表示，在获得天使投资之后一年，奇迹曼特业务增长强劲，并且搭建了一支优秀的核心管理团队，核心管理团队具有互联网以及教育的双基因。奇迹曼特运营总监黄治华则表示，奇迹曼特的营销、运营、销售团队已经在过去一年摸索出了成熟的业务模式，逐步进入发展的快车道。
奇迹曼特本轮的投资方好未来教育，是一家中国领先的教育科技企业。2010年10月20日，好未来的前身学而思在美国纽交所正式挂牌交易（NYSE:XRS），成为国内首家在美上市的中小学教育机构。
好未来近年来在在线教育领域有诸多投资布局，今年10月份就曾参与美国新型在线大学Minerva 7000万美金的B轮投资，而奇迹曼特则宣称自己要成为中国的Minerva。
来源：it桔子
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和智课网创始人聊在线教育：online与offline的结合点
（智课网的名师团队）
上个月底，原属于新东方的20多位知名培训教师在微博上宣布集体出走，落户的新东家则是今年2月份刚上线的智课网。同“巨头”级别的新东方相比，智课网所属的创新伙伴是家去年刚成立的创业公司，主要是用线上的方式切入英语培训行业的出国留学业务，而这也可以说是侧重点在线下的新东方最赚钱的一块业务。
同去年相比，在线教育的创业环境已经发生了很大的变化：不仅是传统的线下机构正在寻找“破局”之道，来自互联网的大咖们也在或明或暗地占自己想要的坑，对创业公司来说，在线教育已经变成了很难出头的红海。
和创业公司常见的“单点切入”的打法不同，智课网所在的创新伙伴更愿意将自己的产品描述为“生态系统”，在他们的 CEO 韦晓亮看来，这也正是自己参与在线教育优势：线下培训机构日益粗糙的教学服务和技术在教育领域的应用空间给自己留下了创新的机会，而通过相应的布局，比如产品上现在已有的极智批改网和智课网、终端上PC和移动的结合、未来在 O2O 的机会、甚至是教育在可穿戴设备上的可能性……关于教育的现在和未来式，韦晓亮的设想有很多。
在创业之前，韦晓亮在新东方待过9年，最后甚至到高管级别。这也成为了这次采访的契机：在一个线下培训机构从业多年的人眼里，在线教育会是什么样？而新形式的教育又如何处理和老师、学生的关系？以及在未来，线上线下的教育会如何融合？
产品：教育的个性化与标准化
韦晓亮所说的生态系统，指的是“学+习+反馈”的学习过程，落地到产品上，就形成了创新伙伴旗下智课网和极智批改网的搭配：智课网上的在线课程用来学；极智批改网（以下简称批改网）让学生提交练习结果；反馈则分为两个方面，一个是批改网上分布在各国的外教用作文和口语批改的形式给学生练习反馈，一个则指的是智课网上的智能学习计划，通过对学生学习过程和练习效果的跟踪，来相应地给出课程计划的调整建议。
在这个过程中，批改网满足的是学生的个性化需求。在传统的培训机构里，如果不是高价的一对一服务，学生很难享受到完整的口语和作文批改服务，因为需要占用相当多的教师资源；但对需要准备考试的学生来说，这又的确是块刚需。
批改网的做法是将批改的需求众包给平台签约的老师，再开发出一套标准化的修改流程和线上工具来提高老师的效率，这样一来，批改对老师来说就成为一件碎片时间可以完成的事情；而对学生端则采取每个单词0.3元的标准收费。上线十个月来，据韦晓亮对创业邦记者透露，批改网目前每天的批改量在400单左右，而整体平均下来每位学生的消费额则在300元—400元之间。
和批改网不同的是，智课网采取的是用标准化的方式来输出内容。在线教育领域里经常听到直播和录播的优劣之争，韦晓亮团队选择的则是录播课程+直播服务的呈现方式，这就意味着，在智课网的课堂上，没有师生互动、课堂氛围这些让场景更真实的东西，韦晓亮想通过尝试牺牲这种真实感来保证课程内容的质量：课程进度更加可控、教师的精力不会被轻易分散、并且更方便师生双方自主安排录制和上课时间。
为了避免成为线下课堂的“照搬线上版”，韦晓亮特意强调了智课网上的“切片化”概念：所谓的切片有点像老师的教案，整个课程内容按照知识点切分成提纲，而学生在观看视频时，就可以按照提纲目录选择适合自己的重点。这样的好处是同一门课程就可以照顾到不同程度、不同学习节奏的学生。
而录播省掉的部分，韦晓亮则用直播的在线答疑和逐题讲解来解决，在备考的后期，智课网会逐渐安排给学生相应的习题讲解和在线答疑课程，来解决线上的互动缺失的问题。
相较于线下教育，在线教育还有个问题是缺乏了真实环境的监督之后，个人很容易懈怠。韦晓亮对此的回答是：“那听课的时候你要走神，我也没办法”，在韦晓亮看来，线下难以解决的问题放到线上依旧难以解决，而他认为自己能做的，就是让产品多些黏性、多些便利，来提高课程的完成率。
关系：解放教师的体力
目前在智课网上一共有39名授课老师，智课网和这些教师都签订了排他协议，这也就意味着，这些老师在线上的课程，只能出现在智课网上。
韦晓亮认为，智课网对这些老师能够构成吸引力的主要有两点：认同感和利益。
认同感这事或许和创业的动机有关。在韦晓亮在新东方当老师时，他一度认为这是一份比较low 的工作：重复性的授课让自己变成了体力劳动者；行业中充斥着速成的“名师”也很难形成促进教学研发的氛围。智课网采取录播课程的形式还有个目的是想把教师从重复性的教学行为中解放出来，对一个在线上开课的老师来说，前期的课程设计+一个周期的拍摄完成之后，一门课程的教学工作就基本完成了，再加上留学考试政策的相对稳定，在线的方式可以说能够很好地解放他们的生产力。
利益则和智课网的分成方式有关。同线下的培训机构相比，智课网和签约教师的利益关系更加紧密：从表面来看，双方只是按照课程的成交额进行分成，但实际上，一个老师录制的内容可以搭配到不同的课程和套餐里，而这名老师享受的是所有成交额的分成。
线下的培训机构经常要面对名师出走的问题，同其他“凭经验说话”的行业相似，教育行业里的名师对学生有着很强的说服力。而对这些老师来说，形成一定名气之后，出走单干无论是从自由度、还是收入来看，都是更好的选择；但对培训机构来说，名师出走通常意味着不小的损失。
但目前来看，智课网和这些老师还尚未形成利益层面的竞争关系：双方签订的只是线上的排他协议，而名师创业通常在线下，以小班教学的方式进行，线上的机构对他们来说，一方面能够增加收入， 另一方面还能够增加名气，导流到自己的线下课程。
这也和智课网对自己的定位有关：韦晓亮心中的对手是线下培训机构里20人以上的大班业务，通过提供更加精细化的课程和服务，来吸引线下的老师和学生；而真正个性化、一对一的课程，则依靠线下的培训机构去完成。这也是韦晓亮所理解的在线教育的本质，把能够线上的东西挪到线上，而本该线下的东西继续依靠线下，“教育的未来一定是 O2O，不过是 online with offline”，在韦晓亮看来，通过线上线下无缝地融合，让从业者和消费者都具有更多的选项，才是在线教育现在的意义。
未来：多元化的想象空间
在采访的时候，韦晓亮告诉我他已经玩了一个月零十天的2048，每天一小时，他觉得自己从里面找到了教育产品在移动端的灵感。
其实在去年，批改网上线不久之后就推出了自己的移动端。同许多从 PC 到移动端的产品一样，移动端的批改网也只是自己 PC 端的屏幕缩小版。据韦晓亮透露，那款移动端产品甚至一共只有几千名的用户量。
而2048让韦晓亮对自己的移动端产品重新充满信心，在这款风靡地铁公交里的小游戏中，韦晓亮收获的关键词有碎片化、游戏机制和成就感。
碎片化指的是学习内容的碎片化，韦晓亮体会到在手机端，很少有人能够保持长时间的关注，而智课网已经被切片化的课程内容其实很适合做碎片化：一两分钟的闲散时间学习一个知识点，再通过游戏化的设置和积分等功能设计让学习变得好玩。对许多学生来说，应试教育都是一种反人性的存在，但通过这些设计，韦晓亮想尝试用顺应人性的形式去做教育：在看似轻松好玩的过程中获得成就感，而载体则从游戏变成了学习内容。
而如何让用户获得更多的成就感？积分和过关的奖励之外，韦晓亮还得出了这样的结论：移动产品到最后玩的其实是连接。所以他还在考虑在移动端和 PC 端加入社交因素，比如共同做题、寻找备考同伴，或者是师生之间的互动交流，通过社交，韦晓亮想做的其实是学习关系的向线上迁移。
如果说现在还没有社交功能和正式的移动端让创新伙伴的步奏显得略慢的话，韦晓亮还告诉我了一件听起来很赶得上潮流的事情：在创新伙伴200人左右的团队里，有一组成员专门负责研究可穿戴设备。据他透露，目前硬件已经基本成行，打算在今年年底上线，但他拒绝描述产品的具体形态，只是称之能够“全方位突破教育的维度”，聊到这的时候，韦晓亮带有谨慎的自信又出现了：“万一做不出来，我就成吹牛了；万一别人看到先做出来，我不就傻逼了。所以我只会让你最终看到”。
【文章来源：it桔子】
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国内领先云服务公司启创卓越获亿元投资
摘要：近日，国内最大的产业园区IT及云服务连锁的国家高新技术企业北京启创卓越（中启创旗下云服务公司）宣布获深圳平安创新投资公司的近亿元股权投资。
随着云计算技术和信息技术的不断发展，被称作第三次IT浪潮的云计算及大数据在国内快速被政府和企业接受，进入应用落地爆发期。在云计算逐渐受到青睐的同时，以海外基金领先的各路资本也纷纷成立云计算产业基金，投身云计算大潮。近日，国内最大的产业园区IT及云服务连锁的国家高新技术企业北京启创卓越（中启创旗下云服务公司）宣布获深圳平安创新投资公司的近亿元股权投资。
此次融资将助推北京启创卓越公司全国运营机构的业务拓展、产品及服务提升及旗下“巍云在线”B2B电商平台的推广等方面；双方此次携手合作验证了从资本、运营及技术本土化的跨界对接，更是领先的本土资本进军云计算服务领域的强有力信号。
据启创卓越CEO王涛介绍： 在云计算及大数据迅猛发展的当下，启创卓越不断锐意进取、积极探索民营云服务落地的创新业务模式，形成了极具规模的业务运营网络和领先业界的O2O的营销布局。近期内，启创卓越还会完成与数个专业基金公司的投资，以推动国内产业园云服务体系的完善，并与业界同仁合力打造合作共赢、可持续发展的云计算服务产业价值链。
业务拓展。中启创旗下的云服务公司北京启创卓越经过了三年多的探索和发展，目前在全国拥有9大云计算运营中心，23个有典型行业特色的产业园区服务中心。此次融资后，还将助力加快公司华南地区云计算业务和渠道服务网点的市场拓展步伐，形成贯穿南北的业务网络。
深化发展战略。资本与创新是永远分不开的。未来5年，启创卓越将利用渠道迅速拓展，运营模式快速复制以及启创云网整体布局的各种优势，通过市场的快速扩充，最终成为国内业界领先的园区云计算服务公司，并与业内同仁共同拓展园区云服务市场，助力打造连锁”智慧园区”。
完善产品和服务。启创卓越经过多年运营，形成了较为完整的产品体系，其自主研发的国内首家园区一站式自助云计算服务“巍云在线”电商平台可在线为全国的企业提供云计算服务，深度挖掘用户需求，提升用户体验，并持续推出新业务及产品，可以说是在互联网上开辟的一个”云计算服务超市”。用户通过“巍云在线”可以自助订制服务、自助管理，凭借强大的巍云后台，使服务得以更快的响应。为进一步提升平台的运营能力，强大的资金支持必不可少。
关于平安创新
平安创新资本投资有限公司作为平安信托的全资子公司和平安集团主要的另类投资平台，专注于并购、股权等资本类投资。投资领域涉及新兴产业、新能源等行业的高成长企业。平安创新立足于中国，追求亚太地区的影响力，立志成为亚太地区最大、最具影响力的机构投资者之一。
关于启创卓越
启创卓越-中启创科技旗下的云服务公司，作为国内第一家园区连锁云服务提供商，以服务国内新兴的产业园区企业为起点，目前运营中心由天津至北京、上海、南京、无锡、安徽、成都等覆盖全国9大地区，已初步形成覆盖全国重点地区的服务网络，成为国内最大的产业园区IT及云服务连锁的国家高新技术企业。公司经过3年半对市场、客户专注的探索，对产品及服务不断的推陈出新，打造出了极具特色的园区企业云服务。
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内聘网：先社交再招聘还是先招聘再社交
从去年开始，互联网招聘似乎就成了新的热门创业领域。在之前的报道中，就有垂直于互联网行业的拉勾网、以内部推荐形式做招聘的内推网、侧重于招聘方和求职者双向沟通的哪上班、甚至是细分到技术求职领域的快简历，还有老牌招聘企业智联招聘在去年为顺应趋势所推出的智联卓聘，主要定位于招聘行业的中高端市场，模式和猎聘网比较相似。
内聘网则是一家刚刚上线两个月的招聘网站，同上面这些公司相似，内聘网所服务的范围也是垂直于互联网行业：在企业方，主要针对创业型的小微企业；而在求职方，则侧重于有1—3年工作经验的职场新人。内聘网的工作模式有点像猎头，通过对双方需求和条件的分析，把相对合适的人推荐到相应合适的职位，从而完成招聘过程。上个星期，猎聘网 CEO 肖恒向快鲤鱼记者确认，内聘网已经获得了一笔百万人民币级别的天使投资。
做信息平台还是服务平台？
这是肖恒在给内聘网定位时所提出的一个问题。招聘行业属于服务行业，但在肖恒看来，当下做招聘的公司更像是在做信息平台：吸引招聘方和应聘者入驻，形成庞大的供需信息。而内聘网在这个过程中扮演的角色有点类似于一个信息筛选者：为求职者挑选出相对合适的职位，再推荐给对方 HR。
在网页上线之前，内聘网主要是通过微信的服务号来完成这个过程。根据肖恒的介绍，内聘网的微信服务号运营近一年时间，目前有将近4万名关注者。前段时间内聘网推出了自己的收费方式：面向企业收费的299元招聘套餐，包含一次微信号推送和20人联系方式的查看权限。当企业方发出招聘需求后，内聘网就可以根据真实的需求和偏好（而非常见的“官方要求”）来寻找自己平台上符合要求的求职者推荐给用人公司，公司可以根据简历情况决定是否查看对方联系方式。这样做的好处是对用人方和求职者来说都相对高效，因为前期的信息筛选都已经由内聘网完成，这也就成了内聘网在宣传时的卖点：“24小时极速推荐”。
目前内聘网的信息筛选还主要依靠人工完成，肖恒正在计划将这件过程变得尽量标准化：在求职者提交简历之前，需要在线进行一个个人测试，而内聘网则借此了解求职者的简历、需求等个性化信息；在另一方面，企业在发布职位时也需要对职位进行相应的具体描述，再通过双方的“标类”需求进行后台匹配。
先社交再招聘还是先招聘再社交？
肖恒在回国前曾在日本创办过一个专做人才派遣的公司，2009年因为经济危机而回到北京。在创办内聘网之前，肖恒做的是一个名为“职来职趣”的网站。虽然也是垂直在互联网行业，但这是一个职业社交网站，肖恒之前的想法是能够汇聚互联网圈的业内人士，来让彼此拓展人脉，再在此基础上进行别的功能拓展，比如招聘。
但肖恒很快发现这个思路走不通。他后来这样总结职来职趣失败的原因：“在国内做圈子，更多地还是做人性，而单纯依靠一个线上的社交网站，很难形成彼此互惠互利的关系”。
肖恒就从职业社交的方向收了回来，改做垂直招聘。在他看来，对职场人士来说，求职才是刚需，但如何从刚需中享受到更好的服务，就成了内聘网的机会。据肖恒介绍，内聘网上线以来，已经有500多家公司在上面发布职位需求。
招聘的下一步是什么呢？针对企业和求职者双方所做的长期服务：对企业方的人才解决方案和对求职者的职业成长培训，这也是内聘网目前把服务人群定位在初创型公司和职场新人的原因。而再往后看，肖恒依旧看好职业社交的发展，不过是建立在社交的基础上，他认为，把招聘做扎实了之后，基于招聘的社交会成为许多人的选择。
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