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以Salesforce平台为基础记录客户交流，企业软件Apttus获5500万美元E轮融资
以Salesforce平台为基础的企业软件Apttus今日宣布，已完成5500万美元融资轮，很可能是公司IPO之前的最后一次私人投资。
虽然CEO Kirk Krappe不愿意透露公司最终是否将上市，但他明确表示，这次融资的目的在于给未来投资人注入信心。“公司的增长仍然十分强劲，不过我们感觉，赶快进行最后一轮股权融资是明智的选择。”
此轮融资由印度系统集成商Wipro旗下私募股权公司Premji领投，原投资人Salesforce，K1和Iconiq跟投。
截至目前，Apttus已经融资3.29亿美元，估值达13亿美元，也就是一家独角兽公司。近几年来，该公司在国际市场上不断寻找潜在投资人，C轮1.08亿美元融资的投资人有科威特政府投资局，D轮8800万美元融资则有沙特阿拉伯的参与。
事实上，Salesforce此次的支持对这家公司来说至关重要。2015年年底，Salesforce收购Apttus的竞争对手SteelBrick，给这家公司当头一击。之后，Apttus开始开发针对微软Dynamics版产品，以期获得一定的独立。不过，时间治愈了所有伤口，在这次融资中，Salesforce成为这家公司的投资人之一。
Krappe说，尽管之前Salesforce收购了Steelbrick，但他们的关系从未有所影响。“他们是收购了一个很小的竞争对手，但我们和他们的关系一直都很好，大部分业务都是在Salesforce平台完成的。”Krappe说。
Apttus在销售过程中扮演着重要角色，当销售人员和客户建立关系的时候，他们可以在Salesforce上记录下和客户的交流。当交易过程启动时，企业可以使用Apptus这样的软件来报价、拟订合同，以及在销售后收款。
【猎云网（微信号：ilieyun）】9月14日报道 （编译：拿铁小心心）
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企业软件Apttus融资1.08亿美元 估值超10亿
[摘要]Apttus受欢迎的原因是它让整个销售过程变得更快捷和轻松。
企业软件公司Apttus在2006年创立伊始时，其三位创始人决定做一件很少有科技初创公司会做的事：在尽量长的时间内不依靠风险资金运作。
他们相信，他们等待的时间越长，他们就能在不向投资者放弃太多控制权的情况下获得更多的融资。
在接下来的七年里，Apttus一直不需要任何风投资金：这家公司获得了足够的现金收入，盈利颇丰，其规模每年都在翻倍。Apttus推出的是一个帮助企业生成报价、处理合同和达成交易的软件，该软件获得了巨大的成功，在公司成立六个月内，在仅有六名客户的情况下，就签下了价值100万美元的协议。
然而，随着公司不断发展和市场机会变得清晰——市场研究公司Gartner估计Apttus所进入的市场价值已达310亿美元——Apttus觉得有必要对销售和营销加大投资，以夺得更大的市场份额。因此，在2013年，Apttus进行了第一轮金额为3700万美元的风险资本融资，今年初，Apttus再次获得4100万美元融资。
离上一轮融资仅仅七个月，Apttus周二宣布，该公司在C轮融资中获得了1.08亿美元投资，领投方为起亚，跟投的有Iconiq Capital, K1 Capital, and Salesforce Ventures。
Apttus首席执行官Kirk Krappe告诉Business Insider：“我们正把目光投向了这个市场。我们认识到，如果我们不去抢占这个市场，这个市场就会被别人占领。”
Krappe预计Apttus的年化营收在今年年底达到1.2亿美元，年增长率为80%。Apttus目前拥有350个客户，包括通用电气、Salesforce和PayPal，其员工数年底预计可达1400名，为2013年的四倍。Krappe还表示，Apttus的平均交易规模大于一些顶尖的云软件公司，包括Workday和NetSuite。
为什么Apttus如此受欢迎呢？Krappe认为原因很简单——Apttus让整个销售过程变得更快捷和轻松。当销售人员跟潜在客户联系上时，Apttus帮助其汇总了所有适当产品和合同的财务条款，而且可以在软件内生成法律文书。
举个例子，通用电气拥有好几十万个不同的产品供选择，如果依靠手工，需要花费很长时间才能向潜在客户提出正确报价和合同条款——在不同的地区和行业，这还会变得更复杂。
Krappe说：“我们的业务主要是处理户关系管理系统和财务系统之间的业务过程。这个过程非常复杂。”
按照Apttus目前的增长趋势，上市似乎为期不远了。Krappe表示，Apttus的财务数字已经具备了上市条件，本轮融资可能是上市前的最后一轮融资。然而，由于Apttus两年前才开始融资，Krappe称公司尚未受到来自投资者的上市压力。
他表示：“我们可能在明年上市，但最重要事情是，怎样做才对公司最有利。”（翼飞）
来源：BI中文站 9月2日报道
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