• A 轮融资
    基于邮件服务做外贸垂直CRM宣布完成 A 轮融资 企业服务的热潮延续到了一些更加垂直领域的 CRM 中,专注为外贸公司提供销售管理工具的小满科技宣布完成 A 轮融资,零一资本领投,吴霄光跟投,公司估值上亿。   “我们接触了很多投资机构,然后选择了打款最快的一家。”   对速度的要求或许是来源于希望快速对增量市场跑马圈地的渴求,“目前小满的客户中,有 95% 没有用过外贸软件。还有300多万家外贸企业没有使用过 CRM ,有价值 300 - 500 亿元的市场。”在创始人文博亮看来,目前小满面对的就是当年阿里巴巴起步时面对的那个市场,用户还没有被教育,但是市场有充分的潜力。   因此小满在销售策略上也学习了当年的阿里,公司总人数 80 人,有 50 人负责地推销售工作。同时为了更快的扩展,在二三线城市,他们也开始在沿海各省引入代理商。在 2015 年,文博亮希望能够做到免费用户 20 万,付费企业 10000 家,代理商达到 50 家。这三组数据都是现在小满实际运营数据的 4-5倍。 小满 CRM 在 2013 年 10 月开始上线运行,现在已经具有邮件、客户管理、邮件追踪、PI管理、统计分析等12个模块的功能。   文博亮告诉记者,目前国内公司的外贸业务主要阵地是邮件,从联系客户到完成订单,销售和买家大部分的沟通是通过电子邮件完成的。因此小满科技在设计产品时,选择以销售邮件管理为切入口,重新整理了销售人员从生成促销邮件到完成订单的全过程。   促销邮件和合同生成:系统会在销售选择产品后自动生成邮件、合同等文书内容,规避销售人员核对不同产品参数耗费的时间和出错的风险。   邮件群发和追踪:小满CRM提供许可式邮件营销技术,可以让销售人员在不申请大量邮箱的情况下发送营销邮件;另外,在收件人不发送已读回执的情况下,销售人员也能获知邮件打开情况。   另外,小满系统也提供目前 CRM SaaS 的标配,销售业绩、过程、资源管理、数据分析等服务。产品覆盖Web端,基于微信服务号的Web App 和 原生 App。 小满目前有两种收费模式,第一种是按年付费,按企业主账号+子账号进行收费;第二种是对增值服务付费,增值付费包括 EDM 发送量,存储空间和移动官网等。   创始人团队中,CEO 文博亮销售出身,曾获环球资源全国销售冠军,销售负责人邱实也在环球资源工作过;COO 周滔曾任腾讯产品经理,CTO 许悦子曾任腾讯广告平台构架师,主要技术团队均来自腾讯。   提供给企业的 SaaS(Software as a Service) 服务今年以来一直是资本市场关注的焦点,作为通用型 SaaS 的一环,CRM(客户关系管理)产品也迎来了集中爆发。今年 3 月销售易获得经纬领投 1500 万美元 C 轮;纷享销客获得 IDG、DCM 和北极光创投 1 亿美元 D 轮融资;销售数据服务商和创获得了复星、海通证券、正和岛、中信金石、新希望六和等机构和企业联合投入的 1.5 亿人民币第六轮融资。   注:报道所涉融资金额由对方公司提供保证,HRTechChina不作任何形式背书。   来源:36氪,作者:饭遥
    A 轮融资
    2015年07月09日
  • A 轮融资
    求职应用 Apploi 融资 700 万美元 申请工作似乎很容易:走进一家商店,问店员要一张工作申请表,填好然后等电话就是了。但除了更漂亮的字迹外,你怎么才能从一众申请者中脱颖而出呢?通过用Apploi。   Apploi 首席执行官亚当·路易斯(Adam Lewis)创办这家公司是为了让服务行业工人在工作面试中展现自己最好的一面。Apploi 被设计为工作申请的中枢系统,可以帮助工作申请者分享有关自己个性和技能的视频,且已经帮助数百人在 H&M、优衣库和 J. Crew 等公司找到工作。   路易斯表示道:“在我经营上一家公司时,一家大餐厅请我检查他们的招聘流程,看我之前的服务是否可以作为他们的简历工具。他们用简历来招聘客服小时工的方式让我震惊不已。”   “我秘密地在纽约申请了数个服务和支持岗位,并反复看到同一件事:店铺外排着长龙,公司关闭营业商店来举办招聘活动,求职者们排成一队,填写很长的表格,只是为了与副经理的三分钟面试。要么公司就是让求职者们在电脑上做类似的事情来申请工作。”   Apploi 提供基于移动和浏览器的申请流程,还在商场和繁忙地段安放设备,让雇主们可以抓住过往人流。用户可以提交多份申请,甚至可以拍摄短视频来展示自己的技能。   路易斯称:“我们重新思考了工作申请,重心也不是放在简历上。整个过程要更具互动性,申请人可以回答公司以多种格式设置的问题,并提供公司作出合理决定所需的数据。通常来说,这些工作的招聘周期要少于 24 小时,性格、专心、激情和空余时间在很多工作的招聘中要比考试成绩更重要。”   Apploi 已获得 740 万美元的 A 轮融资。该公司希望扩大业务范围,部署更多设备,获得更多雇主客户。Apploi 的网站 已经上线 ,在一个月内服务了 36 个州的 8 万多名求职者。预计到 2015 年夏,Apploi 将覆盖全美 50 个州。他们没有透露是否正在招聘,不过你大可提交一份申请哦。   Apploi, A Job Hunting App, Raises Over $7 Million In Series A Applying to jobs seems easy: you roll into a shop, fill out an application, and wait for a call. But aside from nicer handwriting, how do you stand out from the crowd of applicants? You use Apploi.   Apploi’s CEO, Adam Lewis, launched the company to allow service industry workers put their best foot forward in job interviews. Designed as a sort of central system for applications as well as a way to share videos of your personality and skills, it’s already helping hundreds of folks find work at H&M, Uniqlo, and J. Crew, among others.   “When I was running my previous company I was asked by a large restaurant company to review their recruiting processes and see if my previous service would be a useful resume tool for them. I was shocked as to how they were using resumes to recruit hourly customer service staff,” said Lewis.   “I went undercover in NYC and applied to several service and support jobs. I repeatedly saw the same thing — long lines outside stores, companies shutting off revenue generating space to hold hiring events, where jobseekers (often customers too) were waiting in line filling out long forms before a three minute interview with the assisitant manager. Otherwise companies were sending these jobseekers back to computers to apply in a similar way as they would for a corporate position.”   The company offers a mobile and browserbased application process and also sets up hiring kiosks in malls and busy areas where multiple employers can grab walking traffic. Users can submit multiple applications and even show off their skills by shooting short videos.   “We rethought the job application and we’re not focussed on the resume as the currency of application. It’s more interactive (candidates can answer questions that are set by companies in multiple formats) and provide companies with the data that they need to make informed decisions — often hiring cycles for these jobs are less than 24 hours, and personality, commitment, passion and timeavailability are much more important for many of these jobs than exam results,” said Lewis.   The company raised $7,407,800 in Series A with Andrew Heyer, CEO of Mistral Equity Partners, Simon Jacobs, former owner of Hale and Hearty, among others. Tony Wang, president of Three-W International, and Heyer will join the Board.   The company hopes to expand its reach and bring more kiosks and employers online. The site is humming along right now and they’ve served over 80,000 job seekers a month in 36 states. They expect to be in all 50 states by Summer 2015. No word if they’re hiring, but feel free to submit an application.   来源:techcrunch
    A 轮融资
    2015年01月07日