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陈兰珍
强调“人才专属”的友才网获超千万元人民币Pre-A 融资
“友才网” CEO 陈兰珍透露，近日已完成超千万元人民币的 Pre-A 轮融资，此轮融资由星河互联与上市公司汇冠股份联合投资。
“友才网” 目前定位服务于猎头顾问，公司 2015年3月 成立，当时拿到 300 万天使投资。创始人陈兰珍是和君咨询集团合伙人，曾担任万达集团总部 HR；联合创始人李明宇也是和君咨询集团合伙人，曾就职于民生银行，熟悉资本运作；技术总监付林曾任中华英才网首席构架师，智联卓聘技术总监。
概括来说，传统猎头是先看到职位，然后去寻找合适的人才。 而 “友才网” 是让猎头先专一维护一批人才，然后寻找对口的职位推荐。这种思路我们不妨叫做“人才专属”。
基于这个思路，“友才网” 平台上有两种角色：“人才经纪人” 和 “招聘管家”。“人才经纪人” 负责对接人才，“招聘管家” 负责对接企业需求。平台上有人才简历库，“人才经纪人” 认领自己感兴趣的人才，进行线下维护。
人才库来自哪里？1.“友才网” 自有；2.“人才经纪人” 上传人才获取积分、下载人才消耗积分，类 “百度文库” 模式；3.平台开放给 C 端用户，可自传简历。
职位来自哪里？1.“友才网” 从外获取；2.“招聘管家” 分享；3.企业发布。
猎头无非需要的就是人才、职位两方面信息，“友才网” 的逻辑就是简化猎头两端获取信息的难度，同时，保证了被认领的人才有唯一的猎头进行服务，“人才专属” 这个概念可以说改变了传统猎头找人的思路，会让线下维护成本相对降低，配对的效率也提高。
此外，陈兰珍还告知，“友才网” 通过层层评估，在全国 20 万猎头中选拔优质的猎头顾问成为平台的专属人才经纪人，相当 “自营”。之所以这样做的原因，陈兰珍解释到，可以保证企业客户获得更高品质的人才服务。
“友才网” 平台的盈利模式就是抽取猎头佣金的 10％。目前，已拥有 200 万人才，运作的职位超 1000 个。
为什么 “人才经纪人” 和 “招聘管家” 要角色拆分？
这里存在一个应用场景：假设我有 X 公司 50 个在招职位，覆盖市场和销售等，但我只能招来市场人员，把其他岗位信息分享出去，待订单完成后，“招聘管家” 和 “人才经纪人” 可对该单进行三七分成。这样一来，促使平台上的猎头分享职位，以达到资源共享。
招聘是个同质化严重的事情，壁垒在哪里？
陈兰珍解释到，最主要看团队线下的拓展、服务能力。“友才网” 会对平台上整合的猎头进行培训，还包括一些场地、资源的提供。
值得一提的是，由于人才对应猎头的唯一性，猎头可以更好的维护人才，甚至根据人才的技能、特点、剩余时间延伸出其他的后续服务。这也是 “友才网” 未来的探索方向之一。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042608.html
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