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战略换股
“快法务”获腾讯战略换股，看来流量还是关键性指标
今日，快法务正式对外宣布已入选腾讯“双百计划”，与腾讯创服平台达成战略合作。本次合作的具体形式是，腾讯按照快法务现有估值，用等额的资金换取等比例股份，不过该笔资金只能用于快法务在腾讯的广告投放，主要是广点通、微信广告等渠道。也就是说，快法务用股权置换了腾讯的流量。
“快法务”的定位是一站式企业综合法律服务平台，为中小微企业提供从公司注册、财税记账、商标专利、社保公积金、合同文书、法律顾问等500多款在线综合法律服务产品。公司于2014年4月成立，同年8月获策源创投数百万美金A轮投资，2015年9月获得顺为基金千万美金B轮投资。
这样算来，快法务已经成立将近3个年头，公司现在处于拓市场阶段。那么就有一个问题，腾讯的流量更多是To C，对快法务这样To B的平台是否有效？创始人夏文奇坦言，他们曾经也有过同样的担忧，不过快法务跟腾讯此前已经合作了一年多，测试后发现，广告精准度、流量转化率都是比较高的。
再来看市场格局的差异化，快法务强调的一站式服务，一来客户各业务的需求是链条性的，二来是可以增加服务频次。不过这样把竞争面也会扩大，夏文奇认为目前产生竞争的有三类：
第一种是一站式服务平台，从主站页面前端看上去跟快法务类似，但实际后端的服务系统、平台的运营体系、以及对供应商服务质量的把控上，就是体现各公司水平的地方。这里夏文奇强调了快法务后端的标准化系统，就跟“淘宝上的物流系统”一样，供应商可以在平台接单的同时，打通内部管理流程。
第二种是垂直类服务商，像是社保、财税等。相对这些竞争对手，快法务定位一站式，在产品的丰富度上有竞争优势。其次，平台＋自营的模式，会比单一模式考验团队基因，以及服务整合能力。
第三种是猪八戒、58赶集这类走平台模式的大公司，但他们目前更多在信息撮合阶段，提供的服务较弱，所以创造的价值也相对有限。
据悉，使用快法务的客户主要分三种，一类是初创公司，他们通常从注册开始购买一系列服务；再一类是发展型企业，大多在50—200人的规模，他们的需求通常在年报、知识产权等方面；还有就是大客户，像是山东橡胶集团、海航等，他们的诉求点就在于集中采购。
据夏文奇透露，在快法务平台上，卖的最好的是6000－15000元的套餐，从注册公司开始，到买地址、银行开户、申请商标、以及合伙人协议等。平台目前的付费企业有4万多，60%的客户在6个月内都会复购，每个月付费客户中，付费的老用户超过50%。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5064166.html
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