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徐小平
没有对错，只有节奏——2015创业方法论
来自公众号：中信出版集团// // //
“新常态”作为描述中国经济的热词，已经风行很长一段时间了。其最突出的特征之一是经济增速放缓，并要求经营方式、思维模式出现变化，另外就是创新，需要创新是驱动经济增长的原动力。
2015创投盛典今日上海站，即围绕着新常态经济所要求的创新创造，由彼得·蒂尔、徐小平、许单单等人，一同将最前沿的创投经验与启示，分享给广大有志者。
彼得·蒂尔钱军VS
钱：如果我们要在一家公司或者一个项目的早期，就可以看到它的潜力，我们应当注意哪些什么关键的点？彼：第一，团队；第二，技术；第三，商业战略。我希望三个都有，如果说你只有一个或者只有两个有可能就会失败。尤其是团队，好的投资需要让我知道，到底他们在一起合作的话会有多好。
钱：在进行投资的时候，你会发现很多项目是新的领域，这会令人难以判断。请问你们是如何预测？比如说face book先做了哈佛，他们很快的达到了35%的占有率，那么从这一点向下怎么评估？彼：从消费者网络来说，较好的一种测试就是使用的频度，比如他们是否有把产品推荐给朋友。另外我们会问一些分散式的问题来进行评估，同时关注产品本身的发展，并进行必要的沟通。一个产品的研发人员不可以“高冷”，必须能跟我们沟通最新情况。
钱：您曾经说过创业的关键一点是未来比现在重要，这也引出了一个问题。作为企业家你希望有一个目标，那么你会不会把上市当成这个目标，我是说，从企业家的角度考虑？彼：我想要强调的是，我们不要把上市作为一个目标，它实际上是可以只是中途的中转站。在90年代互联网泡沫的时候，他们觉得上市就是终点，但这样做你就容易忽略未来。如果不去考虑上市之后的日子，事实会证明你一定是短视的。另外，选择上市的银行需要谨慎，不要把所有的权利都交给他们。
钱：最后一个问题是关于中国的，你也第二次来中国了。你知道现在在全球都希望再建一个硅谷，比如中国的北京、深圳、上海。根据你的观点，如果说要创建一个类似硅谷的地方，应该考虑什么呢？彼：有很多的东西要放在一起来讲，比如说硅谷有大学，而且有很多成功的历史案例，有一个网络充斥着创业的人才，就好像吸铁石一样，可以吸引更多的关注。几家格外成功的公司为硅谷的生态系统设立了非常高的标准。我认为最主要的是要有一个合适的模型，集中优秀的资源互相促进生长。
创业者shi哪儿去了BY 徐小平
条条大路通罗马，7条大道向成功。新东方创始人之一，拥有多年投资经验的徐小平先生，今日为大家解析了他自己眼中的各种成功方式。
1、上市。它是创造个人财富的一个终点，但同时意味着public，意味着公众和社会分享你的成功和成长。新东方2006年上市，一年以后新东方的股价接近40亿美元，即便不以股价论英雄，大家买股票却一定是为了分享你的智慧。一旦进入上市你就进入了一个没有结束的飞行。终点在哪里？不知道。
2、并购。这是一个非常好的出路，假如说100个公司里面有1个上市，大概会有2、30个并购。我在2010年投了一家公司叫多开，后来小米并购了这家公司，我们投了3000万美元，小米并购的时候是50亿美元。后来多开阅读器做电视，做很多其他的东西都不错，这个并购显然是非常成功的。另外像58和赶集，他们两家体量不一样，但是出于宏观考虑就合并了。
3、转型。所有企业的必经之路，如果不是100%，那么95%的企业都要经历的一个过程。很少有企业从第一天起做的事情，能够持续到最后一天了。比如说聚美优品，一开始做游戏广告植入，做了大半年觉得不行了，做了化妆品，这是很了不起的转型。比如说富森做猎豹，本来是针对国内的一个应用，后来发现国际市场才非常需要这样的东西。当然什么时候坚持，什么时候放弃，这是一个问题。
4、连续创业。跟转型有一点类似，但不全一样。乔布斯某种意义上也算一个连续创业者，做了苹果，被开除了，然后再回苹果。我以前投过一个女孩子，她做一个留学网站，失败了，就到新东方做了留学网站主管。现在她又创业了。也许之后这个女孩又将把公司卖掉，用资金再做一个公司。不同的道路，都可以通往罗马。
5、现金生意。创业要并购，要上市，但是不要忘记许多所谓不成创业，它实际上是一个好的生意。我们投资过一个公司，教外国人学中文的，创始人非常敬业。他是有收入的，虽然还不是垄断的公司，但是它提供了有价值的服务，它有正像现金流，有利润，养了上百个人，这也是创业者的骄傲和光荣。
6、加盟创业。假如说你转型不行了，再次创业也垮了，你可以考虑跟人合伙。一个人失败，去死吧；两个人失败，抱着哭一下就不死了；三个人失败，抱团取暖。我们有一个活动，就是让创业失败的人在一起聚聚，结果在这个会议上，真的有十几个哈佛的博士，20个斯坦福的MBA，在讲他们的失败道路。后来，其中有个人成了58的CPO，他和我们另外两个投资失败的创始人，一起做了一个新的公司，不到两年这家公司的话值到了5000万美元。
7、回去打工。想想看，创业结果最烂的，就是回去打工。只要你做人不是白痴，在江湖上没有恶名，那么所有的成熟的公司，成长型公司都会热烈的欢迎你。比如说有人做过留学网站的，失败了，后来新东方请他来做自家留学网站的CEO。我觉得这个时代最伟大的一个地方，就是创业最烂的结果可以是回去工作，而且你有了经历，有了磨难，你回去企业会是最好的员工。
没有对错，只有节奏BY 许单单
（3W Coffee 咖啡馆创始人，拉勾网创始人、董事长）
创业最核心的逻辑是八个字：没有对错，只有节奏。太多人觉得自己没有一个事情是错的，但为什么会不成功呢？那是因为我们节奏没有把握好。
第一，创业刚开始的时候它就是一个瞎子，千万不要觉得自己很聪明，要当成一个瞎子走路的过程，不断摸索，探方向。3W最开始是做什么的呢？是有200多个股东众筹的，每年开一次股东大会，没有观众，全是企业家，只是为了做一个有投影仪、有话筒、有音响、桌子可以移动的咖啡馆沙龙。但是，做着做着快倒闭了，因为大家开会不买你的咖啡，我们才想到做其他的事情。3W咖啡虽然很小，但是它自己是一个典型的创业公司的历程。
第二步就像傻子打架，只攻不守打的快。我们做拉勾网的时候，总被人抄袭，你说这个时候，我们是打击抄袭者呢还是不打？你是去拼命的奔跑呢，还是把你的对手弄倒？以我的经验来说，执着于打击对手属于浪费时间，因为你自己还如此之小，说不定你们打架的时候，第三方就起来了，就像苏宁和国美天天打，结果京东出来了。所以在创业的过程里，尤其是在B轮以前，你要全心的关注你的用户，努力做你的产品，完善你的团队，眼睛里面只学对手的好，不要分散公司和自己任何的精力。
第三，孕妇难产——痛苦做抉择。我们在电视里面经常看到产房的医生跑过来问是保孩子还是保大人，那一刻父亲的痛苦，创业者每天都在面对。比如说我们拉勾网在做的过程中，曾经想过PC互联网、H5页面、公众号和APP都要做，我说不能做四个，最终就把APP砍掉了。我们把把精力聚焦在微信公众号上，结果我们努力做的时候服务号就出来了。其实做抉择是最难的，但必须学会舍得下手去做减法。
第四，讲融资。我有一个特别好的朋友，他也是创业，做母婴互联网的。他A轮，B轮融资的时候，看到市面上有融到了一、两千万美元，甚至三千万美元的。他说我至少要融800万美元，有人给他400万、500万，他看不上，所以这个时间就拖住了。互联网行业，相差一个月你就等于死亡，何况是为了多融资一点拖了四五个月！在此期间其他的人拿了比你少的钱已经跑起来了，你还在那儿融资呢。创业初始的融资，切忌求多，太多人在这个地方卡住了。
最后一项：张三丰打拳——太极平衡。公司一旦拿到天使或者是A轮或者是再向上走一点的时候，CEO每天面临的事情就是做抉择，做权衡，做资源分配。有很多事情都要做，你如何平衡它？这就变成了公司再进一步的核心逻辑，比如说员工多一点的时候，你如何平衡员工的福利，让他觉得能够持续的保持健康的状态以及创业的精神，拼命的工作。过去的五年的三年半，我们公司全年无休，七天工作制，只有国庆节、劳动节才放假，所以我们做的快，我们超越对手。而当我们有50人的时候，7天工作制就不太行了，员工就开始抱怨了，所以我们改成了每周一个休息日再到后来一个月的四周里面，三周六天，一周双休，还定每周周三晚上为不加班日，其实这就是一个平衡，但平衡比前面四个都难。
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