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张鹏
完成3000万Pre-A轮融资，企明星想要成为中小企业的CFO外脑
越来越多的企业瞄准中小企业市场，这种趋势，仿佛要将中小企业从一个麻雀虽小五脏俱全的整体层层剥离，最终只专注于核心业务
2017年1月11日，中子星优财宣布完成由考拉基金领投，知卓资本和小村资本跟投的3000万人民币Pre-A轮融资，旗下针对中小企业的一站式企业金融服务平台“企明星”推出9个月以来规模已超过15亿元人民币。
在年度战略发布会上，中子星创始人兼CEO张鹏系统介绍了中子星未来发展战略：向企业提供“管钱、借钱、省钱”三大企业金融服务，形成完整生态闭环，进而促进企业生产和运营效率的提升，实现金融对实体产业的反哺。
对于中小企业而言，专注于核心业务已经占据了企业大部分的人力物力，加之缺乏现金管理意识和专业的资金管理团队，银行信托等金融机构的企业理财门槛高，原因种种，让中小企业的财富管理成为一件理想丰满，现实骨感的事情。
企明星的目标用户主要包含两种，中小型传统企业以及创业公司，前者在供应的各个环节和不同时节会拥有闲置资金和流水，而创业公司在融资之后也会拥有大笔资金。这部分中小企业用户往往将资金放在银行，不求有功但求无过地闲置着。2015年，机构专属类理财产品累计募集资金36.41万亿元，其中银行理财占比近23%。
针对这部分企业用户，企明星提供三类产品，为企业资金提供更有效用的管理方案。第一种是货币基金、银行理财等标准化的产品，企明星作为通道，帮助企业嫁接资产进行理财；第二类是包含活期与定期的旗舰产品，以银行承兑商票、货币基金、直投银行内部资产、量化对冲私募基金等作为投资标的进行资产配置，企明星提供比银行理财利率更高的T+1的活、定期产品；第三类则是定制化的理财产品，1000万以上理财需求的客户可以定制符合企业个性化需求的理财产品。
中子星优财早期承担着大机构财富买手的角色，拥有商业票据、直投银行内部优质资产、量化对冲私募基金等资产资源，与联想控股合资成立了联海资产管理公司，旗下管理基金超过60支，主要服务于银行、券商、和央企等机构投资者，管理资产规模总额30亿元。有赖于早期的FOF管理经验和累积的资产配置资源，企明星在为中小企业提供理财服务具有深厚的积累。通过对银行承兑商票、货币基金等标的的再配置，企明星降低了原本机构投资者理财的门槛，为中小企业这提供对应的理财产品。
中小企业理财管理市场有着可观的存量，但仍然是个需要消费者教育的市场。目前，企明星为包括联想控股、悟空保、紫牛基金等在内的600+家企业提供财富管理服务，管理资金规模约15亿。企明星CEO张鹏在接受采访时介绍，目前企明星的获客方式包括直销以及通过企业社群、创投机构合作推广。在山东、江苏等中小企业相对密集的沿海地区，企明星拥有自己的直销团队，主要面向中小传统企业进行推广。
企业理财的消费者教育成本沟通成本较高，但是一旦获客，客户复购率可观。通过企业主之间的口碑传播，也能够为企明星带来新的客源。通过与创投机构合作，企明星能够接触到更多创业公司。在增加用户粘性方面企明星也下了功夫。通过与保险极客、纳人招聘、今目标等同样瞄准中小企业客户的企业合作，一方面实现双方的相互导流，另一方面也为现存客户提供更多的增值服务增强企业粘性。
CEO张鹏将企明星提供的服务总结为三种，为企业省钱、赚钱以及借钱。前两者目前企明星已经能够提供相应服务，第三种服务“借钱”，即帮助企业融资、贷款等则是企明星未来发展的战略重点。
企明星此前曾经获得大河创投的天使轮投资。企明星创始人，董事长兼CEO张鹏毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，拥有统计学博士学位，曾供职于瑞士信贷银行和瑞士银行，从事海外市场的证券交易和投行业务。COO黄旭为中央财经大学精算科学与英国伦敦城市大学精算管理双硕士，曾供职于中国人寿、德勤以及国家开发银行。创始人兼CTO李森曾供职于搜狐、爱奇艺等。
来源：36氪，作者：林鲁比，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5060245.html
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张鹏
求职不是蓝领核心痛点，从社交切入蓝领市场更合适
编者按：本文作者张鹏读到张子陶先生所写的《白领招聘已饱和，蓝领招聘还空着呢》一文，有许多共鸣，但也有一些稍微不同的想法，希望借此和更多关注蓝领市场的投资人、创业者同行交流。
蓝领求职不是核心痛点
蓝领招聘市场规模巨大，这一点应该是共识。首先蓝领人群数量庞大，仅 2014年 全国农民工总量就是 2.74 亿人。其次招聘市场活跃，有数据表明中国中基层就业人数的总规模为 3.75 亿人，每人平均一年跳槽两次，企业对员工愿意付出的招聘成本为 1500 元，按照这一数量规模估算，仅中基层招聘一项就是一个万亿的市场规模。
工作不稳定是现在年轻蓝领打工者的常态。换工作的原因有很多，绝大多数都是打工者自己选择离开，大致有以下几点：
1、工作条件差、工作内容简单枯燥，
2、生活娱乐资源匮乏且缺少沟通的朋友；
3、为了谋求技术提升或者更好的待遇；
4、劳资关系不融洽人事矛盾重重。
虽然换工作频繁可以给蓝领招聘市场带来很可观的现金流，但从另一个角度来说，这也意味着工作机会很多，年轻蓝领打工者根本不愁找不到工作！在珠三角、长三角的工业园区里，随处可见每家工厂的招工广告，工厂与工厂之间相隔距离不远，一个年轻蓝领从这家工厂离职后，很快就可以去隔壁工厂就职。
目前的蓝领招聘应用，主要是解决招聘信息不对称问题，但蓝领求职有一个显著特征，即通过老乡、工友间互相介绍和推荐工作。就算打工者使用蓝领招聘应用找到了工作，在没有换新工作的念头之前，可能他不会再登陆这款软件，那么产品的用户活跃度、留存率势必会降低。因此，找工作对于蓝领打工者来说，有这个需求，但它不是核心痛点。
社交留住蓝领用户
与张子陶先生认为 “蓝领人群的切入思路可从求职入手” 不同，在我看来，先从社交、娱乐等角度切入蓝领人群，跟他们 “玩” 到一起，获得蓝领人群的信任后，再考虑去做招聘、培训乃至吃穿住行等本地化服务。
需要强调的是，我们目的都是为了吸引和留住蓝领用户，进而挖掘出蓝领用户的商业价值，只是选择的手段和方式的不同。
我们先来看看蓝领人群平时的生活状态：
1、每天工作时间长且单调，但娱乐配套设施资源匮乏，导致生活枯燥乏味、无聊苦闷，渴望跟周围的人交流，有强烈的社交需求；
2、大多数打工者都是从外地远道而来，担心受骗，对外人缺乏安全感和信任度；
3、不少工厂开通 WiFi 以后，年轻蓝领对手机依赖度越来越强。
打工者有强烈的社交和休闲娱乐需求，却迟迟得不到满足，这就是社交的机会，也是我认为切入蓝领人群最好的途径。
解决角色和场景问题
我知道一旦提及社交，许多人就会问，在微信、QQ、陌陌等面前，做社交还有机会吗？
目前对社交 App 的划分，主要是基于关系的来源，大致可分为陌生人社交（关系源于线上）和熟人社交（关系源于线下）。熟人社交以微信、QQ 为第一梯队，市场占有率高，壁垒强。而陌生人社交中，现存大量基于各种交友的软件，但陌陌上市后成为第一已无争议。对于这两类社交应用，创业公司短时间内无力直面相抗衡。
但问题是，这些应用能真正解决蓝领人群的社交需求吗？
QQ 和微信里都是熟人，主要是家人和以前的同学、同事，但往往距离他打工的地方很远，所谓 “远水解不了近渴”，由于缺乏共同圈子，无法深入交流，这很难解决他下班以后无聊的生活。而陌陌这种基于 LBS 的纯陌生人社交，在安全性上很难让他们放心，聊天对象的头像、年龄甚至性别，在不知真假的情况下很容易一言不合就拉黑，这无形中拉高了用户从线上到线下的转化成本，用户关系链难以沉淀。
所以，我认为要做专属于蓝领人群的社交产品，必须着重于解决两大痛点：
1、社交主体角色不对等，工厂流水线工人和 CBD 办公室白领，聊不起劲；
2、缺乏有价值的场景和共同属性，就没有什么话题可聊。
让蓝领人群摆脱枯燥乏味的生活，得到现实中没有的社交体验，只要能稳定持续地解决角色和场景这两大痛点，产品就能活下去，未来可想象的商业空间才能逐一实现。
本文作者张鹏，正在从事蓝领社交的创业者，微信：zhangpengmatt，欢迎大家交流讨论。
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