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腾讯 SaaS 加速器，加速闯进 SaaS 创业者心智
12 月 20 日，腾讯 SaaS 加速器公布了第三期最终入选名单。力扣 成功入选「腾讯 SaaS 加速器 Top45 强」企业， CEO Hercy 接受记者采访时表示：
力扣 CEO Hercy：
“力扣创业至今，一直坚持长期主义，给用户创造更多价值。这次很荣幸能入选腾讯 SaaS 加速器，有机会看看腾讯是怎样做的。我相信一点，未来是生态共赢的。在产业生态中，每个环节的参与方都是专业的，连起来才能给客户最满意的解决方案。”11 月中旬，Hercy 在深圳参加了腾讯 SaaS 加速器第三期的总决选。在面试之前，力扣已经与腾讯会议、企业微信、腾讯课堂有过合作。
参加腾讯 SaaS 加速器，Hercy 有两个目标：
首先，他认为做好 TO B 生意，需要学习更多行业知识。加速器聚集了一批优秀同行，期间的经验分享可以了解到更多 TO B 拓客的相关经验。
其次，他期待“脑爆”出更多合作切入点。在加速器，他希望找到合适的伙伴和方案，把客户供应链的各个环节构建起来，形成技术人才招聘全流程覆盖。
Hercy 预计，通过 SaaS 加速器，他对腾讯产品的理解会更深刻。他想深入地思考产业互联网到底要做成一件什么事，完成一个什么使命。
Hercy 表示：“力扣创业至今，一直坚持长期主义，给用户创造更多价值。这次很荣幸能入选腾讯 SaaS 加速器，有机会看看腾讯是怎样做的。”
“所有的事情应该在腾讯 SaaS 加速器的伙伴间就可以完成。我相信一点，未来是生态共赢的。在产业生态中，每个环节的参与方都是专业的，连起来才能给客户最满意的解决方案。”他判断。
和 Hercy 一样，在总决选当天，加了很多人微信的还有分秒帧创始人程刚。 在总决选现场，程刚和一些创始人交流对行业机会点和价值点的把握，比如微伴创始人肖弘。这种经验交流，在程刚看来，一方面可以帮助自己避免“踩坑”，一方面还能请教下一步商业化的举措。 过去，程刚是一位非常成功的媒体人，这让他有机会观察众多不同的商业模式，也有着相对宽的创业视野。在他的理解中，本地化部署维护是上一个 IT 时代的创业现状。OA 和 IT 是传统的解决方案，受制于技术、条件和基础设施的限制。而现在他在做的，是一款完全基于云原生的短视频创意制作剪辑应用。 他认为腾讯云是主管道，而 SaaS 创业者能够把场景中的客户需求产品化。“腾讯有资金、技术等资源，我们借助资源实现产品化。云作为基础设施，不会像 SaaS 创业者在细分领域扎地那么深，我们选择在音视频的土壤里深扎。” 装配式建筑产业的刘慧非常喜欢跨界创新带来的灵感。这也是她想加入腾讯 SaaS 加速器的想法。在别的赛道，产业结构是怎么样的，解题框架是怎么样的？怎么根据市场反馈调整模型？——这些都让她好奇。 她也践行了这样的创业思路。通过 SaaS 服务获得第一批数据后，建立产业链，基于不断增加的客户需求，进行微调，复盘，再推进。 刘慧做的是装配式建筑云平台。她觉得建筑业是中国乃至全球最“落后”的赛道之一。在这样的赛道中，产业服务要做好，就要扎到深水区。 选择加入腾讯 SaaS 加速器，刘慧却很辩证。她觉得大家关注的不应只是 SaaS 服务。“SaaS 是工具，但最终的目的是产业提效。通过 SaaS 的云端部署、订阅制，不断通过新数据导入优化模型，才能实现供应链或者工业链本身的质变。” 还有一些创业者，已经通过合作，对“生态”、“共创”有了更务实的了解。 例如，黄书的项目给品味、产业学长都留下了深刻印象。 黄书做的是一款基于企业微信的原生应用，专门服务于物业管理行业。2020 年 2 月，物业管理在企业微信上的应用还是零，黄书和团队看到机会，基于企业微信开发产品，星河、世茂、彩生活、碧桂园、招商等头部物业公司一一成为其客户。 黄书的团队共有五个创始人，四位来自彩生活与万科，懂行业，一位来自腾讯，懂产品。他们有两个判断：未来三年时间，中国物业公司 98% 都会转向企业微信，当腾讯把底层能力开放给行业，这种模式不仅对腾讯的产业互联网转型有用，也会促使创新企业和腾讯的合作有 1+1>3 的效果。 黄书想抓住这个机会。他们希望链接企业微信、腾讯云、微信支付等腾讯业务部门，把方案做得更深。“如腾讯云的 LBS、大数据分析等，这些未来都可以融进解决方案，整合为物业行业的创新解决方案。” “大家的目标是一致的，但是合力会爆发出巨大的能量。”黄书评价。 黄书分析，之前的物业管理软件费用是每小区每年 1.2 万元，现在比之前更强大的功能都只需要 3000 元。但如果与云的能力结合，推出更多增值产品模块，每一个产品模块都可能成为新的营收来源。 侑虎科技创始人张鑫是 Unity 中国区的第五个人。2012 年到 2015 年的三年间，他的团队协助 Unity 将中国的市场份额从 1% 提升到 50%。 侑虎科技的主要业务是提升游戏性能及质量品质。张鑫希望通过腾讯 SaaS 加速器，结交更多靠谱的 SaaS 同行。游戏行业对性能、算力和成本有着重度依赖，张鑫希望通过加速器，可以和同行有更多交流，找到更好的降低游戏研发成本和提升研发效率的的方案。 除了寻找伙伴，张鑫还希望寻求更多与腾讯的合作机会，主要将聚焦在 Unreal 项目相关的技术上。“如何与腾讯自研游戏以及腾讯云上大量游戏深度合作，这些是实实在在的期望。”腾讯与 SaaS 企业初显飞轮效应 在腾讯 SaaS 加速器今年的总决选过程中，产业学长和评委还把更多的关注点放在了 SaaS 行业的发展探讨上。 作为今年的明星上市公司，明源云创始人高宇是 SaaS 加速器的产业学长，未来学长们会将自己的产业资源也带入到加速器中。提及“产业学长”的初衷，高宇觉得，明源云从大客户处明显感受到，用最优质的 SaaS 进行组合式解决方案，已经逐渐被接受，传统的定制化方并不是唯一的道路。 另一方面，他在担任腾讯 SaaS 加速器评委期间，也发现越来越多垂直行业的创新项目。高宇给出的建议是，SaaS 厂商要想清楚自己在产业链中的位置，展现自己独特的优势。 目前，明源云的端应用都是基于企业微信开发。高宇看准这个方向，他认为地产生态链上的客户触点适合用企业微信来承载。基于这种深度合作与了解，他也给出了对腾讯 SaaS 加速器的建议。他认为聚在一起只是第一层价值，更为重要的是引导中国 SaaS 产业良性发展。高宇的呼吁是，SaaS 不能打价格战，需要良性增长。 另一位评委，GGV 纪源资本合伙人吴陈尧明显感受到，腾讯、阿里等大厂对产业生态建设的重视与投入，正在带动行业参与者的进化，推动用户习惯的养成。他认为，行业分工越来越精细，一体化采购正在被瓦解。“企业和客户已经过了一体化采购的阶段，新一代的 SaaS 公司可以基于底层云计算平台或者数据接口，专注于一个方向进行深耕，这会成为未来趋势。” 创业者需要思考自我提升和资源链接，大厂则要提供资源，启发创新，助力行业良性发展。 据 TO B 新势力的了解，包括加速器等产品在内的云启创新生态平台，整体逻辑是通过产业资源、资金双向扶持，帮助企业建立 PMF（Product/Market Fit），并切入创业者从 0 到 1 的创新落地过程中。 “腾讯云启创新生态，本身也处于从 0 到 1 之中，通过加速器、共创营、基地三个产品矩阵，各有侧重运营，连接产业与创新者。并且始终以客户价值为始，通过资金持续扶持与腾讯具备高协同性的创新企业。” 在第三期 SaaS 加速器总决选现场，庄文磊详细表达了腾讯会更进一步地开放腾讯的 SaaS 生态，帮助 SaaS 企业更好地确立定位，找准优势发力点。 在腾讯 SaaS 生态矩阵中，企业微信目前已经有 550 多万的企业客户，腾讯会议达到了 2 亿左右的用户数，腾讯文档是有 1.6 亿的 MAU。腾讯千帆已经有超过 500 家 SaaS 臻选合作伙伴，累计 GMV 超过 10 亿。腾讯企点也在智能客服市场遥遥领先。 庄文磊特别提到了 SaaS 加速器的飞轮模式。“从商业模式上看，加速器的初衷是吸引中国最顶尖的 SaaS 企业入驻，通过产业资源和资金的双重扶持，孵化出一批明星 SaaS 企业，同时推动 SaaS 加速器的品牌加强，双方实现强强联合。” 在经历了报名、筛选、总决选，12 月中 SaaS 加速器三期公布了最终的入选名单。云图软件、卫瓴科技、高灯科技、大乐装、物业客户通、微伴助手、妙思互动等 45 家企业覆盖了通用以及传统制造、金融、零售、地产、家政等 26 个行业领域，总估值超 400 亿元。 “整个飞轮的效应，已经在加速器慢慢发生。”他举例，“在商务、产品和技术层面，双方都在实现资源对接。比如二期学员飞虎互动与腾讯金融云一起推出了虚拟营业厅，微盛和微吼在企点和企业微信生态中落地了非常大型的项目。” 第三期 SaaS 加速器的新进展是进一步链接产业，让 SaaS 加速器作为连接器，更多地对接不同的产业资源，产生互动。比如，SaaS 加速器三期专门发布了产业学长计划，通过这个计划让领先 SaaS 企业陪伴初创 SaaS 企业成长。 TO B 新势力也采访了庄文磊，SaaS 企业如何实现从 0 到 1 的创新过程？ 庄文磊认为：“在 TO B 场景里，客户提的需求虽然会给 SaaS 企业带来产品研发、迭代的压力，但同时也是帮助企业成长非常重要的外部因素。客户对行业数字化的诉求，仅仅有底层 IaaS 和 PaaS 产品是不够的，客户要的是端到端地解决问题。” “今天云和数字化基础设施的普及，它应该是一个结果，而不是动因。” “创新总是在意想不到的地方发生。所以这个创新的氛围需要开放、自由、信息和资源无障碍流通。腾讯云启创新生态是一个独立运作的部门。腾讯已经意识到针对创新生态需要更大的耐心，需要更长的扶持周期和过程。” 据了解，腾讯云启今年看重的指标是行业客户新方案的落地和真实转化。此外还有在创新生态中的企业是否会产生联动，找到新的合作点。目前，腾讯云启开发了专门的的小程序帮助生态内企业上传产品和行业解决方案，促进链接。 庄文磊向 TO B 新势力强调：“我们最终是以客户价值和选择为导向的，最终还是交给市场说了算，我们不去预设应该产生怎样的合作。客户要的是端到端的解决方案，生态之中各方通过磨合加深了解，自发找到合作场景，对终端用户来说是好事。”
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Shortlist筹集150万美金，帮助企业智能管理自由职业者
作者：硅心事件
对于大多数美国企业来说，他们仍在使用传统的Excel电子表格程序去管理自由职业者。有一家初创公司Shortlist希望通过提供一个能够直接管理和支付自由职业者和独立承包商的平台来使这一过程更有效率。该公司由Martin Konrad（首席执行官）和Joey Fraiser（首席运营官）于2015年创立。这家公司近日宣布已经从Impulse VC，FundersClub，Alchemist Accelerators和一些天使投资者包括思科的创新类风投Maciej Kranz那里，筹集到了150万美元的种子资金。
Shortlist的核心就是其搜集和整理的自由职业者数据库。Shortlist现在服务的客户集中在大企业，他们通常需要管理大量的自由职业者和独立承包商。
该公司目前的客户包括Publicis Groupe、CBRE、Hays、Roche、AKQA和西部州长大学等。另外，纵向延伸领域包括媒体、内容制作和高等教育。目前，Shortlist客户的月度增长率为20％至30％，每个用户都可以在平台上管理超过25,000家承包商。
Shortlist团队最近刚从专注于B2B公司的Alchemist加速器计划毕业。在参与这项计划期，Shortlist已经积累了许多潜在客户，并找到主要投资者。公司现有员工15人，累计筹集资金为230万美元。
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创业加速器很有用，但首先你得记住几件事
编者按：像Y Combinator和Techstars这样的品牌加速器可能会帮助到你的公司，但同时它们也可能带来一些弊端。面对这一问题我们需要注意什么呢？
对于创业者而言，加速器是学习启动（和运营）一个企业的有效手段，也是建立良好人脉关系的好方法。也就是说，如果创始人选择了正确的加速器，那么他们的公司将得到更好的发展。Moritz Plassnig公司的Codeship平台参与了Techstars Boston加速器，这对其成功产生了深远的影响。Moritz Plassnig是一个提供开发工具的公司。在下面的文章中，他提供了一些使用Y Combinator、Techstars这种著名加速器时的建议。
“我获得了重要的人脉，扩大了我的本地网络，接受了很棒的建议。并且，经过了长时间的培训、准备演讲的历练以及导师的指导，我的职业道德得到了提高。”Plassnig说道，“当我和我的团队从项目中毕业时，我们吸引了本地的投资人并且即将进行A轮融资。如果我们不接触Techstars，那么这些都不会发生。我很感激我能有这个机会。但是所有的加速器项目都是不一样的。”
下面是关于如何确保你充分利用了你的加速器的一些建议:
要顾全大局
像Y Combinator或Techstars这样的巨头并不是万能的，因为这些加速器可能并不能为你的公司提供你们所需的帮助。也就是说，重要的选择一个已经在你期望的方向上建立了网络的公司。
“举个例子，我想要把我的公司从维也纳和奥地利迁移到波士顿。”Plassnig说道，“所以我确定要去看那个地区的项目。如果你完成了项目然后搬到了一个全新的地方，你就不能把你的本地网络带到新的地方去。在你申请之前，做好必要的准备工作。找出项目领导人的名字，并考虑他们的背景和在其领域的专业知识水平。在你公司需要提高的领域中他们是否有很丰富的经验？他们是否在之前已经投资过和你的公司差不多的公司？想想这些，然后基于所有的情况再做出深思熟虑的决定。”
别以为那是好玩的
“参与Techstars是我人生中最有收获也最费力的一段时期。”Plassnig说道，“我和我的合伙人是第一次来波士顿，并且为加入到一个有很多像我们这样的人的新的社区而感到兴奋——年轻的创业者加入科技创业公司的情景。但在我们到达后，几乎没有时间去探索和检查这个地区。”
大多数加速器项目持续数周——有时数月——并且日程也全被紧张的指导会议、演讲及演示占据。你不会有很多空闲时间。做好心理准备。
要利用人脉网络
要思考参与到这个项目的人如何能帮到你，并且要随时准备好你的电梯演讲；在人行道上跑步，然后取得客户；确保你的最佳产品已经准备好了；向你周围的人展示你建立公司的能力。他们很有可能会在你的项目完成后寻找资金时在你身上尝试一下。
不要等别人来做你的工作
尽管项目肯定是有教育意义的，但毕竟不是学校，所以不要指望你的“老师”会督促你完成你的工作。加速器项目可以是一个很好的机会，但是只有你付出了才能得到一些回报。百分之百关注你的公司，从中找到灵感，然后展望其成功。这是你的公司。做出决定，创建公司，同时不要害怕寻求帮助，询问困难的问题。
确保团队角色清晰
确保每个人都知道他们自己应该扮演的角色。只有一个首席执行官——并不是每个人都要去投球。你的营销人员应该学习如何打造你的品牌，而你的产品开发人员应该和客户进行沟通并且专注于打造市场真正需要的产品。作为首席执行官的你，需要确定你在给正确的人讲你的故事。每个人都有不同的角色，但这些角色都是同等重要的，它们将全面帮助公司取得成功。
别浪费时间
你必须每天醒来就有赢的决心。你得到了一个实现自己梦想的机会，并且它转瞬即逝。尽情享受每一刻，并且仔细聆听你收到的每一条建议。一旦你“毕业”了，另一个班级将会取代你的位置，而你以及你的团队将会成为历史。充分利用你的时间，别那么容易就被历史遗忘。
翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：盖里君 编辑：郝鹏程
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EdTech热点：Imagine12和大名鼎鼎的YC合作，能为我们带来哪些有趣的项目呢？
来自公众号“千读”
什么？Imagine 12要和大名鼎鼎的YC合作了？它们会碰撞出什么样的火花？又能为我们带来哪些不一样的项目呢？
Imagine k12是一个在湾区专注于教育科技的加速器成立于2011年，目前已有80多家教育科技公司从加速器毕业，总共融资超过2亿美元。
YC就不用多说了，已然成了加速器里面的网红，无人不知，无人不晓。这次两家加速器从今年开始合作，在YC里成立一个教育科技的垂直加速器，这究竟是怎么回事？
Left to right: Karen Lien, Geoff Ralston, Tim Brady, Catherine Uong
中间两位就是imagine k12的创始人。Ralston和Brady都是雅虎前高管。有多前呢？Brady是当时雅虎除了两个创始人以外的第一个员工，参与了雅虎早期的融资。Ralston离开雅虎后在一家初创公司做CEO，后来在2009年被苹果收购。
其实早在成立之初Ralston和Brady就找到了YC的创始人Paul Graham。当时Paul觉得成立一个只专注于教育科技的公司还太早，但是他鼓励Ralston和Brady把这件事做下去，并愿意给他们提供帮助。
更有意思的是Ralston被YC说服当他们的合伙人。imagine k12和YC的加速模式，申请过程以及理念都很一致。所以很多公司进了YC的同时也进了imagine k12的加速项目。所以早在几年前，YC的团队和imagine k12的团队就有了共同工作的经历。
从两家加速器开始接触的历史来看，现在的合作就是自然而然的了。现在申请依然开放，今年的路演预计会在9月份。YC和imagine k12能给我们带来什么样的教育科技公司，让我们拭目以待。现在我可以一起看一下imagine k12 2015年毕业的公司。
1.Allcancode
Allcancode是一个教小学生编程的平台。通过这个平台，小学生可以学习编程的基本知识并且制作自己的游戏。
2.Codevolve
Codevolve是一个有人工智能嵌入的编程学习平台。用户在学习编程的时候如果有bug，则会自动收到提示并告诉用户怎么更改。看来有了人工智能，以后程序员再也不怕bug了。
3.DeZyre
DeZyre利用真实的案例为用户提供编程学习的课程。目前线上的课程主要是和IBM合作。让用户在上完课后可以顺利的进入职场。
4.KickUp
KickUp是一个数据分析的工具。它可以帮助教育工作者更好的了解教学的进度和相应的里程碑。
5.Rumie
Rumie通过低成本的平板电脑为低收入的国家的儿童提供免费的电子学习内容，让更多的儿童可以接受教育。
6.Sense
开放性的问题往往会花费老师大部分时间去评估。Sense基于人工智能可以帮助老师在很短的时间评估学生们开放性问题的答案，并且给出每个学生不一样的反馈。
7.Sown to Grow
Sown to Grow希望改变传统的教学方式，从以老师教为主转变成以学生学为主。学生通过Sown to Grow可以自己输入成绩，并根据自己的成绩决定下一步的学习计划。
8. Swing Education
平均每个学生在k12教育阶段大概有6个多月的时间是由代课老师完成的。 Swing Education可以帮助学校更好的找到代课老师。老师和学校可以把时间花在教学上而不是每次辛苦的找代课老师。
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微软公布新一轮中小初创企业扶持计划
[摘要]截至今年1月，微软创投加速器在30个月中已经完成了五期100家初创公司的孵化。
微软全球高级副总裁贺乐赋
4月1日，落地中国一年后，微软公布了其云服务成绩单：Azure在华增长3.5倍，Office 365增长1.5倍。
不过，这样的成绩仍然难以匹及过去一年中国中小企业的增长幅度。数据显示，中小企业在过去一年中的增长超过了4倍。
为了借助这股增长动力，微软周三公布了一项名叫“凌云”的投资计划。微软称，其将携手北极光等投资机构，在未来6个月内向100家初创及中小企业提供价值一亿元人民币的Azure服务、软件和开发工具。
微软全球高级副总裁、大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋在宣布这一计划时，格外强调中国经济新常态下对跨国企业的挑战。“如何与中国公司共同创新发展非常重要。”贺乐赋对腾讯科技表示。
据了解，目前由世纪互联运营的Windows Azure云服务已拥有超过50000家客户，其中包括34家地方政府和教育机构用户；Office 365已经拥有超过35000企业用户，其中63%的业务来自于遍布全国的700个合作伙伴。
事实上，这并非是微软第一次为中国创业者提供扶持计划，以带动其产品普及。2008年，微软曾在中国启动了“新创企业扶持计划”，而在微软云Azure落地之后，也曾推出以加速云端创业为目标的“微软创投加速器”。
相关数据显示，截至今年1月，微软创投加速器在30个月中已经完成了五期100家初创公司的孵化，90%的企业已经获得新一轮融资。微软称，其总估值超过100亿美元。
腾讯科技讯（梁辰）
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