Salesforce的云崛起之路

2014年05月29日 57386次浏览


关键时刻:互联网大发展为企业软件开辟了新的方向,马克从中看到了自己的发展机遇,他离开大型公司,去实践自己的创业云公司的梦想。

关键抉择:横空出世的Salesforce公司向行业老大宣战,它们提出了“终结软件”的口号,一改行业传统的运营模式,宣扬云技术优势,迅速争夺阵地、扩大市场。

应对策略:马克的Salesforce打出三张牌:第一、产品差异性。针对企业管理软件复杂、繁琐、低性价比等弊端,其编制的产品服务快速、简单、易用;第二、外包的可信性,特别在服务稳定性方面,巧妙地利用危机,采用扩大透明度的思路,重获客户信任;第三是大胆叫板行业老大,在市场上与狼共舞、以小博大,迅速扭转客户认知,使得Salesforce获得快速成长;

策略结果:仅用不到10年的时间,Salesforce就从一个简单的梦想开始,迅速扩张成为10亿美元的公司。

马克·贝尼奥夫放弃在500强公

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