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Upwork
【解析】Upwork Vs. Fiverr：自由职业者全球两大平台风险和优势！究竟哪个更有机会，更适合参考
内容的几个关键点，非常推荐阅读：
· Upwork是世界上最大的自由职业者和零工的工作市场。
· 经常被忽视的Upwork在企业商业模式方面比Fiverr有更强大的竞争优势。
· 更多的机构和基金正在购买Upwork的股票，而不是Fiverr，这支持了挑选Upwork的论点。
· 早在2019年，自由职业者经济的价值为34亿美元，预计到2026年将有15.3%的年复合增长率，这使得这两家公司能够继续领导这个行业。
· 文章中讨论了这两个平台的全部风险和优势。
Fiverr（FVRR）是散户界更受欢迎的股票，有巨大的积极情绪。与此同时，Upwork（UPWK）是一家通常被忽视和遗忘的公司。对Upwork有更多的中性和负面情绪，然而，该公司在行业内有巨大的持久力和优势，而这是许多人经常忽视的。
这篇文章的目的是提供一个不同的选择和一个新的视角。通过讨论Upwork与Fiverr相比所具有的竞争优势，提出了与流行的共识相反的意见。我将讨论为什么我相信Upwork能够在未来几年内保持其市场领先地位的原因。
Upwork的主要优势包括其商业模式的广度和深度、全面的产品、数字员工的可选性、其企业B2B模式和产品粘性。我进一步强调他们的财务状况和管理团队的素质。
最后，我总结了主要的风险和估值点。我真的看好这个行业:
我真的相信这两家公司都会茁壮成长并取得成功，但我们将强调关键的差异。
Upwork的主要竞争优势和实力
1. 商业模式的广度和深度。
Upwork和Fiverr之间的一个关键区别是，Fiverr处理较小的交易/短期工作，主要与中小企业和公司合作。Fiverr更强大，并且是无摩擦商务（广泛定义的项目）的先驱。
Upwork在最近几个季度才推出他们的项目目录类似Fiverr的业务模式。
看好评论的首要原因之一是Upwork是行业内的主导者。按照总服务量（GSV），Upwork是最大的工作市场。打工经济中最大的和最大的交易发生在Upwork上。他们的TTM GSV同比增长50%，达到8.758亿美元，目前的运行速度为36亿美元。
他们为自由职业和人员配置市场中的雇主和自由职业者提供了最全面的产品之一。他们处于有利地位，可以平等地满足供需双方的高级和普通需求。最近几年，该公司刚刚转向提供更多的企业产品。
产品供应如下所示：
[来源：Upwork投资者关系]
在过去几个季度里，Fiverr推出了他们的Fiverr Business，转向企业市场，但Upwork在企业和小型企业方面的市场都更加成熟。
竞争优势来自于下面的图片。如图所示，Upwork有一个混合模式，可以抓住大型TAM（自由职业者平台+员工服务）中的每一个机会。
[来源：Upwork投资者关系：Upwork模式] 2.
2. 企业B2B模式和选择性
其次，Upwork有更多的企业B2B模式和可选性。要在B2B或B2B商业模式之间决定哪种模式最强是相当困难的。双方都有证据。一切都取决于产品的质量规模。
在我看来，我发现迎合企业并有更多B-2-B模式的产品是更有弹性的企业。企业和公司在购买主要产品之前，会在一个结构化的分析过程中做出决定。因此，成功的企业产品通常有更强的护城河，与消费产品相比，进入的障碍更少。因此，企业产品对少数客户来说可能是不稳定的，但一般来说，随着企业的发展，业务更具有可持续性。
Upwork是面向企业的。他们拥有为企业提供的最先进的技术和更强大的网络。他们在180多个国家有自由职业者。他们有超过50%的财富500强企业，包括微软（NASDAQ:MSFT）、Airbnb（NASDAQ:ABNB）、百威啤酒（BUDBC）等大品牌。有大量证据表明，Upwork未来将在这些财富500强大客户中不断增加市场份额。Fiverr并没有像财富500强在其平台上的花费那么多，而是在Upwork的平台上。
[来源：Upwork投资者关系：Upwork模式] 。
数字人员配置的领导者。与Upwork的企业实力一起，该企业还享有更大的多样性，因为它是数字员工经济的领导者。这对Upwork的商业模式是一个额外的奖励。Upwork的2020年GSV比他们在细分市场的第二大人才竞争平台大3.5倍，而且Upwork拥有最大的全球高技能自由职业者网络。
[来源：Ardent Research Partners Ardent Research Partners - 2021年数字员工市场技术顾问报告的领导者] 。
来自Revealera的一些证据显示，Upwork的员工正在增加，他们也在招聘数字广告货币化经理。
这种企业和B2B模式使Upwork通过增加经常性收入流对未来的收入有更大的可见性。虽然，Upwork的财务报表显示有两个主要的收入类别，但在他们的市场内，他们有更多的多元化收入来源。企业为自由职业者和雇主带来更多的稳定性，从而增加了网络效应。
另一个关键的观察是，自由职业经济的最大支出发生在企业市场，因此，他们的企业商业模式使他们有更多的灵活性，与Fiverr相比有竞争优势，因为Fiverr在这方面的市场还没有那么成熟。
3. 产品粘性。提高CAC > LTV。
由于零工经济作为自由职业者的副业收入和作为公司的替代品的性质，零工平台的收入可能会出现波动。由于市场双方有各种各样的因素在起作用，预测需求或供应可能很困难。
这是Upwork的一个关键优势表现。有一些证据表明，该产品在企业中很有粘性。如下图所示。Upwork在今年早些时候创下了客户支出保留率130%的历史新高。截至2021年第二季度，这一数字为115%，远远高于去年第二季度（106%）。这是一个坚实的保留指标，特别是因为它是一个市场模式。
[来源：Upwork投资者关系：Upwork模式] 。
在过去的2021年第二季度，他们最近增加了30个新的大企业客户。此外，他们花费超过100万美元的企业客户季度增长13%。他们的结果是GSV达到了4000美元/每客户的历史新高。每个活跃客户的GSV同比增长8%，活跃客户同比增长27%。
Upwork经历了增长，连续性，以及他们最近收购的客户群的高消费。
[来源：Upwork投资者关系：投资者日]
[来源：Fiverr投资者关系]
产品粘性的另一个原因是，由于客户和自由职业者在平台之外建立关系时，自由职业者平台会遭受平台泄漏，因此这是对零工公司的一个挑战。Upwork的关键是继续获得更高的客户支出和高留存率指标。
有证据表明，Upwork具有粘性。Fiverr由于其客户的性质而没有这个指标。由于Fiverr的短期工作模式，他们需要不断地获得新客户，并使收钱率高，因为大多数交易都是短期的。这表现在Fiverr的高销售和营销成本（截至2021年为50%）远远高于Upwork（截至2021年为收入的36%）。
因此，为了总结这些部分。结合Upwork的B2B企业模式（更加长期、可持续）和他们的产品粘性，由于他们不同的工作性质，这使得Upwork比Fiverr具有关键的竞争优势。
4. 财务加速
让我们从收入增长开始。正如人们所看到的，Upwork一直在稳步增加其收入的美元数字。自从Upwork的新管理层接手以来，其收入一直在按季度和按年连续增长。
[来源：作者的分析]
在收入加速增长的同时，Fiverr的强劲同比增长似乎正在放缓，特别是在他们过去的季度结果之后。而如果我们仔细观察，到2021年第四季度，Upwork将有类似的收入增长率（大约26%），而Fiverr的增长率为年比30%，2021财年的收入为2.85亿美元以上，这仍将是Upwork2021财年收入（5亿美元以上）的一半规模。
[来源：作者的分析]
根据Koyfin上的分析师估计，直到2023年，由于Upwork目前期待的重新加速，Fiverr的增长放缓将很难追上Upwork。这一点可以从以下事实中得到证明：与Fiverr的下调指引相比，Upwork的收入指引是向上的。
在6月举行的最近的投资者会议上，Upwork还指导到2025年收入将超过10亿美元。他们估计保守的5年复合增长率为20%以上。
[来源：Upwork投资者关系：Upwork投资者日]
特别是对于一个市场业务来说，能够提供未来五年20%的年复合增长率，这表明Upwork对其未来收入的可预测性和可持续性。
最后，分析显示Upwork的大部分收入增长是基于较少的S&M支出的有机增长，基于以下的图表。然而，新的管理团队强调他们将增加营销支出以提高其品牌的知名度。这是看好的，因为如果他们能成功执行，Upwork的顶线可能会更高。
[资料来源：Upwork投资者关系：Upwork模型] 。
以下是分析师对Upwork和Fiverr的估计。
[资料来源：Upwork：官方分析师预估 - C2020 - C2025] 。
接下来是Fiverr的收入估计。
[资料来源：Fiverr：官方分析师预估 - C2020 - C2025] 。
总而言之，有一些证据支持，到2023年，Upwork和Fiverr的收入增长可能处于同一水平。之后，这将取决于谁会赢，但现在，Fiverr继续保持其领先地位。
5. 管理团队和机构所有权。
押注Upwork的第五个原因是，他们的新管理团队已经加入公司，为他们提供了一个新的视角。自从新的首席执行官海登-布朗上任以来，她已经改造了管理团队，并为公司制定了与前任首席执行官不同的战略。
[资料来源：Upwork投资者关系：Upwork投资者日)
海登-布朗具有公信力，因为她是前普林斯顿大学、前麦肯锡顾问、前LivePerson和微软战略主管。她的背景的独特之处在于，她了解产品管理和战略，这对于像Upwork这样的公司与Fiverr竞争是很关键的。
新管理团队的其他成员都是前Facebook高管、OpenTable、eBay高管和其他关键公司的人员，他们为平台带来了对产品的巨大理解。他们最新的首席技术官是前微软、英特尔和亚马逊Alexa的高管，在亚马逊Alexa的数据科学方面发挥了很大作用。
投资者需要知道，他们的新管理团队成员是在不到一年前被任命的，该公司目前正在经历转型，将逐步转化为顶部和底部的结果。
Fiverr的优势在于它是由创始人领导的，有大量的内部人持股，一直在执行，然而，我不会对Upwork的现有团队下注。
机构基金的所有权
一般来说，在我作为投资者的整个过程中，跟踪最大的 "高质量 "对冲基金和买方投资者在哪里投资，以及投资什么股票，通常会引导我进入高业绩的股票。这就是我如何抓住以前的赢家，如CrowdStrike（纳斯达克：CRWD），Cloudflare（纽约证券交易所：NET）等。
其次，当我们看最高的基金和机构经理时，由于他们的规模，他们拥有更多的资金、研究预算、数据科学家和更多的研究资源来进行尽职调查，比普通投资者要多得多。
[来源：作者设计/IBD Marketsmith & Fintel Funds Ownership] 。
如上所述，Upwork的机构对冲基金的持股数量是Fiverr的两倍。作为优质基金的多西管理层在2021年第二季度购买了更多的Upwork股票。只有Upwork出现在这个名单上。
我最终认为，更多机构拥有Upwork的主要原因是围绕Upwork的企业模式的主要竞争优势，正如本文上面所强调的。
需要监测的论文风险
一般性竞争抢占市场份额
来自Freelancer（OTCQX:FLNCF）、Toptal（以设计为重点）、Axiom in Legal、Recruits Adecco staffing以及最近的微软（LinkedIn）等平台的竞争是很大的竞争对手。
这个行业已经有了足够的竞争，而且竞争有可能继续窃取市场份额和收入，从而削减Upwork的利润。
Fiverr的竞争
讨论Fiverr的主要实力和竞争优势是很重要的。
首先，事实证明，Fiverr在小型企业和个人自由职业者（买家）中的搜索引擎优化营销非常有效。他们在营销其产品和服务方面比Upwork做得更好。
其次，Fiverr在行业内的零售和千禧一代中拥有更强大的品牌。这是Fiverr的核心优势，也是Upwork需要改进的地方。
因此，到目前为止，Fiverr在2021年已经获得了近360多万买家，这提升了他们的品牌知名度。虽然，这些工作中的大部分是小型工作。此外，深入挖掘Fiverr和他们的平台，似乎有一个非常强大的营销和设计人才库。同时，Upwork有更多的软件工程师，社区也在不断发展。他们也从软件中获得了更多的收入。
Fiverr在无障碍电子商务类自由职业中也非常强大。他们有一个简单的注册过程，让自由职业者轻松加入平台。他们也使供应雇主很容易在其平台上获得项目。总之，Fiverr在所有公认的优势上继续对Upwork构成强大的风险。
Upwork增长减速。
我已经展示了Upwork如何逐步改善他们的收入和客户增长。Covid-19也帮助了该平台。然而，当大流行病基本过去后，由于管理执行不力或竞争吃紧等情况，Upwork的收入增长可能会放缓，这是有风险的。
平台漏损
我想概述的最后一个影响Fiverr和Upwork的风险是买家/客户在平台之外建立关系的情况。
Fiverr面临的这种流失问题更多的是由于它专注于类似消费者和中小企业的流失。
买方和供应方很容易在平台外交换50-200美元的交易，而不会比在非正规环境下支付超过25万美元的企业产生实得率。一般来说，这是影响平台和削减收入的一个重要风险。
估值
最后，在过去的14个月里，利率几乎为零。对科技投资者来说，最大的教训之一是，最好的科技股通常是昂贵的，只要它们表现良好，所以估值从来都不是一个纯粹的衡量标准，可以作为投资决策的基础。Upwork的销售额约为12倍，与此同时，Fiverr的销售额约为25倍。目前，Fiverr和Upwork的交易价格是177美元和41美元的水平。
如果我的增长理论得以实现，如果Upwork以26倍的价格交易，我的下一个12个月的目标价格是88美元。这将意味着从目前的价格中获得100%的收益。我们可以看到Upwork赶上了Fiverr的倍数。
然而，我认为基于上述证据和Upwork发生的品牌重塑和转型，目前的价格对于长期投资者来说确实比正在经历增长放缓的Fiverr有吸引力。风险回报率似乎真的有利于Upwork在未来几个月内提供更多的投资者收益。
总结。
总之，随着Upwork的新管理团队开始执行和改造Upwork，这是一个需要时间来实现的论题。该理论将需要时间来实现。
Upwork的论点可以总结为以下几点。
首先，Upwork仍然是市场领导者，拥有最全面的市场产品，同时适合自由职业市场的高端和低端部分。
其次，Upwork拥有强大的企业客户基础，这使得它的收入更具有可持续性、经常性和对未来收入的良好可见性。该企业有更多的多样性和强大的商业模式，包括成为数字人员配置行业中的主导领导者之一。这使他们更加多元化和有弹性。
第三，他们已经证明了产品的粘性，这体现在他们强大的群组增长、高保留率和平台上的高客户保留支出。
第四，Upwork目前正呈现出收入加速增长的态势。Upwork的现金流是积极的，他们有高利润率和轻资产的商业模式。
第五，与Fiverr相比，拥有Upwork股票的高质量基金和机构的数量超过2倍或2倍，这似乎支持我上述的大部分论点。这使得这些机构能够在其现有头寸的基础上进一步发展，这应该支持股价。年初至今，Upwork的表现已经超过了Fiverr。
最后！
我非常看好临时工经济的增长。自由职业者估计到2027年将增长8600万，占美国人口的50%，而现在是5700万，因为越来越多的人认为这是一种替代收入。在新兴经济体，一些发展中国家超过30%的工作人口将自由职业作为第二收入来源。
未来的工作将看到受过教育的、高技能的人渴望工作的灵活性，而像Upwork和Fiverr这样的平台仍在引领潮流。一篮子的方法将长期表现出色。
同时，我相信Upwork一直是被遗忘的孩子，我选择Upwork来保持其领导地位，同时对Fiverr保持开放的态度。
请在评论中告诉我你对这两个平台的看法。
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1）我为Seeking Alpha社区写作
2）我在Twitter | https://twitter.com/InvestiAnalyst上分享简短的每日见解
3) 在Substack上写下个人完整的文章 | https://investianalystnewsletter.substack.com/welcome
披露：我/我们通过持股、期权或其他衍生工具在CRWD的股票中持有有益的多头头寸。这篇文章是我自己写的，它表达了我自己的观点。我没有得到任何报酬（除了来自Seeking Alpha）。我与本文中提到的任何公司的股票都没有业务关系。
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Upwork
【财报】暴跌—自由职业者平台Fiverr发布2021年第二季度财报，收入大增60%，但股价暴跌24%
编者注：Fiverr目前作为全球自由职业者平台市值最高的公司，值得我们关注，有相当的行业代表性。目前收盘股价175.06美元，市值62.75亿美元。远低于7月30日89.22亿美元。当然其主要竞争对手Upwork前2天财报也发布了，也有不小跌幅，具体可以看这里。更多信息我们一起看来整体财报的介绍吧
（图片来自 HRTechChina发布的7月全球人力资源上市公司创新品牌TOP20的榜单，点击可以访问）
关于财报的关键点：
·增长超过了指南的高点。第二季度收入按年增长60%，所有指标都超过了大流行前的增长水平
· Fiverr业务增长。在推出后的短短三个季度里，Fiverr业务现在占核心市场业务的5%，增长速度超过我们的整体市场。
· 推出了Seller Plus。推出围绕Fiverr最受欢迎的卖家的订阅产品，旨在提高他们的忠诚度，帮助他们在Fiverr上发展业务。
· 与Salesforce和Wix建立新的伙伴关系。这些合作关系将使这两家公司能够通过专门的培训项目对Fiverr卖家进行资格认证，并最大限度地减少他们获得这些人才的筛选和入职摩擦。
· 推广活动的扩展。经过一年多的时间，Promoted Gigs的季度广告收入达到了100万美元的重要里程碑。
· 提供21年第三季度的指导并更新21财年的指导。我们根据5月下半月以来观察到的增量趋势，更新我们的全年指引。随着世界上许多地方重新开放，人们正在进行更多的旅行和休假，在网上花费的时间减少，这影响了我们的财务前景。
纽约，2021年8月5日-Fiverr International Ltd. (NYSE: FVRR)，这家正在改变世界合作方式的公司，今天公布了2021年第二季度的财务业绩。
Fiverr创始人兼首席执行官Micha Kaufman说："Fiverr在另一个伟大的季度里取得了强劲的收入增长，按年增长60%，这是因为企业继续转向Fiverr以获得数字服务供应商的支持，""我们正在加快投资步伐，使Fiverr成为一个动力源，使更多的买家和卖家能够参与数字服务经济。"
Fiverr总裁兼首席财务官Ofer Katz补充说："随着我们继续扩大市场份额和执行我们的长期战略举措，Fiverr继续在所有指标上取得强劲的业绩。我们的业务已做好准备，以成功驾驭不确定的环境"。
2021年第二季度财务要点
·2021年第二季度的收入为7530万美元，同比增长60%。
· 截至2021年6月30日，活跃买家增长到400万，而截至2020年6月30日为280万，同比增长43%。
· 截至2021年6月30日，每个买家的花费达到226美元，而截至2020年6月30日为184美元，同比增长23%。
· 截至2021年6月30日的这一季度的拿货率为27.8%，高于截至2020年6月30日的这一季度的27.0%，同比增加了80个基点。
·2021年第二季度的GAAP毛利率为83.4%，比2020年第二季度的83.1%增加了30个基点。·2021年第二季度和2020年的非GAAP毛利率均为84.4%。
· 2021年第二季度GAAP净亏损为（1330）万美元，或每股基本和摊薄净亏损（0.37）美元，而2020年第二季度为（10）万美元，或每股基本和摊薄净亏损不到（0.01）美元。· · 2021年第二季度的非美国通用会计准则净收入为790万美元，或每股基本净收入0.22美元，每股摊薄净收入0.19美元，而2020年第二季度为360万美元，或每股基本净收入0.11美元，每股摊薄净收入0.10美元。
2021年第二季度调整后的EBITDA1提高到740万美元，而2020年第二季度为310万美元。2021年第二季度调整后的EBITDA利润率为9.8%，比2020年第二季度的6.7%提高310个基点。
财务展望
我们21年第三季度的展望和更新的2021年全年指引反映了我们在最近几周看到的COVID后的新效应。随着COVID限制在世界许多地方的取消，人们花在外面的时间越来越多，在屏幕上的时间越来越少。在线活动的减少转化为新客户群更加温和，而老客户群的活动减少。我们据此提供以下指导。鉴于围绕COVID-19大流行病对全球经济的持续影响和前所未有的条件的不确定性，我们将在业务趋势发展时向投资者提供最新的业务趋势。
重点来了，收入大增，但是股票却大跌24%，问为什么？答案晚点公布在留言区。
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Upwork
【财报】Upwork公布2021年第二季度财报，GSV增长50%达到8.758亿美元，但股价大跌
编者注：财报公布后，股价大跌9.99%，原因在于营销费用支出增长过快。。。
2021年7月29日--按总服务量（"GSV"）计算的全球最大的工作市场Upwork Inc. (纳斯达克股票代码：UPWK），全球最大的连接企业与独立人才的工作市场，以总服务量（"GSV"）衡量，今天宣布其2021年第二季度的财务业绩。
"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown表示："第二季度是我们连续第四个季度GSV和收入同比加速增长。"随着全球各种规模的企业继续接受自由职业者，我们继续有力地执行我们的计划，并以创纪录的水平运营。同时，我们在本季度继续走创新之路，推出了Talent Scout，为企业提供招聘方面的帮助，而不像传统人事代理公司那样价格昂贵，这是继今年早些时候成功推出Project Catalog之后的又一举措。我们将继续创新，扩大规模，并提高我们工作市场的知名度，因为我们从单一产品公司转型为多产品公司，以抓住1.3万亿美元市场机会中更大的一部分。"
2021年第二季度的财务业绩
-GSV同比增长50%，达到8.758亿美元。
-收入同比增长42%，达到1.242亿美元。
-市场收入同比增长46%，达到1.145亿美元。
-市场占有率为13.2%，低于一年前的13.7%。
-毛利率同比增长两个百分点，达到73%。
-净亏损为1,650万美元，或每股基本股份(0.13)美元，而2020年第二季度的净亏损为1,100万美元，或每股基本股份(0.09)美元。
-非美国通用会计准则的净收入为460万美元，或稀释后每股0.03美元，而2020年第二季度非美国通用会计准则的净亏损为300万美元，或基本每股（0.03）美元；以及
-调整后的EBITDA（非GAAP财务指标）为730万美元，而2020年第二季度的损失为120万美元。
注：报告数字是四舍五入的；除非另有说明，2021年第二季度与2020年第二季度的比较。除非注明为非美国通用会计准则，否则所有财务指标均为美国通用会计准则。这里使用的某些运营指标，包括 "GSV "和 "市场占有率"，在我们截至2020年12月31日的10-K表年报中有所定义，也将在我们最近提交的10-Q表季度报告中列出。
本新闻稿的末尾提供了公认会计原则与非公认会计原则财务措施的调节。对这些措施的解释也包括在下面的 "非GAAP财务措施 "标题下。
指导意见
我们今天提供的指导意见考虑了截至目前我们所掌握的COVID-19大流行病的预期影响。
截至2021年7月29日，Upwork为其2021年第三季度和全年提供以下指导
对于2021年第三季度，Upwork预计:
-收入在1.25亿至1.27亿美元之间
-调整后的EBITDA在400万至500万美元之间
-稀释后的加权平均流通股在1.34亿至1.36亿之间
-非美国通用会计准则的摊薄每股收益在0.01美元至0.03美元之间。
对于2021年全年，Upwork预计:
-收入在4.9亿至4.94亿美元之间
-调整后的EBITDA在1600万美元至2000万美元之间
-稀释后的加权平均流通股在1.33亿至1.37亿之间
-非美国通用会计准则的摊薄每股收益在0.05美元至0.07美元之间。
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Upwork
【财报】Upwork公布2021年第一季度财报，收入1.136亿美元，增长37%
加利福尼亚州旧金山--2021年5月4日--按总服务量（"GSV"）计算的全球最大的自由职业工作市场Upwork Inc. 纳斯达克股票代码：UPWK），全球最大的连接企业与独立人才的工作市场，以总服务量（"GSV"）衡量，今天宣布其2021年第一季度的财务业绩。
"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown表示："在经历了2020年创纪录的一年之后，我们在2021年的表现更加强劲。"我们继续看到我们的战略取得成功，这表现在新客户和核心客户的加速增长，每个客户的支出增长，以及客户终身价值的增加。随着Covid打破了自由职业者更广泛采用的最大障碍--企业以前对远程工作的不适应--现在是推出新的工作市场行业类别的时候了，我们今天宣布了这一类别。让人们关注工作市场类别以及企业和自由职业者在Upwork上的众多合作方式，将帮助他们实现比想象中更多的可能性。"
2021年第一季度的财务业绩
-GSV同比增长41%，达到7.868亿美元。
-收入同比增长37%，达到1.136亿美元。
-市场收入同比增长40%，达到1.047亿美元。
-市场占有率为13.5%，低于一年前的13.6%。
-毛利率同比增长了一个百分点，达到73%。
-净亏损为780万美元，或每股（0.06）美元，而2020年第一季度的净亏损为1000万美元，或每股（0.09）美元。
-非美国通用会计准则净收入为420万美元，或每股0.03美元，而2020年第一季度非美国通用会计准则净亏损为360万美元，或每股（0.03）美元；以及
-调整后的EBITDA（非GAAP财务指标）为690万美元，而2020年第一季度为（100）万美元。
注：报告的数字是四舍五入的；除非另有说明，2021年第一季度与2020年第一季度的比较。除非注明为非美国通用会计准则，否则所有财务指标均为美国通用会计准则。这里使用的某些运营指标，包括 "GSV "和 "市场占有率"，在我们截至2020年12月31日的10-K表年报中有所定义，也将在我们最近提交的10-Q表季度报告中列出。
指导意见
我们今天提供的指导意见考虑了截至目前我们所掌握的COVID-19的预期影响。
截至2021年5月4日，Upwork为其2021年第二季度和全年提供以下指导。
对于2021年第二季度，Upwork预计将报告
-收入在1.19亿美元至1.21亿美元之间
-调整后的EBITDA在200万至300万美元之间
-加权平均流通股在1.27亿至1.29亿之间。
对于2021年全年，Upwork预计将报告
-收入在4.8亿至4.9亿美元之间
-调整后的EBITDA在1600万至2000万美元之间
-加权平均流通股在1.28亿至1.32亿之间。
我们没有将调整后的EBITDA指引与GAAP净收入（亏损）进行核对，因为影响GAAP净收入（亏损）的某些项目是不确定的或不在我们的控制范围内，无法合理预测。特别是，基于股票的补偿费用受我们普通股的未来公平市场价值和其他因素的影响，所有这些因素都难以预测，会经常变化，或不在我们的控制范围内。2021年期间这些费用的实际数额将对我们未来的GAAP财务结果有重大影响。因此，如果不做不合理的努力，就无法将调整后的EBITDA与净收入（亏损）进行调节。
受此影响，截止5月5日盘中大跌11%，收盘收窄到4.59% 40.97美元/股，市值 51.61亿 。
关于Upwork
Upwork是世界上最大的工作市场，按GSV衡量，它将企业与独立人才联系起来。我们为从一个人的初创企业到财富100强中的30%提供服务，我们的平台功能强大，以信任为导向，使企业和自由职业者能够以新的方式合作，释放他们的潜力。2020年，我们的人才社区在Upwork上赚取了超过23亿美元，涉及10,000种技能，包括网站和应用开发、创意和设计、客户支持、财务和会计、咨询以及运营。
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Upwork 股价1年翻8倍，自由职业能否实现财富自由？
1980年出生的拼多多老板黄峥，在3月17日宣布退休，刚过40岁就实现了个人财务自由。当天拼多多发布的四季度财报显示的核心数据，是2020年拼多多活跃买家已经超过阿里和京东，成为了中国电商第一平台。
2015年成立的拼多多，6年时间成就了黄峥事业进阶的辉煌，其背后，是无数个消费行业中小卖家和大众买家的裂变传播达成合作的共同推动。
像黄峥这样传奇的成功创业者放在全球范围内看，都是凤毛麟角。和创业家相比，自由职业者中抱着尽早实现财务自由之心的人也不在少数。能否在解放职业选择的同时兼顾财富上的积累，也是一些人很想知道的答案。
毕竟，“人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别？”
图源：Medium
提到自由职业，很多人想到的是，“面朝大海，春暖花开”。
简而言之，就是很多人向往的一种工作状态。
既可以利用自己的资源和专长做自己感兴趣的事业，又能利用灵活的时间在家或任何地方都能获得一份不错的收入。
既能选择做专业的自由职业者，也可以当做主要工作之外的兼职工作赚外快，也能兼顾生活。
尤其是对于厌倦了格子间里996的上班族，自由职业具有很大的诱惑力。
恰逢疫情下全美大范围失业的大环境以及远程办公的常态化，美国各类自由职业平台越来越被更多人所知，随着自由职业推荐市场的蓬勃发展，明星企业Upwork市值一度突破70亿美元；头部企业Fiverr市值超110亿美元，跻身创新品牌榜单前十。
觊觎这个市场的品牌甚多，在市场上具备先天优势的LinkedIn也准备进场了，即将推出自由职业者平台Marketplaces，这一步对于他们的企业转型来说，目前已成为一个非做不可的事情了。
高屋建瓴，
Upwork股价1年翻8倍
和LinkedIn建立的时间相同，2015年，在美国加州硅谷圣克拉拉，自由职业者平台Upwork成立。6年后的今天，Upwork已经拥有1200万注册的自由职业者，其平台每年促成的交易超过10亿美元，成为了人力服务市场的独角兽，也是全球最严谨规范的综合类人力服务平台之一。
2018年10月，Upwork在纳斯达克上市。疫情下对应的股价随着时间也是水涨船高，相较于去年3月同期的6美元左右的股价，仅一年时间翻了8倍（3月17日股价为48.87美元）。
图源：Upwork
有数据预测，到2025年，将有多达5.4 亿人从在线人才平台中受益。像Upwork这类的自由职业者平台前景非常可观。
Upwork的前身是Elance-oDesk，自2015年以来，Upwork已经与数百家企业联系起来，提供文案写作、软件工程、网站开发等项目。
它的业务模式很简单：
“BASIC”最基础的会员模式，这种模式完全免费；
“PLUS”的优享会员模式，这种会员模式会享受到更多的服务，会员费用是每月49.99美元；
“BUSINESS”的高阶企业会员模式，会员费用每月499美元；
为商家量身定制的会员模式“ENTERPRISE”， 会员费根据需求来收取费用。
图源：Upwork
按照Upwork提供的数据，一家急需用人的企业，一般只需要平均三天就可以找到合适的人从事具体细致专业的工作，没有地域的限制。因为在Upwork上可以找到近180个国家的工作者，而且企业可以通过看他们的技能成熟度以及他们以往的工作表现来雇用合适的人才，企业获取人才的精准度也会有很大的提升。
图源：Upwork
Upwork目前30%的雇佣者是来自世界五百强的公司，自由职业者来自全球200多个国家，在平台上能够找到近8000种的技能以及70多种工作行业。
Upwork的客户增加量也是很大的，从2017年的8.6万人到现在的14万人左右，每年平均增长20%。
在2月23日Upwork发布的第四季度及2020年全年财报中，有以下几项核心数据：
2020年第四季度营收同比增长32%，达到1.062亿美元；市场收入增长34%，达到9690万美元。
2020年全年收入同比增长24%，达到3.736亿美元；市场收入增长26%，达到3.382亿美元。
第四季度总利润率同比扩大两个百分点至73%，2020年全年扩大一个百分点至72%。
“2020年是Upwork的分水岭。在第四季度，我们实现了上市以来最高的同比增长。”Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown表示。
图源：Upwork (Hayden Brown, Upwork CEO)
“近一年来，各组织都在接受远程工作，以释放全球独立人才队伍的潜力，为他们提供所需的敏捷性、技能和效率。我们的业绩表明，我们处于最佳位置，通过为客户提供世界工作市场的服务，抓住未来令人兴奋的机会。”
2021年第一季度Upwork预计，收入将在1.07亿美元到1.09亿美元之间。
现在Upwork也在尝试转变发展策略，加倍向企业客户进行销售，这些客户平均每年在Upwork上花费100万美元。
微软进场，
LinkedIn开发Marketplaces
任何一个行业都在出陈推新。识时务者为俊杰，巨头们为了保持住自身领先的地位，也是不断在迭代更新中。
据两位知情人士透露，LinkedIn（微软于2016年收购Linkedin）正在开发一项名为Marketplaces的新服务，让7.4亿用户找到并预订自由职业者，与当前自由职业者市场领域的现有行业领导者Upwork和Fiverr进行竞争。
图源：Indie Hackers
这项服务预计最快将于今年9月推出，可能有助于LinkedIn吸引新用户，并从其职业社交网络的现有用户那里获得更多收入。
这个过程还将包括开发一个数字钱包（微软在这个方面也有非常深厚的积累），这将促进平台上的支付。这也可能在LinkedIn的扩大计划中发挥作用，以激励内容创作者继续在平台上发布信息。
公开数据显示，2020年LinkedIn从会员订阅和销售与工作相关的广告中获得了高达约88亿美元的收入，比2019年增长了约20%。而Upwork和Fiverr2020年共获得了约5.5亿美元的服务收入。
这包含了他们在工程师、设计师和其他主要是白领的专业人士会员与雇佣他们从事临时工作或项目的企业之间的交易服务费。与2019年相比，两家公司的总收入增长了约37%。
LinkedIn主编Daniel Roth近日在Twitter上发文写道：“创建者是领英的驱动引擎。”Roth表示，他正在招聘一位社区负责人向他汇报工作。招聘广告上称，社区负责人将建立并管理一个全球团队。
图源：Twitter
在此之前，LinkedIn多年来一直向数千个视频系列的创作者支付版税，从2019年10月起就开始在自由职业者市场上布局，通过收购初创公司UpCouncil作为切入点，UpCouncil的联合创始人、前CEO Matt Faustman一直在LinkedIn带领一个由几十名员工组成的团队开发市场。
在LinkedIn最新的个人资料中，Faustman将自己的头衔列为“Marketplaces Product Lead”。
LinkedIn发言人Suzi Owens对外表示，“未来，我们将建立新的方式，通过LinkedIn个人资料，分享更多你可以直接提供的服务。”LinkedIn的重点将放在与咨询、营销和写作相关的白领服务上。
了解这项新服务的人士表示，LinkedIn Marketplaces对标Upwork，将允许用户发布自己的建议，以吸引自由职业者；同时用户也可以发布他们雇佣的自由职业者的评论。这位知情人士说，LinkedIn正在考虑通过让自由职业者发布广告来削减交易额，同时创造收入。
图源：Social Samosa
虽然LinkedIn已经有了 “ProFinder ”这个自由职业者连接工具，可以让人们通过主题搜索相关的自由职业者，并与他们进行项目连接。但据知情人士分析，LinkedIn Marketplaces将取代ProFinder，希望各项连接能在现有基础上更进一步，通过实际促进平台上的连接和交易。
疫情时代，
零工经济赛道火热
自由职业者逐渐成为“零工经济”中的主角。
美国学者黛安娜·马尔卡希在《零工经济》中写道：“如果把当前的工作世界看作一把尺子，设想它一头是传统意义上由企业提供的职业阶梯，另一头是失业，那么两头之间范围广，种类多的工作选择便是零工经济。”
图源：中信出版集团
说2020年是自由职业爆发元年也不为过。
一是疫情给全球范围做了相关普及，市场对于共享用工、灵活用工、灵活就业、自由职业这些概念都不再陌生；
二是来自媒体、资本的催化，到了2021年，自由职业已经步入主流变成一种被大众所认可的新工作方式。
疫情催热的零工经济正在给予企业和员工多一重选项，在零工经济赛道火热的当下，越来越多的平台提供了各种直接便捷的赚钱机会，而且随着工作场所对要求员工本人到场的需求减少，同时为多个雇主工作比以往任何时候都容易。
图源：The Edge Markets
在零工经济赛道上，美国大约有170家零工经济公司只雇佣远程员工，这其中最大的在线公司有AnswerConnect、InVision、Automattic等；
在零工经济领域以撮合为主的上市公司包括Upwork、freelancer等，以工商财税、Payroll、线下服务为主的上市公司包括Intuit、ADP等；
除了这些，还有些突出细分的自由职业者平台，比如下面这些——
99designs，世界上最大的在线平面设计交易市场。总部位于美国奥克兰，是专注设计领域的自由职业者平台，包括Logo、网页设计、名片设计、书籍包装设计、宣传册等；
Toptal，号称全球精英自由职业者平台。成立于2010年，总部位于美国旧金山，专注设计、开发和金融领域专家的精英自由职业者平台。平台宣称只筛选前3%的自由职业开发者和设计师；
Guru，热门的在线自由职业者人力资源市场。建立于2001年，这个平台使各种自由职业者能够展示他们的技能和服务，并且找到合适的工作；
Envato，全球最大的主题作品与技术教程销售平台；
CrossOver，专注于提供高质量的、稳定的长期远程工作职位；
Topcoder，面向平面设计师和程序员的网站。它采用比赛、评分、支酬等方式吸引众多平面设计师和程序员业余工作……
图源：Twitter
各类行业巨头大公司也逐渐加入了零工经济。根据Upwork的数据，超过30%的《财富500强》公司正在利用Upwork这个平台寻找人才。比如联邦快递（FedEx）、美国无线网络运营商Verizon和美国银行（Bank of America）等越来越多的大公司开始聘用自由职业者。
时间灵活，
自由职业全面开花
通过自由职业去实现财务自由，在一些人看来似乎是风马牛不相及的事。但实际上，高薪自由职业者，大有人在。
也可以说，自由职业不是一种工种，而是一种身份。只有主动去拥抱这种身份的人，能够以这种方式更好的生活下来。
去年Upwork为CNBC提供的“高薪自由职业者职位列表”中显示，高薪自由职业者每年平均可赚取9万美元，甚至更多。在疫情期间，美国有1/3以上的劳动力、近6000万人是自由职业者，为美国经济贡献了1.2万亿美元，它仍然构成了美国经济的重要比例，也是适应经济困难时期的重要组成部分。
图源：Upwork报告
在Upwork全球远程工作的12大类目中，开发和设计的工作数量虽然排名前两位，但两者的总和已经不足整体市场的50%。工程建筑、咨询、数据分析、IT维护这些新类型的工作机会越来越多地出现在线上市场。
尤其是营销和销售、写作，以及行政这三类业务，已经占据了整体市场工作数的1/3，给众多营销人、作者、虚拟助理带来了更多的线上发展机会。
以美国市场为例，在Upwork上，美国人更多的工作集中在写作、开发、设计、销售、行政类工作上。这五大类业务为核心的美国自由职业者，占了总人数的78%。具体到Upwork的写作分类下，平台收入超过1万美金的美国自由职业者，超过了2300人。
同时从收费来讲看，美国自由职业者的费率绝大多数在30美元/小时，甚至60美元/小时以上。
图源：Upmedia
随着自由职业平台的发展，越来越多的企业将具体的业务开始上线外包。自由职业被更多人肯定和看好的当下，越来越多“高专精”的顶级人才也加入到自由职业行列。
自由职业逐渐呈现出一种趋势，那就是更具有自由支配意志、可以更好的融入到生活中去。
正如马克思的异化理论中提到的，我们之所以不喜欢工作，是因为在工作中，我们的人性被抹去了，我们被异化成了机器上的零件。这给人造成极大的不适。而我们想提倡的，则是始终怀着人性去工作：你选择它成为你生活的一个部分。
活在当下，
自由职业者的春天
今年金球奖最佳戏剧类影片《无依之地》中，描绘了新时代的美国西部游民生活图景，是一个人开着 RV 一路走走停停，在亚马逊仓库做做兼职，在快餐店厨房炸炸薯条，十月去内布拉斯加州收收甜菜。在沙漠上，大家围坐在火边，听“精神领袖”鲍勃.威尔斯宣讲游牧者的精神要义。
图源：无依之地 剧照
2021往后，一种叫数字游民（Digital nomad）的生活方式也将进入更多人视野，这不仅是远程办公常态化的必然，也是部分自由职业者们在追求如水般动态灵活的当下，优先选择的一种趋势。
Upwork们选择建造稳固的知识技能与财富交换兑现平台，以让更多人信任技术的力量，在追求身心自由的同时少些后顾之忧。
正如丹尼尔·平克在《自由工作者的国度》书中所言：
“为自己工作的时代已经到来。互联网时代发生的一件有意思的事情是，人的寿命越来越长，而同时，组织的寿命却越来越短。我们大部分人都会比我们工作的组织存活的时间长。以前那种一辈子一份工作的情况越来越罕见了。现在的趋势是，组织更加需要有才华的人，有才华的人没那么需要组织了。”
回到文章最初的问题，职业自由和财务自由能否兼而有之？答案不言而喻。财务自由从来不是运气，是种选择。
来源： Amelie硅兔赛跑
参考：1.Long-Term Buy And Hold: Upwork. (Seeking Alpha)2.Upwork (UPWK) Investor Presentation - Slideshow. (Seeking Alpha)3.LinkedIn just launched a freelancing marketplace. (Indie Hackers)4.LinkedIn to develop ‘Marketplaces’ for connecting freelancers & recruiters. (Social Samosa)5.Gig Economy Statistics 2020: The New Normal in the Workplace. (Fortunly)
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Upwork
【全球榜单】2月全球人力资源上市公司创新品牌市值TOP20榜单发布（截止2021年2月最后一个交易日）
HRTechChina发布全球人力资源上市公司创新品牌市值2021年2月TOP20榜单，全球人力资源上市公司创新品牌Top20榜单是HRTechChina在长期关注全球人力资源服务及科技发展过程中专门打造创新榜单。全球人力资源上市公司创新品牌市值2021年2月榜单Top20以2月最后一个交易日（2月26日）收盘市值和股价为基准。关于创新品牌榜单评选核心基于以下几个方面：对于中国HR科技及服务行业具有极大参考和标杆作用
实际业务发展中具有创新业务和创新举措
不同业态和不同国家的多样性分布考虑
参考HRTech LRP®品牌监测指数
榜单不包含市值核心构成非HR业务的公司
设有动态调整和变化全球人力资源上市公司创新品牌市值2021年2月TOP20榜单特别注意：本期在榜单中去掉了Slack，去年Saleforce宣布277亿美元收购了Slack。取而代之的是今年1月28日上市的Qualtrics国际，Qualtrics主要是以体验管理为业务核心，其中员工体验是其关键业务核心，具有强烈的创新导向。2月的动态和解读，欢迎关注：
过去的二月份，全球人力资源上市公司经历了一波起伏，2月的最后一周不少公司受到整体股市影响下跌不少。同时2月份很多机构纷纷发布了年度财报和季度财报。也是一个非常值得关注的亮点！·日本Recruit集团在2月持续领跑全球,发布了第三季度财报收入59.1亿美元，同时拉大与ADP市值的差距，840亿美元的市值也代表了人力资源行业的新标杆！同时将于4月起由原来的COO担任新的CEO，开启下一个10年。·Workday发布截止1月31日的2021财年总收入43.2亿美元，受科技股下跌影响，从650亿美元市值跌至目前588.43亿美元。
·HRSaaS平台Paycom发布的2020年财报显示收入8.41亿美元，同比增长14%，净利润1.43亿美元同比下降20.56%。
·Qualtrics股价大跌至38美元，Qualtrics国际1月28日IPO上市，开盘41.85美元，目前市值191.29亿美元
·Adecco集团报告称：第四季度营收66.4亿美元，同比下降5%，但业绩持续好转。
·Fiverr国际发布2020年财报，收入1.895亿美元，同比增长77%
·Upwork 2020年全年收入同比增长24％至3.736亿美元，2020年第四季度的收入同比增长32％至1.062亿美元，市场预期9770万美元。
·光辉国际在2月表现非常好，因发布财报2021第三季度的收费收入为4.754亿美元，比第二季度增长9%，所以市值达到33.24亿美元，排名上升一位。创下52周新高
·科锐国际发布业绩快报，2020年营业收入为39.4亿元，同比增长9.88%；2020年度净利润1.86亿元，同比增长22.04%
更多信息可以关注HRTechChina
2021年度，我们将持续优化创新品牌榜单，同时增加非核心业务为人力资源相关但是在中国有一定的品牌影响力的创新品牌（如：Sap／Aon）作为副榜单参考，还会进一步收录更加前沿的包含人力资源方向创新科技品牌进入。关于HRTechChina
HRTechChina 是中国首家领先的专注人力资源科技商业服务平台，作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构，致力于推动中国人力资源科技进步与发展，持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。HRTechChina核心报道中国HR科技创新企业与产品，关注并实时分享全球的人力资源科技资讯。定期发布行业市值榜单和HR科技云图，持续举办高品质的专业前沿论坛论坛，表彰认可业内先进。
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Upwork
【财报】Upwork发布财报，2020年收入达3.736亿美元，超市场预期，股价盘后暴涨
2月23日美东时间盘后，Upwork发布第四季度及2020年全年财报，超预期，股价盘后爆涨近19%
核心数据：
-2020年第四季度营收同比增长32%，达到1.062亿美元。
市场收入增长34%，达到9690万美元。
-2020年全年收入同比增长24%，达到3.736亿美元。
o市场收入增长26%，达到3.382亿美元。
-第四季度总利润率同比扩大两个百分点至73%，2020年全年扩大一个百分点至72%。
2021年2月23日--全球最大的工作市场Upwork Inc. (Nasdaq: UPWK)是全球最大的工作市场，它将企业与独立人才连接起来，以服务总量("GSV")衡量，今天公布了其第四季度和2020年全年的财务业绩。
"2020年是Upwork的分水岭。在第四季度，我们实现了上市以来最高的同比增长。"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown表示。"近一年来，各组织都在接受远程工作，以释放全球独立人才队伍的潜力，为他们提供所需的敏捷性、技能和效率。我们的业绩表明，我们处于最佳位置，通过为客户提供世界工作市场的服务，抓住未来令人兴奋的机会。"
Upwork发布第四季度及2020年全年财报，超预期，股价盘后爆涨近19%，图为1月23日盘后股价
2020年第四季度财务业绩
-GSV同比增长33%，达到7.277亿美元。
-收入同比增长32%，达到1.062亿美元。
-市场收入同比增长34%，达到9690万美元。
-市场接受率为13.5%，高于一年前的13.3%。
-毛利率同比扩大两个百分点至73%。
-净收入为90万美元，合每股0.01美元，而2019年第四季度净亏损550万美元，合每股(0.05美元)
-非GAAP净收入为780万美元，合每股0.06美元，而2019年第四季度非GAAP净收入为340万美元，合每股0.03美元。
-调整后的息税折旧摊销前利润（Non-GAAP财务计量）为960万美元，而2019年第四季度为350万美元。
2020年全年财务业绩
-GSV同比增长21%，达到25亿美元。
-收入增长24%，达到3.736亿美元。
-市场收入增长26%，达到3.382亿美元。
-市场接受率为13.6%，高于一年前的13.1%。
-毛利率同比扩大一个百分点至72%。
-净亏损为2,290万美元，即每股(0.19)美元，而上一年的净亏损为1,670万美元，即每股(0.15)美元。
-非GAAP净收入为610万美元，合每股0.05美元，而2019年全年非GAAP净收入为550万美元，合每股0.05美元。
-调整后的息税折旧摊销前利润为1,400万美元，而上一年度为740万美元。
注：报告数字均为四舍五入；除非另有说明，2020年第四季度的比较为2019年第四季度，2020年全年的比较为2019年全年。除非引用非美国通用会计准则，否则所有财务指标均采用美国通用会计准则。此处使用的某些运营指标，包括 "GSV "和 "市场拿货率"，在我们最近提交的10-Q表季度报告中进行了定义，并将在提交的截至2020年12月31日的10-K表年度报告中进行阐述。
2021年财务预期指南
我们今天提供的指导考虑到了截至目前我们所掌握的COVID-19大流行的预期影响。
截至2021年2月23日，Upwork为其2021年第一季度和全年提供以下指导。
对于2021年第一季度，Upwork预计将报告：
-收入将在1.07亿美元到1.09亿美元之间
-调整后的息税折旧摊销前利润在200万至300万美元之间。
-加权平均流通股在1.26亿至1.28亿股之间。
2021年全年，Upwork预计报告。
-收入在4.6亿至4.7亿美元之间。
-调整后的息税折旧摊销前利润在1,200万美元至1,600万美元之间。
-加权平均流通股在1.3亿至1.34亿股之间。
附录：自由职业者平台Fiverr国际发布2020年财报，收入1.895亿美元，同比增长77%
详细请看：https://www.hrtechchina.com/43317.html
最后问一个问题：你们知道吗？Upwork（3.736亿美元）收入高于Fiverr （1.895亿美元），但是市值却低于是为什么？
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Upwork
【最新】LinkedIn即将推出自由职业平台Marketplaces，瞄准Upwork和Fiverr
微软旗下LinkedIn正在开发名为“Marketplaces（大市场）”的新服务，让平台上7.4亿用户寻找并预约自由职业者。这意味着LinkedIn将与Upwork和Fiverr等上市公司展开竞争。
LinkedIn此举将进入一个规模较小但快速增长的市场，将应用开发者和会计师等专业人才与需要相关服务的企业或个人连接起来。过去一年受新冠病毒疫情影响，许多求职者希望在足不出户的情况下寻找工作，从而极大地推动了自由职业工作的发展。
该服务最快将于今年9月推出，可能有助于LinkedIn吸引新用户，同时更好地利用其核心的职业社交网络来变现。微软于2016年收购了LinkedIn。据估计，LinkedIn去年的每月活营收为30美元，与Facebook的水平持平。
不过，新推出的这款产品可能还需要比较长的时间才能对LinkedIn的业务产生实质性影响。2020年，LinkedIn来自会员付费和招聘广告的营收约为88亿美元，较2019年增长约20%。自由职业求职平台的领先者Upwork和Fiverr去年的总营收约为5.5亿美元，这主要来自撮合交易的分成。这些平台上的专业人才包括工程师、设计师和其他白领人士。Upwork的交易抽成约为13%，而Fiverr约为27%。两家公司的营收总和较2019年增长了约37%。
此前曾有微软高管讨论过让LinkedIn服务的客户向自由职业者付费的问题，其中涉及到一款微软自主开发、支持存入资金的电子钱包。这类支付工具通常支持用户在多个应用和服务中付款，目前尚不清楚微软对电子钱包有什么具体计划。不过一名直接知情人士表示，微软高管们已经讨论，支持用户使用电子钱包购买专业人士在LinkedIn上发表的内容，向企业顾问付费，以及向其他贡献者支付小费等等。
LinkedIn的一名经理近期在Twitter上表示，该公司正在招聘新团队，服务在平台上发布内容的“创作者”。这表明，LinkedIn有兴趣开发更大的内容平台。过去多年，LinkedIn已经向数千名视频创作者支付了费用。这些视频的主题包括“理解深度造假视频的影响”和“在不确定的时代以同理心开展销售”等。用户可以通过LinkedIn Learning频道来观看这些视频。
微软对支付服务的兴趣也可以解释，为何近期有报道显示微软有意收购Pinterest。作为一款剪贴板应用，Pinterest销售广告，但同时也支持零售商向用户直接卖货。
法律备案文件和知情人士的说法显示，LinkedIn至少从2019年10月就开始在开发Marketplaces。当时LinkedIn达成协议，收购创业公司UpCounsel的部分资产。后者提供的平台将自由职业律师与小企业和其他潜在客户连接在一起。知情人士表示，UpCounsel的联合创始人及前CEO马特·福斯特曼（Matt Faustman）正在LinkedIn带领数十人的团队开发Marketplaces。福斯特曼自己在LinkedIn上展示的头衔也是“Marketplaces产品负责人”。
LinkedIn发言人苏齐·欧文斯（Suzi Owens）表示，自疫情开始以来，在LinkedIn平台上搜索零工服务的人大幅上升，同时也有很多人在个人页面上宣告“正在开业”。在高管培训、市场营销、设计和软件开发等领域，情况尤其如此。欧文斯说：“未来我们将建立新方式，直接通过你的LinkedIn个人页面分享你可以提供服务的信息。”Upwork和Fiverr均没有对此置评。
其他科技巨头也在关注与自由职业者（或称作“零工”）相关的业务。此前有媒体报道称，Facebook正在开发服务，用于预约房屋维修工人等体力劳动者。这有些类似现有的应用Angie's List。相比之下，LinkedIn将重点放在咨询、营销和写作等白领服务上。
了解这款新产品的消息人士表示，LinkedIn Marketplaces预计将与Fiverr类似，后者支持用户多方选购服务及比价。Marketplaces也将支持用户发布工作计划来吸引自由职业者，这与Upwork的功能很像。在自由职业者完成服务后，客户可以发表评价。LinkedIn考虑从这些交易中抽成，同时也将支持自由职业者发布广告来获得收入。
LinkedIn的新产品有望取代现有功能ProFinder。后者支持用户发布希望由自由职业者来完成的工作，用户也可以在其中直接联系自由职业者。不过，ProFinder的功能与Fiverr不同，Fiverr平台支持比较价格和工作，并直接预约自由职业者。消息人士称，在ProFinder中，自由职业者每月需要支付60美元来查阅当前可承接的工作，但这笔收入对LinkedIn来说很少。
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Upwork
【榜单】全球人力资源上市公司创新品牌市值TOP20榜单发布（截止2021年1月最后一个交易日）
HRTechChina发布全球人力资源上市公司创新品牌市值2021年1月TOP20榜单，全球人力资源上市公司创新品牌Top20榜单是HRTechChina在长期关注全球人力资源服务及科技发展过程中专门打造创新榜单。全球人力资源上市公司创新品牌市值2021年1月榜单Top20以1月最后一个交易日（1月29日）收盘市值和股价为基准。特别注意：本期在榜单中去掉了Slack，去年Saleforce宣布277亿美元收购了Slack。取而代之的是今年1月28日上市的Qualtrics国际，Qualtrics主要是以体验管理为业务核心，其中员工体验是其关键业务核心，具有强烈的创新导向。更多可以看榜单和后续解读.关于创新品牌榜单评选核心基于以下几个方面：对于中国HR科技及服务行业具有极大参考和标杆作用
实际业务发展中具有创新业务和创新举措
不同业态和不同国家的多样性分布考虑
参考HRTech LRP®品牌监测指数
榜单不包含市值核心构成非HR业务的公司
设有动态调整和变化以下为2021年1月榜单详情：
关于本期最新榜单的解读：过去的一个月全球人力资源市场整体平稳。大部分机构都在发布过去一个季度的财报，值得大家关注。
Recruit 这个月重返市值榜单首位，市值达到7.7兆亿日元，735亿美元之多。同时将于4月起由原来的COO担任新的CEO，开启下一个10年。
1月底ADP发布了2021财年第二季度财报信息，营收增长1%至37亿美元；将全年指导性目标上调至增长1%至3%。
Qualtrics国际1月28日IPO上市，开盘41.85美元，截止月底收盘44美元，市值达到221.49亿美元。同时入选TOP20创新榜单，替换了被Salesforce277亿美元收购的Slack。
Workday在1月份花了7亿美元，收购了丹麦的员工体验平台Peakon，持续加码员工体验，当然Workday的平台 称之为People Experience 。
另外零工方面，以色列的Fiverr一月则上演了过山车，最高股价飙升到285.56美元，市值差点突破100亿美元，但月底收盘则回落到206.51美元，市值依然保持在72.52亿美元。守住了11的位置。
Upowork1月推出了类似Fiverr的产品，市值达到50.6亿美元，上升2个位置，达到12位！
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2021年度，我们将持续优化创新品牌榜单，同时增加非核心业务为人力资源相关但是在中国有一定的品牌影响力的创新品牌（如：Sap／Aon）作为副榜单参考，还会进一步收录更加前沿的包含人力资源方向创新科技品牌进入。
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Upwork
Upwork推出Project Catalog™频道
2021年1月14日，全球工作市场Upwork（纳斯达克股票代码：UPWK）宣布在全球范围内提前推出Project Catalog™，这是一个经过精心策划的预定义项目集合，客户只需点击几下就可以浏览和购买。此次发布正值各种规模的公司发现Upwork的力量，并转变其劳动力模式，在广泛的核心职能中利用高技能、独立的人才。此次发布是Upwork持续关注为企业和人才创造更多创新和强大的合作方式的一部分，无论是通过Upwork的企业服务套件、人才市场，还是利用Upwork的最新方式--Project Catalog™。
"我们在地平线上看到了一个独立人才将在每个企业的核心工作的未来，"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown说。"COVID-19为各地的企业提供了一个系统的冲击，其中许多企业现在正在重新思考他们的长期工作方式。许多人已经体验到了使用Upwork按需获取最优秀的高技能人才的不可思议的好处，无论他们身处何地。他们开始理解由人才组成的可即时扩展的劳动力所带来的巨大竞争优势--我们正在继续强化这些优势，最近我们在全球推出了Project Catalog™。我很高兴，从今天起，我们的客户可以使用Upwork作为新的业务操作系统，Project Catalog™就可以使用了。"
Project Catalog为企业和独立专业人士提供了一个额外的机会，让他们在Upwork的工作市场上即时合作。客户可以通过利用Project Catalog的预定义、固定价格项目的策划集合来解决他们最迫切的工作需求。Project Catalog包含了300多个类别的数万个项目，包括设计、网络开发、翻译和写作。Upwork上的人才清楚地勾勒出项目的范围、成本、时间和可交付成果等信息，让买家对最终产品充满信心。
对于Upwork平台上的高技能独立人才来说，Project Catalog™提供了灵活性、控制力和强大的新收入来源。专业人士可以将自己喜欢的工作打包成明确定义的项目，产生新的业务，这样他们就可以专注于自己最喜欢做的工作。
"这次推出代表了Upwork继续为客户发展其体验的另一种方式，这些客户希望快速扩展他们的能力，并获得令人难以置信的技术人才库，"Upwork首席产品和体验官Sam Bright说。"自测试版推出以来，我们加强了平台上的沟通，同时也为人才提供了新的方式来提高他们项目的知名度。我们很高兴在测试版期间看到新老客户对Project Catalog™的巨大需求，这肯定了随着各种规模的公司越来越多地接受独立人才，人们对这类服务的广泛兴趣。因此，我们将之前沟通的Project Catalog全球发布时间表加快了一个多月，以便帮助更多客户迅速采用这种新的工作方式。"
Project Catalog™帮助客户拓展能力
"与Project Catalog™合作是如此快速和简单，"K2 Prospecting Systems的创始人兼首席执行官Kevin Downey说。"只需点击几下，我就能找到网站开发人员，平面设计师和作家的定义项目，以扩大我的团队能力，帮助我发展业务。事实上，我与专业人员合作的经历是如此美妙，以至于此后我通过Project Catalog™继续与她在许多项目上合作。"
InsuranceHub的销售副总裁Lee Lebaigue是Upwork的现有客户，他利用Project Catalog进行了一个营销策略项目，他说："我们很想测试一下新的Project Catalog，很感谢我们这样做，因为工作完成得很快，而且质量很高。我们肯定会在未来使用Project Catalog。Upwork继续帮助我的团队保持领先，这样我们就可以为客户提供无与伦比的服务。"
独立专业人士借助Project Catalog™发展业务
据Scott Brower说，他是一名软件工程师，也是Project Catalog的测试者，"Project Catalog让我向那些需要我的服务但不知道从哪里开始或如何开始的客户强调我的咨询技能。他们看到范围、交付物和成本都被捆绑在一个现成的包里，可以轻松地一键购买。这为我打开了以前没有的新业务线。"
“我几乎每天都在吸引另一个新客户。他们都是非常令我满意的优秀客户，” Upwork的顶级内容作家艾米·加德纳（Amy Gardner）说，他正在使用Project Catalog来发展自己的业务。
有关Project Catalog™的更多信息，请访问：upwork.com/projectcatalog
关于Upwork
Upwork是世界上的工作市场，将全球数百万拥有独立人才的企业联系在一起。我们通过强大，受信任驱动的平台为从单人创业公司到财富30强中的30％的所有人提供服务，该平台使公司和自由职业者能够以新的方式共同工作，以释放他们的潜力。我们的人才社区在2019年的Upwork上获得了超过20亿美元的收入，涉及8,000多种技能，包括网站和应用程序开发，创意和设计，客户支持，财务和会计，咨询和运营。
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