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联系人：姚皖 13732213592
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智阳网络技术（上海）有限公司—共同战疫，我们在行动，携手HRTechChina为企业助力！
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活动时间：2020年2月10日-2020年2月28日
免费政策：前100位申请的用户获得2月、3月的员工社保/公积金代缴服务（服务区域仅限北京和上海，新老客户皆可参与，仅限增员）
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产品介绍：“智阳名片”是一款可实时分享的电子名片，内含个人信息、企业资料、产品介绍等多方位信息且可针对客户业务行为轨迹进行实时追踪。“智阳名片”可对客户行为数据报表智能生成，根据客户停留时长、兴趣点挖掘，用户数据自动获取，多维度对比分析活跃度及客户的真实需求，判断高意向客户，营销效率提高。且BOSS随时可查询团队业务动态数据全概览，对员工工作情况进行实时分析评估。“智阳名片”内的客户资源数据及聊天记录会自动上传云端，一键交接，有效防止销售飞单。同时通过客户行为分析，结合AI算法预测客户成交率，精准营销。经过大量实际案例证明，企业在使用“智阳名片”后，客户成交率可提升近30%。
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“昊智”在疫情爆发期下为企业保驾护航，免费为企业提供以企业自身名义为员工缴纳社保公积金等人事服务，让员工省心，让老板放心。
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杭州优科达商业管理有限责任公司—共同战疫，我们在行动，携手HRTechChina为企业助力！
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产品一：人社汇招聘系统
产品二：新冠肺炎雇主险
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产品一：疫情期间，1元/套
产品二：最高价只需80元/3个月
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联系人：孙晓辰
联系方式：13567176906
邮箱：sunxc@hrotp.com
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产品一：人社汇招聘系统。从入场、简历投递、岗位一对一匹配到面试结果记录；涉及的人工智能、物联网等互联网技术多达28项，不见一份纸质简历、一张易拉宝。通过手机入场，面试官轻点屏幕完成对候选人的评价判断，让招聘更智能、更轻松。
产品二：人博T空间新冠肺炎雇主险，50万赔偿金，100元/天住院津贴。工作日次日生效，低成本降低疫期用工风险，工种不限5人起保。
产品三：薪税筹划是在合法合规的前提下，通过地方税收优惠政策和业务流程的改造，改变固有的用工模式，实现薪酬结构优化，降低税务成本。主要针对现阶段企业在用人过程中遇到的成本升高，税务风险增大的问题，聚集了多家优质薪税筹划服务商，提供多个税源地，多种结算通道。帮助HRO企业快速开拓薪税业务，满足各垂直领域的企业实现降本增效的需求。
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猎聘—共同战疫，我们在行动，携手HRTechChina为企业助力！
产品或服务：
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疫情期间不限量发布职位，不限量在线视频面试中高端人才。
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邮箱：minouyang@liepin.com
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疫情期间，为保障企业经济高效地开展在线招聘工作，猎聘APP为企业免费开通职位发布、人选沟通、简历搜索、人才在线聊、面试在线谈等招聘权限，企业在疫情防控期间均可通过猎聘APP开启免费招人。
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爱斯曼德—共同战疫，我们在行动，携手HRTechChina为企业助力！
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联系人：Annie MA
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线上面试工具Autoview和Smartmeet是爱斯曼德独立开发的自动视频面试工具及平台，可随时随地与候选人保持联系。
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不解决这些问题，疫情之下的“移动办公”真成不了风口
本文来自微信公众号“ToB行业头条”（ID：wwwqifu），作者李晓松
随着疫情加重，很多公司都延长了假期，让员工先在家里办公。一时间，移动办公、远程办公、协作办公等名词频频出现。
「ToB行业头条」也在前天的文章《疫情之下，ToB公司如何应对获客危机？》（点击文章标题即可阅读）中提到：
虽然疫情出现会让绝大多数行业陷入困境，可对于移动办公产业而言，这或许是个突围困境的机会。
目前，包括钉钉、企业微信、飞书、华为Welink等多家协同办公SaaS厂商，都宣布在疫情期间，为用户免费提供视频会议、即时通讯、打卡、审批等产品功能。
很多人认为，疫情出现可以让之前对移动办公不感兴趣的企业，开始主动尝试协同办公SaaS。
「ToB行业头条」当然不否认这种可能，可我们更愿意相信，在不解决以下问题之前，移动办公的发展阻力并不会减小。
问题一：如何更好地管控员工？
随着网速提升、云计算发展、各类智能设备的大规模普及，移动办公的出现是科技发展的必然产物。
早在疫情尚未出现之前，很多公司已经尝试过移动办公。
比如经常需要外出谈单、见客户的销售人员；或是ToB君这种在地铁里都能码字的文字编辑者，完全可以省掉通勤时间，随时随地移动办公。
按理说，有着强大优势的移动办公产品应该快速普及，可事与愿违，很多企业管理者都认为，移动办公存在难以管控员工等问题。
虽然各家产品都设计了各式各样的管控方法，可员工在工位上都会开小差，更不要说一天都见不到他们的影子了。
举个最简单的例子，如果大家都坐在办公室，什么问题都可以直接沟通。
可如果使用移动办公产品，很多时候根本联系不到“移动”中的同事，就算是微信、打电话可能都不行。
这绝不是夸张的说法，因为很多员工确实会把移动办公当成是放假。
比如，这次假期延长是到2月2日，很多企业更是进一步推迟了返工时间，要求员工在2月3日至2月7日在家办公，2月10日正式返岗上班。
可我们摸着良心问问，有多少同学默认为这个假期一直放到了 2月10日呢？
管控是移动办公面临的最重要问题，也是决定老板是否买单的重要原因之一。无法管控，就无法协同，移动办公产品的推广就会大打折扣。
问题二：免费功能过于简单，各家产品差异不大
不过，此时一定会有读者朋友说：
“钉钉们只是在疫情出现的时候，主推移动办公、协作办公的概念。当疫情过去，它们完全可以向这波PR吸引来的客户，进行更多功能的推荐。”
道理是这个道理，可简单的功能、浅薄的壁垒，到底能为协同办公SaaS留下多少新增用户呢？
钉钉、企业微信们提供的最功能就是视频会议、即时通讯等基础功能，这些功能在疫情之前也是免费的，最多有一点人数的限制。
而且，有钱的大企业早就部署了成熟的SaaS系统，完全可以解决移动办公问题。
尚未部署协作SaaS的中小企业，稍微有点互联网常识，都知道移动办公是什么，根本不需要免费科普。
这波免费宣传更像是一次PR引流，但成效能有多大，却值得打一个问号。
至少「ToB行业头条」认为，奔着免费来体验产品的客户，很难成为协作办公SaaS长期稳定的付费用户。
毕竟，这些免费功能太简单了，简单到用微信就具备这些功能。如果收费，还有多少中小企业愿意用呢？
我们认为，重点不在于免费为钉钉、企业微信们引了多少流量，倒是各家SaaS厂商在引流后的留存方法更值得讨论，这才是核心竞争力。
问题三：利润点太难找，多数企业是免费进、收费出
既然提到了付费问题，我们就再多说两句。
钉钉运营了这么多年，用户数量超过了2亿，都没找出合适的盈利方法。企业微信从推出以来一直免费，目前尚未有成型的盈利模式。
愿意付费的企业早就付费了，持观望态度或者完全不care这件事的企业，不是看不到协作办公SaaS的价值，只是产品提供的价值还不足以打动它们。
多数中小企业都是免费进、收费出，它们不希望为简单的考勤、审批付费。视频会议、即时通讯用微信、企业微信这种免费产品也可以完成。
钱一定要花在刀刃上，比如销售多人的公司买CRM、会议需求复杂的公司单独买视频会议产品……
所以，如何把更多、更复杂功能搭建到自己的生态体系中，才是钉钉、企业微信们争夺的要点。
「ToB行业头条」交流群中，曾有群友就相关问题，展开过激烈的讨论，感兴趣的小伙伴可以参与进来哦！ （文末有 入群方式哦）
问题四：落脚点不是产品功能，而是移动办公的流程
其实，在这个时间点，与其琢磨产品功能的优劣，还不如多想想移动办公的流程。
当各家产品的功能大同小异，而且很多功能完全可以被微信代替的时候，流程显然是更重要的事情。
就像上文说的：临时找不到“移动”员工怎么办？员工跟家里上班，要几点起床上班，几点下班休息呢？
大多数员工会认为在家办公就是放假，如何调动员工的积极性，让他完成任务？如何设置更好的任务节点，方便监督和管理呢？
这其中涉及到的问题有很多，「ToB行业头条」也无法一一列举，倒是明道云创始人任向晖昨天发布的《远程工作的约定》给了我们很多启发，大家有时间可以搜索看一下。
任向晖在文中指出：“影响远程协作成效最大的因素并不在于工具有多么先进，而是来自于一个比较容易被忽略的环节——协作方式的事先约定。”
所以，他从工作时间、响应要求、任务分派模式、汇报模式、检查监督方式、特情处理方式、通讯机制这7个层面，制定了一份远程移动办公的约定文本示范。
而这些步骤的实施，确实能在一定程度上，起到对“移动”员工的监督作用。
当然，任向晖也说了，如果如果仅仅只在家工作一个星期，企业没必要想那么多。如果确实有员工很久不能来上班，早思考的企业一定会更早受益。
最后，我们写这样的文章不是在吐槽移动办公不好，也不是说协同办公SaaS不行，我们更想以“移动办公”码字者的身份，提出自己的问题和担忧。
因为解决掉这些问题后，我们也是受益者。从心底里，我们更是支持移动办公，看好协同办公SaaS发展的那批人。
我们确实看到了移动办公过程中存在的一些问题和不足，我们更希望希望协同办公SaaS厂商们，可以在产品中做更多的思考，让我们有更好的产品体验。
以上来源：「ToB行业头条」
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人才招聘团队的变化形式
在过去的12个月中，据我所知，有几家公司改变了他们的TA功能的形式，以产生可观的收益。这适用于招聘机构和RPO团队以及内部TA。
我经常听到经理人说，为了扩大招聘规模，他们需要向团队中增加其他招聘人员。
当他们告诉我，他们将从6名招聘人员增加到8名招聘人员时，我总是问现有团队花多少时间与潜在的候选人保持冷淡联系。答案自然是大约40％，这是招聘中效率最高的地方。
几乎所有其他的工作纪律都在2020年前消除了类似的习惯。
因此，在雇用更多的人进行外展活动之前，必须先加以筛选，这是另一种更为复杂的处理方式，而不是将招聘人员的数量从6人增加到8人。
提高人才招聘效率
当然，这一切都是为了建立人才管道，向你的6位招聘人员展示哪些人是冷淡的、热情的和实时“准备好招聘”的，这样他们就可以找到那些准备好今天进行谈话的应聘者，并大大减少40%的打电话时间。
简而言之，如果您知道最近有哪些人正在审查您公司的职业网站，招聘经理的LinkedIn个人资料和职位描述，您就会知道，与那些绝对没有做过的人相比，他们更有可能对会话说“是”。
这意味着招聘人员可以通过与潜在应聘者进行更多热烈的交谈，而减少向陌生人发送垃圾邮件的时间，从而使自己的工作更加高效。每个招聘人员将能够胜任更多工作，并且不再需要将团队人数从6人增加到8人。
折衷方案是，您需要雇用或重新部署某人，以专注于创建候选内容旅程，处理数据并管理必要的技术，该技术将跟踪和评分每个人与您的内容的互动。
此人可以是具有基本适应能力的招聘市场营销人员、采购人员或招聘人员。不应同时负责填补工作的人。如果您是一个较大的组织，并且已经有招聘营销和采购团队，那么他们应该运行您的人才管道，并且可以衡量每条推特的影响。
在2017年至2018年之间，据我所知，一家零售公司已将其团队的形式从24名招聘人员转变为20名招聘人员，再加上4名专注于人才管道的人员。因此，总体团队规模没有变化，但是在第1年和第2年之间，直接雇用人数增加了55％，结果引人注目。
管道自动化到底是什么？
管道自动化，顾名思义，就是在软件的帮助下创建人才管道。招聘人员不必定期联系他们的候选人名单，以了解每个人的情况（这是不可持续的），这项技术做了繁重的工作，并培养这些人，直到他们“准备好招聘”。
直到他们准备好与招募人员聊天为止。
管道自动化软件可自动执行重复的手动管道任务、工作流和候选人参与。这样一来，招聘人员就可以将大部分时间用于与热情的应聘者交谈。它还使招聘人员的生产率平均提高了25％，加快了招聘时间，并降低了每次招聘成本。
管道自动化使人才培养团队能够通过自动化先前手动执行的流程来简化其候选沟通和管理计划。
那么，为什么管道自动化越来越受欢迎？
当前，许多组织都在应对人才招聘预算和员工人数下降的压力。因此，他们正在寻找使整个招聘过程更有效率和生产力的方法。
内部采购团队和招聘机构都在寻找自动化方案。能够用更少的钱做更多的事，并使招聘人员更有效。
同时，我们都知道，人才竞争比以往任何时候都更加激烈。随着应聘者越来越多地上网，招聘变得越来越复杂。因此，传统的采购渠道无法产生他们曾经使用过的质量候选者。
最重要的是，尽管82％的人承认他们会向他们敞开大门，但是最好的候选人通常甚至都不在寻找新的工作机会。
最后一点
手动（冷）联系候选人以了解每个人的情况并不是可持续的。尤其是在当今以候选人为主导的市场中，人才竞争非常激烈，人才获取预算的下行压力对于大多数组织来说都是现实。
使用自动化软件构建人才管道有助于公司提高招聘流程的效率，并帮助招聘人员提高工作效率。
以上由AI翻译，仅供参考！
作者：Adam Gordon
来源：https://www.digitalhrtech.com/talent-acquisition-teams/
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