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陈焯恒
大数据公司杜擎获15家猎头联手投资，估值2000万人民币
目前中国有大约10000家猎头公司，猎头市场规模300亿，预计将保持15-20%的增长。而随着中国产业转型升级必将带动中国猎头市场更大幅度的增长，这轮增长行情至少持续20年，被称为中国猎头行业的“黄金20年”。猎头必须有大数据的支持，才能进行有效的Mapping、寻找评估人才。可以预见，在未来20年猎头行业对大数据的需求非常强烈，进而催生出一个巨大的商机。如何在猎头大数据领域挖金，是一个非常值得研究的课题。广州杜擎科技有限公司恰恰是研究这个课题的非常好的样本。
杜擎科技是一家获得15家猎头公司联手投资的猎头大数据科技公司，成立短短3个月估值就飙升至2000万人民币。记者在广州见到杜擎科技CEO陈焯恒，与他深入的访谈。陈焯恒有12年的大数据工作经验，曾经在美国大数据上市公司Teradata从事通讯行业大数据项目实施工作，在国内一线电商唯品会担任创建数据系统部担任数据部门经理，负责创建和经营独角兽“三马保险”众安保险公司的广州团队，也是一位连续创业者。
记者：焯恒你好！在很多人眼里，猎头是一个专业而又带点神秘的行业，你是什么时候开始关注猎头这一领域？
陈焯恒：以前我曾经作为甲方与猎头公司合作，也曾经作为候选人与猎头合作，与猎头企业一直保持着非常多的交流。我了解到，在猎头行业5年以上的猎头公司都会积累大量行业和客户数据以及高级人才库，顾问会使用数据来进行Mapping、寻找、评估、背调候选人等工作，但由于缺少有效的大数据工具，每年只有不到30%的数据被有效利用起来，大部分被“闲置”。闲置的数据就像一座沉睡的金矿。于是我们团队做了一个产品，帮助猎头公司盘活闲置的数据，使数据得到充分利用，还可以对数据进行二次深加工，挖掘新的商业价值。产品推出后，我们很快就获得了首批15家猎头公司客户。
记者：这15家猎头客户后来成为了杜擎的股东？为什么需要这么多股东参与？
陈焯恒：是的，首批15家客户都成了杜擎的股东。
过去12年，我一直在关注大数据创业公司和其商业模式。我发现一个很有意思的事情， 仅有大数据应用技术的创业公司最后都做不起来。有些明星公司由于拥有牛逼创始人和团队，在早期容易获得高的估值，但后面基本都不成功，有的已经倒了，有的还在苦苦挣扎。为什么呢？因为它们拥有大数据的技术能力，给拥有大数据以及应用场景的企业提供服务，但他们本身并没有数据，更没有大数据的应用场景。这样的创业企业是没有核心竞争力的，很容易被淘汰。
如BAT、银行、电信等大客户自己有数据、有应用场景，而且也有能力自建大数据团队。在这些大客户眼中，创业公司的价值不明显。所以说，大数据创业的门槛其实很高，光有技术的创业公司很难建立竞争壁垒。没有数据，没有属于自己的应用场景，就没有竞争力。大数据领域的竞争是 “技术+数据+应用场景”的全面性竞争。
杜擎不想做一家仅有大数据技术的公司，那么怎样才能拥有数据和应用场景？
业界有很多优秀的猎头公司，他们积累了大量的高价值数据，而且猎头公司所从事的高端招聘本身就是很棒的大数据应用场景。杜擎与一批优秀的猎头公司联手，可以很快搭建出一个完整的大数据应用生态。后来我说服了我们的首批15家猎头客户，以股权投资的形式进行深度合作。
记者：猎头股东们做猎头多年，很了解行业痛点，能够给你们的产品提出很多宝贵的意见。
陈焯恒：对！猎头股东们深刻了解高端招聘的痛点，对人才发展趋势有深刻的洞察，他们的经验和观点都深深的注入到杜擎产品中。在他们的帮助下，我们逐渐打磨产品。
记者：在人力资源行业，十多家猎头企业联手投资一家大数据科技公司，你们是首创案例。你是怎样说服那么多新股东加入？我们都很好奇，能讲讲吗？
陈焯恒：15位猎头公司的老板，本身也是成功的创业者，对创业有非常深刻的理解。他们认为，投资初创公司的关键是看团队。作为杜擎的第一批客户，他们使用杜擎的大数据产品不仅用得顺手，还利用产品成功运作了金融风控副总裁、战略副总裁、董秘、互联网首席架构师、算法工程师等职位。从而认可了我们的产品。
另外，猎头是“识人”的专家。猎头老板们用挑剔的眼光对我们团队进行评估，认为靠谱。就这样，15家猎头公司联手投资杜擎的事情很快就达成。
记者：杜擎未来有什么计划？
陈焯恒：目前，我们拥有“To 猎头端”的产品，接下来我们研发“To 求职者端”产品，完成大数据通路的闭环。要打造闭环通路，需要投入很大的资源。
记者：你们公司成立不久就有投资人给出2000万的估值，你怎么看？
陈焯恒：对初创期公司的估值的计算方法，向来是随行就市。融资的工作下半年会启动，我们团队现在专注打磨产品，利用好产品拓展市场。我的观点很朴素，只要客户认可我们，估值自然就高。
记者：好，今天的采访就到此为止，很高兴能与你交流。
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