• 简约费控
    从报销做到费控,“简单报销”获日本Recruit战略投资 近日,“上海云简”创始人兼CEO俞洋告知,已获得日本Recruit的战略投资。本次合作,除了资金支持,简单报销更看重Recruit的销售经验,Recruit方面也将帮助简单报销梳理销售流程,搭建在全国甚至全球的渠道资源。 俞洋曾任SAP销售总监、PTC渠道发展总监,并有多年企业信息系统实施顾问经验,先后服务过中国电信、通用企业、SAP、PTC、Thingworx等企业。之后于2015年成立简单报销,并在2016年获得晟初基金的1000万元Pre-A轮融资。 “上海云简”对标的是差旅和费用管理软件Concur(在2014年被SAP以83亿美元收购),旗下有报销和费控两款产品。 报销产品的思路是帮助企业做消费集成,通过与第三方服务平台合作,直接企业账号支付,最后为企业开据整体发票,这样来节约单点员工的报销时间。拿员工出行来说,“简单报销”已跟滴滴打车合作,B端在滴滴打车上开通企业账号,事先进行充值,员工就可以通过简单报销平台叫车,直接扣企业账号中的钱,不需要个人垫资。 而“简约费控”是简单报销的升级版产品,能够满足企业合约管理、供应商付款管理、合规辅助等费用控制需求。 这里就要说一下报销类产品的思路,我们之前报道过很多,例如拿到DCM投资的易快报,以及背靠上市公司的红橘科技、汇联易、云快报等。对于大企业客户,报销只是财务中的一小块,单独做也满足不了其需求,而小企业付费能力有限,更多就是做了个流量生意。所以大概有两种情况,一种是定位中小企业,然后靠流量慢慢做成企业消费平台;而另一种则是从报销切入,逐渐满足大企业的更多需求。 “简约费控”其实就算第二种路线,因为大中企业对于费用管控是个刚需。俞洋认为:“企业费控跟传统意义上的报销是有很大差异的,费控不是财务管理、提供三张报表就可以,而更多是业务上的管理,是企业CMA——也就是管理会计应该做的事情。” 例如,在医药行业,企业发给医药销售代表的预算,需要跟销售业绩挂钩,业绩越好,可以拨的预算就越多。举办学术营销的时候,需要知道活动是为哪些科室、医院举办的,这些成本都会分摊到具体销售的产品中去。再比如,企业有好几家分/子公司,是需要分/子公司先提交报告,然后总公司下发,其中根据实际情况会做滚动预算。又或者,预算的钱是够用的,但是回款不及时,所以导致发不出工资…… “诸如此类情况都说明,企业费控的纬度是从业务角度出发的,逐渐会演变成一套专业的系统,”俞洋如是说。当然,对于越大的企业,这些计算越复杂,越需要系统来完成,而小企业,可能人力手动算算就足够。 那么,各企业业务逻辑不同,通用的产品怎样适配行业?俞洋告知,简单报销自己有一套定制引擎,分三部分:表单生成引擎、工作流引擎、规则引擎,会把供应商、项目、成本中心都涵盖进去,比较容易进行项目拆标。当然,实际过程中客户往往还会有其他需求,简单报销也会提供一些定制服务。这种产品架构也比较容易跟企业内部的系统做集成,比如简单报销此前就跟销售易达成合作,之后还会跟社保通进行深度对接。 再有就是数据安全问题,毕竟是创业公司,俞洋也会经常被问及。对此,简单报销的解决方案是,可以把客户的数据库独立存放在公有云的单独区域,VPC是客户私有的,由客户自己采购,简单报销负责部署。 此外,上文中还提到,很多财务ERP的上市公司也有自己做报销软件,他们通常会依靠原公司的渠道,相对比较容易拿下大客户。这样一来,简单报销的优势在哪里?俞洋坦言,过去两年侧重在产品打磨上,确实在销售上投入的精力较少。之后,一来是会借助Recruit的一些销售经验,二来,简单报销把传统公司看成合作伙伴的关系,都可以集成产品,互利共赢。 据悉,“上海云简”目前的付费企业有上百家,小的客单价在1万多,大的在几十万元,现在接触的还有上百万的客户。而公司目前也启动了A轮融资。 附:“上海云简”的一些客户案例,对了解产品有帮助 来源:36氪,作者:徐宁,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5069553.html
    简约费控
    2017年04月10日
  • 简约费控
    简约费控:从B端SaaS平台切入,想让企业财务报销更便捷 在互联网环境下,互联网应用和通过互联网提供的服务种类越来越多,人们生活更便利的同时带来的是“服务孤岛”,这和早年间大型企业做信息化时会形成各种各样的“信息孤岛”有相似之处,且企业资源规划系统是很多大型企业的主要组成部分,也是成功运行业务的关键,而其中差旅、出行、报销只是企业资源管理的一部分内容,还有各种费用,例如供应商付款等,这就需要一个统一的费用管理平台:能够同时满足各类服务的结算和企业内部管理的需求。 一次简单的聚会,让交大老同学一拍即合 俞洋,张吉,朱云谷三人是交大老同学,之前俞洋在SAP工作,且SAP在2014年斥资83亿美元收购了差旅和费用管理软件Concur,成为SAP历史上最大规模的收购。而中国市场中能够对标Concur公司的费用和差旅管理“独角兽”远未现身,而真正的转折发生在2014年底,在一次交大同学聚会上,俞洋和他的几个老同学们聊起了创业,发现越聊越激动越聊越合拍,再基于张吉、朱云谷做了十多年的企业信息化技术,而俞洋自己懂销售、市场,于是这一批顶尖企业打拼了多年的交大人,一拍即合,成立了云简科技公司。 通过降低实施成本和用户获取成本,来最大限度的提高LTV “简约费控”对企业用户按照每人/每月收费,外部互联网服务端的集成和接入免费提供给企业用户,不对平台上的外部服务商收取佣金或服务差价。定位于给企业用户提供工具,不做财务的外包记帐,对企业内部围绕报销这件事,提供费用管理、申请审批、自动会计三大核心功能的应用,做好业务核算以及企业的费用管理功能,商业模式非常简单,即根据核心产品对软件用户收费,这样一来用户的粘性会比较高,所以客户的生命周期会很长,不会轻易的更换产品。基于简约费控灵活的技术架构,可以根据不同的需求,满足不同的企业,且对业务流程的管控和对可配置、灵活性的融合非常方便,并且实现了SaaS多租户的架构,在产品中,只需要通过参数配置就能够实现不同的业务流程。可以说简约费控不需要去做项目的部署,一套系统可以满足各行各业,所以他们的维护成本、实施成本还有获客成本相对来说都降低了。 简约费控的业务边界及定位 俞洋这样说道:“我们到底是要做一个非常灵活的软件,然后去构架很多的内容,还是我们要做一个强大的SAP一样的系统?最后我们认为我们是在做一个处于这两者中间的东西。这跟我们服务的行业和市场客户的规模有关系。我们现有的平台有很强的拓展性和可复制性,跟随用户相关需求在不断延伸功能,比如报销要有出差申请,所以我们做了一个可配置的出差申请,来匹配不同客户的需求。整个业务流程以财务为核心,包括员工请假时作相应的人工核算。这是我们的定位。” 据悉,简约费控自2016年下半年开始建立销售团队,现收费企业已达到上百家此次A轮融资3000万,出让股份20%,资金主要用于产品研发的迭代,销售团队的扩建以及市场投放。值得一提的是,就在昨日,日本第一大人力集团Recruit和云简科技已经刚达成战略投资,Recruit投资的社保通在未来也会和云简科技深度合作,给予业务上的支持。云简科技已在北京和深圳建立办事处,在后续还会在各点建立分公司。 来源:鸵鸟创投
    简约费控
    2017年04月05日