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张议云
HRTechChina专访“口袋兼职”：一款专注为全国在校大学生提供兼职招聘信息的手机应用
编者注：中国人力资源科技创业访谈是HRTechChina 2017年推出的系列采访活动，我们精选行业中优秀的HRTech创业者，力争通过我们的平台把这些优秀的企业，产品，创业者介绍给大家。中国人力资源科技正处于一个快速发展的阶段，有大量的机会和需求，需要更多的优秀的创业者加入其中。我们HRTechChina 也非常愿意为这些创业者加油助威，提供我们的支持！
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如果你希望参与，请和我们联系yudan@hrtechchina.com
作者：於丹 转载请备注文章出处
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此次HRTechChina记者采访了口袋兼职创始人张议云先生。口袋兼职是广州极豆网络科技有限公司旗下一款专注大学生校园兼职招聘的为全国在校大学生提供兼职招聘信息的手机应用，集兼职、社交于一体，自动搜索附近兼职、附近人才，商家、好友即时交流。
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公司：广州极豆网络科技有限公司
产品：口袋兼职
网站：https://www.kdjz.com/
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谈及研发该产品的初衷，张议云告诉我们，他在大学的时候就在关注移动互联网的发展，并且在那个时候发现身边很多同学都有找兼职的需求，但很多同学由于社会经验比较少，被黑中介骗取押金或者办卡。而一些企业招聘兼职都是委托第三方劳务公司进行招聘，花费成本较高，招来的人有可能不是企业需要的。相对于传统模式，他们觉得移动互联网兼职招聘将会成为一个新的风口，所以组团队研发了口袋兼职。希望能够让企业直接对接大学生，可以减少企业的招工成本，同时也能让大学生获利更多。
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图为口袋兼职创始人张议云
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据HRTechChina记者了解，口袋兼职解决大学生在找兼职过程中的安全性及受骗的问题。在兼职发布后，会经过多重审核机制，过滤掉虚假兼职保证兼职信息的真实性，企业发布信息钱需要提供相关营业执照及办公环境照片，同时口袋兼职也会进行实地认证，确保企业信 息的真实性。同时基于LBS地理位置服务，为用户由近及远推荐兼职，让大学生可以轻松找到学校附近的兼职。
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对于企业用户，口袋兼职主要解决招聘过程中人才匹配度的问题，口袋兼职通过建立人才资源库，每个求职用户通过完善自己的简历信息，将自己标签化，企业用户可以将自己招聘的职位在人才库中推送给符合招聘需求的求职用户，实现精准招聘。
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除此之外，张议云跟记者介绍到，除了为大学生用户提供兼职服务外，口袋兼职还有义工旅行、实习、网红培训，技能培训等个性化，用户使用周期涵盖整个大学阶段。企业用户口袋兼职提供兼职招聘外包服务，根据企业需求招募特定人才并培训上岗。对于一些有线下推广需求的企业，还提供从策划活动到落地执行一站式推广服务。此外，企业用户还可以在口袋兼职投放广告，将品牌推广至口袋兼职全国一千多万用户中。
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张议云告诉HRTechChina记者，口袋兼职团队现在有一百多人，基本的都是90后，管理团队都有丰富的行业的经验，尤其是公司的COO从高中开始就接触劳务派遣行业，成立过劳务公司，在这个行业有丰富的经验及独到的见解。
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关于对兼职招聘领域的前景看法及行业预测，张议云认为，互联网招聘行业的兴起，让很多企业招聘效率更高，企业由以往的招聘全职员工逐步转向招聘兼职员工，以此来减低企业用工成本。兼职人员需求的增大，给兼职提供平台提供更多的发展机会，但现在兼职招聘市场比较饱和，各类产品同质化严重，很多企业都没有建立自身的竞争壁垒，如今投资方都比较理智，如果企业没有清晰的商业模式及业务来源，在接下来一两年这些企业会被逐渐淘汰。
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接下来能够为企业节省招聘成本兼职市场竞争将会占据更多的市场份额，随着移动互联网的高速发展，互联网招聘行业的兴起，让很多企业招聘效率更高，企业由以往的招聘全职员工逐步转向招聘兼职员工，以此来减低企业用工成本。
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据透露，最近一年，口袋兼职搭建人才库，细分人才，为支付宝、蓝月亮等多家企业提供大量兼职人员。
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关于融资方面， 2014年10月获得 比亚迪董事夏佐全200万天使轮投资； 2015年05月获比亚迪集团、分众传媒、中科招商共2000多万 A轮融资；以及 2017年03月 获中科招商4000万 A+轮融资。
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张议云
校园兼职O2O应用“口袋兼职”宣布获得A轮2000万人民币A轮融资
校园兼职O2O应用“口袋兼职”昨日对外宣布，公司5月份获得A轮2000万人民币融资，投资方为广东中科招商。这是截止目前校园兼职O2O产品获得的最高融资额，紧随其后的是今年一月获得A轮300万美元的“兼职猫”，和今年四月获得种子轮1000万人民币的“探鹿”。去年11月，口袋兼职获得过来自比亚迪董事夏佐权等方面的200万人民币天使轮融资。
作为一个95后大学生创业团队，口袋兼职在提升大学生用户的使用体验上花了不少心思。一个有趣的功能是，口袋兼职会基于大数据分析给用户提供匹配的兼职岗位，用户使用时间越长，系统就能越精准的计算出用户感兴趣的岗位类型及薪酬范围，然后通过站内消息和手机短信的形式集结并推送给用户。“这有点儿像今日头条的大数据分析，” 创始人张议云告诉记者，“和分类筛选职位的功能不同，这些信息是主动推送的，不需要用户自动搜索，能极大提高招聘效率。学生‘找兼职难’的痛点，难在匹配率，而不是说获取信息困难。”
在通过校园兼职获得大学生用户及粘性后，口袋兼职真正瞄准的其实是“校园消费”这个市场。张议云告诉我，未来口袋兼职的主要盈利模式是做大学生互联网金融分期或借贷，并结合原有的兼职资源，形成一个闭环。简单来说，学生来到口袋兼职平台能直接分期购买各种数码产品、分期旅游、分期驾校，不需要还现金，未来可通过做兼职的形式把钱还清，相当于透支未来劳动力。类似的事情，趣分期创始人罗敏也曾谈及，他把学生信贷和学生兼职的闭环形容为“抽血和造血的良性循环”。
从校园兼职到互联网金融，团队是否会面临比较大的转型压力？对于我提出的这个问题，张议云表示毫不担心。在进入这个市场的初期，他们准备先和站外专业的互联网金融分期应用合作，将流量出售，到后期慢慢熟悉这个市场后，再自己打造闭环。借助投资方之一比亚迪董事夏佐权的资源，口袋兼职现在已经找到了具体对接对象。
“风控和追偿会是比较难做的一部分，到时候会我们让校园代理来做这件事，” 张议云说。目前口袋兼职的校园代理已经覆盖了广东的100多所高等院校，之前主要负责对接校园社团的赞助，为产品获取新用户。张议云说，他们预计会在今年年底或明年年初切入互联网金融市场。
张议云认为，校园兼职跟电商购物类似，频次高、密度大、客单价高，因此是校园市场的一个良好切入点。团队曾经在广东的100所高校调查了1万名大学生，得出的结论是，高频兼职人群（1个月兼职4-8次）占到总人数的20%。
除通过互联网金融盈利外，团队也在考虑未来从B端和C端收费，不过目前还没有定论。
口袋兼职于2015年1月上线，根据公司提供的数据，现有40万大学生用户，活跃用户占到8-12%，每天有1万多单兼职在平台上完成。在获取用户方面，团队采用的方法是“校园社团赞助+纯线上推广”相结合的方式。张议云告诉我，他们从来没有采取过线下地推的方式（比如发传单）。
他给我举了一个线上推广的例子：加入各大学的班级QQ群，不在群内发信息，而是直接下载整个班级的通讯录，然后一个一个的发短信。这个方法的注册转化率能达到40-60%，平均获取一个用户只需要8毛钱。对于可能涉及的隐私方面争议，张议云认为，“这个应该和创始团队价值观有关系，要是做什么都想前想后，就什么都别干了。”
对于其他竞品，张议云表示并不是很担心：“70后80后做不来校园市场，和90后相比，我们的优势又比较大，因为我们都是从初中开始做互联网，到现在已经有6、7年的行业经验了。”
下一步，团队打算走出广东地区，开拓北上广深市场，再逐步向二三线城市渗透。
来源：36氪 ，作者：小天
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