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    【美国】解决薪酬不稳定的零工创新平台Solo完成530万美元种子轮融资 编者注:Solo这个网站是帮助零工工人优化自己的时间从而最大化收入的平台。非常有意思,推荐给国内的童鞋们,觉得可以跟进看看。 为基于应用程序的临时工提供的创新平台Solo今天宣布,它在Slow Ventures领导的种子轮融资530万美元,以推动其正在进行的开发和市场推广工作。Solo的使命是帮助工人优化他们的时间,并通过利用社区洞察力来推动收入预测和动态收入保证,使他们的收入最大化。其目标是帮助解决在零工经济中工作的人的薪酬不稳定问题。 "Solo首席执行官兼联合创始人Bryce Bennett说:"虽然临时工经济为数百万人提供了灵活的工作,但这些工作的安全性和稳定性极低。"我们很高兴把更好的数据和工具交到司机、购物者、快递员和其他人手中,这样他们就可以保持他们的灵活性,同时也知道何时、何地、做什么工作。" Solo跟踪包括Uber、Doordash和Instacart在内的多个工作平台的数据,以提供城市级别的薪酬和绩效基准,包括Solo保证的逐小时收入预测,如果薪酬较低则补足差额。与几个零工平台合作的Solo用户Devin Jansa说:"Solo通过提供关于收入、高峰期和哪些平台表现最好的数据,最大限度地发挥我作为司机的潜力。我利用他们的薪酬预测增加了新的工作,现在每小时的收入多了30%,有保障"。 一旦用户安全地链接了他们的账户,数据就会被匿名地汇总到集体社区,提供透明的市场工资率,帮助工人利用多种收入来源来实现自己的财务目标。"Solo正在为零工经济带来透明度,并为工人提供信息和权力以赚取更多收入,"顾问和投资者Harry Campbell,The Rideshare Guy说。"从他们的规划和目标设定功能到他们独一无二的'收益保证'。Solo是一家真正专注于建立临时工所需解决方案的公司。" 除了Slow Ventures之外,种子轮融资还包括来自Expa、Red Sea、Fuse、Ascend和Kindergarten的参与。本轮融资的天使投资人包括The Rideshare Guy的Harry Campbell、Convoy的CEO Dan Lewis、First Round Capital的Rob Hayes、前Amazon Consumer CEO Jeff Wilke和前Uber总顾问Salle Yoo。
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    2021年08月31日
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    【美国】零工招聘平台instawork获得C轮融资6000万美元 美国零工招聘平台Instawork今天宣布,它在C轮融资中筹集了6000万美元,使总资金达到1亿美元。 Craft Ventures领投,Greylock、Corner Ventures、Four River Group、WndrCo和Tilman Fertitta(Landry's和休斯顿火箭队的老板)参与了本轮融资;现有投资者Benchmark、Spark Capital、GV、Burst Capital和SV Angel也参与了融资。 Craft普通合伙人Jeff Fluhr将加入Instawork的董事会。 "我们每天都听到更多关于企业无法雇用工人以满足急剧上升的需求的新闻,"Fluhr说。"Instawork已经破解了雇用灵活小时工的密码:它的无缝市场解决了接待企业、餐馆、仓库、体育场馆和零售店都遇到的问题。" Instawork成立于2016年,它说它连接了美国成千上万的企业和超过一百万的工人。目标行业包括美国25个以上市场的食品和饮料、酒店和仓库/物流行业。 Instawork 是面向本地小时工专业人员的领先灵活的人员配置解决方案。其数字市场将美国各地的企业和合格的专业人士联系起来,在当地经济中发挥着关键作用。
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    2021年07月09日
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    【产品】海外十个典型的零工经济应用和平台 现在,全球有数以百万计的工人参与到了零工经济中。而这些人不仅仅是在没有长期工作的情况下从事临时工的专业人士。70%的长期零工工作者表示这是一种 "选择",而且这种趋势在2020年还会进一步增长。 在本文中,我们将告诉大家十款零工经济应用,它们可以帮助你在这个新的人才格局中获胜。在过去十年中,零工经济的发展势头稳步上升,改变了我们的工作方式。ADP研究所最近的一份报告研究了全球7.5万家公司的800万名员工的匿名数据,得出了几个惊人的发现。 ·2010年到2019年,企业中的零工工人比例增加了15%。 ·70%的长期零工工作者表示,这是一种 "选择",而不是因为找不到传统工作。 ·超过50%的长期零工工作者会在同一家客户公司呆12个月。 正如你所看到的,现在,零工就业几乎已经成为全球大部分劳动力的 "一种生活方式",企业可以大大地利用这个机会。 那么,你如何找到、吸引和留住顶级的零工员工呢?从专业的、基于项目的服务到填补劳动力短缺的临时工,你如何设计这整个生态系统?这就是尖端的零工经济应用和平台可以帮助你的地方。 这些工具具有多种功能,包括劳动力管理、支付,甚至员工参与  未来要了解的国外的10个零工经济应用 您选择使用的零工经济应用程序将取决于您的业务性质和您正在寻找雇用的零工工人的类型。例如,在美国,你有短期员工,属于W-2税收和1099(S),涵盖长期的零工就业。在节假日期间,为了填补零售店的劳动力短缺而雇用的临时工,将适用于W-2税。零售商聘请的软件开发人员开发一个电子商务应用程序,将归入1099税表。但无论你的要求是什么,一个零工应用程序对于有效管理这个新的劳动力类别是必不可少的。 以下是我们为未来选择的零工经济应用程序和平台。这些是允许雇主在应用/平台上雇佣和管理零工工人的市场。 1. Sourcie 顾名思义,AppJobs Gig-worker Acquisition Platform(GAP)是一个招聘gig-worker的端到端解决方案。该平台不仅仅是发布职位和收集申请。你可以在35个国家的350多个城市发起招聘营销活动。 AppJobs GAP配有专门的活动分析师,指导您的招聘营销之旅。在招聘营销方面,零工经济还是一个新兴的领域。但随着对顶级自由职业人才需求的加剧,HR将不得不考虑主动向零工工作者进行广告和营销。 这是一个很好的平台来实现这一目标。更重要的是,AppJobs GAP的专有算法会根据工人的位置、语言和兴趣来定位他们,让你的每条广告都能获得最大的回报。你可以将这款零工应用与程序化广告平台、媒体购买机构、第三方分析工具等进行整合。这可能就是AppJobs GAP受到Uber和Airbnb等公司喜爱的原因。 这款应用的定价为每月199美元起,一个工作岗位。 2. Catalant Catalant 是一个创意加速和执行平台,它将世界各地的专家的贡献进行众包。 你可以使用Catalant来定义你的业务目标,并设定项目的关键指标。 接下来,你将项目分解成明确的执行领域,突出每个领域所需的技能。在此基础上,你可以分配资源。 这就是Catalant 庞大的零工数据库的作用。Catalant拥有一个由65,000+独立顾问和1,000+机构组成的市场,可以帮助你轻松完成任何项目。该应用可以让你监控整个项目生命周期的进展情况,如果有技能差距,则突出显示。你可以利用产生的见解为未来类似项目提供参考。Catalant是一个端到端的项目精简平台,已经在GE、壳牌等公司找到了共鸣。 它将零工经济背景化,在需要的地方引入按需专家,让你在一个平台上组织所有围绕创意执行的活动。由于其独特的价值主张,Catalant 得到了Gartner的广泛认可。 3. Contently 虽然Contently作为一个领先的内容营销平台很受欢迎,但它也有一个令人难以置信的自由内容创作者市场。 Contently列出了10000多名作家、艺术家和摄像师,他们曾为《华尔街日报》、《Wired》、《Popular Signs》等媒体工作。该应用上的每一位专业人士都经过培训和认证。 Contently还让你可以进入一个遍布20多个国家的庞大的全球市场。一旦你在Contently应用上注册,你就会收到个性化的内容创作者推荐,涵盖文字、摄影、插画和视频。该应用使用其智能人才推荐算法,根据过去的专业知识和认证等参数,为你的项目策划最佳的gig worker。这款gig economy应用的USP是,你可以从IT、网络安全、财富管理等领域高度专业化的内容创作者的专业知识和其他一些小众话题中获益。而且你不一定要为整个项目聘请Contently的自由职业专家。从本质上讲,你可以简单地要求提供创意,以激发你的内部团队,并利用表现最好的人进行未来的工作。 4. Crowdspring Crowdspring是一款与众不同的零工经济应用。它专门针对设计领域,涵盖插画、网站、logo、印刷品、杂志封面、服装等诸多领域。亚马逊、宝洁、星巴克和LG等公司都曾使用Crowdspring来寻找有效的设计方案。但与本榜单上的大多数零工应用不同,Crowdspring遵循的是拍卖方法。 下面是它的工作原理。 你分享你的项目细节,并回答几个问题来生成一个简介。 多个设计师提交各种概念。 您可以审查参赛作品,并最终确定您的设计,支付一个预定的价格。 你也可以与设计师发起一对一的合同(使用Crowdspring的协作工具),并协商价格。 目前,这款应用承载了来自195个国家的20多万名注册创意专家,因此企业可以预期平均每个项目有100个作品。每一个项目都附带一份具有法律效力的合同,确保你的知识产权(IP)得到保护。 5. FreelanceDiary FreelanceDiary的前提很简单。它允许你雇佣自由职业者,并带有一个内置的日历和联系人列表应用程序来管理零工工人。 重要的是,它的目标是专门服务行业的工人,那些可能属于1099税表的工人。FreelanceDiary将其内置的日历与苹果和谷歌等其他生态系统同步。你也可以查看你的自由职业者的日历,根据他们的可用性发送邀请,并一键接收报价。 零工应用会定期添加新的自由职业者,因此你可以从一个庞大的人才库中雇佣。FreelanceDiary的一个令人兴奋的功能是其团队协作能力。你可以组建一个自由职业者团队来完成一个特定的项目,使用协作工具(文件发送、位置共享等),并直接从应用中监控项目。所有这些数据都会被输入到时间表和付款中,使FreelanceDiary成为一个真正全面的零工应用。 FreelanceDiary的定价以佣金为基础,即9%的预订费和3%的付款费。额外的管理服务是按需定价的。 6. GIG 如果你从事零售、医疗、酒店、教育或制造业等劳动密集型行业,GIG是一款非常有用的应用程序。它对所有注册的工人进行严格的检查,举办培训课程和技能测试,甚至还负责工资发放。使用这个零工应用很简单。 你在GIG的网络或移动平台上注册你的企业,然后发布一个零工(即临时工作空缺)。该平台让你监控出勤率,根据出勤率计算工资。GIG承诺为您节省高达15%的招聘成本,让您可以接触到1万多名经过培训和认证的零工工人。该平台按使用模式计费,其客户名单包括希尔顿酒店和度假村以及艾尔赛马场。 7. Guru Guru将其零工市场与面向企业的解决方案相结合,如工作流程自动化、安全性、综合发票、合规性等。截至目前,已有300万+雇主使用该平台,客户满意度高达99%,是目前最好的g零工应用之一。 Guru确保其所有注册的零工工人都具有很高的可信度,公布他们的历史客户反馈分数和交易数据。你可以与坐在世界不同地方的自由职业者联系,并自信地签订长期雇佣协议。事实上,Guru通过促进经常性付款来辅助长期演出。您可以根据需要定义每周、每月或每季度的支付规则。Guru拥有创意和技术专家的优秀组合,会计师、簿记员和建筑师等认证服务专业人员也可以在这款零工经济应用上使用。 Guru几乎在每个主要城市都有自由职业者,并提供安全支付保护,让你在不离开应用的情况下就能清算发票。 8. PeoplePerHour PeoplePerHour在帮助你完成项目时,以令人难以置信的速度而自豪,这是有充分理由的。它拥有专有的人工智能(AI)技术,可以将你的工作机会与最优秀的自由职业者人才进行匹配。一旦自由职业者收到通知,他们就可以用一个量身定做的提案来回应。 PeoplePerHour还有一个令人印象深刻的管理模块,包括任务收件箱、沟通线程和内置发票。这款零工应用的智能识别程序可以防止任何钓鱼或身份盗窃的风险。正是PeoplePerHour的人工智能让它在拥挤的零工经济应用领域中脱颖而出。它通过你的项目描述的语义来识别和吸引应用上的自由职业者。或者,你也可以选择Offers功能,为成长中的企业提供服务。 Offers是自由职业者提供的特定服务包,价格具有竞争力,通常低至10。这是一种无风险的方式,可以尝试新的人,并跟进长期项目计划。每一次沟通都会被记录在PeoplePerHour的项目流上,让你拥有端到端的可视性。了解更多信息。你的自助服务门户为千兆经济做好准备了吗? 9. Toptal Toptal的价值主张是,它能让你接触到最顶尖的3%的自由职业者人才。这可能是非常有用的,因为自由职业者就业成为全球数百万专业人士的流行工作模式,你需要一个能确保高质量雇佣的零工应用。由于其顶级的工人库,HPE、摩托罗拉等企业巨头都对这个平台赞不绝口。 Toptal的企业版为你提供了三种选择。 你可以雇佣一个独立的自由职业者,也可以在指定的经理带领下组建整个团队,或者通过他们全面管理的敏捷团队服务,由Toptal端到端完成你的项目。 Toptal宣称可以在24小时内为你匹配到一名零工。该平台的人才库包括开发人员、设计师、财务专家、项目经理和产品经理,他们中的大多数人在加入零工经济之前都曾在知名公司工作过。 Toptal在注册时需要缴纳500美元的初始押金,这笔钱会在你的第一张发票上报销。 有趣的是,这款零工应用并不收取固定的佣金比例,相反,费用会根据你的项目规模和自由职业者的质量而变化。 10. Upwork 说到零工应用,你一定不能错过Upwork! Upwork已经迅速确立了自己作为自由职业者,以及提供独立承包商的机构的首要人才市场的地位。Upwork拥有数以百万计的自由职业者,遍布世界各地,让你有机会接触到大量的人才矿。这款零工应用有几个精巧的功能,让企业更容易雇佣和管理自由职业者人才。 例如,它颠覆了雇佣模式。公司不需要寻找潜在的雇佣者,你只需发布一个工作机会,自由职业者就会为项目竞标。支付方式可以是按小时支付,也可以是按项目里程碑支付。Upwork可以让你通过定期截图以及手动时间跟踪来监控自由职业者的进度。你还可以与自由职业者聊天,发送/接收反馈,创建候选人短名单,并进行详细的需求分析。 但Upwork的USP无疑是它在自由职业者社区中的受欢迎程度。这种实用功能和全球人才的结合,使其成为2020年必不可少的零工经济应用。没有注册费。你只需支付3%的支付处理佣金,如果你需要管理服务,每月还需支付49.99美元。 以上供参考交流~ 附录: HR与零工经济时代: 1991年诺贝尔经济学奖获得者罗纳德-科斯提出了这样的理论:由于将资产集中在一个屋檐下的成本优势,将资产聚集在一起的事实导致了现代公司的产生。根据这一建议,今天的企业通过拥有生产工厂、供应商和销售商、流程、想法、创新以及最终的员工本身的所有权而蓬勃发展。迄今为止,这种广泛的所有权模式使大公司成功地开展了业务。 然而,技术的出现慢慢开始挑战这种模式。所有权不再是竞争优势的源泉,知识和客户满意度成为服务经济中商业的新原则。随着技术的飞速发展,开始去中心化,单一的所有权被共享模式所取代。开源经济就是一个很好的例子,它允许用户共享代码和其他资源来构建软件,以及产品和服务。在这一趋势下出现的新时代常态是零工经济gig-economy,连被称为 "人 "的资源都可以共享。 自由职业者、合同工、兼职人员--这些构成了零工经济的核心,被誉为劳动力的未来发展方向。但是,人力资源部门是否做好了迎接这一巨大变革的准备? 零工经济是知识和服务导向的结果,也是权力和资源随着技术下放的结果。任何事情即服务的模式是最新的风潮,让有能力的人可以将自己的技能平行地提供给众多的公司。此外,企业也意识到手头拥有按需劳动力的优势,通过降低员工退休成本和其他福利的方式构成成本优势。麦肯锡的一份报告指出,在欧洲和美国,约有20%-30%的劳动力从事某种形式的独立工作。但是,许多组织在管理这种流动性的劳动力时都很困难。人力资源经理要么无法理解劳动力的独特需求,要么由于人力资源流程的错位而无法满足这些需求。 以下是HR必须牢记的内容,以充分利用这个零工经济。 招聘:招聘零工工人需要迅速而贴心,而不是漫长的拉锯战。从招聘到选拔再到入职,必须在几周内完成,而不是几个月。人力资源技术可以来救急。考虑为自由职业者建立一个类似Uber的专属评级和采购平台。 绩效管理:必须根据不同的绩效标准对这些员工进行评估。HR和直线经理必须给他们分配短期的、基于结果的目标。 留住员工:留用和流失管理有了新的意义。HR不能激励零工经济员工留下来,必须迫使他们一次又一次回到公司工作。 培训和发展:如果一个人一开始只需要为公司工作6个月 学习目标的制定必须与此人截然不同。 密集的、点状的学习,在工作中能立竿见影,才是能力建设战略的方向。 继任规划:零工经济意味着HR必须为频繁的离职和招聘做好准备。就业的不确定性是一个必须很好管理的因素。因此,考虑到全职和兼职人员的组合,制定应急计划和继任计划非常重要。 管理零工经济的员工队伍并不容易。它要求人力资源部门深入了解这些员工--他们的需求和愿望。随着人口的增长,以及商业形势变得更加动态,转向gig经济的人才解决方案不再是一种选择。它是保持成本效益和敏捷性的任务。   来自:toolbox,作者Chiradeep
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    2021年03月01日
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    【财报】Upwork发布财报,2020年收入达3.736亿美元,超市场预期,股价盘后暴涨 2月23日美东时间盘后,Upwork发布第四季度及2020年全年财报,超预期,股价盘后爆涨近19% 核心数据: -2020年第四季度营收同比增长32%,达到1.062亿美元。 市场收入增长34%,达到9690万美元。 -2020年全年收入同比增长24%,达到3.736亿美元。 o市场收入增长26%,达到3.382亿美元。 -第四季度总利润率同比扩大两个百分点至73%,2020年全年扩大一个百分点至72%。 2021年2月23日--全球最大的工作市场Upwork Inc. (Nasdaq: UPWK)是全球最大的工作市场,它将企业与独立人才连接起来,以服务总量("GSV")衡量,今天公布了其第四季度和2020年全年的财务业绩。 "2020年是Upwork的分水岭。在第四季度,我们实现了上市以来最高的同比增长。"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown表示。"近一年来,各组织都在接受远程工作,以释放全球独立人才队伍的潜力,为他们提供所需的敏捷性、技能和效率。我们的业绩表明,我们处于最佳位置,通过为客户提供世界工作市场的服务,抓住未来令人兴奋的机会。" Upwork发布第四季度及2020年全年财报,超预期,股价盘后爆涨近19%,图为1月23日盘后股价 2020年第四季度财务业绩 -GSV同比增长33%,达到7.277亿美元。 -收入同比增长32%,达到1.062亿美元。 -市场收入同比增长34%,达到9690万美元。 -市场接受率为13.5%,高于一年前的13.3%。 -毛利率同比扩大两个百分点至73%。 -净收入为90万美元,合每股0.01美元,而2019年第四季度净亏损550万美元,合每股(0.05美元) -非GAAP净收入为780万美元,合每股0.06美元,而2019年第四季度非GAAP净收入为340万美元,合每股0.03美元。 -调整后的息税折旧摊销前利润(Non-GAAP财务计量)为960万美元,而2019年第四季度为350万美元。 2020年全年财务业绩 -GSV同比增长21%,达到25亿美元。 -收入增长24%,达到3.736亿美元。 -市场收入增长26%,达到3.382亿美元。 -市场接受率为13.6%,高于一年前的13.1%。 -毛利率同比扩大一个百分点至72%。 -净亏损为2,290万美元,即每股(0.19)美元,而上一年的净亏损为1,670万美元,即每股(0.15)美元。 -非GAAP净收入为610万美元,合每股0.05美元,而2019年全年非GAAP净收入为550万美元,合每股0.05美元。 -调整后的息税折旧摊销前利润为1,400万美元,而上一年度为740万美元。 注:报告数字均为四舍五入;除非另有说明,2020年第四季度的比较为2019年第四季度,2020年全年的比较为2019年全年。除非引用非美国通用会计准则,否则所有财务指标均采用美国通用会计准则。此处使用的某些运营指标,包括 "GSV "和 "市场拿货率",在我们最近提交的10-Q表季度报告中进行了定义,并将在提交的截至2020年12月31日的10-K表年度报告中进行阐述。 2021年财务预期指南 我们今天提供的指导考虑到了截至目前我们所掌握的COVID-19大流行的预期影响。 截至2021年2月23日,Upwork为其2021年第一季度和全年提供以下指导。 对于2021年第一季度,Upwork预计将报告: -收入将在1.07亿美元到1.09亿美元之间 -调整后的息税折旧摊销前利润在200万至300万美元之间。 -加权平均流通股在1.26亿至1.28亿股之间。 2021年全年,Upwork预计报告。 -收入在4.6亿至4.7亿美元之间。 -调整后的息税折旧摊销前利润在1,200万美元至1,600万美元之间。 -加权平均流通股在1.3亿至1.34亿股之间。 附录:自由职业者平台Fiverr国际发布2020年财报,收入1.895亿美元,同比增长77% 详细请看:https://www.hrtechchina.com/43317.html 最后问一个问题:你们知道吗?Upwork(3.736亿美元)收入高于Fiverr (1.895亿美元),但是市值却低于是为什么? 关于HRTechChina HRTechChina 是中国首家领先的专注人力资源科技商业服务平台,作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构,致力于推动中国人力资源科技进步与发展,持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。 HRTechChina核心报道中国HR科技创新企业与产品,关注并实时分享全球的人力资源科技资讯。定期发布行业市值榜单和HR科技云图,持续举办高品质的专业前沿峰会论坛,表彰认可业内先进。
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    2021年02月24日
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    深度解读:零工任务平台Fiverr市值一年700%增长的密码 编者注:2020年美国自由职业者的收入为1.2万亿美元,对美国GDP的贡献率为5%。这意味着自由职业未来市场将会登上主流平台,在市场中吸引到更多关注和投资,并且零工经济平台也将迎来一次带动整个行业发展的巨大机遇。 随着办公从线下转向远程,新的浪潮助推了自由职业者的增长,Fiverr希望承接1000亿美元的TAM。 Fiverr将传统的求职流程,交由自由职业者负责;这可以作为竞争优势,能在应对零散但不断增长的市场时发挥作用。 Covid-19为零工经济创造了巨大的机会,Fiverr(FVRR)将成为主要受益者。Fiverr的股价飙升了700%,但与其1000亿美元的TAM相比,其市值只有60亿美元。Fiverr在竞争激烈且分散的市场中,通过反击传统的求职流程,让自由职业者来负责,从而使自己脱颖而出。如果Fiverr能够利用这一点,并成功打入中小型企业(SMBs)市场,专业人士认为Fiverr将在3-5年内获得相当大的市场份额,比目前的水平有100-300%的上升空间。 零工经济 零工经济由独立承包商、临时工和合同工组成,工人拥有高度的自主权,按任务支付报酬,并与客户保持短期关系。 Upwork进行的年度研究《自由职业者前瞻:2020》报告称,2020年自由职业者为美国经济贡献了1.2万亿美元,占美国GDP的5%,自2019年以来增长了22%。自由职业者总数增加到5900万,占美国劳动力的36%,而2019年人数为5700万。 这场疫情迫使整个社会开始适应远程办公,许多人也将目光转向自由职业。因疫情开始自由职业的人中,有75%的人表示,这让他们的工作效率更高,他们更愿意远程办公,而不愿回到传统的办公室。 2019年同样的研究发现,自2014年以来,兼职自由职业者的比例下降了15%,然而同期全职自由职业者和全职员工以自由职业为补充收入的比例分别增加了11%和6%。这表明越来越多的兼职自由职业者转向全职自由职业,或者在从事传统工作的同时继续从事自由职业。 这些统计数字是针对美国的,然而,自由职业并不局限于任何地理区域或行业。 根据麦肯锡全球研究院(MGI)2016年的报告,美国和欧盟15国境内的独立劳动者约占劳动年龄人口的20-30%,即1.62亿人。在这1.62亿独立工作者中,有1.5亿人提供劳务,然而只有6%,即900万人通过数字平台提供劳务服务。这对于Fiverr这样的公司来说是一个市场机会,他们为自由职业者提供了一个向个人和企业销售数字服务的平台。 除了那些已经被归类为自由工作者的人,美国和欧盟15国有2.32亿离职/失业/兼职工作者,其中至少有1亿人希望重新加入劳动力队伍或增加工作时间。 那些从事传统的朝九晚五工作的人,也会参加兼职工作,以提高自己的收入来源。根据MGI的数据,如果那些从事传统工作的人能够追求自己喜欢的工作方式,30%-45%的人 "更有可能 "加入独立劳动力队伍。仅此一项就会使独立劳动力增加到2.68亿人(美国1.29亿人,欧盟15国1.38亿人)。 Fiverr Fiverr解决了自由职业者最大的阻力,那就是寻找客户。Fiverr改变了传统的人员招聘模式,反映了一种买卖数字服务的电子商务体验,这在市场上建立了买卖双方的相互关系。Fiverr与其竞争对手(Upwork、Toptal等)的区别在于,Fiverr将自由职业者视为创业者,而不是传统方式的自由职业者申请和竞标工作。Fiverr为自由职业者提供资源,通过Fiverr Learn、And.Co、ClearVoice以及工作流管理和分析工具,像管理企业一样管理他们的Fiverr账户。 商业模式 Fiverr为自由职业者提供了一个名为 "Gigs "的数字服务平台。这些Gigs横跨300个类别和9个垂直领域,包括图形与设计、数字营销、写作与翻译、视频与动画、音乐与音频、编程与技术、商业、生活方式和行业。 Fiverr通过从商品总量(GMV)中抽取一定比例的收入,即通过平台订购的交易总额,称为提成。这个提成率基于交易费和服务费。服务费来自于Fiverr为自由职业者提供的资源,以改善他们的业务。Fiverr将这种模式称为 "服务即产品"(SaaP)模式。这种SaaP模式表现出了惊人的增长,在19财年GMV同比增长37%,收入同比增长42%。 Fiverr 的护城河      Fiverr在自由职业者服务的在线市场世界中的反定位能力已经为其发展开拓了一条宽阔的护城河。大多数在线自由职业者采购服务都提供了与线下自由职业者采购服务相同的无聊搜索过程。这个过程包括自由职业者创建个人资料,申请雇主的职位,以及面试工作。面试结束后,自由职业者被迫等待工作是否是他的回音。Fiverr的做法正好相反。 Fiverr将自由职业者视为创业者。自由职业者推广自己的服务,设定一个固定的价格,让雇主来找他们。Fiverr提供以下服务,以确保自由职业者有足够的能力像管理企业一样管理自己的Fiverr账户。 Fiverr Learn和Fiverr Elevate:提供营销、企业管理、平面设计、网络开发、电子商务、photoshop等方面的教育内容。 And.Co:为自由职业者提供发票软件,将发票开具、跟踪、提案、任务管理、收入和支出跟踪简化为一个地方。 ClearVoice:为自由职业者提供内容和品牌创建。 卖家分析:Fiverr的平台还为卖家提供业务运营分析,以了解过去的表现和需要改进的地方。包括实时反馈表现、交付的及时性、完成率和响应度。 Fiverr专业版:这在上面已经讨论过了。这项服务有助于提高自由职业者提供的工作质量,以吸引中小企业更高质量的需求。 所有这些服务都能让自由职业者提高其提供的服务质量,并因此赚取更多的服务费。这将吸引那些需要高质量工作和拥有更高预算的大型买家。这就形成了一个飞轮效应,即更高质量的自由职业者供应会吸引更高质量的买家需求。随着供应质量的提高,买家会更满意,也可能会花更多的钱。随着需求质量的提高,自由职业者赚得更多,并有动力继续提供更高质量的服务。   网络效应 Fiverr的专有算法通过网络效应为公司提供了一条狭窄的护城河。 我们利用预测性人工智能技术,根据买家的购买历史和在我们市场上的其他活动,向买家推荐Gigs。我们的算法被设计为处理快速和持续增长的搜索查询。此外,它还被用来改善我们市场上供需之间的流动性,确保卖家能力和买家需求的平衡。我们以数据为中心,依靠严谨的A/B测试、买家和卖家研究以及其他来源的数据,为我们关于新平台改进的所有决策提供信息。 AI本质上意味着网络效应,因为随着更多的买家和卖家使用平台,算法可以更好地进行个性化选择,从而提高买家的参与度和每个买家的支出。然而,这些类型的网络效应的力量取决于算法的有效性。 我认为,重复购买者占收入的58%是衡量算法有效性及其提高买家LTV能力的一个很好的标准。买家更高的LTV与活跃买家和每个买家的支出持续增长相结合,将继续推动收入的增长。在最近一个季度(MRQ),Fiverr的活跃买家数量同比增长37%,每个买家的支出同比增长20%。   增长领域 在高度竞争和分散的市场中,反定位和网络效应是Fiverr继续增长的关键。随着远程工作的转变,Fiverr的增长已经加速,但为了保持这种增长,Fiverr将需要关注以下长期可持续增长的来源。 国际扩张:自2020年开始,Fiverr在国际扩张方面取得了实质性进展。Fiverr针对美国以外的人群推出了本地化网站。首先是德国和西班牙的本地化网站,最近是葡萄牙和巴西,并计划继续向欧洲、亚太和拉丁美洲扩张。 他们平台的本地化将允许德国的自由职业者与美国的买家进行无语言障碍的沟通和交易,改善买家和自由职业者的体验。Fiverr已经实现了额外的支付功能,支持外币交易,并允许以当地货币支付,为卖家消除任何外汇风险。 Fiverr的买家主要来自英语国家,但Fiverr计划向西欧、亚太和拉美扩张,这将为其业绩和用户群提供可持续的增长来源和地域多元化。 向高端市场发展:据Fiverr预计,仅在美国,每年的TAM市场总额就达1000亿美元,而这一市场在很大程度上仍未被开发。预计这一市场的大部分将由企业和中小企业占据。Fiverr估计,仅在美国就有3000万中小企业,而他们目前的活跃买家为310万,其中主要包括个人和极小型企业。 Fiverr抢占中小企业市场的方法是通过其自下而上的市场策略。这一战略包括针对小企业的个人和团队,预计将通过有机的、非付费的渠道带来买家的增长,消除对资本密集型销售团队的需求。 Fiverr已经开始提供服务以适应较大的项目,如Fiverr Business,以努力抢占中小企业市场。Fiverr Business是一个协作式项目管理工具,无缝整合了寻找自由职业人才的能力。Fiverr Studios是一款类似的产品,但却是针对自由职业者的。Fiverr Studios允许一群自由职业者结合他们独特的技能和经验来解决较大的项目,比如中小企业需要的项目。 Fiverr还为其自由职业者提供服务,以提高他们的工作质量。这些服务包括Fiverr Pro、Fiverr Learn、Fiverr Elevate、And.Co和ClearVoice。Fiverr Pro是一项由Fiverr对自由职业者进行人工审核并确定为 "顶尖人才 "的服务。如果自由职业者被批准为Fiverr Pro身份,他们就可以提供Pro Gigs,要求比传统Gig更彻底,价格也更高。这给自由职业者提供了一个以更高的报酬提供更高质量工作的机会,并将吸引预算更多、项目更复杂的中小型企业。 向高端市场发展并抓住中小企业买家群体,将带来更高的活跃买家和每次购买的支出,这将在可预见的未来转化为可持续的顶线增长。 类别扩展:Fiverr最近在平台上增加了第9个垂直类别,名为 "行业"。行业包括游戏、电子商务、建筑、图书出版、播客、政治、影响力和房地产等类别。随着Fiverr在其平台上增加更多的垂直行业和类别,它增加了TAM,增强了买家和卖家的体验,以及买家的终身价值(LTV)。所有这些因素对于推动长期收入增长和买家留存都很重要。 技术基础设施:CEO Micha Kaufman认为Fiverr是一家技术公司,而不是一家人事公司。因此,Fiverr持续投资于其跨平台界面及其专有的人工智能技术,以便为买家提供更好的个性化服务和推荐,提升买家体验。事实证明,对其专有技术的这种投资是有效的,2019年58%的收入由重复购买者贡献,而2018年为57%。 Fiverr在未来保持可持续增长的能力取决于其在这四个领域继续投资的能力。在许多竞争对手提供类似服务的情况下,Fiverr将不得不依靠其护城河来继续获得市场份额。 财务表现 Fiverr在Covid之后的收入飙升,最近一个季度的收入同比增长88%。基于前瞻指引,预计FY20营收同比增长75%,17年以来营收的CAGR为53%。管理层需要继续在国际扩张、向上市场销售、品类扩张和技术基础设施方面进行投资,以维持目前的收入增长水平。 毛利率一直保持强劲,MRQ为83%,而19财年为79%。由于在增长方面的持续投资,Fiverr尚未公布正的营业收入。然而,20财年营收的加速增长和活跃买家的有机增长,使得营业利润率为-1.9%MRQ,而19财年第三季度为-31.7%。 Fiverr在20财年首次实现了FCF正增长的季度,MRQ FCF为610万美元,代表着11.7%的FCF利润率,而19财年同期的FCF为-330万美元。第三季度不含股票补偿(SBC)的FCF为正值,为230万美元,FCF利润率为4.5%。 竞争格局 如前所述,Upwork(UPWK)为自由职业者提供了一个找工作的平台,但基于传统的求职流程,自由职业者必须竞标发布工作。Upwork也受益于疫情引起的远程办公的转变,营收MRQ增长27%,20财年指导意见预计同比增长88%。 核心客户的增长没有那么惊人,19财年同比增长18%,MRQ为15.3%,核心客户为13.9万,而Fiverr在19财年同比增长37.2%,基于20财年第三季度的活跃买家为310万。(重要提示:"核心客户 "仅代表自首次购买后至少花费5000美元且在过去12个月内有消费活动的客户。Fiverr的 "活跃买家 "代表任何在过去12个月内订购过演出的人)。 Upwork报告的客户支出留存指标在19年第一季度达到了107%的峰值,但此后慢慢走低,客户支出留存为100%的MRQ。同期,Fiverr成功将每个买家的花费提升了30%,从150美元提升到195美元。 19财年Upwork的总服务量(GSV)为21亿美元,同比增长18.8%,MRQ为6.861亿美元,同比增长25%。相比之下,Fiverr在19财年的GMV为4.01亿美元,代表37%的同比增长,MRQ为1.939亿美元,代表85%的同比增长。 即使是Fiverr近5倍的GSV,Upwork的拿货率也导致了19财年3亿美元的收入,而Fiverr的4.01亿美元GMV导致同期1.07亿美元的收入。由此可见,基于19财年,Upwork的拿货率为14.6%,Fiverr的拿货率为27%。 这两家公司为了利用大规模的TAM,都对业务进行了大量的再投资,但至今仍未实现盈利。不过,Upwork报告称,截至第三季度的20财年运营亏损为2300万美元,而19财年同期的运营亏损为1110万美元。Fiverr在20财年截至第三季度的运营亏损为880万美元,而同期19财年的运营亏损为2670万美元。两家公司在20财年都实现了营收的加速增长,但Fiverr在提高运营利润率的同时,也实现了管理,而Upwork截至20财年四分之三的运营亏损与19财年全年相比翻了一番。 提供自由职业者服务的市场是分散的,有许多不同的网站提供非常相似的服务。这导致自由职业者和买家的转换成本很低,并助长了Fiverr及其竞争对手的竞争环境。 估值 鉴于Fiverr的高增长和几乎没有公开上市的竞争对手,Fiverr是一家很难估值的公司。然而,相对于Upwork,Fiverr的价格相当昂贵。Fiverr的交易价格是销售额的37倍,而Upwork的交易价格是销售额的12倍。考虑到Fiverr相对于Upwork的表现,Fiverr的倍数高于Upwork是合理的。相对于Upwork,Fiverr在20财年之前一直保持着较高的收入增长、毛利率,并大幅提高了营业利润率。 Fiverr在高度竞争和分散的环境中运营,而且Fiverr还没有为其平台带来大量的中小企业,因此很难在这些水平上买入。这对公司来说既是风险,也是发展机遇。Fiverr和Upwork的市值加起来约为100亿美元,而FVRR估计仅在美国就有1000亿美元的TAM,也就是目前两家公司市值总和的10倍。以Fiverr目前的成长性结合自由职业者行业的发展,以25倍-30倍的销售额买入Fiverr是有道理的。   投资的风险建议 无法争夺中小企业市场:如果Fiverr不能成功地让大型企业从他们的平台上购买,将极大地阻碍他们的发展潜力。Fiverr将与Upwork、Freelancer和Toptal直接竞争这一市场,竞争将非常激烈。Upwork、Freelancer和Toptal目前为大型企业提供的自由职业者都是经过审核并熟练完成所需任务的。Fiverr提供类似服务的尝试是Fiverr Pro。Fiverr Pro有助于延续前面所讨论的飞轮效应,但如果Fiverr不能触及中小企业,带来更高质量的需求,以匹配更高质量的供给(Fiverr Pro自由职业者),这种情况就会被破坏。 在Fiverr的310万活跃用户中,绝大部分是个人和很小的企业,这是决定Fiverr能否有效触达中小企业市场的重要指标。成功抢占SMB市场是Fiverr发展的后盾,也是未来发展建议。如果在抢占SMB市场方面有疲软的迹象,则建议已经失效。 无法在全球范围内扩张:19财年70%的收入来自英语国家,跨界扩张对公司的长期发展至关重要。自由职业是一个全球性的趋势,不局限于任何一个地域,因此是Fiverr可持续长期增长的重要来源。 Fiverr与Upwork、Freelancers和Toptal的竞争是不分国界的。Fiverr需要继续提高平台上的工作质量,试图让中小企业在美国和全球范围内使用其服务。 跳过第三方关系:这种风险是任何经纪人的商业模式所固有的。Fiverr作为买家和卖家的中间人。他们有可能决定将他们的关系从Fiverr的平台上移开。Fiverr保持自由职业者参与的尝试是通过向自由职业者提供服务,帮助他们管理业务。 Fiverr为自由职业者提供的主要价值是一个寻找客户的市场。如果这一点被更便捷的方式提供同样的服务所破坏,将不利于Fiverr的长期潜力。 结语 即使在疫情消退后,自由职业经济仍将继续增长。Fiverr通过区别于其他平台提供的求职流程,深耕相关体验,为平台的发展提供机会。这创造了一种飞轮效应,促进了高质量买家和卖家的加入,并推动了活跃买家的数量和每个买家的消费。Fiverr利用这种飞轮效应强化了能让中小企业使用其平台而不是竞争对手的能力。而这将决定Fiverr护城河的持久性,以及公司在高度分散市场中发展的长久性。   作者: 帕特·帕特尔 以上由聪明的AI翻译完成,仅供参考!
    零工
    2020年11月23日
  • 零工
    零工时代Upwork vs Fiverr:2020谁的表现会更好? 今年,灵活用工,零工经济超级火。 国际上有2家上市公司:Upwork 和 Fiverr,相信这个行业的同仁相对来讲都听过和了解,一个美国公司,一个以色列公司。下面详细了解下: Upwork Inc.于2013年12月在特拉华州注册成立,在此之前与Elance,Inc.和oDesk Corporation合并。股价:12.10美元,市值14亿美元 Fiverr International Ltd.于2010年4月29日根据以色列法律注册成立。股价67.27美元,市值23亿美元。 如果再简单一点介绍:UpworK是主动竞标模式;Fiverr是等着被买家搜索找上门。国内你想到谁家是类似的模式?你再想想 最近我们会多一些相关方面的介绍,同时6月29日我们也将举办科技赋能灵活用工的虚拟峰会,欢迎一起探讨交流。 自由职业者行业的发展速度相当快,如今,企业比以往任何时候都更需要多才多艺的人才。当自由职业者被看作是通过一个狭窄的范围来看待的日子已经过去了。不过,随着自由职业市场的普及,作为自由职业者(或机构),你如何比较Upwork和Fiverr? 互联网上充斥着大量的平台,你可以找到大量的在线自由职业者或自由职业者。 虽然每个平台都有自己的优点,但Upwork和Fiverr是目前世界自由职业者的两大主宰者。 Upwork vs Fiverr - 平台概述 Upwork概述 Upwork的故事开始于硅谷一家初创公司的技术负责人意识到雅典的一位朋友将成为他在网上启动网络项目的完美伴侣,于是Upwork的故事就开始了。 虽然团队对此表示赞同,但他们有些担心与生活在世界的另一端的人一起工作时,会有一些担心。 徘徊在这一反应的解决方案上,两位朋友创建了一个新的网络平台,提供远程工作的可视性和信任度。 这个平台变得非常成功,以至于两个合作伙伴都想到了让它为其他企业和优秀的员工提供更多的好处。 2015年,他们想出了一家新公司,并将其命名为Upwork---现在是世界上最大的自由职业者招聘网站,每年有数百万个工作岗位在这里发布,自由职业者在70多个工作类别中拥有5000多个技能,赚取丰厚的报酬。   Fiverr概述 在2010年,这家公司诞生的时候,他们的想法是为自由职业者提供一个平台,让他们可以在全球范围内提供服务。 与Upwork不同的是,Fiverr的创始人(Micha Kaufman和Shai Wininger)非常清楚地意识到,他们希望为个人提供一个买卖各种自由职业者数字服务的平台。 在很短的时间内,也就是2012年,公司已经有高达130万个零工岗位。的交易量增长到600%,2013年初,该网站的交易量在全美最受欢迎的网站中排名前100位,全球前200位。   详细的介绍下Upwork是如何工作的? 当涉及到与Upwork打交道时,你可以在两方面:寻找招聘,或寻找工作。以下是你需要了解的内容。 如果你是在Upwork上找工作。 你首先要发布你的要求,与项目类型和技能相关,创建Upwork账户。 Upwork会分析你的要求,并利用其数据科学向你展示顶级的自由职业者和机构。 然后,你必须查看所选候选人的资料(基于客户评级、工作成功分数、投资组合等)。 接下来,你要考虑他们的思路、资质、整体成本等因素来评估标书。 然后你安排一次聊天,找出哪家更适合你的项目。 最后,你会得到一份与你选定的专业人员签订的合同。 你也可以在他们的网站上搜索最好的自由职业者和机构,可以看到你的工作,也可以向他们提交建议。 如果你正在Upwork上找工作。 创建一个Upwork账户。 Upwork的高级算法会为你突出显示最好的工作。 你也可以搜索项目,回复客户邀请。 虽然你在项目上的成就会增加你被录用的机会,但通过增加你的知名项目的地位,你可以获得更多的知名度。 你可以获得大量的顶级客户的工作。 Upwork是否容易使用? 是的,是的! 如果您是客户,您可以在一个受保护的环境中发送和接收文件。您可以通过聊天、文字或视频与自由职业者分享您的反馈。 说到付款,那么,你只需要为你认可的工作付款。您还可以在Upwork上访问您的交易和发票记录。 作为一名自由职业者,你也可以享受到上述福利。唯一的区别就在于支付方式。对于按小时计算的工作,您需要通过Upwork提交工时表。 而对于固定项目,则需要按照固定价格托管的指示,发放固定的资金和里程碑。您也可以选择最适合自己的付款方式。 Upwork的收费标准是什么? 作为客户,您有四个价格等级供您选择。基本账户是您寻找和雇佣自由职业者所需的所有基本条件,而付费计划只是帮助您找到高质量的专业人才的附加福利。   Upwork最适合哪些人? 当比较Upwork和Fiverr时,毫无疑问,两者都能为许多不同行业的人提供工作机会。既然我们说的是Upwork,下面是他们最适合的人。 撰稿人 因为作家有机会竞标,所以他们很清楚地知道自己竞标的是什么类型的工作。在面试阶段,他们可以更好地了解到他们的预期。这有助于他们在做最后的交易。 移动和网络应用程序开发人员 毫无疑问,这是Upwork与Fiverr对比中最明显的一点。Upwork的按小时计费功能使得开发者可以很容易地按一个小时而不是整个项目收费。 这样一来,他们就可以从任何额外的工作和为完成项目所投入的额外时间中获得报酬。 客户服务和销售代理 销售人员和支持人员有机会按小时收费。虽然Upwork告诫大家不要对外交流,但在平台上并没有禁止。这使得代理商和客户更容易培训和沟通。 比特币专家 从写作工作到区块链开发,比特币专家在Upwork上有很多机会。你可以选择准确地追求客户的需求,并根据客户的需求出价。 在面试阶段,你可以向客户提出问题,分析需要多少时间,并计算出这个工作是否值得你花时间。 Upwork的最大优势是什么? 建立长期的合作关系 如果客户雇用了一个自由职业者,并且他们喜欢他们的工作,客户可能会选择在未来接受同一个自由职业者的服务。这有助于自由职业者与客户建立长期的合作关系。这也让他们从沟通和付款相关的问题中解脱出来。 无忧的沟通 Upwork有助于在一个受保护的环境中发送和接收文件。客户可以通过聊天、文字或视频与自由职业者分享您的反馈。此外,为了避免任何混乱,Upwork保存了您的所有交易和发票的记录,客户可以很容易地访问。 免费注册 Upwork在其平台上注册时不收取任何费用。而且,在创建账户后不久,自由职业者就可以获得60个连接的工作竞价。 固定价格保护 托管让客户在向自由职业者付款之前,可以对最终的工作进行双重检查。 每小时付款保护 作为服务的一部分,Upwork收集自由职业者在客户项目中的工作信息。这一功能被称为工作日记。该功能有助于确保一个小时的工作时间就是一个小时的工作时间 - 为您提供一个易于访问的计费时间系统,其中包括工作细节和正在进行中的屏幕截图。 移动应用 通过移动应用,Upwork为用户提供了更多的自由度,让用户可以随时随地进行联系,让他们的项目不断前进。自由职业者可以快速接受offer、与客户聊天、发送和接收截图、搜索工作信息等等。 另一边,客户可以收到接受或拒绝报价的通知,与自由职业者聊天,发送和接收截图,为固定价格的工作设置里程碑等等。 详细的介绍下 Fiverr 是如何工作的? 在推进这一进程之前,我们要解释 Fiverr 正在使用的几个术语的含义。它将帮助您以更好的方式理解事物。 零工: 零工在 Fiverr 的平台上提供的服务。例如,"我想以10美元的价格编写高质量的网络内容。 卖家:在平台上提供 零工 的注册用户。 买家:从平台购买零工 的注册用户。 订单:当买家购买一个零工时,它被称为订单。 现在,您已经了解了术语,是时候了解 Fiverr 的工作原理了。以下是以下步骤: 如果你是买家 创建Fiverr 帐户。 通过浏览不同类别的 Fiverr 目录查找所需的服务。您还可以使用 Fiverr 的搜索引擎和筛选器来查找特定的卖家或零工。 找到您的工作或卖家后,点击"更多信息"以了解有关卖家的更多信息,如价格、服务描述、工作样本等。如果您认为您找到了合适的卖家,您可以继续下订单。 如果你是卖家 创建您的卖家个人资料。由于您的个人资料将呈现给社区,请以专业的方式创建它。 创建要在 Fiverr 上销售的工作。它为您提供了展示您的才华的机会,并帮助买家获得所需的信息,帮助他们选择他们的卖家。 添加视频以介绍您的服务。它将增加个人接触,将吸引更多的买家。 在 Gig 页面上添加三个不同的引人注目的软件包。它不仅会给你的买家更多的选择,而且还将推动你的平均订单价值更高。 通过在订单之前、期间和之后通过额外服务追加销售您的 Gigs,最大限度地提高您的收入。 以定制方式向潜在买家发送优惠。 Fiverr 易于使用吗? 是的,它是!在 Fiverr 上,一旦项目获得买方批准,付款将发放给卖方。您可以在几分钟内找到 Gigs,并知道需要支付的确切费用。 没有小时费率。Fiverr 还提供 24/7 全天候支持服务。您可以在一天中的任何时间询问您的问题。 Fiverr 收取什么费用? 首先,Fiverr 是完全免费注册和使用。然而,一旦你开始找工作或销售服务,就是费用进来的时候。 如果您是买家,并且购买的商品高达 20 美元(包括 20 美元),您必须支付 1 美元作为处理费。如果您的订单超过 20 美元,Fiverr 会收取大金额的 5%。 如果你是一个卖家,Fiverr将从每个工作中拿下20%。 除此之外,Fiverr 还收取从账户中取资金的部分费用,详情如下表所示: 贝 宝 2%的提款总额高达1美元 本地银行转账 (LBT) 每次转账3美元 五元收入卡 2天内1美元,2小时内3美元 直接存款 (ACH) 每次转账 1 美元(仅限美国) PayPal 2% of the total withdrawal amount up to US$1 Local Bank Transfer (LBT) US$3 per transfer Fiverr Revenue Card US$1 within 2 days or US$3 within 2 hours Direct Deposit (ACH) US$1 per transfer (US only) 谁是Fiverr最适合的? 与upwork和Fiverr的比较,他们都迎合了多种自由职业者。然而,Fiverr 绝对以最适合这些行业而著称: 徽标设计师或插画家 Fiverr 使设计师和插画家的沟通变得容易。您可以选择向客户提供调查问卷,您可以在其中询问完成项目所需的尽可能多的问题和详细信息。 例如,如果设计师需要创建徽标,您可以询问客户想要在设计中放置的名称等细节,如果他们有任何口号、颜色的选择、他们想从设计中唤起的感觉、目标受众等等。 作家 无论您擅长哪种类型的写作,Fiverr 都为您提供了设置价格的选项,并为买家提供了升级选项。根据字限制或时间范围,您可以设置不同的价格。 与设计师一样,您还可以添加几个问题,以便更好地了解买家的要求。 配音演员 由于 Fiverr 的 Gig 有限,因此画外音分配是平台的理想选择。从客户端获取脚本,然后交付它。太简单了!您不需要花费额外的时间询问不必要的细节。 Fiverr 的优势是什么? 安全付款 从平台提交请求的所有客户端都由 Fiverr 进行检查。这为卖家或自由职业者正确获得报酬提供了安全感。 稳定的收入来源 由于Fiverr有一个固定价格的模式,它可以是稳定收入的巨大来源。 鼓励客户提供提示 Fiverr 鼓励客户提供工作反馈或提示。这激励了自由职业者,帮助他们提高技能。 轻松投标 Fiverr 使卖家能够轻松地找到买家,因为他们的个人资料与他们需要的 Gigs 相匹配。 移动应用 与 Upwork 一样,Fiverr 也允许用户更自由地获得连接,并保持他们的项目移动。   Upwork与Fiverr的区别 雇用过程 Upwork是靠竞标来操作的。您必须对项目进行竞标,起草项目计划书,确定价格,然后提交。要竞标项目,您需要拥有Connects--每次竞标时都会提供的代币。每个Upwork会员在月初会获得60个Connects。 大多数项目需要提供1-5个Connects。当您被客户接触或重新雇用时,您不需要连接。一旦你被客户入围,他们会联系你进行在线面试。 如果进展顺利,他们会给你发一封录取通知书。如果你接受了,你必须在Upwork上建立一份合同。 Fiverr并不在职位发布系统上操作。你需要在工作岗位周围创建职位。买家在搜索gig,如果他们觉得你的gig印象深刻,就会下单。 创建工作机会的步骤是有的(上面已经介绍过了)。一旦你提交了你的演出,它就会开始在相关搜索中显示出来。如果买家喜欢你的演出,他们就会购买你的演出,他们可能会在下单前问几个问题。 通过 "买家请求 "功能,Fiverr还允许买家发布工作。如果你觉得相关,也可以给他们发一个offer。创建一个offer的过程与创建一个job类似。 获得报酬 在Upwork上,如果是按小时计费的合同,你可以在完成计费周期后的10天内检索/提取你的收入。你必须下载他们的Team App---一个可以记录计费时间的应用程序,并通过截图的方式保持清晰。 对于基于项目的合同,你必须与客户讨论付款结构,并提出一个里程碑。对于每一个里程碑,客户都要预付您的付款,在里程碑完成后五天后,您的付款就会生效。 一旦你完成了项目,客户有14天的时间来批准你的工作并放款。如果他们没有回复,你的收入会自动打入你的账户。 在Fiverr上,当客户审核并接受工作后,所有的订单都被视为完成。如果客户没有采取任何行动,状态将在三天后自动变为 "已完成"。 一旦订单完成,金额会被记入Fiverr账户,14天后可以提现。如果是长线项目,可以设置里程碑。但需要定价在100美元以上。 服务费 Upwork会根据与特定客户结算的时间长短向代理公司和自由职业者收取不同的费用。简单来说,您与客户合作的时间越长,您的收入就越多。以下是收费标准。 初次与客户结算的500美元为20%。 客户在500.01美元至10000美元之间的终身付费,可获得10%的费用。 客户的终生账单超过10,000美元的,可获得5%的佣金。 此外,Upwork每连接一个项目收取0.15美元。 另一方面,Fiverr也会收取20%的服务费,但与Upwork不同的是,Fiverr并不像Upwork那样,在获得重复客户的情况下,会收取20%的服务费。除此以外,Fiverr还收取从账户中提取资金的费用(我们在前面已经介绍过了)。 哪一个平台适合我? 在比较Upwork和Fiverr时,两个平台都提供了不同的功能和服务。这就是为什么选择哪个平台的原因,这取决于客户的预算和喜好。 这两个平台都提供高度专业的自由职业者的服务,这使得这些平台深受买家的欢迎。而且,这两个平台都是经过认证的,同样也是得到了每天使用这些平台的企业和自由职业者的肯定,同样值得信赖。 所以,如果你想在Upwork和Fiverr之间做出决定,以及哪个平台最适合你的需求,最明智的选择是自己去探索这两个平台。 作者:Alice Jackson 以上由AI翻译完成,仅供参考
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    2020年06月05日
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    【美国】为零工经济提供背调的Vetty完成400万美元A轮融资 Vetty是总部位于纽约市的一家为零工经济市场和企业提供基于 AI 的员工背调的提供商,刚刚完成了400万美元的A轮融资。 Vetty 2018年完成过150万美元的种子轮融资,而且在借助区块链的模式。值得关注 Vetty这一轮由3Lines风险投资公司领导。结合这笔资金,3Lines的普通合伙人克里希纳·库纳普利将加入Vetty董事会。 公司打算用这些资金来扩大业务和业务范围。 Vetty 由创始人兼首席执行官 Subrat Nayak 领导,为零工经济型市场和企业提供基于 AI 的员工验证平台,以主动管理雇佣风险并强制实施合规性。客户包括Wag!、贝尔霍普和大师等公司。   以上由AI翻译完成,仅供参考。
    零工
    2020年06月03日
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    工作的未来:大流行病后的工作场所情景 现在,随着COVID-19大流行病在世界大多数国家肆虐,各国领导人纷纷采取保护性措施,人们担心事情将一成不变,我们需要对新的未来工作有一个清晰的思路。 自从人工智能、机器学习、云计算、区块链等数字技术泛滥以来,在过去的十几年里,无论是学术写作还是大众媒体都出现了对 "工作的未来 "的担忧。工作在很大程度上被理解为17世纪工业革命中出现的工作,分为蓝领、白领、工业、农业、制造业和服务业等类别。The future of work (FoW)研究考察了这些类别,以及这些类别是否会随着数字化的未来而保持不变。 现在,随着COVID-19大流行病在世界大多数国家肆虐,各国领导人都在采取保护措施,人们担心事情将永远不会改变,我们需要对工作的新未来有一个清晰的思考。我们所熟知的办公室工作是否会一成不变?基于互联网的技工经济是否会保持不变?组织及其结构是否会发生重大变化?答案是多种多样的,我们在此探讨其中的一些问题。 Gig 经济的名称来自于独立的、灵活的工人,他们通过短期的、临时工合同雇用的独立的、灵活的工人。随着Uber和Swiggy等基于互联网的服务型公司的流行,这些公司如雨后春笋般涌现。人们可以在没有正式工作的情况下加入这些公司,根据工作内容和工作量来赚钱。虽然这样的打工者已经存在了几十年,而且跨越不同的行业,但不同的是平台能够提供的规模。 这场大流行伤害了那些完全依赖外出打工、被叫去打工的gig经济工人(出租车司机、木匠、临时工、快递员)。而那些在家工作的人,主要是白领工人,继续像以前一样(数据分析员、编码员)。大流行病发生后,这两个群体的情况可能会恢复到以前的状态。从长期来看,他们的作用很可能会大幅增加。在家工作(WFH)工人的人数将增加,因为这可能会成为许多行业(包括政府)的常态,而信息处理是其中的关键任务。由于平台和网络的扩大,需要移动的临时工也将增加。 Gig经济兴起的一个必然结果是,工资可能会转向按件计费、按精力计算,而不是月薪或周薪。这种情况已经在发生,而且这种趋势很可能会增加。"正式 "员工也将不得不接受以工时、单位工作等为基础的薪酬。 不少评论员表示,数字化工作场所的大量增加,导致工作场所的监控和监视越来越多,其设施也变得不可或缺。这在后期的大流行情况下,可能会越来越多。随着WFH的增加,监控能力也会随之提高。这很可能是一把双刃剑。虽然工作与非工作之間的实际分界线是無法区分的,但在工作時间內被监视的经验可能会扩散到非工作时间,造成不必要的焦虑和不适。 在工作中和工作以外的时间使用信息技术所带来的压力可能会增加很多倍。这在流行前已经是大势所趋,从现在开始,这种情况将不堪重负。人们将不得不不断地学习新技术,学习如何对旧的技术进行重新协商和再利用,工作时间更长、更辛苦,要不断地在工作中,被无情地监控,还要按件计酬。此外,随着虚拟互动的兴起,人们将不得不担心 "屏幕上的存在感"。数字技术捕捉到或有可能捕捉到语言和非语言线索、身体语言、面部表情和其他隐含在技术交流中的特征。在实际的互动中,这些细节的显示、体验或处理方式与实物互动不同。领导者必须提高他们的电子领导技能,员工也必须满足屏幕的要求。 伴随着工作方式的变化,组织层次结构可能会出现大规模的扁平化。在gig-economy风格中,将出现一个由一些管理者和控制者组成的 "总部",大量的员工分布在全国或全球各地。在计件工资的基础上,工人很可能同时在几个公司工作。这样的新常态可能无法像传统工作场所那样满足 "归属感 "的需求。这种联系将是契约性的、短暂的。员工们会在工作之外寻找团队和团体,并渴望得到平台背后的雇主的某种形式的认可。渴望像人类而不是机器人一样生活和成长,这在虚拟职场中并不新鲜。这些愿望可能在我们所概述的FoW场景中会更加强烈地感受到。 以上由AI翻译完成,仅供参考 来自peoplematters 作者RahulDé
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    2020年06月01日
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    【重磅发布】科技赋能灵活用工论坛6月29日精彩呈现,诚邀合作一起探讨。 作为2020招聘科技创新虚拟峰会系列活动的重要组成部分,科技赋能灵活用工虚拟论坛6月29日精彩呈现。 科技赋能灵活用工论坛 会议时间:6月29日  13:30-17:00(周一) 会议形式:线上虚拟峰会 免费报名:http://hrnext.cn/IqDO13 (6月20日前HR免费报名,之后仅需298元/人) 科技赋能灵活用工论坛简介: 两会中,李克强总理特别谈到“我国包括零工在内的灵活就业人员数以亿计”,阿里研究院也在《数字经济2.0》报告中预测,未来20年8小时工作制将被打破,中国高达4亿的劳动力将通过网络自我雇佣和自由就业,相当于中国总劳动力的50%。 随着互联网技术如大数据、云计算、区块链、人工智能等互联网技术的数字革命的快速发展,使得社会上的用工方式呈现出多元化的形式,因此催生了很多新的灵活就业机遇。科技赋能如何灵活用工帮助企业、个人、第三方服务平台更加合规高效的实现多方共赢,多方受益? 我们特别邀请来自各方面的专家来探讨交流科技赋能灵活用工这个话题。让HR同仁可以更清晰的认知和理解灵活用工,帮助企业加快构建适应未来的工作模式,提升组织效率和业绩。 参会对象: 企业高级管理者、CHRO、HRD、招聘总监、招聘和HR负责人等相关人力资源专业同仁 日程规划: 13:45-14:15 科技赋能灵活用工 HRTechChina 14:15-14:45 智能电子合约赋能企业HR 罗贇 天威诚信产品中心总监 14:45-15:15 灵活用工的底线 陆胤 蓝白律师事务所首席合伙人 15:15-15:45 系统角度思考企业灵活用工机制 宋圆阳 喔趣科技联合创始人 灵活用工事业部COO 15:45-16:15 促增长、控成本!社会化用工-灵活用工的前沿业态 杨锴 用友薪福社合伙人/社会化用工研究院院长 16:15-17:00 灵活用工三段论:趋势、法律关系、组织重启 魏浩征   劳达laboroot及塞氏中国研究院创始人 会议主办:HRTechChina HR科技云图 联系我们: 商务合作联系:Annie (索取合作方案) Tel:18621292818(同微信号) Email:annie@hrtechchina.com 参会咨询:科科 微信:hrtechina 邮件:hi@hrtechchina.com      
    零工
    2020年05月27日
  • 零工
    数字时代的新工作:谁给谁打工? 全球化和数字化改变着人们的日常工作的各个方面。企业正寻找战略,对此做出反应。新工作(New Work)、灵活工作和跨企业团队带来了什么? 这里,谁是雇主?谁是服务商? 汉堡人施佩特(David Spaeth)正在拜访客户的路上。这位软件公司Novomind(雇员300人)的市场部负责人穿着牛仔裤、便鞋、印有"Team Novomind"(Novomind团队)字样的套头衫。 在汉堡东区一座不起眼的办公楼内,瑞士户外运动装备商Transa的两名雇员等在那里,并问他,"带套头衫啦?" 施佩特面露笑意。他来这里是为和客户一起找到一种方案,如何使这个旅游和户外运动装备商网店的支付运作得更快。他带了套头衫。施佩特告知,"自开展合作后,瑞士人定期提醒我们给他们带上我们的T恤衫和套头衫"。一旦团队一起工作,往往便难以区分,谁是服务方,谁是客户。他指出,这有助于使大家都拿出创意。 Novomind公司市场部负责人施佩特 等级不存在了,客户和服务商之间的界限消失了,客户和工作人员相互间均直呼其名。专家们将这一工作方式统称为"New Work"(新工作)。灵活的工作也包括在内。它意味着,工作气氛活跃、人们不害怕犯错、或害怕损害了某人的权威。 灵活团队 汉堡的这个网店软件开发商同瑞士的那家户外运动装备商一起使网店变得更加丰富多彩、更有效率。在这方面,相关项目的计划过程也相当新颖:客户不是按工作日支付报酬,而是以完成项目为目标。为此,可以灵活组成并改变团队,以及短期招募自由人员。 施佩特总结说,过去,主顾们只是看到结果;如今,他们希望被纳入到创造性过程里去,"他们常能提供解决问题的钥匙"。 虚拟现实也可以是工作 例如,Novomind人员就同Transa团队一起实现了网店的单一内容管理系统(CMS),而不是让两种系统同时运行。 施佩特解释道,技术化、与客户保持联系、巨大的竞争压力--如今,这些因素使灵活、跨企业的工作成为必要,"时尚业尤其如此",因为在这里,趋势的变化快于其它行业,"我们必须迅速作出反应"。 即使指的是Transa一方,施佩特也使用"我们的"网店这一说法。或许,这是也属于"新工作"的"跨企业工作"带来的一个积极效果。 新工作已成为一个流行词,有时被誉为具有指引未来的意义,有时被批评为是一种市场营销手段。至少在一点上专家们看法一致:通过数字化和全球化,人们的工作正处在一个全面的转型过程之中。 IT专业人才紧缺 由于专业人才匮乏,转变速度变得更快。眼下,至企业找到一名IT人才填补空缺,平均需要132天。这是德国联邦劳动总局的一项研究得出的结果。 专业人才平台Expertlead的创办人之一施洛姆贝格(Alexander Schlomberg) 施洛姆贝格(Alexander Schlomberg)由此开发出了一种商业模式:作为专业人才平台Expertlead的创办人之一和首席执行官,他中介IT自由职业者。应聘者在大约6个月时间里参与项目,按日获酬薪,Expertlead从中分成。施洛姆贝格称,"这是未来的工作模式"。 他指出,如今,没有编程员和机器学习工程师(Machine Learning Engineer)会为了工作老远跑去一个地方。他说,他的专家们分布全球,经由聊天室或像Slack digital那样的会议应用软件"被招募"至某个客户。施洛姆贝格深信,旧有的工作模式已经过时。 美国咨询公司Edelman Intelligence的一项研究报告得出结论:至2027年,美国将有一半以上劳工是自由职业者,这不仅指IT行业,其它经济行业亦然。 来自:(德国之声中文网)
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    2020年02月17日
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