那年今日【05月09日】
资讯
线上学习网站Udemy融资3200万美元
来自旧金山的在线学习网站Udemy今日宣布，他们完成了一轮3200万美元的C轮融资。领投方为Norwest Ventures Partners，其他参与投资的机构包括Insight Venture Partners和MHS Capital。截止到目前为止，Udemy的融资总额为4800万美元。
Udemy的学习平台上有着多种门类的在线视频课程，其中既有免费课程，也有付费课程，用户可以根据自己的喜好和需要选择在线课程。该公司CEO Dennis Yang表示：“任何人有志于成为‘终身学习者’的人，都可以在这里找到适合他们兴趣爱好和职业发展的课程。而任何领域的专业人士，也可以创建课程，并且在Udemy的平台上销售这些课程。”在Udemy上发布课程的用户，可以自己对课程进行定价，而作为回报，Udemy会从中获取一部分费用。
Yang表示，该公司目前拥有员工55人，在本次融资之后，他们将会进行团队扩充，招聘工作除了将在美国总部开展之外，还将在其他一些国家进行，此举是为了为更多国家的用户提供服务。
另外，他们还将用一部分资金针对网页端和移动端开发新课程创建工具，以及帮助用户发现最新课程的工具。
Yang表示，他们现在正在专注于国际扩张工作。如今Udemy拥有来自超过190个国家的300万注册用户。其中45%的付费用户，以及60%的流量都来自于美国以外的国际市场。
目前，Udemy上的课程以英语和西班牙语为主。该平台上如今共有1.6万种课程，其中超过1000种课程所使用的语言为西班牙语。Yang表示，他希望吸引那些能够用德语、葡萄牙语和日语创建课程的用户，以吸引来自这些国家的学习用户。
在本次完成之后，来自领投机构Norwest Ventures Partners的SergioMonsalve将会加入Udemy董事会。他表示，Udemy最吸引他的地方，在于这家公司的使命，即帮助人们不断提高，让人们获得事业上的成功。另外他还认为，相比于其他的教育类企业，Udemy更加清楚自己的定位。
Monsalve表示：“与其他在线教育企业不同，Udemy并不是打算成为新的哈佛大学。对于传统大学的作用和价值，Udemy非常清楚。他们想要做的，是填补传统高校留下的空白，而不是取而代之。”
Udemy的主要竞争对手包括AcademicEarth.org、Curious.com、Lynda.com 、CreativeLIVE、EdX.org以及CourseraInc等。
【文章来源：快鲤鱼】
观点
变天？在线招聘走向哪里？
互联网时代的创新总是以一种浪潮的形式出现，不断颠覆着那些传统的东西，而似乎在教育之后，这一次轮到了在线招聘。
且不说分类信息网站赶集网年初将重心转移到招聘之上，放言两年内实现 15 亿营收。单是从三月底依托 3W 咖啡创建的拉勾网拿到贝塔斯曼 A 轮 500 万投资，到4月初猎上网的千万美元融资，再到猎聘网有些惊人的C轮7000万美金，数字上的递增已然让人嗅到了资本对这个行业的狂热追捧。
而也恰恰是在这样的背景之下，传统的在线招聘网站智联招聘在 5 月 6 日发布招股书，宣布赴美 IPO；上市十年的行业老大前程无忧随后也在 8 日拿出了一份盈利 1910 万美元的财报，似乎是在向挑战者们隔空喊话。
大概是互联网的发展实在是太过迅速，以至于连其内部都已经隐隐分化出了传统与新锐，这样一种变化似乎又有些无关于技术本身，而是一种商业模式之上的颠覆与重构。
奠基者的迟疑与坚守
在经历了多年的推广投入之后，前程无忧和智联招聘平台的规模效应已经开始显现，用户的平台转移成本也正在逐渐抬升，而稳定的大用户规模对他们来说则意味着较高的广告收入和更多的付费用户。这一点从智联招聘公开的招股书中不难看出，“截至 2013 年 12 月 31 日的上半财年，智联招聘净营收为人民币 4.892 亿元，其中，在线招聘服务营收为 3.980 亿元人民币。智联招聘是基于在其平台上发布招聘职位和展示广告，以及在其数据库下载完整简历的数量来获取营收”。
以流量换广告，从大基数用户中争取小比例付费用户，这样一种基于规模和流量的商业模式虽然有些陈旧，但却无比稳定，且具有高利润率。而近十年来中国网民数量的激增则为他们提供了足够多的人口红利，让其始终保持一种高速增长，正如雷军那句话说得一样，站在风口上，猪也能飞，犯错最少的前程无忧和智联招聘就这样成为了在线招聘市场中那两头幸运猪。
从估股网的数据图来看，用户规模的不断增长为前程无忧带来的是获取新用户的边际成本急剧降低，市场推广成本下降，利润率上升并稳定在高位。可以说，倘若没有那些挑战者们的搅局，刚刚脱身广告战没多久的前程无忧和智联招聘本该进入一个稳定的收获期。
但是对于一个处在急剧变化的竞争环境中的互联网公司来说，稳定或许并不是一件好事，低价吸收流量，高价卖给招聘方的方式带来的高额利润反而成了阻碍两家公司创新的最大障碍。
此间种种问题吴澍曾在其文章《在线招聘，过去错哪了》中归结为了三点：把招聘做成了广告，而非服务；产品粘性差，用户重复访问度低；对平台没有认同感。《在线招聘，过去错哪了》我们网站也曾转载过，链接：http://www.hrtechchina.com/archives/847
而究其更根本的问题则是，在这样一个原本应是连接双方需求，实现信息高效对接的平台上，在线招聘网站们紧紧卡住了双方的接触点，设置种种收费关卡，使得这样一种对接反而变得更加低效。用户投出去的简历迟迟得不到反馈，HR 们却又不得不面对浩如烟海的各种简历，双方的用户体验都出现了偏差，在线招聘网站也最终彻彻底底沦为了一桩生意，而非当初奠基者们的那些互联网理想。
任何一种阻碍信息自由流动的行为或许其本身就是一种反互联网行为，自然也就更容易受到互联网式的颠覆。
但随着竞争者的进入和网民规模增长的放缓，前程无忧、智联招聘们的人口红利已然不复存在，虽然其现有的市场规模足以让其保持一段时间的高营收和足够的现金储备，但是他们已经陷入了一个可怕的浴缸水量模型之中，倘若拿不出有效的反击，未来的压力可想而知。或许对于这门十几年的生意来说，是时候改变一下了。
跨界者的边缘与创新
对于前程无忧们来说，拉勾、猎聘带来的可能只是一种对未来的迷茫和对潜在风险的恐惧，真正业务上的压力或许更多的来自于赶集、58 这样的跨界者。
要知道，至少在很长一段时间里，中国社会都一直保持着金字塔状的社会结构，互联网市场的整体下沉并不是新鲜事了。而前程无忧、智联招聘的商业模式本身是对规模极度渴求的，随着移动互联网大潮向下扩张自己的市场规模是其打破增长天花板的最好方式。但很显然，前程无忧们似乎离这些传统意义上归为屌丝的用户们越来越远了。
一切正如前不久去世的诺奖得主科斯在《变革中国》一书描述的那样，中国式的创新更多的是来自于边缘性创新的爆发，这一点在招聘市场再一次得到了验证。
在此之前，保安、服务员、小工这样的工作显然不是在线招聘的主流，因为他们的受众互联网化的程度并不高。而在前程无忧、智联招聘以广告展示为主的商业模式中，同样也没有为招聘这些职位的中小企业留下位置，毕竟没有谁会为了招聘一个保安而大动干戈地去花几千甚至上万在招聘网站上买首页 Banner。
但是移动互联网却改变了这样一种局面，越来越多的中低收入者开始接触到网络，从互联网获取免费的高价值服务的意识逐渐增强，而赶集、58 这样的跨界者也开始努力地将这些人从边缘拉入在线招聘的市场当中，并根据现实情况对在线招聘本身的做出修正。
很多这个市场上的产品都用了一些在互联网思维者看来很 Low 的媒介，比如赶集在求职橄榄树中用的短信。因为在发布求职信息之后，很多基层工作者们可能就此“断网”了，短信、电话这些离线的方式反而成了更有效的工具，毕竟很多人都不会 24 小时开着流量为移动公司“添砖加瓦”。
从信息传递的角度来讲，分类信息网站们显然更善于将需求和信息进行匹配，而非像前程无忧们那样卖完广告就万事大吉，让客户和用户自行“连连看”去。
而从商业角度来看，他们的商业模式或许又还是离我们更熟悉的互联网思维有些距离，不过是从门户网站式的广告展示进化到了搜索引擎的竞价排名，除了赶集那 180% 的规模增速以外，似乎商业模式上也很难刺激到市场的兴奋点。
当然，抑或许是所谓的互联网思维早已让我们过度兴奋，至少在这样一个庞大的基层劳动者市场面前，天花板还远得很，仅仅是用户增长带来的网络效应红利就足以捧起一家数十亿美金市值的公司了。
创新者的热度与前途
在这样一个被互联网思维过度消费的时代里，像拉勾、猎聘这样的创业者有了更多的足以让资本追捧的筹码，哪怕他们还并没有拿出足够好看的事实和数据，但是 so what？
当拉勾拿出它那像亚马逊卖百货一样的页面来时，似乎一切就足够了，因为它的重心已然和前程无忧们有了很大区别，它正在将生意重新变成一种服务，而服务的对象则是求职者。作为创业者，他们或许要比那些大公司更懂得求职者的需求痛点在哪里，尽管大公司们其实也明白，但是却不会为这些自己去革自己的命。
创业者们最大的问题是没有完备的商业模式，但最大的优势恰恰也是没有成型的商业模式，不必受到那么多限制。
许单单最喜欢拿出来讲的例子或许就是 monster 的例子了，这家昔日的在线招聘巨头如今早已是日薄西山，它曾经投资过的中华英才网也险些成为了它的陪葬品。不可否认，这些新在线招聘网站的所谓的互联网思维组合拳确实让前程无忧们感到不安，但是却并没有伤到他们的根骨。
要知道，Monster 在美国的失败很大程度上是来源于 LinkedIn 的崛起，但是在中国显然还没有哪一家在线招聘网站和社交平台会有成为 LinkedIn 的趋势，毕竟在中国这样一个熟人社会中，商业社交显然还有点远，或许微信朋友圈里乙方给甲方点赞就已经算是一种中国特色的商业社交了。
如何找到一个既能让用户求职需求和企业用工需求迅速匹配的方式，又避免通过为这种信息匹配设障碍获利的商业模式或许才是拉勾、猎聘这些创新者们真正需要研究的。大数据、多维度的信息配对说起来很容易，但人并非一件标明了原料、配料、添加剂的产品，职位需求尚可标签化，个人条件却不能同样地进行数据化。倘若像猎聘、猎上一样靠人主观地评价，又很容易带来像传统招聘网站一样的低效率，很显然这并不是一个简单的问题。
互联网思维虽好，但对创新者们来说，或许真的要小心像“革过一命”阿 Q 一般只知皮毛，却未达实质，毕竟招聘做的仍是一门连接人与人的生意。这也正是前程无忧、智联招聘最大的优势所在，他们十几年对一个领域的坚持，使得他们太了解这个行业了，尽管这也正是束缚他们的地方。
电影《沉默的羔羊》里有这样一句台词，“贪婪起于每日所见”，放在商业上一样适用，大多数的公司都将目光放在了自己身边的那几个竞争对手身上，都不会嫉恨那些远处的公司。就如同前程无忧这十几年中将精力都放在了击败智联招聘、中华英才这些对手上，却不曾想过面临如今这样的挑战。对了，好像 LinkedIn 也来中国了，前不久的 GMIC 上他们第一次公开亮相，名字叫领英。
2014，在线招聘或许变局已至。
作者简介：本文来自是 36氪特约作者 @流光逐云（微信公众号：liuguangzhuyun或流光逐云），非职业IT吐槽者，热衷新媒体，喜欢研究一些大一点的公司，对电商也感兴趣。
[36氪原创文章，作者: 流光逐云]
产品
【HR工作小助手推荐】日历应用UpTo：把所有关注的事都放进一张日程表
HR们，在你们日常工作中，是否通常习惯于用日历，备忘录应用来管理自己的工作、会议或者是需要出席的活动，招聘等等事项，以免忘记呢？但，这些你们记录的事情都被做成了不同的应用或日程表，无法在一张日程表里统统看到。
但UpTo是能让工作和生活都能通过这一个日历应用来呈现和管理，所有你所关注的事情都可以在这个应用中找到并呈现，用户还可以有选择地将这些事项加入到本人的日历中去，用一个应用安排一天24小时内所有想要关注的事情。
UpTo的名字来自于英语中的问候语“What are you up to? (你忙啥呢？你最近怎么样？）”这款应用最初于2012年3月发布，原先的产品理念是将社交与日历应用结合起来，让朋友们相互分享日程，方便用户了解朋友的动态或者加入朋友们的聚会和活动。这一理念让UpTo在前两年举步维艰。首先，这一诉求太依赖于社交，但在传统社交理念中，分享日历的行为并不常见。其次，人们通常更倾向于用日历来记录和规划工作。会考虑使用日历的人，通常注重效率，想要通过这类应用合理分配时间。随机浏览发现并参加朋友的聚会或活动？那更多是闲暇时兴致所至干的事儿，不会有人正儿八经地通过日历来管理这样的“休闲生活”。
最近这个团队重新设计了这款应用，将关注点放回日历功能本身：用户可以将Google Calendar， iCal，Outlook等日历都集成到UpTo中。这一日历类应用最根本的诉求形成了UpTo最直观的第一层界面。在UpTo的发现功能中，用户还可以浏览发现和订阅所有关注的人和事。这些订阅的日历内容并不会直接被加到日程表中，而是隐藏在原本日历项的下方，形成第二层界面——当需要查看今天有什么用户关注的事情发生时，可以使用上下展开的手势，这个隐藏层就会呈现出来，用户可以通过点选将自己关注的行程加入到日程中。
在重新改变设计后，UpTo会显示一周的天气情况，可以帮助人们发现发生在周围有趣的事情，更有趣味的是，在UpTo上你还可以看到一些名人的日程安排，比如：美国总统奥巴马的日程。当然，为了安全起见，这个日程只会显示当天总统先生的公开会晤或出访，并不会事无巨细地呈现他真实的一天。
本周，在旧金山一场生产效率类应用的活动上，几家效率类应用的创始人谈到，对这类应用而言最有价值的数据是时间：一天24小时中人们如何分配他们的时间？这是效率类应用了解用户最重要的数据。那么，对于一个效率类应用而言，能完全地参与到用户一天24小时的生活中，就离成功不远了——改版后的UpTo似乎是现在市面上日历类应用中，最接近这个目标的有力竞争者。在这个生产应用讨论会上，一位参会者说道：“人们只需要一个日历，而不是很多个不同的应用。”现在，从工作到娱乐、从朋友到本地发现，所有的日程事项都可以在UpTo中规划了。
【原文来源：pingwest】
观点
千亿级市场背后的云力量
云计算已成为IT公认的未来发展方向。
引言
云计算作为打破传统IT技术格局的新产业机会，云计算是个千亿级的市场，然后其中增速最快的，也是最令人瞩目的是公有云，年增速近35%。与此同时，互联网产业的快速发展和全球信息化的速度不断加快，未来全世界对于计算资源的需求将会越来越大。在发展的早期，云启创投就已将云计算及大数据作为重点关注领域，深耕云计算领域并进行布局，同时做了大量的研究，我们将分四期推送云启创投投资团队产出的云计算行业研究报告，以下是第一期内容：
云计算行业市场分析
云计算市场版图
全球云计算市场-市场规模大且快速增长
2010-2017年全球云计算市场规模1
2012-2017年全球IT市场技术架构类别占比2
观点
•云计算是个千亿级的市场，然后其中增速最快的，也是最令人瞩目的是公有云，年增速近35%
•传统的IT架构将逐渐被云计算的架构替代，其中私有云未来市场体量相对有限，而公有云将会在未来快速增长。
•面向中小企业用户的公有云所具有的弹性拓展、按需付费等优势，是未来全球云计算市场主要机会点。
中美对比
中国云计算市场大幅滞后于美国市场
2012-2016年中国与美国云计算市场规模对比(公有云+私有云）3
2012-2017年中国云计算与其他IT支出规模对比4
观点
•中国整体云计算市场仅有美国市场的1/10，但考虑到中国巨大的人口规模以及信息化程度和互联网化的快速发展，中国云计算市场未来有巨大的潜力。
•云计算在中国整体IT投入规模中的占比正在不断增大，云计算的应用将会越来越普及。
•作为云计算的先行者，美国云计算市场和公司的发展将会是中国云计算市场很好的参照对象。
中国云计算玩家版图
中美云计算项目投资概况
大规模的投资与布局
美国云计算行业风险投资机构累计投资项目数量
中国云计算行业项目融资数量5
观点
•中美资本市场对于云计算行业投资热度高。美国知名风投机构都已经在云计算行业投资大量项目进行布局，而中国近两年来的云计算融资项目也快速增长。
注：投资项目数量是按照单个项目进行统计，而非轮次。
传统巨头在云计算的布局
2016年1季度财报 Quick Review
观点
•互联网和传统IT巨头的云计算业务持续增长，而且云计算业务的增长大量的弥补了传统业务的下滑。
•云计算已成为IT公认的未来发展方向，三家公司都设定了以云计算为目标的公司战略，并且都持续在资本和人力上持续投入。
•每家云计算发展方向和业务特点差异化大，原因是各家自身业务特点不同和云计算业务的目标群体不同。
以上就是本期云计算行业研究报告（一）云计算市场分析全部内容，下期我们将推送IaaS市场投资机会分析。
因为信息化不足的历史背景，中国云计算市场目前远小于美国。但是考虑到中国的人口基数和快速发展的互联网业，中国未来对于计算资源的需求将越来越接近美国。云计算是云启创投重点关注领域之一，如果你正在云计算领域创业，欢迎您发送BP给我们，我们的邮箱是；yunqi@yunqi.vc.
本报告由云启创投投资团队独家制作，欢迎在完全保留且署名的情况下进行转发。
资料来源
1.资料来源:Gartner,2015/IDC 2014 State of the Market - IT Spending Outlook；
2.资料来源：IDC WorldwideQuarterly Cloud IT Infrastructure Tracker Q2 2015
3.资料来源:Gartner&中信证券,云计算行业深度报告—掘金云服务；
4.资料来源中信证券,云计算行业深度报告—掘金云服务
5.资料来源:以太，企业服务报告
[本文作者云启创投投资团队，转自云启创投（ID:yunqipartners)]
硅谷
硅谷乒乓球桌卖得不好，说明科技泡沫要破，这是什么道理？
编者注：对硅谷科技公司来说，乒乓球是重要的员工休息活动，而最近，有人意识到乒乓球桌的销量与硅谷科技公司的境况有直接的联系。日前，华尔街日报作者Zusha Elinson撰文指出，2016年第一季度硅谷乒乓球桌销量显著下降，并且历史的统计表明硅谷乒乓球桌的销量与风投的数量呈正相关，乒乓球桌的销售数据，从一个侧面反映出当下可能存在的科技泡沫到了危机边缘。原文《科技行业的泡沫是否正在破灭？乒乓球给出了答案》，本文由新浪科技翻译。
Twitter上周发布的季度财报令许多投资者忧心。不过，如果他们关注另一项重要指标，那么就可以提前预料到Twitter的困境。在2014年底之前，Twitter会定期从加州圣何塞的商店Billiard Wholesale订购乒乓球桌。但突然之间，Twitter就停止了订购。
这家商店的老板西蒙·吴(Simon Ng)认为，这要么是由于Twitter的办公室里已经没有地方，要么是由于公司遇到了问题。
Twitter近期的用户数增速很慢，这导致了许多分析师的看衰。上周的财报还显示，Twitter的营收增长乏力。关于Twitter为何不 再购买乒乓球桌，该公司发言人吉姆·普罗瑟(Jim Prosser)表示：“我感觉，我们买的桌子都很牢固。”而另一名发言人娜塔莉·米亚克(Natalie Miyake)则表示，Twitter内部目前更喜欢室内篮球。
西蒙·吴表示，去年第一季度，乒乓球桌的采购生意非常火爆。他认为，乒乓球桌的销售能反映科技行业的经济。目前“行业整体发展正在减速”。
2016年第一季度，西蒙·吴面向企业的乒乓球桌销售环比下降了50%。根据道琼斯VentureSource的数据，在此期间，美国创业公司融资同比下降了25%。
风投交易笔数和乒乓球台销量呈正相关
乒乓球入侵硅谷文化
乒乓球已成为硅谷文化的一部分。可以说，在公司里打乒乓球被员工认为是“神圣不可侵犯的权利”。
旧金山软件创业公司Lithium Technologies首席技术官苏尼尔·拉加塞克(Sunil Rajasekar)表示：“如果没有乒乓球桌，那么你就算不得一家科技公司。”
创业公司FutureAdvisor去年12月购买了一张乒乓球桌，并将其放在免费午餐区域。这里也是员工们停放自行车的地方。该公司近期已被私募巨头贝莱德收购。
向硅谷公司出售乒乓球桌的体育商店老板Simon Ng
该公司30岁的营销总监乔伊·法尔(Joe Fahr)将100美元买来的蝴蝶牌球拍放在专用收纳包里，他在工作时还会带着自己的宠物犬，这是一只名为吉基的比利时粗毛猎犬。在公司里，他的乒乓球战绩排名第二。他表示，乒乓球桌打破了公司里的层级观念。
史蒂夫·布朗克(Steve Blank)曾在自己创立的游戏公司里安装了乒乓球桌，而目前他正在斯坦福大学和加州大学伯克利分校开设创业相关的课程。他表示：“对创始人和员工来说， 这从心理上说明了，我们不再是父辈们的公司。这也相当于说，‘我们上班不必穿西装。’”
旧金山软件公司Pivotal拥有8张乒乓球桌。该公司在乒乓球桌旁边装了防护网，以免乒乓球乱飞。该公司发言人迈克尔·李(Michael Lee)表示，这些乒乓球桌是为了帮助程序员放松。“我们的CEO在考虑后挑选了这种运动，这有利于他们保护视力。”
大型科技公司里也有许多乒乓球桌，而湾区的乒乓球团体也为数不少。6月份的年度SaaS乒乓球巡回赛在Pivotal举行，甲骨文和Dropbox等多家软件即服务提供商组队参加。
赛事的组织者之一、风险投资人迈克尔·卡达蒙(Michael Cardamone)也批准创业公司们用获得的投资购买乒乓球桌。他表示：“你完全应该这样做。这是企业文化建设的一部分。”
关注经济走向的硅谷智库Joint Venture Silicon Valley CEO拉塞尔·汉考克(Rusell Hancock)表示：乒乓球桌的订购“与创业公司租赁办公场所的活动密切相关”。在租下办公场地时，创业公司都会去购买第一张乒乓球桌。
销售全面下降，也与公司的处境有关
旧金山Sports Authority的销售团队负责人大卫·范纳塔(David Vannatta)也看到了乒乓球桌销售的滑坡。他表示，这家商店的乒乓球桌客户中有许多科技公司，然而自去年圣诞节以来，销量就在走下坡路。
西蒙·吴现年38岁，他的座驾是保时捷Boxster，而他的生意包括乒乓球、桌上足球和台球，客户主要是科技公司。今年2月，当纳斯达克指数跌至一年内新低时，他表示，乒乓球桌的销售创下自2014年有数据跟踪以来的最低点。
雅虎的情况如何？西蒙·吴表示：“他们已经很久很久都没买过东西。”他展示了一张紫色(雅虎的标志色)桌上足球的照片，这是他向雅虎卖出的最后一件商品。近期，营收的滑坡正在给雅虎造成严重冲击。
英特尔的情况又是如何？他表示，英特尔在一年前就停止了采购。上月，英特尔宣布了1.2万人的裁员。
谷歌呢？他表示，谷歌仍在购买许多装备。谷歌母公司Alphabet尽管业绩未能达到华尔街预期，但第一季度的营收和利润仍保持着健康的增长率。
Facebook纽约总部的乒乓球桌
科技公司们对这样统计的看法，雅虎发言人卡洛琳·克拉克(Carolyn Clark)表示，尽管公司总部近期没有买过乒乓球桌，但其他地方的办公室有过采购。“我可以向你保证，雅虎的员工仍会打乒乓球。”
谷歌发言人罗亚·索雷玛尼(Roya Soleimani)则表示，乒乓球桌“是我们不动产的一部分，也是我们工作场地服务预算中的一部分”。英特尔没有对此置评。
与乒乓球桌类似，还有桌上足球与台球，但只是经济泡沫的侧面反应
西蒙·吴称，他不会基于乒乓球桌的销售来做投资决策。“我认为，这一销售数据追踪了趋势，而并非提前预测趋势。”
旧金山大学教授马克·卡莱斯(Mark Cannice)编制了季度的风投信心指数。他表示：“相对于乒乓球桌销售，我更相信风险投资人的观点和信心。”
风险投资人约瑟夫·弗洛伊德(Joseph Floyd)表示：“或许你也可以去追踪Odwalla果汁的销售。”这种果汁在硅谷科技圈很流行。布朗克也表示：“我认为，这就是一种桌上足球指数。”桌上足球在“.com泡沫”期间非常流行，而目前在硅谷也很常见。
谷歌员工正在打乒乓球
在2000年的泡沫中，台球是相对流行的桌上游戏。有人认为，改玩乒乓球表明，创业者目前更务实。乒乓球桌价格更低，而打球的双方需要面对面。
不过，在公司面临不利局面时，乒乓球桌也会是劣势。如果公司需要出售资产筹集资金，或是将资金归还给投资人和信贷机构，那么乒乓球桌的出售价格往往很低。
西蒙·吴表示，创业公司购买一张高端的蝴蝶牌乒乓球桌需要花2300美元，但他从不会回收乒乓球桌。因为如果桌上出现划痕，那么就几乎一文不值。
从事硅谷公司破产拍卖业务的Sherwood Partners联席总裁马丁·皮钦森(Martin Pichinson)表示，二手台球桌很容易出手，但二手乒乓球桌通常只能卖出5美元到10美元。Sherwood通常会将这些乒乓球桌捐给教堂。但“如果银行想要，那也可以给他们。”
新创
精耕线下，七天校外网要提供更全面的校园兼职服务
【来源：猎云网（微信：ilieyun）】文/第七笔画
高校市场一直是创业者和资本争夺的热土。从去年开始，校园兼职市场就倍受资本青睐，大量创业者涌入到争夺战中。诸如探鹿、兼职猫、兼客等都完成了高额的融资。校园兼职市场有多大的潜力，想必不需要多加赘述。其实校园兼职的本质就是“大学生剩余时间的交换”，交换所得的不仅仅是经济利益，还有社会经验。“今年高校毕业生大约是765万人，相当于重庆主城区的人口，就业形式严峻程度可想而知了。更多企业在招聘时，除了看文凭，也会看你的工作经历、综合能力和实践经验。”七天校外网创始人沈立告诉记者。
七天校外网成立于2007年，团队成员已有100余人，核心成员均有5年以上的行业经验。现已在重庆、长沙、武汉、成都和贵阳5座城市设立分公司和办事处，预计于今年8月和9月开辟西安、南京市场。现已筹备上市新四板事宜。
校园兼职平台都是在为大学生提供兼职工作，为企业提供兼职人才。与大多数兼职平台不同，七天校外网为C端和B端用户提供了更全面的线下服务。
C端用户方面，七天校外网会为大学生进行免费的面试辅导，对于企业所需求人才的条件,面试时的注意事项，都会为面试人员详细的讲解。工作时间、待遇、以及结算方式等也会再次与大学生沟通确认。对于有5人以上参加的兼职工作，平台还会分派专人带队。
对于B端用户来说，七天校外网不仅仅可以为企业提供 RPO招聘流程外包服务， 还可以帮助企业管理兼职人员。例如：平台会与用人单位约好统一面试时间，地点，然后将兼职人员召集起来，安排统一面试。“这样可以帮助用人单位减少面试次数，提高面试效率，是目前很多线上平台做不到的。”沈立提到。
校园兼职平台要想形成用户粘性，就要解决信息量和信任度的问题。七天校外网将从以下几点进行精耕细作。
♦丰富校园兼职品类。沈立提到,据统计调查,大学生做兼职的职位以传单派发员、促销员和酒店计时工服务员这三种居多。我们希望把他的品类丰富化，例如增加电影店验票员、咖啡店店员、书店店员等大学生更加喜爱职位。
♦为B端提供更加专业的服务，增加企业对平台的信任度。沈立认为，为用人单位提供想要的人,为用兼职人员提供想要的职位，这是永恒不变的。为此，会对人才进行分类管理。为企业推荐和提供真正满足需求的人。
♦着力开展星级酒店计时工和服务员的外包业务。据沈立介绍，目前酒店的模式大多是有宴会就请人，没宴会不养人。他们对兼职人员的需求是非常大的。仅5月2号一天，平台在重庆地区就安排了800多人上岗。平台现与喜来登、万豪等多家知名酒店达成了合作关系。
谈及盈利模式,沈立表示星级酒店计时工、招聘流程外包、活动执行是现在主要的盈利来源，至于将来的盈利模式还在摸索中。目前的工作重心还是放在产品服务的延伸和用户量的积累上。
据悉，七天校外网正在进行天使轮融资。
硅谷
你身边至少有一样谷歌产品，这些产品里谁是你的最爱？
【来源：猎云网（微信号：ilieyun）】编译：石头
谷歌作为一个研究项目始创于1996年，但因为它干扰到了其他的研究，创始人Sergei Brin和 Larry Page差点儿以100万美元的价格把它卖了。
现在，随处可见谷歌。除非是你特意的选择避开谷歌的产品或是服务，否则你身边至少有一样他们的产品。
竞争前所未有的激烈，而谷歌的一些服务却始终比其他的要好一些。
以下是详细内容：
谷歌公司的数字助理Google Now（语音助手应用）在很多方面还是非常有用的。
Google Now甚至都不用你亲自搜索就可以告诉你各种有用的信息。
它会自动向你显示带有信息的“卡片”，包括延误你通勤的交通或公共运输、天气、日历提醒、体育比分、快递包裹跟踪、你感兴趣的新闻以及附近你可能感兴趣的好地方。
它比包括Siri和微软的Cortana在内的所有其他数字助理功能都更加强大。
谷歌地图拥有所有最新的数据，涵盖了方向、地理位置以及公共交通三个方面。它甚至可以帮助用户避开堵车路段。
苹果地图虽然取得了长足的进步，但与谷歌地图相比，还是不能望其项背。
Nexus智能手机是谷歌智能手机最纯粹的体现，包括安卓操作系统也是。它们比大多数竞争对手都更优质，更强大，价格也更实惠。
不同于三星、 LG、HTC以及其他公司的智能手机，Nexus手机运行的安卓系统更加纯净安全。
它们也没装有任何运营商提供的烦人的app，或者是“捆绑软件”。因为它们是由谷歌直接解锁完售卖的，也就比其他同档次的安卓手机更便宜一些。
安卓操作系统相较于ios系统有一定的优势，凭借这些优势安卓的市场占有率达到84%，而ios只有13.5%。
在某些方面，安卓系统是比苹果公司用于iPhone和iPad的ios系统做得更好。比如说，安卓的通知和设置功能就比ios的更加容易操作。
安卓也比ios有更多个性化的设置，一个简单的设置就可以产生很大的不同，比如设置动画来让手机运行更快。
Google Drive云存储服务提供最多的15GB的免费存储空间。
谷歌的生产力办公套件是Google Drive的完美伴侣，是一个可以替代微软的Office办公套件的最佳选择。
谷歌提供的免费使用的生产力办公套件包括Docs、 Sheets、Slides和Forms。它们可以提供几乎所有微软Office办公套件具备的功能。
你不需要安装任何东西，你可以直接在你的网络浏览器上运行这些程序，而且你甚至都不需要连接互联网来使用它们。
Google Photos让你免费备份所有的照片，而且是免费的无限云存储。
Google Photos还有一个伟大的搜索功能，让你可以从所有照片中搜索特定的东西。
举个例子，假如你想要找你的猫咪的照片，只需在搜索栏中键入“猫”字，Google Photos就会给你找到所有有关猫的照片。搜索其他的事物，比如位置、人、事件甚至是物体都可以用这个方法。
售价35美元的最新版Chromecast（迷你电视投影配件）大概是最便宜的电视视频码流器了。
同样售价35美元的Chromecast Audio（无线播放适配器）可以将任何扬声器变成智能无线扬声器。
谷歌的Project Fi（虚拟运营服务）并不是运用最广泛的移动运营商，但它的用多少就支付多少的定价结构是其他所有运营商该学习的。
谷歌的Project Fi向用户收取20美元用于无限通话和短信的基础费用，以及每月结算周期内每1000MB收10美元的附加费用。
但是，如果你每月只用了1000MB里的600MB，也就是当月结算周期里还剩400MB没用掉，那么谷歌会退还给你4美元。
简而言之，你只需为你用掉的数据流量付费，用多少付多少。
资讯
金山云完成C+轮近5000万美元融资
今日，金山软件旗下子公司金山云对外宣布，已完成 C+ 轮融资近 5000 万美元。
今年2月 份 曾报道，金山云完成 6000 万美元的 C 轮融资，与本次 5000 万美元相加，金山云该轮系列融资总金额超过 1 亿美元，公司估值则超过 11 亿美元。
据悉，本次融资由 CM 投资者（一家招商证券参与投资并管理的基金) 领投，以 2000 万美元认购 34,097,432 股 C 系列优先股。由金山软件跟投，以 2890 万美元认购 49,275,463 股 C 系列优先股。融资完成后，在完全稀释基础上，金山软件持有金山云的股份由 51.83%增持至 52.15%，CM 投资者则持约 1.8%的金山云股份。
通过此轮融资，金山云称，将持续发力视频云服务，为规模超过千亿的视频直播市场提供一站式视频云服务解决方案。据悉，在 2014年12月，金山软件曾宣布将在未来的 3 至 5 年内，逐步向云服务业务投入 10 亿美元。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5046769.html
资讯
IDG、红杉、真格……从投资B2B看24家VC机构的投资观点
据统计，2015年B2B企业与2014年相比，投资数量增长329%，获投金额总数增长了699%，仅2016年一季度就有38家B2B项目拿下40多亿融资。
本期大狮带大家通过投资B2B项目看24家VC机构的投资观点都是什么样的？
1.IDG资本
机构介绍：IDG资本(IDG Capital Partners)成立于1992年，在北京、上海、广州、深圳、波士顿、硅谷等地均设有办事处。作为最早进入中国市场的美国风险投资公司之一，IDG资本已成为中国风险投资行业的领先者。20年来，在中国共投资了300余家中小企业，目前已有70多家所投公司公开上市或并购，创造了约30万个就业机会。是目前中国最大的投资早期与成长期的风险投资基金。
已投B2B项目：西域机电、找钢网、找塑料网、链尚网、咖狗网、008同城批发、宋小菜、会小二
投资观点：
面对巨大的B2B市场蛋糕，不用担忧寡头公司的垄断。企业的消费需求品类单一，有非常强的行业属性，因此B2B电商属性是天然分散的，注定要群英分天下。
2.红杉资本中国
机构介绍：红杉资本中国基金是2005年9月，德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与Sequoia Capital (红杉资本)一起始创了红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)
已投B2B项目：找钢网、摩贝网、一亩田、酒仙网
投资观点：
互联网行业里面不会出现群雄割据的书面，两强相争的局面会有，但市场会很快集中。这是互联网和传统行业相比很不一样的地方。在互联网里，赢家占据更大的份额是一个基本标志。这种情况下，某一种执行力的强势、某一种商业模式都会被放大。这背后其实就是互联网最开始的诉求——不是利润而是规模、而是用户。当然这种用户的获取也不是盲目的，优秀的公司恰恰相反会注重用户的黏度。比如京东的重购率非常高，这样的话公司才能在长期形成规模效应，以及这种规模效应带来利润的可能。其中的商业逻辑就是，一旦有了用户就会有一定规模的经济效益，既然有了交易就必然会涉及到金融。此次今天电商公司参与金融非常正常，这是它流量变现的重要步骤。
3.经纬中国
机构介绍：经纬创投因其杰出的投资业绩和悠久的历史在全球风险投资行业中享有盛誉，而经纬中国正是前者在中国设立的联合公司。经纬中国则是在2008年创立的，在环保技术、教育、能源、金融服务、健康、互联网和软件行业等不同领域积极寻找投资机会。
已投B2B项目：好木多、药品终端网、咖狗网、找钢网、找塑料网、未名企鹅、土流网、店商互联
投资观点：
如今2C领域的竞争早已白热化，海归团队在这一领域其实很难与本土团队竞争。因为在产品设计和推广的过程中，很多很“接地气”的方法往往会更契合国内消费者的需求。这一点，海归团队是有先天短板的。与此相比，B2B领域的很多行业都处于“蓝海”阶段。而且企业级客户在选择时会更慎重，更多地考虑产品本身的技术成熟度，这些不是简单草根推广方法就可以覆盖的。
4.复星昆仲资本
机构介绍：复星昆仲资本成立于2013年4月，是复星集团旗下的产业创投基金，专注于中早期投资，聚焦于020、互联网金融、旅游/体育、医疗健康、车、教育等领域;美元投资金额在100万-3000万美元，人民币在400万-2亿投资。
已投B2B项目：慧沃网、有料网、Molbase摩贝网、天平派、惠民网、百年建筑网、运钢网、药师帮
投资观点：
产业互联网B2B的本质是利用互联网改造传统产业结构并提升各行业整体的生产运营效率，简化为“互联网+传统产业”。有意思的是，这些传统产业虽然是我们国家的经济支柱，但是在过去很长一段时期内都与互联网相隔甚远;为互联网发展保驾护航的VC之中也鲜有人对这些“苦逼”的传统产业了解多少，过去十多年发展至今的互联网行业，无论是前一波铸就阿里、京东等巨人的零售电商，还是如今风生水起的O2O都是在围绕“衣食住行”等2C的“商品及服务电商化”进行的，而喜欢以性感为判断前提的VC们对于这一轮产业互联网B2B的趋之若鹜也必然折射出其中的性感之处。
5.真格基金
机构介绍：真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国在2011年联合创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹，侧重于但并不限于留学生创业。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想。
已投B2B项目：化时代、棉庄、宜花科技、会唐网、美莱网、找钢网、有仓物流
投资观点：
1、随着互联网基础设施的完善，移动设备的普及，宽带网络的便利，给产业互联奠定了坚实基础，B2B变得非常火爆。
2、目前国内中小企业需求加速，这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。“过去2B市场面临着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困境，其发展要远远落后于2C。不过在新的移动互联网环境下，2B的风口已经来临。
6.源码资本
机构介绍：源码资本专注在TMT早期投资，目前管理3.6亿美金，4.5亿人民币。源码集结了互联网核心层力量作为我们的出资人(红杉资本，美团网王兴，今日头条张一鸣等)，他们同时会成为孤独创业者的伙伴。
已投B2B项目：优办、易酒批、回收宝、找煤网、网化商城、百布易买、运去哪
面对不同垂直领域相继出现的交易型B2B平台，源码已经较早在此布局。目前源码资本在该赛道的投资已经覆盖多个垂直领域。哪些B2B适合投资，源码资本发表观点。
投资观点：
B2B能不能切入一个行业，要看这个行业是否拥有：
1、行业的上下游都足够分散，越分散越好。
2、交易的动态化，越动态越好。
3、产品相对标准化。
4、价格波动相对频繁适度频繁，平台的价值更容易发挥。
5、SKU多。
6、客单价适中。有以上特点的B2B平台，可以考虑投资。
看该B2B盈利空间如何?如果有一家金融机构能很好地深入到行业，和他们的业务结合起来并做好风控，那么金融服务就能顺其自然地开展起来。结合仓储物流的货权质押贷款、基于交易数据的信用贷款、应收账款保理、供应链金融，都是目前很好的金融业务形态。在行业发展过程中，我们相信还会有更多模式有待探索。
7.SIG海纳亚洲
机构介绍：SIG在中国的风险投资和私募股权投资活动通过海纳亚洲创投基金(SAI)，SIG设于上海的全资境外企业来进行。SIG中国团队具有完全的判断力将资金运用于风险投资及私募股权投资等投资管理活动。
已投B2B项目：宜花科技、找油网、比菜价、网化商城、化塑汇、住趣家居网、天天果园
投资观点：
1、第一是市场体量足够大，或者在未来足够大;
2、第二是发展快，从两个方面来说，一种是发展速度足够快，第二种是变化足够快。某些市场可能非常巨大，但传统企业做得并不好，处在行业的变革期，也是发展快的表现。”
3、SIG海纳亚洲喜欢联合投资。因为联合投资从某种程度上能够弥补不足。
8.启明创投
机构介绍：启明创投成立于2006年，是一家中国领先的风险投资机构，在上海、北京、苏州和香港设有办公室。启明创投专注于互联网消费Intersumer、医疗健康Healthcare、信息技术IT以及清洁环保技术Clean Technology等行业早期和成长期的投资。旗下管理四支美元基金，三支人民币基金，管理资产总额超过一百亿人民币。
已投B2B项目：找塑料网、铁甲工程机械网、二度车网、凡客诚品
投资观点：
1、确定这个产品会好，75%是会成功的。同时，看团队的能力，它的技术能力和管理的能力，这个产品的一些用户体验。
2、行业：从某种程度上来说，我们都是时代的产物，在什么时间选择什么样的赛道基本上就决定了公司的发展前景，所以投资的行业要有强大的发展前景。
3、市场空间足够大，是投资的首要前提：如果市场不够大，时机不成熟，基本上不可能成为特别大的公司。市场空间足够大，才会大大降低了交易双方的时间和资金成本，提升了贸易的效率。
9.零一创投
机构介绍：零一创投成立于2015年，总部位于上海，专注于移动互联网和交易平台方向的天使和早期投资。
已投B2B项目：比菜价、易配通、搜芽、君方科技、车满满、
投资观点：
1、零一当前划定的三大赛道是B2B交易平台、SaaS服务、社区化电商，其中B2B占到了70%。
2、行业内难以形成稳定的采购关系。很多机构都总结过类似特征，比如上下游厂商众多又分散、SKU量比较大，产品价格波动大，产品相对标准化，特征是行业内稳定的上下级采购关系是没有的。
3、上下游层级比较多，利用信息差赚取利润的经销商多，他们赚的利润越多，作为交易平台产生的效益就越大。
4、创始人懂行业比懂互联网更重要。他需要明白客户的痛点、问题，客户最关心的是什么，用符合商业逻辑的方法去解决问题，而不是简单的把线下的业务流程、交易流水搬到线上来。
10.云启创投
机构介绍：云启创投是一家新创立的风险投资基金，团队成员分别来自IDG，GGV，Google，百度，PWC，科锐人力资源，环球律师事务所等公司，具有丰富的投资和互联网等行业经验，总部位于上海。
已投B2B项目：好木多、千家万纺、咖狗网、奥林科技、优配良品
投资观点：
1、我们希望能够出现几个或几十个超大型公司的赛道，投到一些伟大公司。
2、跟我们以前的经历也有关系。例如B2B平台里的智能硬件、互联网金融较多，因为云启对智能硬件是比较了解，投过很多成功的先进制造业、手机零部件公司，所以从帮助创业公司的角度，我们比较有优势。
11.北极光创投
机构介绍：北极光风险投资(NLVC)是一家中国概念的风险投资公司，专注于早期和成长期技术驱动型的商业机会。其针对的商机是利用中国的产业、经济和人力资源优势创建全球经济中个性独特并能永续发展的企业。
已投B2B项目：货运中国网、化塑汇、纷享销客
投资观点：
1、服务于中小企业的公司更喜欢
这个市场足够大，足够空白，服务中小企业可以用一套标准来服务它，因为它企业自身的规模也小，它跟你讨价还价的能力也弱，所以你可以用一套标准化东西来服务，他不会要求你定制化的做一些东西。可以通过标准化的服务不断积累、延伸，这样的产品。
2、明确你的价值点
企业级服务的价值点一定要非常明确，能讲得清楚就能卖钱，这个产品如果他认为你有用，他一定会愿意付钱，如果认为你这个产品没用，你免费他也不会用，能直接卖钱特别重要。
3、注重行业先发优势和领先地位
如果说在一年前或者一年半以前我们投这个公司的时候，可能还不会太强调行业领先性，因为公司开始都是在同一起跑线上，你多做两个月可能就是多融了点钱，可能两百万，这不是本质性的差别。但是如果今天他比你多融了两千万，那这就是本质性的差别了。所以在投资的时候会注重行业先发优势和领先地位。
4、注重团队的经验
北极光创投更看中团队销售能力。在中国来讲，尤其你在中小企业能打拼出来一片的话，我觉得你是个产品很强的人的话，一定要找一个销售很强的人做你的合作伙伴，这样你的成功率会大很多。
5、巨头进的领域我们投的时候会非常谨慎
虽然ToB去年非常火，去年融资、创业都很火，但是一定要冷静的去看。企业级服务每年都是很稳定的增长，能稳定的成长十年。巨头进的领域我们投的时候会非常谨慎。
12.DCM
机构介绍：DCM是一家专注早期投资的风险投资公司。从1996年开始，公司帮助了许多企业家创建了众多世界级的高科技公司。DCM的合伙人管理了7支基金，总共超过20亿美金，在美国和亚洲投资了超过200家高科技企业。DCM中国坚持七人的小型投资团队，并且只投早期、只投美元、只投TMT，并非广撒网扑向各个热点领域进行投资，而是坚持投资是智力密集型工作，所投必是精品。
已投B2B项目：铁甲、货车帮、会小二
投资观点：
1、不投非常热门的领域，而是会看具备成长潜力的冷门领域。例如旅游B2B代理业务公司等等。
2、大多数人可能提到B2B交易平台，马上会想到这是个极有网络效应的生意，越多买家自然带来越多卖家,反之亦然，这是肯定的。但有不少人忽略了“数据”的网络效应，当积累的有效数据越多时，参与网络的买家和卖家都能获得的更多。这也是我们为什么投资B2B的一些原因。
3.我们要投一个项目，合伙人一定要对那个项目有一定深度了解,不是靠看一些报纸，看一些讲课就懂，应该是说在领域里面有投过，自然就有经验。
13.纪源资本
机构介绍：纪源资本是一家专注于美国和亚洲地区扩展阶段企业的领先风险投资公司。自创立以来，GGVCapital一直将美国和中国作为两个重点投资区域。
已投B2B项目：药品终端网、去哪儿、阿里巴巴集团
投资观点：
1、B2B市场扁平化，B2B市场比较传统，中间环节特别多，导致效益不高。我们认为这个产业会发生这样一些变化。首先是中间环节缩短，变少，我一直认为任何一个行业只要中间的环节超过三个，就有变化的可能。信息和现金流动变快，这样的变化，会使得在传统行业里头，会产生新的巨无霸公司出现，尤其是在农业、钢铁、化工等进行大宗交易的行业，颠覆的最有可能发生在这些行业。
2、投资时看B2B平台还看三个方面：市场、产品和创业者的特征是否十分匹配。
14.春晓资本
机构介绍：春晓资本是一家战略性产业投资基金，总部位于北京，管理团队深耕企业级服务领域多年，擅长B2B交易平台、SaaS、互联网金融、汽车大市场等领域的投资。除了股权投资资金支持外，同时可为企业提供“基于大数据的债权金融解决方案”。
已投B2B项目：会唐网、棉庄、云农场、泰坦云、笨土豆
投资观点：
1、行业集中度：B2B平台之所以存在，初衷便是改善信息不对称的空间，两头越分散，价值越大;不但要看上下游现在的集中度，还要看未来的趋势，如果两头是集中的趋势，这样的平台长远没有价值。
2、服务价值：有一些平台虽然上游集中下游散，但是平台存在不可替代的服务价值;一般来说，仓储，物流是基础的服务价值，是否有一些技术类型的价值，这类价值往往意义更大。
3、市场规模：具备以上两个条件的B2B平台，也还需要看看其所在领域的行业规模;B2B本身也只是一个经销行业，需要靠规模去获取利润，所以行业本身的大小非常重要。
15.顺为基金
机构介绍：顺为基金成立于2011年，总部位于北京。目前团队管理17.5亿美元的美元基金和10亿元的人民币基金，投资方向包括但不限于移动互联网、电子商务、社交网络平台等，主要投资目标为初创期及成长期的创业公司。
已投B2B项目：格格家、51订货网、美菜网、优办、一亩田、果然优
投资观点：
投资时期：A轮、B轮为主，偏向早期：顺为的投资基本上都是A轮或者B轮，偏向早期。市场上一些热门投资标的中后轮融资并没有顺为的身影，说明顺为投资的目的很明确，发现目标以最快的速度进入。
16.真顺基金
机构介绍：真顺基金成立于2014年，总部位于北京。真顺基金专注于B2B领域的天使轮和Pre-A轮投资。
已投B2B项目：找塑料网、微农、宜花科技、一起火电商货、找农资网、找船网、汽车人
投资观点：
1、在B2B领域的投资，好玩的地方在于：每个行业和机会都像解数学题，每个行业都不一样。我们看一个行业，无论投资还是创业也好，我们要找到一个点，是对提升整个行业效率有帮助，改善行业关系的。
2、投资慢、专注B2B，例如农业是目前互联网化较少的产业之一，尤其在电商领域可以算得上是一块“处女地”，“互联网+农业”也逐渐成为商家必争之地，不论是供应链、资金链抑或是物流链，都有极大的上升空间。
17.中路资本
机构介绍：中路资本成立于1998年，总部位于上海。中路资本是一家以投资为核心,业务范围涵盖并购产业、投资产业、影视文化和休闲文化等四个领域的集团公司。中路资本是业内为数较少的采取“LP+GP”运用自有资本进行股权投资的投资公司。便于规避一般PE基金LP与GP分离带来的理念磨合的短板。
已投B2B项目：小农女、网化商城、GGE华尔兹科技、云智造、搜木网、找木网
投资观点：
中路资本是一个注重投资回报的行业，较倾向于少投资重参与，在B2B中去追逐有可能成为独角兽的案子。
18.晨兴创投
机构介绍：晨兴创投成立于1986年，是晨兴集团从事高科技风险投资的机构。晨兴创投于1992 年开始投资于中国大陆的高科技、媒体、通讯和生命科技项目。
已投B2B项目：尚品网、世易科技
投资观点：
投资标准是B2B项目要简单能盈利，其次“麻雀最小，五脏俱全”，既能树立自己的生态链，即固若金汤的“护城河”，并能藉此让项目逐渐走向正循环。
19.景林投资
机构介绍：景林投资成立于2010年，为景林旗下景林股权投资基金的管理人。景林重点关注消费类及现代服务、医疗医药和健康、TMT(广义IT、媒体和电信)和先进制造业的投资机会，重点关注所覆盖行业的成长期与成熟期的项目，以及TMT领域的早期项目。
已投B2B项目：易酒批、上海有色网
投资观点：
1.研究方法：按照投资实业一样来研究个股，强调实地调研，追求确定性强的预期收益。
2.深入分析公司商业模式及在产业链上的竞争优势;注重公司长期稳定的盈利能力和良好的成长性;密切关注公司管理团队和公司治理结构。一定要买一个有长期竞争力的公司，时间越长公司价值越大，也越有把握。
3.投资策略：坚持组合投资并适当集中投资。当我们认为长期投资要做得好，必须要恰当的分散风险。
20.创新工场
机构介绍：创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供服务，帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。创新工场的投资方向会立足信息产业最热门领域，如移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算。
已投B2B项目：摩贝网、搜芽
投资观点：
1、“O2O+B2B”等方向的创业项目将受到创投行业热捧，也是创新工厂今年的重要投标方向。
2、对网红经济持有看好态度，他认为，当下以“95后”为主的年轻用户会将更多时间话费在互联网上，关注所谓的“95后内容”，趋势明显。他强调，针对某一个网红是否能做好，还是看它的内容是不是有强大的吸引力和深度、广度。
21.蓝湖资本
机构介绍：蓝湖资本成立于2014年，是一家新成立的国内TMT领域投资基金。重点关注O2O、社交媒体、智能硬件、新型电商、创新服务业、移动互联网、汽车、旅游、教育等垂直行业，基金2亿美元，单笔投资区间：100万美元-1500万美元
已投B2B项目：美莱网、优信拍
投资观点：
蓝湖三把剃刀：
1、第一把剃刀是变革因素。仔细观察一些“风口”的企业，会发现他们业务迅速发展的背后，存在市场环境的变化。滴滴打车只用了2.5年就达到100亿市值，这是因为互联网的时代到来了，智能手机的快速渗透使信息化的潮流忽然覆盖到了以前没有覆盖到的人群，导致了一个新模式的诞生。而二胎政策这种人口结构的变化，也属于变革因素。所以当判断一个新的模式是否可持续的时候，应该检验一下，假设这个模式如果是更优秀的，那么为什么以前没有发生，而现在发生了，是因为什么环境因素的变化导致的。
2、第二把剃刀是效率提升点。当某个企业推动了一个行业中的变化，创造了一个新的产品形态去服务客户的时候，就要考虑到有没有对这个产业链整个链条提升效率，如果没有提升效率，而只是简单的把原来由产业链上不同的人分工承担的一些环节全部自己来承担了，那么这种变化就不一定可持续。
3、第三把剃刀是规模优势。一个优秀的商业模式常常存在明显的规模优势，即，规模越大，体验越好，否则生意就做不大，因为总是有比你的员工更加勤奋的小老板来为客户提供更贴心的、更便宜的服务。
22.蓝驰创投
机构介绍：蓝驰创投中国成立于2005年，在上海和北京设有办公室。蓝驰创投专注互联网早期创业投资，所投项目覆盖医疗健康、教育培训、互联网金融、企业服务、电子商务、游戏、智能硬件、社交、O2O等全行业。
已投B2B项目：易直供
投资观点：
1、B2B开始得到整个资本市场的关注，要重塑B2B领域传统行业的新服务和新模式，必须构建在线的闭环交易体系。
2、因为整个中国的经济，从人口红利开始向下转型，传统的制造业和传统的资本投资驱动型的经济增长模式受到了挑战，包括整个政府都在提及互联网+，互联网如何帮助传统行业提升市盈率，帮助传统行业再造价值。这个和B2B行业里面的垂直交易平台是一脉相承的。
23.元生资本
机构介绍：元生资本成立于2015年，是一家新成立的风险投资基金，由前腾讯投资董事总经理彭志坚创办。
已投B2B项目：货车帮、易酒批、铁甲
投资观点：
元生创投的打法趋向于完全的市场化。随着政府给出的“侧給供改革”，B2B迎来了春天。所谓市场化，盈利将会是最大的目标。“从政府的角度，判断一些事情的时候首先要考虑对社会的影响，对整个产业的影响。
24.常春藤资本
机构介绍：常春藤资本成立于2007年，是国内最早一批从事股权投资业务的专业机构，自成立以来，常春藤的投资项目涉及多个行业，并重点聚焦于“云计算”、“大数据”、“互联网结构和应用”、“人工智能”等未来产业方向，终致力于投资拥有优秀企业家和管理队伍并有潜力成为行业领导者的企业，通过对企业资金和营运等多方面的支持来帮助企业发展壮大，在企业自身的长期价值增长中获得可持续性的可观回报。
已投B2B项目：药师帮、天下房仓
投资观点：
1、一个是市场空间，这是非常非常重要的事情。市场有大有小，空间越大想象空间越好，可能出来的结果越好。现在B2B领域随着”互联网+“的潮流，B2B已经站在潮流的风口。
2、管理团队：国内有很多成功企业家，好像他们是天才，实际上也不是，他们是几年征战下来才形成现在的风格，B2B公司的创业者都是非常勇敢的，敢于踏出第一步，这也是为什么现在越来越多的投资机构偏向投资B2B的原因。
来源：新芽 作者：投大师
硅谷
市场营销自动化平台OutboundEngine融资1600万美元，为中小企业解决“营销难”问题
作为一家自动化数字媒体运营商，OutboundEngine宣称可以为中小企业提供最好的自动化营销方案，挖掘最好的销售机会。5月4日，这家位于美国德克萨斯州的创业公司宣布成功完成 C 轮融资，融资金额为 1600 万美元。此轮交易的领投方是同样来自奥斯汀市的创投企业 S3 Ventures，同时，一些参与了OutboundEngine上一轮融资的投资人也再次加入进来，包括 Silverton Partners、Noro-Moseley、Harmony Partners、Altos Ventures（均为创投机构）等。
OutboundEngine表示，这笔钱将有三个主要用途：一是招揽人才，为在奥斯汀和斯科茨代尔市的两个办公地点招兵买马；二是继续开发新的产品功能；三是继续探索及拓展更多的垂直化市场。迄今为止，OutboundEngine的融资总额达 3380 万美元，之前进行的 A 轮（2012年）与 B 轮（2014年）融资金额分别为 680 万和 1100 万美元。
主打 “营销自动化” 服务 帮助企业主 “解放” 精力
OutboundEngine成立于 2012年，是一个帮助企业主与他们的客户保持高度关联，并将在线参与转化为收入的市场营销自动化平台。它的云计算功能可以为各种行业自动传送及时性的定制邮件和社交内容营销方案。其非接触式的个性手段可以帮助中小型企业培养自己的客户，节省企业在这方面耗费的精力。
B 轮融资后，OutboundEngine的企业用户数量增加 7500 家，收入也实现大幅提升。为了保持增长势头，OutboundEngine又推出一个 “工具套餐”，旨在与自己的现有客户与潜在客户建立更加亲密的关系。从另一方面来看，“营销自动化” 为中小企业省去了与学习此类专业知识的时间与精力，而OurboundEngine则让这个理念及相关服务更加普及。目前，通过不断扩大的关系网络，OurboundEngine的销售速度与质量已有了明显提高。
不仅仅是充满亮点的自动邮件与社交媒体服务，OutboundEngine在下个季度将把工作重点放在 “开发更多个性化通讯手段”“加强平台智能化” 等方面，以便用户有更多可操作性的选择。
赢得投资方信赖的关键——为中小企业业主解决 “营销难” 问题
此次 C 轮最重要的投资方——S3 Ventures 是一家关注创业公司早期融资阶段的风险投资机构，旗下管理的资金总额大约为 2.25 亿。其投资方向主要集中在解决大型商业难题的各类信息技术方案上。此外，S3 也对医疗器械领域有一定的兴趣。
“利用正确的时机来进行网络营销及公关对企业来说是一大优势，这对于大企业来说很简单，但对小公司来讲，市面上的很多手段及方法既复杂又昂贵，并不能被他们有效利用” S3 Ventures 副总裁 Rajiv Bala 这样表示，“而OutboundEngine则让我们刮目相看。我们很兴奋地看到了其业务对中小企业市场的吸引力，也认为它拥有在市场营销自动化领域中成长为行业领袖的潜力。”
OutboundEngine的 CEO Branndon Stewart 告诉记者：“此次融资已经证明了，市场对 ‘Done-for-you’（“为你把事办好”，指的是为企业节省精力，提供自动化及时性专属服务）平台的需求已经展露无遗，也对我们攫取客户的能力投了 ‘信任票’。当然，他们也承认我们在扩大生意规模、完善服务种类方面有更高的成功几率，可以为中小企业业主带来更多的产品价值。”
本文编译自：businesswire.com
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