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    【美国】销售佣金平台Performio获得7500万美元的增长投资 总部位于加利福尼亚州欧文市的企业级销售佣金软件解决方案供应商Performio宣布获得了7500万美元的增长投资。 该交易由JMI Equity领投。在JMI完成投资的同时,Paul Barber和JMI副总裁Jack Duane已经加入Performio的董事会。 这笔额外的资金将支持并加速Performio的创新和产品的发展,以实现激励性薪酬管理的自动化,并满足其全球不断增长的客户群的动态需求。 Performio由销售薪酬专家David Marshall于2006年在澳大利亚创立,由首席执行官Grayson Morris和首席财务官兼首席运营官Luke Teeple领导。 Performio提供了一个基于云的销售绩效管理(SPM)平台,企业的销售和财务团队用来管理、计算和沟通激励性薪酬信息,这是一个经常手工操作的复杂过程。该公司目前与世界上一些最大的银行、媒体、医疗保健、制造、技术和软件公司合作。 Performio已经在北美和全球中端市场和企业领域建立了领先地位,其客户包括AstraZeneca、BrowserStack、ChargePoint、Contentful、Drager、Johnson & Johnson、OnDeck、Simpli.fi、Veeva Systems、Vodafone和WP Engine。
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    2022年06月15日
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    【加拿大】AI驱动的销售薪酬管理平台Forma.ai完成4500万美元的B轮融资 位于加拿大多伦多的销售绩效管理解决方案供应商 Forma.ai 近日宣布在B轮融资中获得了4500万美元。 本轮融资由ACME Capital领投,Crosslink Capital、Golden Ventures、Uncork Capital、Xfund和Gaingels参投。 随着2021年400%的收入增长和企业对其革命性的SPM平台的快速采用,Forma.ai计划利用这笔资金扩大其产品开发和市场推广能力,以满足SPM市场日益增长的需求。 今天的商业世界需要一个灵活的、反应迅速的销售组织,但销售薪酬仍然是几十年来的瓶颈。几十家软件和服务公司都试图解决这个复杂的问题,然而,设计、管理和优化薪酬计划所需的许多流程仍然是破碎的;工作过度和压力过大的团队仍然在使用电子表格、人工跟踪和计算以及建立公式。 Forma.ai提供了一个平台,使企业能够管理销售薪酬管理流程。该公司的平台通过将销售收入分解为功能、规则和工作流程等基本构件来实现任务的自动化。然后,这些构件在客户之间被重复使用,以实现冗余任务的自动化。 "销售薪酬管理流程已经崩溃。公司被困在做他们一直在做的同样的事情,这扼杀了增长和盈利能力,"Forma.ai的创始人兼CEO Nabeil Alazzam说,"我们通过将薪酬管理的所有组成部分汇集到一个由人工智能支持的平台,消除现有的流程限制和瓶颈,从而帮助企业成长。这笔资金将使我们能够继续迅速扩大业务规模,并以我们对销售薪酬的变革性方法引领市场前进。" Forma.ai利用自动化工作流程来统一整个组织的薪酬工作,将财务、人力资源、销售、销售运营和IT部门集中在一个单一的协作环境中。 Forma.ai通过消除僵化、不连贯的薪酬流程的限制,促进了更高影响力的激励和更快的执行,以推动最佳销售团队行为。因此,Forma.ai正在建立一个世界,让高价值的薪酬资源花时间通过激励设计来推动更好的销售行为,而不是为建立公式而大费周章。 ACME Capital合伙人Brian Yee表示:"我们很高兴领导Forma.ai的B轮融资,因为他们为大型企业的销售薪酬设计和执行提供了全新的模式。他们的统一数据平台大大减少了维护薪酬计划所需的人工和行政工作,同时提供实时透明度,使销售团队能够最大限度地提高他们的产出。一位客户说:Forma.ai的技术领先于行业3-5年。" Crosslink Capital合伙人Phil Boyer说:"我们坚信,正确的销售报酬可以成为企业最重要的收入驱动力之一。过去试图解决这个问题的错误之处在于,他们把管理销售薪酬的行政负担放在客户身上。Forma.ai消除了破损和脱节的内部流程,使其用户能够专注于利用实时数据作为力量倍增器来优化销售薪酬。作为Forma.ai的早期投资者,我们对该公司的进展感到兴奋。这就是为什么我们热情地参与了这次B轮融资,以帮助该公司在其成功的基础上加倍努力,并朝着彻底改变公司如何部署销售薪酬的宏伟愿景迈进。" Forma.ai被越来越多的全球创新企业使用,客户包括Autodesk、TrustPilot、OpenTable、CareerBuilder等。
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    2022年05月19日
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    【加拿大】IBM出售其销售绩效管理业务的资产,成立新的公司Varicent 运营,总部设置在多伦多 Growth investors Great Hill Partners and Spectrum Equity to acquire assets of IBM’s sales performance management business and establish standalone company. Great Hill Partners和Spectrum Equity签署了最终协议,以收购IBM销售绩效管理业务的资产并将其作为独立公司运营。 交易完成后,名为Varicent Software的新公司将重新启动,并由原始创始人Marc Altshuller领导。 该交易的财务条款取决于惯例成交条件,预计将在2019年第四季度完成。GreatHill的运营合伙人Derek Schoettle将加入Varicent的董事会。 Varicent成立于2005年,提供激励薪酬和销售绩效软件平台。IBM投资开发了这项技术,该技术已连续六年被评为Gartner销售绩效管理魔力象限的领导者。 该公司总部位于多伦多,打算通过IBM Cloud提供支持SaaS的运营和分析工具,该工具可以自动创建,计算,分析和透明分发数百家中型市场和企业公司使用的销售激励管理补偿计划。 Varicent Software期望其集成平台将集中以前复杂,耗时和手动的薪酬流程,以获取分析见解并使销售行为与战略目标保持一致,从而有助于解决销售,财务和人力资源部门的关键痛点。该软件是为最终用户设计的,并且可以配置为任何行业或可变补偿模型。 交易结束后,Altshuller表示:“我很高兴能与这么多自从早期开始就在Varicent工作的优秀人才一起工作,以及IBM为其业务增加的优秀人才。”变种。“总体而言,他们对业务的深入了解以及与客户之间持续不断的牢固关系将帮助我们利用在分散的大型销售业绩市场中成长的机会。将深厚的专业知识与特定行业的经验相结合,并获得我们新投资伙伴的支持,Varicent将成为市场上首要的解决方案提供商。” 根据PROFIT 100杂志的报道,Altshuller先前曾领导Varicent成为2010年加拿大发展最快的公司,并于同年领导Deloitte Fast 500成为北美增长最快的软件公司。  “拥有大型销售业务的组织日益寻求一种更简化,更高效的绩效和薪酬管理流程,以通过易于消化的数据提供关键的基准学习。Varicent针对传统手动和复杂销售流程的创新解决方案将用户友好的集成平台与一流的处理速度和性能。” Great Hill的运营合作伙伴Derek Schoettle说道,他将加入Varicent董事会。 Great Hill Partners合伙人Drew Loucks补充说:“我们相信,将Marc久经考验的领导技能与Varicent经验丰富的专业人士相结合,将在这个庞大且可寻址的市场中建立强大的领导地位。” Spectrum Equity董事总经理Chris Mitchell表示:“ Varicent具有创新和服务的文化历史,这一点可以通过强大的客户和员工满意度指标来证明。“我们很高兴Marc重返公司,我们期待提供指导和战略资源,以为Varicent的研发,运营和进入市场的战略提供长期的财务支持,以实现长期的可持续增长。” 该交易受惯例成交条件的约束,预计将于2019年第四季度完成。Sidley Austin LLP担任Great Hill Partners的法律顾问。 有关更多信息,请访问:https : //www.linkedin.com/company/varicent-software/ 关于Great Hill Partners Great Hill Partners是一家位于波士顿的私人股本公司,目标是在消费,数字基础设施,金融技术,医疗保健和软件领域的高增长公司投资2500万至5亿美元。在过去的二十年中,Great Hill筹集了近80亿美元的承诺资金,并投资了75多家公司,在建立与企业家的长期合作伙伴关系以及提供灵活的资源来帮助中型市场公司发展方面建立了广泛的往绩。欲了解更多信息,请访问www.greathillpartners.com
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    2019年11月27日