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    【HR术语】什么是职位定价?(What is job pricing?) 什么是职位定价? 职位定价是指如何为组织内的特定职位确定合适的薪酬。 它包括分析内部和外部的各种因素,以制定一个有竞争力的、公平的薪酬标准,使其与工作职责、要求和市场价值相匹配。它是薪酬战略的重要组成部分。 职位定价的重要性是什么? 制定有竞争力的薪酬方案对于吸引优秀人才加入组织和留住有价值的员工至关重要。如果薪酬低于市场水平,就会导致高离职率,并给招聘有技能的候选人造成困难。 根据员工的工作职责、技能和经验给予合理的薪酬,意味着他们更有可能在工作中感到满意。 这可以激励他们全力以赴,提高工作效率,因为他们会觉得自己的努力得到了认可和回报。 但是,如果工作定价错误,就会造成充满怨恨的工作环境。 影响职位定价的因素有哪些? 工作职责: 一份工作的复杂程度和职责会影响其薪酬水平。责任越大、决策权越大、战略重要性越大的工作通常报酬越高。 技能和经验: 工作所需的技能和专业知识水平也有影响。需要专业技能或丰富经验的工作往往薪酬较高。 行业和地点: 高需求行业或生活成本较高的地区可能会提供更高的薪酬来吸引和留住人才。 内部公平: 职位定价还应考虑确保组织内部薪酬公平的需要。这可以确保具有相似工作角色和职责的人员获得相似的薪酬。 薪酬基准: 这包括使用外部市场数据,如薪酬调查和行业基准,以确定市场上类似工作职位的通用薪酬标准。 职位定价步骤 但具体如何确定职位价格呢?首先,主要是进行全面分析,确定合适的薪酬(使用薪酬分析模板对此很有帮助)。 您可以将职位定价过程分为以下几个步骤: 工作分析: 进行工作分析,了解工作的具体职责和要求。这包括收集有关工作职责、资格和经验水平的数据。 市场调研: 利用薪酬调查和行业报告,了解市场上类似职位的薪酬标准。 内部评估: 通过与组织内的其他职位进行比较,评估该职位的内部价值。这样可以确保薪酬标准的一致性和公平性。 确定薪酬范围: 根据职位分析、市场调研和内部评估,为该职位确定一个有竞争力的薪酬范围。薪酬范围应考虑最低、中点和最高薪酬。 决定个人薪酬: 一旦确定了薪酬范围,就应根据候选人或员工的资历、经验和表现来决定薪酬范围的渗透率(该范围内的具体薪酬)。 职位定价策略和最佳实践 使用多种数据来源(如行业调查、政府数据和市场研究)来确保您的定价准确、公平,这一点非常重要。 请记住,市场是会变化的,因此职位定价应该是薪酬管理流程中的一个常规部分。养成审查和更新薪酬数据的习惯,以便与市场趋势和组织需求的任何变化保持一致。 请记住,职位定价不仅仅指基本工资。最好还要考虑总薪酬,包括福利、奖金和其他激励措施,这样才能吸引并留住顶尖人才。 当然,这应该与贵公司的目标相一致。在进行职位定价时,应考虑公司的财务健康状况、长期可持续发展和留住人才的目标。 同样重要但容易被忽视的是,在职位定价过程中保持对员工的薪酬透明度。这有助于解决薪酬不平等问题,并建立员工信任。 遵循这些最佳实践,您就能制定出成功的职位定价策略,让员工和企业都能从中受益。 以下为文章原文: What is job pricing? Job pricing is how you establish the right compensation or salary for a specific job within an organization. It involves analyzing various factors, both internal and external, to set a competitive and fair pay rate that matches the job’s responsibilities, requirements, and market value. It’s an essential part of your compensation strategy. What is the importance of job pricing? Creating a competitive pay package is crucial for attracting top talent to the organization and retaining valuable employees. If the pay is below market rates, it can lead to a high turnover rate and create difficulties in hiring skilled candidates. Giving people fair compensation for their job responsibilities, skills, and experience means they’re more likely to feel satisfied at work. It can motivate them to perform at their best and increase their productivity because they’ll feel that their efforts are recognized and rewarded. Get the job pricing wrong, though, and it can contribute to a work environment rife with resentment. What are the factors affecting job pricing? Job responsibilities: A job’s complexity and responsibilities influence its pay rate. Jobs with greater levels of responsibility, decision-making authority, and strategic importance usually get higher compensation. Skill and experience: The level of skill and expertise needed for a job has an impact, too. Jobs that require specialized skills or extensive experience tend to come with higher salaries. Industry and location: High-demand industries or locations with a higher cost of living may offer more pay to attract and retain talent. Internal equity: Job pricing should also consider the need to ensure equity of pay rates within the organization. It ensures that people with similar job roles and responsibilities receive similar compensation. Salary benchmarking: This involves using external market data, such as salary surveys and industry benchmarks, to identify common pay rates for similar job positions in the market. Job pricing steps But how exactly do you set the job price? To start off with, it mainly involves carrying out a thorough analysis to determine the right salary (it’s helpful to use a compensation analysis template for this). You can break the job pricing process into the following steps: Job analysis: Carry out a job analysis to understand the specific responsibilities and requirements of the job. This includes gathering data on job duties, qualifications, and experience levels. Market research: Use salary surveys and industry reports to understand the pay rates for similar job positions in the market. Internal evaluation: Evaluate the job’s internal worth by comparing it to other roles within the organization. This ensures that pay rates are consistent and fair. Establish a compensation range: Based on the job analysis, market research, and internal evaluation, establish a competitive compensation range for the position. The range should consider the minimum, midpoint, and maximum salaries. Decide on individual salaries: Once you establish the compensation range, you’ll decide on the salary range penetration (the exact salary within that range) based on a candidate’s or employee’s qualifications, experience, and performance. Job pricing strategies and best practices It’s important to use multiple data sources, such as industry surveys, government data, and market research, to ensure your pricing is accurate and fair. Keep in mind that markets do change—so job pricing should be a regular part of your compensation management process. Make a habit of reviewing and updating compensation data to align with market trends and any changes to your organization’s needs. Remember, job pricing doesn’t just refer to base salaries. It’s also best to consider total compensation, including benefits, bonuses, and other incentives—so you can attract and retain top talent. Of course, this should be consistent with your organization’s goals. Consider your company’s financial health, long-term sustainability, and retention objectives when carrying out the job pricing process. What’s equally important, but can be overlooked, is maintaining pay transparency with your people about the job pricing process. It can help with tackling pay inequality and builds employee trust. By following these best practices, you’ll be setting yourself up with a successful job pricing strategy—one that benefits both your employees and the organization.
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    2024年03月13日
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    后半程发力,用友薪福社发布地产行业社会化用工研究报告 7月8日下午,2020半年度粤港澳大湾区房地产市场趋势报告会暨地产行业社会化用工研究报告专题发布会在广州四季酒店成功举办。用友薪福社联合创始人兼助理总裁谷华龙、研究院院长杨锴、房地产事业部总经理杜佳欢等领导出席了本次发布会,现场发布了针对多家房企在开展全民营销等社会化用工领域应用的调研成果,并做了主题发言。 2020开年的新冠疫情给我国经济和房地产市场的发展带来了巨大冲击,但随着疫情逐步得到控制,地产市场也逐渐回暖,众多房企纷纷开展或升级深化全民营销,建立平台聚集全民经纪人形成自建渠道,这也成为后疫情时代拓客和打破渠道过高营销费用的关键方式。 基于新的市场形势,用友薪福社与中指研究院共同主办了本次发布会,会上邀请了万科、碧桂园、恒大、保利、龙湖、华润、世茂、阳光城、广发银行、建信信托、东莞信托等百余家房地产企业及金融机构,共同从宏观经济走势、房地产市场形势及政策导向入手,解读市场变化、展望行业未来发展态势,并对房地产行业全民营销体系进行了交流研讨。 本次报告会,用友薪福社研究院院长杨锴发布了地产领域社会化用工现状报告,详细分析了地产领域社会化用工产生的背景、现状,并对未来趋势进行了预测,同时为与会嘉宾讲解了用友薪福社地产全民营销解决方案的内容及效果。 用友薪福社联合创始人兼助理总裁谷华龙先生也在上半年地产企业营销策略变革及效果主题的圆桌论坛上,发表了房地产行业全民营销体系建设及解决方案的发言。 后疫情时代,地产行业机遇与挑战并存,全民营销模式虽然为地产企业开辟了一条发展新道路,但规则是否透明以及佣金支付能否快速兑现,是决定全民营销模式发展的重要因素。作为行业领先的社会化用工领域整体解决方案服务商,用友薪福社能够利用内部+外部多领域专家,基于业界领先的社会化用工综合服务云平台,为尚未转型及转型完成全民营销模式的房地产企业提供社会化用工整体服务解决方案,助力房企降本增效,降低用工风险,变危为机,发力2020下半年,创造新的业绩。
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    2020年07月08日
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    唯有认知计算,才能让你的企业有未来,绝对! TA被誉为下一个“美达斯点石成金的手指”; TA被认为“与魔法无异”; 当TA从尖端科技走进商业领域,所有人都说“未来,这个世界将发生巨大变化”。 TA,究竟是谁呢?没错儿,TA就是牛X闪闪的“认知计算”。 认知计算正以颠覆性姿态,创造着真正的商业价值。不懂认知计算,还谈啥未来?!   过去数年,我们频繁从CEO的口中听到:他们所经营的公司正在经历着数字化变革:运营、决策、营销、战略等方面都因为新兴技术而发生着颠覆性变化。根据IDC的分析,到2018年,将有一半的消费者会基于认知技术定期开展服务互动。采用高级预测性分析技术(包括机器学习)的应用在2016年将出现加速增长。采用这些应用的企业收入增速将比不采用的企业高出65%。 本文在总结5年来与百余家企业的合作基础上,提出了进军认知商业的3大前提条件:制定认知战略,完善云平台等相应的基础设施,以及进行管理变革。 产品与服务 认知型互动体验的服务 近年来,问答互动的机器人大量进入公众视野:同用户进行开放主题对话,作为精神陪伴、情感慰藉而存在;也有些可以进行事务查询,如天气、定位、通话、日程提醒和搜索;还有一些是满足用户有关产品或服务的咨询服务,以降低客服成本。 事实上,大数据系统已经能够帮助客服人员搜集客户的基本信息,并快速找到客户所需的资料。与大数据分析系统最大的不同,认知型互动,是能够直接处理自然语言形式提出的问题,并提供基于逻辑推理的预测。认知型互动更加注重个人体验,能够设计正确的谈话内容,找到正确的时机,正确理解上下文语境,调整正确的语气。 认知型产品 认知技术植入智能产品中,可以让产品本身获得理解、推理、学习用户及周围世界的能力。它们能不断改进,使产品提升到以往想象不到的水平。很多的汽车、医疗设备及家用电器等均已开始部署认知技术。 IBM与日本软银合作,共同开发了“情感机器人”Pepper,它能够判断人类的面部表情和语调,“读”出人类情感。雀巢公司购买了第一批Pepper机器人,作为免费雇员在日本的电器店里售卖咖啡机,Pepper还在日本74家手机专卖店做客服,收集客户反馈。Watson作为很多机器人产品里的“大脑”,在中国网球公开赛上也展示了它对网球技术、球员、球迷的深入分析能力。 再造行业与职业 认知型人才 布莱恩约佛森和麦卡菲在《与机器赛跑》一书写道:随着技术发展,人类正与机器形成一种对抗,结果是,人类一定会输,因为人类需要吃饭和休息,有情感需求,厌恶重复性劳动。所以,作者提出未来人类需要转换思路,与机器合作。我们将这种想法扩展开来,人的智慧不仅应该局限在建立更好的社交网络,而且可以与机器连接起来,建立一种人机合作关系。 各个行业和职业专业知识的累积速度已经达到了无法有人能够穷尽的地步——学术期刊、新协议、新法律法规、新的业务模式……培养专业能力所需的时间成本和经济成本骤增。2012年,美国企业在员工培训方面开销高达1642亿美元;但90%的新技能在一年内就会毫无用处。在美国,医生拿到行医执照需要11–16年,律师需要7–10年的工作经验才能进入律师事务所。 在这样情况下,认知系统的优势就体现出来,帮助专业工作人员掌握新知识、获得新技能,作为研发伙伴,他们提高研发效率。 认知型流程与运营 据估计,在美国,因供应链合作伙伴之间无法密切合作而导致企业每年浪费300亿美元;资产是10亿美元级的企业每周平均投入近1000个工时来管理供应商。在工作流程上融入认知能力,能够提高预测能力和经营效率。 例如,对半导体制造业来说,供应链的控制能力就是公司的生命线:一方面,如果不了解市场趋势,消费类电子产品厂商更改订单周期、产品功能或设计、甚至取消订单,都会给半导体制造公司带来巨大的损失;另一方面,如果不能准确控制上游供应商的进度,就会导致占用大量资金的囤货,或因影响订单进度、赔偿客户损失。Jabil半导体公司与IBM一同做的事情,就是打造一条有预知能力的认知型供应链,同时优化财务管理、动态调整公司的财务平衡。 革命性认知型企业 最终,认知计算将助力认知型企业获得超越竞争对手的“不断发现”的能力。各行各业的领导者都被迫在颠覆与被颠覆之间挣扎,而传统的可编程系统,无法快速走上“发现之旅”。Watson正将发现的能力扩展到发现新的药物、新材料、新金融投资模型以及新商业模式等多个领域。 在石油行业,最大化开采现有油田和收购新的油田之间的平衡,是非常重要且极具风险的商业决策。因其涉及到静态地质数据、实时的地震检测数据、历史勘探数据、研究报告,还要综合考虑国际政治、经济环境、地区战争和国际油价等信息。Repsol和IBM联合创建了“认知环境实验室”,“训练”Watson在油气行业的解决方案。首先,Watson要利用已知的地质统计数据、前期勘探的有限可用数据,比如地层岩石的几何特征和表面化学特性、与流体的关系,“发现”同类油气藏,并用可视化界面展示出来。再用机器学习的方法,分析勘探可行性,量化预测生产的不确定性,比如断层活动、地震事件等。最后评估备选油气藏的经济潜力,结合净现值设计最优的投资组合。 认知型服务、产品、认知型专业助理、认知型流程和运营以及认知型企业,目前,这五个方面只是我们有限的实践。谈及这五个方面里的很多案例,都会触及今天热议的话题“机器人取代人类工作”,事实上,这一天远未到来。恰恰相反,真正的问题是如何利用机器与人类协作,让更多的人平等享受技术发展、平等地获取资源。一名顶级的器官移植手术医生其成功率是一般手术医生的6倍,如果没有认知技术的发展,最好的器官移植手术医师和高水准的律师服务并非为一般人群、底层人群可以企及,属于金字塔顶部的财富。但Memorial Sloan-Kettering医院的顶级肿瘤医师的专业能力却可以通过认知系统让东南亚的医生为上百万人提供治疗。同样,基于认知技术加拿大的ROSS Intelligence律师事务所可以为付不起律师费的客户提供免费的、相当于顶级律师团队撰写的申诉材料。 当认知计算技术成熟到可以从尖端科技进入到商业领域时,这个世界将发生巨大的变化。开放、平等和共创,取代了封闭、零和竞争,IBM没有选择把认知技术置于自己产品的内部,而是选择开放开发工具,将认知技术和能力变成了API平台,请各行业最了解他们客户的企业家、创业者,用他们的创造力,想象如何利用认知计算进行变革、创新。 为此,我们总结了100多家企业部署认知商业的方法和步骤,归纳为3个关键行动。 制定认知战略。 确定认知计算提供的差异化价值,认知系统和认知能力绝不只是为了节约成本,所以需要建立一个认知计算的战略路线图。认知解决方案适合已经确定的挑战,对特定的问题进行分析。 完善基础设施。 为成功的认知商业的实施打下基础,需要做好数据分析能力、云平台、IT基础架构、安全以及人才投资5方面的工作。 推进管理变革。 认知系统会对公司流程、人们的工作方式,产生巨大的影响。认知系统是一个全新的事物,保证高管参与到整个认知旅程,也要把认知愿景传达到公司各级,不断提高公司的“认知度”,让人们接受和采用认知技术。 认知计算是下一个“美达斯点石成金的手指”,关键在于你要点哪一块石头,可能是市场的某种需求而产生了新的产品和服务,可能是变革企业管理的某个职能、价值链的某个环节,或是全新的商业领域、商业模式…… 科幻作家阿瑟·克拉克说,“任何足够先进的技术都与魔法无异。”认知的魔法画卷才刚刚展开。   陈黎明 | 文 陈黎明是IBM 大中华区董事长。 钮键军|编辑
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    2016年03月07日
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    2015年9个会呈爆发式增长的行业 随着2014年即将结束之际,是时候审视高科技产业的发展轨迹,并预测其在新的一年里的发展趋势。     市场研究机构Gartner、IEEE计算机学会和麻省理工学院的专家们表示高科技发展趋势在2014年特别的火爆并将会在2015年继续保持火爆的状态。     通过信息的筛选,我们得出了一些被认为在2015年依然会快速发展的9个科技行业的名单。     9、3D打印 3D打印将会在2015年迎来突破,这将使得这种形式的制造具有吸引几乎任何企业的魅力。根据MIT的信息显示,这个突破性的技术是微尺寸3D打印。     这就意味着不同材料制成的“油墨”可以被装载进3D打印机,使他们能够打印出一个大尺寸的物体。     8、商用可穿戴设备 在2015年,可穿戴设备将开始慢慢渗透到职场。智能手表将让员工无需目不转睛的盯着自己的手机。     健康腕带设备将鼓励员工参加集体健身课程。公司也将开始测试智能眼镜上定制的应用程序,如维修指南、视频会议、培训视频等功能。     人力资源软件公司Kronos以及劳动力研究所最近在全球范围内调查了9000人,发现有73%的人表示,他们认为可穿戴设备会在工作中有所帮助。     7、高度机密的设备 计算机安全进入了一个新的阶段。密码在2015年仍然不会消亡,但我们的设备将变得更加安全和私密。更多的设备将装上指纹传感器。     虽然黑客这个职业依然会存在,但是你的办公软件将被嵌入在一个安全层中(类似于Sandbox)。所以,当黑客攻进一个应用程序,其他的应用程序将会监测到并启用自我保护。黑客将只能获得有限的信息也并不会得到保存在其他应用程序中的数据。     Gartner表示,“每个应用程序都具有自我意识和自我保护。”     6、Devops IT部门过去常常分阶段工作。他们会先在测试机器中写一个新的应用程序,只有当应用调试完美时,他们才会正式推出这款应用,以至于应用不会发生崩溃。     但是,IT部门更希望像Facebook一样进行工作,他们希望用户可以参与测试并通过用户在现行网络下的使用来验证新的功能,并收集他们想要的数据。这可以使他们迅速做出改变。     这一趋势被称为“Devops”,这将“开发”和“运营”融合在了一起。Devops要求IT部门购买大量的新技术,并改变他们做事的方式。     5、由软件定义的数据中心 今天,如果一个公司想要在它的网络交换机或存储设备部署完成后再做出了很大的改动,这会是一个艰巨的任务。     新的趋势是在这些设备的顶层添加软件,用软件控制一切。这使得这些公司能够轻松地进行修改和转移这些设备。     由软件定义的网络和存储设备在交付使用后可以使数字业务工作更具有灵活性。     4、云 微软的CEO Satya Nadella给了“移动性(mobility)”这个词一个新定义,它不再意味着你出门在外时拿着平板电脑或智能手机。     这个新的定义意味的是你的“身份信息”被保存在云端,并随着你在不同的设备与设备之间,网络与网络之间传递。只要有网络,与你本人相关的信息就可以随时随地存取。     微软是众多正在实行这个想法的企业之一。这将创造一个新一代的办公应用程序,不仅进会将数据保存在本地,还可以让你与同事合作。     3、智能数据 每个人都已经得到了大量的数据,有时也被称为大数据。在2015年的重点将不再是以低成本收集和存储数据,而是转移为一旦得到这些数据如何利用的问题。     在今天这样竞争激烈的环境中,公司里谁最需要得到这些数据——业务经理。     有了这些数据就能够回答那些高层提出的一个简单的问题:“为什么销售达不到上个月的预期?” 他们可以通过图表、图形、详细情况及其理由等数据来回复这个问题。     2、智能机器 这个行业现在正在争论下一代可联网的设备叫做什么:"internet of things"、"internet of everything"、"web of things"。     但它并不完全只关于互联网,它还关于了要给日常物品装上相应的传感器和芯片,让这些物品突然变得智能。这也涉及到了我们要给已经在使用的应用程序提供一些行为监测能力,让应用也变得更加智能。     比如,你的办公应用程序会了解你的工作作风与习惯,在你需要查看这些数据的时候自动将相应的数据展示在你面前。     1、云计算 在过去的几年里,企业已经开始慢慢的从购买软件和硬件方面作出转移,他们开始从别人那里租借相应的软硬件,并根据需要部署在相应的地方,这些企业只为他们实际使用的产品支付费用。这就是云计算。     到2014年底,云计算这一趋势已经从涓涓细流转变成溪流。在2015年它会进一步成长,变成瀑布。     IDC预测,2014年全球所有企业在云端的花费将达566亿美金,云计算市场一年会增长22%,与整个IT行业的发展速度相比快了6倍。到2018年,全球范围内在云端的花费将可能高达1270亿美金。     via businessinsider
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    2014年11月04日