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冯颉
「易订货」获创新工场B++轮融资，年收入增长率超300%
全渠道营销SaaS解决方案提供商“易订货”（铱云科技）今日宣布，获得创新工场B++轮千万美元的追投。
“易订货”成立于2013年创立，从B2B移动客户订货系统起家，核心团队来自金蝶、阿里巴巴、腾讯等知名公司。此前，公司在2014年和2015年初，获得险峰华兴与华创资本连续两轮近500万美元的天使、A轮融资。2016年3月获得由深创投领投、华创资本跟投的千万美元B轮融资，2016年6月获得创新工场300万美元B+轮融资，再到如今B++轮融资，易订货已在整个B轮累计获得2000万美元融资。
第一代做SaaS的企业，本质是管理软件在线化，把私有部署搬上云端，很多都依靠“聊天”场景串联企业内部协作。但“易订货”创始人兼CEO冯颉认为，80%以上实业企业采取B2B2C的多层分销模式，订单被切分成碎片，催生出巨大的订单处理需求，新一代的商业软件不应停留在企业内部，而应是链接企业上下游，实现企业间SaaS。企业间协作的根本是订单。
2014年到2015年，易订货的1.0阶段还处于移动订货系统，当时使用者是典型的中国新一批崛起的企业，多分布在餐饮、连锁、快消、文具、家电、数码等行业。他们供应链渠道偏线下，货品从品牌商到代理商再到分销商，每一层级都面临一对多的分销管理场景，企业主的初衷是利用易订货把所有订单做聚合处理。
2015年到2016年前后，B2B订货赛道中也新添了很多玩家，有老牌企业金蝶、用友，也有管家婆之类的创业公司。与此同时，易订货已升级为2.0阶段的渠道营销系统，加入了资金、报表、库存、销售等业务模块。比如，主流的CRM软件并不碰商品、库存，而是用于管理内部的销售人员。相较之下，易订货就像是供应链体系中的CRM。
再之后，易订货做了进销存、全渠道营销系统，开始为上下游的企业提供附加价值。例如，从买方的角度，是否要补充更多的性价比高的货源，从卖方的角度，是否要拓展更多的销售渠道。随即，易订货推出了招商功能，辅助核心企业把新老客户沉淀下来，定时push新品上线通知、促销折扣等信息，与其下游客户实现不同商品，不同代理级别与不同拿货价格之间的商品订单处理、促销返点和移动支付。
总结下来，供应链上的所有角色都可以使用易订货，甚至可以延伸到终端，零售终端B2C中的C亦可以看成小B。前期易订货作为“钩子”产品把企业引入平台，数据沉淀，后期的想象空间是，平台可以自己做贸易商，演化成B2B电商平台。对此，冯颉表示这也是他们思考的一个方向，不过平台双边的量还不足够大时，他们不打算切B2B电商。
这里还有一个趋势，代理商存在的价值，更多是帮上游品牌管理下游的分销渠道，随着互联网发展，信息透明，纯“买卖差价”的中间商角色会减少，下游分销可能会直接到最上游拿货。意味着大B管理的小B会更多，这也是易订货的市场价值所在。
至于不同行业的业务逻辑差距，易订货在标准版本之后，又基于PAAS+BI研发了行业套件，推出了行业解决方案等，例如生鲜套件就能给生鲜客户提供行业特有功能。
据悉，易订货平台上目前有接近5000个大B企业，110多万小B企业。2017年上半年，易订货平台B2b订单总金额（GMV）近百亿，已关闭交易订单数250多万笔。预计2017全年，易订货将产生1000万笔左右订单，GMV将在500亿左右。
值得一提的是，易订货2017上半年销售收入已超越去年全年业绩的120%，整体年增长率保持在300%。
冯颉很强调渠道在背后起到的作用：“易订货坚持‘产品领先，渠道为王’的策略。”他透露，易订货团队不到300人，其中50%为销售，去年线上的电销还占公司销售额的较大部分，今年分销体系就已占主体。这得益于，2016年初铱云科技在全国建立的分销系统，包括华东、华北、华中、华南、西部、东北全国六大地区，按网格化布局城市代理商，覆盖了除西藏、台湾之外的全国31个省市自治区400多家优质渠道代理商伙伴。
此外，冯颉还告知：“本轮融资资金将做两方面投入，一是加速研发具备搭建PAAS平台的能力，加大产品在大数据和AI方向的技术投入和应用落地，我们会与创新工场工程院的AI和大数据资源业务挂钩，推出下一代针对中大型企业的解决方案级产品；二是继续投入全国渠道分销布局，建设区域服务支持中心和市场营销中心，专门投资3000万元扶持100家核心Top伙伴让他们持续盈利。”
来源：36氪，作者：徐宁。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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