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    预测性销售工具People.ai获3000万美元B轮融资,A16Z领投 肮脏的数据意味着肮脏的生意。然而,销售操作仍然主要基于销售代表完成的不完整的手动输入活动记录。任何从事销售工作的人都可以证明,经理们在监督过程中需要浪费数小时在任务记录上。但是,如果一家公司能够自动跟踪员工达成交易的步骤,释放销售代表的时间表来让他们完成实际工作呢?为了实现这一目标,People.ai已经获得了3000万美元的融资。 People.ai是一家跟踪销售团队和客户之间每一个沟通接触点的初创公司,它希望能够解决这一问题。现在,该公司(也是最年轻的Y Combinator毕业生,名列该加速器最成功创业公司名单)吸引了Andreessen Horowitz的注意,并获得了3000万美元投资来推进这项任务。参加这一轮的还有A轮融资投资者Lightspeed Venture Partners、GGV Capital和Y Combinator。除了投资之外,Andreessen Horowitz的一般合伙人Peter Levine也加入了People.ai的董事会。 该初创公司由Oleg Rogynskyy所创立,此前已融资700万美元。它最初是作为一种软件,旨在为销售经理提供一份预测性行动手册,以找到达成交易的最佳方式,但投资者有一个长期的总体计划。 虽然这种实时数据映射技术类似于微软或Salesforce的收购目标,但Andreessen喜欢建立像Skype、Airbnb和GitHub这样的大规模软件专营权也不是什么秘密。随着我们进入2018年第四季度,早期SaaS投资正在稳定,公共云股价正在飙升。Salesforce继续向人工智能销售概念注入更多资金,为像People.ai这样的初创企业繁荣发展铺平了道路。但是,在退出战略方面,卖身给大型企业并不是它的目标。 虽然Rogynskyy表示他最终想让公司上市,但People.ai首先需要巩固自身业务,为企业提供人工智能解决方案。为此,这位创始人表示,他们将利用B轮融资大约一半的资金用于业务扩张和获取客户(Andreessen的网络无疑会催化这一过程),另一半资金将用来推动业务中的数据科学和工程进展。这家旧金山公司还在波士顿和洛杉矶开设了办事处,并正考虑在加拿大建立一个以工程为中心的团队。 People.ai与Lyft、Palo Alto Networks和New Relic等公司进行合作,帮助销售和客户支持团队提高绩效。但它到底是如何运作的呢?该公司建立了一种机器学习技术,旨在完美地填充销售人员完成交易过程的CRM记录。这项技术扫描电子邮件、电话和日历会议,以展示优秀员工在交易的每个阶段花费了多少时间,以及陷入困境的代表可能偏离了通常成功的方法。销售人员是否在交易的一个阶段过于分散?没有花足够的时间与产品经理、高管或其他决策者交谈?他们是否首先关注正确的线索?这些都是People.ai的算法想要回答的问题。 “我们扩大了业务范围,不仅仅是与销售人员合作。我们现在与每个接触客户互动的人合作,包括营销人员、内部销售工程师、客户成功和销售支持服务。Rogynskyy解释道:“People.ai不仅捕捉销售人员的活动,而且现在还让团队对整个团队中客户发生的一切有了360度的了解。” 随着数据清理,管理者面临着一个更大的问题。虽然公司不应该因为多年不完整的CRM记录而盲目行事,但像这样的自动化软件会将人的因素从业务中移除。如果管理者有洞察力纯粹基于数据而不是不可估量的定性软技能或个人风格来奖励个人,这样的产品可能会在内部重新定义组织的最佳实践。 投资者认为People.ai是下一代SaaS的基础公司,可以在现有劳动力中提供更高的效率。有一些方法可以从这些交流中筛选出最佳实践,并在整个组织中传播,Andreessen认为在这一方面,People.ai是领先的。“现在,企业中的每个组织都在通过电子邮件和人工输入来收集数据,我们相信这不仅可以在销售方面,而且可以在人力资源、服务、市场营销和金融方面使用与销售完全相同的算法。”   原文链接:预测性销售工具People.ai获3000万美元B轮融资,A16Z领投
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    2018年10月26日
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    YC新星:人力资源聊天机器人Leena AI获得200万美元种子轮融资 文/Ron Miller 人力资源科技创业公司Leena AI今日宣布从数位投资人那里筹集到200万美元的投资,其中包括著名投资人Elad Gil,Snapdeal联合创始人Kunal Bahl和Rohit Bansal, 以及FundersClub基金, Quiet Capital (Lee Linden, Matt Humphrey, and Ray Bradford)和Cathexis Ventures等投资机构。 Leena AI公司专注于开发人力资源聊天机器人,解决员工的疑问。今年夏季,Leena AI参加了Y Combinator创业课程,此次融资也是紧随毕业之后。 公司联合创始人兼首席执行官Adit Jain表示,种子资金将用于扩大公司规模并赢得客户。他们希望在未来12-18个月内拥有50家企业客户。目前,他们有16个。 据Jain解释,他们于2015年在印度开过一家名为Chatteron的公司。最初的想法是帮助其他人建立聊天机器人,但是像许多创业公司一样,他们意识到这个需求没有被解决,通过这次在人力资源领域的尝试,他们从去年开始专注于开发Leena AI。 随着他们对人力资源问题深入研究,他们发现大多数员工无法获得基本问题的答案,例如他们有多少休假时间或如何利用健康保险当他们有新生儿时。当信息可在网上找到时,这就迫使求助于电话服务台,但也并不总是很容易得到。 Jain指出,大多数人力资源政策都被写在政策文件中,但员工并不总是知道它们在哪里。他们认为聊天机器人是解决这个问题的好方法,可以节省大量时间搜索或寻找那些本应该很容易找到的答案。更重要的是,他们了解到绝大多数问题都相当普遍,因此系统更容易学习。 员工可以通过Slack, Facebook的Workplace, Outlook, Skype for Business, Microsoft Teams和Cisco Spark访问Leena聊天机器人。同时,他们还提供Web和移动端访问服务。 图片:Leena AI 更重要的是,由于大多数公司使用一套通用的后端人力资源系统,如Oracle,SAP和NetSuite(也属于Oracle),他们已经能够构建一套标准的集成商,这些集成商可以顺利采用他们的解决方案。 客户向Leena提供手册或一套政策文件,他们将机器学习用于此。Jain说,凭借这些信息,他们可以将这些文档转换为一组结构化的问题和答案集,并将其提供给聊天机器人。他们应用自然语言处理(NLP)来理解被问到的问题并提供正确的答案。 他们看到了超越人力资源的空间,并扩展到其他部门,如IT,财务和供应商采购,这些部门也可以利用机器人来回答一系列常见问题。目前,作为最近的YC毕业生,他们获得了第一笔巨额资金,他们将集中精力建立人力资源聊天机器人,并看看这会把他们带到哪儿。 注:以上内容由AI翻译,观点仅供参考。 原文链接: Fresh out of Y Combinator, Leena AI scores $2M seed round
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    2018年09月20日
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    通知:YC中国2019冬季创业营正式开始招生,YC 尤其青睐HR项目,真的~ 有兴趣的可以试试啊~ 9月14日,Y Combinator中国(YC 中国)首届创业孵化营正式开始招生。据YC中国官方发布的信息,招生于9月13日开始,10 月 2 日截止报名,10 月底公布入选名单。YC 中国尚处在过渡期,首批创业孵化营的行程有 2 个月在美国,1 个月在中国,因此对申请团队的英语水平有一定的要求(需具备基本的英文阅读和交流能力)。 此外,官方消息称由于工作量很大,预计要到2019下半年才能推出本土化的YC 中国项目。并且在完成本土化工作后,YC中国将会推出更加接地气、更符合中国国情的服务。 今年8月,Y Combinator在北京举行媒体沟通会上宣布正式进入中国,原百度总裁兼首席运营官陆奇担任YC中国创始人及首席执行官,并担任Y Combinator全球研究院院长。对于此次YC 中国冬季创业营开办,陆奇表示自己将参与中国的创业团队辅导,也会有YC 强大的校友网络倾情支持。 在采访中,陆奇还表示YC 中国能够推动创业团队思考市场真正需要的产品,并尽力帮助创业团队提高融资能力。同时,也期待一流的创业团队参加,建立起早期创业生态,积极地用技术驱动创新,为中国经济做出贡献。   更多采访详情:谁会成为 YC 中国的第一批学员?首批冬季创业营开始招生 更多YC 中国招生细节和申请:YC中国2019冬季创业营正式开始招生  
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    2018年09月14日
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    YC 路演企业服务项目 Leena 人工智能的HR助理 这个项目我们之前报道过,点击这里就好了 不多说 http://www.hrtechchina.com/22861.html Leena AI 假如你在一家大公司工作,当你想了解休假、医保等问题时,你会发邮件或打电话联系HR,等待答复,而Leena AI通过构建HR智能聊天助手实时回答员工的提问来改变这种状况。它是目前唯一一款由人工智能平台驱动的HR虚拟助理,经12,000家企业上千万的会话数据训练而成,拥有出色的自然语言处理能力。 https://www.leena.ai/
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    2018年08月24日
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    YC路演项目企业服务:Ubits 定制化的线上课程,来自拉丁美洲 所以说:很多时候创业就是在你所在地区满足当地的需求即可。无所谓商业模式好坏,先进,当下适合就好。更要开阔眼界! Ubits 提供个性化、针对创业公司员工定制的创业课程线上培训服务,目前在拉丁美洲市场开展业务。通过智能算法,Ubits为客户公司中的每位员工设计个性化的创业技能培训计划,课程涵盖创新创造、领导力及管理技能等九个领域。课程由各个领域经验丰富的专家设计并讲授,客户通过缴纳年费可以无限制地使用Ubits上的所有课程资源。 http://ubits.mx/ubits/
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    2018年08月24日
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    Y Combinator误向1.5万家创企发送录取通知,引起Twitter 上一篇狂欢,醒来是一场梦,但还有大礼包 8月22日消息,据Venturebeat报道,由于软件故障导致混乱,著名创业孵化器Y Combinator误向1.5万家初创企业发送了录取通知,允许它们进入其在线学校,几个小时后才恢复过来。Y Combinator已经就此向创业者们道歉。 最初,那些被录取的申请者争相在Twitter上分享他们的喜悦。而当Y Combinator的管理人员发现这个错误时,他们开始撤回数以千计的录取通知。但随之而来的抗议让Y Combinator再次改变了方向,因为硅谷的任何问题都可能是一次创新的机会! Y Combinator在一篇博客文章中写道:“我们搞砸了,给很多我们以前没有批准的创业申请者发了录取邮件。但我们决定利用这个错误作为尝试新事物的机会,我们将让每家申请创业学校的公司进入。” 当然,这些创业公司将从这个项目中获得什么好处最值得关注。Y Combinator在电子邮件中指出,初创企业将“获得所有的课程材料、私人社区论坛(顾问和YC的合作伙伴也将参与)以及使用该公司更新功能,这样你也有获得资金扶持的资格。” 邮件中还称:“但是最重要的是,你将有一群创始人可以联系,这样你们就可以互相支持。不幸的是,我们仍然被自愿领导每个小组的顾问人数所限制,这意味着你的小组不会有顾问。但创始人告诉我们,能与大批同行互动让YC成为真正特别的地方。我们会给你些指导,告诉你如何自己组织团队,并获得几乎相同的经验。所以,永远要看到生活光明的一面,祝你们好运!”(小小)
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    2018年08月22日
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    大事件:百度前总裁陆奇 担任YC中国创始人及CEO 2018年8月15日,Y Combinator(以下简称YC)宣布中国作为美国市场外展开业务的首个国家,同时,宣布陆奇担任YC中国创始人及首席执行官。 Y Combinator(以下简称YC)是全球知名的创业投资及加速器,总部位于美国加利福尼亚州山景城。YC成立于2005年,已投资超过1,900家初创公司,包括全球领先的短租平台Airbnb、云储存服务供应商Dropbox、数字支付供应商Stripe等。 YC每年两次会以少量资金对有潜力的初创公司进行批量投资。YC为初创公司提供12万美元的投资并获取7%的股权。受邀入选YC培训项目的初创公司将前往美国硅谷,参加长达3个月的YC培训项目。YC将提供诸多成功创业者和投资者的校友网络资源。 陆奇的加入代表着,作为硅谷企业的 YC ,要在中国彻底本土化的决心。 YC 中国的使命和太平洋彼岸保持一致:利用技术创新,推动社会变革;并让进步的成果被尽可能广泛的人群公平地享有。陆奇认为,中国处在一个将要迎来技术创新井喷的时代,而他,还有他所带领的 YC 中国,必须要成为其中的参与者。 YC 中国的新业务会包括1)创业孵化、2)人才培训、3)科研和4)公益。这些在陆奇的计划中,都将以前所未有的方式运作。他要的不仅仅是新技术,技术只是变革社会的一种能力;他要建立新的生态支持新技术对社会的变革,那才是他心目中新世界的正确打开方式。 这显然是件道阻且长的事情,而且这一路上他可能需要非常多的援手。不过,在这充满焦虑、迷雾重重的年代,有人说:“我要启程去美丽新世界了,你们要一起么?”——是多么美好的故事开头。   部分来源36kr
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    2018年08月15日
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    面向大学生群体的社交应用Playbook,已获YC早期12万美金投资 尽管在很多年前,就出现了大量的基于社交属性的规划类移动应用(Social planning)产品纷纷推出,但是经过多年的发展,这一类应用并没有在全球范围获得广泛的普及和使用。 而一家近期由Y Combinator支持的创新公司似乎开始又重新在这个领域获得了人们的关注。这家名叫Playbook的初创公司的主要功能是可以让人们了解身边周围的人正在做什么,并通过线下加入他们。事实上,这家公司并不希望人们都把全部的时间花费在移动应用程序上,而Playbook的与众不同的地方在于它主要关注的是大学校园市场。 事实上,你或许会发现Playbook与其他社交类应用的成功有一些共同之处。就像Facebook一样,Playbook的三位创始人Luke Heine、Raphael Rouvinov和Sean Sullivan都曾就读于哈佛大学等大学就读。他们创办Plabook的初衷在当时主要为了看看他们的朋友在夏天都去哪里度假。在2014年,Luke Heine创建了Playbook应用程序,并将其推广了其他13所大学(当时他还在哈佛大学就读)。 在2016年,Luke Heine和Raphael Rouvinov从零开始重新编写了Playbook并开始全职创业的工作。从那时起,Playbook重点关注的是人们每天都在做什么,而不是将精力放在关注人们在暑假做点什么。 Luke Heine表示,我们看到了一个新的机会,这个机会不是去提前规划时间的安排,而是人们自发地在做什么。比如说,我们不太可能在15分钟内同时召集5个伙伴一起打篮球,但是如果有人知道我就在附近,而且此时此刻我正想打篮球,那么,我们就或许会知道会有一场篮球比赛马上会开始。 你可以将这些信息与特定的团队或是大学进行分享或者附近的学校也可以。Playbook已经在今年2月份首先在哈佛大学推出,并计划在普林斯顿大学、韦尔斯利大学、耶鲁大学以及密歇根大学推出。 在去年夏天,总共有来自126个国家的230所大学的2400名学生注册了Playbook的桌面应用。自从今年2月份移动应用程序发布以来,总共有244名学生注册,其中有30%的用户几乎每天都来查阅各种信息。  目前,Playbook已获得了Y Combinator的12万美元的投资。 来自 映魅咨询
    Y Combinator
    2018年03月11日
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    创业加速器很有用,但首先你得记住几件事 编者按:像Y Combinator和Techstars这样的品牌加速器可能会帮助到你的公司,但同时它们也可能带来一些弊端。面对这一问题我们需要注意什么呢? 对于创业者而言,加速器是学习启动(和运营)一个企业的有效手段,也是建立良好人脉关系的好方法。也就是说,如果创始人选择了正确的加速器,那么他们的公司将得到更好的发展。Moritz Plassnig公司的Codeship平台参与了Techstars Boston加速器,这对其成功产生了深远的影响。Moritz Plassnig是一个提供开发工具的公司。在下面的文章中,他提供了一些使用Y Combinator、Techstars这种著名加速器时的建议。 “我获得了重要的人脉,扩大了我的本地网络,接受了很棒的建议。并且,经过了长时间的培训、准备演讲的历练以及导师的指导,我的职业道德得到了提高。”Plassnig说道,“当我和我的团队从项目中毕业时,我们吸引了本地的投资人并且即将进行A轮融资。如果我们不接触Techstars,那么这些都不会发生。我很感激我能有这个机会。但是所有的加速器项目都是不一样的。” 下面是关于如何确保你充分利用了你的加速器的一些建议: 要顾全大局 像Y Combinator或Techstars这样的巨头并不是万能的,因为这些加速器可能并不能为你的公司提供你们所需的帮助。也就是说,重要的选择一个已经在你期望的方向上建立了网络的公司。 “举个例子,我想要把我的公司从维也纳和奥地利迁移到波士顿。”Plassnig说道,“所以我确定要去看那个地区的项目。如果你完成了项目然后搬到了一个全新的地方,你就不能把你的本地网络带到新的地方去。在你申请之前,做好必要的准备工作。找出项目领导人的名字,并考虑他们的背景和在其领域的专业知识水平。在你公司需要提高的领域中他们是否有很丰富的经验?他们是否在之前已经投资过和你的公司差不多的公司?想想这些,然后基于所有的情况再做出深思熟虑的决定。” 别以为那是好玩的 “参与Techstars是我人生中最有收获也最费力的一段时期。”Plassnig说道,“我和我的合伙人是第一次来波士顿,并且为加入到一个有很多像我们这样的人的新的社区而感到兴奋——年轻的创业者加入科技创业公司的情景。但在我们到达后,几乎没有时间去探索和检查这个地区。” 大多数加速器项目持续数周——有时数月——并且日程也全被紧张的指导会议、演讲及演示占据。你不会有很多空闲时间。做好心理准备。 要利用人脉网络 要思考参与到这个项目的人如何能帮到你,并且要随时准备好你的电梯演讲;在人行道上跑步,然后取得客户;确保你的最佳产品已经准备好了;向你周围的人展示你建立公司的能力。他们很有可能会在你的项目完成后寻找资金时在你身上尝试一下。 不要等别人来做你的工作 尽管项目肯定是有教育意义的,但毕竟不是学校,所以不要指望你的“老师”会督促你完成你的工作。加速器项目可以是一个很好的机会,但是只有你付出了才能得到一些回报。百分之百关注你的公司,从中找到灵感,然后展望其成功。这是你的公司。做出决定,创建公司,同时不要害怕寻求帮助,询问困难的问题。 确保团队角色清晰 确保每个人都知道他们自己应该扮演的角色。只有一个首席执行官——并不是每个人都要去投球。你的营销人员应该学习如何打造你的品牌,而你的产品开发人员应该和客户进行沟通并且专注于打造市场真正需要的产品。作为首席执行官的你,需要确定你在给正确的人讲你的故事。每个人都有不同的角色,但这些角色都是同等重要的,它们将全面帮助公司取得成功。 别浪费时间 你必须每天醒来就有赢的决心。你得到了一个实现自己梦想的机会,并且它转瞬即逝。尽情享受每一刻,并且仔细聆听你收到的每一条建议。一旦你“毕业”了,另一个班级将会取代你的位置,而你以及你的团队将会成为历史。充分利用你的时间,别那么容易就被历史遗忘。   翻译来自:虫洞翻翻 译者ID:盖里君  编辑:郝鹏程  本文来自翻译:www.tuicool.com,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5065540.html
    Y Combinator
    2017年03月03日
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    Women Who Code 将加入 YC:帮助女性进入科技行业 Women Who Code 成为了被硅谷加速器 Y Combinator 接受的最新一家致力于多样性的非盈利组织。此前,Y Combinator 孵化的创业公司包括 Airbnb、Dropbox、Stripe 和 Instacart 等。Y Combinator 早在 2013 年就开始接纳非盈利组织,其中第一家专注于多样性的组织是 /dev/color,而 Women Who Code 将成为第二家。 Women Who Code CEO 艾莱娜·佩西瓦尔(Alaina Percival)和首席制作人扎丝敏·蒙特斯·德奥卡(Zassmin Montes de Oca)将加入 Y Combinator 的 2016 年夏季项目,并获得慈善捐赠。这与传统的投资不同。如果 Y Combinator 选择投资,那么需要占相应公司的一定股份。 Y Combinator 联合创始人杰西卡·利文斯顿(Jessica Livingston)在一份公告中表示:“我们注意到,他们的增长速度很快(一年中就吸引了 2.5 万至 5 万名成员),到目前为止非常成功。我们希望帮助 WWCode 扩大规模,让他们的项目发挥更大影响力,在科技行业培养出更多的女性榜样,给全球更多人带来力量。” Women Who Code 的目标是帮助女性加入科技行业,并发挥自己的能力。到目前为止,通过技术和领导力活动,该组织已在全球 20 个国家的约 60 座城市服务了 5 万多名女性。 目前,有许多组织都致力于帮助女性和年轻女孩成为程序员,或是加入科技行业。这样的组织包括 Girls Who Code、Girls in Tech、Women in Technology、Lesbians Who Tech、Black Girls Code、Girls Teaching Girls to Code,以及 Girl Develop It 等。   翻译:维金 《Y Combinator accepts Women Who Code》
    Y Combinator
    2016年06月07日
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