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    【财报】暴跌—自由职业者平台Fiverr发布2021年第二季度财报,收入大增60%,但股价暴跌24% 编者注:Fiverr目前作为全球自由职业者平台市值最高的公司,值得我们关注,有相当的行业代表性。目前收盘股价175.06美元,市值62.75亿美元。远低于7月30日89.22亿美元。当然其主要竞争对手Upwork前2天财报也发布了,也有不小跌幅,具体可以看这里。更多信息我们一起看来整体财报的介绍吧 (图片来自 HRTechChina发布的7月全球人力资源上市公司创新品牌TOP20的榜单,点击可以访问) 关于财报的关键点: ·增长超过了指南的高点。第二季度收入按年增长60%,所有指标都超过了大流行前的增长水平 · Fiverr业务增长。在推出后的短短三个季度里,Fiverr业务现在占核心市场业务的5%,增长速度超过我们的整体市场。 · 推出了Seller Plus。推出围绕Fiverr最受欢迎的卖家的订阅产品,旨在提高他们的忠诚度,帮助他们在Fiverr上发展业务。 · 与Salesforce和Wix建立新的伙伴关系。这些合作关系将使这两家公司能够通过专门的培训项目对Fiverr卖家进行资格认证,并最大限度地减少他们获得这些人才的筛选和入职摩擦。 · 推广活动的扩展。经过一年多的时间,Promoted Gigs的季度广告收入达到了100万美元的重要里程碑。 · 提供21年第三季度的指导并更新21财年的指导。我们根据5月下半月以来观察到的增量趋势,更新我们的全年指引。随着世界上许多地方重新开放,人们正在进行更多的旅行和休假,在网上花费的时间减少,这影响了我们的财务前景。 纽约,2021年8月5日-Fiverr International Ltd. (NYSE: FVRR),这家正在改变世界合作方式的公司,今天公布了2021年第二季度的财务业绩。 Fiverr创始人兼首席执行官Micha Kaufman说:"Fiverr在另一个伟大的季度里取得了强劲的收入增长,按年增长60%,这是因为企业继续转向Fiverr以获得数字服务供应商的支持,""我们正在加快投资步伐,使Fiverr成为一个动力源,使更多的买家和卖家能够参与数字服务经济。" Fiverr总裁兼首席财务官Ofer Katz补充说:"随着我们继续扩大市场份额和执行我们的长期战略举措,Fiverr继续在所有指标上取得强劲的业绩。我们的业务已做好准备,以成功驾驭不确定的环境"。 2021年第二季度财务要点 ·2021年第二季度的收入为7530万美元,同比增长60%。 · 截至2021年6月30日,活跃买家增长到400万,而截至2020年6月30日为280万,同比增长43%。 · 截至2021年6月30日,每个买家的花费达到226美元,而截至2020年6月30日为184美元,同比增长23%。 · 截至2021年6月30日的这一季度的拿货率为27.8%,高于截至2020年6月30日的这一季度的27.0%,同比增加了80个基点。 ·2021年第二季度的GAAP毛利率为83.4%,比2020年第二季度的83.1%增加了30个基点。·2021年第二季度和2020年的非GAAP毛利率均为84.4%。 · 2021年第二季度GAAP净亏损为(1330)万美元,或每股基本和摊薄净亏损(0.37)美元,而2020年第二季度为(10)万美元,或每股基本和摊薄净亏损不到(0.01)美元。· · 2021年第二季度的非美国通用会计准则净收入为790万美元,或每股基本净收入0.22美元,每股摊薄净收入0.19美元,而2020年第二季度为360万美元,或每股基本净收入0.11美元,每股摊薄净收入0.10美元。 2021年第二季度调整后的EBITDA1提高到740万美元,而2020年第二季度为310万美元。2021年第二季度调整后的EBITDA利润率为9.8%,比2020年第二季度的6.7%提高310个基点。 财务展望 我们21年第三季度的展望和更新的2021年全年指引反映了我们在最近几周看到的COVID后的新效应。随着COVID限制在世界许多地方的取消,人们花在外面的时间越来越多,在屏幕上的时间越来越少。在线活动的减少转化为新客户群更加温和,而老客户群的活动减少。我们据此提供以下指导。鉴于围绕COVID-19大流行病对全球经济的持续影响和前所未有的条件的不确定性,我们将在业务趋势发展时向投资者提供最新的业务趋势。 重点来了,收入大增,但是股票却大跌24%,问为什么?答案晚点公布在留言区。
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    2021年08月06日
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    【财报】自由职业者平台Fiverr公布2021年第一季度业绩6830万美元,同比增长100% 2021年的巨大开端: 我们以历史上最高的第一季度收入数据之一拉开了今年的序幕,收入增长加速至年均100%。 整个业务表现出色:在持续的趋势和执行力的推动下,我们的主要业绩指标按年增长,活跃买家按年增长56%,达到380万,每个买家的花费(SPB)和购买率都在持续扩大。 新的数据垂直领域:我们推出了第九个垂直领域,将我们的目录扩大到数据相关的服务,并深化我们在这一快速增长行业的渗透。 Fiverr业务:与市场相比,买家在Fiverr Business上购买的频率更高,价格也更高,而且在Fiverr平台上的平均花费是市场的三倍。 订阅和里程碑扩展:订阅现在有25个类别,比20年第四季度的8个类别增加了两倍,里程碑现在向所有Fiverr社区成员开放。 大幅提高21财年的指引:Fiverr预计业务势头将持续下去,并将2021年的收入增长指引从46-50%提升到59-63%。 纽约,2021年5月6日--Fiverr (Fiverr International Ltd. 纽约证券交易所:FVRR),这家正在改变世界合作方式的公司,今天公布了2021年第一季度的财务业绩。  "我们继续利用和执行正在进行的数字化转型,因为我们创造了Fiverr历史上最强劲的季度之一,在持续执行我们的战略的支持下,我们取得了全面的出色业绩。" Fiverr创始人兼CEO Micha Kaufman说。"Fiverr的业务势头仍然强劲而有弹性,因为我们继续加速扩大规模,同时带领企业通过这个新的工作世界。" Fiverr总裁兼首席财务官Ofer Katz补充说:"我们对第一季度的业绩感到兴奋,我们以100%的年收入增长和业务的持续关注、纪律和执行拉开了今年的序幕。由于我们持续的势头和我们业务模式中的可见性,我们为2021年第二季度提供了强有力的指导,并大幅上调了我们2021年全年的指导。" 2021年第一季度财务要点 ●2021年第一季度的收入为6830万美元,同比增长100%。 ●截至2021年3月31日,活跃买家增长到380万,而截至2020年3月31日为250万,同比增长56%。 ●截至2021年3月31日,每个买家的花费达到216美元,而截至2020年3月31日为177美元,同比增长22%。 ●截至2021年3月31日的季度取货率为27.2%,高于截至2020年3月31日季度的27.1%,同比增长10个基点。 ●2021年第一季度GAAP毛利率为83.1%,比2020年第一季度的80.0%增加310个基点。2021年第一季度非美国通用会计准则的毛利率为84.1%,比2020年第一季度的81.6%增加了250个基点。 ●2021年第一季度GAAP净亏损为(1780)万美元,或每股基本和摊薄净亏损(0.49美元),而2020年第一季度为(620)万美元,或每股基本和摊薄净亏损(0.19美元)。2021年第一季度非美国通用会计准则的净亏损为(30)万美元,或每股(0.01)美元的基本和摊薄净亏损,而2020年第一季度为(260)万美元,或每股(0.08)美元的基本和摊薄净亏损。 ●2021年第一季度调整后的EBITDA1提高到(70)万美元,而2020年第一季度为(290)万美元。2021年第一季度调整后的EBITDA利润率为(1.0)%,与2020年第一季度的(8.4%)相比,提高了740个基础点。 财务展望 我们正在推出强劲的21年第二季度指引,并提升我们2021年全年的指引,因为业务势头在2021年继续。鉴于围绕COVID-19大流行病对全球经济的持续影响和前所未有的条件的不确定性,我们将在业务趋势发展时向投资者提供最新的业务趋势。 Fiverr预测第二季度收入将在7300万美元至7500万美元之间,同比增长55%至59%。该公司还将其对2021年全年增长的预测从46%至50%上调至59%至63%之间。 受财报发布影响,微跌2.22% 收盘179.80美元,市值64.45亿美元。 关于Fiverr Fiverr的使命是改变世界的合作方式。自2010年以来,Fiverr平台一直处于未来工作的前沿,将各种规模的企业与提供数字服务的熟练自由职业者联系在一起,涉及9个垂直领域,包括平面设计、数字营销、编程、视频和动画。在截至2021年3月31日的12个月里,超过380万客户从160多个国家的自由职业者那里购买了广泛的服务。
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    2021年05月07日
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    【财报】Upwork发布财报,2020年收入达3.736亿美元,超市场预期,股价盘后暴涨 2月23日美东时间盘后,Upwork发布第四季度及2020年全年财报,超预期,股价盘后爆涨近19% 核心数据: -2020年第四季度营收同比增长32%,达到1.062亿美元。 市场收入增长34%,达到9690万美元。 -2020年全年收入同比增长24%,达到3.736亿美元。 o市场收入增长26%,达到3.382亿美元。 -第四季度总利润率同比扩大两个百分点至73%,2020年全年扩大一个百分点至72%。 2021年2月23日--全球最大的工作市场Upwork Inc. (Nasdaq: UPWK)是全球最大的工作市场,它将企业与独立人才连接起来,以服务总量("GSV")衡量,今天公布了其第四季度和2020年全年的财务业绩。 "2020年是Upwork的分水岭。在第四季度,我们实现了上市以来最高的同比增长。"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown表示。"近一年来,各组织都在接受远程工作,以释放全球独立人才队伍的潜力,为他们提供所需的敏捷性、技能和效率。我们的业绩表明,我们处于最佳位置,通过为客户提供世界工作市场的服务,抓住未来令人兴奋的机会。" Upwork发布第四季度及2020年全年财报,超预期,股价盘后爆涨近19%,图为1月23日盘后股价 2020年第四季度财务业绩 -GSV同比增长33%,达到7.277亿美元。 -收入同比增长32%,达到1.062亿美元。 -市场收入同比增长34%,达到9690万美元。 -市场接受率为13.5%,高于一年前的13.3%。 -毛利率同比扩大两个百分点至73%。 -净收入为90万美元,合每股0.01美元,而2019年第四季度净亏损550万美元,合每股(0.05美元) -非GAAP净收入为780万美元,合每股0.06美元,而2019年第四季度非GAAP净收入为340万美元,合每股0.03美元。 -调整后的息税折旧摊销前利润(Non-GAAP财务计量)为960万美元,而2019年第四季度为350万美元。 2020年全年财务业绩 -GSV同比增长21%,达到25亿美元。 -收入增长24%,达到3.736亿美元。 -市场收入增长26%,达到3.382亿美元。 -市场接受率为13.6%,高于一年前的13.1%。 -毛利率同比扩大一个百分点至72%。 -净亏损为2,290万美元,即每股(0.19)美元,而上一年的净亏损为1,670万美元,即每股(0.15)美元。 -非GAAP净收入为610万美元,合每股0.05美元,而2019年全年非GAAP净收入为550万美元,合每股0.05美元。 -调整后的息税折旧摊销前利润为1,400万美元,而上一年度为740万美元。 注:报告数字均为四舍五入;除非另有说明,2020年第四季度的比较为2019年第四季度,2020年全年的比较为2019年全年。除非引用非美国通用会计准则,否则所有财务指标均采用美国通用会计准则。此处使用的某些运营指标,包括 "GSV "和 "市场拿货率",在我们最近提交的10-Q表季度报告中进行了定义,并将在提交的截至2020年12月31日的10-K表年度报告中进行阐述。 2021年财务预期指南 我们今天提供的指导考虑到了截至目前我们所掌握的COVID-19大流行的预期影响。 截至2021年2月23日,Upwork为其2021年第一季度和全年提供以下指导。 对于2021年第一季度,Upwork预计将报告: -收入将在1.07亿美元到1.09亿美元之间 -调整后的息税折旧摊销前利润在200万至300万美元之间。 -加权平均流通股在1.26亿至1.28亿股之间。 2021年全年,Upwork预计报告。 -收入在4.6亿至4.7亿美元之间。 -调整后的息税折旧摊销前利润在1,200万美元至1,600万美元之间。 -加权平均流通股在1.3亿至1.34亿股之间。 附录:自由职业者平台Fiverr国际发布2020年财报,收入1.895亿美元,同比增长77% 详细请看:https://www.hrtechchina.com/43317.html 最后问一个问题:你们知道吗?Upwork(3.736亿美元)收入高于Fiverr (1.895亿美元),但是市值却低于是为什么? 关于HRTechChina HRTechChina 是中国首家领先的专注人力资源科技商业服务平台,作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构,致力于推动中国人力资源科技进步与发展,持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。 HRTechChina核心报道中国HR科技创新企业与产品,关注并实时分享全球的人力资源科技资讯。定期发布行业市值榜单和HR科技云图,持续举办高品质的专业前沿峰会论坛,表彰认可业内先进。
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    2021年02月24日
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    【最新】LinkedIn即将推出自由职业平台Marketplaces,瞄准Upwork和Fiverr 微软旗下LinkedIn正在开发名为“Marketplaces(大市场)”的新服务,让平台上7.4亿用户寻找并预约自由职业者。这意味着LinkedIn将与Upwork和Fiverr等上市公司展开竞争。 LinkedIn此举将进入一个规模较小但快速增长的市场,将应用开发者和会计师等专业人才与需要相关服务的企业或个人连接起来。过去一年受新冠病毒疫情影响,许多求职者希望在足不出户的情况下寻找工作,从而极大地推动了自由职业工作的发展。 该服务最快将于今年9月推出,可能有助于LinkedIn吸引新用户,同时更好地利用其核心的职业社交网络来变现。微软于2016年收购了LinkedIn。据估计,LinkedIn去年的每月活营收为30美元,与Facebook的水平持平。 不过,新推出的这款产品可能还需要比较长的时间才能对LinkedIn的业务产生实质性影响。2020年,LinkedIn来自会员付费和招聘广告的营收约为88亿美元,较2019年增长约20%。自由职业求职平台的领先者Upwork和Fiverr去年的总营收约为5.5亿美元,这主要来自撮合交易的分成。这些平台上的专业人才包括工程师、设计师和其他白领人士。Upwork的交易抽成约为13%,而Fiverr约为27%。两家公司的营收总和较2019年增长了约37%。 此前曾有微软高管讨论过让LinkedIn服务的客户向自由职业者付费的问题,其中涉及到一款微软自主开发、支持存入资金的电子钱包。这类支付工具通常支持用户在多个应用和服务中付款,目前尚不清楚微软对电子钱包有什么具体计划。不过一名直接知情人士表示,微软高管们已经讨论,支持用户使用电子钱包购买专业人士在LinkedIn上发表的内容,向企业顾问付费,以及向其他贡献者支付小费等等。 LinkedIn的一名经理近期在Twitter上表示,该公司正在招聘新团队,服务在平台上发布内容的“创作者”。这表明,LinkedIn有兴趣开发更大的内容平台。过去多年,LinkedIn已经向数千名视频创作者支付了费用。这些视频的主题包括“理解深度造假视频的影响”和“在不确定的时代以同理心开展销售”等。用户可以通过LinkedIn Learning频道来观看这些视频。 微软对支付服务的兴趣也可以解释,为何近期有报道显示微软有意收购Pinterest。作为一款剪贴板应用,Pinterest销售广告,但同时也支持零售商向用户直接卖货。 法律备案文件和知情人士的说法显示,LinkedIn至少从2019年10月就开始在开发Marketplaces。当时LinkedIn达成协议,收购创业公司UpCounsel的部分资产。后者提供的平台将自由职业律师与小企业和其他潜在客户连接在一起。知情人士表示,UpCounsel的联合创始人及前CEO马特·福斯特曼(Matt Faustman)正在LinkedIn带领数十人的团队开发Marketplaces。福斯特曼自己在LinkedIn上展示的头衔也是“Marketplaces产品负责人”。 LinkedIn发言人苏齐·欧文斯(Suzi Owens)表示,自疫情开始以来,在LinkedIn平台上搜索零工服务的人大幅上升,同时也有很多人在个人页面上宣告“正在开业”。在高管培训、市场营销、设计和软件开发等领域,情况尤其如此。欧文斯说:“未来我们将建立新方式,直接通过你的LinkedIn个人页面分享你可以提供服务的信息。”Upwork和Fiverr均没有对此置评。 其他科技巨头也在关注与自由职业者(或称作“零工”)相关的业务。此前有媒体报道称,Facebook正在开发服务,用于预约房屋维修工人等体力劳动者。这有些类似现有的应用Angie's List。相比之下,LinkedIn将重点放在咨询、营销和写作等白领服务上。 了解这款新产品的消息人士表示,LinkedIn Marketplaces预计将与Fiverr类似,后者支持用户多方选购服务及比价。Marketplaces也将支持用户发布工作计划来吸引自由职业者,这与Upwork的功能很像。在自由职业者完成服务后,客户可以发表评价。LinkedIn考虑从这些交易中抽成,同时也将支持自由职业者发布广告来获得收入。 LinkedIn的新产品有望取代现有功能ProFinder。后者支持用户发布希望由自由职业者来完成的工作,用户也可以在其中直接联系自由职业者。不过,ProFinder的功能与Fiverr不同,Fiverr平台支持比较价格和工作,并直接预约自由职业者。消息人士称,在ProFinder中,自由职业者每月需要支付60美元来查阅当前可承接的工作,但这笔收入对LinkedIn来说很少。  
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    2021年02月22日
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    【财报】自由职业者平台Fiverr国际发布2020年财报,收入1.895亿美元,同比增长77% 为2020年强势收官。我们以第四季度的加速增长结束了非凡的一年--收入同比增长89%,活跃买家同比增长45%。 达到500多个品类。Fiverr在第四季度增加了30个新的类别,现在提供500多个类别的数字服务。 Fiverr有史以来第一个超级碗广告。这支广告是继去年成功的新品牌演变之后 在最大的舞台上向全世界介绍Fiverr 启动2021年的强势指导。Fiverr预计将继续保持业务势头,并为2021年启动强有力的指导,收入增长46-50%,调整后的息税前利润率继续改善。 2020年的势头在2021年继续保持。我们预计2020年表现出的高参与度将在大流行病过后持续很长时间。 截止2月18日财报发布后收盘价格303.12美元,市值106.4亿美元!超过百亿美元了额!财报发布后股价微跌(看后面附录股价图) Fiverr国际有限公司 纽约证券交易所代码:FVRR)今天公布了2020年第四季度的财务业绩,该公司正在改变世界合作方式。  "2020年对我们的业务来说是具有里程碑意义的一年,收入同比增长77%,主要是由于在全球变革的关键时期将更多的自由职业者和企业聚集在一起,"Fiverr的创始人兼首席执行官Micha Kaufman说。"我们正将这一势头带入新的一年,我对我们在2021年的前景感到兴奋。今年我们以第一次超级碗活动开始,这让我们以一种前所未有的方式接触到数百万人,这对我们的品牌来说是前所未有的。在未来的一年里,我们还希望继续推出重要的产品、功能和能力,并继续帮助引领和推动全球数字化转型和远程工作的趋势。" Fiverr的首席财务官Ofer Katz补充道:"我们的市场在2020年期间显著扩大了规模,我们也实现了EBITDA转正的重要里程碑。我们相信,强劲的势头将延续到2021年,人们对数字自由职业服务的认识和采用将继续为我们的业务提供顺风车。我们对未来一年的发展感到兴奋,这一点从我们对2021年的强劲财务展望中可以看出。" 2020年第四季度财务亮点 2020年第四季度的收入为5590万美元,同比增长89%。 截至2020年12月31日,活跃买家增至340万,而截至2019年12月31日为240万,同比增长45%。 截至2020年12月31日,每位买家的消费额达到205美元,而截至2019年12月31日为170美元,同比增长20%。 截至2020年12月31日的拿货率为27.1%,高于截至2019年12月31日的26.7%,同比增长40个基点。 2020年第四季度的GAAP毛利率为82.6%,比2019年第四季度的79.3%增加330个基点。2020年第四季度的非GAAP毛利率为83.9%,比2019年第四季度的80.8%增加310个基点。 2020年第四季度GAAP净亏损为(810万美元),或每股净亏损(0.23美元),而2019年第四季度为(740万美元),或每股净亏损(0.23美元)。2020年第四季度非美国通用会计准则净收入为480万美元,或每股基本和摊薄净收入分别为0.13美元和0.12美元,而2019年第四季度为(270)万美元,或每股亏损(0.08美元)。 2020年第四季度调整后的EBITDA1提高到460万美元,而2019年第四季度为(330万美元)。2020年第四季度的调整后EBITDA利润率为8.3%,较2019年第四季度的(11.3%)提高了1960个基点。 2020年全年财务摘要 2020年的收入为1.895亿美元,同比增长77%。 2020年GAAP毛利率为82.5%,较2019年的79.2%增加330个基点。2020年非GAAP毛利率为83.7%,较2019年的81.0%增加270个基点。 2020年GAAP净亏损为(1480)万美元,或每股净亏损(0.46美元),而2019年净亏损为(3350)万美元,或每股净亏损(1.67美元)。2020年非美国通用会计准则净收入为1040万美元,或每股基本和摊薄净收入分别为0.32美元和0.29美元,而2019年为亏损(1680万美元),或每股基本和摊薄净亏损(0.58美元)。 2020年调整后的EBITDA提高到910万美元,而2019年为(1800万美元)。2020年调整后EBITDA利润率为4.8%,比2019年的(16.8%)提高了2160个基点。 财务展望 随着2020年的业务势头延续到2021年,我们将引入强劲的21年第一季度和2021年全年指导。超级碗广告预计将导致21年第一季度800万美元的一次性支出,我们预计全年将继续获得经营杠杆。鉴于COVID-19大流行对全球经济的持续影响和前所未有的状况具有不确定性,我们将随着业务趋势的发展向投资者提供最新的业务趋势。 关于Fiverr Fiverr的使命是改变世界的合作方式。10多年来,Fiverr平台一直处于未来工作的最前沿,将各种规模的企业与提供数字服务的技术熟练的自由职业者连接起来,涵盖平面设计、数字营销、编程、视频和动画等8个垂直领域的500多个类别。在截至2020年12月31日的12个月内,超过340万客户从160多个国家的自由职业者那里购买了各种服务。
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    2021年02月19日
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    【收购】任务分包平台Fiverr国际收购了创意人才的平台Working Not Working 在线人才招聘平台Fiverr International Ltd. (NYSE: FVRR)今天宣布收购了提供创意人才的在线平台Working Not Working。 "此次收购扩大了我们对高质量创意人员和自由职业者的渗透,并让他们有机会利用我们的技术和诀窍,帮助他们将全球需求带到他们的社区,"Fiverr首席执行官Micha Kaufman表示。 Working Not Working由Justin Gignac和Adam Tompkins于2011年创立。交易完成后,该公司将作为独立运营,Gignac和Tompkins将继续领导该公司。 "我们相信,未来的工作将是创造性的工作,"Gignac说。"凭借Fiverr的技术和对构建全球平台的强大洞察力,Working Not Working和我们的社区可以成为这个未来的中心。" 另外,Fiverr在本周早些时候宣布了一项订阅功能。该功能使用户能够订阅自由职业者的工作,而不是按项目付费。Fiverr指出,一些服务,如SEO、社交媒体营销、网站维护和虚拟助理等,需要持续的合作才能有效。对于自由职业者来说,订阅提供了一个更可预测的收入流,许多人月复一月地与同一个客户合作。 最初,订阅服务面向整个Fiverr八个类别的顶级自由职业者,包括社交媒体营销、SEO和配音。自由职业者将能够提供三个月或六个月的服务,如果他们选择的话,还可以打折。随着时间的推移,该功能将被推广到其他类别。 附录:任务分包零工平台Fiverr国际在2021年2月12日收盘后股价创历史新高323.10美元美股,市值达到了113.46亿! 要知道去年2020年涨幅达到700%以上!今年年初至今也已经涨幅达到65.61%。领涨全球人力资源还有Fiverr国际的竞争对手Upwork,市值也创新高69.3亿美元,年初至今涨幅也达到了64.46%。 关于Fiverr Fiverr的使命是改变世界的合作方式。十多年来,Fiverr平台一直处于将各种规模的企业与技术娴熟的自由职业者联系起来的未来工作的最前沿,这些自由职业者提供500多个类别的数字服务,涉及8个垂直领域,包括图形设计,数字营销,编程,视频和动画。截至2020年9月30日的十二个月中,超过300万的客户从160多个国家的自由职业者那里购买了广泛的服务。
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    2021年02月13日
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    【榜单】全球人力资源上市公司创新品牌市值TOP20榜单发布(截止2021年1月最后一个交易日) HRTechChina发布全球人力资源上市公司创新品牌市值2021年1月TOP20榜单,全球人力资源上市公司创新品牌Top20榜单是HRTechChina在长期关注全球人力资源服务及科技发展过程中专门打造创新榜单。全球人力资源上市公司创新品牌市值2021年1月榜单Top20以1月最后一个交易日(1月29日)收盘市值和股价为基准。特别注意:本期在榜单中去掉了Slack,去年Saleforce宣布277亿美元收购了Slack。取而代之的是今年1月28日上市的Qualtrics国际,Qualtrics主要是以体验管理为业务核心,其中员工体验是其关键业务核心,具有强烈的创新导向。更多可以看榜单和后续解读.关于创新品牌榜单评选核心基于以下几个方面:对于中国HR科技及服务行业具有极大参考和标杆作用 实际业务发展中具有创新业务和创新举措 不同业态和不同国家的多样性分布考虑 参考HRTech LRP®品牌监测指数 榜单不包含市值核心构成非HR业务的公司 设有动态调整和变化以下为2021年1月榜单详情:  关于本期最新榜单的解读:过去的一个月全球人力资源市场整体平稳。大部分机构都在发布过去一个季度的财报,值得大家关注。 Recruit 这个月重返市值榜单首位,市值达到7.7兆亿日元,735亿美元之多。同时将于4月起由原来的COO担任新的CEO,开启下一个10年。 1月底ADP发布了2021财年第二季度财报信息,营收增长1%至37亿美元;将全年指导性目标上调至增长1%至3%。 Qualtrics国际1月28日IPO上市,开盘41.85美元,截止月底收盘44美元,市值达到221.49亿美元。同时入选TOP20创新榜单,替换了被Salesforce277亿美元收购的Slack。 Workday在1月份花了7亿美元,收购了丹麦的员工体验平台Peakon,持续加码员工体验,当然Workday的平台 称之为People Experience 。 另外零工方面,以色列的Fiverr一月则上演了过山车,最高股价飙升到285.56美元,市值差点突破100亿美元,但月底收盘则回落到206.51美元,市值依然保持在72.52亿美元。守住了11的位置。 Upowork1月推出了类似Fiverr的产品,市值达到50.6亿美元,上升2个位置,达到12位! 更多信息可以关注HRTechChina 2021年度,我们将持续优化创新品牌榜单,同时增加非核心业务为人力资源相关但是在中国有一定的品牌影响力的创新品牌(如:Sap/Aon)作为副榜单参考,还会进一步收录更加前沿的包含人力资源方向创新科技品牌进入。 关于HRTechChina HRTechChina 是中国首家领先的专注人力资源科技商业服务平台,作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构,致力于推动中国人力资源科技进步与发展,持续引领行业新科技新趋势新产品新方向。 HRTechChina核心报道中国HR科技创新企业与产品,关注并实时分享全球的人力资源科技资讯。定期发布行业市值榜单和HR科技云图,持续举办高品质的专业前沿峰会论坛,表彰认可业内先进。
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    2021年02月01日
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    Upwork推出Project Catalog™频道 2021年1月14日,全球工作市场Upwork(纳斯达克股票代码:UPWK)宣布在全球范围内提前推出Project Catalog™,这是一个经过精心策划的预定义项目集合,客户只需点击几下就可以浏览和购买。此次发布正值各种规模的公司发现Upwork的力量,并转变其劳动力模式,在广泛的核心职能中利用高技能、独立的人才。此次发布是Upwork持续关注为企业和人才创造更多创新和强大的合作方式的一部分,无论是通过Upwork的企业服务套件、人才市场,还是利用Upwork的最新方式--Project Catalog™。 "我们在地平线上看到了一个独立人才将在每个企业的核心工作的未来,"Upwork总裁兼首席执行官Hayden Brown说。"COVID-19为各地的企业提供了一个系统的冲击,其中许多企业现在正在重新思考他们的长期工作方式。许多人已经体验到了使用Upwork按需获取最优秀的高技能人才的不可思议的好处,无论他们身处何地。他们开始理解由人才组成的可即时扩展的劳动力所带来的巨大竞争优势--我们正在继续强化这些优势,最近我们在全球推出了Project Catalog™。我很高兴,从今天起,我们的客户可以使用Upwork作为新的业务操作系统,Project Catalog™就可以使用了。" Project Catalog为企业和独立专业人士提供了一个额外的机会,让他们在Upwork的工作市场上即时合作。客户可以通过利用Project Catalog的预定义、固定价格项目的策划集合来解决他们最迫切的工作需求。Project Catalog包含了300多个类别的数万个项目,包括设计、网络开发、翻译和写作。Upwork上的人才清楚地勾勒出项目的范围、成本、时间和可交付成果等信息,让买家对最终产品充满信心。 对于Upwork平台上的高技能独立人才来说,Project Catalog™提供了灵活性、控制力和强大的新收入来源。专业人士可以将自己喜欢的工作打包成明确定义的项目,产生新的业务,这样他们就可以专注于自己最喜欢做的工作。 "这次推出代表了Upwork继续为客户发展其体验的另一种方式,这些客户希望快速扩展他们的能力,并获得令人难以置信的技术人才库,"Upwork首席产品和体验官Sam Bright说。"自测试版推出以来,我们加强了平台上的沟通,同时也为人才提供了新的方式来提高他们项目的知名度。我们很高兴在测试版期间看到新老客户对Project Catalog™的巨大需求,这肯定了随着各种规模的公司越来越多地接受独立人才,人们对这类服务的广泛兴趣。因此,我们将之前沟通的Project Catalog全球发布时间表加快了一个多月,以便帮助更多客户迅速采用这种新的工作方式。" Project Catalog™帮助客户拓展能力 "与Project Catalog™合作是如此快速和简单,"K2 Prospecting Systems的创始人兼首席执行官Kevin Downey说。"只需点击几下,我就能找到网站开发人员,平面设计师和作家的定义项目,以扩大我的团队能力,帮助我发展业务。事实上,我与专业人员合作的经历是如此美妙,以至于此后我通过Project Catalog™继续与她在许多项目上合作。" InsuranceHub的销售副总裁Lee Lebaigue是Upwork的现有客户,他利用Project Catalog进行了一个营销策略项目,他说:"我们很想测试一下新的Project Catalog,很感谢我们这样做,因为工作完成得很快,而且质量很高。我们肯定会在未来使用Project Catalog。Upwork继续帮助我的团队保持领先,这样我们就可以为客户提供无与伦比的服务。" 独立专业人士借助Project Catalog™发展业务 据Scott Brower说,他是一名软件工程师,也是Project Catalog的测试者,"Project Catalog让我向那些需要我的服务但不知道从哪里开始或如何开始的客户强调我的咨询技能。他们看到范围、交付物和成本都被捆绑在一个现成的包里,可以轻松地一键购买。这为我打开了以前没有的新业务线。" “我几乎每天都在吸引另一个新客户。他们都是非常令我满意的优秀客户,” Upwork的顶级内容作家艾米·加德纳(Amy Gardner)说,他正在使用Project Catalog来发展自己的业务。 有关Project Catalog™的更多信息,请访问:upwork.com/projectcatalog   关于Upwork Upwork是世界上的工作市场,将全球数百万拥有独立人才的企业联系在一起。我们通过强大,受信任驱动的平台为从单人创业公司到财富30强中的30%的所有人提供服务,该平台使公司和自由职业者能够以新的方式共同工作,以释放他们的潜力。我们的人才社区在2019年的Upwork上获得了超过20亿美元的收入,涉及8,000多种技能,包括网站和应用程序开发,创意和设计,客户支持,财务和会计,咨询和运营。
    Fiverr
    2021年01月15日
  • Fiverr
    Facebook正在组建团队准备强势杀入零工市场 编者注:疫情后全球各地的人们对于零工的兴趣高涨了很多,以至于以色列的以任务为核心的零工平台Fiverr今年至今在美股的涨幅达到820%(截止12月23日的数据),市值更是从近10多亿美金直接涨到76亿美元的市值。成为全球人力资源行业不可忽视的新势力!同样上市的Upwork 涨幅也超过200%,市值逼近50亿美元。所以Facebook觉得是一个巨大的机会! 据The Information报道称,Facebook正在建立一个团队,将打造一个服务功能,将用户与自由职业者连接起来,完成家庭维修工作和其他小任务。 这款类似TaskRabbit 任务兔子的服务工具将在Facebook Marketplace上上线,用户可以在这里互相出售或交换商品。 Facebook表示,该公司在2016年推出Marketplace,并在两年内积累了8亿全球用户。在最近的疫情期间,许多美国人转向自由职业。Upwork发现,今年夏天决定进入零工经济的人数比正常年份多24%。 据The Information报道,这家社交媒体巨头正在寻求打造一项服务功能,将打杂工与寻找家庭维修或自由职业者工作的用户联系起来。报道称,该公司正在组建一个团队,专注于这项新举措,但Facebook也可能决定最终放弃这项努力。 据报道,这些服务工具将入驻Facebook Marketplace,这是一个用户可以互相出售或交换商品的地方,类似于Craigslist。Facebook表示,该公司在2016年推出Marketplace,并在两年内积累了8亿全球用户。Facebook可以通过从交易中抽成或针对用户的消费行为投放广告来实现服务盈利。Facebook没有立即回应Business Insider的置评请求,但公司发言人Lisa Revelli向The Information证实,该公司正在探索 "零工经济产业"。 本周早些时候,美国联邦贸易委员会和48个州检察长对Facebook提起反垄断诉讼,指控该公司收购WhatsApp和Instagram以中和竞争。这两起诉讼都寻求将Whatsapp和Instagram从这家社交媒体巨头中分拆出来,并要求Facebook在未来收购前获得政府批准。 Facebook进军零工经济也是在州政府的一项重大投票倡议之后,禁止加州将Uber和Lyft司机列为 "雇员"。Uber、Lyft和其他零工经济公司已经与几个城市争夺其自由职业者根据法律分配的权利。加利福尼亚州的法律固化了零工工人不能享受联邦或州规定的员工权利,如最低工资、带薪休假或企业医疗保险。 Uber将这一法律视为重大胜利,首席执行官Dara Khosrowshahi表示,该公司将 "更大声地倡导 "类似的立法。 在COVID-19流行和随后的经济衰退期间,许多美国人加入了零工经济。Upwork发现,今年夏天决定进入零工经济的人数比正常年份多24%。 作者:Allana Akhtar  来自彭博社
    Fiverr
    2020年12月24日
  • Fiverr
    深度解读:零工任务平台Fiverr市值一年700%增长的密码 编者注:2020年美国自由职业者的收入为1.2万亿美元,对美国GDP的贡献率为5%。这意味着自由职业未来市场将会登上主流平台,在市场中吸引到更多关注和投资,并且零工经济平台也将迎来一次带动整个行业发展的巨大机遇。 随着办公从线下转向远程,新的浪潮助推了自由职业者的增长,Fiverr希望承接1000亿美元的TAM。 Fiverr将传统的求职流程,交由自由职业者负责;这可以作为竞争优势,能在应对零散但不断增长的市场时发挥作用。 Covid-19为零工经济创造了巨大的机会,Fiverr(FVRR)将成为主要受益者。Fiverr的股价飙升了700%,但与其1000亿美元的TAM相比,其市值只有60亿美元。Fiverr在竞争激烈且分散的市场中,通过反击传统的求职流程,让自由职业者来负责,从而使自己脱颖而出。如果Fiverr能够利用这一点,并成功打入中小型企业(SMBs)市场,专业人士认为Fiverr将在3-5年内获得相当大的市场份额,比目前的水平有100-300%的上升空间。 零工经济 零工经济由独立承包商、临时工和合同工组成,工人拥有高度的自主权,按任务支付报酬,并与客户保持短期关系。 Upwork进行的年度研究《自由职业者前瞻:2020》报告称,2020年自由职业者为美国经济贡献了1.2万亿美元,占美国GDP的5%,自2019年以来增长了22%。自由职业者总数增加到5900万,占美国劳动力的36%,而2019年人数为5700万。 这场疫情迫使整个社会开始适应远程办公,许多人也将目光转向自由职业。因疫情开始自由职业的人中,有75%的人表示,这让他们的工作效率更高,他们更愿意远程办公,而不愿回到传统的办公室。 2019年同样的研究发现,自2014年以来,兼职自由职业者的比例下降了15%,然而同期全职自由职业者和全职员工以自由职业为补充收入的比例分别增加了11%和6%。这表明越来越多的兼职自由职业者转向全职自由职业,或者在从事传统工作的同时继续从事自由职业。 这些统计数字是针对美国的,然而,自由职业并不局限于任何地理区域或行业。 根据麦肯锡全球研究院(MGI)2016年的报告,美国和欧盟15国境内的独立劳动者约占劳动年龄人口的20-30%,即1.62亿人。在这1.62亿独立工作者中,有1.5亿人提供劳务,然而只有6%,即900万人通过数字平台提供劳务服务。这对于Fiverr这样的公司来说是一个市场机会,他们为自由职业者提供了一个向个人和企业销售数字服务的平台。 除了那些已经被归类为自由工作者的人,美国和欧盟15国有2.32亿离职/失业/兼职工作者,其中至少有1亿人希望重新加入劳动力队伍或增加工作时间。 那些从事传统的朝九晚五工作的人,也会参加兼职工作,以提高自己的收入来源。根据MGI的数据,如果那些从事传统工作的人能够追求自己喜欢的工作方式,30%-45%的人 "更有可能 "加入独立劳动力队伍。仅此一项就会使独立劳动力增加到2.68亿人(美国1.29亿人,欧盟15国1.38亿人)。 Fiverr Fiverr解决了自由职业者最大的阻力,那就是寻找客户。Fiverr改变了传统的人员招聘模式,反映了一种买卖数字服务的电子商务体验,这在市场上建立了买卖双方的相互关系。Fiverr与其竞争对手(Upwork、Toptal等)的区别在于,Fiverr将自由职业者视为创业者,而不是传统方式的自由职业者申请和竞标工作。Fiverr为自由职业者提供资源,通过Fiverr Learn、And.Co、ClearVoice以及工作流管理和分析工具,像管理企业一样管理他们的Fiverr账户。 商业模式 Fiverr为自由职业者提供了一个名为 "Gigs "的数字服务平台。这些Gigs横跨300个类别和9个垂直领域,包括图形与设计、数字营销、写作与翻译、视频与动画、音乐与音频、编程与技术、商业、生活方式和行业。 Fiverr通过从商品总量(GMV)中抽取一定比例的收入,即通过平台订购的交易总额,称为提成。这个提成率基于交易费和服务费。服务费来自于Fiverr为自由职业者提供的资源,以改善他们的业务。Fiverr将这种模式称为 "服务即产品"(SaaP)模式。这种SaaP模式表现出了惊人的增长,在19财年GMV同比增长37%,收入同比增长42%。 Fiverr 的护城河      Fiverr在自由职业者服务的在线市场世界中的反定位能力已经为其发展开拓了一条宽阔的护城河。大多数在线自由职业者采购服务都提供了与线下自由职业者采购服务相同的无聊搜索过程。这个过程包括自由职业者创建个人资料,申请雇主的职位,以及面试工作。面试结束后,自由职业者被迫等待工作是否是他的回音。Fiverr的做法正好相反。 Fiverr将自由职业者视为创业者。自由职业者推广自己的服务,设定一个固定的价格,让雇主来找他们。Fiverr提供以下服务,以确保自由职业者有足够的能力像管理企业一样管理自己的Fiverr账户。 Fiverr Learn和Fiverr Elevate:提供营销、企业管理、平面设计、网络开发、电子商务、photoshop等方面的教育内容。 And.Co:为自由职业者提供发票软件,将发票开具、跟踪、提案、任务管理、收入和支出跟踪简化为一个地方。 ClearVoice:为自由职业者提供内容和品牌创建。 卖家分析:Fiverr的平台还为卖家提供业务运营分析,以了解过去的表现和需要改进的地方。包括实时反馈表现、交付的及时性、完成率和响应度。 Fiverr专业版:这在上面已经讨论过了。这项服务有助于提高自由职业者提供的工作质量,以吸引中小企业更高质量的需求。 所有这些服务都能让自由职业者提高其提供的服务质量,并因此赚取更多的服务费。这将吸引那些需要高质量工作和拥有更高预算的大型买家。这就形成了一个飞轮效应,即更高质量的自由职业者供应会吸引更高质量的买家需求。随着供应质量的提高,买家会更满意,也可能会花更多的钱。随着需求质量的提高,自由职业者赚得更多,并有动力继续提供更高质量的服务。   网络效应 Fiverr的专有算法通过网络效应为公司提供了一条狭窄的护城河。 我们利用预测性人工智能技术,根据买家的购买历史和在我们市场上的其他活动,向买家推荐Gigs。我们的算法被设计为处理快速和持续增长的搜索查询。此外,它还被用来改善我们市场上供需之间的流动性,确保卖家能力和买家需求的平衡。我们以数据为中心,依靠严谨的A/B测试、买家和卖家研究以及其他来源的数据,为我们关于新平台改进的所有决策提供信息。 AI本质上意味着网络效应,因为随着更多的买家和卖家使用平台,算法可以更好地进行个性化选择,从而提高买家的参与度和每个买家的支出。然而,这些类型的网络效应的力量取决于算法的有效性。 我认为,重复购买者占收入的58%是衡量算法有效性及其提高买家LTV能力的一个很好的标准。买家更高的LTV与活跃买家和每个买家的支出持续增长相结合,将继续推动收入的增长。在最近一个季度(MRQ),Fiverr的活跃买家数量同比增长37%,每个买家的支出同比增长20%。   增长领域 在高度竞争和分散的市场中,反定位和网络效应是Fiverr继续增长的关键。随着远程工作的转变,Fiverr的增长已经加速,但为了保持这种增长,Fiverr将需要关注以下长期可持续增长的来源。 国际扩张:自2020年开始,Fiverr在国际扩张方面取得了实质性进展。Fiverr针对美国以外的人群推出了本地化网站。首先是德国和西班牙的本地化网站,最近是葡萄牙和巴西,并计划继续向欧洲、亚太和拉丁美洲扩张。 他们平台的本地化将允许德国的自由职业者与美国的买家进行无语言障碍的沟通和交易,改善买家和自由职业者的体验。Fiverr已经实现了额外的支付功能,支持外币交易,并允许以当地货币支付,为卖家消除任何外汇风险。 Fiverr的买家主要来自英语国家,但Fiverr计划向西欧、亚太和拉美扩张,这将为其业绩和用户群提供可持续的增长来源和地域多元化。 向高端市场发展:据Fiverr预计,仅在美国,每年的TAM市场总额就达1000亿美元,而这一市场在很大程度上仍未被开发。预计这一市场的大部分将由企业和中小企业占据。Fiverr估计,仅在美国就有3000万中小企业,而他们目前的活跃买家为310万,其中主要包括个人和极小型企业。 Fiverr抢占中小企业市场的方法是通过其自下而上的市场策略。这一战略包括针对小企业的个人和团队,预计将通过有机的、非付费的渠道带来买家的增长,消除对资本密集型销售团队的需求。 Fiverr已经开始提供服务以适应较大的项目,如Fiverr Business,以努力抢占中小企业市场。Fiverr Business是一个协作式项目管理工具,无缝整合了寻找自由职业人才的能力。Fiverr Studios是一款类似的产品,但却是针对自由职业者的。Fiverr Studios允许一群自由职业者结合他们独特的技能和经验来解决较大的项目,比如中小企业需要的项目。 Fiverr还为其自由职业者提供服务,以提高他们的工作质量。这些服务包括Fiverr Pro、Fiverr Learn、Fiverr Elevate、And.Co和ClearVoice。Fiverr Pro是一项由Fiverr对自由职业者进行人工审核并确定为 "顶尖人才 "的服务。如果自由职业者被批准为Fiverr Pro身份,他们就可以提供Pro Gigs,要求比传统Gig更彻底,价格也更高。这给自由职业者提供了一个以更高的报酬提供更高质量工作的机会,并将吸引预算更多、项目更复杂的中小型企业。 向高端市场发展并抓住中小企业买家群体,将带来更高的活跃买家和每次购买的支出,这将在可预见的未来转化为可持续的顶线增长。 类别扩展:Fiverr最近在平台上增加了第9个垂直类别,名为 "行业"。行业包括游戏、电子商务、建筑、图书出版、播客、政治、影响力和房地产等类别。随着Fiverr在其平台上增加更多的垂直行业和类别,它增加了TAM,增强了买家和卖家的体验,以及买家的终身价值(LTV)。所有这些因素对于推动长期收入增长和买家留存都很重要。 技术基础设施:CEO Micha Kaufman认为Fiverr是一家技术公司,而不是一家人事公司。因此,Fiverr持续投资于其跨平台界面及其专有的人工智能技术,以便为买家提供更好的个性化服务和推荐,提升买家体验。事实证明,对其专有技术的这种投资是有效的,2019年58%的收入由重复购买者贡献,而2018年为57%。 Fiverr在未来保持可持续增长的能力取决于其在这四个领域继续投资的能力。在许多竞争对手提供类似服务的情况下,Fiverr将不得不依靠其护城河来继续获得市场份额。 财务表现 Fiverr在Covid之后的收入飙升,最近一个季度的收入同比增长88%。基于前瞻指引,预计FY20营收同比增长75%,17年以来营收的CAGR为53%。管理层需要继续在国际扩张、向上市场销售、品类扩张和技术基础设施方面进行投资,以维持目前的收入增长水平。 毛利率一直保持强劲,MRQ为83%,而19财年为79%。由于在增长方面的持续投资,Fiverr尚未公布正的营业收入。然而,20财年营收的加速增长和活跃买家的有机增长,使得营业利润率为-1.9%MRQ,而19财年第三季度为-31.7%。 Fiverr在20财年首次实现了FCF正增长的季度,MRQ FCF为610万美元,代表着11.7%的FCF利润率,而19财年同期的FCF为-330万美元。第三季度不含股票补偿(SBC)的FCF为正值,为230万美元,FCF利润率为4.5%。 竞争格局 如前所述,Upwork(UPWK)为自由职业者提供了一个找工作的平台,但基于传统的求职流程,自由职业者必须竞标发布工作。Upwork也受益于疫情引起的远程办公的转变,营收MRQ增长27%,20财年指导意见预计同比增长88%。 核心客户的增长没有那么惊人,19财年同比增长18%,MRQ为15.3%,核心客户为13.9万,而Fiverr在19财年同比增长37.2%,基于20财年第三季度的活跃买家为310万。(重要提示:"核心客户 "仅代表自首次购买后至少花费5000美元且在过去12个月内有消费活动的客户。Fiverr的 "活跃买家 "代表任何在过去12个月内订购过演出的人)。 Upwork报告的客户支出留存指标在19年第一季度达到了107%的峰值,但此后慢慢走低,客户支出留存为100%的MRQ。同期,Fiverr成功将每个买家的花费提升了30%,从150美元提升到195美元。 19财年Upwork的总服务量(GSV)为21亿美元,同比增长18.8%,MRQ为6.861亿美元,同比增长25%。相比之下,Fiverr在19财年的GMV为4.01亿美元,代表37%的同比增长,MRQ为1.939亿美元,代表85%的同比增长。 即使是Fiverr近5倍的GSV,Upwork的拿货率也导致了19财年3亿美元的收入,而Fiverr的4.01亿美元GMV导致同期1.07亿美元的收入。由此可见,基于19财年,Upwork的拿货率为14.6%,Fiverr的拿货率为27%。 这两家公司为了利用大规模的TAM,都对业务进行了大量的再投资,但至今仍未实现盈利。不过,Upwork报告称,截至第三季度的20财年运营亏损为2300万美元,而19财年同期的运营亏损为1110万美元。Fiverr在20财年截至第三季度的运营亏损为880万美元,而同期19财年的运营亏损为2670万美元。两家公司在20财年都实现了营收的加速增长,但Fiverr在提高运营利润率的同时,也实现了管理,而Upwork截至20财年四分之三的运营亏损与19财年全年相比翻了一番。 提供自由职业者服务的市场是分散的,有许多不同的网站提供非常相似的服务。这导致自由职业者和买家的转换成本很低,并助长了Fiverr及其竞争对手的竞争环境。 估值 鉴于Fiverr的高增长和几乎没有公开上市的竞争对手,Fiverr是一家很难估值的公司。然而,相对于Upwork,Fiverr的价格相当昂贵。Fiverr的交易价格是销售额的37倍,而Upwork的交易价格是销售额的12倍。考虑到Fiverr相对于Upwork的表现,Fiverr的倍数高于Upwork是合理的。相对于Upwork,Fiverr在20财年之前一直保持着较高的收入增长、毛利率,并大幅提高了营业利润率。 Fiverr在高度竞争和分散的环境中运营,而且Fiverr还没有为其平台带来大量的中小企业,因此很难在这些水平上买入。这对公司来说既是风险,也是发展机遇。Fiverr和Upwork的市值加起来约为100亿美元,而FVRR估计仅在美国就有1000亿美元的TAM,也就是目前两家公司市值总和的10倍。以Fiverr目前的成长性结合自由职业者行业的发展,以25倍-30倍的销售额买入Fiverr是有道理的。   投资的风险建议 无法争夺中小企业市场:如果Fiverr不能成功地让大型企业从他们的平台上购买,将极大地阻碍他们的发展潜力。Fiverr将与Upwork、Freelancer和Toptal直接竞争这一市场,竞争将非常激烈。Upwork、Freelancer和Toptal目前为大型企业提供的自由职业者都是经过审核并熟练完成所需任务的。Fiverr提供类似服务的尝试是Fiverr Pro。Fiverr Pro有助于延续前面所讨论的飞轮效应,但如果Fiverr不能触及中小企业,带来更高质量的需求,以匹配更高质量的供给(Fiverr Pro自由职业者),这种情况就会被破坏。 在Fiverr的310万活跃用户中,绝大部分是个人和很小的企业,这是决定Fiverr能否有效触达中小企业市场的重要指标。成功抢占SMB市场是Fiverr发展的后盾,也是未来发展建议。如果在抢占SMB市场方面有疲软的迹象,则建议已经失效。 无法在全球范围内扩张:19财年70%的收入来自英语国家,跨界扩张对公司的长期发展至关重要。自由职业是一个全球性的趋势,不局限于任何一个地域,因此是Fiverr可持续长期增长的重要来源。 Fiverr与Upwork、Freelancers和Toptal的竞争是不分国界的。Fiverr需要继续提高平台上的工作质量,试图让中小企业在美国和全球范围内使用其服务。 跳过第三方关系:这种风险是任何经纪人的商业模式所固有的。Fiverr作为买家和卖家的中间人。他们有可能决定将他们的关系从Fiverr的平台上移开。Fiverr保持自由职业者参与的尝试是通过向自由职业者提供服务,帮助他们管理业务。 Fiverr为自由职业者提供的主要价值是一个寻找客户的市场。如果这一点被更便捷的方式提供同样的服务所破坏,将不利于Fiverr的长期潜力。 结语 即使在疫情消退后,自由职业经济仍将继续增长。Fiverr通过区别于其他平台提供的求职流程,深耕相关体验,为平台的发展提供机会。这创造了一种飞轮效应,促进了高质量买家和卖家的加入,并推动了活跃买家的数量和每个买家的消费。Fiverr利用这种飞轮效应强化了能让中小企业使用其平台而不是竞争对手的能力。而这将决定Fiverr护城河的持久性,以及公司在高度分散市场中发展的长久性。   作者: 帕特·帕特尔 以上由聪明的AI翻译完成,仅供参考!
    Fiverr
    2020年11月23日
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