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薪用工
“薪用工”——成就企业持续增长的IPO催化剂丨星云案例
如何在启动IPO前避免外部用工不合规的问题？“薪用工”咨询助企业搭建生态化用工平台，整合行业内外部资源，降低用人成本，实现高效发展。
IPO需求下的用工转型
今天要说的企业是国内某龙头科技媒体创新企业，经营范围主要包括策划文化交流活动、广告设计、制作、代理等，自2007年成立以来，一直致力于打造专注中产家庭消费的社区媒体平台，用科技为客户提供更精准更有效的社区媒体流量。截至目前，该企业已在全国103个城市设立超过60万部电梯智慧屏，每天覆盖45000个社区、2亿中产家庭人群，服务过23000多位客户。
作为社区媒体平台行业内的领军人，其经营范围已经覆盖全国多个省市，也凭借其出色的综合实力，受到了众多客户的青睐。随着企业规模的扩大，其固有的贴纸式、电子屏式电梯广告运维成本过高，急需向数字屏时代转换。直播等新营销方式的出现，导致电梯广告行业需求量大幅下降，同时，在疫情的重创之下，该公司众多B端客户流失。该企业急需寻求新的运营方式，帮助企业渡过难关：
01
规划上市
其业内对手公司已经先行上市，该企业上市进程因各种因素受阻，急于重新整合资源，达到上市条件，启动IPO，加速上市。
02
提升获客能力
希望通过更合理的方式调整营销模式，对大中型企业持续维系良好的合作关系，并进行电梯广告投放引导；对中小型企业进行精准化营销，按照其宣传需求进行定点投放。达到拓宽获客渠道，提升获客能力的目的。
03
降低运维成本
利用多元化用工的方式，搭建行业生态化平台，降低内部员工成本，同时吸引更多外部人员加入平台，共同为企业获客，实现降本增效。
他们找到了“薪用工”咨询01
分析企业现状，为企业梳理组织架构调整方向和用工转型定位
用友薪福社对该公司的组织架构、营销模式、设计项目分配制度进行了全方位的了解，并对全公司各个层级岗位人员的调研、访谈、数据收集后，对已有信息进行逐项分析，并根据平台化用工逻辑和以往的成功经验，制定出适合该企业平台化的解决方案。
关键动作：
l 组织架构和人力资源战略梳理
l 多元用工方式设计
02
设计个性化的用工转型解决方案
经过深入研究，我们为该企业提出生态化平台主体的组织建议，用新的组织架构承载部分公司业务，并针对该公司运维服务端及营销端分别制定了用工转型方案。
在运维端，该企业本身已经在使用一些零工，但用工方式和工资分配方式都十分混乱，尚未形成合理的法律关系和税收关系。薪福社团队调查获得了各岗位员工的绩效工资、劳动合同、岗位职责，并依据专业的用工方法论，对具体工作进行了分类转换，转化后运维端岗位仅保留了巡检的职责，其他职责如广告上传维护等全部作为任务项在平台发布。
针对营销端，对营销任务汇总分类，保留了核心业务，如行业分析、用户分析等，将揽客、签约等其他营销任务平台化。内外部员工均可通过公司平台接取任务，提升个人收入的同时为公司创造更多价值。
此外，我们还利用岗位分析方法论，为公司提供了平台化定价策略，其中包括核算原有工作量及绩效，对工作任务及收入进行拆解，根据业务设计定价模型为新的平台化任务定价等。
关键动作：
l 提供平台组织建议，设计组织架构
l 平台化任务拆解及定价
03
提供技术支持，解决人员合规问题，实现项目落地
在确定组织结构优化、用工转型方案后，用友薪福社利用独有的SaaS技术，为其初期信息化建设提供了系统工具支持，并不断跟进后续项目进度，大幅降低了企业平台化转型的落地难度。此外，我们还帮助企业解决了原有非正规用工的问题，通过生态化平台合法合规地整合了内外部人力资源，并提供了员工讲解、换签流程文件、风险控制以及转型员工保障方案等各项服务，帮助企业更好地进行后续的落地实施工作。
关键动作：
l 提供SaaS工具支撑
l 企业用工合规转换，员工换签与保障方案设计
l 实施辅导
转型后的他们？生态化平台建设成功后，用工合规性问题得以解决，且提高了企业效益，加速了该企业IPO进程；企业营销端获客速度提升，运维端服务支撑提效，企业业务收入实现40%的提升，并且其用工成本下降了15%。
如果您认可我们的服务，如果您的企业在与用友薪福社合作的过程中也取得了不错的成果，我们欢迎您加入【星云计划】，与用友薪福社一起迎接通途未来！
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薪用工
星云案例丨“薪用工”咨询助力设计公司生态化用工转型
想要扩大品牌影响力，实现行业生态化平台的建设，提升组织人效，却怕成本激增？“薪用工”咨询加速行业人才整合，助力企业用工转型业务增长！ 今天案例的主角是国内某顶级设计公司，出于隐私保护，我们隐去了该企业的名字，但却不妨碍为同样类型，或者有同类需求的企业，提供一些多元化用工转型的借鉴。
01、新需求，新挑战
作为中国品牌创意的领军企业之一，该公司经过20多年砥砺前行，如今已成为国际品牌创意领域的佼佼者。承揽过多个国家重大项目的品牌创意设计，屡次荣获各项设计大奖，并拥有近40项独立自主知识产权，吸纳了许多国内外优秀的设计人才，为上万家国内外企业用户提供过品牌创意咨询服务，超过一半的世界500强企业都曾是他们的客户。但随着行业新发展、客户需求多变、市场竞争格局愈演愈烈等情况的出现，公司在运营过程中出现了新的需求和挑战：行业品牌力提升
伴随着新兴企业及品牌创意热店的冲击，该企业希望注入新鲜血液，吸引更多知名设计师的加入，从而提高产品创新设计能力，打造更多优秀的设计案例，以此提升公司的品牌知名度，稳定自己行业龙头的品牌地位。成本控制
在后疫情时代各企业都在奉行的“降本”的主旋律下，即便公司想要吸纳更多设计人才，却依然希望能够控制整体用工成本。期望通过用工转型，改变现有固定设计师的工作方式或岗位职责，从而实现提升组织人效，降低固定人员成本的目的。行业生态化平台的建设
平台化的的一大特点就是：谁先做谁就最有可能越做越大。于是，打造行业创新的生态化平台，整合行业关联的人群做营销外部合作者，以满足更多设计业务的任务要求，决定了该企业能否在现有规模上实现跨越式发展。
02、“薪用工”咨询的“三板斧”
了解了详细需求，用友薪福社通过“薪用工”咨询服务，用三步解决了该企业的难题： 分析企业现状，为企业梳理组织架构调整方向和用工转型定位
在对该公司的组织架构、营销模式、设计项目分配制度进行全方位的了解后，对该公司各个层级岗位人员进行调研、访谈、数据收集，掌握了原有的劳动合同、岗位职责、绩效管理规定、日常工作项目和项目日常要求等关键资料。经过一系列的前期调研，对已有信息进行逐项分析，并根据平台化用工逻辑和以往的成功经验，制定出适合该企业平台化的解决方案。关键动作
组织架构和人力资源战略梳理
多元用工方式设计
设计个性化的用工转型解决方案
对该公司固有员工的具体工作职责进行了拆分，根据每项工作任务的特性，对可以平台化的工作任务进行了归集汇总，将仍然需要强管制的工作任务编制成新的岗位职责。该企业最初的工作模式为设计师完成各自的固定任务，通过用工转型后设计师在完成部分核心职责之外，可以通过平台自由承接任务。其他外部设计师，亦可通过该公司平台接取任务。客户通过平台发布任务，获得设计师提供的更优质、更个性化的服务。用友薪福社根据多次成功实践的社会化用工计算模型，对平台化后的工作任务进行了定价处理，基于对员工工作量提取、工资绩效细分拆分、科学激励员工方法等进行综合数据运算，制定出合理的单项任务定价。关键动作
岗位职能解构与分析
工作任务设定及定价
任务人员匹配设计
搭建生态化平台，实现项目落地
在确定组织结构优化、用工转型方案后，我们结合品牌设计行业的特点以及多元化用工的属性，助力该企业搭建自己的行业生态化平台。搭建完成后，内外部员工均可通过平台承接工作任务，实现个人收入的增加。该企业也通过行业平台化大幅提升了获客能力与服务效果。关键动作
平台设计与搭建
实施辅导
03、转型后的他们如何了？
通过搭建行业生态化的平台，内部设计师在原有工作强度下，承接了更符合个人意愿的设计项目，同时拥有了自由创作的时间，个人收入也提升了20%，该公司的设计人才受到了良好的激励。并且吸引了大量出色的外部设计师合法合规的加入该企业，形成了专业人才聚拢，成功打造了其在业内的口碑，受到了更多客户的青睐。通过此次多元化用工的转型，企业运营成本下降了23%，推动该企业在国际化发展道路上迈出了实质性的一步！
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