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蓝海
【蓝领日志】 瞄准蓝领保险的蓝海市场，「大树保」获得千万级美元A轮投资
目前，平台单月成交保费近千万元。
“大树保”是一个蓝领保险项目。日前，公司已获得九合创投的数百万元Pre-A轮融资，近期获得凯洛斯千万级美元A轮投资。蓝领有一个基本共识的分类：服务业蓝领、制造业蓝领、建筑业蓝领。目前大树保是从“都市新蓝领”切入，之所以这样选择，创始人兼CEO薛凤认为，“这群人大多分布在一二线城市服务业；社保缴纳此前不算充足，但收入不低；人群年轻，符合保障性需求画像，相对有保险意识。”
大树保提供的保险种类有基本保障类，包括意外险、健康险、寿险在内的医疗保障类，以及养老金。
2017年保险业原保费收入3.66万亿元，同比增长18.16%，按照保费计算，我国已成为世界第二大保险大国。从保险产业链来看，最核心的生产力是持牌的保险公司。之后则是持牌的保险中介公司，其中包括保险公估公司、保险经纪公司和保险代理公司。本质来讲，大树保属于持牌的保险经纪平台。
薛凤告知，通过与60多家保险公司合作，大树保产品库中有4000多款保险产品。也包含一些大树保参与设计制定的保险品种。
此前，保险公司基本不覆盖下沉人群，是因为传统销售模式成本太高，分摊下来，客单价低于1万的产品很难回本。而大树保要定位普惠人群，销售几百到几千客单价的产品，则必须要通过互联网方式降低销售成本。
数据是实现降本增效的关键要素。在大树保平台上，除了承保人自行填写的基本信息外，前端还可以通过埋点采集承保人的行为数据，等等融合起来便可完善用户画像。然后根据承保人的标签，平台自动推荐匹配相应的保险产品。选定后，可在平台成交。后期若产生保险赔付时，采用在线核保，该过程中涉及的风控体系，由第三方反欺诈公司提供。
至于收费，大树保可根据平台成交的保险额抽取一定的佣金。
有了商业模式，如何执行推广也是关键问题。毕竟服务业蓝领相对分散，保险教育程度不如白领。大树保则通过B2B2C模式，找到蓝领中的KOL，通过“代理人模式”进行销售。最终付费的是C端用户，也有B端企业雇主替员工购买福利的。
据悉，大树保自2016年成立以来，团队现在有40多人。创始人兼CEO薛凤拥有10多年保险从业经验，先后担任中国人寿及RSA国际保险公司电商渠道总监等。运营总监徐伟曾任大众点评渠道运营总监；总精算居同生曾任建信人寿高级精算师，拥有5年国内外保险、精算咨询经验。。
目前，平台上积累的注册用户在200万人，付费比利7%，单月成交保费近千万元。
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蓝海
Tony观点精彩分享：“每个企业在不同的成长阶段都会跳入不同的游泳池玩一玩。”
文章导读
分享人：原顺丰、大众点评HRVP-Tony
分享主题：CEO的人才观
精彩观点呈现：企业分为黑海，蓝海，红海三种类型。黑海是未知的世界，黑海的人需要不断摸索，找到方向，才能进入蓝海。蓝海企业用户体验处于领先地位，需要把握技术、人才、市场，筑造高壁垒，保持领先地位，这样才更加容易进入红海。进入红海，竞争激烈，追求比别人做的更加优秀，才能立于不败之地。
嘉宾演讲：
首先感谢大会主办方！
我今天分享的主题跟前面的有点不一样，前面谈到了机器人招聘，所以大家觉得做人力资源的工作，将来会受到AI的冲击。但其实如果今天大家的视野拔高到一个更高的层次，不要把自己定位在一个公司的人才获取专家或者一个招聘的总监，或者一个公司的人力资源总监，而是把你自己的视角放到CEO的视角。不管是在传统的跨国企业、中国大型国有企业、中国的民营企业，以华为、海尔、联想为代表，还是在新兴的经济当中发展起来的一些企业，比如说第一波的腾讯、百度、阿里，以及刚刚在美国上市的拼多多，还包括接下来要在香港IPO的这些公司。你去看这些CEO的身上，只有将视角放在对人的关注上，才能帮公司招到更好的人。
今天早上很多嘉宾讲的是帮公司找到更好的招聘人的工具。找人有各种手段，用大数据等。然而，到最后招人也还是最是有风险的。比如说，你一辈子跟一个人在一起也会有风险，找到一个老婆、找一个先生，哪怕是你自己的孩子，有可能将来也无法和睦共处。所以人这件事情没有办法完全的科学化，因为人本身就是一件艺术品。
我上次在美商会演讲，我全部用中文讲的。演讲主标题是CEO的人才观，我还用了一个副标题，副标题我用了黑、红和蓝。大家可以猜这代表什么，你们可能听说过红海和蓝海的表述，但从来没有听说过什么叫做黑海，以及黑海里面人才的战略是怎么样的？
我曾在很多不同的公司任职，其中包括大众点评，去年上市的顺丰，IBM、可口可乐，万达等全世界前几百强的公司。我接触过王健林，大众点评的张韬。回到黑海的话题，黑是什么？一片迷茫，不知道方向，充满恐惧感和挑战，但冲出黑暗就不一样了。这个黑海里面是怎么样的？这个黑海世界是怎么样的？——未知的，什么对你来说都是未知的。应用到商业领域，你看什么样的公司是在黑海的世界里面玩的，什么样的公司？
在黑海世界玩的企业通常有以下特点：
第一，在公司整个业务发展的前进道路上，你一定会看到很多的威胁和障碍，这也是一定的。
第二，也许公司创始人本人还未找到方向。他只是觉得这件事值得去做，还有一颗这样的初心，所以很多创业公司说不忘初心。
第三，他们内心有焦虑感。请问在座的如果你是跟随一家创业公司的老大，每天没日没夜的去招人，考虑产品的逻辑，画用户的肖像图、产品的线路图等等，但一次次尝试都失败了，就会产生焦虑，对不对？
在这种情形下，作为一家公司，你要知道公司创始人或者CEO最想做的事情是什么？他的终极目标就是不管怎么样，尽快获取哪怕是最小的胜利，一次小战争的胜利，而这个胜利哪怕要花很大的代价，他至少看到了曙光。为什么呢？曙光的力量。在黑海中一旦有那么一小促的火苗被发现，他至少知道有亮光，追过去，接下来才会有越来越多的光明。
所以黑海这种类型企业的CEO，一定是希望他的团队能够在最短的时间给他带来哪怕一点点的小胜利，否则大家一直沮丧下去，人的信心会受到打压。这个时候我们需要怎么样的人？在这种团队里面，就是在黑海里面，我们的人才战略应该是怎么样的？我也写了5点应对的方法。
第一，你所需要的人要有耐受力、忍耐力，人的耐力很重要。大家看过少年派的奇幻漂流，他就是非常有耐力的。一个人在海里面没日没夜的漂流，漆黑一片，没有耐力，人会精神崩溃的，也就不会有这部优秀的作品与大家见面。另举一例，为什么把一个犯人关到小黑屋？因为对犯人最大的惩罚不是让他暴晒，而是关在小黑屋。你跟一群犯人关在一起不会怎么样，因为人有互动。所以忍耐力要放在第一位。这个时候需要的人才都是要有坚韧不拔的定力。
第二，企业家精神。企业家精神不是每个人都有的。从中国历史来看，中国近代的商界里面确实有很多具有企业家精神的人，这些人耳熟能详。最近在香港上市的小米，我觉得企业里都是有企业家精神的人，至于他做的优秀不优秀，我们不讨论，但至少今天这些人走出来了黑海，就是说他不服输、执着、专一、不放弃，同时他考虑的大战略也得到了落实。一个真正优秀的企业家，在给投资人做路演的时候，他可以在路演上演讲。当你关起门来跟研发团队做产品的时候，他也可以滔滔不绝，一起去PK和讨论，这叫做企业家精神，这绝对不是这个人表面讲了多少励志的东西，而是自己肯脚踏实地去做。我的大学同学张韬，我觉得他是非常有企业家精神的人，他毕业于美国沃顿，生病辍学去了美国，当时一心要去，到了美国他觉得，我与其在中国做一个电脑顾问，还不如来中国自己创业。
第三，跟毅力有点像，要有反弹力。意思就是说你有没有反弹的机会，哪怕你今天被这个浪打下去了，你还可以再爬起来，把帆布的漏洞补好，不让船沉下去。有的人一巴掌打下去再也不能创业了，有的人创业是屡战屡败，这种人是有反弹力的。我相信你们最近也看到了很多的报道，新北大的王津就是非常有反弹力的，股票今天涨十几块，明天跌二十几块公司的CEO，这个人就是超人，就是钢铁侠的人。
前面三个都是在讲内在的品质。
第四，通常对于一家创业公司来说，条条框框的边界和规则如果太早去设定这家公司一定走不远，你要放开手脚去拼，因为这个时代是不会等你。如果当时滴滴，快滴创业初期，先讲我们的游戏规则怎么样，没办法拼。中国是一个丛林法则的国家，谁先进来谁就可以赢，但是美国不一样。中国有很多的互联网模式是模式的创新不是技术的创新，现在有很多的年轻人开始走技术创新的这一条路，比如区块链等等，包括滴滴也是的。美国硅谷大多数企业，基本上是科技为先，不管是做人工智能还是做大数据也好，且都与生活息息相关。
最后一点，他不希望招太多的庸人，他只要招一到两个或者两到三个最顶尖的人，跟他一起去“打仗”，而这些人必须要跟他有同样的气质。不管今天在座的是猎头还是公司的HR，还是公司任命你做HR的工作，如果你去帮一家企业的创始人、创始团队去选人，我觉得你应该去选这样的人。
能够在黑海里的人，永远是有热情的，还有非常饱满的热情，永恒的热情，如果没有这个热情，那就是等死，就是随波逐流。
进入到红海，虽然竞争激烈，但大家都具备一定的竞争力。玩家有很大的市场，但还是残酷的。这个领域里面的公司已经有了一套设定的游戏规则，玩家都知道这个行业应该要怎么样玩。
其次，在所有的商业战场上，从产品研发到最后的出产等等，线上线下每个地方都在角力、都在拼。之前在几大视频网站拼，最后就合并了。比如，美国的优步到中国来开拓市场，最后中国把美国的优步给合并了。美国的人很有意思，一旦你加入某个行业，你在这个行业玩的话，美国就觉得我不要跟你一起玩了，我就去玩别的行业了。中国人，你玩我也玩，所以中国的街都是一条街。美国人是你们都不要玩，你到我这里来玩，我会把你们都给合并了，然后你们再到我的平台上来玩。你会发觉很有意思。中国有足够大的民生市场，就是老百姓可以玩的，因为我们有议价能力。一旦有一家独大的时候，我们的议价能力反而没有了。所以现在是我们的红利，现在的红利不在美国。
再往下看，他们也会思考WIN-WIN，就是这些大佬合并了，比如优酷和土豆的合并，太多的案例了，但是双赢毕竟是少数。很多企业是直接吞并，或者直接让你崩盘，所以在红海里面玩的人是很强悍的。在黑海里面玩的人也不是人，都是神。
在一个竞争非常激烈的市场，不同于传统行业，现在的行业比拼的是你快速获取客户的能力，以及你的运营和迭代能力，你的获客能力也是资本。不管怎样，任何一家公司最终都会需要所谓的人工成本、运营成本等等。在红海里面能够胜出的人一定是希望最后可以跟别人做的不一样，但这个一定不是创新，有创新的一定是迭代。当初我们都在做团购的时候，那个时候拼的很厉害，但是一旦有人做的一点点不一样就可以把别人都比下去。
要比别人做的更好，在红海里面只有永远追求比别人做的更加优秀。在红海里面的人才战略是：
你一定要成为在行业里面能够找到最优秀的，每个专家领域里面最顶尖的高手，这个需要非常具有经验。因为红海这个行业已经是一个沉淀的行业。
还有就是你要更加强调超前执行力。当大家在“打仗”的时候，但凡有一支军队执行力出问题了，他就会被你打败。所以你的规则一定要写的非常完整，因为“打仗”你的员工是很累的，所以你对这些员工的激励方式要及时。黑海不一样，可以长远一点。
最后一点，你除了招人，对于红海里面的玩家更多是要保留人才，因为在红海里面是“打仗”，打仗的时候还有时间浪费吗？
在蓝海里面也有这些特点。
第一，一家企业在蓝海里面玩儿他并不传统，蓝海的企业所面临机会不像黑海什么都不知道在摸索，蓝海是知道这个机会已经被认可，可以去做。比如说健康医疗，用人工智能的方法去做所谓的医疗健康，高科技，将来的医生不一定是真正的人，一定是人机结合的。现在已经在做了，人造皮肤已经在硅谷出现，研发的科学家是一个华人女性，这个皮肤是可以呼吸的，烧伤的人将来不需要自己再移植一块皮肤上去，可以给你人造的。
第二，蓝海的人一定要创造价值，他们所有的驱动点来自于为这个社会和人类创造价值。创新力在这样的企业是要达到一定高度的，这是重要的核心点。对在蓝海里面的企业来说，用户体验已经跑在前面了，他不怕，所以他需要我们员工更加的呵护，不管我2B还是2C，或者是2B和2B。
第三，任何一家蓝海公司必须要有差异。对于蓝海的企业来说，他越早建立壁垒越好。企业已经够领先了，机会也存在了，现在就看你能不能把握技术、人才、市场，把你的壁垒筑的高一点，使得你的追兵不多，这样才更加容易进入红海。
所以怎么做呢？在蓝海里面我们的人才战略是：
领导者一定要果断决策，市场不等你。
第二，他要充满能量和热情，这是可以感染到他的团队，或者说你招聘的人要充满正能量和热情，可以感染周围的人。
第三，有一些非常垂直领域的人才、专家。术业有专攻，不只是一点情怀，有企业家风范就可以玩儿了。因为需要这些人筑壁垒，并且把自己的壁垒建高。
横向需要贯穿到整个公司管理各个岗位的一些复合型人才，因为这些人去帮你做融资、谈判、合作伙伴、做平台等等。
最后，这样的企业一定是可以给弃权、给激励。最后跟雷军可以一起玩到小米上市，OK！小米就是这么成长起来的。如果没有雷军在上面，下面的人不会追随。小米今天不一定是在蓝海，有些领域在蓝海，有些领域早就已经在红海了，也许也可以尝试黑海。每个企业在不同的成长阶段都会跳入不同的游泳池去玩一玩。
所以当蓝海中的企业最终能够实现他们的抱负，这些梦想都会实现了。所以最后一句话送给大家，就是继续游泳，不要被淹死，活着就不错了。谢谢大家！
以上内容节选自727招聘科技嘉宾发言，未经嘉宾本人审阅，仅供参考！
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李开复谈未来蓝海在哪：大部分人需要思考5秒以下的工作都会被取代
旧模式即将走到尽头，前方的蓝海在哪里？
李开复的创新工场认为，可能在这些领域：人工智能、文化娱乐、在线教育、企业服务、消费升级和B2B交易。
今日，2016创新工场年度论坛暨华南总部开业庆典上，董事长兼CEO李开复发表了主题为《中国互联网的创新和趋势》演讲。
随着人口红利的逐渐消退，传统以量取胜的创业模式已经出现瓶颈。同时，以资源整合与平台垄断为目标的并购越来越多，令后来的创业者更加难以在夹缝中生存。李开复建议VC不要去看过去的红海，而是把时间放在看新崛起的领域有什么机会。
他介绍了创新工场在人工智能、文化娱乐、在线教育、企业服务、消费升级以及B2B等领域的投资逻辑与具体布局。人工智能是创新工场最为关注的投资领域之一，截至目前，创新工场投资的该领域项目已经达25个。
以下为李开复演讲摘要：
今天想跟大家首先介绍的是我们眼中的中国互联网的现状，然后我们看到重大投资机会，还有我们现在对重大投资领域的部署及其过去一年的表现。
国内互联网的重大趋势
首先，讲一下国内互联网的重大趋势和改变。这些趋势和改变也意味着我们的投资和方向也需要不断调整，我们每一年都在调整方向。
烧钱已不是最好的模式
虽然中国是最大的互联网国家，但是成长率在下降，所以意味着过去人口红利，仅仅因为人口最多的创业模式，仅仅烧钱、烧用户，之后再怎么赚钱的模式已经不是最好的模式，因为人口接近饱和。当然，接近饱和的时候，这些人越来越有钱，越来越能够移动支付，可能带来新的投资机会，但APP的僵尸用户已经越来越多。所以再一次告诉我们，一次要再一次寻找新的风口、新的标的、新的投资方向。
行业趋向合并与垄断频现
回看过去，可以看到人口红利的下一步延伸：先是人口红利，然后是发现可以赚钱的领域，这个领域从刚开始的蓝海变成红海、从很多竞争者变成寡头，再下面是趋于垄断，所以看到美团、58，都通过合并，达到互联网合理的结局。最终要做的不是想怎么跟巨头竞争，而是要去寻找下一步最大的成长机会。
资本寒冬中有新风口
最近大家都在说互联网寒冬，确实从VC眼中项目太贵，从创业者眼中找不到投资——卖者不愿意降价，买者不愿意付费，所以市场就会变得冷清。整个环境可能有点问题，像P2P、O2O可能开始有点担心，但是在有些领域还是非常火的，比如人工智能、AR、VR、教育市场、消费升级。在这些重点成长的领域或者所谓的风口，其实投资是在增加的。找到一个好的风口，其实是不担心投资的，VC也不要去看过去的红海，而是把时间放在看这些新崛起的领域有什么机会。
所谓P2P金融就是利用一个卖家的机会在网上形成一个市场，可以打破市场的垄断，可以产生非常好的机会，但是可能带来很多欺诈，很多不诚信还有很多监管等问题，所以我们从来没有进入P2P金融。
我们一向非常谨慎，当然有可能错过一两个机会，但是更重要的是我们所抓住的机会也是对的，即便错过一两个也没关系，事实上不投也OK的。金融改革和金融创新的机会在于它里面核心的技术，无论是人工智能的技术，还是区块链的技术，这些技术对金融的改革是真实的、可持续的、长期的。在这个领域，可以看到还不是很热的时候就可以布局。
O2O的来临，还有消费升级，慢慢被识别成为重要的领域，这两个领域是有点相关的。O2O我们从来不认为是不成立的，O2O今天即便烧了很多钱，很多公司倒闭，但是滴滴一个公司是不是赚回所有出行公司输掉的钱了？问题在于有些公司烧钱太快，甚至用2BC的模式，这样的方法一定会失败的，不是O2O的问题，而是VC的风格和选择问题。
创新工场看到重大的投资机会
人口红利已经到顶了，我们要考虑这些人的路，从他们升级中寻找更多的投资机会，还有在移动互联网领域，下一个革命是什么，是人工智能。
我们认为在未来10年，大部分人类需要思考5秒钟以下的工作都会被取代，比如我们巴教授写的文章，或者《纽约时报》的文章不会被代替，但是简单的交易型的、中介性质的、助理性质的公司和职位都会消失。
人工智能没有我们脑子那么奥妙的结构，但是比人这一辈子都能看到的数据多，因为量大还有特殊的学习方式，它就可以超越人了。
最简单的是从识别物体说起，识别1000个物体的比赛，过去五年，计算机超过人类。在识别人脸方面，我们今天投资的Face++，都已经比任何人类都准确的识别人脸，那以识别人脸为生的工作就被取代了，比如安防部门等。在语音识别，像客服部分等都会被取代。其他的包括广告商的数据、包括传统的银行、券商等领域，也会有很多岗位被取代。
从谷歌的商业动作和内部技术使用看出，人工智能的时代不但是即将来临，而且是已经来临。
创新工场对人工智能的蓝图，这里可以划分成五部分（分别是大数据、感知、理解、机器人和自动驾驶）。我们认为语音和人脸、物体的识别会越做越好；对自然语言的理解在一个领域可以做得很好，但是跨领域还需要更长的时间，在传感器方面，现在都比较贵，但是随着大量的生产就会变便宜；机器人方面更多是商业的应用，而不是家庭的应用，我们并不看好家庭机器人，但像可以播放音乐的例外。
另外就是平台的形成，任何一个好的技术变成一个平台都需要若干年时间的演化，移动互联网如此，人工智能如此，我们认为平台的形成还有几年，之后应用就可以井喷了，这个还要4到5年，这段时间人工智能专家还有非常独特的优点和优势，如果我们找到这些专家，就有创业的机会。
进入我们第二大投资领域，应该是文化娱乐领域。
第一种是IP，而且IP是可持续性的，呈高成长性。
第二要看用户的平台，因为一个IP可以赚钱，但是它不可能5年、10年以后才赚钱，只有平台才能赚钱，比如微博、微信公众号是一个平台，当然平台是可遇不可求的，不是在创业第一天就做出一个平台，这是两个我们主要看到的方向。
在内容方面我们一个专长，就是了解95后，我们有一批产品经理，每天去找新的现象和投资机会，比如当年投美图秀秀、SNH48；比如说我们投了动漫，是日本最顶尖的；还有我们投了古风，年轻人很喜欢这类，诗词、歌曲等等。这些可能不见得在座的人都了解，因为95后这一批人真正出生在、成长在虚拟世界里面的，他们的思维方式跟我们都不一样。
不仅是95后的，很多传统的娱乐创业者，如果他们想走互联网的路线，我们就成为他们第一的选择，我们做的SNH48、做了马东的《奇葩说》，我们是懂互联网的VC。还有就是知乎，我们认为今天可以看到很多现象型的新闻事件、当然很多八卦事件不是来自微博而是来自知乎，所以它是有重大的价值，我们是非常乐观的看到知乎能得到变现的机会。
下一个领域是变现教育。
这方面我们看到几个趋势，一个是知识可以靠互联网来传播、获客，因为音频质量的问题慢慢得到解决，所以空间、距离不是问题，远程也可以学习，而且一样清楚、精彩。
同时，家长希望孩子升学，老师希望学生分数越高，所以越来越多交互性强的、趣味性强的投资，能够真正帮助孩子们多学到知识。而且AI是可以运用到教育上的，该做什么方向，给家长什么暗示，让孩子该走什么路线，这都是人工智能的优势。
再下面是B2B的领域。
B2C的时代已经达到峰值，下面我们更想看的是产业链跟产业链怎么样能够对接，怎么样能够卖东西给企业用户而不是终极用户。经过平台能快速获取用户，能够得到资金链，但是我们认为B2B也能够进入3.0的时代，不是怎么买得最快、最便宜，而是最适合的。
再下面是消费升级。
大家想过好的生活有什么机会？
第一个机会是可以经过渠道做过去没有的产品和品牌，比如告诉大家出行不一定要去旅行社；住的方面，用互联网经济帮助众多的人，这样也是有很好的机会。
第二，左边是互联网传播的方式，比如经过微博、微信公众号可以传播很多新的品牌和产品，过去是没有的，比如我们投资的新风尚等。我们可以看到重组的供应链，比如说我们在饮食方面，因为互联网和送餐改变了中国的饮食习惯，也感谢百度外卖和饿了么，所以这方面我们投的都是这一类的公司。原麦山丘因为有自己的平台很快获得几千万的利润。
(本文根据嘉宾演讲速记整理，未经本人审阅)
原创文章，作者：卢晓明，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5053398.html
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