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    盘点:亚洲人力资源科技领域值得关注的初创公司 文/TIM PILKINGTON 整个亚洲都在积极开发HR Tech产品,以下我们将重新审视这些人力资源初创公司,看看他们都在忙着创造什么。 Glints :Glints旨在成为亚洲年轻专业人士和毕业生的头号招聘平台。众所周知,招聘领域存在大量竞争,但总部设在新加坡的Glints凭借其设计精美的门户网站以及迄今为止令人印象深刻的成果,不断发展壮大。该网站自豪地报告说,他们已经帮助“361930名年轻专业人士发现他们的梦想职业”,授权“全球13437家公司建立成功的团队”,并且让求职者每月探索2271个“热门机会” 。 plugHR :PlugHR是一种新型的HRIS系统,来自印度的技术巨头。凭借对设计的强烈关注,PlugHR团队致力于巧妙地解决人力资源领导者在努力提高绩效和推动文化时所面临的主要挑战。 PayrollPanda :PayrollPanda为马来西亚中小企业提供在线薪资和休假管理的服务支持。该公司了解技术背后的人为因素,并提供免费的专家支持,以帮助吸引和留住他们的客户。这是一项似乎取得成功的计划,因为他们已经收购了超过1,000名客户,并且这一数字正在快速增长。 Leena AI:Y Combinator毕业,印度的Leena AI,继续不断壮大。Leena AI驾驭人工智能/机器学习浪潮的顶峰,帮助人力资源总监通过HR Helpdesk聊天机器人简化人力资源运营。“人工智能人力资源助理”(AI-powered HR Assistant)为员工提供各种薪酬,休假和人力资源管理查询的即时答案。 Qilo :Qilo也位于印度,来自一个有趣的背景。该技术源于10,000多名员工的工作场所文化研究,该研究得出的知识推动了产品的持续发展。Qilo通过该平台的行为科学和机器学习的创新组合,支持业务领导者推动所有权,问责制并最终提升组织绩效。 EngageRocket :随着人力资源行业开始再次谈论“人才争夺战”,新加坡创业公司EngageRocket的实时劳动力数据平台恰逢其时,它旨在提高员工敬业度和生产力。实时方面是人力资源领导者的一个关键卖点,因为它可以为人才流失提供早期预警系统。这允许领导者在为时已晚之前采取补救措施。 Fastwork :自由职业行业中有一些巨头,但Fastwork通过专注于泰国市场为自己创造了一个利基市场。这种聚焦使他们能够吸引超过30万用户在不同领域工作,如平面设计,在线营销,数据输入和网络开发。 eChinaCareers:一个精心挑选市场的利基玩家,eChinaCareers在中国提供英语就业板。这家小型但不断发展的创业公司在过去6个月内已经发布了1,400多个工作岗位,并且有超过1,100名雇主使用该平台。 Xobin :印度Xobin团队清楚地了解其人力资源从业者的受众,因为他们的产品套件非常明确地希望通过汇总工作板,ATS,评估工具,学习管理系统和传统的人力资源信息系统(HRIS)整合到一个无缝的用户体验中,来减少人员操作的管理组件。精简招聘得到了大部分的关注,但随着公司持续稳步增长,人力资源领导者明显享受招聘后产品元素的节省时间的因素。 Thue Today:Thue Today是另一家招聘技术创业公司,它选择在特定地区运营,这次是越南。事实上,高度自动化的工作和招聘门户更进一步,并在一个次级市场中运作:它们目前帮助酒店,食品饮料和零售行业的求职者和雇主。 Infeedo :Infeedo公司已帮助5,000多名员工更多地享受他们的工作,并帮助CEO使用名为“Amber”的AI聊天机器人参与并吸引员工。我们认为,Amber的一个特别优势是支持和留住不满或想要离开的员工。 Kakitangan.com : 人力资源信息系统(HRIS)市场竞争激烈,但Kakitangan.com的团队创建了一个一体化系统,已经帮助了广泛的马来西亚中小企业。 Urban Hire :印度尼西亚的Urban Hire工作委员会聚合器继续其令人印象深刻的增长。员工在申请角色后享受轻松的体验和定期的自动更新。雇主受益于高级申请人跟踪,多个用户的简历搜索,以及能够通过一次发布到多个渠道来吸引候选人。 Swingvy :对于Swingvy来说,今年又是一个重要的年份。他们的人力资源、工资和福利HRIS平台获得了另一个奖项。在马来西亚、新加坡和韩国,Swingvy团队将人力资源从业人员的行政工作自动化,这往往是一个受欢迎的结果。 Freshlinker :FreshLinker是一家总部位于香港的充满活力的职业门户网站,它分享了经过深思熟虑的职业发展内容,并提供雇主品牌推广机会,所有这些都能帮助年轻人对各自的职业道路做出明智的决定。他们策划的“质量重于数量”的招聘方式吸引了招聘人员的注意,我们应该会看到这个年轻的人力资源行业的进一步快速增长。 Interview Mocha :每个招聘经理都担心,他们选择的人与他们在面试过程中认为的不一样。印度Interview Mocha意识到了这种恐惧,并建立了一个非常成功的候选人评估平台。该平台提供超过1000种不同的技能和能力测试,跨越不同的领域,如编码、商业技能、ERP、金融、语言等。Mocha拥有来自70多个国家的1000多家企业客户,Interview Mocha的表现肯定是大多数人力资源科技初创企业羡慕的对象。   以上为来自亚洲各地的一系列HR Tech创业公司,他们都以自己的方式鼓舞人心。所有这些初创公司都在努力提高业绩,从而改善各个地区人的工作生活。 让我们祝福他们。   以上为AI翻译,观点仅供参考。 原文链接:Cool Asian HR Tech Startups To Watch
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    2018年10月06日
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    LinkedIn通过大数据选出美国最具人才吸引力的50个创业公司 LinkedIn Top Companies | Startups: The 50 industry disruptors you need to know now 作者:Daniel Rot   Editor in Chief, LinkedIn 所有估值和资金数据来自CB Insights。除非由公司直接提供,否则任职,员工增长和全球员工数据均来自LinkedIn Premium Insights。 全文是英文,我们简单列出前十名: 1、UBER 2、AIRBNB 3、WEWORK 4、LYFT( 跟UBER一样的打车软件) 5、Slack  (HR项目) 6、NIO 7、Rubrik 8、Dropbox 9、Houzz 10、Convoy ········ 16、Pinterest 19、Udacity 22、Opendoor 31、Coursera 46、Glint (HR项目) 详细的大家可以看这些项目和公司福利。   Some of the most fascinating businesses today are startups. Sensing a chance to transform (or take over) a market, founders are channeling their seemingly endless flow of venture funds into new ideas — and top talent. We wanted to see which startups were winning the talent game. Who are the 50 most in-demand upstarts in the U.S. today? The all-new LinkedIn “Top Companies | Startups” list is the answer. To surface the companies, we looked at the billions of actions of LinkedIn’s more than 500 million members to determine employee growth, job seeker interest via views and applications, member engagement with the company and its employees — and how well these startups pulled talent from our flagship LinkedIn Top Companies list. (You can learn more about our methodology here.) To be eligible for Top Companies | Startups, companies must be 10 years old or younger, have at least 100 employees, remain independent and privately held and have at least one round of venture-backed funding. LinkedIn worked with CB Insights to pull a global list of nearly 25,000 eligible venture-backed companies. Share the list and join the conversation using #LinkedInTopCompanies. Here are this year’s top 50 startups in the U.S. All valuation and funding data come from CB Insights. Tenure, employee growth and global headcount data are from LinkedIn Premium Insights unless provided directly by the company. Follow Driving forward: Uber has been in the public eye this year for all the wrong reasons: sexual harassment claims, regulatory issues, a new CEO and loads of boardroom drama. That hasn’t kept the ride-sharing giant from growing fast or attracting top talent. Of all the companies on our list, Uber has the most workers who have joined from other LinkedIn Top Companies; employees have left the likes of Google, JPMorgan and Facebook to work at the super-unicorn. Global headcount: 16,000 Global headquarters: San Francisco Catch a ride: Worldwide employees get free monthly Uber credits to use on personal rides or UberEATS, the company’s online meal ordering and delivery platform. Valuation: $68 billion Explore jobs at Uber Follow Yurt, treehouse, castle: Airbnb has had 200 million guest arrivals since the company launched. Taking on the $550 billion hotel industry is no small feat. To go head-to-head, the company has expanded its instant booking listings and even announced plans to open its first co-branded apartments (which residents will be able to share on Airbnb). Global headcount: 3,000 Global headquarters: San Francisco Royal lodgings: Employees receive an annual $2,000 (£1,516) stipend to stay in Airbnb locales around the world, including one of nearly 3,000 listed castles. Valuation: $29.25 billion Explore jobs at Airbnb Follow Creating communities: WeWork has nearly doubled its membership this year to over 150,000 users, expanded to some 170 locations (including its first India location) and purchased private coding academy Flatiron School in a recent acquisition. While the startup has been growing rapidly, a highly competitive office-leasing market recently raised doubts around the company’s rich valuation. Global headcount: 3,000 Global headquarters: New York City TGIM: New hires join WeWork every Monday for orientation at the company’s headquarters. The day includes a citywide scavenger hunt where employees get a glimpse of the company’s nearly 40 buildings across New York and ends with the weekly “Thank God it’s Monday” dinner for the entire staff. Valuation: $20 billion Explore jobs at WeWork Follow Driving across America: Lyft has been rapidly expanding across the U.S. It now covers 95 percent of the population across all 50 states, more than any other rideshare platform, and provides over 1 million rides every day. In mid-October, it raised $1 billion in a new funding round led by the venture arm of Alphabet, Google’s parent company. Global headcount: 2,000 Global headquarters: San Francisco Expanding accessibility: Lyft introduced new features to make the app more accessible to deaf or hard-of-hearing drivers, including visual notifications and a message telling passengers to contact the driver via text. Passengers can also get a quick tutorial on how to say “Hello” and “Thank You” in sign language. Valuation: $11 billion Explore jobs at Lyft Follow Revolutionizing productivity: Known as a dead-simple collaboration tool, Slack is going head-to-head with the likes of LinkedIn parent Microsoft and Atlassian to own workplace productivity. Its platform allows workers to message each other in real time, while connected apps add context or automate mundane tasks to help get the job done. Global headcount: 890 Global headquarters: San Francisco Corporate scale: Slack bills itself as the fastest-growing business application in history, serving some 9 million weekly active users and 43 companies from the Fortune 100 list. It’s been hiring rapidly to keep up with that scale: growing 32 percent over the past year.   Valuation: $5.1 billion Explore jobs at Slack Follow Speeding into the future: Shanghai-based NIO develops smart, electric and autonomous vehicles. The startup, which expanded to the U.S. two years ago, built the world’s fastest electric car, manned or unmanned, able to go from 0 to 60 miles per hour in 2.7 seconds. CEO Padmasree Warrior, formerly of Cisco, says NIO cars will be available in the U.S. as soon as 2020. Global headcount: 3,000 Global headquarters: Shanghai (San Jose, Calif. in the U.S.) Welcome to the team: NIO has more than quadrupled its staff since June 2016. Amid such rapid growth, NIO shepherds its culture through bimonthly “team time,” where all employees welcome new hires and get to know each other outside of work through activities like trivia and scavenger hunts. Valuation: $2.89 billion Explore jobs at NIO Follow Cloud’s the limit: Rubrik helps companies organize their data in the cloud, ensuring instant access for recovery, analytics and application development. It counts corporate giant JLL, non-profit World Vision and the Tampa Bay Rays among its customers, but CEO Bipul Sinha has even bigger ambitions. “In the future, data will be like money,” he said in a May interview. “Rubrik can be like the Visa for enterprise.” Global headcount: 600 Global headquarters: Palo Alto, Calif. Big-name investors: The company counts NBA MVP Kevin Durant as one of its investors and board advisors alongside iconic firms like IVP and Lightspeed Ventures. It’s also notably transparent: all 600 employees can attend board meetings and see the company’s financials. Valuation: $1.3 billion Explore jobs at Rubrik Follow Refreshing storage: Dropbox has a new look these days. The online storage company went through its biggest-ever rebrand this year, repositioning itself as the tool to enable and inspire creativity in the workplace. The new branding also comes with a major milestone: Dropbox reached a $1 billion revenue run rate in February, the company told LinkedIn. Global headcount: 1,900 Global headquarters: San Francisco Giving back: Every Dropbox employee is given 32 hours of annual volunteer time off to participate in a cause about which they are passionate. The company will also match up to $1,000 for all donations made by Dropboxers to charitable organizations. Valuation: $9.38 billion Explore jobs at Dropbox Follow Bringing tech home: Houzz, the online platform for remodeling and decorating, is transforming the way people design and shop for their homes. Beyond sketching ideas or hiring the right contractor, users can experience their designs through Houzz’s augmented reality tool. The company says that shoppers who engage with the tool are 11 times more likely to purchase. Global headcount: 1,600 Global headquarters: Palo Alto, Calif. More than an office: On their first day, every new employee gets a pair of Houzz slippers to wear around the office so they can feel at home. It’s not much of a stretch: Houzz’s meeting rooms are inspired by household spaces around the world, including the British Tea Room, German Backyard and Italian Closet. Valuation: $3.84 billion Explore jobs at Houzz Follow Trucking on demand: Convoy believes the world moves on reliable trucks, and it is in the business of building innovative services to match shipments with reliable carriers. The company works with a network of independent trucking companies and uses technology to match the right truck to the right load, helping optimize supply chain performance. Global headcount: 170 Global headquarters: Seattle Staffing up: The company has been scaling rapidly since its founding in 2015. In the past six months, Convoy’s headcount has grown 37 percent — and it’s hiring for another 28 jobs currently, according to LinkedIn data. Its recent $62 million funding round, led by Y Combinator, will help rev up that growth. Total funding: $80 million Explore jobs at Convoy Follow Closing the skills gap: General Assembly is creating a new way to educate today’s workforce. The company, which started as a single co-working space in 2011, now has campuses in 20 cities. GA has served over 40,000 students through its full- and part-time programs, and it says it works with a third of the Fortune 100 to develop proprietary, sustainable talent pipelines in fields like data science and web development. Global headcount: 580 Global headquarters: New York City Moving up: While GA has some great perks (like 16 weeks of parental leave for a primary caregiver), the biggest benefit may be the upward mobility within the company. In the first half of 2017, GA had 136 promotions, the company told LinkedIn. That’s a quarter of all employees. Valuation: $452 million Explore jobs at General Assembly Follow Moving the money: Bought something online at Target recently? Or Under Armour? Then you’ve likely used Stripe’s products without even realizing it. The company builds the tools businesses need to instantly accept and manage online payments, helping buyers pay seamlessly and providing sellers real-time analytics. Global headcount: 810 Global headquarters: San Francisco Worldwide access: Stripe powers businesses in 25 countries and accepts 135 different currencies (plus Bitcoin). It enables Apple Pay across the internet and in iOS apps, and Stripe even helped launch a new cryptocurrency: Stellar. Valuation: $9.2 billion Explore jobs at Stripe Follow The birth of an empire: Before starting her direct-to-consumer skincare and makeup company, Glossier CEO Emily Weiss ran the popular blog Into the Gloss. The industry expertise and cult following she gained was a recipe for Glossier success. Her social media-savvy brand became such a hit after launching in 2014 that its products quickly sold out and garnered waitlists 10,000 people long. Global headcount: 130 Global headquarters: New York City Growth in all directions: At an annual employee growth rate of 257 percent, Glossier was the fastest-growing company on this list over the past 12 months, according to our data. The company also made strides to meet growing demand abroad with plans to ship to Canada, the UK and France. Total funding: $34.4 million Explore jobs at Glossier Follow Connecting the dots: Early in his career, Flexport CEO Ryan Petersen worked in logistics importing lawnmowers and jacuzzis from China. Now he’s on a mission to ensure any two businesses can trade regardless of distance or regulatory hurdles. His freight forwarding and customs brokerage company is growing at a rapid clip, with its base of clients up 315 percent over the past year, the company says. Global headcount: 500 Global headquarters: San Francisco Branch out: The company does a regular “lunch roulette” where you go out to lunch with coworkers you don’t see on a daily basis. Valuation: $910 million Explore jobs at Flexport Making the connection: Organizations often spend a fortune investing in telecommunications infrastructure from the likes of AT&T and Verizon. Aryaka Networks, a SD-WAN provider, is disrupting those telecom giants by providing a networking option that eliminates hardware and helps control costs with a pay-as-you-use model. The end result is seamless connectivity that’s optimized for cloud-based applications and global access. Global headcount: More than 300 Global headquarters: San Mateo, Calif. Loyal employees: The average employee tenure at Aryaka Networks is 2.7 years, the longest of all the companies on the list, according to LinkedIn data. Total funding: $120 million Explore jobs at Aryaka Networks The visual search engine: Seven years after the company’s debut, it’s still hard to nail down exactly what Pinterest is: it’s part social network, part scrapbook, part catalog of ideas. But, increasingly, it’s defining itself as a search company — one that hopes to offer marketers an alternative to ad behemoths like Google. The company is expected to generate $500 million in ad revenue this year, up from $300 million in 2016. Global headcount: 1,200 Global headquarters: San Francisco Just getting started: Pinterest believes most of its site “hasn’t been built yet,” so this year it launched Pinterest Labs, a collaboration with researchers, scientists, engineers and universities to take on the biggest problems in machine learning and artificial intelligence. Valuation: $12.3 billion Explore jobs at Pinterest Follow Working to save lives: Since launching a year ago, GRAIL has attracted a whopping $1 billion in funding from Bill Gates, Jeff Bezos and some of the biggest companies in healthcare. The company's goal is to detect cancer early, when it's possible to cure. To do that, it’s attracted world-class geneticists and biostatisticians, and launched one of the largest clinical research programs in genomic health, with studies enrolling more than 130,000 people. Global headcount: 250 Global headquarters: Menlo Park, Calif. Expert leader: CEO Bill Rastetter co-invented one of the world’s most valuable cancer therapies, and has won praise for his work in academia. He held multiple faculty positions at MIT and won the award for “Excellence in the Teaching of Chemistry” at Harvard. Total funding: $1 billion Explore jobs at GRAIL Follow Growth hackers: Duo Security, the first of five cybersecurity companies on the list, provides features like two-factor authentication and secure single sign-on to clients as diverse as Facebook, Toyota and Zillow. The 8-year-old company has been on a tear: In the last year, Duo quadrupled its user base, doubled its headcount and became cash-flow positive, it says. Global headcount: 500 Global headquarters: Ann Arbor, Mich. Local flavor: The Ann Arbor, Mich.-based company embraces its Midwestern roots by enforcing a “no jerks” policy and gives each employee a personal candy pack from Zingerman’s, the famous local deli, on the first day. Valuation: $1.17 billion Explore jobs at Duo Security The Silicon Valley university: On a mission to democratize education, Udacity offers courses designed by companies like Google and Salesforce that teach professionals the foundational skills needed to land jobs as web developers, mobile developers or data scientists — all at a fraction of the cost of normal universities. Global headcount: 500 Global headquarters: Mountain View, Calif. Driving diversity: If you thought you couldn’t get a degree in self-driving cars, think again. Udacity recently created a scholarship with Lyft for its new Intro to Self-Driving Cars program to help make the field more accessible. Valuation: $1 billion Explore jobs at Udacity The Yelp for enterprise software: With nearly 250,000 verified user reviews for software and services, G2 Crowd is making it simple to find the best business technology based on people’s real experience, acting as a Yelp for enterprise software. There’s one big difference from the consumer-focused review site: G2 Crowd doesn’t sell any ads. Instead, it uses its data to provide for-purchase research reports. Global headcount: 120 Global headquarters: Chicago Personalized welcome: If you land one of G2 Crowd’s 130 forecasted job openings over the next year, expect to see your personal Bitmoji hanging at the entrance to the office on your first day. Valuation: $300 million Explore jobs at G2 Crowd Modern mortgage making: Blend provides mortgage lenders the digital tools they need to make home loan applications faster, smarter and more secure. The company, which says its clients control about 25 percent of the $10 trillion mortgage lending industry, has helped process $57 billion in applications so far this year. Global headcount: 200 Global headquarters: San Francisco Humble beginnings: Blend CEO and founder Nima Ghamsari attributes his foray into entrepreneurship to his first job at McDonald’s. “The one thing it teaches everyone is that most jobs are not glamorous, and you have to do whatever it takes to get by,” he told LinkedIn. Valuation: $500 million Explore jobs at Blend Moving on: Opendoor wants to cure your real estate woes by making it possible to sell your home online quickly — no real estate listing necessary. The company, which also operates its own mortgage business, buys your home directly then resells it. Opendoor is active in Phoenix, Dallas-Fort Worth, Las Vegas and Atlanta with plans to expand to two new markets before year end, it says. Global headcount: 415 Global headquarters: San Francisco Undercover employee: All new hires act as Opendoor secret shoppers in order to experience the service first-hand, using the app to enter a home and explore as if they were potential buyers. Valuation: $1 billion Explore jobs at Opendoor Follow Military grade security: Fighting hackers is no easy task, but Boston-based Cybereason is equipped for the challenge. Many of its employees served in the Israel Defense Forces’ cybersecurity unit and now use similar tactics to protect its clients. The company’s endpoint detection platform finds attackers’ vulnerabilities after they’ve infiltrated an organization, letting companies know if they are under attack and how to quickly stop the threat. Global headcount: 325 Global headquarters: Boston Perk alert: Cybereason offers employees unlimited vacation, reimbursement for commuting expenses, free lunch and an employee referral bonus of up to $5,000. Valuation: $999 million Explore jobs at Cybereason Follow Protection on all fronts: Cylance is one of the world’s first companies to provide an antivirus platform built on machine learning and artificial intelligence. It uses its next-generation technology to proactively protect companies like Panasonic and Gap Inc., as well as the U.S. government and even consumer home devices, from malware attacks. Global headcount: 805 Global headquarters: Irvine, Calif. The motive: On a flight to Australia in 1989, Founder & CEO Stuart McClure faced a near-death experience when the flight incurred devastating damage en route that cost eight other passengers their lives. Since that day, McClure told LinkedIn, his life’s passion has been “to find and fix the problems introduced by technology to prevent bad stuff from happening to innocent people.” Valuation: $1 billion Explore jobs at Cylance Follow Making headlines: Cybersecurity company CrowdStrike was the first to point a finger at Russia after its investigation of the Democratic National Committee email hack prior to the 2016 U.S. presidential election. Since then, it’s capitalized on the surging interest in online security to raise new funding (another $100 million in May) and to sign on ever-more clients. CrowdStrike tells LinkedIn that more than 10 percent of the Fortune 1000 now leverage its tech and services. Global headcount: 760 Global headquarters: Sunnyvale, Calif. In-person intro: The company flies all new hires in from around the world to meet with execs and learn about company's strategic direction in person. Valuation: $1.01 billion Explore jobs at CrowdStrike Increasing efficiency: Chicago-based predictive analytics firm Uptake added more than 300 jobs this year. The company’s software analyzes sensor data to improve productivity and decrease failures across a host of industries, from aviation to energy. One example: wind farms. Uptake’s software can predict when parts on a turbine may soon need to be replaced, preventing costly outages. Global headcount: 800 Global headquarters: Chicago Your name here: Employees who submit patentable ideas for company review can be awarded up to $2,000 and named inventors if the patent is granted. Valuation: $2 billion Explore jobs at Uptake Cash, credit, or a loan: Third-party lender Affirm aims to offer shoppers an alternative at the register by providing quick and easy personal loans with fixed monthly payments. The company recently announced it’s available at checkout with more than 1,000 merchants, up from 100 a year ago, often for higher-priced merchandise like furniture and electronics. Global headcount: 280 Global headquarters: San Francisco Origin story: Despite just having sold PayPal to eBay for $1.5 billion in 2012, Max Levchin couldn’t get approved for a car loan. He was haunted by minor credit issues racked up in college. The experience proved to him that FICO scores weren’t useful for determining credit worthiness and helped birth the idea for Affirm, where he’s co-founder and CEO. Valuation: $781 million Explore jobs at Affirm New foundation: Construction projects rarely finish early or under budget. Katerra wants to streamline the process — by owning all of it. With its model, developers don’t parcel out work to contractors who in turn subcontract again, which inflates costs. Katerra oversees everything, from design to materials sourcing and assembly. Its Phoenix, Ariz., manufacturing facility can build a 24-unit apartment building every two weeks. Global headcount: 850 Global headquarters: Menlo Park, Calif. Who it’s hiring: The company writes that it looks for employees who can “think big, and lead from any seat.” Another core corporate value: frugality. As the company looks to trim costs from the construction process, one cultural principle is working “in the most cost-efficient manner possible.” Valuation: $1 billion Explore jobs at Katerra Ding-dong: Video doorbell company Ring turns your smartphone into a surveillance hub, sending you a live feed of your front door. The company, rejected by judges on “Shark Tank” in 2013, went on to generate an estimated $160 million in sales last year. It recently expanded into other user-friendly home security products like floodlight cameras. Global headcount: 1,500 Global headquarters: Santa Monica, Calif. Doing battle: In his quest to stay ahead of competitors, CEO Jamie Siminoff treats employees as “confidants in war,” the LA Times reported, “bestowing them with dog-tag-style security badges inscribed with name, start date and title.” Another corporate rarity: Ring’s dozens of team leaders have nearly full autonomy — no mandatory management meetings or even budgets — to encourage speed and innovation. Valuation: $431 million Explore jobs at Ring Rethinking real estate: Convene designs and operates corporate meeting spaces, and sees its business model as much more, calling it “workplace as a service.” The company amps up the cool factor of average office buildings by adding high-end touches more common in luxury hotels like microbrew coffee shops and farm-to-table meals. It brought in $40.7 million in revenue in 2016, up from $28.9 million the prior year. Global headcount: 320 Global headquarters: New York City Coffee talk: Within a month of starting at Convene, every new hire meets with one or both of the company’s co-founders to chat over coffee. They also receive a giant chocolate business card with their name on it. Total funding: $113.5 million Explore jobs at Convene Follow Open classroom: Online education giant Coursera offers a multitude of digital courses on topics from cryptocurrency to game theory. It has grown to over 28 million users globally and is adding nearly a half million new users every month, the company told LinkedIn. Coursera is committed to amping up the technical skills of underemployed people worldwide, often partnering directly with governments to close the skills gap. Global headcount: 300 Global headquarters: Mountain View, Calif. Hit the books: Employees enjoy free Coursera courses as well as time during working hours to meet with colleagues in study groups. Valuation: $800 million Explore jobs at Coursera Follow Customized: Online styling service Stitch Fix pairs customers with its more than 3,000 personal stylists to gauge wardrobe needs and dispatch regular boxes stuffed with clothes, shoes, and accessories. There is a strict separation between the company’s merchandising and data teams to ensure its recommendation algorithms get just the right products into customers’ hands. Global headcount: 5,800 Global headquarters: San Francisco On the market: The company recently filed for its much-anticipated IPO; it reported$977 million in revenue in its most recent fiscal year and lost $594,000, although it was profitable in previous years. Valuation: $314 million Explore jobs at Stitch Fix Follow Alibaba of the West: Wish, a mobile commerce app, connects shoppers directly with the suppliers of everything from down jackets to wireless chargers. This direct access to manufacturers, many of which are in China, means cheaper prices and a huge selection: the site has tens of millions of listed products. Global headcount: 310 Global headquarters: San Francisco Making money: The 7-year-old startup has raised over $1 billion in funding from the likes of Founders Fund and GGV Capital. That bet may pay off. Wish has an annual run rate in the “middle single billions” and is profitable, according to Joe Lonsdale, an investor in the company. Valuation: $3 billion Explore jobs at Wish Follow Wooing millennials: Online brokerage Robinhood lets members make trades without paying any fees, an appealing proposition for many first-time traders. "Free is pretty difficult,” says co-founder Baiju Bhatt, noting that most of the company’s employees are software engineers focused on building automation into the system to ensure customers can easily trade without human guidance or intervention. Global headcount: 100 Global headquarters: Palo Alto, Calif. On the rise: Robinhood doubled its base to 2 million users in the past year, and Bhatt estimates that 90 percent are under age 40. The company expects to double its headcount next year to keep up with the growth. Valuation: $1.3 billion Explore jobs at Robinhood Follow Threats thwarted: Cybersecurity company Darktrace uses AI and machine learning to defend enterprise networks. Rather than building perimeters to keep hackers out, it looks at what normal behavior is in a system and raises alarms when something deviates. The company was founded by mathematicians from the University of Cambridge. Global headcount: 600 Global headquarters: Cambridge, UK Unsolved problem: Darktrace has raised $180.5 million in total, including a new $75 million funding round earlier this year, putting its valuation near unicorn territory. Its more than 3,500 customers include even water-supply systems, eager for help. “The problem of cybersecurity is still unsolved,” CEO Nicole Eagan told Bloomberg TV. Valuation: $825 million Follow Get connected: Sprout Social is an enterprise social media management platform that helps companies with the often chaotic task of tending to their presence across multiple social networks. More than 19,000 brands currently use Sprout, and the company has been expanding both its workforce and its capabilities to meet demand. Sprout grew its headcount by 80 percent since September 2016 and added features like Instagram scheduling and a built-in image editor. Global headcount: 400 Global headquarters: Chicago Access to the top: All new employees meet with Sprout CEO Justyn Howard shortly after starting. They can ask questions and hear straight from the top boss about the company’s values and vision. Valuation: $500 million, according to the company. Explore jobs at Sprout Social Follow Powerhouse partnership: Hyperloop One recently announced an investment from and partnership with Virgin Group that gives Richard Branson a board seat and rebrands the startup: Meet Virgin Hyperloop One. The company, which remains independent, will be able to tap into Virgin’s expertise in operations, safety and passenger experience as it looks to commercialize its first hyperloop systems as early as 2021. Global headcount: 300 Global headquarters: Los Angeles Farther and faster: Virgin Hyperloop One’s autonomous system uses electric propulsion through a low-pressure tube, which could reach airplane-equivalent speeds once fully developed. In a second phase of testing in July, its XP-1 pod reached 190 mph and a maximum distance of 1,433 feet, going farther and faster than its initial runs in May. Valuation: $700 million Explore jobs at Virgin Hyperloop One Follow Data driven: Snowflake Computing is a pay-as-you-go data warehouse for the cloud. The 5-year-old company boasts clients like Adobe, Capital One and Sony Pictures and says its sales have increased 300 percent in the past year while its workforce roughly doubled. It raised $105 million earlier this year, bringing its total funding to $210 million, in part to open more sales offices worldwide. It tells LinkedIn it expects to add another 300 jobs next year, a move that would again double the size of the company. Global headcount: 280 Global headquarters: San Mateo, Calif. Warm welcome: In a personal touch at the weekly all-hands meeting, CEO Bob Muglia introduces each new employee, asking them to stand as their colleagues provide thunderous applause and cheers. Valuation: $500 million Explore jobs at Snowflake Computing Follow AI to the rescue: ThoughtSpot is an analytics platform that aims to take the pain out of using business intelligence tools. Its AI-powered software lets users ask questions in everyday language, similar to a Google search. Customers include Chevron, Capital One and OpenTable, with the company aiming for 20 million users by 2020. Global headcount: 220 Global headquarters: Palo Alto, Calif. In it together: Co-founder and CEO Ajeet Singh describes himself as “Chief Coffee Maker” and sees his job as being there to help others, even if it's just brewing another pot. ThoughtSpot’s commitment to “selfless excellence” extends into a Slack channel where employees can applaud each other for good deeds. Valuation: $417 million Explore jobs at ThoughtSpot Follow Offline marketing magic: Zenreach has transformed free wifi from a service into a tool: brick-and-mortar businesses can collect the email, demographic information and visit behavior of customers just by inviting them to log onto in-store wifi. Companies can then use that information to better target marketing campaigns to the right consumers at the right time. Global headcount: 220 Global headquarters: San Francisco Star-studded cast: Zenreach has raised $80 million in funding and collected a star-studded list of investors, including Peter Thiel, Kevin Durant and Ashton Kutcher. Valuation: $193 million Explore jobs at Zenreach Follow Keeping data safe: Storing, protecting and analyzing data is big business, and multiple enterprise startups are competing to own the space. Cohesity has been rapidly gaining momentum with its proprietary technology that allows companies to streamline their backup and data protection while delivering real-time analytics. Its products have wooed the likes of Cisco and Hewlett Packard Enterprise, which are both investors. Global headcount: 210 Global headquarters: Santa Clara, Calif. Bonding on the beach: Last December, CEO and founder Mohit Aron paid for all employees and their families to vacation in Hawaii to celebrate the 4-year-old company’s rapid growth. Valuation: $537 million Explore jobs at Cohesity Follow Customer service meets business insight: Pendo is making that ubiquitous — and loathed — emailed customer feedback survey obsolete. Its software leverages in-app surveys, polls and analytics to give product developers more detailed user feedback. Revenue is up 400 percent compared to a year ago, Pendo told LinkedIn. Global headcount: 150 Global headquarters: Raleigh, N.C. Better than Bitmoji: The Raleigh, N.C.-based startup plans to double in size this year, with an estimated 150 job openings planned for the next year. New hires can look forward to their own hand-illustrated avatar that lives on Pendo’s website and their own personal coffee mug. Total funding: $56 million, according to the company. Explore jobs at Pendo Follow Know your customer: Moda Operandi is redefining what it means to be a luxury shopper in a digital age, allowing customers to pre-order clothing, accessories and jewelry straight from the runway online. New this year is Moda Operandi Madison, a private boutique off of New York’s Madison Avenue for exclusive events and appointments. Global headcount: 200 Global headquarters: New York City Happy (furry) employees: Dogs are welcome in the office anytime, including at Moda Operandi’s weekly Friday happy hours. Biped employees also get bonus and equity at every level. Valuation: $330 million Explore jobs at Moda Operandi Follow Open-source operation: Databricks is helping companies like Salesforce, Viacom and Shell accelerate innovation by unifying analytics across engineering teams, data scientists and business partners. The company was founded by the creators of the open-source processing engine Apache Spark and is committed to continuing that open tradition. Databricks believes “that no computing platform will win in the big data space unless it is fully open.” Global headcount: 220 Global headquarters: San Francisco This is the droid you’re looking for: Databricks employees enjoy free catered lunch every day, Boba tea twice a week and the chance to spot an R2D2 model around the office daily. Valuation: $856 million Explore jobs at Databricks Follow Easier apps: Skuid is a champion of the better user experience, believing that low adoption rates of business software traces back to bad UX. Based in Chattanooga, Tenn., Skuid’s platform lets businesses build analytics apps with a drag-and-drop interface instead of coding. It scored a $25 million investment this year from Iconiq, the family wealth manager of tech titans like Mark Zuckerberg. Global headcount: 175 Global headquarters: Chattanooga, Tenn. Health, ensured: Skuid covers 100 percent of insurance premiums for its employees and their dependents. Total funding: $35.62 million Explore jobs at Skuid Following Taking the pulse: Glint attempts to go beyond the employee-happiness survey of old. One of its newest products, Narrative Intelligence, uses AI to analyze employee comments and provide a visual map of what employees care about. HR execs rejoice: No more reading through thousands of survey comments. Global headcount: 130 Global headquarters: Redwood City, Calif. Walk the talk: Based on its own employee feedback, Glint has added programs like No Meeting Wednesdays, volunteer opportunities and adjustable-height desks for all employees. Total funding: $119.17 million Explore jobs at Glint Follow Standardizing software: Docker is an open-source platform that allows developers and system administrators to build, ship and run distributed applications. Its container-as-a-service platform packages software into standardized units for easier access by teams and clients, which can speed up software shipments as much as 7x for companies, according to Docker. Global headcount: 325 Global headquarters: San Francisco Who needs groceries: Employees at Docker can help themselves to lunch, dinner, snacks, and bottomless cups of coffee at the office. Valuation: $1.3 billion Explore jobs at Docker Follow Making free services pay: Credit Karma built a profitable business providing free credit reports, credit monitoring services, and — in the wake of the Equifax breach — free ID monitoring. Its services have attracted 75 million users to date, including almost half of all American millennials, according to the company. This year the fintech startup topped $500 million in revenue and opened new offices in Charlotte and Los Angeles. Global headcount: More than 700 Global headquarters: San Francisco Recharge in the office: Perks include an on-site spa for manicures and pedicures, nap nooks and dedicated rooms for music jam sessions, art creation and retro arcade games. Valuation: $3.5 billion Explore jobs at Credit Karma Follow Better sleep, wherever: Direct-to-consumer mattress maker Casper has gone beyond its flagship single product. It introduced products like a humidity fighting duvet, an adjustable bed frame and a dog bed. Casper has also gone offline in a big way this year, launching a roving “bedmobile,” retail pop-ups and a Target partnership that puts its products in stores across the U.S. Global headcount: 350 Global headquarters: New York City Sleeping on the job: New employees receive a full suite of Casper sleep products, from the mattress to pillows to sheets, to ensure they are well-rested. If mid-afternoon sleepiness hits, they also have access to office nap pods for a quick snooze. Valuation: $920 million Explore jobs at Casper Follow Making search flexible: Elastic believes that good things come from connecting the dots — lots and lots of them. The company builds open-source data software for easier search, logging, security and analytics in real-time. Elastic’s products have been downloaded more than 150 million times and its community has grown to more than 100,000 developers across 100 countries. Global headcount: 600 Global headquarters: Mountain View, Calif. Distributed talent: Elastic searches far and wide for the best tech talent regardless of location — and embraces a distributed workforce model. The company started with employees in places like Amsterdam, London, Prague and Barcelona. Valuation: $700 million Explore jobs at Elastic Reported by: Chip Cutter, Susan Jackson, Laura Lorenzetti and Ashley Peterson Corrections: Valuations and funding for Sprout Social, Udacity, Aryaka Networks, Convoy, Pinterest and Cylance have been updated with information directly from the company. Global headcounts for Ring, Darktrace, Pinterest and Airbnb have been updated. WeWork recently acquired Flatiron School; it was incorrectly stated as the company's first acquisition.
    初创公司
    2017年11月05日
  • 初创公司
    面对自动化,美国初创公司是如何创造更多工作机会的? 近日,亚马逊宣布他们将在未来的18个月里在美国创造出十万个福利完善的全职工作机会。亚马逊称,这些工作范围广泛,既有入门级别的职位,也有软件工程师岗位。 这是一份针对当选总统的特朗普将更多工作岗位带回美国本土的承诺设计的声明。但是同样不要忘记,亚马逊业务的前提是在尽可能的情况下使用自动化,这也意味着用机器取代越来越多的人力。 换一种说法,虽然增加工作岗位是一件可喜可贺的事情,但是从长远来看,亚马逊是否能够提供那么多的工作岗位还是值得怀疑的。虽然从2011年到去年,亚马逊的员工从56200人增加到了306800人,但是他们同样给他们的仓库增加了机器人与传送带,这减少了亚马逊在一分钟内传输包裹这项作业所需要的员工。它的无人机计划也许很快就能够传送包裹,淘汰人工。这种措施也会减少需要先发制人的退款政策的客服代理。 更广泛地说,亚马逊在减少零售供应链里的工作岗位里扮演了很重要的角色。它让客户习惯于在线搜索产品,并且在几天之内就能够将商品送到我们家门口,这会对整个市场产生影响深远的后果。这个星期,时尚女装品牌The Limited是关掉他们家总计250家店面的最新品牌,成为了一家只支持在线销售的零售商。Sears在上一个财政年里关闭了200家店面,并且计划在2017年关闭更多。继去年Macy’s、Sports Authority、Ralph Lauren、Office Depot、American Apparel和Aeropostale关闭了店面之后,Sears也加入了其中。 “商场正在变成一座鬼城。” Cahill Gordon & Reindel律师事务所的Joel Levitin说。Joel Levitin专门研究破产与资产重组。“这种现象的必然性部分原因是自动化,还有一部分原因是我们早已习惯线上购物。” 看待当地商家的新方式 虽然因为自动化而被淘汰的工作回归的希望渺茫,但是对初创公司社区给美国带来更多制造业的运动而感到欢欣鼓舞是有原因的。在过去的几年间,大量初创公司——举几个例子,American Giant、Mizzen and Main、Shinola、the Reformation、Buck Mason、还有 Yogasmoga——开始努力思考如何本地化产品,不仅仅是为了创造更多的工作机会,而且因为他们相信在本土能够制造出质量更好的产品。虽然这些初创公司的产出相比亚马逊巨头来说非常渺小,但是它们却象征了公司策略与用户需求的转变,而这种转变有潜力变得更普及。 American Giant 的创始人兼 CEO Bayard Winthrop 说,他对在美国创造点对点的服装线抱有很大的热情,因为这能够确保他给他的顾客提供世界上最好的卫衣以及T 恤衫。并不是说Winthrop反对自动化:他也在尽力寻找、操作能够最大化工厂效率的最佳机器,这样他才能够与那些在海外以更廉价的方式生产商品的品牌以同样的价格出售。但是他的方法意味着会在美国产生上百个工作岗位。他的公司正在促进美国服装制造业缓慢、持续的增长。自2009年起,其增长了35%。 “重点要放在竞争力的培育上。” Winthrop在一封邮件里解释道,“老式零售商穷途末路,试图找到生存而不是革新的办法。服装制造业的光明将由新一代公司来引领。” 奢侈眼镜初创公司State Optical是这些新生代公司之一,产品完全在芝加哥一家50人的工厂里生产。制造一副眼镜需要两个星期、75个步骤,它们的售价均在350美元及以上。同市场上大部分高端眼镜基本持平。它的共同创始人及CEO Scott Shapiro两年前带着一种理念创立了这家公司,这种理念就是:相比于低廉的价格,美国市场需要的是更多强调质量与精工细作的品牌。 这些带给我们的教训是,美国市场已经改变了。一部分零售及仓库工作已经永远消失了,被互联网和自动化淘汰了。但是在国内创造更多工作的方式是双重的。首先,在整个供应链过程里引进科技与创新思维,以此为本地生产的产品创造更具竞争力的价格。第二,唤起顾客对精工细作的高质量产品的注意,让他们意识到这是海外制造商们所做不到的。 翻译来自:虫洞翻翻  译者ID:谢怀锋 本文来自翻译:www.fastcompany.com
    初创公司
    2017年01月18日
  • 初创公司
    自由职业者泛滥?这家挪威创企能帮你挑选出其中的精英!所以什么多了都麻烦 【猎云网(微信号:ilieyun)】12月18日报道 (编译:blues.) 好帮助是很难找到的。随着过去五年左右的零工经济的爆炸,一波自由职业者在互联网上泛滥,廉价地提供他们的服务。 但是,你如何将这批人分类整理并并找出其中最优秀的人才呢? 现在,来自奥斯陆的Konsus团队认为他们也许找到了适合的方法,给已经拥挤的自由职业者市场带来了一些新的想法。 由首席执行官Fredrik Thomassen和首席运营官Sondre Rasch联合创办,这家公司自称是“人才匹配界的Uber”,它试图与Fiverr等对手竞争,意图提供世界一流的自由职业人才搜索服务。 为了实现这个目标,Kronsus在2016年8月融资150万美元,由Slack Fund领投, Acequia Capital、Liquid2 Ventures、Paul Buchheit和Geoff Ralston参投。 不同的是,Konsus正注重的是自由职业者的质量。为此,他们有专门的项目经理来处理和指导自由职业者的工作,这些工作涵盖了从数据输入工作到更复杂的设计、写作和研究。 他们表示,对于自由职业者的招聘有着一个严格的流程,最后只招收2%的人。与Fiverr这样常见的零工网站相比,他们似乎更像是一个外包服务。 “与自由职业者市场不同,我们会立即将任务与顶尖人才进行匹配,并让这些人负责这些工作。” Konsus告诉媒体,他们不喜欢只依靠面试表现和简历进行判断,他们有着自己的测试方法来对列表上的自由职业者进行评分,最合格的自由职业者往往会比其他人的评分更高。 Rasch说:“我们不喜欢旧的招聘方式,在旧的招聘方式中,你来自哪里、简历及面试是决定因素。我们更钟意于用自己的招聘形式去判断应聘者的优劣,我们会测试你的沟通能力、学习能力以及特定技能。因此,如果你是一个会说英语的、聪明的、技能熟练的人,你要寻找远程工作的话,我们会很高兴去帮助你。” 当被问及为什么Konsus选择一个自由工作者模式,而不是把工作者当做兼职员工的时候,Rasch的回答反映了在硅谷的一种普遍的态度:这是未来。 “在未来,你不仅可以选在你在哪里工作,还能选择你工作的时间以及你喜欢的工作。” 他说,Konsus试图为工人提供稳定的工作和稳定的工资。他仍然强调他的观点,工人想要灵活性,而这灵活性正在推动这种商业模式。 “远程工作正在以惊人的速度增长。今天,太多的人被限制而不能自由选择自己的工作,这无疑对生产力造成了巨大的影响。” 这家公司建立于奥斯陆,他们声称自己每周以10%的速度增长着,并且已经有来自60个国家的1100家公司成为了他们的客户。自从搬到帕罗奥多后,他们已经能够开始与美国客户进行接触了。 Rasch激动地告诉媒体:“那里有一个斯堪的纳维亚人的大社区!”。他们将帕罗奥多办公室设立在Nordic Innovation House,这是一个斯堪的纳维亚创业家的平台。 “我们是因为Y Combinator才搬到帕罗奥多的,但现在我们发现自己有超过50%的客户在美国,所以我们留在这里更有意义。在硅谷,你还可以获得很多前沿知识和资本,这些在欧洲是很难得到的。” 他们想要扩大在北欧的影响力,特别是德国和英国,也包括美国。所有这一切都是好的,但这种业务的问题是,你的品牌不仅需要吸引雇主,还要吸引自由职业者。自由职业者在多个网站上列出自己的信息。如果有一个网站能为他们提供最好的赚钱机会,他们将更依赖这个网站。 “在未来,我们将继续在美国和北欧市场进行扩张,其中北欧市场包括英国、德国和斯堪的纳维亚国家。”Rasch说道。   本文来自猎云网,如若转载,请注明出处:http://www.lieyunwang.com/archives/245999
    初创公司
    2016年12月18日
  • 初创公司
    深度调研700多位创始人,解密初创公司生存状态 编者按:本文来自微信公众号“戈壁创投”(ID:gobivc),报告数据由戈壁创投引自链接。 本次调查由 First Round  Review发起,向已获得风投资本支持的初创公司核心层调查了各种问题,譬如融资环境、创始人间的关系、每英尺办公室的价格等。数百名创始人对问题都予以了回应,并拥有超过一百万人阅读了调查结果。戈壁创投希望这份来自前沿初创企业的调查研究报告,对投资人、初创企业有所获益。 今年的研究报告更新并优化了对整个科技生态系统中的创始人和初创企业的深度见解。并向初创公司的领导人询问了多个同去年调查相同的问题,以跟踪这两年来的观点和趋势变化,同时也深入探索新领域,例如创始人如何选择主要投资者,以及对多元化和包容性的看法等等。 2016年8月至9月,First Round  Review收集了来自700多位创始人(包括来自First Round社区内部和外部的创始人)的反馈,他们慷慨分享了他们的意见、观点和经历。下文是通过搜集的真实资料梳理而成的重要研究数据报告。 泡沫正在消退 受邀的700多位创始人被问及频率最高的问题之一:我们是否身处泡沫之中?去年73%的回答是肯定的。尽管今年多数人仍然给出了肯定回答,但这个比例更像是随机结果(57%),比2015年下降了22%。 是时候成立公司,扬帆起航 虽然大多数创始人表示——我们身处泡沫之中,但90%的创始人认为现在是成立公司的大好时机,并时刻准备着。 接近20%创始人认为,他们正在培育独角兽 驱动创业者的极度乐观精神仍然存在,尤其在科技领域:18%的领导者表示他们肯定会打造一家十亿美元级的独角兽公司,但这并不意味着前进道路上一帆风顺。同等比例的领导者(18%)表示,他们的公司在去年实施了裁员策略。 更多的创始人看好退出的机会 2015年,仅三分之一的创始人预期IPO市场将改善。今年,IPO市场已开放更多窗口;这一数字微幅上升至43%。创始人更看好收购,72%的人预测来年并购活动将增加。 Alphabet当选初创企业心仪的最佳收购方 受邀的创始人写下希望自己的初创企业被哪家公司收购。在列出的150家公司中,Alphabet公司脱颖而出,成为最受追捧的收购方。 投资者在交易谈判中占据上风 调查询问创始人,在未来几年内的交易谈判中,究竟是企业家还是投资者将占据上风?连续第二年,创始人表示投资者将掌控谈判能力,而且越来越多的创始人认同这一观点:三分之二的创始人认为投资者将具备更强的掌控力。去年,持类似观点的受访者仅占二分之一(54%)。 男性和女性创始人,就科技行业多元化问题产生的原因持不同意见 调查要求创始人指出女性和少数民族在科技行业中数量偏少的主要驱动因素。尽管男性和女性创始人一致赞同某些因素,但在其他因素上存在分歧。男性更倾向于将这种现象归咎于技术本身;女性则更加强调无意识偏见和楷模的匮乏。 61%的创始人表示,董事会成员全部为男性 随着时间的推移,这种比例变得越来越来不平衡。在受访者的公司中,处于发展后期的初创公司女性担任董事的几率仅为正常情况的近三分之一。 创始人预测,到2030年,科技行业的员工多元化状态才能达到美国整体水平。 平均而言,受访者认为:14年后,科技行业的性别和种族构成才能达到美国平均水平;超过四分之一的创始人认为,20多年后才能实现平等。 创始人最注重的是人才和客户 连续两年,创始人都最为关注寻找和雇佣最优秀的人才。去年,创始人的第二大关注点是公司收入增长,然而到了2016年,他们更为关注获取客户。谈到多元化和工作/生活之间的平衡时,约四分之一的创始人表示他们对此并不关心。 比特币仍然高烧不退,农业科技未被足够关注。 70%的创始人表示比特币过于火热——连续两年来,创始人认为这种技术受到了过多的关注。然而,一半以上的受访者表示,农业科技(54%)和生命科学(52%)并未得到应有的关注。 创始人依然崇拜埃隆·马斯克。 调查要求创始人写下他们最为欣赏的、目前健在的科技巨头领袖,最终共有125人上榜。特斯拉和SpaceX公司的领导人埃隆·马斯克遥遥领先(23%),随后是杰夫·贝佐斯(10%),马克·扎克伯格(6%)和史蒂夫·乔布斯(5%);最受人崇拜的女性领导人是谢丽尔·桑德伯格,她的总体支持为1%,而在女性受访者中的支持率达到5%。 完整的调查结果报告 上文重点介绍了十几个调查结果,实际上,此次调查产生了许多有趣、令人惊讶且并非显而易见的结果。查看下文了解全部结果,例如公司使用过渡贷款的频率,多少创始人相信他们将在十年内继续担任CEO等等。调查同时还对700多位受访创始人的人口统计数据和特征进行了归类分析。 领导人方面 1.你们公司拥有多少名创始人? 2.如果您有至少一名共同创始人,您如何描述你们之间的关系? 3.您觉得10年后您还会担任CEO吗? 4.如果您并未获得成功,那么您觉得原因会是什么? 市场方面 5.现在是成立公司的好时机吗? 6.如果您计划现在成立另一家公司,那么您会选择同一个行业还是不同的行业? 7.科技公司是否身处泡沫之中? 8.您是否曾经出售过任何所持股份? 公司收益方面 9.您更看好公司成长还是公司盈利? 10.相较于一年前,你们公司的资金消耗率有何变化? 11.您是否认为控制资金消耗率是一项需要优先考虑的重要事项? 12.您认为多少年后公司才会实现盈利? 员工聘任和解雇方面 13.未来一年内,您认为你们公司将雇佣多少人? 14.你们公司的招聘计划是提前完成还是未能按时完成? 15.哪次高管招聘工作最为困难? 16.去年你们公司是否进行过缩编或裁员? 薪酬方面 17.你们公司对员工出售二级股有何政策? 18.员工离职后有多长时间可行使期权? 19.你们公司的中层工程师能够获得多少股权? 20.你们公司的中层工程师收入如何(工资+奖金)? 办公室和公司文化方面 21.今年你们公司办公室每平方英尺的价格是多少? 22.你们公司非管理层员工的平均留任期为多少年? 23.您认为公司文化的主要驱动力是什么? 24.大多数员工的下班时间为几点? 多元化和包容性方面 25.你们公司是否有促进多元化和包容性的战略? 26.去年你们公司是否进行过关于多元化和包容性的内部或外部讨论? 27.你们公司董事会成员的男女比例如何? 28.整个公司的男女比例如何? 融资方面 29.你们公司的上轮融资属于哪个类型? 30.你们公司上轮融资到现在有多长时间了? 31.最近一轮融资资整个流程花费了多少时间? 32.上轮融资中与多少家公司进行了洽谈? 33.上轮融资中,最终募集金额多于还是少于预期金额? 34.你们公司是否进行过过渡融资? 35.未来一年中,您认为募集风投机构的资金会变得困难还是容易? 36.您认为未来一轮融资是否非常困难? 退出方面 37.如果你们公司计划上市,您认为需要多长时间才能实现IPO(首次公开募股)? 38.同现在相比,未来18个月内…… 39.未来一年内,初创企业并购案例会变得更多还是更少? 40.您有多大信心将公司打造成十亿美元级公司? 投资者方面 41.您认为在过去数年中,权力总体是掌握在企业家还是投资者手中? 42.您认为在未来数年中,权力是会掌握在企业家还是投资者手中? 43.选择主要投资者时,最重要的因素是什么? 44.主要投资者提供的帮助是否满足了您的预期? 受访者方面 45.您是公司CEO还是创始人,或身兼两个角色? 46.您的公司总部位于哪里? 47.您的公司成立了多长时间? 48.您的性别? 49.您的年龄? 50.公司如今拥有多少名员工? 51.下列哪个领域最为契合您公司的经营类型? 52.你们公司最为关注何种平台?
    初创公司
    2016年12月09日
  • 初创公司
    初创公司,不应该是大公司的缩小版   在《玥堂主》运营两个月的时候,我做过一次调研,了解朋友们的内容喜好,其中“理论方法”是排名第一的需求。我应大家的要求增加了经典理论和应用方法的内容,但我不希望这里仅有我的一家之言,因此会邀请各个领域里的顶级专家来跟大家做分享,今天的龚焱教授,是中欧商学院创业学教授,美国威斯康星大学管理学博士,今天他为大家呈现的是精益创业的本质、方法论的系统介绍。 文 / 龚焱,中欧商学院创业学教授 我个人经历很简单,在美国待了12年,2013年回到国内加入中欧国际工商学院,做创新创业的教学。在走上教学前,1999年我有过创业的经历,做太阳能公司,现在回头看,那时候有点做得太早了,比全球的这个市场启动早了两三年。当时我们走访几个缺电现象最为严重的地区,如缅甸、柬埔寨和孟加拉,他们或者严重缺电,或者电力供应极不稳定,在这些小镇和农村,我们在探索一个终极问题:什么是这些地区的第一用电需求? 当我们探索一个痛点和解决方案的时候,我们往往带有强烈的主观预设,但其实我们所构筑的“事实”和真正的事实永远有差距,前者建立在沙丘以上,并非真正的事实。 想象一下,这些地区的第一用电需求是什么呢?是照明吧,因为对于拥有电力的人,总是为没有照明而感觉不方便,但是,这个只是我们的预设。我们带着这个强烈的预设,认为这些地区的第一用电需求肯定是照明,在与当地居民的大量访谈和互动中强化验证了这个论点,大家都感觉到照明是一个非常大的问题。 我们带着这个强烈的认知回了中国,并带回了解决方案,但是在推进实施的时候,效果远远差于我们的预判。带着这些疑问,三个月后我们再次来到这个地区,发现用电的第一需求并不是照明,而是冰,这是我们原来无法想象的,我们发现路上经常跑很多车,上面运载的都是冰。我们认为冰对他们很奢侈,而这个对于当地却是最底层的需求,看作生命的一部分。再穷的人家也要喝冰水,因为这成为基本需求,以至于他们之前无法清晰直接地表达出来。 冰柱的价格是多少呢?对于当地的收入,冰柱是不是应该很便宜?不是的,一根冰柱40~50美元。当地的居民是在客人来的时候,会去小店锯一小块冰,放到家里的小箱子里,然后招待客人喝冰水。所以,我们所构建的世界、事实都不是世界和事实本身,这里的差距如何弥补?这就是我们所要讲述的精益创业方法论。 后来我们发现,当地的居民习惯处于黑暗之中,人们在黑暗之中非常嗨皮地聊天。你看,我们常常沉浸在我们自己构建的世界里,但往往都不是世界本身。我们所想象中的痛点永远不是真实的用户痛点,两者重叠的一部分,往往只是一小部分,所以我们所想象的解决方案和真实的解决方案也只有重叠的部分。 德国大哲学家尼采说:“一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标。一切笔直都是骗人的,所有真理都是弯曲的,时间本身就是一个圆圈。” 创业的本质 创业的本质在于价值的创造,这是一个公理式的论断,但是在历史上,对于这个结论,不同的国家、不同的地区,走过不同的探索之路。 由谁创造价值、谁来判断价值?在美国的语境里,最大的价值是股东利益最大化,这个概念在通用电器的韦尔奇时代达到高峰;在德国的语境里,价值是由工程师定义的,由他工程师来定义是否有价值,于是产品和服务就会越来越复杂,如果用户觉得不够好用,工程师会认为用户太笨了,要对用户进行教育。 今天,我想特别强调,在我们今天所说的精益创业的语境里,价值由谁来定义呢?为用户创造价值,由用户定义价值。为什么会紧扣用户这两个字? 二战到现在有70年了,其中经历了定价权的两次转移。通常,价值链条包含供应商、渠道和用户,从50年代到80年代中期的时候,价值更多掌握在供应商手里,因为那个时候供不应求,所以定价权牢牢掌握在供应商手里,具体表现在商品上的小标签,这个小标签就叫做零售指导价,制造商在定价权里面,不仅可以规定多少钱给渠道,还可以最终规定多少钱卖给用户,这是强势定价权的表现。 80年代中期后,以沃尔玛为代表的打折型零售形态崛起,摧毁了原有的百货零售形态,市场集中度不断增加,整个谈判权、定价权发生了巨大的变化。所以,1987年是一个拐点,定价权不断向渠道倾斜。背后的核心逻辑就是渠道为王,我们在80年代听到的许多伟大的品牌故事都是关于渠道为王。 定价权的第二次转移,是互联网的诞生,使得卖方和买方的信息不对称第一次被消除,买方和卖方统一站在了同一个平台,定价权从渠道转移到用户手中,所以2000年以后我们听到的伟大公司和品牌,核心都不再是以渠道为王,都是以用户为王,像谷歌、小米等等。而这也是一切创新和创业的底层逻辑,这是一个市场拉动的逻辑,而不是技术推动的逻辑,我们曾经对技术逻辑如此迷恋。 如何来创造价值?硅谷著名风投家vinod·khosla(主要投资新能源和新技术)说:“每一个痛点都是一个机会。”这句话还有后半段:“痛点越大,机会越大。” 我们需要关注的核心焦点是:痛点能够驱动机会。那么如何定义、验证用户的痛点和解决方案?精益创业最本质的就是这两点,今天的讨论聚焦于这两点。 在历史上我们有过不同的定义和逻辑。在硅谷,以前认为依靠天才人物的天才设想;后来也有逻辑视角是围绕调查问卷和焦点小组;有段时间认为又认为封闭开发也是很重要的方式,Windows就是以这个模式进行,成百上千工程师封闭开发,然后推出,不过最近微软也开始改变步伐,开始向精益创业迈进,Windows10.0版就公开宣称不是完整版。 全球创新发动机“硅谷”的创业思维演进 美国西部铁路的大开发极大推动了电子行业,因为需要通讯,所以硅谷开始于1910年左右发展,硅谷的第一代工业是和通讯相关的电子管;在30年代测试仪器是硅谷主要的行业;40年代二战期间,美国国防部选择了4所学校重点扶持对象,东西部各两所,西部选择了斯坦福和伯克利,这对硅谷的发展起到重大作用;60年代硅谷开始快速发展,因为半导体行业崛起,主材料为硅,所以叫硅谷,之伴随而生的是风险投资行业。 在接下来的几年硅谷发展中,VC(风险投资)始终相伴相随,80年代个人计算机、90年代互联网,硅谷在一次次突破自我、摧毁自我、颠覆自我,硅谷的历史就是颠覆式创新的历程。 随着VC的进入,硅谷的创业思维形成一个定势,个人称之为“火箭式发射”:源于人才人物的天才设想,然后VC跟进,接着封闭开发,最后某一天发布产品。这是从70年代开始一直到互联网泡沫破裂前的主流模式。VC行业对这个创造了一个词:Get Big Fast(简称为GBF)。如果翻译成中文成语就是:大干快上。 这种模式一直导引了硅谷从半导体行业发展到互联网创业前夕,以WEBVAN为巅峰。它是互联网泡沫前最为炙手可热的公司,它的商业模式非常引人注目,它诞生为1996年,它提出的概念也就是在2014年在中国非常火热的生鲜电商O2O:线上下订单,线下配送。它的创业团队可以称之为“梦之队”,创始人博德斯对系统和算法非常迷恋,他是明星创业者,CEO乔治·沙欣放弃前一家公司一亿美元的期权加入WEBVAN,它背后最大的投资人是红杉资本,具体介入的投资人是迈克·莫里斯。 迈克·莫里斯是硅谷投资界的教父级人物,他加入董事会的时候起到非常关键的作用,明星团队加明星投资人,多么强大的“梦之队”。1996年后,花了3年做封闭式开发,建设了庞大的仓储系统,连软件都是专属软件,其中软件投入了1000多万美元。 这在当时是极为震撼的商业模式、极为震撼的系统运作、极为成功的资本运作,它在1999年完成IPO,筹集了4亿美元,市值最高是150亿美元,极为震撼。那么再看看营收,营收只有400万美元,可以忽略不计,当时线下最大的生鲜零售店safeway老板非常酸,他说WEBVAN的销售额和他们的两个门店相当,而他们拥有500多家门店,WEBVAN的市值远远超过他们。 我们知道,电商行业的第一变量和第二变量是客单价和订单量,尤其当你有一个大仓库的话,这两者将决定你是否能达到盈亏平衡点。WEBVAN旧金山的大仓库要达到盈亏平衡点,客单价要达到100美元,每天要完成3300单。当时的理想是拥有10~12%的利润率,也就是每天要完成6000多单。理想很美好,现实很骨感。 1999年,WEBVAN开业的第一季度大仓使用率小于20%;开业第二季度,配送服务延至每周6天,产能利用率还是低于25%;开业第三季度,配送服务7天不休息,产能利用率依然低于30%。 这家公司是典型的火箭发射式动作。1996年成立,1997年拿到1000万美金,1999年开始下单,1999年8月IPO,1999年7月和最大的仓库承包商签约了10亿美元的协议,要求把旧金山的大仓在全美33个城市复制。但是,旧金山的模式根本没有验证成功,苦苦支撑两年后,2001年烧掉投资人多达12亿美元后宣告破产。曾经有好事人做了计算说,每接一个单子损失大约100多美元。 这里可见火箭发射式的弊端,当你的商业模式没有得到任何验证之前,就去快速复制和放大。这个模式操作下的WEBVAN把背后的投资人拖入了深渊,甚至对行业产生了巨大的影响。美国的生鲜电商虽然1996年就起步了,但是似乎最近中国的生鲜电商O2O行业略微领先于美国,背后就是WEBVAN作为最大的互联网失败案例,VC整整十年不敢投资这个行业,一直到10年后,VC才开始谨慎地、非常小规模地试水这个行业。 我们可以看到,这个模式对公司的致命性影响也导致了对行业的致命性影响。投资界教父级人物、红杉资本早期创始人莫里斯,他个人的投资生涯是豪华级的,而WEBVAN是他最大的污点,直到2013年投了第二个生鲜项目。现在,快的创始人陈伟星再做了小美快购项目,他从WEBVAN吸收了最大的经验,他不做仓储,把有时间的大妈连了起来,做了 Uber模式的生鲜电商。 在去年的时候,有好事者问莫里斯:“从WEBVAN可以吸取什么教训?”他说:“WEBVAN犯下了零售的头等大罪,就是在一级市场尚未获得成功之前,仓促向新的领域扩张,而扩张范围不止一个区域。事实上,当我们向其它地区扩张时,我们在旧金山湾区市场却一直在遭遇惨淡。” WEBVAN的CTO(首席技术官)Peter说:“今天硅谷最流行的缩略词是MVP,而当年dotcom时代则流行GBF,问题的症结在于我们的一级市场旧金山湾区需要很长时间才能取得成功,而此时我们扩张的其它城市又在用烈火烧钱。今天来看,也许我们当时的模式有可能会成功,只是我们没能等到那一天。伴随2000年互联网泡沫的到来,我们的钱彻底被烧光了。” 最核心的创业者博德斯,虽然失败了,但我个人非常佩服他,他在过去四五十年始终在不断创新,虽然屡战屡败,但是屡败屡战。不过,他个人在创业的认知角度,似乎没有取得进步。他说:“我不认为我们做错了什么,就像我们创业,我们不可能在火箭发射的半空中添加燃料,而是要准好准备,一旦火箭升空后,必须按照我们的轨道前进。” 他是典型的火箭发射式思维,所有都要精心设计,然后完美实施和展开。但为什么还说他是传奇式人物呢?他第一次创业的书店成为线下最大的连锁书店,但是被亚马逊击垮了,第二次创业WEBVAN失败了,半年后开始第三次创业,他敏锐地看到未来一切纸质杂志都将电子化,所以2013年他要做电子杂志的平台,如果你想看任何杂志,都可以到他的平台上订购,非常遗憾,不过这家公司前两年又破产了。2014年又开始他的第四次创业,在他身上,我们看到创业者的逻辑思维定势是非常关键的。 VC当时投WEBVAN第一笔钱的时候非常兴奋,他问博德斯:我们这家公司有没有机会成为独角兽(10亿美元公司)?博德斯说:“我从来没有想过这个问题。我们这家公司要么能赚100亿美元,要么一分没有。”他在公司破产前两周以6美元抛售了4000多万股,差点引起调查。 火箭式发射模式伴随了很多硅谷公司的前进,但也具备了缺陷,因为按下火箭按钮的时候,要么成功,要么爆炸。但是在创业世界,可能你怎么按这个按钮,市场是没有任何反应的,甚至连负面反馈都没有。创业最大的浪费不是前台在玩淘宝,而是你投入的所有资源没有任何反馈。所以,它有一些致命不足,它以自我为中心开展创业,然后我们所构建的世界、想象的事实都不是世界和事实本身,两者永远存在着巨大的差异。 火箭发射依靠“天才式人物和天才式构想”。它认为出发点、终点、路径都是已知的,你所需要做的就是调研、思考、执行和优化,但是对于绝大多数创业公司来说,我们所面临的不只是已知的此岸和彼岸。硅谷从WEBVAN之后的时代,开始了向精益创业模式演进。 这个新的思维运动不是从学界开始的,而是和创业紧密结合一起的。发起人有四位: Steve Blank,创业8次,4次失败、4次成功,他在斯坦福大学和伯克利大学同时教授精益创业课,他是非常棒的演说家,但是书籍却写得很晦涩; Eric Ries,是Blank的学生,演讲一般,但是书籍非常受欢迎,他的介入很偶然,Blank是他早期创业的投资人,Blank当时的要求就是Eric要来伯克利大学课程听课,结果Eric 一听就喜欢上了精益创业了,后来Eric 基本不创业了,而是以推广精益创业为终身的追求了,做了精益创业的培训; Linkin创始人、人脉王Reid Hoffman,几乎硅谷所有大公司都有做天使投资,现在也变成一家VC公司的合伙人; Paul Graham,是YC 创始人,以一己之力开始加速器的建设,不断在推动精益创业,而且以此践行。 所以,可以看到新的思维运动“精益创业”,它的底层、前提条件和火箭发射式的创业完全相反,它认为痛点和解决方案在本质上都是未知的。你所想象的痛点、解决方案和真实的痛点、解决方案存在着巨大的鸿沟。精益创业的框架是不断高速试错、高速迭代中积累认知,从而到达彼岸,这个彼岸可能和之前设想的根本不是一个点。如何逼近痛点和解决方案呢?就是高速试错、高速迭代中积累认知,这是底层逻辑。 火箭发射式创业的前提是创业路径可度量、创业参数可预测、创业背景可确定性,精益创业是完全相反的逻辑。 我做下简单的小结,精益创业的五项基本原则: 1、用户导向原则:从自我导向到用户导向; 2、行动牵引计划原则:从计划导向到行动导向; 3、试错原则:从理性预测到科学试错; 4、聚焦原则:从系统思维到单点突破; 5、迭代原则:从完美主义到高速迭代,可以从不完美开始,但是通过高度迭代、试错积累认知,最终相对逼近完美。 表达条件概率的贝叶斯定理有一个底层逻辑是:没有人一开始就掌握真理,真理只能被逼近,而不能完全被掌握。通过多次迭代,我们可以一步步模拟并认识客观世界,测试并收集数据,最终逼近真相,形成认知趋同。贝叶斯定律的收敛性就体现在这里。 精益创业强调:“行动拉动计划,由行而知,然后再由认知拉动行动,从而完成循环。”认知非常关键,Bill Coleman说:“一个初创公司不是一个技术公司,或是简单的人员组合,而是一部学习机器。”学习的速度决定初创公司能跑多快、多远。 不同底层的创业思维会导致完全不同的创业命运。2007年还有一家公司非常小心地进入生鲜电商行业:亚马逊。它进入行业的打法和WEBVAN完全不一样,它走的是精益创业路线,选了一个城市开始:西雅图。因为西雅图对新兴技术接受度比较高,它选了几个高端小区展开实验,考虑的是购买力和居住密度。亚马逊没有试图覆盖所有小区,只是针对已选小区不断对参数进行测试,然后再小心谨慎地进行下一步扩张。 精益创业,是从0到1,不是做加法的过程,而是做减法的课程。亚马逊先设置了门槛,为交了289美元的高级会员服务,这些人是天使用户,他们有足够大的痛点,愿意付出代价来寻求新的解决方案,即使你方案不完美,对方也会帮你改进,如果你方案完美,还会帮你传播。你现在输入WEBVAN域名会跳到亚马逊,被亚马逊低价收购了,当时WEBVAN研发的仓储系统和仓储机器人也都被亚马逊收购了。不同的逻辑、创业方法论,导致不同的创业命运。 亚马逊在多年的测试之后,还没有把这个模式放大到全美国,因为它认为有些参数还没有完全到位。生鲜电商是电商皇冠上的明珠,它的商品和交易环节的探索需要极长的路径。 精准创业的本质 新创公司和大企业的本质区别在哪里?前者的商业模式未被验证。新创公司之所以失败是因为它们混淆了验证和执行。新创公司需要拥有自己的创业工具,也就是精益创业,从本质来说,它有三块: A、商业计划 这不是常规意义上的BP,它提供的只是前提和假设,而且是未经证实的前提和假设,如何验证呢? 商业计划书是对内对外、相关利益之间的基本沟通媒介,投资人会说能不能把你的BP发来看看?而在精益创业的框架里面,商业计划书只是提供关键的前提和假设,从而促进初创者的学习和成长。我个人梳理了一个小框架,是个人在年初带中欧创业营学员在硅谷进行一周访问的时候思考的,那时F15找了35家企业来路演,每个路演时间只有5分钟,每个企业在5分钟说了5个维度: A、核心价值主张和底层价值是什么? B、识别的用户痛点是什么? C、提供的解决方案是什么? D、通过服务,你能捕获什么价值? E、你的盈利模式和价值网络是什么,谁是你的朋友和敌人? 这是非常简单的框架,但是非常具有代表性。 来看一个案例: 咖啡是一个非常神奇的植物,有6000年历史之久,一个美国家庭一天消耗19.1杯饮料,咖啡占到2.48杯,每天早晨煮一罐咖啡。在这样的准备过程中有什么痛点?等待时间和清洗麻烦、口味单一。于是,绿山咖啡推出了相对应的解决方案:胶囊式咖啡机,10秒钟之内就可以喝到咖啡,选择、酿造然后就可以享受;它几乎和全球每一个咖啡品牌都有合作,胶囊咖啡杯来自全球合作伙伴,拥有200多种咖啡。绿山咖啡把咖啡机变成了平台式咖啡机,一共有超过200多种选择。 一杯咖啡最大的成本是咖啡豆、纸杯和牛奶,只占销售的8%左右,当绿山咖啡把它转型为胶囊式解决方案之后,同样的咖啡,从3分钱一杯的成本,变成67美分一杯的销售,咖啡有变化吗?没有任何变化,但是把整家公司、行业的空间打开和提升了,当你的解决方案和痛点高度吻合的时候,能给公司带来巨大的价值空间。 现在绿山咖啡在家庭和办公室的安装量达到1600万台,每台每天消耗一个K杯,一年消耗超过50亿个K杯,成功从红海中发现了新的蓝海。绿山咖啡的估值在2005年只有1亿美元,资本市场认为它是农产品公司,空间有限,而且咖啡是高度激烈波动的农产品品种。 从2006年转型之后,5年之内估值从1亿冲到150亿美元,提升了150倍,能帮你打开估值空间的不是规模和利润,而是价值的创新空间和商业模式的延展能力。不过后来股价突然崩盘,因为资本市场有一家大空投公司对这家发起了激烈攻击,它寻找到绿山咖啡的底层漏洞进行打击,认为绿山咖啡的核心专利面临失效,将失去护城河,竞争对手纷纷进入后将导致市场萎缩和利润率下降,因此它的股价丧失了80%。 但是2013年初,资本市场对这家公司进行重新评估,认为它虽然专利失效,但是1600万台设备组成非常强大的护城河,对它的合作伙伴还是有非常大的价值,合作伙伴流失的速度远远低于市场的预判。去年情人节当天,绿山咖啡的股价上升50%,因为那天,可口可乐宣布以12.5亿美元收购绿山10%股价,并联合绿山在2016年推出单杯式咖啡机,从热饮渗透到冷饮。未来,绿山的终极目标就是渗透到食品。 再次强调,如果我们要对整个商业计划做一个简单探讨,商业计划的核心就是为用户带来何种价值、何种痛点的解决方案,以及价值和盈利模式是什么。一个有生命力的商业计划必须是对这几个维度的动态平衡。 再完美的团队写出来的商业计划,也只是前提和假设,而且是未经验证的前提和假设,我们不是以商业计划为执行蓝图,再完美的商业计划也经不住和用户的第一次亲密接触。传统的商业计划模型是:市场部通过用户访谈获得产品概念,然后内部进行秘密研发,再进行内部或公开测试,最后投放市场首次发货,这是非常线性、合理性的流程,企业也为此开发了很多工具去为这个线性流程服务,但是今天,请大家能够记住一句话:这个模型是初创公司走向死亡的主要原因。 它虽然符合逻辑,但是它的最大问题是:真正的用户在你所有的事情做完了才进入这个模型。它假设一切都高度确定和已知的,这种方式在一定场景是存在的,对于现有产品的简单、细微的延伸性创新,用这个方案是可以的,因为用户和产品方案是已知的,但是对于大多数初创公司来说,这个前提是不存在的。 每天、每时、每刻,初创公司经常发生这样的场景:创业者想到一个好点子,得到资金启动后,马上招聘程序员开发产品,创始人通常会扮演产品经理的角色,开发团队按照他的想法实现产品,很少与用户互动。虽然开发团队没日没夜地工作,但产品出来之后的效果并不明显。 但是,大公司也经常出现这样的场景,惠普前员工写了一本打通用户喜爱产品的《启示录》: “我们辛勤工作一年多,牺牲了无数个夜晚和周末,一路走来,我们为惠普增添了不少专利,开发出符合惠普严格品质要求的产品,我们把产品翻译成多种语言,实现国际化,我们还培训销售团队,向媒体进行展示,收到了良好的反馈,我们发布产品后,以为万事俱备,开始准备庆贺,但问题出现了:没人购买我们的产品。这款产品彻底失败了,是的,它的技术让人耳目一新,媒体反馈也不错,可是人们并不需要它。” 如果你的产品不是用户真实需要的产品,这和你的团队是否有天分、努力没有关系。除非产品是被测试为用户需求的,否则不会再去开发。 初创公司不是大公司的缩小版,企业的探索期阶段要解决的是“0到1”,执行阶段是“1到N”,优化阶段是“N到N+1”,精益创业只关注“0到1”的阶段:商业模式的验证。 硅谷有一个词:“甜点”,很好理解,就是商业模式基本验证后,接下来就是放大、复制,这个点对投资人就是“甜点”,投资人终于在参加公司的历史上开始知道这家公司值钱了。而这个点对于创始人来说非常感伤和讽刺意义的点,因为在这个点,超过40%的创始人被换掉,投资人考虑的是接下来找谁把创始人换掉。 为什么这个时候会出现大量换将?因为这个之后需要的能力不一样,商业模式的探索能力和执行能力是完全不同的。从理性角度来看,很少创始人同步拥有这两套能力,因为会有冲突。投资人可以从职业经理人市场找到可以放大商业价值的人,这是一个安全的选择。当然,这是硅谷的情况,中国很少发生这种情况,为什么? 这里有两重逻辑: 第一,因为中国商业环境如此复杂多变,创始人是其中重要链条,如果把创始人抽调,整个商业会土崩瓦解; 第二,中国创业者出发点和硅谷创业者不同,硅谷年轻创业者从第一天开始就想好在哪一时间点以最优的代价把公司卖掉,这是养猪的逻辑,他关心的是如何养好猪并在最高市场价的时候脱手,而中国创业者是以养孩子的逻辑做企业。 初创公司的很多失败是由于过早复制和放大商业模式,再完美的商业计划也只是假设。 精益创业逻辑框架最核心的是用户的探索和用户的验证: 1、用户探索 重点在于定义痛点和解决方案的假设,这里不是做加法的过程,而是减法的过程,是倾听用户声音的过程,这是不断探索和积累认知的过程,在定义两个基本假设的基础上,进行用户验证。 2、用户验证 同时检验假设的痛点和商业模式是否可以重复、规模化,并找到早期的天使用户,如果不能找到,就要轴转,回到探索阶段。这是一个不断循环、深化认知的过程。 轴转的特性是快速、敏捷、把握时机。为什么轴转要快速和敏捷呢?因为在探索阶段,是一个流血的阶段,现金流是负的,正如飞机在跑完跑道前必须要飞起来,你在你的跑道耗尽之前,要找到你的甜点和商业模式。很多初创公司的失败不在商业模式的不成立,而是在找到商业模式之前耗掉它所有的资源。所以,轴转的时间极其重要,只有通过速度才能实现功能组合的最小化、推动用户反馈的实时化。这个框架非常适合民国大师胡适的概念:“大胆假设,小心求证。” 所以,精益创业是一个关于创业认知的框架。以轴转作为关键的反馈环节,框架的核心是“大胆假设、小心求证”。卡尔·波普尔提出:“假设本身不是科学,只有经过证伪的假设才是科学的。”经过你的验证获取的判断才是真正的认知。 杰夫·摩尔在《跨越鸿沟》中把用户分成三个用户:技术爱好者和尝鲜者,10%不到;主流用户,他会看看别人用得如何,然后再决定买不买;怀疑主义者,10%以下,他的标准是一切新出来的新技术肯定不如老技术。 对于一个新技术的产品推广,是要切入主流市场还是技术爱好者?传统的主流市场营销理论认为:切入主流用户,因为这是最肥的市场。但是《跨越鸿沟》带来的新视角是:创新用户。 原因: 第一,创新用户和领先用户的界限越来越小,两者的鸿沟在缩短; 第二,主流用户本质上都是乌合之众,他们对技术和产品没有太独立的判断和认知,他们通过身边的领先用户形成认知,他的判断是被动的判断。通过创新用户切入,最后可以拉动主流用户。这个概念也得到了传染病理论的强大支持。一个传染病的扩散需要三大条件:传播源、传播渠道和易感人群。 摩尔提出如何跨越鸿沟呢?就是单点突破,找到用户使用场景中的痛点,挖掘出单个创新用户群作为突破口;然后以点带面,集中力量于单个创新用户群,而非四处撒网,以单个创新用户群拉动其它主流用户;最后聚焦与快速决策,也就是占领诺曼底之前,无需考虑如何解放巴黎,“在分岔口的一瞬间迟疑就足已导致整只船的颠覆。” B、用户开发 用户开发提供了验证的通道,如何来进行用户开发?可以应用“MVP”(最小可行化产品)。 C、精益研发 精益研发提供了用户开发的工具,以上三环环环相扣。   来源:玥堂主,微信号:yuetangzhu。 转载此文请于文首标明作者姓名,保持文章完整性
    初创公司
    2016年11月14日
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    初创公司如何提高适应性?看奥巴马的精英创业团队怎么说 2014年,白宫设立了美国数字服务部门( 以下简称 USDS),被《快公司》称为“奥巴马的精英创业团队”,其任务主要和政府信息服务有关,例如维护政府网站,优化网站的用户体验 ,旨在建立一个科技化的政府。 作为 USDS 的 CMO 和谷歌 X 的前市场营销主管,加入这个机构的第一天,Janine Gianfredi 就知道他们的网站需要进行大修,她需要找出以怎样的方式介绍这个组织,才能吸引 Google、Facebook 等大公司的技术人才。然而,但凡看过这个网站的人都觉得其设计很普通又太官僚主义。 “我们从语言、色调到设计方面重新整理了所有的内容 ,”Gianfredi 回忆说,“但因为这是联邦政府的工作,我们必须与多个利益相关者沟通,把关道德和政策方面的每一个内容。关于网站建设进行了多次辩论,我们拒绝了许多更改,或许这是世界上最好的关于不可适应性的实践。” 在重建新系统时,“适应性”(Adaptability)这个词成为重中之重,不仅对于 Gianfredi,而且对所有任职于机关部门(例如国防部和退伍军人事务部)的 USDS 团队成员也是这样。当然,可变性并不总是意味着要被推翻,它的意思是倾听、调整,并以一种非常具体的方式再次尝试,一种由学习和韧性定义的方式。使用正确的话,可以成功。 Gianfredi 表示,他们今天在 USDS 部门采取的每一个行为都是适应性行为,USDS 将是政府适应新技术的尝试,但其中很大程度是 USDS 去适应政府文化及其运作方式,毕竟很多行动和政策是有原因的,他们只有在推进某件事的时候才会去探究。 许多初创公司也有类似的经验,虽然他们不是处理的与政府的关系,无论是能源行业还是银行或者食品服务行业,他们可能正在尝试改变某个行业的整体文化,这对于在受监管环境中运营的公司来说同样适用。只有适应已经存在的东西,才能向前发展。 她利用在白宫的工作经验,为所有创业专业人士提供了一个更清晰的窗口,以了解适应性的意义,以及如何在自己的公司和职业中提升适应性。 适应力强的人会怎么做? 构建适应性强的团队的第一步是培养个人的适应性特质。Gianfredi 对 USDS 的专业技术人员做了一些关于适应性的调查,令人惊讶的是,他们最大的特质是固执。在面试中,他们认为每个问题总有解决方案,然而他们可能并不知道具体要怎么做。这是好事,因为这样他们就不过分执着于一条路径。他们知道会有几十个障碍,但他们从来不放弃他们正在追求的东西,他们会改变他们为自己选择的路,能够清楚地阐明最终目标是什么,以及他们为什么对它有热情和如何达成目标。 适应性强的人必须乐观。如果你不相信自己最终会成功,何必付出这么多去奋斗?那些相信自己的能力和目标的人总是意志坚定,他们相信自己的解决方案,并且有自信在遇到难题时提出另一种解决方案来完成工作。 在面试中评估应聘者的适应性,请关注在提起过去的经验十分自信的人。然后试着去了解他如何开始计划,何时遇到风险,何时因为项目至关重要而勇担责任,什么时候因为他们相信自己在做正确的事而担任领导角色。适应性的强人面对这些问题将会给出睿智的答案,不仅因为他们的自我信念,更是因为他们具有自我成功的意识。 适应性强的人支持他人。他们能在帮助别人的同时获得乐趣,而不惦记别人的回报。如果你想建立一个灵活的、可以迅速从失败中恢复过来的团队,你就要找愿意帮助别人的人。 在这样的团队工作意味着人们必须花费大量的时间互相支持,互相倾听对方吐槽糟糕的会议,或谈论他们沮丧的一天。这其中的治疗价值可以强化每个人。USDS 就是这样的,这种方式不是在抱怨,而是团队伙伴彼此靠在一起,走出困境。 相互支持可以培养团队成员之间的信任感,这是增强团队适应性的必备条件。队友不能互相拖后腿,将时间浪费在权力争夺或政治性问题上。他们必须能够分担责任,克服困难,相互信任。有人需要几个月或几年来适应,这种时候他们就需要学习如何平静下来。 适应性强的人倾向于多样化的团队,这不只是指种族或性别,而是指家庭结构、童年经历、教育背景、从业经验等各种背景的多样化。他们一般喜欢跳出舒适区,接受新的思维,改变对世界的看法。他们喜欢被现状推动,去迎接未知的挑战。 如果你想聘请适应性强的人,你或许可以在面试中问:你的团队多元化吗?团队成员怎么样? 你的同事根据他们的个人经验挑战不同的观点的时候你是怎么想的?你在什么情况下被推到舒适区之外的工作环境?什么情况下别人的视角改变了你强烈坚持的意见? 经营一家创业公司,总是会陷入不断变化的现实中。对大多数人来讲,这真的很疲惫,要不断调整信仰、习惯、想法。因此,建立团队的目标应该是使大家为不断发生的变化而振奋。 最后,适应性强的人会在个人生活中练习。如果一个人在谈话时讲到自己自学编码或烹饪或攀岩的事情,这是一个积极的指标,日常生活中的适应性可以提高抗压能力和在艰难工作中的创新能力。 适应性的“敌人” Gianfredi 认为层级现象阻碍适应性发展,初创公司这个问题很严重,为了避免有害的层级结构,她提出了这些早期警告标志: 你的CEO已经变得更像一个“人物”而不是一个“人”,人们通常只讨论他的关键特征,而不在意他是谁或他真正关心的是什么。 员工之间都不太平易近人,大家开始自己去排除故障,而不是通过与队友或朋友讨论来解决问题,事实上互相帮忙可以更快地解决问题。这是因为他们觉得自己不会错,或者害怕请教别人会使自己在组织中失去权威。 层级结构影响团队的适应性,人们越来越不厌恶风险的时候,企业文化会变得脆弱,因为害怕在竞争中失去自己的地位——他们不相信彼此合作能得出解决方案,也不重视物质或职业利益之上的好想法。 为了避免官僚主义,许多小公司抛弃所有的程序,他们不想要繁文缛节,保持扁平结构。可是他们没有意识到,这样无形中增加了工作的难度。例如,使用文档等工具和其他有效的方法可以扩大生产力,减少重复的工作,节省时间,等等。培养适应性需要很多能量,你必须积极地保持团队的能量,简化步骤,使事情更清楚。 Gianfredi 表示,“我们与其他政府机构有很大的不同,我们热爱队友。老实说,我很愿意看到更多的人谈谈他们为什么重视自己的工作”。在短期内,她学到了在简明和坦率之间取得平衡。不要让官僚主义和流程成为同义词,否则你可能会处于一种自以为是的高效状态,因为你被锁定在一种保持“灵活”的心态。 政府项目是复杂的,有许多相互依存关系,USDS团队经常受到压制。适应性强的组织会在被否定之后还能搞出点事情。多数创业公司没有时间在被否定之后提出质疑,时间是最稀缺的,他们只能接受某方面的失败,并继续前进。这会伤害团队的适应能力,最好确定一下这种否定的来源,并完全理解它,考虑是否可以从另一个角度解决,或者起码在被拒绝之后能争取到一次对话,有一个总结的时间。 培养适应性的正确习惯 这是 Gianfredi 看到的适应性强的组织共同的属性: 他们有大量的文件去总结犯过的错误。每当出现问题时,调查并记录下来,以灵活地适应下一个阶段。 鼓励人们在“不合适”的时候提问。不要只看人们提问的频率,要注意他们提问的时间。员工是否习惯了好奇和质疑权威,打断一个工作会议,或在总结表彰大会上碎碎念?这实际上是一个好现象,员工在主动思考事情的运作。计算一下工作会议中提出的问题数量,看看这个数字是否波动,确保它不会随着时间下降。 员工有充分的机会向工作之外拓展。USDS 的成员工作起来非常努力,但是他们也有自己的边界,可以停下来追求生活其他方面的价值。鼓励员工追求在办公室之外的目标,给他们时间去追求爱好和个人价值。 让员工在价值驱动下向前发展。这与在被否定之后的情况相契合,很多创业公司都有“核心价值观”的清单,这些“核心价值观”反映了他们欣赏的员工的品质。创造价值观可以引导员工按照公司希望的方式做出决定并应对发生的各种情况。 虽然这一切都始于雇用热爱工作的人,不过如果公司遇到寒冬,下一个步骤最好是着眼于用户,搞清楚用户真正想要的是什么。然后,积极地去提供服务。最后,行动起来,总有新的方法可以创造动力,打破僵局。 本文来自翻译:firstround.com
    初创公司
    2016年10月20日
  • 初创公司
    初创公司要不要做校招?22位资深HR告诉你 编者按:本文来自微信公众号“峰瑞资本”(微信号:freesvc)。   又是一年秋招季,大公司早已厉兵秣马,知名度和招聘经验相对缺乏的初创企业,也希望能在这场抢人大戏中揽得戏份。 “初创公司变数太大了,明年都不知道还在不在,做校招靠谱吗?” “不多的几个招人需求,做校招是不是小题大做?” “初创公司特别需要人,你总要迈出校招这一步,哪怕可能要砸进去十来万,还是得做。” “公司没什么名气,在大学做校招会有人关注吗?” …… 峰瑞资本采访了 22 位既服务过腾讯、阿里、搜狐等互联网行业巨头、又帮初创企业从零到一搭建人才发展体系的资深 HR,探讨初创公司是否应该做校招,并希望寻得一些普遍适用的经验。 初创公司到底该不该做校招? ▲ 22 位 HR 意见不一,并没有压倒性的答案。 22 位 HR 中,有 10 位认为初创公司应该做校招(这些 HR 服务过京东、360、趣分期、唯品会、APUS、Datatist、青云等公司)。7 位 HR 明确投出了反对票(他们服务过阿里、腾讯、小麦直播、一米辅导等公司)。另 5 位服务过搜狐、安居客、携车网等公司的 HR 认为,做校招并不是一道 “是非题”,应该视初创公司的具体发展情况而定。 为什么赞同初创公司做校招? 赞成初创公司做校招的 10 位 HR 给出的理由包括: 校招生更具创新性和可塑性 麦可思研究院发布的《 2016 年中国大学生就业报告》显示:中小企业雇用了超过一半的大学毕业生。在被问到为什么选择招聘校招生时,HR 们频频提到 “学习能力强”、“可塑性强”、“有创意有想法”。 2005 年谷歌进入中国时,招聘了一批应届毕业生,李开复先生和校园招聘团队像车轱辘一样在各大高校流转,寻找能拥抱谷歌文化的顶级人才。相较于在社会上磨练多年的人,他们相信白纸一样的校招生是最具适应力和创新精神的人群。 云计算公司云极星创 HRD 徐丽斯之前服务于另一家云计算公司时做过统计,公司里大多能够带领团队的技术 leader 几乎都以应届生的身份加入公司。在云计算、VR、人工智能等垂直细分领域,市场上的资深技术人员本来就不多,这给缺乏技术经验的校招生提供了逆袭的可能。 经过培训和实习之后,校招生的业务能力不可小觑。在有些 HR 看来,有一年工作经验的人和招校招生,并没有太大区别。农村消费金融平台什马金融 HR 副总裁王春劼告诉峰瑞资本:“之前在趣分期招来的一位管培生,工作半年后,就领着 8000 块钱的工资带 100 多人的团队,整个团队的业绩直线上升。8000 块是没办法从外面找来一个总监的。” 人才储备的需要——找到认同公司文化、陪公司走得更远的年轻人 初创公司业务不稳定,人员流动性大,热切希望找到能够陪公司走得更远的年轻人。正如里德·霍夫曼在《联盟》一书中写到的,我们早已告别终身雇佣制的时代,但需要建立新型忠诚观,管理者和员工相互信任、相互投资、共同受益。 ▲《联盟》作者 Reid Hoffman,LinkedIn 联合创始人,曾担任 PayPal 高级副总裁,硅谷最有名的天使投资者之一。 安居客把是否认同企业的价值观作为考核应届生的一种标准。服务过什马金融、大数据创业公司 Datatist、青云等公司的 HR 认为,如果初创公司想要有长远的发展,总需要迈出校招这一步,来丰富团队成员的多样性。 除了大型的校园宣讲会,有些 HR 注重挖掘热衷于参加行业活动、关注企业自媒体的学生,Datatist 的 HRD 周伟说:“因为这些人,是真正对公司要做的事儿感兴趣,热爱这个行业的人。” ▲ 校招生相比社招员工,更容易培养员工忠诚度。 校招也是一种品牌推广,能够打造公司的品牌形象 大片的张贴海报、拉起的横幅和展板、无处不在的二维码,每一场校招活动无异于一场校园品牌推广。尤其是对于趣分期、寓见公寓、周末去哪儿等 2C 方向的初创公司来说,听宣讲会的学生,可能是公司产品的潜在或者资深用户。什马金融 HR 副总裁拿前东家趣分期举例:趣分期做的就是针对大学生的市场业务,做校招的同时,也会做一些产品推介。” 城市青年公寓品牌寓见公寓曾把入驻公寓的权限当做校招活动的奖品,HRD 罗曼说:“这些学生在求职的时候,必然要解决房子的问题,入住公寓的权限对他们来说会有很大的吸引力。” 为什么反对做校招?有哪些替代方案? 7 位明确反对初创公司做校招的 HR 认为: 线下宣讲会投入成本高,不太适合(尤其是 B 轮之前的)初创公司 曾经在买单侠、小麦直播、一米辅导等公司任职的 HR 们说:B 轮之前的初创公司,不太需要大张旗鼓做校招。 线下招聘牵涉到筹备物料、联系场地、后勤保障等多个环节,每一个环节都意味着一笔不小的支出。HR 们透露,像京东、乐视这样体量的互联网公司,去一个学校做校园招聘大概需要花费 2-4 万,整个秋招项目下来,投入的成本大概 30 多万。一些小型公司和招聘网站合作举办校园招聘,在一所高校办一场校招至少要花六七万,这个费用对于初创企业来说是一笔不小的投入。 ▲ 大规模系统校招的人力和资金成本都相对高昂。图为 2016 京东校园招聘现场。 除去成本因素,雇主品牌咨询与校园整合营销传播公司 HiAll 华东区负责人朱渊说,创业公司的知名度不够,线下宣讲上座率普遍不高。而且 HR 部门成员较少,没有那么多时间精力跑那么多学校,线上宣讲成了一种选择。 朱渊曾经帮阿里巴巴做过调研,结果显示,每年阿里巴巴 offer 的几千人里面,通过线下宣讲会的渠道把简历寄到他们招聘中心的不到 5%,更多的人还是通过网申投递简历。 一些线上宣讲平台甚至增加了宣讲内容效果统计功能:比如企业做线上宣讲时,讲什么话题时参与人数最多、点赞数最高,这些信息被收录后,会用于帮助优化线上宣讲的效果。 初创公司的每个人都肩挑重任,校招生不一定能够胜任 ▲ 创业公司往往要求员工能够身兼多职。 “这名员工将如何改变公司?” 这是大多数 HR 在招聘时会想到的问题。 鉴于毕业能够直接进入工作状态的学生很少,许多 HR 倾向于招聘有丰富工作经验和技术能力的人,因为他们能够帮助公司快速建立起业务规模,在行业竞争中保持领先地位。Face++ 人力资源部门的一位 HR 说:“我们倾向于邀请最 Top 的人推荐最 Top 的人,公司技术这块儿的实习生成员 95% 以上都是内部推荐来的,再通过实习转正。” 一般而言,适合校招的岗位一般比较初级,所在的部门规模比较大,人员需求比较旺盛。比较典型的包括技术开发、产品助理、运营专员、商务拓展、客服,等等。 优步的招聘门槛一直很高,一位优步中国资深员工接受《人物》杂志采访时说,很多应届生没有经验,或工作能力不强。解决办法是,让他们做半年临时工过渡,然后再申请正式职位。这些编外人员无法享受乘车金和健身补贴,也没有机会去美国接受统一培训。 创业公司项目变动性大,组织校招不能够及时匹配好资源 互联网世界一日千里,创业公司需要适应不可预测的变化,人力资源也要随时跟进、调整招聘计划,可能这个月的计划是雇佣 10 名运营,下个月销量遭遇挑战,招聘 8 名销售成为优先级。 手机理财 App 聚财猫的一位 HR 说,她的朋友就遇到了这种情况,“那位朋友也在初创公司做 HR,本来定好的目标是用两个月时间把一个小团队扩充到 50 个人。结果 offer 发出去了,员工准备入职了,业务部门的需求变了,有些岗位就得取消。” ▲ 创业公司变动较大,校招很有可能跟不上公司人员结构的变化。 校招生处于人生的试错期,稳定性差 和这些不停试错迭代,甚至有些时候会 “晕头转向” 的初创公司类似,应届生们同样处于人生的试错期。他们对自己的能力、不同岗位的招聘需求并没有非常清晰的认识,在提供几个月的培训之前,他们很难释放 100% 的生产力。 城市生活服务 App 周末去哪儿倾向于招那些喜欢周末去哪儿公司产品、主动和公司对接的应届生。“如果他们喜欢公司的产品,在工作中遇到困难的时候,会更愿意坚持下去,降低很多试错成本”,周末去哪儿 HRD 李亮说,“工作跟谈恋爱、找对象是一样的,第一要情投意合,第二要门当户对,任何一种高攀或者低嫁,都存在危机。” 大部分初创公司还没有建立起校招生培养体系 招聘应届生,实际上承担着培养人的责任。如果初创公司培养人的机制还没成熟,内部管理没跟上,即便做校招,流失率也会很大。小麦直播的 HRD 肖俊说:“根据原来在罗莱家纺及与同行交流的经验,公司如果对校招生有科学的培养方案,留存率(一到两年内)会比没有培养方案的公司要高出 50% 以上。” ▲ 校招承担着培养人的责任,只有成熟的培训机制,才能做到不只把人招到,还能把人留下。 初创公司如何与大公司 PK 和业务体系、制度规范完善的大公司相比,初创公司有更多的不确定性。这种不确定性在有些求职者看来是不稳定,对另外一些求职者则意味着无限可能。使出一些奇招儿,能够让初创公司四两拨千斤,在和大公司们的竞争中,脱颖而出。 琢磨人性,建立情感连接 “你是想在阿里做螺丝钉,还是想改变人们周末的出行方式?” 在周末去哪儿 HRD 李亮看来,这句话能打动许多 985、211 院校的学生。因为这个群体中很多学霸,他们有极强的优越感和使命感,渴望接受挑战,希望能对世界施加影响。 人性往往是影响很多决策的关键性因素,选择就业时也一样。因而,招聘时,除了讲清公司所具备的硬性条件之外,公司可以根据不同求职者的特性,撬动他们的神经吸引他们加入初创公司。 去高校做校招前,李亮做的第一件事就是判断这些学生到底是什么样的人群。“一类院校的学生期待接受更大的挑战,二类院校的学生则更想证明自己。他们的大学考得不是很好,社会的认可度比较低。遇到这样的学生,我们会说,‘我相信我们每个人都能完成自己的梦想,你们的能力并不比一类院校的学生差。’” 他总结道,“不同的地域、不同的群体、不同的经济环境,都决定了你需要用不同的方式去和这些人建立心理上的连接。” ▲ 宣讲时针对受众心理打磨内容,更能直击人心。 不必刻意回避初创公司的问题,解决公司存在的问题是员工存在的价值 “夫唯不争,故天下莫能与之争。” 不刻意与大公司做比较,另辟蹊径、专注挖掘初创公司本身的特色,是一种聪明的做法。初创公司自有其小而美的地方,可以用公司的品牌、核心价值观讲好一个故事,让学生感受到力量和情怀。不过,携车网 HRD 韩玥强调,讲情怀不是去忽悠人。 云极星创 HRD 徐丽斯说:“和大公司相比,初创公司肯定有很多问题。我们在面试学生时,从来不回避我们的问题,比如,我们的制度流程可能没有大公司健全,整体业务肯定不如大公司规范化,但去解决这些问题,就是大家存在的价值:看着公司一步步往上走,和一群志同道合的人一起做有趣的事。” O2O 健身应用全城热炼前 HRD 金力锰看重公司与员工目标和价值观之间的共性,他说,“我们倾向于把公司的优势、未来的可能性以及整个行业发展的状况讲明白,让学生自己判断。对方如果不认可你、他们要的和你能给的不匹配的话,一定走不长远。” 前安居客的招聘部门负责人胡婷婷认为,初创公司其实不需要和 BAT 抢同一拨学生,因为完全是不同类型和体量的公司,能带给应届生的东西也不同。一类学校的普通学生和二类学校的顶尖学生,也能满足创业公司的用人需求。 超乎想象的成长空间 智联招聘发布的《2016年应届毕业生就业力调研报告》显示,对 90 后应届毕业生来说,工作并不仅仅是谋生的手段,更是成就自我的重要途径。接受调查的应届毕业生中,62.6% 的学生选 “挣钱”,但希望通过工作 “成就自己的事业” 的学生占 71%。毫无疑问,职场新人希望通过工作获得超乎想象的成长空间。 ▲ 「成长空间」是创业公司对年轻人的重要吸引力。 前安居客的招聘部门负责人胡婷婷分析,当时安居客能够做好校招,有个非常重要的前提:公司有接近 100 号人的研发团队,有比较多成熟的有经验的管理者或者核心技术骨干,他们的技能和经验能帮初级员工入门并迅速增加价值。用一句直白地话,让他们在市场上更抢手。 里德·霍夫曼在《联盟》里总结道,理想的雇佣关系框架应鼓励员工发展个人人脉、勇于开拓实干,而不是成为唯利是图的跳槽专业户。 那些内行才知道的校招技巧 对初创公司而言,如果现有人才组织架构不能满足公司业务发展,且已明确需要通过校招招聘什么样的人,初创公司需要做的是: 找准公司定位 物以类聚,人以群分。找准公司的定位,才能吸引志同道合的人。我们到底要成为一家什么样的公司?我们的价值观是什么?我们想输出的产品是什么?只有公司负责人对这些问题门儿清之后,才能够给 HR 部门下达明确的招聘任务,吸引到符合公司期待的员工。 在宣讲上和学生讲明公司定位和人才定位后,云计算公司云极星创 HRD 徐丽斯常听到学生说,“我找到组织了。” 这是雇主和员工建立信任的第一步。 ▲ 相比于 70、80 后,现在的年轻人做事更加兴趣驱动。风格强烈的公司,才更能吸引他们。 农村消费金融平台什马金融 HR 副总裁王春劼提到另一个建立信任、获取在校生好感的办法:别高冷,宣讲会尽量让公司 CEO 或人力资源总监出马,“CEO 亲自挂帅首先是一种重视,由他来讲公司的愿景和行业地位也更容易获得学生认可。” 做好人才画像 在能够积累大量人才数据之前,初创公司可以通过公司内部调研和访谈,做好人才画像,确定哪些学校、哪些专业、什么特质的人,是符合公司调性的。一个简单、易行的策略是,问问那些毕业一到两年、在公司绩效考核里分数比较高的成员:当初为什么会加入公司?加入后哪些瞬间觉得这家公司很棒?从而规划调整校招宣讲中的重点。 房产众筹平台一米好地 HRD 张潇文解释道,把公司职员的平均年龄、男女比例、学历等告诉在校生,能够给他们一个非常清晰直观的概念:这家公司是很优秀的,你被选中也是对你的肯定。 ▲ 人才画像,帮助公司更高效的锁定所需人群。 做人才画像帮罗莱家纺找到了最适合做校招的院校。“罗莱家纺招聘的成员可能不是来自特别有名的美院,反而大多是来自纺织类设计的专业学院,他们名气不大,但专业对口,比如浙江理工大学、北京艺术设计学院。”小麦直播 HRD 肖俊如是介绍原来在罗莱家纺的招聘经验。 而这种人才画像也需要调整迭代。雇主品牌咨询与校园整合营销传播公司 HiAll 华东区负责人朱渊曾经帮许多快消品公司招聘管培生,他告诉峰瑞资本:“早几年他们偏向于招聘经管类、语言类专业的女生,但是后来他们发现,女生的抗压能力弱一些。这两年,快消行业倾向于招聘逻辑思维能力较强,对外沟通能力很强的男生。” 回母校校招、联合校招 大数据创业公司 Datatist 的 HRD  周伟认为,初创公司去创始团队所毕业的院校做校招,是个投入产出比很高的事儿。Datatist 曾经通过 CEO 导师的关系,找到优秀的学弟学妹,做小范围的校招。 校招绝不是一场只能单打独斗的战役。前 APUS 的 HRM 王瓅童介绍,APUS 是智能手机上的用户系统,产品主要服务海外用户,早期在国内知名度不高,所以第一次做校招时找到了处在产业链上下游、性质类似的企业比如 Opera 来做背书,举行联合招聘。 ▲ 联合招聘对于资源少、知名度尚小的创业公司更加实惠。 买单侠、趣分期、GrowingIO 等公司会选择参加投资公司举办的联合招聘。投资公司和几十家被投公司确认招聘需求,根据职位需求联系宣讲的学校、准备物料、安排活动日程、做好线上线下的推广。 做校招生培养计划 校招生进入公司之后,需要适应心理、工作方式等多个方面的转变。服务过买单侠、小麦直播、一米辅导等公司的 HR 们认为:如果初创公司没有一个合理的人才培养体系,很难留住这些校招生。“其实,没有一个成熟的培训体系就直接把学生招来,挺不负责任的”,大数据分析平台 GrowingIO 的 HRD 胡晋乐说。 将校招生的适应期规划为一系列连续的任期,并搭配环环相扣、持续迭代的培养发展体系,可以更好地吸引并留住校招生。 据前安居客招聘部门负责人胡婷婷介绍,为了方便在校生适应职场,提高工作技能,安居客会请高一两级的师兄学姐做校招生的生活委员,并引入一对一导师制,由资深员工带校招生运营实际项目;经过 6 个月的培训,安居客会对校招生进行评估考核,分级调整校招生薪资。几年下来,安居客积累了大量校招数据,这些数据能指导安居客在之后的校招中更加精准地选择校招的学校和专业。 可能会影响大局的细节 1)借鉴能够对标的大型公司的招聘要求 ▲ 创业公司可以对标大公司的早期人才需求,摸索自己招人的方向。 什么样的人更适合一家公司,需要时间的累积才能做出判断。但创业公司可以借鉴那些能够对标的大型公司对于人才的要求。比如,做搜索的初创公司,可以借鉴百度、搜狗、360 这些相关的竞品公司的招聘要求,以及它们最终招聘了哪些学校和哪些专业的学生,然后再根据自己公司的特点,做人才需求的细化。 2)成立项目组,明确团队分工 校招活动开始之前,一定要成立一个项目组,制定出具体可行的校招组织方案。至少要提前两周准备好校招的笔试和面试题目,以及校招的宣传物料。后勤工作也不能疏忽:预定学校教室、预定车票、预定酒店这些细碎活儿,都需要由专人负责。 HiAll 华东区负责人朱渊说:“做线下校招最大的难点,就是协调好各方资源。复旦大学、上海交通大学每年有 5000 多场宣讲会,八、九、十月份是校招的黄金期,不仅要提前和学校沟通,还需要协调公司各个负责人的时间。” ▲ 赞助校园活动是公司扩大知名度、招揽人才的不错办法。图为企业赞助的斯坦福黑客马拉松。 3)深耕院校,和老师搞好关系 维护好跟校招办的老师之间的关系,能方便创业公司做校招时抢时间、抢地儿。同样都是校招黄金期,老师能精确地知道什么时间学生参与度最高。同样都是教室,老师能帮你预留能容下更多人的、地理位置好的、场地硬件好的教室。 这些老师能够第一时间提供学生人脉情报,推荐人才:比如哪些学生能够提前毕业,哪些学生适合来实习。前买单侠 HRD、现一米好地 HRD 张潇文和上海交通大学的老师们关系不错,还在买单侠时,校招结束后,老师也会陆陆续续推荐一些学生到公司来。 除了校招,大学生参与的专业赛事,同样可以作为 HR 选拔优秀人才的途径,因为它们能够比较精准地展现学生的特长。云计算服务商青云的前 HRD 侯明明介绍,青云曾经赞助北大黑客马拉松比赛,然后招到两名实习生,并给一位清华计算机专业的研究生发了 Offer。 4)Offer 发出,一切并没有结束 一般来讲,企业做校招的时间差不多是八、九、十月份,学生毕业却是在第二年六月。这几个月的时间里,学生也可能会寻找到其他工作机会,容易摇摆不定。为了确保一定的到岗率,一位服务于 BAT 的 HR 透露,通常 100 个人的 headcount,他们要发出 150 个 offer。 如何吸引和留住第二年才入职的校招生?买单侠的人力资源团队会在校招之后,保持和这些学生的联系。他们建了一个微信大群,HR 部门的人都入群,投注很多精力关注应届生的需求和问题,不断巩固关系。 如何评估校招效果 大多数受访的 HR 认为,除了宣讲当天的参与人数、收到的简历数量、以及发放的 offer 数和后续的到岗率,校招效果的衡量需要放到一个更长的时间维度,比如三四年之后,校招生在公司的留存率和对公司所做的贡献。 曾就职于京东的寓见公寓 HRD 罗曼介绍,在一年至三年的时间内,校招生的留存率能达到 30% 就已经算很好。 “招聘这件事儿要做到宁缺毋滥,数量不是唯一的考核依据。” 搜狐集团人才招聘与发展负责人李继任对峰瑞资本说。在他看来,和社招一样,校招的目标,是对公司负责,招到优秀、靠谱的员工。 参与由投资公司牵头的联合招聘,是种什么体验? 接受采访的 22 位 HR 中,5 位 HR 服务过的蜜芽、全城热炼、GrowingIO、乐蜂网等公司参与过由投资公司牵头举办的联合校招。 大多数初创公司知名度不高,借助投资公司的品牌背书,能够吸引到更多学生的注意力。美妆购物网站乐蜂网前 HR 王翔回忆:“因为投资机构的知名度较高,学生的热情也特别高,当时礼堂坐满了。” 一米好地的 HRD 张潇文说:“由投资公司去和校方联系,整个组织工作相对会比较流畅和高效。我们自己去联系校方,如果不是和老师关系特别好,很难获得比较好的反馈。” 不过,投资公司举办的联合招聘也存在一定的局限性,母婴用品电商平台蜜芽前 HRD 李晓莉告诉峰瑞资本:“每个企业都会有比较明确的品牌形象,不是所有参与联合招聘企业都有一致的用人需求。”这意味着企业需要花费较多时间来筛选到符合公司特质的学生。” 此外,场面大和效果好是两回事。每一场校招,几十家公司成本均摊,效果差距却极大。和那些处于成长期或者刚好在风口上的公司同场竞技,特别早期的公司劣势明显。结果可能是,它们花着一样的钱,却招不到人。Datatist 的 HRD 周伟留意到,参与投资公司组织的联合招聘,几十家企业之间存在竞争关系,互相抢人的问题时常出现。 小麦直播的 HRD 肖俊建议,除组织联合招聘外,资本方可以尝试给校招生提供打包实习的机会,让学生去不同的公司实习,选择真正适合自己的公司和岗位。
    初创公司
    2016年09月23日
  • 初创公司
    既没钱又不会忽悠的初创公司创始人怎么能招到人才? 只有一两个人的初创公司怎么才能招聘到人才? 1. 明确自己公司需要招的是什么人? 一开始做公司的时候,公司需要的首先不是几个员工、职员,而是合伙人,所谓合伙人,那就必须是全才喽!至少得像我这样,会讲课,能写文案,能做PPT,销售、BD、美工样样精通,要不然怎么能使合伙人呢?   后来我发现我错了。   即使是全才,也会有一个自己最擅长的事情,我需要的是一个团队,而一个团队一定是相互协作相互配合相互补充的,这个时代,不是一个英雄闯天下的时代。   想想自己的公司现在的主要项目是什么,拆分这个项目,看看有那几个版块,然后针对版块招聘相应的高手。   比如我们公司,主要做网络营销相关的培训,我的核心资源是我的讲课能力,我还需要的是一个文案高手,把我们的产品用文字的形式表现出来。   其次需要一个BD经理,拿我们的课程去和其它一些机构合作,比如和微信公众账号职场充电宝合作、比如和腾讯课堂合作,比如和樊登读书会合作,和朝夕日历合作,比如和一些行业协会、社群合作,看看能不能用他们的渠道去推广我们的培训课程;还有就是要去邀约一些优秀的讲师,比如曾经合作过的简书头牌V先生、腾讯兴趣部落运营总监苏苏老师、留几手团队合伙人周智勇老师、萧秋水、深圳之窗的南方锈才,这些都是有真本事的人,而且能讲的很好的人,要找他们合作。   最后我们还需要一个社群运营高手,拉新、留存、促活、转化,裂变,维护好我们的西瓜会社群,在各大社群里游刃有余,有一个新的课程之后能迅速在各大渠道推广(主要渠道是微信群、QQ群),有学员咨询的时候能迅速解答对方的问题,维护好每一个我们的客户(也就是学员)。   2. 公司的目标、文化 如果你的团队的目标是造一艘船,与其告诉队友们造船所需的材料和步骤,不如告诉他们大海有多辽阔,在大海中航行有多美妙、多享受。   有的人认为“目标”“文化”对于创业公司是很虚的东西,我则不这样认为。   我们公司的(小)目标是一年之内赚到100万,一年有65天/年-104天/年(休息日)-10天/年(法定休假日)=251天,也就是一天要实现3.9K的收入,平均目前我们做线上培训报名费10元,一天能有超过100个人报名,这就是1000元,如果我们能增强一下销售能力和找更多的对外合作渠道,这个目标应该不难,我们的成本几乎不变,所需要做的就是复制和扩张。   这是一个比较实际的目标,说的是钱,那么我们公司到底希望能做成一家什么样的公司呢?   我们做培训,目前主要培训微信、新媒体、事件营销、工作方法这块儿,之后我们会基于这些去做一个延伸,比如微博营销、邮件营销、论坛营销、产品运营、如何写软文、如何操纵媒体,如何做广告,目前我们开发的系统课程有两个,一个是《微信公众账号涨粉方法大全》、另外一个是《快速工作效率的60条建议、工具和方法》,现在我们正在研读一本书叫《疯传: 让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》,之后会把这本书讲解出来,用视频、音频和PPT、思维导图的形式表现出来,我们的目标是希望做成像罗辑思维、樊登读书会这样的公司。   我们公司文化的第一条,办实事、不坑人、不作恶。比如我们和一家培训机构合作,对方宣传课程的时候写怪木西西是什么微信涨粉第一人,我们就和对方说这样宣传我们就不合作了,我们可以换个更好听的说法,但是必须建立在事实的基础上,我们不要做成一家陈安之一样的公司。我们对外宣传我们的课程的时候,主要宣传的是课程大纲和课程体系,而不是讲师有多么多么牛逼,更不会拿什么电商第一人,涨粉第一人,销售女神这种LowB的做法去做宣传。   3. 用什么去吸引别人加入你的公司 有一种情商特别高的人,能用理想甚至梦想、情怀等东西来吸引别人加入他的团队,获取廉价甚至免费劳动力,这种人如果是当年的马云,之后成功了那当初跟着他的人就是十八罗汉;如果不是马云,之后失败了,你说的再怎么天花乱坠你都是一个骗子。   大学时期我曾经跟着一个学长(张凯)创业,跟了他一年,没有工资,后来我离开了他的创业团队,刚离开他团队不到一个月他就做了一个生意赚了30万,后来我又想回到这个团队,他说不好意思。后来我一个人来到深圳闯荡。最初我们四个人跟着凯哥创业,都在他最艰难的时候离开了他,后来他成功了,他是一个情商很高的人,我从来没有觉得他忽悠我,跟着他还是离开他,都是我选择的。   不管去那个公司,都是你自己选择的,怨不得别人。   我们公司的希艺欧也就是我,赵晓西,情商特别低,我不会说那么好听的话,我也没有能力用高薪去吸引人才,那怎么办呢?   现在我需要的是一个团队,一个合伙人团队,而不是员工,前五个人入职都保留联合创始人身份,一个星期试用期,试用期内公司和面试者双向选择,不合适的话按天发工资走人(月薪5000),一个星期过后试用期一个月,试用期内公司和面试者双向选择,不合适的话下个月5号发工资走人(试用期工资按5000计算)   前五个人试用期过后没有工资,没有五险一金,按照每个月公司赚钱利润分成(每个月5号分钱),一年之后签订股份协议,成为正式合伙人。从第六个人开始为公司员工,按照正式员工工资计算工资、五险一金全部配齐,但是工资不会有5000这么高,根据能力计算。   我们公司文化第一条办实事、不坑人、不作恶,这也符合我们公司的文化。我曾经去过这样的公司,第一个星期试用期内走人的话没有工资,第一个月走人的话需要再等到下个月20号才能领到工资,这就是变相的坑人,找工作的人一般都比较拮据,不能这样坑他们。   4. 虽然是小公司,但是也有必要让自己的公司变得更加专业,帮助员工成长 所有人出来做事,为的无非两个东西,“钱”、“前途”。而想要获取到这两个东西,特别是在互联网公司,那就必须提高自己的工作能力。   我们公司要求所有人必须写工作日报,第一总结自己当天的工作内容,第二做第二天的工作计划,第三反思自己今天做的则么样有什么收获,遇到什么问题,第四是一个团队之间的工作交接。不再需要浪费时间开会,我只需要看一眼你的工作日报,我就知道你遇到了什么问题,需要什么样的协助,你明天要做什么,我应该怎么配合你。   阿里巴巴的产品经理苏杰写的一本书《人人都是产品经理》就是他历年来工作日报的一个合集,我的书《怪木西西的微信营销轮》也是我在上任公司工作日报的一个合集。工作日报除了能养成一个良好的工作习惯之外,还能提高个人的写作能力,其实写作很简单,今天做了什么,学到了什么东西,遇到了什么问题,有什么想法、感悟,把这些流水账的东西记录下来,就是一篇文章,写的多了就会写了。   我们公司还有一个要求交标准化流程化模块化,比如之前在我们公司实习的一个大学生,她做社群运营,我就要求她把建群的流程、话术、学员有问题改怎么回复,全部写出来,总结出来。要求是公司来了一个新人,把这份资料给到他,他就能迅速上手,而这份《西瓜会社群运营手册》会一直源源不断的补充,放入我们公司的藏经阁中。   再比如我们做企业内训,流程必须是:调查问卷(企业调查/培训学员调查)→个性化诊断→竞品分析报告→正餐(一套标准化的PPT用于演示)→主菜(疑难解答、课后作业)→工具福利包→讲师评估表→复盘→内训案例库。   还有一个比较变态的要求是合伙人每两周必须看完一本书并写读书笔记,员工每个月必须看完一本书并写读书笔记,书籍是指定的书籍,会专门安排一个下午的时间交流读书心得,因为员工的成长速度必须跟上公司的成长速度,否则就会被淘汰。   5. 先问公司能为你做什么,再问你能为公司做什么 如果你做我们公司的社群运营经理,你能学到如何运营和管理一个社群,拉新、留存、转化、促活、裂变。你要和西瓜会的每一个付费学员沟通,了解他们需求,解决他们的问题,你要学会沟通,成为他们的朋友,你是群主,你要做一个热心的群主,让大家都信服你,你要加入更多的微信群,更多的QQ群,在这些群里你都要成为群红,和每个群主处好关系,对每个群的群规了如指掌,知道那个群里用哪种方式宣传和沟通最为有效。把你说过的每一句话、学员咨询你的每一个问题,都总结归纳写入《西瓜会社群运营手册》中,这就是你的财富。   如果你做我们公司的新媒体运营经理,你能学到国内有哪些媒体平台,这些媒体平台是如何运作的,怎么发文效果更好,什么时间段发文效果更好;一个课程,一个产品,要如何写文案包装宣传?是突出课程的专业性?列出课程提纲?还是突出老师的知名度?如何在不吹牛在事实的基础上把话说的更好听?如何让别人看了我们的课程就特别想报名?你要告诉别人你听了我们的课程《快速工作效率的60条建议、工具和方法》之后就可以再也不用加班了,有更多的时间陪爱人、孩子,而不是说听完之后你的工作效率会提高多少多少倍,你要洞悉客户的需求,标题、配图、文案、海报,这些都是你会学到的。   如果你做我们公司的BD经理,你要学习的主要是谈判,所谓知己知彼百战不殆,所谓合作是建立在双赢的基础之上,你要寻找、发现、并认识更多的媒体渠道商、合作机构,了解他们,和他们合作,分成,筛选掉那些不值得合作的机构,因为他们根本就没有影响力,找到适合我们合作的合作伙伴,了解他们,看看他们之前和谁有过合作,数据是什么样的?如果我们要合作,应该怎么合作?   如果你愿意,公司把你培养成你想要成为的那种人,无论是资源还是技能,但是有一点,这些都是建立在你能正常上手工作的基础上,绝对不是说你是个小白,什么都不会,你来了公司我们就每天教你这些,如果你是抱着这样的想法来,请交学费,我们还不给你发工资。   6. 人性化管理 我们是创业公司,而且招来的前五个人都是以合伙人身份入职,所以一定会有加班,加班是给自己加的,不是给别人加的。将来我们招聘来员工,那么加班就一定会有加班费、加班餐等福利。   每周工作六天,周六上班,但是周六上班时间可以是11点,周六的主要工作是总结一周以来的工作,不去做新的工作。   如果晚上有微课,需要加班,回家打车的话一定会报销打车费。   如果你是夜猫子,你当然可以懒床,跟老板说一下就好,每个人的生活、工作习惯都不一样,只要你能做出成绩,公司并不在乎你几点上班。   来源:品图商业评论  作者:怪木西西
    初创公司
    2016年09月09日
  • 初创公司
    美国初创公司们为何挣扎于深渊之中? 即使是资本高速膨胀的过去几年,企业家们发现一个状况:打造巨头、持续性的公司变得越来越难了。这对创新的未来意味着什么呢?   文|James Surowiecki,编译|天然卷   过去几年,一系列的创业融资事件充斥于美国的各大城市,当你回头环顾时,我们会理所当然的相信我们生活在的是一个创业国度。   创业成本的暴跌、数字化工具的普及、早期融资也变得越来越容易、多样的产品服务、泡沫般互联网初创公司浮出水面,《经济学人》称这种现象叫做 “Cambrian moment”。举例说,从2007年到2012年,硅谷拿到种子轮融资的创业者增加了近两倍。过去5年,风投基金们投资总额达2380亿美元,如今已有200多家科技公司被称作独角兽,其中每一家估值都超过10亿美元。   然而,一批经济学者表示美国创业精神处于下滑趋势 这已经成了一个不争的事实,更糟糕的是,这次滑坡已经持续了10年之久。2014年的时候,经济学家 Ian Hathaway 和 Robert Litan 曾在 Brookings Institution paper 上撰文表示,美国存活不到1年的初创公司在 1978-2011 期间已经倒闭了近一半,尤其是 07-09 年,倒闭速度更是如峭壁一般,虽然之后又有一定缓慢的复苏。   据商务部消息,自2000年以来,美国土生土长的初创公司数量正呈现锐减趋势,同样这也导致美国本土工龄少于1年的打工者数量减少。事实上,尽管当时国家人口数量要少,但2013年美国创业公司的数量却比1980年来的略少一些,所以说这种减少趋势并非是老龄化导致的——真相可能就是,如今的美国人不再像过去那样喜欢开创自己的事业。正如 Hathaway 和 Litan 所说,这一现象几乎遍及美国整体经济的各个领域,甚至是高科技行业。   所以是说,美国人已经渐渐失去冒险欲了吗? 并非如此。前面也提到了,创业公司的数量正在下滑,但其中大多数集中在生活类刚需行业内(经济学上是这么说的吧)。这类创始者似乎对于创建一家大公司没什么兴趣,他们的创业初衷在于干他们喜欢的事,从中获得一定的经济独立,避免了跟老板们打交道,等等。最近几年,数据表明以这类标签的创业者已经越来越少。   不过,创业公司大群体中,仍有很小的那一部分创业者与上述所说的创业者有所不同:从最开始,他们就希望做成一家大公司。这些公司的创始人正是那些有潜力成为 “转折意义” 的人,或许就是下一个 Jeff Bezos 或 Elon Musk,他们也正是我们平日称作的:初创公司。   这类创业者其实只是美国创业公司的很小的一部分,但是历史意义上来说,经济学家 John Haltiwanger 和其他研究者曾表示,他们提供的互联网工作岗位实际上是一股难以估量的力量。   Haltiwanger 和他的同事们称之为 “高速增长” 型公司(每年以超过25%的比例贡献工作岗位),这类公司数量大概只占所有创业公司的 15%,但他们却提供了其中近 50% 的工作岗位,而且这些年轻公司们投资得更多,一定程度上,他们在研究创新上也明显做得要来的更多。   一如既往,这些野心勃勃的创业公司诞生速度不减当年,但是如果他们不能以一种有效、系统的方式实现规模化的话,想实现长远的成功是很难的。另外,如果我们试着去研究这些初创公司对于整体经济和创新的影响,这些公司在这之中起的份量却是最重的。   据 Kauffman Foundation 5月发布的一份报告显示,最近几年,该类型的高质量初创公司如春笋般开始冒尖。据 MIT 经济学家 Scott Stern 和 Jorge Guzman 报告显示,1988-2014年期间,美国共有15个州的初创公司数量并未呈现长时间的下滑。   Stern 和 Guzman 还发现以下几点可能成为 “高速增长” 型公司的特征:在德拉维尔州注册的,有注册专利的,不是根据创始人名字命名的。他们有发现这类初创公司的比例并未下滑,事实上,2014年更是见证了创业公司们增长潜力的第二次高峰,比如说在旧金山湾区这样的地方,并不令人惊讶的是,高质量初创公司的比例始终处于一个高峰。 今天的科技圈是已经被 Google/Amazon/Facebook 等巨头所统治的世界 但还是有一个问题。尽管 Stern 和 Guzman 表示 “高速增长” 型初创公司的比例增长速度一如既往,但是如今这些公司不再能像过去那样成功了。研究者认为,虽说新想法的数量和创新潜力继续增长,但拥有有效系统的商业模式的初创公司却呈反比之势,尽管依然有很多的种子种下去,却少有参天大树了。   对此,Stern 和 Guzman 并不清楚其原由。但是,有一点可以明确的是,“原住居民” 变得越来越强。但是,有一个想法依然成立:如今我们生活在一个这样的商业环境,巨头也可能随时就被颠覆,竞争优势不再像过去那样难以逾越。就近来说,多个逻辑条理很清晰的例子,亚马逊如何从一家书店零售商达到了今天的电商巨头,电子下载和流媒体如何影响了曾经的唱片产业。   但如同 Hathaway 和 Litan 所说的那样,过去30多年以来,美国产业形态越来越集中,“原住居民” 们变得越来越强大,这几乎存在于美国各个行业。所以说,对于已入驻居民来说,优势变得越来越大,而对于新入行的来说,这就相对而言处于一个劣势了。   甚至是在科技行业,各个行业无数的创业者开始为分得一杯羹而艰苦奋斗,但事实上,从上世纪90年代后期开始,这个反差就越来越大了,今天的科技圈是已经被 Google/Amazon/Facebook 等巨头所统治的世界。   短期来看,巨头林立并不是什么大事。毕竟 Google、Amazon、Facebook在研发上都投入巨大,比如说 “登月计划”,这些科技巨头在人力资源方面也保持高速前进。但是,从长远来看,美国经济需要更多的 “高速增长” 型初创公司,他们能提供新的工作岗位方面,还能推动技术性创新。   2010年的一份报告显示,“原住居民” 们更加倾向于利用开发现有技术和渐进式的创新。与之相对应的是,Kauffman Foundation 报告表示初创公司更可能以前沿科技突破市场。   这意味着,科技的未来掌握在少数科技巨头的手里,这并非我们所期待的。我们想要的是科技巨头和独立初创公司们共处的一套强大的业内生态系统。保持竞争性、为革命性的企业家们创造机会,为了保证未来科技不会停滞,这或许会是最安全的举措了。   本文由B12综合technologyreview.com编译。
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    2016年06月23日
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